04 Kasım
Kanallar / Ücretli Arama
Google Ads’de Kârınızı Nasıl Yükseltirsiniz (6 En İyi Yol)
- alper koçer
- 0 Comments
Google Ads’de Kârınızı Nasıl Yükseltirsiniz (6 En İyi Yol)
Google Ads, ya şansınız bittiğinde Vegas’taki bir kumar makinesi gibi paranızı alabilir ya da kayak pistini süsleyen bir kar yapıcı gibi işletmenizin kârlılığını artırabilir — Cha-Ching, Cha-Ching! Bu makalede, Google Ads Sertifikalı ve Google Ads tutkunu olan ve işletmesinin Google Ads ve arama motoru sayesinde son 36 ayda %300 oranında büyüdüğünü izleyen bir borç erteleme şirketinin CEO’sundan gelen altı Google Ads ipucu sunulmaktadır. pazarlama (SEM).
1. En İyi Anahtar Kelimeleri Bulun ve Kullanıcının Yolculuğunu Kişiselleştirin
Google Ads’de işletmenizle alakalı en rekabetçi anahtar kelimeler için reklam yayınlamak istiyorsunuz. Hala altın arıyorsan ve yüksek arama hacmine ve düşük rekabete sahip gizli mücevherleri bulmayı umuyorsan, sonsuza kadar kazıyor olabilirsin. 2018’de yüksek kaliteli anahtar kelimelerin çoğu zaten bulundu ve kullanılıyor. Dolayısıyla maalesef oynamak için ödeme yapmanız gerekiyor, ancak Reklamlara doğru stratejiyi uygulamak için bir Google anahtar kelime trafik aracını kullanabilirsiniz; aynı anahtar kelime için rakiplerinizden çok daha az harcama yapabilirsiniz.
Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:
İlk olarak — en büyük rakibiniz için halihazırda neyin işe yaradığını tam olarak görün.
İkinci olarak, arama yapan kişinin izleyeceği daha kişiselleştirilmiş bir yol oluşturun ve rakibinizin reklamı yerine sizin reklamınızı tıklamasını sağlayın.
Endişelenmeyin, size bu görevi tam olarak nasıl başaracağınızı göstermek üzereyiz, ancak önce bir sonraki noktayı düşünün…
Rakiplerinizin çoğunun aynı anahtar kelime grubu için teklif vermesinin nedeni, tıklama başına maliyet yüksek görünse bile bunların çok karlı anahtar kelimeler olmasıdır. Bir anahtar kelimenin gerçek değeri, işletmenize sağladığı yatırım getirisine (ROI) göre belirlenir.
Örneğin işletmeniz dönüşüm başına 500$ kazanıyorsa; %40 dönüşüm oranına sahip bir anahtar kelime için tıklama başına 25 ABD Doları mı yoksa %15 dönüşüm oranına sahip bir anahtar kelime için tıklama başına 13 ABD Doları mı ödemeyi tercih edersiniz?
Google Ads’e 1.000 ABD doları harcayacak olsaydınız:
Tıklama başına 25 ABD doları tutarında toplam 40 tıklama oluşturulur (1.000 ABD doları toplam harcama / tıklama başına 25 ABD doları = 40 tıklama). 40 tıklamanızın %40’ı dönüşüm, 16 dönüşüme ve 8.000 ABD doları brüt kâra eşittir (16 dönüşüm * 500 ABD doları = 8.000 ABD doları brüt kâr).
Şimdi size tıklama başına yalnızca 13 ABD dolarına mal olan anahtar kelimenin tahmini brüt kârına bakalım.
Google Ads’e 1.000 ABD doları harcayacak olsaydınız:
Tıklama başına 13 ABD doları tutarında toplam 76 tıklama oluşturulur (toplam 1.000 ABD doları harcama / tıklama başına 13 ABD doları = 76 tıklama). 76 tıklamanızın %15’i dönüşüm, 11 dönüşüme ve 5.500 ABD doları brüt kâra eşittir (11 dönüşüm * 500 ABD doları = 5.500 ABD doları brüt kâr).
