Google Ads'te Kârı Zirveye Taşımanın 6 Etkili Yolu

Google Ads, şansınız tükendiğinde sizi bir Vegas slot makinesi gibi soyup soğana çevirebilir ya da bir kayak pistindeki kar makinesi gibi işletmenizin kârlılığını zirveye taşıyabilir — Şak diye, para şak diye! Bu makale, Google Ads sertifikalı, Google Ads tutkunu ve Google Ads ile arama motoru pazarlaması (SEM) sayesinde son 36 ayda işletmesini %300 büyüten bir borç yapılandırma şirketi CEO’sunun altı Google Ads ipucunu sunuyor.

1. En İyi Anahtar Kelimeleri Bulun ve Kullanıcı Yolculuğunu Kişiselleştirin

Google Ads’te işletmenizle alakalı en rekabetçi anahtar kelimelere reklam vermek istersiniz. Eğer hala altın arar gibi yüksek arama hacimli ve düşük rekabetli gizli cevherler bulmayı umuyorsanız, sonsuza kadar kazmaya devam edebilirsiniz. 2018 itibarıyla, yüksek kaliteli anahtar kelimelerin çoğu zaten bulunmuş ve kullanılıyor. Yani maalesef, oynamak için ödeme yapmanız gerekiyor; ancak Google anahtar kelime trafik aracını kullanarak Ads üzerinde doğru stratejiyi kurabilir ve aynı anahtar kelime için rakiplerinizden çok daha az harcama yapabilirsiniz.

İkincisi; arama yapan kişinin izlemesi için daha kişiselleştirilmiş bir yol oluşturun ve onları, rakibinizin reklamı yerine sizin reklamınıza tıklamaya teşvik edin.

Endişelenmeyin, bu görevi tam olarak nasıl başaracağınızı size göstereceğiz, ancak önce şu noktayı değerlendirin…

Rakiplerinizin çoğunun aynı anahtar kelime grubuna teklif vermesinin nedeni, tıklama başına maliyet yüksek görünse bile bu kelimelerin çok kârlı olmasıdır. Bir anahtar kelimenin gerçek değeri, işletmenize getirdiği yatırım getirisi (ROI) ile belirlenir.

Örneğin, işletmeniz dönüşüm başına 500$ kazanıyorsa; %40 dönüşüm oranına sahip bir anahtar kelime için tıklama başına 25$ mı, yoksa %15 dönüşüm oranına sahip bir anahtar kelime için tıklama başına 13$ mı ödemeyi tercih edersiniz?

Tıklama başına 25$ ile toplam 40 tıklama üretilir (1.000$ toplam harcama / 25$ tıklama başına = 40 tıklama). 40 tıklamanızın %40’ı dönüşüme dönüşürse, bu 16 dönüşüm ve 8.000$ brüt kâr demektir (16 dönüşüm * 500$ = 8.000$ brüt kâr).

Şimdi sadece 13$ tıklama başına maliyeti olan anahtar kelimenin öngörülen brüt kârına bakalım.

Tıklama başına 13$ ile toplam 76 tıklama üretilir (1.000$ toplam harcama / 13$ tıklama başına = 76 tıklama). 76 tıklamanızın %15’i dönüşüme dönüşürse, bu 11 dönüşüm ve 5.500$ brüt kâr demektir (11 dönüşüm * 500$ = 5.500$ brüt kâr).

Tıklama başına 25$ maliyeti olan o pahalı anahtar kelimede 8.000$ brüt kâr elde ettiniz; tıklama başına sadece 13$ maliyeti olan anahtar kelimede ise 5.500$ gelir elde ettiniz. Peki gerçekte hangi anahtar kelime daha pahalı?

Daha fazla uzatmadan, hemen konuya girelim ve birinci ipucunu öğrenelim; en iyi anahtar kelimeleri nasıl bulacağınızı ve yolculuğu nasıl kişiselleştireceğinizi!

Adım #1. İlk olarak, rakibinizin URL’sini Semrush’ın alan adı genel bakış raporuna girerek doğru anahtar kelimeleri bulun. Adım #2. “En iyi ücretli anahtar kelimeler” için “tam raporu görüntüle” yazan yere tıklayın.

