25 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
İşletmenizi Büyütmek İçin Rekabet İstihbaratını Nasıl Kullanabilirsiniz?
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
İşletmenizi Büyütmek İçin Rekabet İstihbaratını Nasıl Kullanabilirsiniz?
İşletme ve pazarlamada bilgi güçtür. Bu nedenle pek çok endüstri lideri şirket, büyük bütçeleri ve tüm departmanları bilgi toplama ve analize ayırıyor. Pazarınız hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, rekabet ortamında gezinme ve başarı için strateji oluşturma yeteneğiniz o kadar iyi olur.
Bazı işletmeler istihbarat toplama ve analize büyük yatırımlar yapsa da küçük ve orta ölçekli işletmeler de bundan faydalanabilir. Bu işe başlamak için büyük bir bütçeye veya özel bir ekibe ihtiyacınız yok. Tek yapmanız gereken doğru yerlere bakmak ve ortaya çıkardığınız şeyler hakkında analitik düşünmeye başlamak.
Rekabet istihbaratı, rakiplerinizin önünde kalmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgiyi edinmenin birincil yoludur. Bu makalede rekabetçi zeka (CI) kavramını açıklayacağız ve en önemli CI türlerinden bazılarını inceleyeceğiz.
“Rekabetçi Zeka” Ne Anlama Geliyor?
Rekabet istihbaratı, iş stratejinizi güçlendirmek amacıyla bir sektör hakkında bilgi toplama ve analiz etme sürecidir. Toplanan bilgiler aşağıdakiler de dahil olmak üzere iş ekosisteminin herhangi bir yönüyle ilgili olabilir:
Rakipler
Müşteriler
Tedarikçiler
Ürünler ve servisler
Teknolojiler
Endüstri akımları
Ekonomik veya politik koşullar
“Rekabet istihbaratı” yerine sıklıkla “iş zekası” ve “piyasa istihbaratı” gibi terimler kullanılıyor. İlişkili olmalarına rağmen farklılıkları not etmek önemlidir:
İş veya kurumsal zeka örnekleri çoğunlukla dahili olarak toplanan veri ve bilgilere odaklanır.
Pazar istihbaratı örnekleri pazar koşulları, pazar eğilimleri ve gelişen pazarlar hakkındaki araştırmaları kapsar.
Rakip istihbaratı örnekleri, yerleşik pazarlardaki rakiplere odaklanır.
Bu makalede, Rekabetçi İstihbarat terimine sadık kalacağız, ancak bu daha spesifik istihbarat türlerinin farklı yönlerini de inceleyeceğiz.
Rekabetçi İstihbarat Neden Önemlidir?
Bir işi, ortam hakkında bilgi sahibi olmadan yürütmek, sizi tehditlere karşı savunmasız bırakır ve fırsatların kaçırılmasına yol açar. Bu kör noktalar her türlü işletme için zararlıdır ve rekabet istihbaratı bir çözüm sunar.
Belki rakibiniz, şirketinizin ana ürünleriyle rekabet eden yeni bir ürün piyasaya sürüyordur. Ya da yakın zamanda yaşanan bir olay sektörünüzün algısını olumsuz yönde şekillendirmiş olabilir. Rekabetçi istihbarat olmadan muhtemelen pazardaki değişiklikleri kaçırır, hatalar yapar ve aksilikler yaşarsınız.
Belirtildiği gibi CI, uzun vadede bilinçli iş kararları vermeniz için ihtiyaç duyduğunuz istihbaratı toplamakla ilgilidir. Pazarınız hakkında veri toplayarak şunları yapabileceksiniz:
Pazar trendlerini ortaya çıkarın ve kendinizi geleceğe göre konumlandırın
Rakiplerinizin bir sonraki hamlelerini tahmin edin ve karşı koymaya hazırlanın
Sektörünüzde ortaya çıkan tehditleri tespit edin
İşletmenizin büyümesine yönelik fırsatları keşfedin
Satış temsilcilerinizi bilgilendirin ve kazanan satış konuşmaları geliştirin
Nereleri geliştirebileceğinizi daha iyi anlamak için rakiplerle karşılaştırma yapın
Bilgilendirilmiş güvenle stratejik kararlar alın
Tüm bu noktalar ve listelenmeyen diğerleri, stratejik planlamanıza rehberlik edebilir ve size rekabet avantajı sağlayabilir. Yararlı rekabet öngörülerine ulaşmak için öncelikle verileri toplamanız ve analiz etmeniz gerekir.
