Otomasyon, 2020 yılında pazarlamacılar ve işletmeler için yaygın bir uygulamadır; aksi takdirde önemli miktarda zaman alacak görevleri hızlıca halletmek için verimli ve düzenli yollar sunar. Bu durum, başarılı kampanyalar oluşturmak için uzun ve bazen sıkıcı araştırmalar gerektiren ücretli pazarlama dünyasında özellikle geçerlidir.
Neyse ki, PPC otomasyon araçlarının kullanımıyla reklam kampanyalarınızı optimize etmek daha kolay hale geliyor ve bu da daha fazla trafik ve dönüşüm sağlıyor. Bu araçlar, daha fazla satış elde etmek için değerli verilerden, ileri teknolojiden, AI ve makine öğreniminden yararlanmanıza olanak tanır.
Her şey mümkün olan en üst düzeyde otomatikleşti. Her şey çok hızlı ve ilerici. PPC sektörü daha önce hiç olmadığı kadar gelişiyor. Bu, tüm PPC uzmanları tarafından anlaşılmalıdır. Belirli bir sektördeki değişikliklere uyum sağlamaya istekli değilseniz, iyi bir uzman olamazsınız. Değişikliklere hızlı uyum sağlamak oldukça önemlidir.
Bu yazıda, işinizi büyütmek ve kampanyalarınızı geliştirmek için PPC otomasyonunu nasıl kullanabileceğinize yakından bakacak ve süreç boyunca size adım adım rehberlik edeceğiz.
PPC Otomasyonunun Temel Faydaları: Neden Uygulamalısınız?
PPC otomasyonu tamamen zamanınızı ve kaynaklarınızı maksimize etmekle ilgilidir; sıradan, tekrarlayan veya zaman alıcı görevleri devretmenize olanak tanır, böylece genel kampanyalara ve pazarlama stratejisine odaklanabilirsiniz.
Teklif yönetimi, devam eden ve uygulamalı bir görev olduğu için inanılmaz derecede zaman alıcıdır. PPC otomasyonu, doğru yapıldığında genellikle daha yüksek bir doğruluk ve kârlılık derecesiyle teklifleri sizin yerinize yönetebilir. PPC otomasyon aracımız, kampanyalarınızı ve teklif stratejinizi optimize etmek için karmaşık, uzman algoritmalar kullanır.
Etkileyici reklam metinleri oluşturmak ve bunları doğru reklam platformlarıyla eşleştirmek önemli miktarda zaman alır. Bu, özellikle test ettiğiniz çok sayıda kreatifiniz olduğunda geçerlidir. Ancak verilere dayalı otomatik optimizasyon, neyin işe yaradığına odaklanmanıza yardımcı olabilir.
A/B testleri PPC kampanyalarınız için her zaman uygulanmalıdır, ancak önemli miktarda kaynak gerektirebilir. Testleri sizin yerinize yapan PPC otomasyon araçlarına sahip olmak, kampanyalarınızı optimize etmenize ve bir sonraki seferde en iyi sonuçlarınızı değiştirmenize yardımcı olacaktır.
Üçüncü taraf araçlar, genellikle birden fazla platforma dağılmış verileri kolayca derler ve bu verilerden daha da fazla eyleme dönüştürülebilir veri çıkarabileceğiniz şekilde düzenler.
PPC otomasyonunun sizin yerinize halledebileceği sıradan operasyonel görevlere odaklanmadığınızda, sonuçlarınızı iyileştirmek için üst düzey stratejiye ve kreatif geliştirmeye odaklanmak için daha fazla zamanınız olur.
Mabo Media’da Kıdemli PPC Eğitmeni olan Matthew Soakell: “İş yerimizde akıllı teklif verme ve diğer otomatik teklif stratejilerini uygulamaya koyduk ve sadece bir aylık ilk test döneminde bile, her bir hesap yöneticimizin sadece teklif yönetimi görevlerinde ayda en az üç saat tasarruf etmesini sağladığımızı gördük. Test döneminden sonra bu uygulamaları şirket genelinde yaygınlaştırdığımız için bu sayı şimdi daha da yüksek. Bu, personelimizin zamanını ve enerjisini ek müşteri toplantıları veya telefon görüşmeleri ya da hesaplarda daha iyi test ve inovasyon gibi daha fazla insan girdisi gerektiren görevlere odaklamasını sağlıyor.”