Tıklama başına maliyeti 25 ABD doları olan bu pahalı anahtar kelimeden, 8.000 ABD doları brüt kâr elde ederken, tıklama başına maliyeti yalnızca 13 ABD doları olan anahtar kelimeden 5.500 ABD doları gelir elde ettiniz. Peki gerçekte hangi anahtar kelime daha pahalıdır?
Lafı daha fazla uzatmadan hemen konuya girelim ve bir numaralı ipucunu öğrenelim; En iyi anahtar kelimeleri nasıl bulacağınızı ve yolculuğunuzu nasıl kişiselleştireceğinizi öğrenin!
Aşama 1. Öncelikle rakibinizin URL’sini Semrush’un alana genel bakış raporuna ekleyerek doğru anahtar kelimeleri bulun.
Adım 2. “En çok ödenen anahtar kelimeler” için “raporun tamamını görüntüle” yazan yeri tıklayın.
Aşama 3. Kazanan anahtar kelimeleri bulmak için filtre uygulayın: (A. yalnızca rekabet düzeyi “Com.” 0,90 veya daha yüksek olan anahtar kelimeleri içerir B. yalnızca “Hacim” arama hacmi 500 veya daha yüksek olan anahtar kelimeleri içerir ve yalnızca C. rakiplerinize trafiğinin %1’inden fazlasını “Trafik %’si”ne gönderen anahtar kelimeleri dahil edin
Adım #4. Artık rakibinizin en kârlı anahtar kelimelerinin tümünü göreceksiniz ve şekerci dükkânındaki reyonlarda yürümeye başlayabilirsiniz; işletmeniz için en iyi anahtar kelimeyi kendiniz seçebilirsiniz. Anahtar kelimelerin bazıları alakalı olmayabilir.
Adım 5. Konumlarınızın her biri için yeni reklam grupları oluşturun. Daha sonra her reklam grubunda anahtar kelimenizin coğrafi olarak değiştirilmiş sürümünü kullanmak isteyeceksiniz. Moz’un “coğrafi olarak değiştirilmiş” tanımı şudur; “Geomodifiye aramalar, belirli bir konumla ilgili sonuçlar için açık yerel amacı belirtir.”
7 Günlük Ücretsiz Deneme Sürümünü Alın
Rakiplerinizin ücretli arama stratejisini ortaya çıkarın.
Ücretsiz Katılın →
Örnek: Anahtar kelimeniz “iPhone onarım hizmetleri” ise ve Alabama, San Diego ve Chicago’da konumlarınız varsa, bu konumların üçü için de reklam grupları oluşturacaksınız. Alabama reklam grubunuz için “Alabama iPhone onarım hizmetleri”, San Diego reklam grubunuz için “San Diego iPhone onarım hizmetleri” ve Chicago reklam grubunuz için “Chicago iPhone onarım hizmetleri” anahtar kelimesini kullanabilirsiniz.
Mantıklı olmak? Basit!
Hatta reklam grubu başına bir anahtar kelimeniz bile olabilir, bu da kullanıcılara tek anahtar kelime reklam grupları (SKAG’ler) olarak da bilinen son derece kişiselleştirilmiş bir deneyim sunar. Popüler bir anahtar kelimenin coğrafi olarak değiştirilmiş sürümünü nasıl kullanabileceğinizi gösteren bir örnek; Yolculuğu son derece kişiselleştirmek, Google’dan yüksek bir Kalite Puanı almak ve tıklama başına maliyetini düşürmek.
Illinois’de ikamet eden, yüksek borcu olan birinin Google’da “Illinois borç ertelemesi” yazdığını ve şu reklamın en üstte göründüğünü düşünün:
Bu reklamın ne kadar kişiselleştirilmiş olduğuna dikkat edin; onun esasından bahsederek
başlıkta ve URL yolunda “Illinois borç ertelemesi” anahtar kelimesini kullanma ve hem açıklama hem de site bağlantısı uzantısında konumu belirtme.
