E-posta Pazarlaması ile Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?
Markalaşmanın Geleceği Kişiseldir
Hepimizin bir kişisel markası var; sadece bu kişisel markanın ne kadar büyük olmasını istediğimize ve onu nasıl yaratacağımıza karar vermemiz gerekiyor.
Düşünceleriniz, fikirleriniz, güçlü bir inanç sisteminiz veya katabileceğiniz herhangi bir değer varsa, insanlar sizi daha yakından tanımak, takip etmek ve sizinle çalışmak isteyecektir. Bunları insanların keşfetmesi için ortaya koyduğunuzda, aslında markanızı inşa ediyorsunuz demektir; bu da sayısız fırsata kapı aralar, kendi topluluğunuzu oluşturmanızı sağlar ve çalışmalarınız için büyük değer yaratır.
Bill Gates her yıl ‘bu yaz keyifle okunacak 5 kitap’ listesini paylaştığında, birçoğumuz bu listeyi inceliyor, kitapları okunacaklar listemize ekliyor ve hatta arkadaşlarımıza hediye ediyoruz. Bu, güven oluşturan kişisel markalaşmanın bir etkisidir ve bu durum reklamlar, billboardlar veya süslü web siteleri sayesinde gerçekleşmez.
Kişisel markalaşmadaki ‘kişisel’ kelimesine odaklanırsanız, tanınmak veya duyulmak için büyük bir şirket olmanız gerekmediğini göreceksiniz. Sadece kendiniz olabilirsiniz – ‘Ben, A.Ş.’ ve yine de büyük bir şirketinkine benzer devasa etkiler yaratabilirsiniz.
Neden e-posta pazarlaması?
Bu defalarca söylendi ve başka bir doğrulamaya ihtiyacınız varsa, tekrar söyleyelim: e-postalar işe yarar. Doğru yapıldığında her sektör ve her kişi için. Üstelik e-posta; sosyal medya, satış ortaklıkları veya WhatsApp yönlendirmelerinden çok daha etkili olabilir.
Nedenini size anlatayım.
Birisi e-postalarınıza kaydolduğunda, onlara içerik, teklifler (ve hatta kedi GIF’leri) göndermeniz için size izin vermiş olur. Birinin iznini aldığınızda, aynı zamanda dikkatini de kazanırsınız ve bu, onlarla olan ilişkinizi güçlendirir.
Sosyal medya platformlarındaki dikkat süresinin bir japon balığı kadar kısa olduğunu biliyoruz. Ancak sosyal medya stratejinizi yolculuğunuzun ilerleyen aşamalarında e-postalarınızla her zaman entegre edebilirsiniz. Bu yüzden, önce e-posta pazarlamasına odaklanalım.
E-postanın kişisel markalaşma için bu kadar merkezi olmasının bir diğer nedeni de erişimidir.
Yaklaşık 5,59 milyar aktif e-posta hesabı var ve bu sayı sadece artıyor. E-posta zamana meydan okudu.
E-posta Yoluyla Kişisel Markalaşma İçin 5 Adımlı Kılavuz
1. Listenizi Oluşturun
‘Abone listesi’ terimi günümüzde ‘büyüme hack’lerinden daha popüler. Ancak bu hack’lerin aksine, bir liste aslında bolluk seviyenizi artırmanıza ve gerçek hayranlar çekmenize yardımcı olur. Düzgün bir açılış sayfası (landing page), web sitesi banner’ı veya abone pop-up’ları kurarsanız, bunlar size gece gündüz e-posta getirebilir ve siz de ‘Ben, A.Ş.’yi inşa etme yolunda ilerleyebilirsiniz.
İyi bir açılış sayfasına bir örnek bakalım.
Kişisel bir marka oluştururken ve e-posta pazarlamasının gücünü kullanmayı planlarken, açılış sayfanızın amacı insanlara kim olduğunuz, nelere inandığınız ve topluluğunuzun bir parçası olurlarsa okuyucuya ne gibi değerler katabileceğiniz hakkında bir kesit sunmak olmalıdır.