PPC Otomasyonuna Başlarken: Nihai Kontrol Listesi
PPC otomasyonunun her ölçekteki marka için neden bu kadar avantajlı olduğunu anlamak kolaydır; bu yüzden bu araçları hedeflenmiş, alakalı web sitesi trafiğini, potansiyel müşterileri ve satışları artırmak için nasıl kullanabileceğinize bir göz atalım.
1. Çeşitli Otomasyon Seçeneklerini Keşfedin: Google, Microsoft ve Daha Fazlası
Google Ads giderek daha sofistike hale geldi, bu nedenle kullanıma hazır otomasyon seçeneklerinin genişlemesi kaçınılmazdı.
Facebook ve Instagram Reklamları (Facebook Reklam yöneticisi aracılığıyla erişilebilir) dahil olmak üzere otomatik çözümler sunan birçok başka platform vardır. Diğer sosyal medya reklam sistemleri de benzer işlevsellik sağlayabilir.
Yerel otomasyon özelliklerine ek olarak, şu anda piyasada bulunan otomatik PPC çözümlerinden de yararlanabilirsiniz. Bu araçlar genellikle genişletilmiş bir özellik seti sunar ve Traffic Jet bunun harika bir örneğidir.
Traffic Jet, reklam oluşturma, yönetme ve izleme sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır ve maksimum başarı için kampanyaları zahmetsizce optimize etmenize olanak tanır.
Otomatik olarak oluşturulan kreatifleri yüzlerce premium trafik kaynağına anında yerleştirebilir, Google, Amazon, Facebook, Bing ve daha pek çok platforma ekstra çaba harcamadan kolayca erişebilirsiniz. Araç, hedeflerinize ve kitlenize göre sizin için en alakalı platformları bulmak için makine öğrenimi ve gelişmiş algoritmalar kullanacaktır. Nasıl çalıştığını bu makalede ve aşağıdaki videoda görebilirsiniz.
2. İş Hedefleriniz İçin Doğru PPC Amaçlarını Belirleyin
Kampanyalarınızı gerçekten otomatikleştirmeye başlamadan önce, reklamlarınız için doğru hedefleri seçmek çok önemlidir. Bunlar, özel iş modelinize ve iş hedeflerinize dayanmalıdır.
Trafik edinimi. Burada, yeni bir pazara girmek üzerinde çalışıyorsunuz ve çekiş gücü oluşturmak istiyorsunuz. Dönüşümlere çok erken odaklanmak istemezsiniz, aksi takdirde potansiyel müşterileri uzaklaştırabilir, bütçenizi tüketebilir ve potansiyelinizi köreltebilirsiniz. Bu kampanyalar hedef gösterim payı, etkileşim ve marka bilinirliği hedeflerine odaklanır.
Potansiyel müşteri oluşturma. Potansiyel müşteriler ve müşteriler edinmeye hazır olduğunuzda, dönüşümlere yaklaşmaya başlamaya hazırsınız demektir. Yapmak isteyeceğiniz son şey gösterim payına veya bilinirliğe odaklanmaktır, çünkü bu zaten yapılmış olmalıydı ve reklam harcamanızı boşa harcayabilir. Bunun yerine satışlara, potansiyel müşterilere ve diğer doğrudan eylem hedeflerine yönelin.
Hennessey Digital’de Ücretli Medya Direktörü ve Semrush Academy Profesörü olan Navah Hopkins: “Kampanyaları genellikle patronlara, reklam gruplarını/reklam setlerini yöneticilere ve anahtar kelimeleri/hedefleri çalışanlara benzetirim. Çalışanların hepsi daha fazla para almak için yarışacak ve reklam grupları/reklam setleri (oldukları güçlendirici liderler olarak) ekipleri için bütçe almak adına savaşacaklardır.”
