7 Adımda Etkili Bir PPC Stratejisi Nasıl Oluşturulur


11
/ 100


7 Adımda Etkili Bir PPC Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Etkili bir tıklama başına ödeme (TBÖ) reklamcılık stratejisine sahip olmak, satışları artırmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve kendinizi rekabetten farklılaştırmanıza yardımcı olur.

Bu makalede, PPC stratejisinin ne olduğunu ve pazarlama hedefleriniz için nasıl oluşturulacağını açıklayacağız.

PPC Stratejisi Nedir?

PPC stratejisi, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için PPC reklamlarını (aşağıdaki arama ağı reklamı gibi) kullanmaya yönelik kapsamlı bir plandır.

Ve PPC stratejiniz, rekabet ettiğiniz pazara göre değişebilir.

Örneğin, hedefi marka görünürlüğünü artırmak olan yeni bir işletmede çalıştığınızı düşünün.

PPC stratejiniz, Google (hedef müşterilerinizin nişinizle ilgili yüksek hacimli anahtar kelimeleri sıklıkla aradığı yer) ve Facebook (hedef müşterilerinizin en sık kullandığı sosyal medya platformu) aracılığıyla farkındalığı artırmaya odaklanmak kadar basit olabilir.

Daha rekabetçi bir ortamda stratejinizin muhtemelen değişmesi gerekecektir. Özellikle PPC reklamlarının, ödemek istediğiniz maksimum tıklama başına maliyeti (TBM) sizin belirlediğiniz bir teklif sistemi kullandığını düşündüğünüzde. Daha sonra aynı anahtar kelime için teklif veren rakiplerinize karşı açık artırmaya girer.

Her anahtar kelime için rakiplerinizden daha yüksek teklif vermeniz pek mümkün değildir. Bu nedenle, pazarda rekabet etmenize ve rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak benzersiz bir strateji geliştirmeniz gerekecek.

Etkili Bir PPC Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Stratejiniz ne olursa olsun, aşağıdaki yedi adımlı plan, hedef kitlelerinizle bağlantı kurmak için ilgi çekici bir PPC kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Not: Bu makalenin geri kalanı Google PPC arama reklamlarına odaklanacaktır. Çünkü bunlar çoğu pazarlamacının odaklandığı konulardır.

1. PPC Hedeflerinizi Tanımlayın

Hedeflerinizi belirlemek, PPC pazarlama stratejinizin en önemli adımıdır. Çünkü ulaşmak istediğiniz hedefleri belirledikten sonra diğer tüm kararlar ve adımlar kolaylaşır.

Google Ads’de bir kampanya oluşturduğunuzda ilk adım bir hedef belirlemektir.

Arama ağı reklamlarına yönelik en yaygın pazarlama hedeflerinden bazıları şunlardır:

Marka Bilinirliğini Artırma

Marka bilinirliğini artırmaya odaklanan bir PPC kampanyası tamamen işletmenizin (ve ürün veya hizmetlerinin) görünürlüğünü artırmakla ilgilidir.

Bu reklamlar işletmenizden habersiz olan kitleleri hedefler.

Yeni kitleler yalnızca işletmeniz hakkında bilgi sahibi olmaları durumunda ödeme yapan müşteriler haline gelebilirler. Marka bilinirliği kampanyaları da müşteri olma yolunda ilerlemelerini sağlamak için satış hunisine (aşağıda gösterilmektedir) girmelerine yardımcı olur.

Marka bilinirliği reklamları yayınlamak, köklü oyuncuların bulunduğu bir pazara giriyorsanız, yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürüyorsanız ya da yeni bölgelere açılıyorsanız yararlı olur.

Web Trafiğini Artırma

Web sitesi trafiğini artırmaya yönelik bir PPC kampanyası, sitenize daha fazla potansiyel müşteri getirmeye odaklanır.

Bu, potansiyel müşterileriniz ve içeriğinize nasıl yanıt verdikleri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olur. Bu, web sitenizi daha sonra dönüşümler için optimize etmenize yardımcı olabilir.

Nasıl?

Web sitesi ziyaretleri, ziyaretçileriniz hakkındaki bilgileri ortaya çıkarır. Hangi coğrafi bölgelerden geldikleri, hangi cihazları kullandıkları, en çok hangi sayfalarla etkileşimde bulundukları ve sitenizden nereden çıktıkları gibi.

