Başarılı Bir PPC Kampanyası Nasıl Planlanır?


14
/ 100


Başarılı Bir PPC Kampanyası Nasıl Planlanır?

Arama motoru nadiren hareketsiz kaldığından, Semrush olarak Google’ın güncellemelerini sürekli olarak izliyoruz. Reklamverenleri etkileme olasılığı en yüksek olan güncellemeleri test ederken Google’ın “otomatik pilotlu” kampanyalara doğru ilerlediği sonucuna vardık. Mesaj açık: Google Ads’ün yapay zihnine (teklifler, yerleşimler, banner boyutları vb.) ne kadar çok yetki verirseniz siz ve müşterileriniz kampanyadan o kadar fazla fayda elde edersiniz.

Ancak hedef kitlenizi belirlemek yine de size kalmıştır; bu nedenle müşterilerinizin kim olduğu, sorgularını tanımlamak için hangi arama terimlerini kullandıkları ve hangi görsellerin onları meşgul edip tetiklediği konusunda net olmak çok önemlidir. Anahtar kelimeler, reklam metni, görseller ve düzinelerce başka unsurdan oluşan bu ilk girdi mümkün olduğunca spesifik olmalıdır.

2019 yılında Google Ads kampanyalarınızın verimliliğini artırmaya yardımcı olacak en önemli faktörleri belirledik ve bunlardan yararlanabileceğiniz bazı yolları da araştırdık.

Reklam Metni: Aralarından Seçim Yapabileceğiniz Çeşitli Reklamlar Sunun

Bugünlerde, reklam öğeleri söz konusu olduğunda Google’a seçim özgürlüğü vermeniz gerekiyor. Aynı anahtar kelime grubu için birden fazla reklam varyasyonu sunmanız (şu anda en az üç varyasyon önerilmektedir), en iyi kullanıcı deneyiminin sağlanmasına yardımcı olur.

Bu öneriyi söylemek yapmaktan daha kolaydır; 100 reklam grubunuzun her biri için üç reklam yazmak için gereken çalışmayı düşünün. Ancak işleri kolaylaştıracak bazı ipuçlarımız var.

Mevcut Reklamlarınızı Yeniden Tasarlayın

Başlamanın en kolay yolu, mevcut reklamlarınıza bakmak ve bunları değiştirmektir. Reklam metni söz konusu olduğunda her zaman geliştirilecek bir şeyler ve/veya test edilecek farklı bir değişken vardır.

Benzersiz satış teklifleriyle (USP) denemeler yapmanızı öneririz. Örneğin, bir SEO aracının tanıtımını yapıyorsanız USP’leriniz ücretsiz deneme süresi, veritabanındaki anahtar kelime sayısı, alınan SEO ödülleri vb. olabilir. USP’lerinizin ne olacağını öğrendikten sonra sıra hangisinin olacağını belirlemeye gelir. çevrimiçi hedef kitleniz için en iyi sonucu verir.

Reklamlarınızda her zaman ince ayar yapmaya devam edebilirsiniz. CTA’nızda fiilleri değiştirmeyi deneyin (“denemek” mi yoksa “keşfetmek” mi?). Sayıların temsilleriyle oynayın (1 milyona karşı 1.000.000?). Marka adınızı eklemeyi ve hariç tutmayı deneyin (“Site Denetimi” mi yoksa “Semrush Site Denetimi mi?”). Bazen bu küçük değişiklikler TO’nuzu gözle görülür şekilde artırabilir.

İngiltere’deki tüm Google Ads kampanyalarımızda sadece tek bir harfi değiştirerek TO’muzu %30 artırdık. Bu, İngiliz yazım geleneklerine tam saygı göstermek kadar basitti; “analiz etmek” ve “optimize etmek” gibi fiillerde Amerikan “Z” harfini İngiliz “S” harfiyle değiştirdik. İngilizler bu küçük değişikliği gerçekten takdir ettiler.