Navah Hopkins ile PPC Otomasyon Kursu’nda doğru PPC hedeflerini belirleme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Hedeflerinizi seçerken ve kampanyalarınızı kurarken, farklı kampanyalara öncelik vermek ve bütçenizi buna göre tahsis etmek çok önemlidir. Bu, pazarlamacılar için genellikle bunaltıcıdır, ancak iyi haber şu ki otomasyon araçları yardımcı olabilir. Bazı araçlar, kendi CPC Haritamız da dahil olmak üzere, arama reklamları için sektörünüzdeki tipik TBM’leri tahmin etmenize yardımcı olabilir.
Traffic Jet’in hesaplayıcısı da bu konuda yardımcı olabilir; hedeflerinizi ve sektörünüzü dikkate alarak belirli bir kampanya için bütçe belirlemenize yardımcı olur.
3. Güvenilir, Sağlam Dönüşümler Oluşturun
Kampanyalarınızı optimize etmek için PPC otomasyon araçlarını kullanmak istiyorsanız, işini yapması için ihtiyaç duyduğu verileri toplamasına yardımcı olmanız gerekir. Bu nedenle, reklam ağlarını besleyebileceğiniz en güçlü yakıt dönüşüm verileridir. Kullandığınız her platform için doğru dönüşüm takibinin kurulu olması çok önemlidir, bu yüzden başlamadan önce bunu yapmak için biraz zaman ayırın.
Unutmayın, optimize edebileceğiniz ve takip edebileceğiniz birçok farklı dönüşüm türü vardır, bunlar şunları içerir:
Belirli dönüşüm türleri diğerlerinden daha güvenilirdir ve aralarındaki farkı nasıl ayırt edeceğinizi bilmek anahtar olacaktır.
Hennessey Digital’de Ücretli Medya Direktörü ve Semrush Academy Profesörü olan Navah Hopkins: “Tıklama başına dönüşüm hacmine bakın. Bazı sektörler için, özellikle otomotiv veya seyahat gibi yüksek değerli sektörlerde, bir kullanıcının dönüşüm sağlamadan önce on farklı kez tıklaması makul olabilir. Ancak birçok marka, bire bir tıklama-dönüşüm oranı arıyor.”
Gerçekleştirilen her eylemi takip etmek isteyebilirsiniz, ancak tüm eylemlere eşit değer vermeyeceğinizi hatırlamak önemlidir. “Video izleme” ile “danışma araması planlama”yı aynı şekilde değerlendiriyorsanız, dönüşüm verileriniz çarpıtılabilir. Bu olduğunda, otomasyon araçları daha düşük değerli kullanıcılara öncelik verebilir.
Ayrıca yapay (ve yanlış) şekilde düşük bir edinme başına maliyetle sonuçlanmak istemezsiniz. Çift, üçlü veya hatta dörtlü dönüşüm sayımına izin veriyorsanız, bu kolayca gerçekleşebilir ve algoritmalar ile verileriniz üzerinde tahribata yol açabilir.
Freewheeling’in Kurucusu Rob Watson: “Dönüşümlerinizin doğru değerini bilmiyorsanız, kârlı bir Google Ads kampanyası yürütmekte zorlanacağınız artık net olmalı. Örneğin, çalıştığım bir Google Analytics hesabında, bir müşterinin gelirinin %15’i ‘Şifrenizi Sıfırlayın’ e-postasına atfediliyordu.”
4. Akıllı Kampanyaları Düşünün
Her otomatik kampanya türünün dikkate alınması gereken kendine özgü artıları ve eksileri vardır ve Google’ın akıllı kampanyaları, uygun Google Ads hesapları için ücretli arama reklamları için yerel otomasyon sunar. Özellikle akıllı kampanyalara hızlıca bir göz atalım.
