Rakiplerinizin Reklam Stratejilerini Nasıl Ortaya Çıkarırsınız?

Görüntülü reklamcılık, tartışmalı ama bir o kadar da değişmez iki efsaneyle karşı karşıyadır. Görüntülü reklam kampanyalarının ilaçlama ve duadan ibaret olduğunu düşünenler olduğu gibi, “Çok fazla ayarı var, derinlemesine inceleyecek vaktim asla olmayacak” diyenler de var.

Bununla birlikte, görüntülü reklamcılığın popülaritesinin yıldan yıla artmasıyla birlikte, pazarlamacıların bu kanaldan kar elde ettiğini görebiliriz.

Görüntülü reklam kampanyalarında bütçe kaybından kaçınmanın yollarından biri rekabet analizidir. İster ilk kampanyanızı planlıyor olun ister aktif kampanyalarınızı geliştirmek istiyor olun, reklam stratejinize ekstra değer katacak değerli bilgiler bulabilirsiniz.

Rakiplerin GDN (Google Görüntülü Reklam Ağı) kampanyalarını değerlendirirken dikkate alınması gereken dört hususa göz atalım. Örnek olarak bisikletwarehouse.com web sitesini ve ana veri kaynağı olarak SEMrush’un Görüntülü Reklamcılık raporunu kullanacağız.

Nereden Başlamalı

Görüntülü Reklamcılık raporları, bir alanın çevrimiçi görüntülü reklam kullanımına ilişkin veriler sağlayarak, önemli rakiplerinizin Google Ads aracılığıyla yerleştirilen banner’larını ve metin reklamlarını incelemenize olanak tanır. Araştırmanıza başlamak için seçebileceğiniz iki seçenek vardır:

Arama çubuğuna bir alan adı girin
Reklamları belirli bir anahtar kelimeye göre aramak için herhangi bir kelimeyi veya kelime öbeğini yazın

Belirli bir alanı analiz etmek ve reklam profilinin perde arkası ayrıntılarını keşfetmek istiyorsanız eski seçeneği kullanabilirsiniz. Öte yandan, belirli bir terim veya kelime öbeği tarafından tetiklenen reklamları keşfetmek istiyorsanız, bunu arama çubuğuna yazmanız yeterlidir; bu terimin veya ifadenin herhangi bir reklamveren tarafından kullanıldığı reklamları göreceksiniz.

Şimdi konuyu derinlemesine inceleyelim.

Rakiplerinizin stratejilerine ışık tutun

Görüntülü Reklamcılık aracıyla

ÜCRETSİZ deneme sürümünü edinin →
Hedef Kitle Hedefleme [Yeni Özellik]

Başarılı bir görüntülü reklam kampanyası için doğru hedef kitleyi seçmek çok önemlidir. GDN’nin birçok hedefleme seçeneği vardır: İlgi alanlarını, demografik bilgileri, 3. taraf verilerini veya benzer teknolojiyi kullanarak hedef müşterilerinizi belirleyebilirsiniz (kitle hedefleme hakkında daha fazla ayrıntı için Etkileşimli GDN Kampanya Kontrol Listemizi inceleyin). Ancak Google, rakiplerinizin kitlesine ilişkin verilere erişmenize izin vermez. Neyse ki bunu SEMrush raporlarında bulabilirsiniz.

Yeni Hedef Kitle Hedefleme araçlarımız size rakiplerinizin müşterileri hakkında aşağıdaki bilgileri sağlayacaktır:

Yaş ve cinsiyet
Bu reklamverenin web sitesi kitlesinin ilgi alanı kategorileri
Bu reklamverenin hedef kitlesinin ilgi alanı kategorileri

Örneğin, grammarly.com’un ziyaretçileri 25-34 ve 35-44 yaşlarında, esas olarak Teknoloji, Medya ve Eğlence ile Haber ve Politika ile ilgilenen hem erkek hem de kadınlardan oluşmaktadır:

Öte yandan, grammarly.com bir reklamveren olarak reklamlarını hedef kitlesinin çoğunlukla Referans, Sanat ve Eğlence ve Kitap ve Edebiyat ile ilgilendiği diğer web sitelerine yerleştirmektedir:

Rakiplerinizin hedef kitlesini anlamak, kendi pazarlama huninizi genişletmenize, yeni kitle kombinasyonlarını test etmenize ve içeriğinize daha fazla dikkat çekmenize yardımcı olabilir.

Reklam Formatları

GDN’de çeşitli reklam türleri vardır: metin, resim, zengin medya vb. Rakipleriniz tarafından hangi biçimin daha sık kullanıldığını analiz ederek nişinizdeki en başarılı reklam türleri hakkında fikir edinebilirsiniz.

SEMrush’ta yayıncı web sitelerinde bulunan reklamlar üç kategoriye ayrılır:

Medya – yalnızca resim içeren reklamlar (statik veya dinamik)
HTML – hem resim hem de metin blokları içeren duyarlı reklamlar
Metin – yalnızca metin içeren duyarlı reklamlar
Etki alanına göre ara

Bisikletwarehouse.com’un potansiyel GDN rakiplerini bulmak için Reklamcılık Rakipleri ve Anahtar Kelime Reklam Geçmişi raporlarını kullandık. Bunlardan biri olan bikesdirect.com’a bir göz atalım ve bu alan adının şimdiye kadar (2013’ten bu yana) GDN’ye yerleştirdiği reklamların oranını görelim:

Mevcut reklamların dökümünü görmek için “Reklamlar” sekmesine gidip durumun son 30 gün içinde nasıl değiştiğine dair bir genel bakış elde edeceğiz:

Bu reklamverenin geçen ay boyunca hiç HTML reklamı yayınlamadığını, ancak Kasım ayında bir miktar etkinlik göstermeye başladığını öğrendik. Bu, bu formatın onlar için pek işe yaramadığı anlamına gelebilir, ancak yakın zamanda bunu bir kez daha denemeye karar vermişlerdi. Bu, nişinizdeki diğer web sitelerinde de aynı durumun olup olmadığını görmek için bir nedendir.

Ayrıca bu, bu alanın, keşfedilmeye değer bazı iyi performans gösteren medya reklamlarına sahip olabileceğinin bir işaretidir (ve bu konuya daha sonra değineceğiz).

Farklı ülkelerde kampanya yürütüyorsanız ‘Konum’ filtresi size üzerinde düşünmeniz gereken daha fazla bilgi sağlayacaktır. Örneğin, ABD ve Birleşik Krallık’ta reklam formatlarıyla ilgili bazı ilginç eğilimler bulduk:

Bu reklamverenin İngiltere için hiç HTML reklam kullanmadığını, ABD’de ise bu formatın yaygın olarak kullanıldığını görüyoruz. Bu nedenle, bunun diğer web siteleri için tipik olup olmadığını görmek için daha derine inmek isteyebilirsiniz. Eğer öyleyse, iki seçeneğiniz var: İngiliz müşterilerinize duyarlı HTML reklamları sunmayı bırakın veya tam tersine, kampanyalarınızda bu biçimi denemeyi deneyin.

Related Posts

• alper koçer
• Ekim 25, 2023

E-Ticaret Satışlarını Artıracak Harika Püf Noktaları

• alper koçer
• Ekim 25, 2023

E-Ticaret İşindeki Girişimciler için Olası Gelir Akışları