İşte Allison Malson’ın ne yaptığını ve ‘Anında Erişim Sağla’ butonuna tıkladığınızda nelere erişeceğinizi açıkça tanımlayan bir açılış sayfasını nasıl kullandığına dair bir örnek. Bu sayfa, iyi bir açılış sayfasının temel özelliklerinden biri olan tek bir CTA (eylem çağrısı) kullanır. Tek bir CTA önemlidir, böylece kitlenizin dikkatini başka bir eylemle dağıtmazsınız.
Amaç, insanların e-posta adreslerini size bırakmasıdır. İyi bir açılış sayfası oluşturmak için iki ipucu:
- Göze hitap etmesini sağlayın: Çirkin şeylerden hoşlanmazsınız. Okuyucularınız veya onların kardeşleri de hoşlanmaz.
- Net ve öz olun: E-posta adreslerini verirlerse ne elde edeceklerini kısaca, güzelce ve tam olarak söyleyin.
E-posta Toplama İçin Etkili Pop-up ve Web Sitesi Banner’larının Unsurları
İşte e-posta toplamak için pop-up ve web sitesi banner’larını kullanan iki etkili kişiden örnekler.
Açılış sayfasından, pop-up’lardan veya banner’lardan gelen iki çok net unsur; kitleye nasıl yardımcı olabileceğinizi (değer önerisi) açıkça tanımlar ve birisi bu yardımı isterse ne yapması gerektiğini (CTA) belirtir.
SEO’yu Unutmayın
İnsanlar sizi çevrimiçi ortamda keşfedemezse, tüm o güzelliklerin ve çekici metinlerin hiçbir anlamı kalmaz. Bu yüzden sırada SEO var.
Açılış sayfanızı SEO sinyalleri için optimize etmek; daha fazla görünürlük, daha fazla ziyaretçi ve dolayısıyla e-posta listenizin bir parçası olmaya istekli daha fazla insan anlamına gelir. Kişisel bir marka oluşturmak bir sprint değil, bir maraton olduğu için, uzun vadede fayda sağlayacak faaliyetlere yatırım yapmak mantıklıdır.
Bu yüzden açılış sayfanızı SEO dostu yapın. SEMrush’taki iyi insanlar SEO konusunda her şeyi çözmüş durumda. 7 günlük ücretsiz denemeyi başlatmanızı ve oradaki bazı harika kaynaklara göz atmanızı öneririm.
Ayrıca, açılış sayfanıza kendinizin harika bir fotoğrafını koymayı unutmayın. Herkes ismin arkasında bir yüz görmekten hoşlanır.
2. İçeriğinizi Paylaşma: Doğru Platformu Seçmek
İlk bülteninizi veya e-postanızı göndermeden önce listenizin devasa olmasını beklemeyin. Kitlenizle nasıl etkileşim kurabileceğinizi düşünün, listeniz büyüyecektir. Ancak ondan önce bile, listenizi depolamanıza ve beslemenize yardımcı olmak için inek girişimcilerin oluşturduğu tüm platformlardan ve yazılımlardan nasıl yararlanabileceğinizi düşünün.
İçeriğinizi nasıl paylaşacak, etkileşim seviyelerini nasıl ölçecek ve olası sorunları çözmek için gerekli adımları nasıl atacaksınız?
Cevap e-posta pazarlama platformlarıdır. Bu platformlar ödeme gerektirse de, zaman tasarrufu sağlamanın ve e-postalarınızın tam olarak amaçladığınız zamanda gönderileceğinden emin olmanın (siz mükemmel soğutulmuş hindistan cevizi suyunuzu yudumlarken veya Kilimanjaro Dağı’na tırmanırken bile) verdiği huzurun muazzam faydalarını sunarlar.
Web’de ’e-posta pazarlama yazılımı’ araması yaparsanız, en iyi, popüler, uygun fiyatlı, özelleştirilebilir veya en şirin olduğunu iddia eden seçeneklerle boğulursunuz. Vaatlere kanmayın. Çoğu platform birkaç günlük ücretsiz deneme sunar, bu yüzden beğendiklerinizi test edin ve ardından bir karar verin.