Yapay Zeka ve Rekabetçi Zekanın Geleceği
İşletmeler giderek daha fazla rekabetçi zekanın öneminin farkına varıyor. Daha fazla işletme rekabet istihbaratını ciddiye almaya başladıkça, bunu yapmayanlar dezavantajlı durumda kalıyor. Nedenini görmek kolaydır.
Pazarlama ve satış söz konusu olduğunda, rekabete ilişkin derin bilgi, onların zayıf yönlerinden ve kör noktalarından yararlanmanıza ve müşterilerinize, rakiplerinizin karşılayamayacağı şekilde onların ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi gösterecek şekilde yaklaşmanıza olanak tanır.
Tarihsel olarak küçük işletmeler dezavantajlı durumdaydı. Rekabetçi istihbaratın bir kuruluş genelinde toplanması, organize edilmesi ve dağıtılması kaynak yoğun bir süreç olduğundan, daha küçük bütçeli ekipler genellikle yüksek hızlı pazarlara ayak uydurmak için mücadele eder.
Ancak yapay zeka ve makine öğrenimindeki ilerlemeler, oyun alanını eşitleyerek daha küçük takımların rekabeti daha yakından takip etmesine olanak tanıdı. Rekabetçi istihbaratın toplanması, işlenmesi ve dağıtılmasına yönelik otomatik sistemler sayesinde, büyük ekipler ve devasa bütçeler artık tek çözüm değil.
3 Kasım 2022’deki Rekabetçi İstihbarat Web Seminerimize Katılın
Kompyte ve Semrush’tan uzmanlarla
Ücretsiz kayıt! →
Gelişmiş pazar araştırması için en iyi 18 rekabetçi istihbarat aracını kapsayan makalemiz, bir dizi yapay zeka destekli çözüme genel bir bakış sunmaktadır. Ancak sonraki bölümlerde, önemli rekabet istihbaratı türlerini ve bunların nasıl toplanacağını keşfetmek için Semrush’a ve Semrush’un yeni CI çözümü olan Kompyte’ye bakacağız.
Rekabetçi İstihbarat Nasıl Toplanır?
Rekabetçi istihbarat toplamak çoğu zaman zaman alıcı olsa da karmaşık olmasına gerek yoktur. Rakiplerinizle ilgili bilgi kaynakları
Kaynakların sayısı çoktur ve çoğuna erişim kolaydır.
Rekabetçi istihbarat toplamaya başlamak için 3 yer:
Endüstri bazlı kaynaklar—Ticari fuarlar, çevrimiçi ve çevrimdışı konferanslar, tedarikçiler veya müşterilerle ilişkiler veya kamu mali raporları gibi sektör bazlı kaynaklar.
Sektöre özel veriler için Statista, Pew ve Gartner gibi kaynaklar bir altın madeni sağlar. Şirketin mali bilgileri için Google Finans’ı veya ücretsiz şirket bilgileri veritabanı sunan EDGAR’ı deneyin.
Şirket tabanlı platformlar—Rakiplerinizin web siteleri, haber bültenleri veya sosyal medya aracılığıyla çevrimiçi varlığı var mı? Rekabet istihbaratı söz konusu olduğunda, bunun gibi platformlar çok sayıda yararlı bilgi sağlayabilir.
Owletter veya wappalyzer gibi programlar rakiplerinizin iletişimlerini takip etmenize ve web sitelerini derinlemesine incelemenize yardımcı olur. Bireysel siteleri veya sosyal profilleri görüntülerken sektördeki trendleri arayın.