3 başlık + 2 açıklamadan yararlanın

Duyarlı arama ağı reklamları, müşterilerinize daha fazla metin ve daha alakalı mesajlar gösterecek şekilde uyum sağlayan bir reklam oluşturmanıza olanak tanır. Bu tür reklamlar yapay zekaya dayalı olarak çalışır: Reklamveren en fazla 15 başlık (her biri en fazla 30 karakter uzunluğunda) ve en fazla 90 karakter uzunluğunda 4 açıklama ekler. Google, en iyi performans gösteren kombinasyonları belirlemek için sağlanan başlıkları ve açıklamaları birleştirerek 43.680’e kadar reklam varyasyonu oluşturacaktır; bu sayının manuel olarak test edilmesi imkansızdır.

Bu güncelleme bir süredir ortalıkta dolaşıyor: reklamverenler artık üçüncü bir başlık (maksimum 30 karakter) ve ikinci bir açıklama (maks. 90 karakter) ekleyebilir. Bu, ürününüzü veya hizmetinizi en ilgi çekici şekilde tanımlamak için artık URL yolları da dahil olmak üzere 300 karaktere sahip olduğunuz anlamına gelir.

Ancak unutulmaması gereken bazı önemli şeyler var. Daha küçük ekranlarda tüm karakterler için yeterli yer yoksa üçüncü başlık veya ikinci açıklama atlanabilir. Bir reklam yazarken bunu aklınızda bulundurun; kısa versiyonda anlamını kaybetmemelidir. Ayrıca, en önemli bilgileri başlık 3 ve açıklama 2’ye dahil etmemeye çalışın.

Duyarlı Arama Ağı Reklamlarını Kullanın

Duyarlı arama ağı reklamları, müşterilerinize daha fazla metin ve daha alakalı mesajlar gösterecek şekilde uyum sağlayan bir reklam oluşturmanıza olanak tanır. Bu tür reklam yapay zekaya dayalı olarak çalışır: reklamveren en fazla 15 başlık (her biri en fazla 30 karakter uzunluğunda) ve en fazla 90 karakter uzunluğunda 4 açıklama ekler. Google, en iyi performans gösteren kombinasyonları belirlemek için sağlanan başlıkları ve açıklamaları birleştirerek 43.680’e kadar reklam varyasyonu oluşturacaktır; bu sayının manuel olarak test edilmesi imkansızdır.

Duyarlı arama ağı reklamlarına yönelik metinler oluşturmak kolay değildir. Her başlığı veya açıklamayı net ve anlamlı hale getirmeniz ve reklamın diğer öğeleriyle birleştirilebildiğinden emin olmanız gerekir.

RSA biçimi hâlâ beta aşamasındadır; bu, yeni duyarlı reklamları yalnızca “normal” reklam gruplarına ekleyebileceğiniz anlamına gelir. İstatistikler, Google Ads’deki Reklamlar ve Uzantılar sekmesinden izlenebilir:

RSA kullanımına ilişkin bazı ipuçları:

Optimizasyon sürecini daha hızlı ve daha şeffaf hale getirmek için grup başına bir duyarlı reklam ekleyin.
Duyarlı bir reklamın her öğesi (başlık veya açıklama) anlamlı olmalı ve diğer öğelerle birleştirilebilir olmalıdır.
Üç başlığın da seçilip yayınlanacağından emin olmak için daha kısa başlıklar (15 karakterden az) yazmaya çalışın.

Google tarafından wn.
Rakiplerden Yeni Fikirler Alın

Yukarıda listelenen teknikler, reklam setinizi genişletmenize yardımcı olur, ancak yalnızca belirli bir dereceye kadar. Er ya da geç herkesin ilhamı tükenir. Bir sonraki adım, rakiplerinizden fikir ödünç almaktır. Nişinizdeki yüzlerce reklamı birkaç tıklamayla nasıl kolayca bulup analiz edebileceğinize bir göz atalım.

