Küçük Bir İşletme Yönetiyorsanız PPC Nasıl Yapılır: Semrush Çözümleri


10
/ 100


Küçük Bir İşletme Yönetiyorsanız PPC Nasıl Yapılır: Semrush Çözümleri

SEMrush olarak biz, küçük işletme pazarlamacıları için en değerli para biriminin zaman olduğunun bilincindeyiz. Ve “kötü” pazarlama kanalları olmadığından eminiz; bazıları sadece yanlış zamanda veya yanlış şekilde kullanılır.

Bunların hepsini bir arada yürütmek zor olabilir ve SEMrush bunun için icat edildi: değerli veriler sağlayarak ve pazarlama rutininizden varsayımları kaldırarak akıllı kararlar vermenize yardımcı olmak. Ana pazarlama kanallarının her birine doğru şekilde yaklaşarak zamandan ve değerli kaynaklardan tasarruf etmenizi istiyoruz.

 

 

 

Popüler pazarlama kanallarından 4 tanesine zaman/sonuç oranı açısından bakarsak şöyle görünebilir:

 

Bir işletmenin hayatta kalabilmesi için olası satışlar elde etmesi, satış yapması ve bunu yaparken mümkün olduğunca çok zaman kazanması gerekir.

Basit gibi görünse de SEO zaman alır ve organik aramada bulunmak her zaman yeni site sahiplerinin bekleyebileceği bir şey değildir. Bu nedenle, çoğu kişi anlık trafik için tıklama başına ödemeye (PPC) yöneliyor. Ancak trafik almak potansiyel müşteri kazanmakla eşanlamlı değildir.

Google Ads’in sunduğu inanılmaz derecede geniş hedefleme seçenekleri sayesinde, yanlış stratejiyi seçip bütçenizin boşa gitmesini izlemek kolaydır (ancak bu önlenebilir).

SEMrush araçlarının yardımıyla akıllı ve iyi düşünülmüş bir PPC kampanyası planlamanıza yardımcı olacak bazı püf noktalarını keşfedelim.

Doğru Anahtar Kelimelerle Başlayın

Kullanılacak araçlar: Anahtar Kelime Sihri Aracı ve PPC Anahtar Kelime Aracı

PPC’ye ne kadar harcamaya hazır olduğunuza karar verdikten sonra, anahtar kelime araştırma sürecine dalmanın zamanı geldi. Kampanya bütçeniz sınırlıysa ödemek istediğiniz maksimum tıklama başına maliyeti (TBM) ayarlamak isteyebilirsiniz. Dönüşüm niyeti yüksek olan kullanıcıları hedeflemek için “dönüşüm hunisinin alt kısmındaki” anahtar kelimelerle başlamak da iyi bir fikirdir.

Düşük rekabet ve TBM ile alakalı yüksek hacimli anahtar kelimeleri seçmek zahmetli görünebilir, ancak doğru araçların yardımıyla bu oldukça yapılabilir. Doğru anahtar kelimeleri bulmak için araçların nasıl kullanılacağına dair bazı örneklerimiz var.

Diyelim ki organik gıda satan bir çevrimiçi mağazanın tanıtımını yapıyorsunuz; Bu örnek terimi araştırma için tohum anahtar kelime olarak kullanacağız. Satın alma olasılığı yüksek kullanıcılara ulaşma şansınızı artırmak için geniş eşleme bölümünde “satın al”, “ucuz”, “teslimat”, “yakınımdaki” vb. kelimeleri de kullanabilirsiniz.

 

“Anahtar kelimeleri hariç tut” seçeneğini göz ardı etmeyin; alakasız anahtar kelimeleri (örneğin, teslimat yapmadığınız şehirler veya ülkeler) filtrelemek son derece faydalıdır.

Muhtemelen yüzlerce olası sorgunuz vardır; şimdi bunlardan hangisine teklif vermeye değer olduğunu tanımlayalım. Anahtar kelime yeterli arama hacmine (1), makul TBM’ye (2) ve düşük rekabet yoğunluğuna (3) sahipse, anahtar kelime listeniz için kesinlikle iyi bir adaydır:

 

Yeterince topladığınızı hissedene kadar farklı arama terimlerini denemeyi deneyin. Bir terim koleksiyonunuz olduğunda, bunların hepsini PPC Anahtar Kelime Aracı’na gönderebilirsiniz.

