Alien Road olarak, arama motoru nadiren durduğu için Google güncellemelerini sürekli olarak takip ediyoruz. Reklamverenleri etkileme olasılığı en yüksek olan güncellemeleri test ederken, Google’ın “pilotlu” kampanyalar yönünde ilerlediği sonucuna vardık. Mesaj net: Google Ads’in yapay zekasına (teklifler, yerleşimler, banner boyutları vb.) ne kadar çok yetki devrederseniz, siz ve müşterileriniz kampanyadan o kadar çok fayda sağlarsınız.
Bununla birlikte, hedef kitlenizi belirlemek yine de size bağlı olacaktır; bu nedenle müşterilerinizin kim olduğunu, sorgularını tanımlamak için hangi arama terimlerini kullandıklarını ve hangi görsel öğelerin onları cezbedip harekete geçirdiğini net bir şekilde bilmek hayati önem taşır. Anahtar kelimeler, reklam metni, görsel öğeler ve diğer birçok husustan oluşan bu ilk girdi mümkün olduğunca spesifik olmalıdır.
Google Ads kampanyalarınızın verimliliğini 2019’da artırmanıza yardımcı olacak en temel faktörleri keşfettik ve bunlardan yararlanabileceğiniz bazı yolları da inceledik.
Günümüzde reklam kreatifleri söz konusu olduğunda Google’a seçim özgürlüğü tanımak gerekiyor. Aynı anahtar kelime grubu için birden fazla reklam varyasyonu (artık en az üç varyasyon öneriliyor) sağlamak, en iyi kullanıcı deneyimini garanti etmeye yardımcı olur.
Bu tavsiyeyi söylemek yapmaktan daha kolay; 100 reklam grubunuzun her biri için üç reklam yazmak için gereken işi bir düşünün. Ancak, işleri kolaylaştıracak bazı ipuçlarımız var.
Başlamanın en kolay yolu, mevcut reklamlara bakmak ve onları değiştirmektir. Reklam metni söz konusu olduğunda, her zaman iyileştirilecek bir şey ve/veya test edilecek farklı bir değişken vardır.
Benzersiz satış teklifleri (USP) ile denemeler yapmanızı öneririz. Örneğin, bir SEO aracı tanıtıyorsanız, USP’leriniz ücretsiz deneme, veritabanındaki anahtar kelime sayısı, alınan SEO ödülleri vb. olabilir. USP’lerinizin ne olacağını bildiğinizde, hangisinin çevrimiçi hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini belirleme zamanı gelmiştir.
Reklamlarınızı her zaman değiştirmeye devam edebilirsiniz. CTA’nızdaki fiilleri değiştirmeyi deneyin (“deneyin” mi yoksa “keşfedin” mi?). Sayıların gösterimiyle oynayın (1 milyon mu yoksa 1.000.000 mu?). Markanızı dahil etmeyi veya hariç tutmayı deneyin (“Site Denetimi” mi yoksa “Alien Road Site Denetimi” mi?). Bazen bu küçük değişiklikler CTR’nizi önemli ölçüde artırabilir.
Birleşik Krallık’taki tüm Google Ads kampanyalarımızda sadece bir harfi değiştirerek CTR’mizi %30 artırdık. İngiliz yazım geleneklerine tam olarak uymak kadar basitti; “analyze” ve “optimize” gibi fiillerdeki Amerikan “Z” harfini İngiliz “S” harfi ile değiştirdik. Aslında İngilizler bu küçük değişikliği takdir ettiler.
Duyarlı arama reklamları, müşterilerinize daha fazla metin ve daha alakalı mesajlar göstermek için uyarlanan bir reklam oluşturmanıza olanak tanır. Bu tür reklamlar AI temelinde çalışır: reklamveren 15 adede kadar başlık (her biri 30 karaktere kadar) ve 90 karaktere kadar 4 açıklama ekler. Google, en iyi performans gösteren kombinasyonları belirlemek için sağlanan başlıkları ve açıklamaları birleştirerek manuel olarak test edilmesi imkansız olan 43.680’e kadar reklam varyasyonu oluşturur.