Bunun için yeni Semrush Reklam Oluşturucu aracını kullanın. Fikir bulmanıza yardımcı olur:

Anahtar kelimeye göre (Örneğin: bisiklet satıyorsunuz ve diğer bisiklet mağazalarının reklam örneklerini görmek istiyorsunuz).
Alan adına göre (Örnek: bisiklet satan bir rakibinizin alan adını biliyorsunuz ve reklamlarını keşfetmek istiyorsunuz).

Beğendiğiniz bir reklam varsa ve bunu şablon olarak kaydetmek istiyorsanız “Şablon olarak kullan” simgesine basın ve “Yeni Reklam” açılır kutusunu doldurun:

Burada, karakter sınırları dahilinde kaldığınızdan emin olmak için reklam metninde ince ayarlar yapabilir (1), reklamlar için ek fikirler alabilir (2), anında reklam önizlemesi alabilir (3) ve son olarak yeni oluşturulan reklamı belirli bir kampanyaya ve reklama atayabilirsiniz. grup (4).

Bu kadar basit. Topladığınız reklam öğelerinin sayısından memnun kalana kadar köpürtün, durulayın ve tekrarlayın.

Not: Google Ads hesap ayarlarınızda “Reklam rotasyonu”nu etkinleştirdiğinizden emin olun ve kontrol edin. Aksi takdirde tüm çabalarınız zaman kaybıyla sonuçlanabilir.

PPC otomasyonunun devreye girmesine izin verin

Her kampanya için birden fazla reklam öğesi sürümü oluşturmak isteseniz de, bilgisayarınızın başında oturup saatlerce farklı kombinasyonlar oluşturmaya çalışmak istemezsiniz. İşte bu noktada Traffic Jet gibi otomasyon araçları gerçekten yardımcı olabilir. Traffic Jet yalnızca test sürecini hızlandırmakla kalmaz, aynı zamanda yaratıcı süreci de kolaylaştırabilir. Araç, açılış sayfanızdan meta verileri, metni, resimleri ve hatta anahtar kelimeleri otomatik olarak çıkarabilir ve test için binlerce farklı reklam metni kombinasyonu oluşturabilir.

Ücretli kampanyalarınızı tamamen otomatikleştirin

Traffic Jet aracıyla

Şimdi Harekete Geçin →
Reklam Formatları: Reklam Uzantılarını Kullanın

Reklam uzantıları, ürününüz veya hizmetiniz hakkında ekstra bilgi sağlayan bir biçim türüdür. Reklamınız “uzatılır” ve arama sonuçları sayfasında daha görünür hale gelir. Bazen büyük ikramiyeyi kazanabilir ve ekranın üst kısmındaki alanın neredeyse tamamını kaplayabilirsiniz:

Reklam uzantıları tıklama oranını olumlu yönde etkiler ve kullanıcıların gerekli bilgilere daha hızlı ulaşmasına yardımcı olur. Ayrıca deneyimlerimize dayanarak kalite puanının yükseltilmesine ve TBM’nin düşürülmesine katkıda bulunurlar.

Reklamınıza en çok fayda sağlayan uzantı türleri şunlardır:

Site bağlantıları (1)
Açıklamalar (2)
Ek Açıklamalı Parçacıklar (3)

Aramalar (4)

Not: Aynı anda en fazla üç reklam uzantısı görüntülenebilir. Daha fazlasını eklerseniz hangi üçünü seçeceğinize karar vermek Google’a kalmıştır.

Reklam Oluşturucu’daki uzantılar özelliği sayesinde, reklam kampanyalarınız için doğrudan araçtan uzantılar oluşturabilirsiniz. Şu anda, yukarıda belirtilen türler de dahil olmak üzere Reklam Oluşturucu’da oluşturulabilecek dört uzantı türü bulunmaktadır.