 

Belirli bir anahtar kelimeye ilişkin reklam vermenin maliyeti farklı bölge ve şehirlerde önemli ölçüde farklılık gösterebileceğinden, terimleri yerel düzeyde daha ayrıntılı olarak analiz etmek faydalı olabilir. PPC Anahtar Kelime aracının yardımıyla en hassas yerel anahtar kelime metriklerine erişebilirsiniz. Araçta kampanyanızı yapılandırırken arama hacmi, rekabet yoğunluğu ve TBM verilerini şehir düzeyine indirecek bir konum seçin.

 

Verileri ülke düzeyinde çekmeyi tercih ediyorsanız bölge ve şehir ayarları isteğe bağlıdır.

(Not: Keyword Magic’ten PPC Anahtar Kelime aracına doğrudan aktarma, yerel arama hacmi, rekabet yoğunluğu ve TBM verileri yalnızca ücretli SEMrush hesapları için geçerlidir)

PPC Anahtar Kelime aracı size şu konularda yardımcı olacaktır:
Anahtar kelimeleri gruplar ve kampanyalar halinde düzenleyin.
Yinelenen anahtar kelimeleri, boş grupları ve gereksiz sembolleri filtreleyerek anahtar kelime listenizi düzenli ve derli toplu hale getirin.
Kendi reklamlarınız arasında rekabeti teşvik eden ve TBM’nizi artıran negatif anahtar kelimeleri çapraz eşleştirin.

Bunları yaptıktan sonra, temizlenmiş, düzgün bir şekilde düzenlenmiş ve yalnızca alakalı anahtar kelimeleri içeren bir anahtar kelime listeniz olacaktır.

PPC Anahtar Kelime aracıyla nasıl başa çıkacağınız ve anahtar kelime listenizi nasıl temizleyeceğiniz hakkında daha fazla ayrıntı için bu kılavuzu okuyun.

Niş Anahtar Kelimeleriniz için TBM’yi Tahmin Edin

Kullanılacak araç: TBM Haritası

Bir ülkede birden fazla yeri hedefleyen işletmeler için, örneğin birden fazla şehre teslimat sunan şirketler için, bu belirli yerlerdeki niş anahtar kelimelerinin potansiyel değerini anlamak faydalı olabilir.

Tüketiciler farklı yerlerde farklı şeyler ararlar ve bu nedenle ortalama tıklama başına maliyet konuma göre farklılık gösterebilir. TBM Haritası aracı, Çevrimiçi Eğitim ve Seyahatten Hukuk ve Kripto Para Birimlerine kadar 17 sektörden biri için ortalama yerel TBM’yi gösteren etkileşimli bir haritayı temsil eder. Araçta, belirli bir niş için eyalet veya bölge gibi belirli bir alandaki ortalama TBM’yi kontrol edebilirsiniz. Araç şu anda ABD, İngiltere, Kanada, Hindistan, Avustralya, Brezilya, Fransa, İtalya, Spa dahil 13 ülke için veri sağlıyor

Almanya, Avusturya, Güney Afrika ve Rusya’da.

Seçtiğiniz eyalet veya bölgede reklam maliyetlerini ve sektörünüz için ortalama sorgu arama hacmini kolayca yan yana karşılaştırabilirsiniz. Ayrıca belirli bir alanda maliyetlerin zaman içinde nasıl değiştiğini gösteren bir TBM grafiği göreceksiniz.

 

İşletmenizin belirli alanları hedeflemesinin anlamlı olup olmadığını daha iyi anlamak için bu bilgileri kullanabilirsiniz. Diyelim ki ürününüze veya hizmetinize Illinois ve Missouri’de küçük bir talep var, ancak ortalama tıklama başına maliyet burada oldukça yüksek. Bu nedenle bu eyaletlerde ürününüzün reklamını yapmak istemeyebilirsiniz.

Farklı bölgelerdeki anahtar kelimelerin ortalama TBM’sini (TBÖ maliyetleri) ve ortalama arama hacmini (TBÖ talebi) analiz ederek, işletmenizin reklamını yapabileceğiniz en alıcı ve uygun fiyatlı yerleri bulabilirsiniz.

Yerel TBM verilerini keşfedin

SEMrush TBM Harita aracıyla

Şimdi deneyin →
İşe Yarayan Reklamlar Oluşturma

Kullanılacak araç: Reklam Oluşturucu

Bir sonraki adım reklam öğeleri üzerinde çalışmaktır. Hedeflediğiniz anahtar kelime için rekabet eden yüzlerce başka reklamveren olabilir, dolayısıyla reklamınızın alakalı olması ve kalabalığın arasından sıyrılması gerekir.