Rekabetçi istihbarat yazılımı—Pazar eğilimlerini, müşteri davranışlarını ve iş faaliyetlerini takip etmenize yardımcı olabilecek çok sayıda harika yazılım teklifi vardır. Örneğin, medyadaki belirli bir konu hakkındaki geniş konuşmayı izlemek için bir Google uyarısı, haberlerde o anahtar kelimeden bahsedilenleri toplar.
Bununla birlikte, pazarınızdaki işletmelerin faaliyetlerine yakından bakmak gerekirse, Kompyte gibi araçlar rekabet istihbaratı çalışmalarınıza ciddi bir güç katabilir.
Pazar eğilimleri ve müşteri davranışı araştırmaları için Semrush’un Market Explorer’ı gibi pazarlama araştırması yazılımları paha biçilmez bilgiler sağlayabilir.
Rekabetçi Zekanın 4 Önemli Türü
Artık bazı CI kaynaklarını araştırdığımıza ve yapay zekanın rolünü tartıştığımıza göre, her işletmenin dikkate alması gereken 4 önemli zeka türüne daha yakından bakalım.
Kripto para dünyasını keşfederek bazı istihbarat toplama tekniklerini göstermek için Semrush .Trends ve Kompyte araçlarını kullanacağız. Araştırmamız adına Coinbase, Kraken veya Binance’e benzer bir kripto para birimi değişim platformu için çalıştığımızı varsayacağız.
Otomatik Rekabet Takibi
Semrush’tan Kompyte ile
Şimdi Deneyin →
Pazar Zekası
Pazar istihbaratı belirli bir pazar hakkında bilgidir. Pazar eğilimleri, pazardaki rakipler, pazar payı ve coğrafi konuma dayalı pazar farklılıkları hakkında istihbarat içerir.
Semrush’un Pazar Gezgini, üst düzey pazar bilgileri toplamaya başlamak için harika bir yerdir. Piyasaya genel bakışımızı başlangıç alanımız olarak Coinbase ile yürütmek için en iyi Kripto para birimi değişim platformlarından oluşan bir havuz oluşturduk.
Piyasa Gezgini’ne genel bakış, diğer ölçümlerin yanı sıra, Piyasa Konsolidasyon düzeyi, birkaç üst düzey oyuncunun pazar payı yüzdeleri ve pazarın büyüklüğü de dahil olmak üzere Coinbase pazarı hakkında bazı üst düzey istatistikler sağlar.
Genel Bakış’ın sonraki bölümünde Büyüme Çeyreği, rekabet ortamının görsel bir temsilini sağlar. Grafiği toplam trafiği gösterecek şekilde ayarladık ve zaman içinde trafikteki değişimi yansıtacak şekilde Büyüme Yollarını açtık.
İstihbarat toplarken ilginç trendleri de arayabiliriz. Sektör oyuncularının bir çeyrekten diğerine hareketini dikkate almak veya trafik büyümesindeki büyük sıçramalara bakmak yararlı bilgiler sağlayabilir. Burada Coinbase’in, Coinmarketcap.com ve tradingview.com ile birlikte Yerleşik Oyuncu çeyreğinden Liderler bölümüne geçtiğini görüyoruz.
Daha sonra, belirli bir ay boyunca seçilen alan adlarımıza en fazla trafiği getiren pazar anahtar kelimelerini değerlendirebiliriz. Aşağıdaki Pazarlama Zekası bölümüne geldiğimizde anahtar kelime araştırmasına daha yakından bakacağız. Şimdilik, piyasada neyin trend olduğuna dair fikir edinmek için Pazar Anahtar Kelimeleri widget’ını kullanabiliriz.
Tahmin edebileceğiniz gibi kripto pazarımızdaki en büyük anahtar kelime “bitcoin fiyatı”dır. 2,7 milyon arama hacmine sahip ve seçili alanımız Coinbase.com’a 1,3 milyon organik web sitesi trafiği getirdi.
Belki de daha ilginç olanı, kelime bulutundaki “doge” veya “ternio exchange” gibi daha küçük kelimelerdir. Bu kelimeler, iş stratejimizde keşfedilecek yeni trendlere ve olası kavramlara işaret edebilir.
