Bir tıklama başına ödeme (TBÖ) kampanyasının başarısı, kullanılan anahtar kelimeler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için, PPC için anahtar kelime araştırması yaparken aşağıdaki hususları göz önünde bulundurun.
Bu iki faktör birlikte, arama reklamı algoritmasına bağlı olarak reklamınızın alabileceği gösterim ve tıklama sayısını belirler.
Bilgilendirici: Kullanıcı bir konu veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor Gezinme: Kullanıcı belirli bir web sitesini, sayfayı veya konumu bulmak ister Ticari: Kullanıcı belirli hizmetleri, ürünleri veya markaları araştırmak ister İşlemsel: Kullanıcı, satın alma işlemi yapmak gibi bir işlem yapmak istiyor
Açıklaması basit: İşlem yapma amacına sahip ziyaretçiler, reklamınızı görüp tıkladıklarında satın alma işlemine daha yakın olurlar.
Bu noktada niyetleri işlemsel değil bilgilendirme amaçlıdır, dolayısıyla hemen satın alma olasılıkları daha düşüktür. Yapmanız gereken onlara satış hunisinde daha aşağıya doğru ilerlemeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri vermektir.
Google Ads belgelerine göre Kalite Puanı, “reklam kalitenizin diğer reklamverenlerle karşılaştırıldığında ne kadar iyi olduğuna dair size fikir veren bir teşhis aracıdır.”
Beklenen tıklama oranı (TO): Reklam metnine ve anahtar kelime hedeflemeye bağlı olarak bir kullanıcının reklamınızı tıklama olasılığı nedir Reklam alaka düzeyi: Reklamınızın arama amacıyla ne kadar yakından eşleştiği Açılış sayfası deneyimi: Web sitenizin düzeni, performansı ve genel deneyiminiz
Daha yüksek bir Kalite Puanı, reklamınızın arama motoru sonuç sayfasının (SERP) üst kısmında görünme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Reklam Sıralaması puanınız büyük ölçüde Kalite Puanınıza ve reklam alaka düzeyinize göre belirlenir.
Arama hacmi yüksek olan ancak aynı zamanda kampanya hedeflerinizle ve bütçenizle uyumlu arama amacına sahip anahtar kelimeleri seçin.
Arama hacmi, kullanıcıların belirli bir süre boyunca (genellikle aylık) belirli bir anahtar kelimeyi (veya ilgili anahtar kelimeleri) kaç kez aradıklarını tahmin eden bir ölçümdür.
Hedeflediğiniz anahtar kelimelerden biri arandığında reklamınız görünür. Seçtiğiniz anahtar kelimelerin aranma hacmi, reklamınızın kullanıcılara ne sıklıkta gösterilebileceğini belirler.
Ancak arama hacmi ile satın alma amacı arasında ters bir ilişki vardır. Daha yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeler daha genel olma eğilimindedir ve bu nedenle dönüşüm oranları daha düşüktür.
Ana terimler: Yüksek arama hacmine sahip geniş eşlemeli anahtar kelimeler. Genellikle “ayakkabı” veya “can yeleği” gibi bir veya iki kelimeden oluşurlar. Orta kuyruk: İyi trafiğe sahip daha spesifik anahtar kelimeler. Bunlar genellikle “ucuz iş dizüstü bilgisayarları” veya “yoganın sağlık yararları” gibi iki ila üç kelimeden oluşur ve geniş eşlemeli anahtar kelimelerden daha spesifiktir. Uzun kuyruk: Daha düşük arama hacmine sahip ayrıntılı veya spesifik anahtar kelimeler. Genellikle “kadınların mavi koşu ayakkabıları” veya “küçük çocuklar için kırmızı can yelekleri” gibi üç veya daha fazla kelimeden oluşurlar.
Geniş eşlemeli anahtar kelimeler, orta ve uzun kuyruklu anahtar kelimelere göre daha geneldir. Örneğin, “erkek ayakkabıları” veya “hatha yoga” gibi arama terimleri, “erkek ayakkabıları beden tablosu” veya “yakınımdaki hatha yoga dersleri” kadar spesifik değildir.