Benzer bir reklamda alt başlığımız iki faydayı gösteriyordu: “Kaydet ve anında yardım al.”
Açıklamada, vasıfsız potansiyel müşterileri (10.000 Doların Üzerinde Borç Gerekli) yönlendirmek için bir yeterlilik kılavuzu kullanılıyor ve başka bir avantaj (Borçtan Hızlı Kurtulun!), bir şirket kimlik bilgisi ve güçlü bir harekete geçirici mesaj sunuluyor.
Sonuç:
%27,88 TO
Dönüşüm Oranı %44,64
%40+ DÖNÜŞÜM ORANI
Kullanıcı daha sonra ana başlıkta (h1) “Illinois borç silinmesi”nin yer aldığı açılış sayfasına yönlendirilir ve açılış sayfasının URL’si aynı zamanda “Illinois-Borç-Kurtarma” anahtar kelimesini de içerir.
Reklamın başlığında birincil anahtar kelimeyi kullanın.
Reklamın URL yolunda birincil anahtar kelimeyi kullanın.
Kullanıcının konumunu reklam uzantılarına dahil ederek yolculuğu kişiselleştirin.
“Yer fiyat uzantısı” içinde alakalı yerleri kullanmayı unutmayın (hatta bir eyaletteki şehirler gibi ana konumun alt konumlarını da kullanabilirsiniz).
Belirli mahalleleri göstermek için fiyat uzantısını kullanın.
Bu fiyat uzantısının nasıl olağanüstü sonuçlar üretebileceğine dair bir örneği burada bulabilirsiniz: (Yerleri kullanan bir fiyat uzantısında %42,86 dönüşüm oranı ve %17,50 TO).
Fiyat uzantısını kullanın.
Google Ads’teki tüm reklam uzantılarını bu nedenle kullanmak istiyorsunuz:
Google’da kapladığınız gayrimenkul miktarı artacak ve kullanıcıya tıklayabileceği daha fazla yer sağlanacak ve bu da TO’nuzu artıracaktır.
Search Engine Land, “Reklam uzantıları eklemek Tıklama Oranınızı ve Kalite Puanınızı artıracak, bu da TBM’nizi düşürecektir” diye açıklıyor.
Şirketimizin “Illinois borç konsolidasyonu” reklam grubundan aynı stratejileri kullanarak elde edilen son 100 potansiyel müşterinin (%47,97 Dönüşüm Oranı ve %13,88 TO) ekran görüntüsünü burada bulabilirsiniz.
2. Tüm Negatif Anahtar Kelimeleri Bulmanın ve Para İsrafından Kaçınmanın En Hızlı Yolu
Bu yazıda size rakiplerinizi alt edecek harika tüyolar ve bazı ücretsiz araçlar sözü verdim.
Geçen yıl New York City’deki Search Marketing Expo (SMX) konferansına katıldım ve bu arada muhteşemdi. Bu konferansta öğrendiğim en iyi ipuçlarından biri aslında bir oturumda değildi, ancak öğle yemeği masasında başka bir katılımcıyla sohbet ederken oldu.
Bu beyefendi bana KeywordShitter.com adlı bir anahtar kelime aracından bahsetti ve onu denememi önerdi. Bu akılda kalıcı isim olmasaydı, muhtemelen bu web sitesine göz atmayı bile hatırlamazdım, ama şans eseri yaptım.
Sadece negatif anahtar kelimeler bulma amacıyla hızlıca denedim ve kesinlikle çok beğendim. Bu araç, Google Ads’te yeni bir reklam grubu oluşturduktan sonra ilk başvurduğum yerlerden biri. Araca yeni bir anahtar kelime ekleyeceğim ve birkaç dakika içinde yüzlerce anahtar kelime ortaya çıkacak.
