Başarılı Bir Affiliate Pazarlama Ortaklığı Nasıl Kurulur?

Geno Prussakov ödüllü bir bağlı kuruluş pazarlama uzmanı, AM Navigator’ın CEO’su ve Kurucusu ve son #SEMrushchat’imizin konuğudur. Değerli bir satış ortağı ortağını nasıl bulacağımız konusunda bize ayrıntılı yanıtlar vermesini istedik. İşte başarılı işbirliğinin ana kriterleri ve kaçınılması gereken en büyük hatalar.

Bir ortaklık ortağı ararken ilk olarak bakılması gereken üç parametre nelerdir?

Yönlendirilen Trafiğin Kalitesi ve Hedeflenmesi

Bağlı kuruluş pazarlamasının tanımı gereği bu iki unsurla ilgili olduğu, bağlı kuruluşların performans esasına göre ücretlendirildiği ve düşük kaliteli veya hedeflenmemiş trafik göndermekle hiçbir ilgisi olmadığı varsayılabilir. Ancak gerçek şu ki, orada düşük kaliteli bağlı kuruluşlar görüyoruz. Bu nedenle, reklamverenlerin hedef kitlelerine gerçekten onlar aracılığıyla dokunmak istedikleri bağlı ortakları hedefli ve katma değerli bir şekilde aramaları gerekir.

Pazarlama Tamamlayıcılığı

Satış ortağının pazarlama çabalarının sizinkileri tamamlayıp tamamlamayacağını, pazarlama mesajınızı güçlendirmenize ve dönüşüm yolunu kolaylaştırıp kolaylaştırmayacağını kendinize sorun. Sahip oldukları benzersiz bir mobil uygulama, bir tüketici tavsiyesi web sitesi veya sizi sizin yapamayacağınız şekillerde pazarlama becerisi olsun, tamamlayıcılık unsurunu arayın. Tamamen eksikse, devam edin. Potansiyel pazarlama yamyamlığının unsurları bulunursa uzak durun. Değerli ortaklık ortaklarını arayın!

Yönlendirilen İşin Artımlılığı

İster yeni kayıt olan müşterilere yönlendirebilecek bir satış ortağı olsun, ister artık aktif olarak sizinle para harcamayan müşterilerle etkili bir şekilde yeniden etkileşim kurabilecek bir satış ortağı olsun, artan işleri artırma kapasitesine sahip satış ortaklarını arayın. Bağlı kuruluşlarınıza geri dönen müşteriler için tazminat ödemek istiyorsunuz, ancak onları artan işler için ödüllendirmek de önemlidir.

En umut verici ortağı belirleyin

Potansiyel müşterinizin web sitesi performansını inceleyin

Bilgi edinin →

Bir startup’ın ilk değerli ortaklık ortağını bulmasının en iyi yolları nelerdir?

Startup’lar genellikle ön yüklemelidir. Bu nedenle öncelikle satış ortaklarını işe almanın daha düşük maliyetli yollarını düşünmeleri gerekir. İşte birkaç fikir:

Mutlu müşterilerinizle iletişime geçin. Memnun bir müşteriden daha iyi bir savunucu kim olabilir?

Bağlı kuruluş programınız bir bağlı kuruluş ağında yürütülüyorsa, bağlı kuruluş ağındaki potansiyel potansiyel müşterileri belirleyin. Bunları türe, nişe, anahtar kelimelere vb. göre arayın.

Ücretli arama aracılığıyla ortaklık programınıza ek görünürlük sağlamaya çalışın. Ne kadar uygun fiyatlı olabileceğine şaşıracaksınız.

Programınızın bilgilerini satış ortağı program dizinlerine gönderin. Her beş bağlı kuruluştan birinin, katılacak yeni bağlı kuruluş programları ararken bunları kullandığını biliyoruz.

Bağlı kuruluş konferanslarının katılımcılarının yanı sıra niş spesifik kongre ve buluşmalarınızın katılımcılarını da hedefleyin.

Rakiplerinizin bağlı kuruluşlarını veya bağlı kuruluş pazarlama ilişkileri aracılığıyla doğrudan rekabetinizi başarılı kılanları belirleyin. Bu yöntem, web sitesi trafiği analiz araçları gerektirecektir; bu da ek yatırım anlamına gelir, ancak bunun karşılığını alma şansı yüksektir.

İnsanların ortaklık ortaklarını seçerken yaptığı en büyük hatalar nelerdir? Bunları nasıl aşabilirler?

Otomatik onaylayan bağlı kuruluşlar. Açık bir kapı asla iyi bir fikir değildir. Ortak olmak istediğiniz kişilerle ortaklık kurduğunuzdan emin olmak için her ortaklık başvurusunu manuel olarak incelemenizi öneririm.

Satış ortağı ağının boyutu nedeniyle yanıltılmak. Daha da önemlisi, nişinizdeki ağda aktif olan güçlü bağlı kuruluşların sayısıdır.

Katılan bağlı kuruluşların miktarına odaklanmak. İşe alınan üye sayısı önemli değildir. Önemli olan etkinleştirilmiş bağlı kuruluşlardır.

Polise uyum sağlanamaması. Kurallara ve politikalara sahip olmak önemlidir ancak bunlara uygunluğu garanti etmez. Bunlara sahip olmak size bağlı kuruluşların uyumluluğunu denetlemek ve uygulamak için sağlam bir temel sağlar, ancak çabayı bunu yapmaya adamak önemlidir.

Çeşitlendirmede başarısız olmak. Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak hiçbir zaman iyi bir strateji olmadı. Herhangi bir bağlı kuruluş türüne güvenmeyin (kupon toplayıcılar, sıralama siteleri, teşvik ortakları veya başka herhangi biri). Müşterinizi satış hunisindeki yolculukları boyunca etkili bir şekilde etkilemek için çeşitlendirilmiş bir ortaklık tabanı oluşturduğunuzdan emin olun.

Bir satış ortağından alabileceğiniz potansiyel müşteri/yatırım getirisi sayısını tahmin etmenin en iyi yolları nelerdir?

Bu gerçekten zor bir soru. Bunun nedeni, uygulanabilir tahminler yapmak için her zaman çok fazla olasılık ve değişkenin bulunmasıdır. Ve yalnızca ortaklık tarafında değil, aynı zamanda marka tarafında da (fiyat rekabetçiliği, kullanıcı dostu olma, CRO yönleri vb.).

Elbette, dönüşüm sayısını, satış ortağının trafik hacmine dayalı olarak, bir tıklama oranı varsayarak ve ardından uygun bir dönüşüm oranı varsayımı bağlayarak (ikincisini bu belirli satış ortağı türü için neyin gerçekçi olduğuna dayanarak) tahmin edebilirsiniz. Herhangi bir bağlı kuruluş yöneticisine sonuçları paylaşmamasını tavsiye ederim yine de bağlı kuruluşla böyle bir aritmetik. Beklentilerini hiçbir zaman ulaşamayacakları bir seviyeye ayarlamak istemezsiniz.