Ziyaretçileriniz hakkında inceleyebileceğiniz coğrafi bilgileri gösteren Google Analytics’ten bir rapor:

Birçok kişinin web sitenize geldiğini ve alışveriş sepetlerini terk ettiğini görürseniz bu, satın alma sürecinde bir sorun olduğunun işaretidir.

Bu, PPC’nin getirebileceği artan trafikten elde edebileceğiniz bilgilerin yalnızca bir örneğidir.

Web sitesi trafiğini artırmaya yönelik PPC kampanyaları, halihazırda iyi bir marka bilinirliğine sahip olan ve sitelerini nasıl optimize edeceklerini öğrenmek isteyen işletmeler için en iyisidir.

Satışları Artırmak

Satışları artıran PPC kampanyalarının amacı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya hazır olduklarında insanların önüne çıkarmaktır.

İşlem amacını öneren anahtar kelimeleri (bir müşterinin satın alma işlemi yapmak istediğini gösteren anahtar kelimeler) hedeflemek istiyorsunuz.

Google’a girilen işlemsel bir anahtar kelimenin bir örneği:

Olumlu yorumlarınızı göstererek, indirimler sunarak veya iade politikanızı öne çıkararak hedef kitlenizi sizden satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Satış kampanyaları tek bir şehir gibi daha küçük alanlara da daraltılabilir. Bu, tuğla ve harç işletmeleri için harikadır.

Potansiyel Müşteri Oluşturma

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek potansiyel müşterilerle aranızda bağlantılar kurar.

Örneğin şirketinizin, şirket harcamalarını takip eden bir yazılım yaptığını varsayalım. PPC kampanyalarınız ücretsiz denemeler, finansal en iyi uygulamalara ilişkin teknik incelemeler veya ücretsiz danışmanlık sunabilir.

Aşağıda potansiyel müşteriyle bağlantı kurabilecek ücretsiz bir araç teklifi örneği bulunmaktadır.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, amacınız gelecekte potansiyel olarak satışa yol açacak bir diyalog başlatmak olduğunda en iyi sonucu verir.

2. Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Bir sonraki adım, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri belirlemektir.

Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı, işinizde kullanacağınız alakalı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olabilir.

PPC arama kampanyalarımız.

Aracı açın ve bir çekirdek anahtar kelime (ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili geniş bir arama terimi) girin. Ve “Ara”yı tıklayın.

İlk önce potansiyel olarak binlerce anahtar kelime içeren bir liste göreceksiniz.

Size daha uygun seçenekleri bulmak için soldaki sütunda önerilen grupları ve alt grupları kullanın.

Artık kampanyalarınızda kullanabileceğiniz daha spesifik anahtar kelimelerin bir listesine sahip olacaksınız.

Nihai anahtar kelimelerinizi seçerken dikkate almanız gereken iki faktör vardır: alaka düzeyi ve maliyet.

Alaka Düzeyi: Belirli bir terimi hedefleyen reklamınızın, o anahtar kelimeyi arayan birinin ihtiyaçlarını karşılama olasılığının ne kadar olduğunu düşünün
Maliyet: Her bir anahtar kelimenin ortalama TBM’sini ve bunun her tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutarla uyumlu olup olmadığını göz önünde bulundurun

Ayrıca sıralamada yer almak istemediğiniz negatif anahtar kelimelerin bir listesini de oluşturmalısınız. Reklamlarınıza yapılan alakasız tıklamaların sayısını azaltmak için.

Örneğin, el yapımı çömlek kaseleri sattığınızı, ancak (satmadığınız) köpek mamalarını arayan birinin reklamınızı gördüğünü ve tıkladığını düşünün. Ama sonra aradıklarının sizde olmadığını anlar ve ayrılır.

Tıklama için para ödediniz ancak karşılığında hiçbir şey alamadınız. Dolayısıyla “köpek” kelimesini negatif anahtar kelime olarak ayarlamak bunu önleyebilir.

Anahtar Kelime Önerileri Alın

Piyasadaki En Büyük Anahtar Kelime Veritabanı olan Keyword Magic Tool ile

Ücretsiz Deneyin →
3. Rekabetinizi Analiz Edin

Rekabeti analiz etmek size kullandıkları anahtar kelimeler ve pazarlama stratejileri hakkında fikir verir.

PPC arama ağı reklamları için cevaplamamız gereken üç soru var:

Rakipleriniz kimler?
Hangi anahtar kelimeleri hedefliyorlar?
Hangi mesajları kullanıyorlar?

Reklam Araştırması bu soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilir.