Bu nedenle, daha yüksek arama hacmine sahip olma eğilimindedirler ve sıralamada yer almaları daha zordur. Bu, PPC maliyetlerini artırır.
Bu nedenle, teklif vereceğiniz belirli anahtar kelimeler de dahil olmak üzere, harcayabileceğiniz toplam tutarı göz önünde bulundurun.
Örneğin, reklamlara harcayacağınız aylık 100 ABD Doları tutarında bir bütçeniz varsa, tıklama başına 20 ABD Doları yerine 0,50 ABD Doları ile 1 ABD Doları arasında bir TBM’ye sahip anahtar kelimeleri hedeflemek isteyebilirsiniz.
Google Ads, bu faktörlere göre reklamlarınızın arama sonuçlarında nerede görüneceğini belirler. Ancak bu, maksimum görünürlük elde etmek için kol ve bacak ödemeniz gerektiği anlamına gelmez.
Kampanyanız için en iyi anahtar kelimeler daha fazla yatırım getirisi (YG) sağlayacaktır. Bu, dönüşüm oranının düşük TBM’li anahtar kelimelerle karşılaştırıldığında nasıl olduğunu görmek için daha yüksek TBM’li anahtar kelimeleri test etmek anlamına gelir.
20 ABD doları tutarındaki arama sorgularından aldığınız beş tıklamanın, 1 ABD doları tutarındaki reklamlara yapılan 100 tıklamadan daha fazla dönüşüm veya gelir getirmesi mümkündür.
Not: Google Ads (eski adıyla AdWords) gibi platformları kullanarak, PPC reklam kampanyalarınızda bütçe sınırlarını ve teklif sınırlarını belirleyebilirsiniz. Dolayısıyla, pahalı anahtar kelimeleri hedeflerseniz bütçeyi aşma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak. Bunun yerine gösterim ve tıklama sayısı bütçenize göre sınırlıdır.
PPC ve SEO anahtar kelime araştırması gerektirir ve her ikisi için de süreç benzerdir. Ancak anahtar kelimeleri değerlendirme ve seçme yaklaşımı genellikle farklıdır.
Önceki örnekle aynı doğrultuda, “yüzme güvenliği”, “ne zaman yeni can yeleği satın alınmalı” veya “can yeleği bedenleri” konularını düşünün.
Örneğin, su sporları malzemeleri satan bir çevrimiçi mağaza, “çevrimiçi can yelekleri satın alın” veya “çocuklar için can yelekleri” gibi anahtar kelimeleri hedefleyebilir.
Dijital pazarlama stratejileri genellikle hem SEO hem de PPC kampanyalarını içerir. Yüksek yatırım getirisi sağlamak için her birinin optimizasyona yönelik kendi yaklaşımı gerekir.
Bu aşamada tüm olası değiştiricileri belirleme konusunda endişelenmeyin. Nişinizle alakalı her anahtar kelime için beyin fırtınası yapmak imkansız olurdu.
Anahtar Kelime Sihirli Aracı, başlangıçtaki anahtar kelimenize dayalı olarak anahtar kelime önerileri döndürür. İşletmenize uygun her anahtar kelimenin yanındaki onay kutusunu tıklayın.
Not: Anahtar kelimenizin yanlış yazılmış tüm versiyonlarını seçmenize gerek yoktur. Anahtar kelime eşleme türünüze bağlı olarak, bu anahtar kelimeleri kampanyanıza eklemeden hedefleyebilirsiniz.
Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimelerin bir listesini oluşturmaya başladınız. İlgili anahtar kelimeleri bu listeye ekleyin ve daha sonra bunları arama amacına, arama hacmine, uydukları reklamlara ve diğer kriterlere göre düzenleyin.
Anahtar Kelime Sihirli Aracının üst kısmında, listenizdeki bir sonraki anahtar kelimeyi arama kutusuna yazın. Daha sonra “Ara”ya tıklayın ve orijinal listenizdeki her bir anahtar kelime için işlemi tekrarlayın.