Bu güncelleme bir süredir mevcut: reklamverenler artık üçüncü bir başlık (maksimum 30 karakter) ve ikinci bir açıklama (maksimum 90 karakter) ekleyebiliyor. Bu, ürününüzü veya hizmetinizi en ikna edici şekilde tanımlamak için URL yolları dahil artık 300 karakteriniz olduğu anlamına gelir.
Ancak, hatırlanması gereken bazı önemli şeyler var. Daha küçük ekranlarda, tüm karakterler için yeterli alan yoksa, üçüncü başlık veya ikinci açıklama atlanabilir. Bir reklam yazarken bunu aklınızda bulundurun: en kısa versiyonda anlamını kaybetmemelidir. Ayrıca, en önemli bilgileri başlık 3 ve açıklama 2’ye dahil etmemeye çalışın.
Duyarlı arama reklamları, müşterilerinize daha fazla metin ve daha alakalı mesajlar göstermek için uyarlanan bir reklam oluşturmanıza olanak tanır. Bu tür reklamlar AI temelinde çalışır: reklamveren 15 adede kadar başlık (her biri 30 karaktere kadar) ve 90 karaktere kadar 4 açıklama ekler. Google, en iyi performans gösteren kombinasyonları belirlemek için sağlanan başlıkları ve açıklamaları birleştirerek manuel olarak test edilmesi imkansız olan 43.680’e kadar reklam varyasyonu oluşturur.
Duyarlı arama reklamları için metin oluşturmak kolay değildir. Her başlığı veya açıklamayı net ve anlamlı hale getirmeniz ve reklamın diğer öğeleriyle birleştirilebildiğinden emin olmanız gerekir.
RSA formatı hala beta sürümündedir, bu da yalnızca “normal” reklam gruplarına yeni duyarlı reklamlar ekleyebileceğiniz anlamına gelir. İstatistikler Google Ads’in Reklamlar ve uzantılar sekmesinden izlenebilir:
Optimizasyon sürecini daha hızlı ve şeffaf hale getirmek için grup başına bir duyarlı reklam ekleyin. Duyarlı bir reklamın her öğesi (başlık veya açıklama) anlamlı ve diğer öğelerle birleştirilebilir olmalıdır. Üç başlığın da seçilip görüntülendiğinden emin olmak için daha kısa başlıklar (15 karakterden az) yazmayı deneyin.
Yukarıda listelenen teknikler reklam setinizi genişletmeye yardımcı olur, ancak sadece bir noktaya kadar. Er ya da geç herkesin ilhamı tükenir. Bu yüzden bir sonraki adım rakiplerinizden fikir ödünç almaktır. Nişinizdeki yüzlerce reklamı birkaç tıklamayla nasıl kolayca bulabileceğinize ve analiz edebileceğinize bir göz atalım.
Anahtar kelimeye göre (Örnek: bisiklet satıyorsunuz ve diğer bisiklet mağazalarından bazı reklam örnekleri görmek istiyorsunuz). Alana göre (örnek: bisiklet satan bir rakibin alan adını biliyorsunuz ve reklamlarını keşfetmek istiyorsunuz).
Beğendiğiniz ve şablon olarak kaydetmek istediğiniz bir reklam varsa, “Şablon olarak kullan” simgesine basın ve “Yeni reklam” açılır kutusunu doldurun:
Burada reklam metnini karakter sınırları içinde kaldığınızdan emin olarak değiştirebilir (1), reklamlar için ek fikirler alabilir (2), reklamın anlık önizlemesini görebilir (3) ve son olarak yeni oluşturulan reklamı belirli bir kampanyaya ve reklam grubuna atayabilirsiniz (4).
İşte bu kadar basit. Topladığınız reklam kreatiflerinin miktarından memnun kalana kadar köpürtün, durulayın ve tekrarlayın.
Not: Google Ads hesap ayarlarınızda “Reklam rotasyonu”nun etkinleştirildiğinden emin olun. Aksi takdirde, tüm çabalarınız zaman kaybıyla sonuçlanabilir.
Her kampanya için birden fazla kreatif versiyonu oluşturmak isteseniz de, saatlerce farklı kombinasyonlar oluşturmaya çalışarak bilgisayarınızın başında oturmak istemezsiniz. İşte Traffic Jet gibi otomasyon araçlarının gerçekten yararlı olabileceği yer burasıdır. Traffic Jet sadece test sürecini hızlandırmakla kalmaz, aynı zamanda yaratıcı süreci de kolaylaştırabilir. Araç, açılış sayfanızdan meta verileri, metni, görselleri ve hatta anahtar kelimeleri otomatik olarak çekebilir ve test için binlerce farklı reklam metni kombinasyonu oluşturabilir.