Adım #3. Kazanan anahtar kelimeleri bulmak için filtre uygulayın: (A. sadece rekabet “Com.” seviyesi 0.90 veya daha yüksek olan anahtar kelimeleri dahil edin, B. sadece arama hacmi “Volume” 500 veya daha yüksek olan anahtar kelimeleri dahil edin ve C. sadece rakiplerinize trafiklerinin %1’inden fazlasını gönderen “Traffic %” anahtar kelimeleri dahil edin)

Adım #4. Artık rakibinizin en kârlı tüm anahtar kelimelerini görebilir ve şeker dükkanındaki reyonlarda yürümeye başlayabilirsiniz; işletmeniz için en iyi olan anahtar kelimeyi seçin. Bazı anahtar kelimeler alakalı olmayabilir.

Adım #5. Her konumunuz için yeni reklam grupları oluşturun. Her reklam grubunda, anahtar kelimenizin GEO-modifiye edilmiş versiyonunu kullanmak isteyeceksiniz. Moz’un “GEO-modifiye” tanımı şöyledir: “GEO-modifiye edilmiş aramalar, belirli bir konumla ilgili sonuçlar için açık yerel niyeti belirtir.”

Örnek: Anahtar kelimeniz “iPhone tamir hizmetleri” ise ve Alabama, San Diego ve Chicago’da konumlarınız varsa, bu üç konum için de reklam grupları oluşturursunuz. Alabama reklam grubunuz için “Alabama iPhone tamir hizmetleri”, San Diego reklam grubunuz için “San Diego iPhone tamir hizmetleri” ve Chicago reklam grubunuz için “Chicago iPhone tamir hizmetleri” anahtar kelimelerini kullanabilirsiniz.

Hatta reklam grubu başına bir anahtar kelime kullanarak kullanıcılara mega-kişiselleştirilmiş bir deneyim sunabilirsiniz; buna tek anahtar kelimeli reklam grupları (SKAGs) denir. İşte popüler bir anahtar kelimenin GEO-modifiye edilmiş bir versiyonunu kullanarak yolculuğu nasıl mega-kişiselleştirebileceğinize, Google’dan yüksek bir Kalite Puanı alıp tıklama başına maliyeti nasıl düşürebileceğinize dair bir örnek.

Illinois’de yaşayan, yüksek borcu olan birinin Google’da “Illinois borç yapılandırma” araması yaptığını ve en üstte şu reklamın çıktığını hayal edin:

Bu reklamın ne kadar kişiselleştirilmiş olduğuna dikkat edin; başlıkta ve URL yolunda ana anahtar kelimesi olan “Illinois borç yapılandırma” ifadesi geçiyor ve konum hem bir açıklama hem de site bağlantısı uzantısında belirtiliyor.

Açıklama kısmında, niteliksiz potansiyel müşterileri elemek için bir yeterlilik kılavuzu (10.000$ üzeri borç gereklidir) ve başka bir avantaj (Borçtan Hızlıca Kurtulun!), şirket kimlik bilgisi ve güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanılıyor.

Kullanıcı daha sonra “Illinois borç yapılandırma” ifadesinin ana başlıkta (h1) yer aldığı ve açılış sayfası URL’sinin de “Illinois-Debt-Relief” anahtar kelimesini içerdiği açılış sayfasına yönlendiriliyor.

“Konum fiyat uzantısı” içinde alakalı konumları kullanmayı unutmayın (ana konumun alt konumlarını, örneğin bir eyaletteki şehirleri bile kullanabilirsiniz).

İşte bu fiyat uzantısının nasıl muhteşem sonuçlar doğurabileceğine dair bir örnek: (Konumları kullanan bir fiyat uzantısında %42.86 dönüşüm oranı ve %17.50 TO).

Google’da kapladığınız alan genişleyecek, bu da kullanıcıya tıklayacak daha fazla yer vererek TO’nuzu artıracaktır.

