03 Kasım
Durum Çalışmaları / Haberler
Tematik Kampanyaları Kullanarak İşletmenizi Nasıl Tanıtabilirsiniz?
- alper koçer
- Haberler ve Araştırma
- 0 Comments
Bir sonraki tatil geldiğinde…
Resmi tatiller ve özel günler, pazarlamanızı eğlenceli fikirlerle renklendirmek için her zaman iyi bir nedendir. Web sitenize ekstra trafik çekerken hedef kitlenizi eğlendirmek kulağa çekici gelmiyor mu?
Bu yazıda, tatil pazarlama kampanyalarım için bulduğum bazı fikirleri sizinle paylaşmak ve bunların hangisinin en iyi sonucu verdiğini ve nedenini göstermek istiyorum. Ayrıca kullanıcılarınızı eğlendirmenin ve ürününüzü daha iyi tanımalarını sağlamanın en ucuz ve en hızlı yollarını da anlatacağım.
Geçen sene Cadılar Bayramı geldiğinde aletimin arayüzünde bir hayalet uçuşuyordu.
Bu animasyon sosyal medyada büyük bir ilgi uyandırdı, ben de daha da ileri giderek bir örümcek ve balkabağı ekledim. İnsanlar bir hayalet tarafından yakalanmak ya da bir balkabağına yuvarlanmak gibi başlıklarda şakalar yapıyorlardı. Kullanıcılarımızdan biri, örümceğin ortaya çıkmasının nedeninin Cadılar Bayramı mı olduğunu, yoksa şirketinin böcek kovucular konusunda en iyi şirketlerden biri olduğunu merak etti. Tüm bu yorumları konuşma dizinizde gördüğünüzü hayal edin.
Bu tam olarak ürünümüzün açık betaya girdiği zamandı, dolayısıyla promosyonumuz mümkün olduğunca çok kişinin yeni aracı test etmesini sağlamanın harika bir yoluydu. Ayrıca uçan hayalet tahmin edebileceğiniz gibi ciddi bir yatırım gerektirmez.
Bu yıl Alien Road Pumpkin geri döndü: En ürkütücü Cadılar Bayramı GIF’inizi yayınlayarak takipçilerinizi ürpertin!
Bahislerinizi Sınavlara Yapın
Buna paralel olarak, SEO uzmanlarının en kötü kabusları hakkında Cadılar Bayramı temalı bir test de başlattık.
Ancak kullanıcılarımızın eğlenmesini görmek ne kadar hoşuma gitse de günün sonunda önemli olan bunların ne kadarının ödemeye dönüştüğü. İkincisini göz önünde bulundurarak testi, puan ne olursa olsun kullanıcıların her zaman ürünümüzü açıklayan içeriğe ulaşabilmesi için hazırladık.
Sınava toplamda 800 kişi katıldı; %63’ü daha önce araçlarımızı hiç kullanmamıştı! Sosyal medyadan gelen trafik miktarında üç kat artış oldu ve kayıt dönüşüm oranı da iki katına çıktı.
Bu yüzden tavsiyem bu formatı kampanyalarınızda mutlaka denemenizdir. İnsanlar sınavları, çevrimiçi testleri ve yarışmaları sever ve büyük olasılıkla sonuçlarını sosyal medyada başkalarıyla paylaşmaya başlayacak ve bu da trafiğinizi güzel bir şekilde artıracaktır. Ancak daha sonra kullanıcılarınızı ürün içeriğine yönlendirdiğinizden emin olun!
Yeni, Unutulmuş Eskidir
Bazen eski ürün materyalinizin tasarımını değiştirerek onu daha etkileşimli ve duruma uygun hale getirerek ona yeni bir hayat kazandırmak iyi bir fikir olabilir.
Tasarımcılarımızın eski infografikleri Cadılar Bayramı temalı yeni bir tasarımla güncellemesi bir saat sürdü. Ve sonuçlar muhteşemdi! Dönüşüm oranında %22’lik bir artış ve ödemelerde büyük bir artış gördük.
Bu nedenle, bir sonraki tatil sezonu geldiğinde kendinize bir iyilik yapın ve hâlâ güncel olan ve yeni, şenlikli bir tasarımla hayata döndürülebilecek bir şey bulmak için eski satış malzemelerinizi araştırın.
Yumurta Avı Oyunu
Araç setimizde 30’dan fazla araç var ve bazı kullanıcılar, yayınladığımız tüm yeni araçları takip etmekte zorlanıyor.