Bu araçla, Google’ın reklamlarınızı ne için gösterebileceğinin tüm olası kombinasyonlarını görebilirsiniz. Tüm anahtar kelimeleri hızlı bir şekilde tarayabilir ve reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz negatif anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.
3. Google Optimizasyonu
Google Optimize, reklamverenlere web sayfalarının çeşitlerini test etme ve belirttiğiniz farklı hedeflere göre nasıl performans gösterdiklerini görme olanağı veren, Google tarafından sunulan yeni ve ücretsiz bir araçtır.
Açılış sayfalarınızın Google Ads’te nasıl performans gösterdiğine ilişkin A/B ve çok değişkenli testleri çalıştırmak, Google Optimize’da olduğu kadar kolay, verimli ve hızlı uygulanmamıştı.
Web sitenizde Google etiket yöneticisi yüklüyse, kodlayıcı olmanıza gerek kalmadan Google Optimize’ı tam anlamıyla 15 dakikadan kısa bir sürede kurabilirsiniz.
Google Ads performansınızı artırmak için Google Optimize’ı kullanmanın iki yolu şunlardır:
1. Google Optimize ile, kullanıcının geldiği yere göre farklı başlıklar eklediğiniz çok değişkenli bir testi kolayca oluşturabilirsiniz.
Örneğin, bir iPhone onarım şirketiniz varsa ve Chicago’dan bir ziyaretçi geliyorsa, açılış sayfanızın üst başlığına ve sayfanın son cümlesine dinamik olarak “Chicago iPhone onarımı” ifadesini eklemek için Google Optimize’ı kullanabilirsiniz.
Kullanıcı Kaliforniya’dan geliyorsa aynı açılış sayfasının başlığına “Kaliforniya iPhone onarımı” ifadesinin eklenmesini sağlayabilirsiniz. Bu neden değerli? Her konum için yeni bir açılış sayfası oluşturmanıza gerek kalmadan birkaç yeni konumu aynı anda test edebilirsiniz.
2. Google Optimize, herhangi bir sayıda değişkeni aynı anda test etmeyi son derece hızlı ve basit hale getiren görsel bir düzenleyici sunar.
Örnek: Mavi, kırmızı, mor veya yeşil düğmenin en iyi performansı gösterip göstermediğini test etmek için Google Optimize’ı kullanabilirsiniz. Sadece düğmeye tıklayın ve bu basit görsel düzenleyici aracıyla renkleri düzenleyin.
Google Optimize’ın görsel düzenleme aracı, bir web sayfasının herhangi bir öğesini tıklamanıza ve kod yazmayı bilmenize gerek kalmadan test etmek istediğiniz değişkenleri düzenlemenize olanak tanır. Açılış sayfanızın daha uzun ve daha kısa sürümlerindeki dönüşüm oranını karşılaştırmak istiyorsanız, aynı denemedeki açılış sayfasının bölümlerini yalnızca bir fare tıklamasıyla silebilirsiniz.
Bu kontrol sayesinde Google’a belirli bir değişkenin trafiğin yüzde kaçını göstermek istediğinizi söyleyebilirsiniz.
Denemeye sitenizi ziyaret eden kaç kişinin dahil edildiğidir. Diğer tüm ziyaretçiler orijinal sayfanızı görecek.
https://optimize.google.com/optimize/home/ adresinden başlayabilirsiniz.
4. Psikolojik İlkeleri ve Basitliği Uygulayan Optimum Açılış Sayfasını Tasarlayın
Harekete geçirici mesaj düğmesinin görsel işaretçiniz olması gerekir. Görsel işaretleyici, kullanıcının dikkatini hemen çeken bir özelliktir.
Aşağıdaki örnekte şunları görebilirsiniz:
Hepsi “Borç tutarınızı seçin”i gösteren, görsel işaret görevi gören birden fazla ipucu.