“Başlıklarda anahtar kelimeler kullanın” altın kuralının yanı sıra, reklamınızın dönüşümünü artırabilecek pek çok püf noktası vardır. Avustralya’nın en iyi çevrimiçi perakendecilerinin PPC kampanyalarını analiz ederek bulduğumuz teknikler şunlardır:

 

PPC Anahtar Kelime Aracı’nın yardımıyla anahtar kelime listenizi oluşturmayı tamamladığınızda, SEMrush’tan ayrılmadan reklam oluşturmaya geçebilirsiniz.

‘Projeler’ bölümünde Reklam Oluşturucu Aracı’nı bulacaksınız. Daha önce oluşturduğunuz kampanyaları ve anahtar kelime gruplarını otomatik olarak içe aktaracak ve sizi bir sonraki adıma, yani her grup için reklam oluşturmaya yönlendirecektir.

 

Yukarıdaki resimde Reklam Oluşturucu Aracı’nın aşağıdakileri yapabildiğini görüyorsunuz:

Google Ads karakter sınırlamalarına uyduğunuzdan emin olun (1)
URL yolları ve hedef URL ekleyin (2)
Yeni reklamı bir anahtar kelime grubuna atayın (3)
Anında reklam önizlemesi alın (4)

Araç aynı zamanda rakiplerinizin reklam örneklerini de sağlar. İlhamınız tükendiğinde alakalı CTA’ları bulmak için reklamlarına göz atın.

 

Yararlanabileceğiniz bir diğer zaman kazandıran özellik de dinamik anahtar kelime ekleme özelliğidir. Hemen hemen aynı nişten geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğunuzda özellikle yararlıdır. “Organik muz”, “organik avokado”, “organik canavara deliciosa” vb. gibi onlarca anahtar kelime için ayrı reklamlar oluşturduğunuzu hayal edin.

Bunun yerine, reklamınıza yalnızca bir değişken ekleyebilirsiniz; Google Ads, bunu otomatik olarak hedeflediğiniz anahtar kelimeyle değiştirir:

 

İşletmenizle ilgili ek bilgiler göstermenize olanak tanıyan ve metin reklamlarınızın arama sonuçları sayfasında daha görünür olmasını sağlayan reklam uzantılarını iyi şekilde kullandığınızdan emin olun. Uzantı ekleyerek reklamlarınızın performansını artırabilir ve onlardan daha fazla değer elde edebilirsiniz. Hedeflerinize göre seçebileceğiniz çeşitli uzantı türleri vardır.

Reklam kampanyalarınız için doğrudan Reklam Oluşturucu arayüzünden uzantılar oluşturabilirsiniz. Şu anda araçta oluşturulabilecek dört uzantı türü bulunmaktadır:

Site bağlantısı. Standart reklam metninizin altında ek bağlantılar görüntülemenizi sağlayan uzantılar. (1)
Çağırmak. Bu, kullanıcılara işletmeniz hakkında nakliye maliyetleri, özel teklifler vb. gibi daha fazla ayrıntı sağlayan, tıklanamayan ek bir metin satırıdır. (2)
Yapılandırılmış snippet. Bu uzantılar, ürün veya hizmetinizin temel değerlerini vurgulayan bir başlık (ör. “Türler”) ve değerler listesi (ör. “Butik Oteller, Lüks Oteller, Havaalanı Otelleri”) şeklinde gösterilir. (3)

 

Arama. Bu tür, reklamınıza bir telefon numarası eklemenize olanak tanır, böylece arama yapan kişi onu görür (veya cihazı arama yapabiliyorsa tıklanabilir bir arama düğmesi). (4)

 

Reklam oluşturmayı bitirir bitirmez, bunları anahtar kelimelerle birlikte Excel dosyalarına aktarabilir ve bunları daha sonra Google AdWords Editör’e aktarabilirsiniz.