Search Engine Land, “Reklam uzantıları eklemek Tıklama Oranınızı ve Kalite Puanınızı artırır, bu da TBM’nizi düşürür,” diye açıklıyor.

İşte şirketimizin “Illinois borç konsolidasyonu” reklam grubundan elde edilen son 100 potansiyel müşterinin ekran görüntüsü — bu stratejileri kullanarak %47.97 Dönüşüm Oranı ve %13.88 TO elde ettik.

2. Tüm Negatif Anahtar Kelimelerinizi Bulmanın ve Para Kaybetmekten Kaçınmanın En Hızlı Yolu

Bu yazıda, rakiplerinizi yenmeniz için size harika tüyolar ve bazı ücretsiz araçlar sözü vermiştim.

Geçen yıl New York’ta düzenlenen Search Marketing Expo (SMX) konferansına katıldım, bu arada harikaydı. Bu konferansta öğrendiğim en iyi ipuçlarından biri aslında bir oturumda değil, öğle yemeği masasında başka bir katılımcıyla sohbet ederken geldi.

Bu beyefendi bana KeywordShitter.com adında bir anahtar kelime aracından bahsetti ve denememi önerdi. Bu akılda kalıcı isim olmasaydı, muhtemelen bu web sitesine bakmayı bile hatırlamazdım, ama şans eseri baktım.

Hızlıca denedim ve sadece negatif anahtar kelimeleri bulmak amacıyla kesinlikle çok sevdim. Bu araç, Google Ads’te yeni bir reklam grubu kurduktan sonra gittiğim ilk yerlerden biri. Araca yeni bir anahtar kelime giriyorum ve dakikalar içinde yüzlerce anahtar kelime dökülüyor.

Bu araçla, Google’ın reklamlarınızı gösterebileceği her olası kombinasyonu görebilirsiniz. Tüm anahtar kelimeleri hızlıca tarayabilir ve reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz negatif anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.

3. Google Optimize

Google Optimize, reklamverenlere web sayfalarının varyantlarını test etme ve belirlediğiniz farklı hedeflere karşı nasıl performans gösterdiklerini görme imkanı veren, Google’ın yeni ve ücretsiz bir aracıdır.

Açılış sayfalarınızın Google Ads’te nasıl performans gösterdiğine dair A/B ve çok değişkenli testler yapmak, Google Optimize ile olduğu kadar kolay, verimli ve hızlı uygulanabilir olmamıştı.

Web sitenizde Google Tag Manager yüklüyse, kod yazmayı bilmenize gerek kalmadan Google Optimize’ı 15 dakikadan kısa sürede kurabilirsiniz.

1. Google Optimize ile kullanıcının geldiği konuma göre farklı başlıklar eklediğiniz çok değişkenli bir testi kolayca kurabilirsiniz.

Örneğin, bir iPhone tamir şirketiniz varsa ve bir ziyaretçi Chicago’dan geliyorsa, açılış sayfanızın üst başlığına ve sayfadaki son cümleye dinamik olarak “Chicago iPhone tamir” eklemek için Google Optimize’ı kullanabilirsiniz.

Kullanıcı California’dan geliyorsa, aynı açılış sayfasındaki başlığa “California iPhone tamir” ekletebilirsiniz. Bu neden değerlidir? Her konum için yeni bir açılış sayfası oluşturmanıza gerek kalmadan aynı anda birkaç yeni konumu test edebilirsiniz.

2. Google Optimize, aynı anda istediğiniz sayıda değişkeni test etmeyi süper hızlı ve basit hale getiren görsel bir düzenleyici sunar.

Örnek: Mavi, kırmızı, mor veya yeşil bir düğmenin en iyi performansı gösterip göstermediğini test etmek için Google Optimize’ı kullanabilirsiniz. Sadece düğmeye tıklayın ve bu basit görsel düzenleyici araçla renkleri düzenleyin.

