Influencer Marketing: Nedir ve Sağlam Bir Strateji Nasıl Oluşturulur?


10
/ 100


Influencer Marketing: Nedir ve Sağlam Bir Strateji Nasıl Oluşturulur?

Influencer pazarlaması çok önemli.

Instagram ve TikTok’tan YouTube ve diğer platformlara kadar markalar, takipçi ağlarına ulaşmak ve ürün ve hizmetlerini tanıtmak için popüler bireylerle iş birliği yapıyor. Sosyal medyanın popülaritesi hızla arttıkça influencer pazarlamaya olan yatırım ve ilgi de artıyor.

Ancak bu kötü şöhretli taktiğin sandığınızdan çok daha fazlası var ve yanlış bir şekilde yaklaşıldığında, etkileyici pazarlama bütçeyi boşa harcayabilir veya aşırı durumlarda markaya zarar verebilir.

Bu kılavuzda, bu popüler taktiği kullanmanıza ve sağlam bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacağız.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Influencer pazarlaması, çevrimiçi olarak geniş ve etkileşimli takipçileri olan işletmeler ve bireyler arasındaki işbirliğidir.

Markalar, ürün ve hizmetlerini tanıtmak amacıyla takipçi ağlarına ulaşmak için (yaşadığımız sosyal öncelikli dünyada takipçileri üzerinde sahip oldukları etki nedeniyle etkileyici olarak bilinen) bu kişilerle çalışır.

Geleneksel reklamcılık giderek daha az etkili hale geliyor ve hatta birçok çevrimiçi kanal, reklam engellemedeki artış ve tüketici davranışındaki değişiklikler nedeniyle durgunlaşmaya başlıyor.

Influencer pazarlama birçok açıdan çevrimdışı meslektaşlarımızın satın alma alışkanlıklarımız üzerindeki etkisinin dijital versiyonudur. Arkadaşlarımızın ve aile üyelerimizin tavsiye ettiği veya deneyimlediği şeylerden yola çıkarak, bilinçli satın almalar yapmak yalnızca insan doğasında vardır.

Ve Psikolog Dünyası bunu sosyal etki olarak açıklamakta harika bir iş çıkarıyor:

İnsanlar doğru bilgiyle bilgilendirilme ihtiyacı hissederler ve kendi bilgilerine güven duymadıklarında, kendilerine doğru bilgiyi verecekleri umuduyla başkalarına yönelirler. Kişi, doğru olup olmadığına bakılmaksızın bu bilgiyi kabul ederek sosyal etkiye maruz kalır.

Psikolog Dünyası

Bunun sosyal bir kanıt olarak da konuşulduğunu görüyoruz.

Bir pazarlamacı olarak, yeni kitlelere ulaşmak ve marka bilinirliğini, web sitesi trafiğini ve satışları artırmak için etkileyici pazarlamayı kullanabilirsiniz. Taktik, uygun etkili kişileri bulmayı ve onları takipçilerine sizden bahsetmeye teşvik etmeyi içerir.

Gerçek şu ki, sosyal medyada her oturum açtığınızda muhtemelen etkileyici pazarlama işbirlikleriyle karşılaşacaksınız.

Diyelim ki Instagram’da takip ettiğiniz popüler bir hesabın, gönderisine #Reklam hashtag’i koyduğunu hiç fark ettiniz mi?

Bu, pratikte etkileyici pazarlamadır; bir marka ile etkileyici arasında bir ürünü hedef kitleye tanıtmak, farkındalık yaratmak ve marka ilgisini artırmak için yapılan bir işbirliğidir.

Taktik, kısmen farklı yaklaşımlar arasındaki geçiş nedeniyle sıklıkla diğer pazarlama türleriyle karıştırılır, ancak pazarlamanın etkisinin ne olduğunu gerçekten anlamak için bunun diğer yaklaşımlardan nasıl farklı olduğunu anlamanız gerekir.

Influencer Pazarlama ve Ağızdan Ağıza Pazarlama

Etkileyici pazarlama ile ağızdan ağza pazarlama arasında sonuçta bir örtüşme vardır, çünkü her iki taktik de diğer insanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamaya dayanmaktadır.

Bunların farklı olduğu nokta, işletme ile haberi yayan ve konuşan kişi arasındaki ilişkidir.

Influencer pazarlaması tipik olarak bir marka tarafından influencera verilen bir teşviki (finansal veya başka türlü) içerir. Etkileyici, takipçilerine ürün veya hizmetler hakkında bilgi veriyor çünkü bunu yapmaları karşılığında para veya malla ödüllendiriliyorlar.

Öte yandan, ağızdan ağza pazarlama, insanların deneyimlerini paylaşmak istedikleri için başkalarına bir işletmeden bahsetmeleri durumunda gerçekleşir.

Sonuç benzer; biri tazminat içeriyor; diğeri bunu yapmıyor.