Son olarak coğrafi konum açısından pazarımıza dair içgörüler sunan Pazar Coğrafi Dağıtım aracına bir göz atalım. Amacımıza uygun olarak, aracın üst kısmındaki “önemli değişiklikler” sekmesini seçerek hangi pazarların en fazla büyümeyi yaşadığına bakacağız.
En önemli değişikliklere baktığımızda, örneğin Endonezya’da kripto ticaret platformlarının pazar payının yalnızca %3,03 olduğunu, ancak ülke %148,29’luk etkileyici bir büyüme gösterdiğini görüyoruz. Bu widget, gelişmekte olan pazarları keşfetmenin harika bir yoludur.
Müşteri İstihbaratı
Pazarımızı geniş bir şekilde anlayarak müşteri tabanımıza demografi, web etkinliği, istekler ve sıkıntılı noktalar açısından bakmaya başlıyoruz. Müşteri istihbaratı, pazarlama, satış, müşteri hizmetleri ve yeni ürün geliştirme gibi çeşitli iş hedeflerine yardımcı olabilir.
O hakkındaki istihbaratı ortaya çıkarmaya başlamak için
Pazarınızın müşterileri, Market Explorer’ın demografi raporuna bakalım. Aşağıdaki grafikler, seçilen alanlarımızı ziyaret eden kitlenin dökümünü, bu kullanıcıların sosyal medya tercihlerini ve kripto dışındaki ilgi alanlarını göstermektedir.
Yaş, cinsiyet ve sosyal medya tercihlerinden başlayarak pazarımız hakkında çok şey öğrenebiliriz. Yaş ve Cinsiyet grafiği, hedef kitlemizin yaklaşık %40’ının 25-34 yaş aralığında olduğunu ve bu alt grubun %75’inin erkek olduğunu bilmemizi sağlar.
Demografi raporuna doğru ilerlerken, Kitle İlgi Alanları tablosu bize müşterilerimizin kripto dışındaki temel ilgi alanlarını gösteriyor.
Bu bilgiler müşterilerimizi daha iyi anlamamızı ve onlara nasıl ulaşacağımızı, onlarla nasıl iletişim kurabileceğimizi, onlara istediklerini nasıl verebileceğimizi düşünmemizi sağlar.
Trafik Analizi aracının ayrıca kitlenizi keşfetmeniz ve müşterilerinizi daha iyi tanımlamanız için çeşitli yolları vardır. Audience Insights raporundan başlayarak pazar haneleri ve sosyoekonomi hakkındaki verileri keşfedeceğiz.
Bu widget’larla ortalama müşteri anlayışımız genişliyor. Pazarın çoğunluğunun 2-4 kişilik, daha düşük gelir grubuna giren hanelerden oluştuğu görülüyor. İzleyicilerin çoğu tam zamanlı, yarı zamanlı çalışıyor veya işsiz. Daha az sayıda kişi ise öğrenciler, ev hanımları veya emeklilerdir. Son olarak izleyici kitlesinin büyük bir kısmı lise veya üniversite mezunudur.
Bundan sonra Trafik Yolculuğu Raporu’nu kullanarak müşterilerimizin çevrimiçi davranışlarını da inceleyebiliriz. Bu örnekte Coinbase, Binance ve Kraken’de yukarı ve aşağı yöndeki müşteri hareketini ortaya çıkarıyoruz.
Kullanıcıların sitelere nasıl gidip geldiklerini takip etmek onların niyetleri, arzuları veya sıkıntılı noktaları hakkında ipuçları sağlayabilir.
Yukarı akış — kullanıcıların rakip sitelere ulaşmak için geldikleri siteler. İçerik, reklam veya ortaklıkları kullanarak kendinizi nasıl konumlandıracağınızı düşünürken bu harika bir içgörü kaynağı olabilir.
Downstream — kullanıcıların rakip siteleri ziyaret ettikten sonra gittiği siteler. Bu bilgi ilginç sorulara ve içgörülere yol açmaktadır. Örneğin, Google’a geri dönüyorlarsa belki de ihtiyaç duydukları şeyi bulamamışlardır. Eğer Facebook’a gidiyorlarsa belki sosyal kanıt arıyorlardır.