Akıllı Kampanyalar, küçük işletmelerin platformunda reklam vermesine yardımcı olmak için Google tarafından başlatılan otomatik bir reklam seçeneğidir. Bir reklam oluşturursunuz ve hedef konumlarınızdaki kullanıcılar benzer anahtar kelime terimlerini aradığında, reklamı Google’ın ağ içindeki birden fazla platformunda görüntülerler.
Akıllı arama kampanyası. Bu reklamlar, arama sonuçları tarafından tetiklenerek görünecek ve kullanıcılara sadece metin içeren reklamlar gösterecektir.
Akıllı alışveriş kampanyası. Reklamlar, alakalı kullanıcılar hedef anahtar kelimelerinizi girdiğinde ve Google Alışveriş sekmesinde tanıttığınız belirli ürünleri onlara gösterme fırsatı olduğunda görünecektir.
Akıllı görüntülü reklam kampanyası. Bu kampanyalar, hedef kitlenize görüntülü reklam ağında ulaşmak için otomatik hedefleme ve teklif verme kullanır ve reklamınızı dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek kullanıcılara göstermek için dinamik potansiyel müşteri bulma yöntemini kullanır.
Akıllı arama kampanyaları yararlı bir otomasyon aracıdır, ancak sınırları vardır. Navah Hopkins bunu şu şekilde açıklayarak iyi ifade etti:
Çoğu marka akıllı aramadan öteye geçecektir çünkü ya bir uygulayıcıyı karşılayabilecek seviyeye gelirler ya da reklam harcamalarından elde edilen getirinin eksikliğinden dolayı hayal kırıklığına uğrarlar.
5. Reklam Metni ve Kreatiflerde Otomasyonu Deneyin
Google Ads otomasyonu ve Facebook Ads otomasyonu, reklam metninizi ve kreatiflerinizi geliştirmek için kullanılabilir, bu da inanılmaz bir avantajdır.
Trafik edinimi ve potansiyel müşteri oluşturma dahil olmak üzere pazarlama hedeflerinizden herhangi birine ulaşmak istiyorsanız, kazanan reklam metni ve kreatifler gereklidir. Reklam metni, kullanıcıları dönüşüm sağlamaya ikna eden şey olacaktır ve görseller ürünü satmaya ve kullanıcı dikkatini çekmeye yardımcı olabilir. Kreatiflerinizin, özellikle ücretli arama, görüntülü reklam ve sosyal medya reklamları için kullanıcının hedefiyle uyumlu olduğundan emin olmak çok önemlidir.
Otomasyonu metin yazarlığı ve içerik oluşturma sürecinize dahil etmeniz için önerdiğimiz iki temel yol şunlardır:
Her kampanya için birden fazla kreatifi bölünmüş test (split test) ile deneyin. Bu size kitlenizin neye gerçekten yanıt verdiği hakkında inanılmaz bilgiler verir. En az beş benzersiz başlık ve açıklama oluşturun ve görüntülü reklamlar ve sosyal medya reklamları için en az beş görsel veya video seçin. Neyin en iyi çalıştığını değerlendirmek ve buna göre optimize etmek için otomasyon araçlarını kullanın.
Reklamlarınızı oluşturmak için otomasyonu kullanın. Traffic Jet, kreatif sürecini de hızlandırabilir. Reklam oluşturmak için kullanabilecekleri birden fazla reklam metni ve kreatif sürümü yükleyebilirsiniz, ancak bu araç aynı zamanda test için kendi kampanyalarını oluşturmak üzere açılış sayfanızdan meta verileri, metinleri, görselleri ve hatta anahtar kelimeleri otomatik olarak çıkarabilir.
Stacked Marketer’ın Kurucusu Emanuel Cinca: “Traffic Jet’i test etmeyi düşünmeden kabul etmemi sağlayan şeylerden biri, otomatik olarak oluşturulan kreatiflerdi. Bir kampanya başlatmanın bazen en zor ve en az tahmin edilebilir kısmı (iyi kreatifler bulmak) anında otomatikleştirildi. Elbette, bazen sizin fikirleriniz daha iyi olacaktır, ancak bu sizin için karşılaştırma yapabileceğiniz iyi bir referans noktası görevi görecektir ve kelimenin tam anlamıyla tek bir tıklama alır.”