Reklam uzantıları, ürününüz veya hizmetiniz hakkında ek bilgi sağlayan bir format türüdür. Reklamınız “genişler” ve arama sonuçları sayfasında daha görünür hale gelir. Bazen büyük ikramiyeyi kazanabilir ve sayfanın üst kısmındaki alanın neredeyse tamamını kaplayabilirsiniz:
Reklam uzantıları tıklama oranını olumlu yönde etkiler ve kullanıcıların gerekli bilgileri daha hızlı almasına yardımcı olur. Ayrıca, deneyimlerimize göre, kalite puanını artırmaya ve TBM’yi düşürmeye katkıda bulunurlar.
Not: Aynı anda üç adede kadar reklam uzantısı görüntülenebilir. Daha fazlasını eklerseniz, hangilerinin seçileceğine Google karar verecektir.
Ad Builder’ın uzantılar özelliği ile reklam kampanyalarınız için doğrudan araç içinde uzantılar oluşturabilirsiniz. Şu anda, Ad Builder’da yukarıda belirtilen türler dahil olmak üzere oluşturulabilecek dört tür uzantı mevcuttur.
Ad Builder’da bir kampanya oluşturduğunuzda, “Uzantı” sekmesine gidin ve “Yeni uzantı” düğmesine tıklayın. Açılır listeden oluşturmak istediğiniz uzantı türünü seçebilirsiniz. Uzantıları manuel olarak ekleyebilir veya önceden var olan uzantıları bir dosyadan içe aktarabilirsiniz.
İpucu: Google artık algoritması otomatik bir uzantının reklam performansını artıracağının öngörüldüğünü anladığında reklam uzantılarını otomatik olarak oluşturabilir ve görüntüleyebilir. Şu anda yedi tür otomatik uzantı bulunmaktadır:
Otomatik arama uzantıları Otomatik mesaj uzantıları Dinamik site bağlantısı uzantıları Dinamik yapılandırılmış snippet uzantıları Otomatik konum uzantıları Satıcı puanı uzantıları Dinamik açıklama metni uzantıları
Bu uzantılar ve nasıl çalıştıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Ads Yardım’ı okuyun.
Negatif anahtar kelimeleri yönetmek her zaman bir zorluk olmuştur, ancak son zamanlarda daha da dikkatli bir şekilde gözlemlenmektedir. Negatif anahtar kelimeler söz konusu olduğunda iki sorun vardır:
Bunları olmamanız gereken yerlerde kullanıyorsunuz (ve trafik kaybediyorsunuz). Olmanız gereken yerlerde kullanmıyorsunuz (ve para kaybediyorsunuz).
İlk durum oldukça basittir, ancak sık sık gerçekleşir. Örneğin, yıllardır tandem bisiklet satmadınız (ve negatif bir listede “tandem” kelimesi vardı), sonra tekrar satmaya başladınız. Ancak PPC uzmanınız kelimeyi negatiflerden kaldırmayı unuttu ve şimdi neden bu anahtar kelime için trafik almadığınızı merak ediyorsunuz. Bu durumu önlemek için negatif anahtar kelime listelerinizi düzenli olarak gözden geçirin ve alakalı anahtar kelimeleri hayata döndürün.
İkinci sorun çok daha zorludur, ancak TBM’nizi önemli ölçüde düşürmenin bir yolu olabileceği için göz ardı edilemez.
Diyelim ki yokuş aşağı bisikletler, tandem bisikletler, BMX bisikletler vb. satıyorsunuz ve kampanyalarınızda geniş veya değiştirilmiş geniş eşlemeli anahtar kelimeler kullanıyorsunuz. Anahtar kelimeleriniz ve reklamlarınız şu şekilde görünebilir:
Bir kullanıcı “yokuş aşağı dağ bisikleti” yazdığında, Google göstermek için alakalı reklamları arayacak ve sorguyla eşleşen reklamlarınızdan sadece ikisini bulacaktır.