Reklam Oluşturucu’da bir kampanya oluşturduktan sonra “Uzantı” sekmesine gidin ve “Yeni Uzantı” düğmesini tıklayın. Açılır listeden oluşturmak istediğiniz uzantı türünü seçebilirsiniz. Uzantıları manuel olarak ekleyebilir veya önceden mevcut uzantıları bir dosyadan içe aktarabilirsiniz.

Diğer bazı yararlı reklam uzantıları şunlardır:

Fiyat
Yorumlar
Adres
Uygulamaya bağlantı
İleti

İpucu: Google, algoritması otomatik bir uzantının bir reklamın performansını artıracağının tahmin edildiğini anladığında artık reklam uzantılarını otomatik olarak oluşturup gösterebilir. Şu anda yedi tür otomatik uzantı bulunmaktadır:

Otomatik telefon uzantıları
Otomatik mesaj uzantıları
Dinamik site bağlantısı uzantıları
Dinamik ek açıklamalı snippet uzantıları
Otomatik yer uzantıları
Satıcı puanı uzantıları
Dinamik açıklama metni uzantıları

Bu uzantılar ve nasıl çalıştıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Ads Yardımı’nı okuyun.

Anahtar Kelime Araştırması: Negatif Anahtar Kelimeleri Temizleyin

Negatif anahtar kelimelerle başa çıkmak her zaman zor olmuştur, ancak son zamanlarda bu konu daha da dikkatle izlenmektedir. Negatif anahtar kelimeler söz konusu olduğunda iki sorun vardır:

Bunları olmamanız gereken yerlerde kullanıyorsunuz (ve trafik kaybediyorsunuz).
Bunları olmanız gereken yerde kullanmıyorsunuz (ve para kaybetmiyorsunuz).

İlk durum oldukça basittir, ancak sıklıkla meydana gelir. Mesela yıllardır tandem bisiklet satmıyordunuz (ve “tandem” kelimesi negatif listedeydi), sonra yeniden satmaya başladınız. Ancak PPC uzmanınız kelimeyi negatiflerden kaldırmayı unuttu ve şimdi bu anahtar kelime için neden hiç trafik alamadığınızı merak ediyorsunuz. Bu durumu önlemek için negatif anahtar kelime listelerinizi düzenli olarak kontrol edin ve alakalı anahtar kelimeleri yeniden hayata geçirin.

İkinci sorun çok daha zorludur ancak göz ardı edilemez çünkü bu, TBM’nizi gözle görülür şekilde azaltmanın bir yolu olabilir.

Diyelim ki yokuş aşağı bisiklet, tandem bisiklet, BMX bisiklet vb. sattığınızı ve kampanyalarınızda geniş veya değiştirilmiş geniş eşlemeli anahtar kelimeler kullandığınızı varsayalım. Anahtar kelimeleriniz ve reklamlarınız şöyle görünebilir:

Bir kullanıcı “yokuş aşağı dağ bisikleti” yazdığında Google, görüntülenecek alakalı reklamları arayacak ve bu soruyla eşleşen yalnızca iki reklamınızı bulacaktır.

y.

Bu olasılık, reklamlarınızın birbirleriyle rekabet etmeye başlamasına neden olarak rekabet düzeyinin ve TBM’nin artmasına neden olabilir.

Çözüm ise bu gereksiz rekabete neden olan kelimeleri negatif anahtar kelime listesine eklemek olacaktır:

Ancak, anahtar kelimeleri manuel olarak eklemek yalnızca nispeten küçük anahtar kelime listelerinde işe yarayacaktır. Onlarca ürün kategoriniz olduğunu hayal edin; yüzlerce kavşak olabilir.

PPC Anahtar Kelime aracımızın içinde, çakışan anahtar kelimeleri gün ışığına çıkarmanıza ve bunları tek tıklamayla negatif listeye eklemenize olanak tanıyan kullanışlı bir özelliğe sahibiz.