6. Kampanyanızı Otomatik Teklif Stratejileriyle Optimize Edin
Çevrimiçi reklamcılığın kalbi, doğru reklamları doğru müşterilerle eşleştirmekle ilgilidir. Bu, sadece anahtar kelimeler için değil, muazzam miktarda araştırma ve planlama gerektirir. Teklifiniz yerinde değilse, kampanyalarınız hızla raydan çıkabilir.
Teklifiniz çok yüksekse, reklam harcamanızın çok fazlasını tüketebilir ve edinme maliyetlerinizi gereksiz yere artırabilirsiniz. Ancak çok düşükse, yerleşimleri ve yüksek değerli müşterileri kaçırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Otomatik teklif verme, bu nedenle olağanüstü bir özellik olabilir. Sonuçlarınızı uygun bir maliyetle maksimize etmek için kullanmanız gereken tam teklifi belirlemenize yardımcı olabilir.
Buradaki amaç, belirlediğiniz bütçeye göre mümkün olduğunca çok tıklama almaktır. Nicelik bazen niteliğin önüne geçebilir.
Tıklamaları Maksimize Et seçeneğinin bazı dezavantajları olsa da, harika kullanım durumları vardır. Sitenize büyük miktarda trafik çekmek istiyorsanız ve güçlü bir negatif anahtar kelime listeniz varsa, lehinize çalışabilir.
Ayrıca, bu stratejiyi kullanıyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken Navah Hopkins’ten bir profesyonel ipucu var:
Tıklamaları Maksimize Et için en sevdiğim kullanım durumu, günlük bütçe olarak belirlediğimin %10’u kadar bir teklif sınırı ile kullanmaktır.
Dönüşümleri maksimize etmek tam olarak kulağa geldiği gibidir; platform, bütçenizi mümkün olduğunca çok dönüşüm oluşturmak için kullanmaya çalışacaktır.
Bu teklif stratejisini kullanmak için, platformun bu hedef için doğru şekilde optimize edebilmesi adına hesabınızda yeterli veriye ve kurulu dönüşüm takibine sahip olduğunuzdan kesinlikle emin olmalısınız.
Dönüşümlerin, dönüşüm değeri veya maliyeti dikkate alınmadan miktar olarak maksimize edileceğini unutmayın. Hızlı bir şekilde ölçeklendirmeye çalışıyorsanız ve dönüşümleriniz değer olarak yaklaşık olarak benzerse, bu iyi bir seçenek olabilir.
Burada odak noktası hala büyük ölçüde dönüşümlerdedir, ancak bu dönüşümlerin ne kadara mal olması gerektiği konusunda biraz söz hakkınız olur. Bu teklifler, mümkün olduğunca çok dönüşüm sağlamak için optimize edilir ancak sadece belirlediğiniz hedef EBM’de (Edinme Başına Maliyet).
Sektörlerinde ve işleri için gerçekçi bir EBM’nin neye benzediğine dair sağlam bir anlayışa sahip olan (ideal olarak bunu destekleyecek verilere sahip) reklamverenler için bu iyi çalışabilir. Bir “bakım modu” seçeneği arıyorsanız bu sağlam bir stratejidir.
Dönüşümlerle en az 30 günlük tutarlı kampanya performansı. Bu, Google’ın bir gerekliliği değildir, ancak optimal performansa ulaşmada yardımcı olan bir durumdur.
Otomatik teklif vermenin farklı biçimleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google’ın belgelerine göz atabilirsiniz.
7. Veri Toplamak İçin Zaman Ayırın
Çoğu PPC otomasyon yazılımı makine öğrenimi ve AI üzerinde çalışır. Bu nedenle, performans açısından istatistiksel anlamlılık noktasına ulaşmaları genellikle zaman gerektirir. Bu temel olarak, otomasyon araçlarının işletmeniz için veri topladıkları ve bunu nasıl yorumlayacaklarını en iyi şekilde öğrendikleri bir öğrenme eğrisine sahip olacakları anlamına gelir.