Son olarak, rakip sitelerdeki hangi sayfaların en fazla trafiği aldığını görüntülemek için En İyi Sayfalar raporunu kullanabiliriz. Bu bilgi, pazarımıza gelince müşteri ilgisi duygusu sağlar.
Sonuçları arama çubuğuyla filtrelemek, tüketiciler hakkında faydalı bilgiler ortaya çıkarabilir. Örnek olarak arama çubuğuna “Fiyat” girdik. Bu daraltılmış arama, Coinbase kullanıcılarının en sık hangi kripto para fiyatlarına baktığını görmemizi sağlayacak.
Benzersiz sayfa görüntülemeleri söz konusu olduğunda Bitcoin, Terra Luna ve Shiba Inu başı çekiyor. Bu bilgi, platformumuza hangi kripto para birimlerini dahil edeceğimize karar vermemize veya sitemizi en çok arzu edilen bilgilere kolayca erişilebilecek şekilde tasarlamamıza yardımcı olabilir.
Ürün ve Hizmet İstihbaratı
Ürün ve hizmet istihbaratı tamamen pazarınızdaki oyuncuların müşterilerine neler sunduğuyla ilgilidir. Bazı işletmeler için ürünler elektronik, taşıt, ev aletleri veya oyuncak gibi fiziksel ürünler olacaktır. Diğerleri için ürünler yazılım veya hizmettir.
Pazarınızdaki popüler ürünleri ve bunların zaman içindeki gelişimini takip etmek size şu konularda yardımcı olabilir:
Ar-Ge – Pazar ürünlerinin özelliklerini ve spesifikasyonlarını izlemek, araştırma ve geliştirmenize bilgi sağlayacak ve mevcut ürün tekliflerindeki boşlukları bulmanıza yardımcı olacaktır.
Konumlandırma — Fiyatlandırma araştırması, rekabetçi kalmanızı ve ürünlerinizi pazarda konumlandırmanızı sağlayacak kendi fiyatlandırma stratejinize bilgi sağlar.
Rakip web sitelerini taramak ve sundukları teklifleri incelemek bir başlangıç noktası olarak hizmet verebilirken, Kompyte gibi araçlar CI sürecini kolaylaştırarak rekabette avantaj sağlayabilir.
Örneğin, Kompyte’nin toplama akışıyla, aracı rakiplerimizin halka açık dijital ortamlarının tamamını tarayacak ve istediğimiz verileri toplayacak şekilde programlayabiliriz.
Araçtaki filtreler, rakip web sitelerindeki değişikliklerden ürün haberlerine, fiyat değişikliklerine veya sosyal gönderilere kadar ne tür bilgileri görüntülemek istediğinizi seçmenize ve ardından bilgileri satış ekipleri için raporlara veya savaş kartlarına dağıtmanıza olanak tanır.
Ayrıca, aradığınız belirli türdeki bilgilere bağlı olarak toplama ve dağıtmayı daha da hassas hale getiren özel iş akışları da tasarlayabilirsiniz.
Örneğin, araçtan “duyuru” kelimesini kullanan içerik toplamasını isteyebiliriz, ancak bu kelimenin iş ilanlarında veya incelemelerde bulunan örneklerini göz ardı edebiliriz. Araçtan bilgileri vurgulamasını, belirli bir şekilde etiketlemesini ve belirli bir ekibe e-postayla göndermesini isteyebiliriz.
Semrush’un EyeOn aracı ayrıca rakiplerinizin faaliyetlerini göz önünde bulundurmak için rekabet takibinizi otomatikleştirmenize de yardımcı olabilir.
Rakiplerinizi EyeOn aracına girdiğinizde, araç onların web üzerindeki etkinliklerini izleyecek ve size yeni sayfalar, blog gönderileri ve Google Arama reklamları gösterecektir. Ayrıca aracı size e-posta raporları gönderecek şekilde de programlayabilirsiniz, böylece hiçbir anı kaçırmazsınız.