Etkileyici Pazarlama ve Bağlı Kuruluş Pazarlaması

Özellikle her ikisinin de üçüncü tarafları bir teklifi tanıtmaya teşvik etmesi nedeniyle etkileyici pazarlamanın bağlı kuruluş pazarlamasıyla karıştırıldığını görmek alışılmadık bir durum değildir.

Bu iki taktik arasındaki temel fark, bir satış yapıldığında satış ortaklarına genellikle bir komisyon ödenmesi ve etkileyicilere ise satışla bağlantılı olmayan sabit bir ücret ödenmesidir.

İştiraklere yalnızca satış yapıldığında ödeme yapılır; Etkileyicilere kampanyanın sonucuna bakılmaksızın ödeme yapılır. Alien Road, kendi bağlı kuruluş pazarlama programını bile sunmaktadır: Alien Road Ortaklık Programı. Programımız, içerik oluşturuculardan ajanslara kadar tüm farklı sektörlerdeki iştiraklerin komisyon kazanmasına olanak tanıyor.

Ayrıca, Alien Road’u tanıtmak ve gelir elde etmek için özel hesap yönetimi, eğitim materyalleri ve kaynaklarla sizi ilk günden itibaren destekliyoruz.

Etkileyici Pazarlama ve Savunucu Pazarlama

Bir başka yaygın kafa karışıklığı da, etkileyici pazarlama ile savunucu pazarlama arasındaki farktır ve bunun nedenini anlamak kolaydır.

Etkileyici pazarlama, hedef kitle üzerinde etkisi olan kişileri teşvik etmeyi içerirken, savunucu pazarlama daha çok marka savunucularını kullanmak ve mesajınızı güçlendirmek için müşterilerin sesinden yararlanmakla ilgilidir.

Savunucu pazarlama, ağızdan ağıza pazarlamaya çok benzer, ancak siz teşvik ediyorsunuz

Marka savunucularının hikayenizi anlatmasını ve bunu yaptıkları için onları ödüllendirmesini sağlayarak markalar ve müşteriler arasında gerçek bir bağlantı kurmanızı sağlar.

Birçok yönden etkileyici pazarlamayla aynıdır, ancak asıl fark, savunucu pazarlamanın mevcut, mutlu müşterilerin diğer insanlara anlatması etrafında dönmesidir.

Bilmeniz Gereken Influencer Pazarlama İstatistikleri

Sağlam bir stratejinin nasıl oluşturulacağına bakmadan önce, bilmeniz gereken dikkat çekici pazarlama istatistiklerinden bazıları şunlardır:

İşletmeler, influencer pazarlamasına harcadıkları her 1 Dolar için 5,20 Dolar kazanıyor. (Etkileyici Pazarlama Merkezi)
Pazarlamacıların %80’i etkileyici pazarlamayı etkili buluyor. (MedyaKix)
Gençlerin %70’i fenomenlere geleneksel ünlülerden daha fazla güveniyor. (Dijital Pazarlama Enstitüsü)
Influencer pazarlama bütçelerinin %60’ının 2020’de artması planlanıyor. (BigCommerce)
Influencer pazarlama sektörünün değeri 2022 yılına kadar 15 milyar dolara çıkacak. (Business Insider)
Influencerların %49,6’sı takipçilerinin en çok özgün içeriğe önem verdiğini belirtiyor. (Zine.co)

Influencer pazarlaması çok önemli ve bir pazarlamacı olarak, halihazırda kullanmıyorsanız bunu bir taktik olarak artık görmezden gelemezsiniz.

Farklı Etkileyici Türlerini Anlamak

Düşündüğünüzün aksine, bir etkileyici sadece bir etkileyici değildir ve başarılı bir strateji oluşturabilmek için bu farklı türlerin ne olduğunu bilmeniz gerekir.

Instagram Etkileyicileri, YouTuber’lar veya diğerleri gibi platforma özgü etkileyicilerden sıklıkla bahsedildiğini duyarsınız. Ancak platformları aslında yalnızca içeriklerinin dağıtım kanalıdır.

Farklı türdeki etkileyicileri gerçekten anlamak için mikro etkileyicilere ve ünlü (makro) etkileyicilere bakmamız gerekiyor.

Mikro etkileyiciler

Son yıllarda pek çok akıllı pazarlamacı, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için ‘normal’ insanlardan yararlanmanın çok değerli olduğunu fark etti. Bunun etrafında mikro etkileyicilere yapılan yatırım patlama yaşadı.

2018’de Forbes, bu etkili bireyleri geleceğin pazarlama gücü olarak tanımladı.

Mikro etkileyiciler ünlüler değildir; yalnızca benzer düşüncelere sahip kişilerden oluşan bir takipçi kitlesi oluşturan ve genellikle 1.000 ila 10.000 arasında aktif takipçiye sahip olan günlük sosyal medya kullanıcılarıdır.