Onlara yardımcı olmak için bir Paskalya oyunu başlattık: 15 Paskalya yumurtasını farklı Alien Road araçlarına sakladık ve kullanıcıları bunları bulmaya teşvik ettik. Bu stratejiyle araçları da test edebileceklerini düşündük. Oyunun neyle ilgili olduğunu açıklayan, kullanıcılara yumurtaları nasıl bulacaklarına dair bazı ipuçları veren vb. bir açılış sayfası oluşturduk.
Ne yazık ki 15 yumurtayı bulmanın çok zor olduğunu anladığımızda artık çok geçti. Gerçekten öğrenilen bir ders!
Paskalya bitince yumurta oyununun anahtarlarını ortaya çıkardık, bu da oldukça fazla etkileşime neden oldu. Örneğin bazı kullanıcılar sıklıkla kullandıkları araçta bir yumurtayı gözden kaçırdıklarından şikayetçiydi.
Elde ettiğimiz sonuçlar yine mükemmeldi: Araçlarımıza normalde aldığımızdan 1,5 kat daha fazla trafik aktı!
Paskalya Yumurtası Oyunu fikri o kadar hoşumuza gitti ki, düşük bütçeli bir kampanya olarak Londra SMM ÖDÜLLERİ’ne bile başvurduk. Kazanamadık ama yine de finale kaldık.
Kutunun Dışında Düşünmek
Alien Road, SEO ve PPC uzmanları için anahtar kelime araştırması yapan bir anahtar kelime araştırma aracına sahiptir. Anahtar kelime araştırma araçlarıyla bunun nasıl çalıştığını biliyorsunuz; Ne kadar çok dil veritabanına sahipseniz ürününüz o kadar havalı olur.
O zamanlar pazarlama hedefimiz kullanıcıların dikkatini bu ürüne çekmekti. Birçok farklı yol denedik ama rakiplerimiz yeni dil veritabanları eklemeye devam etti, bu yüzden onlarla rekabet etmek zorlaşıyordu. Bir gün gerçekten harika bir şey bulana kadar fikirlerimiz tükeniyordu.
Game of Thrones’un yeni sezonu öncesinde anahtar kelime araştırma aracımızın veri tabanına bir Dothraki dili ekledik ve bunun etrafında bir pazarlama kampanyası oluşturduk.
Aracın arayüzünde küçük bir simgeye benziyordu. Bu, en küçük veritabanıydı ve yalnızca 3125 kelime içeriyordu. Hacim ve Anahtar Kelime Zorluğu gibi kendi ölçümleri bile vardı.
Dothraki kelimelerini arama yeteneği, sosyal medyada bir etkileşim patlamasına neden oldu. Sosyal medya kanallarımızda GIF’ler ve resimler yayınladık ve belirlenmiş bir hashtag oluşturduk
Kampanya için sonuçları takip edebilmemiz ve bahsedilenlere yanıt verebilmemiz için.
Kullanıcılarımızı eğlendirmeyi ne kadar sevsek de asıl amacımız onların dikkatini aracın kendisine çekmekti, bu nedenle kampanyadaki tüm eğlenceli aktivitelerin kullanıcıları ürünle ilgili içeriklere yönlendirmesini sağladık.
Kampanyanın sonuçları muhteşemdi. Kampanya lansmanından sonraki ilk üç gün içinde kullanıcılarımızdan, araç hakkında ve bu fırsatı tanıtmak için ne kadar iyi kullandığımız hakkında bize geri bildirimde bulunan yaklaşık 100 e-posta aldık. Ayrıca kampanyayla etkileşime girenlerin %50’si aracı daha önce hiç kullanmamıştı.
TV dizisi prömiyerleri veya oyunların piyasaya sürülmesi etrafında kampanyalar oluşturmak harikadır; sadece bu olayın hedef kitlenizde yankı bulacağından emin olun ve görselleri ve videoları kullanırken telif hakkı yasalarına uyun.
Tematik Kampanyaların 5 Altın Kuralı
Duruma dayalı kampanyalarınızı ve promosyonlarınızı yürütürken hatırlamanız gereken birkaç şey vardır.
Kural #1: Bölgesel Farklılıkları Akılda Tutun
Konu uluslararası pazarlama olduğunda kes-yapıştır yaklaşımı işe yaramıyor. Kampanyanız farklı bölgeleri hedefleyecekse bazı etkinliklerin (ve tatillerin) popülerlikleri, kutlanma şekilleri ve hatta gözlemlenme zamanları açısından ülkeden ülkeye farklılık gösterebileceğini dikkate almalısınız.