Aracı açmanız, bir rakibin URL’sini girmeniz ve “Ara”yı tıklamanız yeterlidir.

“Konumlar” sekmesinden, rakibinizin kaç anahtar kelime için ödeme yaptığını, bu anahtar kelimelerin tahmini olarak ne kadar trafik getirdiğini ve bu trafik için ne kadar ödediğine dair bir tahmin görebilirsiniz.

Rakibinizin reklamlarında hangi kopyayı kullandığını görmek için “Reklam Kopyaları” sekmesine gidin. Ayrıca her bir reklamın hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini de görebilirsiniz.

Kullandıkları üslubu, hedefledikleri kitleyi ve öne çıkmak için ne tür taktikler (promosyonlar gibi) kullandıklarını keşfetmek için rakibinizin metnini analiz edin.

Rakibinizin açılış sayfalarını keşfetmek için de bağlantıları tıklayabilirsiniz. Kendi açılış sayfalarınız için ilham almak.

Rakiplerinizin Arama Ağı Reklamlarını Ortaya Çıkarın

Reklam Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
4. Reklamlarınızı Oluşturun

Reklamlarınızı oluştururken kısa ve net olduklarından emin olun. Ve sunduğunuz değeri anında tespit ediyorlar.

Google metin reklamlarının alanı sınırlıdır. Ayrıca düzenleyebileceğiniz yalnızca üç bölüm vardır: görünen URL, başlık ve açıklama.

Görünen URL

Görünen URL, hedef kitleye, reklamı tıkladıklarında reklamın kendilerini nereye götüreceğini bildirir.

Açılış sayfası URL’sine ve görüntüleme yoluna koymayı seçtiğiniz kelimelere dayanır. Ayrıca web sitenizdeki gerçek URL ile tam olarak eşleşmesi de gerekmez.

İlgi çekici bir görünen URL oluşturmanın bir yolunu burada bulabilirsiniz.

Görüntüleme yolunda her biri 15 karakterden oluşan iki bölüm bulunur. Mesajınızı desteklemek için hedef anahtar kelimenizi ve diğer kelimeleri de ekleyebilirsiniz.

Manşetler

Başlıklar, reklamlarınızda görünen ana mavi metindir.

Her biri en fazla 30 karakter uzunluğunda olabilen üç metin bölümünden oluşurlar.

Başlıklar genellikle potansiyel müşterilerin fark ettiği ilk şey olduğundan, hedef anahtar kelimenizi eklemeli ve öne çıkmanıza yardımcı olacak ilgi çekici bir şeyler iletmelisiniz.

Açıklamalar

Açıklamalar, arama ağı reklamlarınızda mavi bağlantının altında görünen metin kısmıdır.

Açıklamalarınız en fazla 90 karakter uzunluğunda olabilir. Benzersiz teklifinizi ve sağlayacağınız değeri tanımlamalıdır.

Bu alanı, müşterinize net bir harekete geçirici mesaj (CTA) vermek için de kullanabilirsiniz. Müşterinin ilgisini çekebilecek diğer ayrıntıları da ekleyin.

Örneğin, hedef kitlenizin güvenini kazanmak için 1 milyon memnun müşteriniz olduğundan (ancak bu doğruysa!) bahsedebilirsiniz.

5. Teklif Stratejinizi Seçin

Artık teklif vermeye başlamaya hazırsınız. Bu, maksimum TBM’nizi seçmeyi ve bir reklam açık artırmasına girmeyi içerir.

Teklif stratejiniz genel PPC hedeflerinize dayanacaktır. Şunlar için optimizasyon yapabilirsiniz:

Dönüşümler: Bu seçenek belirli bir eylem için optimizasyon yapmanıza olanak tanır. Bir bültene kaydolmak, teknik incelemeyi indirmek veya bir ürün veya hizmet satın almak gibi.
Tıklamalar: Bu seçenek tıklamalar için optimizasyon yapmanıza olanak tanır. Yalnızca web siteniz için trafik oluşturmak istiyorsanız Google bu teklif stratejisini önerir.
Gösterim payı: Bu seçenek, asıl amacınız markanızın dikkatini çekmekse gösterimleri optimize etmenize olanak tanır. Hedeflemek istediğiniz arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP’ler) gösterimlerin yüzdesini ve reklamınızın SERP’lerde nerede görünmesini istediğinizi (sayfanın en üst kısmı gibi) seçebilirsiniz.

Bu teklif verme stratejileri,

ihale aşamasını izleyin:

6. Kitle Hedeflemeyi Ayarlayın

Artık ulaşmak istediğiniz belirli kitleyi hedeflemenin zamanı geldi.