Herhangi bir abonelik satın almadan önce kontrol etmeniz gereken bazı temel özellikler şunlardır:
- Potansiyel müşteri yakalama: Web formlarından ve açılış sayfalarından iletişim bilgilerini alır ve depolar.
- Toplu Gönderim: E-postaları büyük gruplar halinde gönderir.
- Segmentasyon: E-postaları ortak özelliklere göre gruplandırır.
- Otomatik Yolculuklar: Belirli bir tetikleyiciye dayalı olarak bir dizi önceden tanımlanmış e-posta gönderir.
- E-posta şablonları: Profesyonel görünümlü ve özelleştirilmesi kolay şablonlar sağlar.
- Metrikler: Açılma oranını ve tıklama oranını takip eder; doğru kitleye okumak istedikleri içerikle ulaştığınızdan emin olmak için en önemli iki özellik.
Güçlü ama anlaşılır ve yönetilebilir bir şey tercih edin. Fiyatlandırma, otomasyon seviyesi, kullanım kolaylığı ve diğer özelliklere göre seçebileceğiniz birçok e-posta pazarlama platformu vardır.
3. İyi Bir İlk İzlenim Bırakın
E-posta aboneleri, onlara ilham verici, etkileyici ve ilginç hikayenizi anlatan bir dizi e-posta ile iyi bir ilk izlenim bırakırsanız, sizi unutma olasılıkları azalır ve sizinle daha fazla etkileşime girerler.
O hikayenin anlatılması gerekiyor. Ancak biri her kaydolduğunda e-posta göndermenin çok iş olup olmadığını merak edebilirsiniz? Otomatik e-posta akışlarıyla değil.
E-posta pazarlama yazılımınızda, yeni biri kaydolduğunda, onlara normal e-postalarınızı veya bültenlerinizi göndermeden önce bir dizi e-posta gönderilmesi için bir kural oluşturabilirsiniz.
Otomatik bir hoş geldin e-postası serisi şu şekilde görünebilir:
1. İlk e-postada: Kişiye bülteninize abone olduğu için teşekkür edin ve onları diğer sosyal medya kanallarınızla da tanıştırın. Blog yayınlama veya bülten gönderme programınızdan bahsedin.
2. İkinci e-postada: Hikayenizi anlatın; nasıl başladınız, kimsiniz ve onlara nasıl değer katacaksınız.
3. Son olarak, arşivlerinizdeki en iyi içeriklerinizden bazılarına bağlantılar ekleyin.
Başlangıçta karmaşık olması gerekmez, sadece bilgilendirici olsun. Nihayetinde, bir ürününüz, hizmetiniz veya ücretsiz kursunuz olduğunda, listenize ücretsiz bir rehber, kurs veya ürününüze giden bir bağlantı göndermek için 4. bir e-posta ekleyebilirsiniz.
Bir abone bu hoş geldin hunisinden geçtikten sonra, e-postasını yayın listenize eklemek için bir kural oluşturabilirsiniz. Ve sonra, tüm düzenli e-postalarınızı alacaklardır. Bu, otomatik akış örneklerinden sadece biridir. Bir ninja olduğunuzda, başka şeyler de yapabilirsiniz.
4. Markanızı Akılda Kalıcı Hale Getirmek
İnsanların zihninde yer eden bir şey yaratmak tek bir faktöre değil, üç faktöre bağlıdır:
- Ne kadar tanınabilir olduğu.
- Ne sıklıkla ve ne kadar tutarlı bir şekilde görüldüğü.
- Ne kadar ilişkilendirilebilir olduğu.
Öyleyse bunları nasıl başaracağımız hakkında konuşalım.
Tutarlı bir marka stili (yazı tipi, logo, yazım tonu ve e-posta stili), kitlenizin sizi hemen tanımasına yardımcı olur ve uzun vadede güven oluşturur. Uzun vadede sürdürebileceğiniz bir stil rehberi seçin. Basit, kullanımı hızlı ve mobil uyumlu bir şey.
E-postanızın insanların rutinlerine girmesi için programınızda tutarlı olun. E-postaları her zaman önceden yazabilir ve e-posta pazarlama yazılımınızda yerleşik olan zamanlama özelliklerini kullanabilirsiniz. Tüylü dostlarımızın hatırına, haftanın bir gününe ve e-postalarınızı göndermek için belirli bir saate sadık kalın.