Bu olasılık, reklamlarınızın birbirleriyle rekabet etmeye başlamasına neden olabilir, bu da rekabet seviyesinin ve TBM’nin artmasına neden olur.
Çözüm, bu gereksiz rekabete neden olan kelimeleri negatif anahtar kelimeler listesine eklemek olacaktır:
Ancak, anahtar kelimeleri manuel olarak eklemek yalnızca nispeten küçük anahtar kelime listeleri için işe yarayacaktır. Düzinelerce ürün kategoriniz olduğunu hayal edin; yüzlerce kesişme olabilir.
PPC anahtar kelime aracımızın içinde, çakışan anahtar kelimeleri ortaya çıkarmanıza ve tek bir tıklamayla negatif listeye eklemenize olanak tanıyan kullanışlı bir özellik bulunmaktadır.
Google’ın araştırmalarına göre, akıllı telefon sahiplerinin %69’u ihtiyaç anında önce mobil aramaya başvuruyor, yakındaki bir şeyi arayanların %76’sı bir gün içinde ilgili bir işletmeyi ziyaret ediyor ve son olarak, bu aramaların %28’i satın alma ile sonuçlanıyor.
Bu etkileyici istatistikler göz önüne alındığında, mobil cihazlara yönelik kampanyalar artık reklamverenlerin Google Ads hesaplarının genel kalitesini değerlendirmek için kritik bir faktör olarak kabul ediliyor. PPC uzmanları için bu, yeni fırsatlar ama aynı zamanda yeni zorluklar anlamına geliyor. Mobil kullanıcılar farklıdır ve masaüstü bilgisayar kullanıcıları gibi muamele görmemelidir.
2019’da hızlı ve mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmanın bariz gerekliliğinin yanı sıra, reklam metninizi Mikro-Anlar’a uyarlamanız da gerekir. Bunun nasıl yapılabileceğine bir bakalım:
Masaüstünden aranan “şarap barı” terimi, birinin önümüzdeki Cuma gecesi için plan yaptığı anlamına gelebilir. Ancak mobilden (özellikle bir Cuma gecesi) “şarap barı” araması farklıdır; bir kişinin partiye hazır olma ve hemen gidecek bir yer arama olasılığı çok daha yüksektir.
Mobil cihazlardan yapılan bu “niyet açısından zengin” aramalar “mikro-anlar” olarak adlandırılır ve Google’a göre dört kategoriye ayrılabilir:
Mikro-anlarda zaman, ekran alanı ve (genellikle) internet hızı sınırlıdır. İnsanlar ihtiyaçlarınızı gecikmeden karşılamanızı ister; reklam metninizde ifade etmeniz gereken şey budur. Mobil hedef kitleniz söz konusu olduğunda çok spesifik olun ve açıkça değer sunun. Örnek:
Mobil PPC performansınızı artırmak için reklamlarınızın hızlı, öngörülebilir ve sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağladığından emin olmalısınız.
Web sitenizi mobil uyumlu hale getirmenin harika bir yolu, siteniz için AMP uygulamaktır. Eskiden çoğunlukla yayıncılar tarafından kullanılıyordu; bugün, e-ticaret ve reklamcılık için de bir platformdur. 2017 sonbaharından bu yana, reklamverenler Google Ads açılış sayfalarında AMP uygulayarak onları daha hızlı hale getirebiliyor. Reklam kampanyalarınız için AMP sayfaları oluşturmak, dönüşüm oranları, sayfada geçirilen süre, hemen çıkma oranları ve daha fazlası üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir.
Ancak, AMP formatı kod kısıtlamaları ve özel etiketlerin kullanımını içerdiğinden, AMP hataları oldukça yaygındır.
En sık görülen AMP hatalarını keşfetmek ve site sahiplerine ve web yöneticilerine çabalarını önceliklendirmelerinde yardımcı olmak için Alien Road bazı araştırmalar yaptı. Site Denetimi aracımızın yardımıyla, 8 ülkedeki en iyi 300 yayıncının sitelerini kontrol ettik ve analiz ettik. Toplanan veriler, en yaygın 10 AMP hatasının bir listesini oluşturmamıza yardımcı oldu.