En iyi PPC anahtar kelime listenizi oluşturun

TBM’yi, arama hacmini keşfedin, negatifleri ekleyin ve daha fazlasını yapın

 

Gitmek! →
Cihaz Hedefleme: Mobil Cihazları Kampanyalarınıza Entegre Edin

Google’ın araştırmalarına göre, akıllı telefon sahiplerinin %69’u ihtiyaç anında ilk olarak mobil aramaya yöneliyor, yakındaki bir şeyi arayanların %76’sı bir gün içinde ilgili işletmeyi ziyaret ediyor ve son olarak bu aramaların %28’i satın alma ile sonuçlanıyor.

Bu etkileyici istatistikler göz önüne alındığında, mobil kampanyalar artık reklamverenlerin Google Ads hesaplarının genel kalitesinin değerlendirilmesinde kritik bir faktör olarak kabul ediliyor. PPC uzmanları için bu, yeni fırsatların yanı sıra yeni zorluklar anlamına da gelir. Mobil kullanıcılar farklıdır ve masaüstü kullanıcıları olarak değerlendirilmemelidir.

2019’da hızlı ve mobil uyumlu bir web sitesine sahip olma ihtiyacının yanı sıra, reklam metninizi Micro-Moments’a uyarlamanız da gerekiyor. Bunun nasıl yapılabileceğini görelim:

Masaüstünden aranan “Şarap barı” terimi, birisinin gelecek Cuma gecesi için plan yaptığı anlamına gelebilir. Ancak cep telefonundan (özellikle Cuma gecesi) aranan “Şarap barı” farklıdır; Bir kişinin bir partiye hazır olması ve hemen gidecek bir yer araması olasılığı çok daha yüksektir.

Mobil cihazlardan yapılan bu “amaç açısından zengin” aramalara “mikro anlar” denir ve Google’a göre dört kategoriye ayrılabilir:

Kaynak: thinkwithgoogle.com

Mikro anlarda zaman, ekran alanı ve (çoğunlukla) İnternet hızı sınırlıdır. İnsanlar ihtiyaçlarını gecikmeden gidermenizi istiyor; reklam metninizde ifade etmeniz gereken şey budur. Mobil kitleniz söz konusu olduğunda çok spesifik olun ve değeri açıkça sunun. Örnek:

3. Google Ads için AMP Kullanarak Mobil Uyumlu Olun

Mobil PPC performansınızı artırmak için reklamlarınızın hızlı, öngörülebilir ve sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağladığından emin olmanız gerekir.

Web sitenizi mobil uyumlu hale getirmenin harika bir yolu, sitenize AMP uygulamaktır. Daha önce çoğunlukla yayıncılar tarafından kullanılıyordu; bugün aynı zamanda bir e-ticaret ve reklam platformudur. 2017 sonbaharından bu yana reklamverenler, Google Ads açılış sayfaları için AMP’yi uygulayarak sayfalarını daha hızlı hale getirebiliyor. Reklam kampanyalarınız için AMP sayfaları oluşturmanın dönüşüm oranları, sayfada geçirilen süre, hemen çıkma oranları ve daha fazlası üzerinde olumlu bir etkisi olabilir.

Ancak AMP formatı kod kısıtlamaları ve özel etiketlerin kullanımını içerdiğinden AMP hataları oldukça yaygındır.

Semrush, en sık karşılaşılan AMP hatalarını keşfetmek ve site sahipleri ile web yöneticilerinin çalışmalarına öncelik vermelerine yardımcı olmak için bazı araştırmalar yaptı. Site Denetim aracımızın yardımıyla 8 ülkedeki en iyi 300 yayıncının sitelerini kontrol ettik ve analiz ettik. Toplanan veriler, en yaygın 10 AMP hatasının listesini oluşturmamıza yardımcı oldu.

Site Denetimi aracında, sayfalarınızın her biri için hataların bir listesinin yanı sıra bunları düzeltmeye yönelik açıklamalar ve ipuçları alabilirsiniz. Araç, HTML hataları, düzen sorunları ve şablon oluşturma hataları dahil olmak üzere AMP ile ilgili çeşitli sorunları tespit eder.

