25 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
Marka Konumlandırma Nasıl Yapılır: Değer Temelli Bir Yaklaşım
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Marka Konumlandırma Nasıl Yapılır: Değer Temelli Bir Yaklaşım
Tutarlı bir marka imajı oluşturmak, şirketinizin gelirini %23’e kadar artırabilir. Sadece net ve tutarlı bir marka konumlandırma stratejisinin ana hatlarını çizerek şirketiniz daha fazla müşteri çekebilir, daha fazla para kazanabilir ve tüm pazarlama çabalarını optimize edebilir.
Bir marka konumlandırma stratejisi geliştirmek, yalnızca pazar segmentasyonunu çalıştırdıktan ve hedeflemenizi özetledikten sonra yapılabilir. İşiniz bittiğinde, nihayet genel pazarlama stratejinizin en etkili ve güçlü kısımlarına, yani konumlandırmaya ulaşabilirsiniz.
Marka Konumlandırma Nedir?
Kısaca marka konumlandırma, müşterilerinizin sizin hakkınızda nasıl düşünmesini istediğinize karar verme sürecidir.
Ürün satarken ve içerik üretirken, ortaya çıkarmak istediğiniz belirli bir duygu ve yakınlığın olması muhtemeldir. Bu nedenle markanızı belirli bir şekilde konumlandırmak istiyorsunuz.
Marka konumlandırması, basit bir logo veya jingle üretmekten daha fazlasıdır. Doğru yapıldığında, hemen hemen aynı ürünleri satıyor olsanız bile işletmenizi diğer rakiplerden ayırmanıza yardımcı olabilir.
Doğru konumlandırma stratejisini oluşturmak için şunları yapmalısınız:
Hedef müşteri segmentlerinin temel ihtiyaçlarını ana hatlarıyla belirtin;
Konumlandırma stratejisini bu ihtiyaçlara veya pazarlamacıların hedef kitlenizin ‘inanma nedenini’ keşfetme olarak adlandırdığı şeye göre tanımlayın;
Markanızın farklılaştığı noktaları (rekabet avantajı özellikleri) vurgulayın; Ve
Yukarıda attığınız tüm adımları temel alarak bir pazarlama planı oluşturun.
Burada odaklanacağımız şey marka konumlandırmaya değer temelli yaklaşımdır.
Değere Dayalı Marka Konumlandırması Neden Önemlidir?
Anlaşılması gereken asıl nokta, konumlandırmanın ürün özellikleri ve rasyonel özelliklerle daha az ilgili olduğudur; her şey algılarla ve tüketicilerin işletmenizle ilişkilendirdiği anlatıyı sizin kontrol altına almanızla ilgilidir.
Açık bir marka konumlandırma çerçevesiyle işletmeniz tüketicilere neden diğerlerinden farklı olduğunuzu anlatabilir. Kendinizi diğerlerinden ayırarak mevcut müşterilerinizle ilişkinizi güçlendirebilirsiniz. Ayrıca müşterilerinize, rakiplerinizin ürünleri yerine sizin ürününüzü tercih etme olasılıklarının daha yüksek olacağı konusunda şirketinize güven verebilirsiniz.
Zamanda geriye dönersek, sigara markaları hemen hemen aynı ürünü farklılaştırarak harika bir iş çıkardı: Ya bir Marlboro adamı ya da ilerici bir Camel meraklısı olabilirsiniz ve bu bir fark yarattı. Çünkü bir markayı diğerine tercih eden bir kişinin net bir imajını elde edersiniz ve bunların hepsi marka konumlandırmasındaki farklılıklar sayesinde olmuştur.
Kaynaklar:
https://www.goantiques.com/
VBBP Çerçevesinin Açıklaması
VBBP veya görsel tabanlı marka algısı, tüketicilerin bir markayı görsel olarak nasıl tanıdığını ifade eder.
Sonuçta marka algısı, tüketicinin belirli bir işletmeyle ilgili sahip olduğu temsildir. Tüketiciler marka algılarını bir dizi kritere göre oluştururlar:
Çevrimiçi incelemeler
Haber Hikayeleri
Arkadaşların tavsiyeleri
Kişisel deneyimler
Dış pazarlama tüketimi (reklamlar, sosyal medya vb.).
Şirketinizin neye benzediğini iddia ederse etsin, tüketiciler şirketinizin gerçekte ne olduğu konusunda farklı görüşlere sahip olabilirler. Marka algısı marka konumlandırmayla ilgilidir çünkü her ikisi de bir markanın mesajını müşterilerine iletmenin biçimleridir.
Belirli bir marka kişiliği yaratmak için ne kadar çok çalışırsanız, tüketicileriniz şirketinizi bu kişiyle, yani kendileriyle o kadar fazla ilişkilendirebilecektir.
Marka Algısı Neden Önemlidir?
Güçlü marka konumlandırması gibi güçlü marka algısı da şirketinizin daha başarılı olmasına yardımcı olabilir. Bu, doğru anahtar kelimeleri bulmaktan veya kullanıcının amacını karşılamaktan daha fazlasıdır.
Markanızı, hedef pazarınızın takdir ettiği olumlu özelliklerle ilişkilendirirseniz, hedef müşterilerinizin sizden satın alma olasılığı daha yüksek olur. Buna karşılık daha fazla satış yaparsınız ve karınızı artırırsınız.