Google Optimize’ın görsel düzenleyici aracı, bir web sayfasının herhangi bir öğesine tıklamanıza ve kod yazmayı bilmenize gerek kalmadan test etmek istediğiniz değişkenleri düzenlemenize olanak tanır. Hatta açılış sayfanızın daha uzun ve daha kısa versiyonlarındaki dönüşüm oranını karşılaştırmak isterseniz, aynı deneyimde farenizin bir tıklamasıyla açılış sayfasının bölümlerini silebilirsiniz.

Google’a belirli bir değişkeni trafiğin yüzde kaçına göstermek istediğinizi söyleyebilirsiniz; bu, sitenizi ziyaret eden kaç kişinin deneye dahil edileceğini kontrol eder. Diğer tüm ziyaretçiler orijinal sayfanızı görecektir.

4. Psikolojik İlkeleri ve Basitliği Uygulayan Optimal Açılış Sayfasını Tasarlayın

Harekete geçirici mesaj düğmesi görsel işaretçiniz olmalıdır. Görsel işaretçi, kullanıcının dikkatini anında çeken bir özelliktir.

Kadının parmağının işaret ettiği yerde; sayfanın canlı versiyonunda, harekete geçirici mesaja işaret eden yanıp sönen bir ok da vardır, bu da görsel işaretçiyi gerçekten büyütür.

Psikolojik çalışmalara göre mavi renk güven, emniyet ve itimat hissi yarattığı için mavi bir düğme kullanımı tercih edilmiştir.

“Göz Bakışı” veya “Deiktik Bakış” adlı bilimsel çalışmayı duydunuz mu?

Deiktik bakış, insanların diğer insanların baktığı veya işaret ettiği yöne bakma arzusu duyması anlamına gelir. Okları kullanmak kullanıcı üzerinde benzer bir etkiye sahip olacaktır. İşte kullanıcıları formu doldurmaya etkilemek için deiktik bakış ilkesini kullanan, oldukça etkili başka bir açılış sayfası örneği.

Testler yoluyla öğrendim ki, Google Ads söz konusu olduğunda, basit olan genellikle kazanır. Yukarıdaki iki açılış sayfası örneği ne kadar basit? Sadece “borç miktarınızı seçin”, birine beş parça bilgi doldurtmaya çalışmak yerine tek bir basit eylem. Şimdi burada beni yanlış anlamayın, web siteleri SEO için uzun içerik sayfası şablonları içermelidir, belki bu sayfalardaki formlar birden fazla bilgi parçası isteyebilir, ancak Google Ads’te potansiyel müşteri oluşturma söz konusu olduğunda — basitlik genellikle kazanır.

5. Reklamınızın En Güçlü Kelimelerini Belirleme

Açılış sayfanızda bulunan başlık, alt başlık, madde işaretleri ve harekete geçirici mesaj için kullanılan az sayıdaki içerik, dikkatlice hazırlanmalıdır. Bir ziyaretçinin dönüşüm sağlama olasılığını artırmak için kullanabileceğiniz en güçlü ifadeleriniz ve en iyi kelimeleriniz nelerdir?

A/B testi yapabilir ve Google Optimize gibi çok değişkenli testler kullanabilirsiniz, ancak en yüksek Tıklama Oranına yol açan ve en çok dönüşümü getiren en güçlü kelimeleri belirlemenin daha verimli bir yolu yok mu?

Birkaç hızlı ve basit tıklamayla, son 90 günde size en iyi sonuçları, en çok dönüşümü ve en yüksek Tıklama Oranını getiren harekete geçirici mesajın, başlıkların, URL yollarının ve reklamınızın tam olarak hangi öğelerinin olduğunu gösteren bir rapor alabilirsiniz.

Ah, ve bu “Ad Template Report Enhanced Script” (Geliştirilmiş Reklam Şablonu Raporu Komut Dosyası) adı verilen başka bir ücretsiz yöntemdir. Tüm veriler Google E-Tablosundaki ayrı sekmelere düzgün bir şekilde aktarılır. Daha sonra kazananlarınızı birleştirebilir ve optimal reklam ve açılış sayfası metnini oluşturabilirsiniz.