Ve sonunda,
Daha uygulamalı bir yaklaşım için Semrush Trafik Analizi aracına tekrar bakabilirsiniz. Başlamak için rakibin En İyi Sayfalar raporuna dönelim. Bu sefer anahtar kelimeleri filtrelemek yerine genel olarak en popüler sayfalara bakabiliriz.
Örneğin, kraken.com’un raporu, yaklaşık 500 bin tekil ziyaretçinin “finansman” özelliğini kullandığını ve 500 binden biraz fazla tekil kullanıcının “anlık” sayfayı ziyaret ettiğini gösteriyor. Tüm rakipler için bu tür bir araştırma yapmak, en popüler tekliflere ilişkin harika bir genel bakış sağlayabilir.
Pazarlama zekası
Rekabetçi istihbarat ve analizin pazarlamadaki önemi, işletmeler ve müşteriler arasındaki bağlantıya dayanmaktadır. Pazarlama istihbaratının toplanması aşağıdakilere yardımcı olur:
En iyi uygulamaları aydınlatın
Rakiplerin fiyatlarını ortaya çıkarın
Rakiplerinizi alt etmenin yollarını keşfedin
Pazarlama fırsatlarını ortaya çıkarın
Yine rakip web siteleri veya sosyal medya paha biçilmez pazarlama bilgileri sağlayabilir. E-posta pazarlamasını takip etmek için rakip haber bültenlerine de kaydolabilirsiniz. Rakiplerinizin kullandığı ses tonunu, mesajlaşmayı ve genel okuma düzeyini düşünün.
Daha fazla hedefe yönelik pazarlama bilgisi toplamak için, sektör oyuncularının pazarlama çabalarını nereye odakladıklarını incelemek üzere Semrush’un Pazar Gezgini aracına dönelim.
Trafik Oluşturma Stratejisi grafiği ve Sosyal Medya Dağıtım Stratejisi grafiği birçok faydalı bilgiyi ortaya çıkarabilir. Her iki grafiğin üst kısmındaki çubuk piyasanın dağılımını gösterir. Pazarımızda web sitelerinin en yaygın kaynağı doğrudan trafik, en popüler sosyal medya platformu ise Twitter’dır.
Bireysel alan adlarının dökümü pazar çubuğunun altında görünür. Genel olarak bu bilgiler pazarlama stratejimize bilgi verebilir. Örneğin, Coinbase’in Reddit’te pazarlama yaparak rakiplerinden farklı bir yaklaşım benimsediği görülüyor. Binance ise Instagram’ı kullanıyor ve odak noktasının çoğunu Twitter’a veriyor.
Trafik Üretimi grafiği, bu siteler için en yaygın kaynağın doğrudan trafik olduğunu ortaya koyuyor. Bu, müşterilerin bu alan adlarını bulmak için arama motorlarına veya yönlendirmelere güvenmeyeceği anlamına gelir. Sektörde yeni bir oyuncu olarak, rekabette kendimizi kanıtlamaya çalışırken marka bilinirliğini geliştirmek için yönlendirmelere ve SEO stratejilerine bakabiliriz. SEO ile başlamak için pazarımızın anahtar kelimelerini ele alalım.
Organik Araştırma aracını kullanarak rakiplerimizin anahtar kelime profillerini kontrol edebiliriz.
Bu raporu en iyi rakiplerimizin her biri üzerinde çalıştırmak, hedefledikleri anahtar kelimelerin, getirdikleri trafiğin ve SERP’lerindeki hareketlerinin genel olarak anlaşılmasını sağlar.
Organik araştırma aracındaki Pozisyonlar Raporu daha derine inmemize olanak tanır. Organik Arama Konumları raporu, rakiplerimizin sıraladığı anahtar kelimeleri, bu sıralamaların nasıl değiştiğini ve anahtar kelimeyle ilgili ek bilgileri ortaya çıkarır.
Sayfanın üst kısmındaki filtreler aramamızı geliştirmemize yardımcı olabilir. Örneğin, “Kraken” anahtar kelimesini içermeyen, hacmi 10.000-100.000 arasında, anahtar kelime zorluk puanı %50-69 olan ve “bilgilendirici” anahtar kelime amacına sahip sonuçları gösterecek şekilde grafiği filtreledik. Filtreleri kullanmak, kendi SEO stratejimizde bizim için yararlı olabilecek anahtar kelimeleri ortaya çıkarabilir.