İnsanlar orijinal, ilişkilendirilebilir, okunması kolay ve samimi bir tona sahip içerikleri tercih eder. Nihayetinde, e-postanızı Pazar sabahı kahvesiyle dindar bir şekilde okuyan Adam’a veya işe giderken uzun yolculuğunda açan Samantha’ya yazıyorsunuz.
İnsanlarla sohbet ediyorsunuz, sadece listeye patlama yapmıyorsunuz. Bu yüzden özgün ve gerçek bir şekilde yazın.
5. Neyin İşe Yaradığını Çözün
Kişisel markanızı oluşturmak tek seferlik bir faaliyet değildir. Bu devam eden bir süreçtir ve doğru yolda olup olmadığınızı görmek için, 5 ana unsuru kapsayan liste sağlığınızı ve e-posta performansınızı kontrol etmelisiniz:
Liste Sağlığı – Abone büyümesini, abonelikten çıkma oranını ve aktif üye sayısını (e-postanızı son 1 ay, 3 ay veya tanımladığınız herhangi bir zaman diliminde en az bir kez açan kişiler) kontrol edin.
E-posta Performansı – Açılma oranını (e-postayı alan kişiler bölü e-postayı açan kişiler) ve tıklama oranını (e-postayı açan kişiler bölü içindeki herhangi bir bağlantıya tıklayan kişiler) kontrol edin.
Bu beş metrik, stratejinizin nasıl çalıştığını size söyleyecektir.
Her metriğin üzerinde delirmeyin veya her metriği ondalık hanesine kadar takip etmeyin ve korkutucu formüllerle Excel sayfaları yapma konusunda endişelenmeyin. Çoğu e-posta pazarlama platformu, yapılandırabileceğiniz ve nasıl gittiğinizi görmek için haftada bir kez bakabileceğiniz panellere sahiptir.
Bu sayılar, kitlenizin ne tür e-postalardan hoşlandığı ve onlara gerçek bir değer katıp katmadığınız hakkında size bir fikir verecektir. Sayılara dayanarak, işe yarayanı daha fazla, yaramayanı ise daha az veya hiç yapmayın. Bu, kitlenizin etkileşimde kalmasını sağlayacak ve onların sosyal paylaşımları/ ağızdan ağıza pazarlaması kişisel markanızı büyütmenize yardımcı olacaktır.
Toparlıyoruz
Kişisel bir marka oluşturmak zaman ve çaba gerektirebilir, ancak kesinlikle buna değer. 55 numaralı e-posta kesinlikle 3 numaralı e-postadan daha iyi olacaktır. Bu yüzden mesajınızı ve markanızı geliştirmeye devam edin. Başlangıçta mükemmel olmayacaksınız.
Değişimin çevrimiçi ortamda, piyasalarda, işlerde ve hatta kendi şirketinizde kaçınılmaz olduğunu söyleyerek kişisel markalaşmanın önemini tekrar vurgulamak isterim. Ancak her zaman sahip olacağınız tek bir şey vardır: kişisel markanız.
Sizin ‘Ben, A.Ş.’niz. Bu benzersizdir ve bolluk, özgürlük ve büyüme kazanmak için kullanılmalıdır. Bunu e-posta pazarlamasıyla birleştirdiğinizde, kişisel markanızı büyütmek için harika bir strateji oluşturabileceksiniz. Gidin ve onu inşa edin!
Ne söylemek istediğinizi ve nasıl bir kişisel marka oluşturmak istediğinizi çözün. Fikirlerinizi, sözlerinizi ve çalışmalarınızı yaymak için sosyal medya, e-posta pazarlaması, işbirlikleri, buluşmalar vb. gibi birden fazla kanal kullanın.
Kişisel markanızı oluşturmak için e-posta pazarlamasını kullanma hakkında ne düşündüğünüzü duymak isteriz, bu yüzden yorumlar bölümünde bize bildirin.
İlgili hizmet: Stratejik Planlama