Reklam ağları ve PPC araçları, öğrenme süresi boyunca muhtemelen birkaç farklı faktörü gözden geçirecektir:
Reklamlarınızla kimler etkileşime giriyor ve bu etkileşimleri elde etmek için yatırdığınız reklam harcamasına değer mi?
Bir reklam kampanyası başlatıp birkaç gün içinde iyi çalışıp çalışmadığını belirlemeyi bekleyemezsiniz. Önerilen kampanya süresi bir aydır. PPC otomasyon araçlarınıza ve kampanyalarınıza sert kararlar vermeden önce dengelenmeleri için zaman tanıyın.
Hennessey Digital’de Ücretli Medya Direktörü ve Semrush Academy Profesörü olan Navah Hopkins: “Öğrenme süresi boyunca, kanıtlanmış bir kampanyadan bekleyeceğiniz aynı metrikleri beklememelisiniz. Tıpkı bir çocuğun kabul edilebilir davranışları öğrenmek için bir ebeveyne ihtiyacı olduğu gibi, kampanyalarınızın da ihtiyacı vardır. Kampanya veri topladıkça, hangi davranışların kabul edilebilir olduğunu öğrenecektir. Kampanyanıza karşı sabırlı olun ve büyümesi ve güçlenmesi için ihtiyaç duyduğu verileri toplamasına izin verin.”
Bunu kendi müşterilerimizden, yakın zamanda başarılarını bizimle paylaşan biri de dahil olmak üzere defalarca gördük. İç mimarlık işi yapan müşterimiz, 30 gün boyunca otomatik bir trafik edinme kampanyası başlattı ve bu, sitelerine 60.000’den fazla ziyaretle sonuçlandı, 560 potansiyel müşteri oluşturdu ve 312 yüz yüze randevuyu başarıyla rezerve ederek dönüşüm sağladı.
İnfografikler
Unutmayın: otomasyon, kur ve unut anlamına gelmez. Otomasyonun son derece değerli olduğunu, ancak kampanyalarınızı tamamen ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmediğini unutmayın.
PPC otomasyonu — hem Google Ads otomasyonu hem de Facebook Ads otomasyonu dahil — kesinlikle zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlayacaktır, ancak stratejik karar alma sürecini devralması için asla güvenilmemelidir. PPC yöneticileri bunu akıllarında tutmalıdır.
Bunun yerine otomasyon, kampanyalarınızı geliştirmenize ve optimize etmenize yardımcı olmak için kullanılmalıdır. Traffic Jet gibi otomatik araçlar kesinlikle bunu yapabilir, kampanya izlemeyi ve analiz etmeyi çok daha kolay hale getirmek için size eyleme dönüştürülebilir veriler sağlayabilir, ancak bütçenizi ayarlamak, kreatiflerinizi iyileştirmek ve alakalı hedefler seçmek hala size kalmıştır.
Sonuç
Otomasyon genel olarak büyük bir varlıktır, ancak her gün ellerinde çok fazla iş olan meşgul pazarlamacılar için büyük bir oyun değiştirici olabilir. Otomasyon, performansı aynı anda artırırken pazarlamanın ve işlerini yürütmenin diğer kritik bölümlerine odaklanmaları için zamanlarını boşaltmalarına yardımcı olabilir.
PPC kampanyalarınızı yeni bir seviyeye taşımaya hazır mısınız? Traffic Jet’i bugün test etmek için kaydolun!
Etkili Bir Şirket İçi SEO Ekibi Kurmak İçin Hızlı Bir Kılavuz
Etkili Bir Şirket İçi SEO Ekibi Kurmak İçin Hızlı Bir Kılavuz Dışarıda de için ne kadar içerik var ..
E-ticaret SEO: Arsen Rabinovich ile Bir Röportaj
E-ticaret SEO: Arsen Rabinovich ile Bir Röportaj E-ticaret SEO’su için büyük bir zorluk olabilir ..
İlgili hizmet: Google Advertising