Arama Ağı için pazardaki kitleleri kullanın

Bu kitleler, olası alıcılardan dönüşüm elde etmeye odaklanan reklamverenler için tasarlanmıştır. Pazardaki kitleler, yeniden pazarlama performansını artırmaya ve satın alma işlemini tamamlamaya yakın tüketicilere ulaşmaya yardımcı olabilir.

Artık pazardaki kitleler yalnızca görüntülü reklam kampanyaları için bir hedefleme seçeneği olarak değil, aynı zamanda arama kampanyaları için teklif değiştiriciler olarak da kullanılabilir. Google, 2018’de çok sayıda yeni pazar segmenti başlattı ve daha fazla sayıda reklamverenin bu özelliğe erişmesini sağladı. Mevcut segmentlerin tam listesini burada bulabilirsiniz.

Pazardaki kitlelerle kullanılabilecek en iyi taktik, bu segmentlerdeki arama yapanların bahislerini artırmaktır: potansiyel olarak ürününüz veya hizmetinizle daha fazla ilgileneceklerdir.

Google Ads Kampanyanızı Nasıl Başarıya Ulaştıracağınıza İlişkin Bir Özet

Google’a göre 2018’deki kaliteli bir reklam hesabı “otomatik pilotlu” bir hesaptır; Google Ads’e ne kadar çok seçenek devredilirse o kadar iyidir. Ancak Google artık belirli bir web sitesine hangi banner boyutunun en iyi şekilde uyacağına kendi başına karar verebilse bile akılda kalıcı metin, alakalı görseller ve doğru anahtar kelimeleri sağlamak hala sizin sorumluluğunuzdadır.

Anında reklam metni, yüksek kaliteli bir hesabın gerekli bir özelliğidir. Bunu cihaza özel yapın ve her reklam grubu için en az üç reklam varyasyonu sağlayın. Bu arada, hala aynı reklamla yüzlerce anahtar kelimeyi hedefliyorsanız bu stratejiden vazgeçmenin zamanı gelmiş demektir.

Reklam uzantılarını (en az üç) mümkün olduğunca çok sayıda reklam için etkinleştirin. Bunların size zarar vermesi mümkün değildir. Kablosuz

Uzantıları kullanarak ekranın üst kısmında daha fazla yer kaplayabilir, kullanıcıların ihtiyaç duydukları bilgilere daha hızlı ulaşmalarına yardımcı olabilir ve Google Ads hesabınızın kalitesi değerlendirildiğinde potansiyel olarak ekstra puan kazanabilirsiniz.

Negatif anahtar kelimelerde şeytan var. Negatif anahtar kelime listenizin iki önemli şeyi yaptığından emin olun: 1. reklamlarınızın birbiriyle çakışmasını önler ve 2. reklamlarınızın alakalı arama terimlerinde görünmesini engellemez.

Mobil kampanyalar odaklanılması gereken bir diğer husustur. Mobil kampanyaların sağladığı fırsatlardan yararlanmak için reklam metninizi mikro anlara uyarladığınızdan, yerel müşterilerinizi hedeflediğinizden, hedef anahtar kelimelerinizin mobil kullanıcılar arasında ne kadar popüler olduğunu keşfettiğinizden, anahtar kelimelerin masaüstü ve mobil cihazlarda TBM’sini ve AMP’yi karşılaştırdığınızdan emin olun. açılış sayfalarınız.

Pazardaki kitleler artık yalnızca görüntülü reklam kampanyaları için bir hedefleme seçeneği olarak değil, aynı zamanda arama kampanyaları için teklif değiştiriciler olarak da kullanılabiliyor. Yeniden pazarlama performansını artırmak ve satın alma işlemini tamamlamaya yaklaşan tüketicilere ulaşmak için bu seçenekten yararlanın.

Leave A Comment