Niş veya sektörünüzdeki diğer sitelerin hangi anahtar kelimelere teklif verdiğini öğrenin. Bu anahtar kelimeler işletmeniz için de değerli olabilir.
İpucu: Hangi siteleri araştıracağınızdan emin değil misiniz? Birinci veya ikinci adımdaki anahtar kelimeleri Google aramaya yazmayı deneyin. Hangi sitelerin reklam verdiğini görün
“Ücretli Arama Konumları” altında, bu web sitesinin reklamlarının 30 gün gibi belirli bir süre boyunca göründüğü anahtar kelimelerin bir listesini göreceksiniz.
Kampanyanız için nelerin işe yarayabileceğini görmek için rakip web sitesine ait anahtar kelimeleri inceleyin. Anahtar kelimeleri kopyalayıp ayrı bir belgeye veya e-tabloya yapıştırın.
Artık reklam kampanyanız için göz önünde bulundurabileceğiniz oldukça güçlü bir alakalı anahtar kelime seçimine sahip olmalısınız.
Artık bir anahtar kelime listeniz olduğuna göre, anahtar kelimelerinizi analiz etmek ve bunları reklam grupları halinde oluşturmak için PPC Anahtar Kelime Aracı’nı kullanın.
İkinci adımda oluşturduğunuz anahtar kelime listesinin adını bulun (üçüncü adımda keşfedilen anahtar kelimeleri eklediğiniz listenin aynısı) ve üzerine tıklayın.
Anahtar Kelime Yöneticisi sayfasında “Anahtar kelimeleri gönder”i tıklayın. “Tümü” ve “PPC Anahtar Kelime Aracı”nı seçin. Ardından “Uygula”yı tıklayın.
PPC Anahtar Kelime Aracını kurmanızı isteyen bir iletişim kutusu görürseniz “PPC Anahtar Kelime Aracını Kur”u tıklayın.
Reklamlarınız belirli bir bölgeyi veya şehri hedefliyorsa ilgili açılır menülerden bunları seçin. Ardından “PPC Anahtar Kelime Aracını Başlat”ı tıklayın.
Açılır menülerden yeni oluşturduğunuz projeyi seçin. Ardından “Kampanya” ve “Grup” altında “Varsayılan kampanya” ve “Varsayılan grup”u seçin. “Anahtar kelimeleri gönder”i tıklayın.
Reklam gruplarını Google Ads’e yüklemeden önce hızlı bir şekilde oluşturmak ve ayarlamak için PPC Anahtar Kelime Aracı’nı kullanın.
“PPC anahtar kelime aracı” sayfasından yeni bir gruba anahtar kelimeler eklemek için soldaki listeden “+ Grup”a tıklayın.
“Anahtar kelimeleri gruba taşı” iletişim kutusunda “Grup” açılır menüsünü tıklayın. Daha sonra anahtar kelimeleri taşımak istediğiniz grubun adını tıklayın.
Örneğin, farklı türdeki alıcıları hedeflemek istiyorsanız anahtar kelimelerinizi “kadınlar”, “erkekler” ve “çocuklar” gibi iki veya daha fazla kategoride düzenleyin.
Reklam bütçenizi korumaya yardımcı olmak için doğru anahtar kelime eşleme stratejisini seçin ve kampanyalarınıza negatif anahtar kelimeler ekleyin.
Seçtiğiniz anahtar kelime eşleme türüne bağlı olarak reklamlarınız çeşitli anahtar kelime aramalarında gösterilebilir. Negatif anahtar kelimeler Google Ads’e reklamlarınızın ne zaman gösterilmeyeceğini bildirir.