Site Denetimi aracında, sayfalarınızın her biri için hata listesini, açıklamalar ve bunları düzeltmek için ipuçlarıyla birlikte alabilirsiniz. Araç, HTML hataları, tasarım sorunları ve şablon hataları dahil olmak üzere AMP ile ilgili çeşitli sorunları algılar.
Bu kitleler, potansiyel alıcılardan dönüşüm elde etmeye odaklanan reklamverenler için tasarlanmıştır. Pazar içi kitleler, yeniden pazarlama performansını artırmaya ve bir satın alma işlemini tamamlamak üzere olan tüketicilere ulaşmaya yardımcı olabilir.
Artık pazar içi kitleler sadece görüntülü reklam kampanyaları için bir hedefleme seçeneği olarak değil, aynı zamanda arama kampanyaları için teklif değiştiriciler olarak da kullanılabilir. 2018’de Google, pazar içinde birçok yeni segment başlattı ve bu özelliğe daha fazla reklamverenin erişmesini sağladı. Mevcut segmentlerin tam listesini burada bulabilirsiniz.
Pazar içi kitlelerle kullanılacak en iyi taktik, bu segmentlerdeki arayanlar için bahisleri artırmaktır: potansiyel olarak ürününüzle veya hizmetinizle daha fazla ilgileneceklerdir.
Google’a göre, 2018’de kaliteli bir reklam hesabı “otomatik pilotta” olan bir hesaptır; Google Ads’e ne kadar çok seçenek devredilirse o kadar iyidir. Ancak, Google artık belirli bir web sitesine hangi banner boyutunun en uygun olduğuna tek başına karar verebilse bile, ilgi çekici metinler, alakalı görseller ve doğru anahtar kelimeler sağlamak hala sizin sorumluluğunuzdadır.
Doğru reklam metni, yüksek kaliteli bir hesabın gerekli bir niteliğidir. Her cihaz için spesifik hale getirin ve her reklam grubu için en az üç reklam varyasyonu sağlayın. Bu arada, hala aynı reklamla yüzlerce anahtar kelimeyi hedefliyorsanız, bu stratejiyi terk etme zamanı gelmiştir.
Mümkün olduğunca çok reklam için reklam uzantılarını (en az üç) etkinleştirin. Bunların size zarar vermesinin bir yolu yok.
Uzantılarla, sayfanın üst kısmında daha fazla alan kaplayabilecek, kullanıcıların ihtiyaç duydukları bilgileri daha hızlı almalarına yardımcı olabilecek ve Google Ads hesabınızın kalitesi değerlendirildiğinde potansiyel olarak birkaç ekstra puan kazanabileceksiniz.
Şeytan negatif anahtar kelimelerde gizlidir. Negatif anahtar kelime listenizin iki önemli şeyi yaptığından emin olun: 1. reklamlarınızın birbirleriyle çakışmasını önleyin ve 2. reklamlarınızın alakalı arama terimleri için görünmesini engellemeyin.
Mobil kampanyalar odaklanılması gereken bir diğer husustur. Mobil kampanyaların sağladığı fırsatlardan yararlanmak için reklam metninizi mikro-anlara uyarladığınızdan, yerel müşterilerinizi hedeflediğinizden, hedef anahtar kelimelerinizin mobil kullanıcılar arasında ne kadar popüler olduğunu araştırdığınızdan, masaüstü ve mobil cihazlardaki anahtar kelimelerin TBM’sini karşılaştırdığınızdan ve açılış sayfalarınızı AMP ile hızlandırdığınızdan emin olun.
Pazar içi kitleler artık sadece görüntülü reklam kampanyaları için bir hedefleme seçeneği olarak değil, aynı zamanda arama kampanyaları için teklif değiştiriciler olarak da kullanılabilir. Yeniden pazarlama performansını artırmak ve bir satın alma işlemini tamamlamak üzere olan tüketicilere ulaşmak için bu seçenekten yararlanın.
2023’te Kullanılacak En İyi 17 Sosyal Medya Aracı
Yerel reklamcılık nedir? Yerel reklamlar için yeni başlayanlar rehberi
Yerel reklamcılık nedir? Yerel reklamlar için yeni başlayanlar rehberi Yerel reklamcılık nedir ..
İlgili hizmet: Google Advertising