En karlı nişleri seçin

SEMrush TBM Harita aracıyla

Ücretsiz deneme sürümünü edinin →
Görüntülü Reklam Kampanyalarını Deneyin

Kullanılacak araç: Görüntülü Reklamcılık Raporu

Google Görüntülü Reklam Ağı’ndaki kampanyaların marka bilinci oluşturma açısından daha etkili olduğu düşünülmektedir. Dolayısıyla potansiyel müşteri ve dönüşüm elde etmeyi hedefliyorsanız bu kanal muhtemelen ideal seçiminiz olmayacaktır. Ancak, yalnızca arama ağı kampanyalarını kullanarak hedef kitlenizi daraltmaya çalıştığınızda yararlı olabilir.

Küçük işletme sahiplerini hedefliyorsanız buna bir örnek verilebilir. Ne zaman lojistik şirketi bulmaları gerekse “lojistik şirketi” diye arama yapıyorlar; sorguya “küçük işletmeler için” ifadesini eklemelerinin bir anlamı yok. Hedef kitle hedefleme bu durumda yardımcınız olacaktır.

Ayrıca, görüntülü reklam kampanyaları yaratıcılığınızı ortaya çıkarabileceğiniz ve büyüleyici görsellerle insanların ilgisini çekebileceğiniz yerdir. Bunu akılda tutarak, organik gıda alanı görüntülü reklam kampanyaları için mükemmeldir. Hedef kitleyi tanımlamak kolaydır ve görsel reklamlara yönelik fikirler sonsuzdur. Aynı zamanda hangisinin olduğunu anlamak son derece zordur.

avantajları vurgulamaya değer.

Profesyonel fotoğraflara mı odaklanmalısınız? Ağız sulandıran tarifler? Özel fırsatlar ve indirimler?
Masaüstü kullanıcıları mı yoksa mobil kullanıcıları mı hedeflemek daha iyi olur?
Reklamlarınızı yerleştirmek için en iyi web siteleri hangileridir?

Kaynakları korumak ve tekerleği yeniden icat etmekten kaçınmak için, diğer organik gıda mağazalarının görüntülü reklam kampanyaları konusunda neler yaptıklarına bir göz atalım.

Yenilenen Görüntülü Reklamcılık raporu, nişinizdeki rekabetin ne kadar sıkı olduğunu ve rakiplerinizin müşterileri tam olarak nasıl çektiğini gösterecektir:

– Ne tür reklamlar kullanıyorlar (1)

– Hangi web siteleri reklamlarını veriyor (2)

– Reklamları tam olarak nasıl görünüyor (3)

 

Metin reklamlara yönelik bazı güzel CTA’ları ödünç almanın yanı sıra bazı görsel fikirler seçmek için bu raporu inceleyebiliriz.

İşte reklamverenin 500’den fazla web sitesinde 1.567 kez karşılaşılan en etkili 2. banner’ı. Analiz etmeye değer!

 

Raporun tamamı için tıklayın

Başka bir avantaj, reklamları cihaza (masaüstü, tablet, mobil) ve işletim sistemi türüne (iOS ve Android) göre filtreleyebilmenizdir.

 

Bu analiz, spreyle ve dua et tekniğine güvenmek yerine gerçek verilere dayalı bir görüntülü reklam kampanyası planlamanıza yardımcı olacaktır.

Bonus: Kullanıcı Davranışını Test Etme Şansını Yakalayın

PPC ayrıca bir sayfanın ne kadar kullanıcı dostu olduğunu test etmenin hızlı ama etkili bir yoludur.

Web sayfalarınıza yoğun trafik çekmeye başlamadan önce bir oturum izleme yazılımı kullanmayı düşünün. Bu araçlar, yolculukları boyunca karşılaştıkları sorunları anlamanıza yardımcı olmak için kullanıcıların oturumlarını kaydetmenize olanak tanır (örneğin, kullanıcılar “Sipariş Ver” düğmesini, sohbet penceresi ve diğer harika UX gözetimleri tarafından kapsandığı için kaçırırlar).

SEMrush’ta Inspectlet’i kullanıyoruz. Aylık 100’e kadar ücretsiz oturum kaydı vardır, ancak ayda yalnızca 39 ABD Doları karşılığında sınırı 5.000 oturuma kadar genişletebilirsiniz.

Sonuç: Daha Fazlası İçin Bir Temel Olarak PPC

PPC kanalının sahip olduğu tüm avantajlara rağmen göz ardı etmemeniz gereken bir husus vardır: reklamınıza yapılan her tıklama cebinizden para götürür. Dolayısıyla trafik kaynaklarınızı nasıl çeşitlendireceğinizi ne kadar erken düşünmeye başlarsanız o kadar iyi olur.

Leave A Comment