Geniş eşleme: Google’ın, hedeflediğiniz terimle yakından alakalı olduğunu düşündüğü herhangi bir anahtar kelime veya arama ifadesiyle eşleşir. Örneğin, “can yelekleri”, “can yelekleri” ve “suda yüzdürme cihazları” ile eşleşebilir. Sıralı eşleme: Önünde veya sonrasında ek kelimeler olsa bile, hedef ifadenizi içeren herhangi bir arama sorgusuyla eşleşir. Aynı terimlerin biraz değiştirilmiş varyasyonlarıyla da eşleşir (ör. “can yelekleri”, “çocuk can yelekleri” ve “kırmızı can yelekleri” ile eşleşebilir). Tam eşleşme: Yalnızca tam eşleşmeyle eşleşir
Ardından, “Eşleşme türü” sütunundaki açılır menüyü tıklayın. (Varsayılan olarak “Geniş eşleşme” yazacaktır.) Listeden başka bir eşleme türüne tıklayın.
Metin kutusuna negatif anahtar kelimelerin listesini yazın veya yapıştırın. “Ekle”yi tıklayın. Anahtar kelime eklemeyi tamamladığınızda “Anahtar kelime ekle”yi tıklayın.
Satmadığınız marka adları (ör. “nike”) Sunmadığınız türler veya seçenekler (ör. “çocuk”) Kupon, fırsat veya ücretsiz ürünler (ör. “kupon”, “ücretsiz araçlar”) arayan kullanıcılar
Negatif anahtar kelime önerilerini otomatik olarak oluşturmak için PPC Anahtar Kelime Aracındaki gruplar arası negatifler özelliğini kullanın. Bu, reklam gruplarınız ve kampanyalarınız arasında çakışmayı önlemenize yardımcı olur.
Kampanyanız yayınlanırken Google Ads hesabınızda reklamlarınızı tetikleyen arama terimlerinin bir listesini görürsünüz. Negatif anahtar kelimeler eklemek için arama terimleri raporundaki verileri kullanın.
Sağ üst köşedeki “Verileri dışa aktar” düğmesini tıklayın. Hepsini seç.” Açılır menüden kampanyayı seçin. Ardından “Rapor” açılır menüsünden “Anahtar Kelimeler + Negatifler”i seçin. “CSV’ye aktar”ı tıklayın.
Aldığınız her tıklama için ödeme yaptığınız için, reklamlarınızı tetikleyen anahtar kelimeleri sürekli olarak izlemek istersiniz. Kampanyanızı güncellemek için Semrush PPC Anahtar Kelime Aracını, Google Reklam Düzenleyiciyi veya Google Anahtar Kelime Planlayıcıyı kullanın.
Negatif anahtar kelimeler eklemeye çok dikkat edin. Reklamlarınızı tetikleyen sorguları görmek için Google Ads’deki arama terimleri raporunu inceleyin. Hariç tutulması gereken alakasız her şeye dikkat edin.
Hayır. PPC kampanyaları yürütmek sitenizin organik sıralamasını ve SEO’sunu doğrudan etkilemez. Ancak birçok şirket, dijital pazarlamaya kapsamlı bir yaklaşım için her iki stratejiyi de kullanıyor.
PPC kampanyaları için araştırma yapmanın, strateji geliştirmenin ve reklamları yayınlamanın maliyetini göz önünde bulundurmalısınız. Daha sonra her tıklama için ödediğiniz tutarı ekleyin.
SEO ile uzmanların uzun vadeli bir strateji geliştirmesi ve yürütmesinin maliyetleri vardır. Ayrıca içerik yazma, tasarım ve web sitesi kullanıcı deneyimi gibi şeyler.
Kampanya oluşturma ve yürütmenin temel süreci basit görünse de rekabet şiddetli olabilir. Kampanya performansınızı optimize etmek için anlaşılması gereken algoritmalar ve Reklam Sıralaması hesaplamaları da vardır.
SEO anahtar kelime araştırmasına benzer şekilde, PPC anahtar kelime araştırması da bazı teknik bilgi birikimi ve doğru araçları gerektirir.
Yeni başlayanlar için, PPC kampanyaları için anahtar kelime araştırması yapmak amacıyla Google Anahtar Kelime Planlayıcı veya Semrush’un Anahtar Kelime Sihir Aracı gibi bir araç kullanın.