Kadının parmağının işaret ettiği yer; Sayfanın canlı sürümünde ayrıca harekete geçirici mesajı gösteren, görsel işaretçiyi gerçekten büyüten yanıp sönen bir ok vardır.
Psikolojik araştırmalara göre mavi düğmenin kullanılması güven, emniyet ve güven hissi yarattığı için mavi düğmenin kullanılması.
“Göz Bakışı” veya “Deiktik Bakış” adlı bilimsel çalışmayı duydunuz mu?
Gösterici bakış, insanların diğer insanların baktığı veya işaret ettiği yöne bakma isteği anlamına gelir. Okları kullanmak kullanıcı üzerinde benzer bir etkiye sahip olacaktır. Kullanıcıları formu doldurmaya ikna etmek için temsili bakış ilkesini kullanan son derece etkili bir açılış sayfasına başka bir örnek.
Testler sonucunda, Google Ads söz konusu olduğunda basit olanın genellikle kazanan olduğunu öğrendim. Yukarıdaki iki açılış sayfası örneği ne kadar basit? Birinin beş parça bilgiyi doldurmasını sağlamak yerine, tek bir basit işlemle “borç tutarınızı seçin”. Beni yanlış anlamayın, web siteleri SEO için uzun içerik sayfası şablonları içermelidir; bu sayfalardaki formlar birden fazla bilgi isteyebilir, ancak Google Ads’de potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda basitlik genellikle kazanır.
5. Reklamınızın En Güçlü Kelimelerini Belirlemek
Başlık, alt başlık, madde işaretleri ve harekete geçirici mesajlar için açılış sayfanızda bulunan birkaç içerik parçasının dikkatlice hazırlanması gerekir. Bir ziyaretçinin dönüşüm gerçekleştirme olasılığını artırmak için kullanabileceğiniz en güçlü ifadeleriniz ve en iyi kelimeleriniz nelerdir?
A/B testi yapabilir ve Google Optimize gibi çok değişkenli testleri kullanabilirsiniz, ancak en yüksek Tıklama Oranına ve en fazla dönüşüme yol açan en güçlü kelimeleri belirlemenin daha etkili bir yolu yok mu?
Evet, daha kolay bir yol var.
Birkaç hızlı ve basit tıklamayla, hangi harekete geçirici mesajın, başlıkların, URL yollarının ve reklamınızın tam olarak hangi öğelerinin size son 90 gün içinde en iyi sonuçları, en fazla dönüşümü sağladığını ve en yüksek Tıklama Oranı.
Ve bu, “Reklam Şablonu Raporu Geliştirilmiş Komut Dosyası” adı verilen başka bir ücretsiz yöntemdir. Tüm veriler bir Google E-tablosundaki ayrı sekmelere düzgün bir şekilde aktarılır. Daha sonra kazananlarınızı birleştirebilir ve en uygun reklam ve açılış sayfası kopyasını oluşturabilirsiniz.
Aşağıdaki resim, Reklam Şablonu Raporu Geliştirilmiş Komut Dosyasının çalıştırıldıktan ve sonuçlar bir Google E-Tablosunda yayınlandıktan sonra nasıl göründüğüne bir örnektir. Raporu TO’ya göre sıraladığımı görüyorsunuz, ancak genellikle Dönüşüm Oranına göre sıralıyorum ve hatta hesabımın en iyi performans gösteren kelimelerini bulmak için iki ölçümü karıştırıyorum.
Aşağıda dikkate alınması gereken birkaç noktayı vurguladım:
TO’su en yüksek olan URL yolu iyi görünüyor ancak hiç dönüşümü yok. Bu gerçekten çok iyi bir performans sergileyen bir oyuncu değil.
Ancak, bu URL yolunun birkaç aşağısında 44 dönüşüme ve %19,43 TO’ya sahip bir URL yolu göreceksiniz; işte bu kazanan oldu!