Müşterileriniz sizin şirketinizle bir diğeri arasında seçim yapmakla karşı karşıya kaldığında, her şirket hakkında bildiklerini zihinsel olarak not ederler. Kişi bilinçli ya da bilinçsiz olarak bu zihinsel notlara göre hangi firmadan ürün satın alacağına karar verir.
Değer Temelli Bir Çerçevede Marka Konumlandırma Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
1. Tüketici segmentini ve ihtiyaçlarını ana hatlarıyla belirtin.
Kendinizi pazarda konumlandırmak için kimi hedeflediğinizi anlamalısınız. İşletmeniz için ideal müşteriler kimlerdir ve neden?
Alıcı kişiliğinizi tanımlamaya zaman ayırdıktan sonra, bu tür insanların hangi değerleri önemsediğini düşünmeniz gerekir. Bir şirkette hangi nitelikleri arıyorlar? Onlara bu niteliklere sahip olduğunuzu nasıl gösterebilirsiniz?
Hedef pazarınızın inançlarına ve temel değerlerine hitap ederek şirketinizin ulaşmaya çalıştığı pazarlara yakınlaşarak büyüyebilirsiniz.
Örneğin Nike, her türlü iletişimde çok net bir mesaj veriyor; Nike’ı seçerek tüm insanların gücünü ve yetkinliğini desteklersiniz.
Kaynak: nike.com
2. Markanızın Özünü Belirleyin.
Markanızın özünü tanımlamak için aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:
Markanız ne yönde gidiyor?
insanları harekete geçirmek için mi? Markanız söz konusu olduğunda düşünecekleri ilk şey nedir? Bunu düşün. İnsanların şirketinizi nasıl algılamasını istediğinizi düşünün.
İnsanlar nasıl ve hangi durumlarda markanıza yönelmek zorunda kalacak?
Markanız hedef segmentinizin yaşam/iş sürecine nasıl fayda sağlar? Tam olarak ne değişecek?
Cevaplarınızı aldıktan sonra, insanların neden markanızı ve ürününüzü kendi değer sistemlerine göre seçeceklerini anlayabileceksiniz.
Bunların hepsi ‘marka özünüz’ olarak bilinir. Bu, insanların şirketinizi düşündüklerinde edindikleri genel düşünceler, hisler ve hislerdir.
3. Markanızın İşlevsel ve Duygusal Faydalarını Vurgulayın.
Daha sonra markanızın işlevsel ve duygusal faydalarını anladığınızdan emin olmanız gerekir. Daha spesifik olarak müşterilerinizin markanızdan elde edeceği işlevsel ve duygusal faydaları düşünmeniz gerekir.
Sonuç olarak, aşağıdakileri düşünmeniz gerekir:
Müşteri ürünü/hizmeti nasıl kullanacak?
Müşterinin ürünü/hizmeti kullanırken beklemesi gerekenler
Müşteri ürünü/hizmeti kullandıktan sonra ne hissetmeli?
Müşterinin ürünü/hizmeti kullandıktan sonra ne beklemesi gerektiği
Müşterinin nasıl hissettiğini ve şirketinizden ne elde ettiğini ne kadar çok düşünürseniz, marka konumlandırmanız o kadar uyumlu olur. Önemli olan her zaman müşterilere ve onların markanıza ilişkin içgörülerine odaklanmaktır.
3. ‘İnanma Nedenini’ tanımlayın.
Bir sonraki adım, tüketicilerin iletmeye çalıştığınız marka değerlerine neden güveneceğini tanımlamaktır.
Temel olarak hedef kitlenizin iletişim mesajlarınıza inanmasını tetiklemenin üç temel yolu vardır:
Sizi rekabette öne çıkaran hem işlevsel hem de duygusal ana farklılaşma noktalarını seçin;
Hedef kitlenizin benzersizliğinize neden inanacağını, bu farklılaşma noktalarının gerçekte ne kadar teşvik edici, sürdürülebilir ve uzun ömürlü olduğunu düşünün.
Marka algınızı daha iyi iletecek temel taktikleri tanımlayın. Dove’un örneğinde, onların güçlenme ve kendini kabul etme mesajlarına inanmak zorunda kalıyoruz çünkü hiçbir zaman lüks ya da gösterişli görüntüler kullanmıyorlar. Nike, bağlamdan bağımsız olarak herkesin “bunu yapabileceği” fikrini desteklemek için hem ünlüleri hem de “gerçek hayattaki” kişileri ve onların hikayelerini kullanıyor.
Marka Konumlandırmasını Genel Pazarlama Stratejinize Entegre Etmek
Artık bir marka konumlandırma stratejisinin nasıl oluşturulacağını bildiğinize göre, bunu genel pazarlama çalışmalarınızla birleştirmeyi düşünmelisiniz.
Daha özelleştirilmiş mesajların tetiklediği her müşteri segmentine belirli bir pazarlama planı ve karışımıyla yaklaşılması gerekir. İşte tam bu noktada Semrush.Trends devreye giriyor ve marka iletişim çabalarınıza ince ayar yapmanıza ve en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için size rakiplerinizin ve kendi pazarlama taktiklerinizin içgörülerini ve performans değerlendirmesini getiriyor.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