Google Ads’de hedeflemek istediğiniz yeri ve dilleri belirtebilirsiniz.

Bunun gibi:

Konumu daralttıktan sonra kitle segmentlerinizi seçebilirsiniz.

Bu, ilgi alanlarına, aile durumuna ve daha fazlasına göre reklamlarınızın kime ulaşacağını daraltmanıza olanak tanır.

7. PPC Kampanyanızı Takip Edin, Ayarlayın ve Değiştirin

PPC kampanyalarınızı başlattıktan sonra, işe yarayan reklamlardan yararlanmak için bunları düzenli olarak izlemeniz gerekir. Ve olmayanları ayarlayın.

PPC optimizasyonu, arama ağı reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için farklı negatif anahtar kelimelerle oynamayı, teklif stratejilerini ayarlamayı ve diğer değişiklikleri yapmayı içeren sürekli bir süreçtir.

Örneğin, reklamlarınızın tıklama oranının (TO) yüksek, ancak dönüşümlerin düşük olduğunu fark edebilirsiniz. Bu, açılış sayfanızı ayarlamanız gerektiği anlamına gelebilir.

Veya bir reklam grubunun diğerine kıyasla son derece iyi performans gösterdiğini fark edebilirsiniz. Bu, yüksek performanslı reklama yaptığınız yatırımı artırmak isteyebileceğiniz anlamına gelir.

Her durumda, PPC kampanyalarınızı en az 30 ila 60 günde bir kontrol edin. Reklam metninizde, anahtar kelimelerinizde, hedeflemenizde ve teklif stratejilerinizde gerektiği gibi ayarlamalar yapın.

PPC Stratejinizde Deneyebileceğiniz Yenilikçi Taktikler

Rekabette öne çıkmak ve performansınızı en üst düzeye çıkarmak için deneyebileceğiniz beş PPC taktiğini burada bulabilirsiniz.

Sorunla İlgili Arama Terimlerini Hedefleyin

Arama reklamlarınızla ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanımlayan anahtar kelimeleri hedeflemek yerine çözdüğünüz sorunları hedefleyin.

Örneğin, bir tesisatçı “sızdıran borular”, “damlayan musluk” veya “düşük su basıncı” gibi anahtar kelimeleri hedefleyebilir. Böylece müşteri sorunla ilgili arama yaptığında çözüm olarak karşımıza çıkabilirler.

Görünürlüğü Artırmak için Reklam Varlıklarını Kullanın

Reklam varlıkları (önceden reklam uzantıları olarak adlandırılıyordu), ana arama ağı reklamınızın altında web sitenize yönlendiren ek bağlantılardır. SERP’lerde daha fazla yer kaplayarak görünürlüğü artırmanıza yardımcı olurlar.

Uygulamanızın reklamını yapmak, promosyonları görüntülemek veya fiziksel bir konumu göstermek gibi farklı amaçlarla reklam uzantıları ekleyebilirsiniz.

Aşağıda site bağlantısı öğeleri içeren bir reklam örneği verilmiştir:

Ücretsiz Bilgiyi Tanıtan Reklamlar Oluşturun

Ücretsiz bilgi veya rehberliğe işaret eden reklamlar, markanız ile hedef kitleniz arasında büyük bir iyi niyet yaratabilir.

Örneğin, vegan protein tozu üreten bir şirket, protein açısından zengin vegan tatlı tariflerinin tanıtımını yapan reklamlar yayınlayabilir. Açılış sayfası şirketin ürünlerini tanıtırken tarifleri de paylaşabilir.

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listelerini Kullanın

Arama Ağı Reklamlarına Yönelik Yeniden Pazarlama Listeleri (ARYPL), web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kişileri izlemenize ve yeniden hedeflemenize olanak tanıyan bir Google özelliğidir.

Bu, reklamlarınızı gören kişilerin, ürününüz hakkında zaten bilgi sahibi olan ve davranışları, satın alma işlemiyle oldukça ilgilendiklerini gösteren kişiler olduğu anlamına gelir.

İkincil Kitleleri Hedefleyin

Hedef kitlenizle bağlantılı kişileri hedefleyerek başarıya ulaşabilirsiniz.

Örneğin, tıraş malzemeleri satıyorsanız erkeklere hediye arayanları hedefleyen reklamlar oluşturabilirsiniz.

Hedef kitlenizle benzer ilgi alanlarını paylaşan kişileri de hedefleyebilirsiniz.