Aşağıdaki resim, Geliştirilmiş Reklam Şablonu Raporu Komut Dosyası’nın çalıştırılıp sonuçların bir Google Sayfasında yayınlanmasından sonra nasıl göründüğüne dair bir örnektir. Raporu TO’ya göre sıraladığımı görebilirsiniz, ancak genellikle Dönüşüm Oranına göre sıralarım ve hatta hesabımın en iyi performans gösteren kelimelerini bulmak için iki metriği karıştırırım.

En yüksek TO’ya sahip URL yolu iyi görünüyor, ancak hiç dönüşümü yok. Bu gerçekten en iyi performans gösterenlerden biri değil.

Ancak, o URL yolundan birkaç aşağıda, 44 dönüşümü ve %19.43 TO’su olan bir URL yolu göreceksiniz — işte bu bir kazanan!

En iyi performans gösteren içeriğinizin bu paha biçilmez verilerini elde ettiğinizde, bunları mükemmel açılış sayfaları, reklamlar ve reklam uzantıları oluşturmak için kullanabilirsiniz!

6. 150+ Yorum Alın ve Google Ads TO’nuzu ve Performansınızı Artırın

Şirketimin müşteri yorumlarını göstermek için rastgele bir yorum sitesine ödeme yapmaktan pek hoşlanmıyorum, ancak maalesef Ads dünyası “köpek köpeği yer” türünden bir dünya. Acı gerçek şu ki, reklamınızın TO’sunu ve Ads performansını maksimize etmek istiyorsanız, Satıcı Yorumları dışarıda bırakmak istemeyeceğiniz bir bileşendir.

Google’da içinde 4 ila 5 yıldızlı yorum parçacığı görünen, yeni bir Mercedes’teki ışıltılı jantlar gibi parlayan reklamlar, arama sonuçlarına hakim olanlardır.

Reklamınızın performansını artıracak bu sihirli bileşen hakkında hiçbir sır yok; Google doğrudan ortaya çıkıp Satıcı Yorumları ekleyerek haftalık tıklamalarınızın ve dönüşümlerinizin artacağını ve Tıklama Oranının (TO) yükseleceğini söylüyor.

Yeni Google Ads arayüzünden yukarıdaki bu örnekte, Google, reklamıma bir satıcı puanı ekleyerek haftada 38 daha fazla tıklama alacağımı ve TO’mun +%1.33 artacağını söylüyor.

Zorluk şu ki, satıcı puanları yalnızca bir işletmenin belirli bir yılda 150’den fazla benzersiz yorumu ve 3.5 yıldız veya üzeri bir bileşik puanı olduğunda görünür. Diğer uzantıların aksine, sadece satıcı puanları ekleyemezsiniz ve bunlar hemen görünmez.

Geçmişte Google’ın onaylı yorum ortaklarından birkaçını denedim ve size ilk elden deneyimimle söyleyeyim;

1. Shopper Approved, yılda üç yoruma kadar silmenize izin verir. Kötü bir yorum alırsanız, silebilirsiniz.

2. Telefonda kim varsa onun için yorumu siz yazarsınız. Ardından “yorumu gönder”e basarsınız ve saniyeler içinde potansiyel müşteri, yorumdaki kelimelerin kendilerine ait olduğunu doğrulamak için bir e-posta alır. Tüketicinin/potansiyel müşterinin telefondayken gelen kutusuna gitmesini ve doğrulama bağlantısına tıklamasını sağlayın — ve yorum yayınlanır!

Shopper Approved, yorumun meşruiyetini doğrulama bağlantısına tıklayan kişinin IP adresine göre doğrular.

3. Shopper Approved için aylık maliyet 115$’ın altındadır; bu, diğer yorum sitelerinin çoğunun talep ettiği aylık 250$’ın çok üzerindeki ücretlere kıyasla ucuzdur. Shopper Approved ayrıca hizmetlerini denemeniz için size bir ay ücretsiz süre verir.

Yeni Başlayanlar İçin Google Analytics: GA4 ile Başlarken

Patlayan Moda Trendleri

Patlayan Moda Trendleri 2020 başladığından beri çılgın bir süreçte olduğumuza şüphe yok ..