En iyi performansa sahip içeriğinizin bu paha biçilmez verilerini aldıktan sonra, bunları mükemmel açılış sayfalarını, reklamları ve reklam uzantılarını oluşturmak için kullanabilirsiniz!
Bu komut dosyasını Clickteq’te de burada bulabilirsiniz.
6. 150’den Fazla Yorum Alın ve Google Ads TO’nuzu ve Performansınızı Artırın
Şirketimin müşteri yorumlarını göstermek için rastgele bir inceleme sitesine ödeme yapmak zorunda kalmaktan özellikle hoşlanmıyorum, ancak ne yazık ki Reklam dünyası “köpek yiyen” türden bir dünyadır. Acı gerçek şu ki, reklamınızın TO’sunu ve Reklam performansını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız Sellar İncelemeleri, göz ardı etmek istemeyeceğiniz bileşenlerden biridir.
Google’da, yeni bir Mercedes’in ışıltılı jantları gibi parıldayan, 4 ila 5 yıldızlı inceleme pasajının gösterildiği reklamlar, arama sonuçlarına hakim olan reklamlardır.
Sellar Puanları (örnek)
Reklamınızın performansını artıracak bu sihirli malzemenin bir sırrı yoktur; Google hemen ortaya çıkıyor ve size Sellar İncelemeleri ekleyerek haftalık tıklamalarınızın ve dönüşümlerinizin artacağını ve Tıklama Oranının (TO) artacağını söylüyor.
Yukarıdaki yeni Google Ads arayüzü örneğinde Google, reklamıma satıcı puanı eklediğimde haftada 38 tıklama daha alacağımı ve TO’mun +%1,33 artacağını söylüyor.
Buradaki zorluk, satıcı puanlarının yalnızca bir işletmenin belirli bir yılda 150’den fazla benzersiz yoruma sahip olması ve bileşik puanının 3,5 yıldız veya daha yüksek olması durumunda gösterilmesidir. Diğer uzantıların aksine, yalnızca satıcı puanları ekleyemezsiniz ve bunlar hemen gösterilir.
Burada Google, satıcı derecelendirmelerinin nasıl çalıştığını ve hangi sitelerin dezavantajlı olduğunu açıklıyor
“onaylı ortaklarını” belirttiler.
Geçmişte Google’ın onaylı inceleme ortaklarından birkaçını denedim ve size ilk elden deneyimlerime dayanarak şunu söyleyeyim;
C. Çoğu inceleme sitesi ayda 250 dolardan fazla ücret alır.
B. Bazı inceleme siteleri yorum toplamayı diğerlerinden daha zorlaştırır.
Shopper Approved, yorumları kolaylıkla toplamanıza olanak tanır. İşte dikkate alınması gereken üç nokta:
1. Müşteri Onaylandı yılda en fazla üç yorumu silmenize olanak tanır. Kötü bir eleştiri alırsanız silebilirsiniz.
2. İncelemeyi sizinle telefonda konuşan kişi için yazacaksınız. Daha sonra “incelemeyi gönder”e basarsınız ve birkaç saniye içinde potansiyel müşteri, bunun incelemede kendi sözleri olduğunu doğrulamak için bir e-posta alır. Tüketicinin/potansiyel müşterinin, siz telefonda konuşurken gelen kutularına gitmesini ve doğrulama bağlantısını tıklamasını sağlayın; böylece inceleme yayınlanır!
Shopper Approved, doğrulama bağlantısını tıklayan kişinin IP adresine göre incelemenin meşruiyetini doğrular.
3. Shopper Approved’ın aylık maliyeti 115$’ın altındadır; Bu, diğer inceleme sitelerinin çoğunun aylık 250 doların çok üzerinde ücretlendirdiği ücretle karşılaştırıldığında ucuz. Shopper Approved ayrıca hizmetlerini denemeniz için size bir ay ücretsiz verir.
Favori Google Ads stratejiniz hangisi? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