Otomatik Rekabet Takibi
Semrush’tan Kompyte ile
Şimdi Deneyin →
Rakiplerimizin pazarımızdaki anahtar kelimeler açısından nasıl sıralandığı hakkında genel bir fikir edindikten sonra, hedeflemek istediğimiz anahtar kelimeleri tek tek değerlendirebiliriz.
Başlamak için Anahtar Kelime Sihri aracını kullanacağız. Araca “bitcoin” anahtar kelimesini girdiğinizde, bitcoin ile ilgili en iyi anahtar kelimelerin bir listesi oluşturulur. Liste, arama hacmi, anahtar kelime zorluğu ve tıklama başına maliyet ortalaması ile ilgili istatistikleri içerir. Yine listeyi filtrelemek aramamızı daraltabilir.
Örneğin, filtreleri 1k-10k arasındaki bir arama hacmine ve %50-69 arasındaki bir anahtar kelime zorluğuna göre ayarlamak, bitcoin ile ilgili daha az rekabetçi anahtar kelimelerin bir listesini oluşturur.
Anahtar kelimeleri sektörümüzdeki en iyi işletmeler arasında karşılaştırmak istiyorsak, Anahtar Kelime Boşluğu aracı bir anahtar kelime profili karşılaştırması gösterir. Burada yine Binance, Kraken ve Coinbase’e girdik.
Farklı anahtar kelime fırsatlarını keşfetmek için sayfanın üst kısmındaki düğmeleri açın. Yukarıda sunulan grafik için Binance için eksik anahtar kelimeleri seçtik, dolayısıyla grafik Kraken ve Coinbase’in sıralandığı anahtar kelimeleri gösteriyor ancak Binance bunu göstermiyor.
Son olarak Backlink Gap aracı, rakiplerimize bağlantı veren siteler hakkında bilgi toplamamıza olanak tanır.
Bu bilgiler sektörümüzle ilgilenen diğer sitelere ışık tutmaktadır. Ayrıca backlink profilimizdeki boşlukları ortaya çıkararak, backlink toplarken veya diğer ortaklık türlerini keşfederken hedefleyeceğimiz işletmeler hakkında düşünmemize yardımcı olur.
Rekabetçi Zekayı İş Stratejinize Uygulamak
İster bir pazarlama stratejisi, ister pazara açılma stratejisi veya daha genel bir iş stratejisi oluşturuyor olun, rekabet istihbaratı, karar vermenize yardımcı olmak için ihtiyaç duyduğunuz temel bilgileri sağlar.
Toplanan bilgileri derinlemesine incelerken, verilerin pazarınız hakkında nasıl bir hikaye anlattığını yaratıcı bir şekilde düşünün. Analizinize rehberlik etmek için şunları göz önünde bulundurun:
Büyük pazar eğilimleri
Yükselen tüketici trendleri
Rakip faaliyetleri ve büyüme
Müşteri duyarlılığı
Yeni ürünler ve ürün gelişimi
Pazar tehditleri ve fırsatları
Siyasi ve ekonomik değişimler
Coğrafi trendler ve yeni pazarlar
Olası stratejik ortaklıklar
İçgörülerinizi yukarıda sunduğumuz dört kategori (genel pazar, rakipler, müşteriler, pazarlama) halinde düzenleyebilir veya ihtiyaçlarınıza daha iyi uyan bir organizasyon yapısı geliştirebilirsiniz. Nihai hedef, stratejinizi planlama zamanı geldiğinde verilere ve içgörülere kolay erişimdir.
Son olarak, rekabet istihbaratınızı uyguladıktan ve stratejinizi uygulamaya koyduktan sonra, bilgi toplamaya, rakiplerle karşılaştırma yapmaya ve ilerlemenizi analiz etmeye devam ettiğinizden emin olun. Zamanla pazarınıza ilişkin bilginiz artacak ve geleceğe doğru ilerledikçe işletmeniz şüphesiz bundan faydalanacaktır.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