Örneğin Rusya’da Noel’in 7 Ocak’ta kutlandığını ve yılbaşı kutlamaları kadar büyük olmadığını biliyor muydunuz? Katalan Noel Baba’nın çok ama çok sıra dışı bir şekilde hediyeler dağıtan içi boş bir kütük olduğunu biliyor muydunuz? (tam olarak nasıl Google’a girmenize izin vereceğim)
Bu makalede daha önce de belirttiğimiz gibi, bir zamanlar tasarımcılarımız tarafından küresel Noel kampanyası için çizilen bir Noel Baba’nın Avrupalı izleyiciler için yeterince tombul görünmediği bir durumla karşı karşıya kalmıştık ve bu, Alman sosyal medya yöneticilerimiz tarafından işaretlenmiş bir endişeydi. Görünen o ki, Avrupalı bir Noel Baba’nın ‘daha yuvarlak’ görünmesi ve daha kısa bacaklara sahip olması gerekiyor. Sonunda ne bulduğumuza bakın:
Farkı görebiliyor musun?
Bu etkinlik takvimi, hedef kitleniz için önemli olan tüm etkinlikleri, tatilleri ve anlamlı günleri takip etmenize yardımcı olacaktır. Pazarlama kampanyalarınızı önceden planlamaya başlayın!
Kural 2: Promosyonu Başlatmadan Önce Pazarlama Huninizi İyice Düşünün
Eğlenceli içeriklerle yalnızca kullanıcıları çekebileceksiniz, onları ödemeye dönüştüremezsiniz. Başlattığınız herhangi bir promosyonun, kullanıcıları ürününüzü açıklayan içeriğe yönlendirdiğinden ve onları satın alma isteği uyandırdığından emin olun.
Promosyonunuzu dağıtmak için hangi kanalları kullanacağınızı düşünmeyi unutmayın. Halkla ilişkiler, sosyal, e-posta, PPC veya bağlı kuruluş pazarlaması mı olacak? Bu, kampanyanızı başlatmadan önce karar vermeniz gereken bir şeydir.
Kural 3: Tematik Kampanyanızı Ürün Güncellemelerine Bağlayın
Yakın zamanda ürününüze test edilmesi gereken yeni bir küçük özellik eklediniz mi? Yoksa bazı eski unutulmuş araçlara ışık tutmak mı istiyorsunuz? Tematik bir kampanya, insanların ürününüzün yeni işlevlerini test etme isteği uyandırmanın ve onlara neleri kaçırdıklarını hatırlatmanın harika bir yoludur.
Ancak tematik kampanyaları yalnızca küçük ürün güncellemelerini tanıtmak ve test etmek için kullanmalısınız. Yeni bir ürün lansmanı gibi önemli güncellemeler için tematik tanıtımlar en iyi çözüm değildir.
Kural 4: Uzmanların İlgisini Çekmek İçin Promosyonunuzu Kullanın
Başarılı tematik kampanyalar eninde sonunda uzmanların ve kanaat önderlerinin dikkatini çekecektir. Promosyonunuz sonucunda markanızdan bahsettiklerini görmek, büyük ikramiyeyi kazanmış gibi hissetmenizi sağlar. Yeni bir aracı denemelerini teşvik ederek veya ürününüzle ilgili değerli geri bildirimlerini isteyerek, kendilerini özel hissetmelerini sağlamaya çalışmalısınız.
Kural #5: Zaman Çizelgelerini Hatırlayın
İdeal olarak promosyonunuz tatilden/etkinlikten 5 gün önce başlamalı ve hemen sonrasında, yani kelimenin tam anlamıyla ertesi gün bitmelidir. İnsanların fikirlerinizden sıkılmasını istemezsiniz.
Ayrıca, tanıtım biraz ısınmaya ve insanların konuya ilgi duymaya başlamasından birkaç hafta önce genellikle bir veya iki makale yayınlarım.
Çözüm
Bir sonraki özel gün ortaya çıktığında ve size büyük ölçekli bir pazarlama kampanyasına hazırlanmak için zaman bırakmadığınızda, kullanıcılarınızı eğlendirecek ve onlara araçlarınızı test etmeleri için iyi bir neden verecek bir şey bulmak için bu fikirleri ve ipuçlarını kullanın. Pazarlamanızın her zaman ciddi olması gerekmediğini unutmayın; Aracın arayüzündeki bir veya iki hayalet kaçınılmaz olarak herkesi, en zorlularımızı bile gülümsetecektir!
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