Fitness ekipmanı satıyorsanız sağlıklı beslenmeye ilgi duyan kişileri hedefleyebilirsiniz. Çünkü ürünlerinizi onlar da beğenebilir.

Yüksek Performanslı PPC Reklamları için En İyi Uygulamalar

PPC reklamlarınızın başarılı olmasını sağlamak için işte birkaç ipucu.

İlgi Çekici Reklam Metinleri Oluşturun

Daha fazla tıklama almak için sağladığınız değeri anında ortaya koyan dikkat çekici bir reklam metni yazın.

Seçeceğiniz reklam metni büyük ölçüde ürünlerinize veya hizmetlerinize ve kullanmak istediğiniz mesajlara bağlı olsa da izlenecek birkaç en iyi uygulama vardır.

Benzersiz değerinizi vurgulayın. Sizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu belirtin. Aynı gün kargo hizmeti sunup sunmadığınız veya ürünlerinizin rakiplerinkinden daha uygun fiyatlı olup olmadığı gibi.
Müşteri ihtiyaçlarına odaklanın. İnsanları tıklamaya ikna etmek için reklam metninizde tam olarak hangi sorunu çözdüğünüzü veya sunduğunuz hizmeti açıkça belirtin.
Duygulara dikkat edin. Duygulara hitap eden kelimeler kullanın. Örneğin, “güvenli seçim” veya “emin olun” gibi ifadeler bir hukuk firması için işe yarayabilir.
Net bir CTA’nız olsun. “Hemen satın alın”, “ücretsiz deneme başlatın” veya “daha fazla bilgi edinin” gibi net bir CTA ile müşterinin size evet demesini mümkün olduğunca kolaylaştırın.

İşte bazı ilgi çekici PPC reklam metninin uygulamalı örneği:

Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Açılış sayfası, müşterinin reklamınızı tıkladıktan sonra gördüğü ilk şeydir. Bu nedenle reklamın verdiği sözü yerine getirmesi gerekiyor.

Bir müşteri lüks güneş gözlüğü reklamını tıklarsa açılış sayfası bu güneş gözlüklerine odaklanmalıdır.

Ancak reklam onları şirketin kökenleriyle ilgili bir sayfaya götürürse müşterinin kafası karışacak ve sinirlenecektir.

Açılış sayfanızda en iyi deneyimi yaratmanıza yardımcı olacak birkaç ipucunu burada bulabilirsiniz.

Her ürün için ayrı bir açılış sayfası oluşturun. Erkek kıyafetleri için ayrı açılış sayfaları oluşturun

Firmanız giyim mağazası ise kadın kıyafetleri, çocuk kıyafetleri vb.
Harika bir kopya yazın. Sağladığınız değeri yineleyen kısa, net ve doğrudan metinler kullanın.
Net bir CTA’nız olsun. Açık ve ilgi çekici bir CTA ile müşterinin dönüşüm gerçekleştirmesini mümkün olduğunca kolaylaştırın.

Açılış sayfasının anlaşılması ve gezinmesi kolay olmalıdır. Müşterinin gezinirken ne kadar az düşünmesi gerekiyorsa o kadar iyidir.

A/B Testinden Yararlanın

A/B testi (bölünmüş test olarak da bilinir), aynı reklamın iki varyasyonunun birbirine karşı test edilmesini içerir. Kampanyalarınızı optimize edebilmeniz için hangi reklamın en başarılı olduğunu belirlemek.

Farklı anahtar kelimeleri, reklam metnini ve açılış sayfalarını test edebilirsiniz.

Çok sayıda tıklama ancak az dönüşüm alıyorsanız, hedef kitlenin kafasını karıştıran hiçbir şeyin olmadığından emin olmak için açılış sayfalarınızı kontrol edin.

Ve aynı anda yalnızca bir değişkeni değiştirdiğinizden emin olun. Bunun gibi:

PPC Kampanyalarınızın Seviyesini Yükseltin

Bir PPC kampanyasına birçok faktör giriyor.

Ancak temel konularda uzmanlaştıktan sonra yeni kitlelere ulaşmak, markanızı büyütmek ve kendinizi rekabetten ayırmak daha kolay hale gelir. Ve rafine bir PPC stratejisi bulabileceksiniz.

Rekabetinizi analiz etmeye ve kendi kampanyalarınız için beyin fırtınası yapmaya başlamak istiyorsanız Reklam Araştırması’na göz atın.

Tags:

Leave A Comment