Ancak nişanlı olmak burada vurgulanması gereken kilit noktadır.

Mikro etkileyicilerin takipçileri ünlülerden daha az olsa da, hedef kitleleri bu içerik oluşturucuların yayınladığı içeriklerle etkileşime giriyor ve etkileşime giriyor. Bir marka için bir mikro-influencer ile iş birliği yapmak bir ünlüyle iş birliği yapmaktan daha ucuzdur ve tek bir iş birliğinden elde edilen erişim o kadar yüksek olmasa da, daha çok kilit bir kitleyi hedef alır.

Ünlü (Makro) Etkileyenler

Ünlü (veya makro) etkileyiciler, milyonlarca olmasa da yüzbinlerce takipçisi olan ünlü yıldızlardır.

Bu tür etkileyicilerle çalışmak, çok sayıda kişiye ulaşmayı ve markanızı ünlü yıldızlarla ilişkilendirmeyi kolaylaştırır. Ancak pahalıdır ve birçok işletme için giriş engelini çok daha yüksek hale getirir.

Ünlülerle çalışmak her markanın harcı değildir ancak en başarılı stratejiler genellikle maksimum etki için her iki etki sahibi türünü dengelemeye çalışır.

Nano Etkileyenler

Belki çok fazla konuşulmasa da, 1.000’den az takipçisi olan ancak çok küçük ama oldukça etkileşimli bir alanda yer alan nano etkileyiciler de mevcuttur.

Etkileyici İşbirlikleri için Etkili Platformlar ve Formatlar

Influencer pazarlama stratejisi planlarken, hedef kitlenize başka birinin takipçisi aracılığıyla ulaşmanın en etkili yolunu düşünmeye başlamanız gerekir.

İşbirlikleri farklı kanallardaki etkileyicilerle gerçekleşir ve iki strateji aynı olmamalıdır; her birinde kullanılan en popüler ve etkili platformların ve formatların anlaşılmasına yardımcı olur.

Markaların etkileyicilerle iş birliği yaptığı en popüler platformlardan bazılarına bakalım.

instagram
Tiktok
heyecan
Facebook
Snapchat’te
Youtube
Bloglar

Bunlardan hangisinin en etkili olduğu, bireysel etkileyiciye ve hedef kitlenize bağlıdır. Kısa süre içinde doğru platformları seçmeye bakacağız.

Influencer Pazarlamanın Yükselişi

Influencer pazarlama sektörünün 2019’daki 8 milyar dolardan 2022’ye kadar 15 milyar dolara çıkacağını zaten görmüştük.

Mevcut popülariteye rağmen, sektör olağanüstü bir hızla büyümeye devam edecek ve yavaşlayacağına dair hiçbir işaret yok; büyük ölçüde sosyal platformlar gelişmeye devam ettikçe ve daha fazla fırsat sağlayan yeni platformlar (en sonuncusu TikTok) ortaya çıktıkça Influencer işbirlikleri ile farkındalık.

Ancak Google Trendler’e olan ilgiye baktığımızda bile bunun artmaya devam ettiğini açıkça görebiliriz:

Aslında, etkileyici pazarlamaya olan ilgideki artışı içerik pazarlamasıyla karşılaştırmak, taktiğin ne kadar önemli olduğunu gerçekten gösteriyor:

Influencer pazarlama çalışmaları; Öyle olmasaydı markalar buna bu kadar yoğun yatırım yapmaya devam etmezdi. Peki bunu neden pazarlama faaliyetlerinizin bir parçası olarak kullanmalısınız?

strateji?

Neden Etkileyici Pazarlamaya Yatırım Yapmalısınız?

Bir işletme yeni bir pazarlama kanalına yatırım yaptığında, yatırımın net bir geri dönüşünün olması gerekir ve bunun neden kullandığınız bir taktik olması gerektiğinin ana nedenlerinden bazıları şunlardır:

Geleneksel reklamların etkinliği azalırken influencer işbirlikleri giderek daha başarılı olmaya devam ediyor. Bunun nedeni büyük ölçüde tüketicilerin sosyal paylaşımları geleneksel reklamlara tercih etmesi ve bunlarla tamamen farklı bir şekilde etkileşime geçmesidir. Bir etkileyici işbirliğini görmek, size aynı şekilde reklam verildiğini hissetmez.
İnsanlar insanlardan satın alır ve etkileyici işbirlikleri, pazarlamanın insani yönünü göstermenize ve kampanyanıza özgünlük katmanıza yardımcı olur. Hepimiz reklamlara karşı bağışık hale geliyoruz, ancak hayranlık duyduğumuz etkileyicilerin tanıttığı ürünlere giderek daha açık hale geliyoruz.
Çoğu pazarlama kanalında çaba ve sorumluluk tek taraflıdır. Etkileyicilerle çalışırken kampanyanızın iyi performans göstermesini de isterler çünkü bu, tekrarlanan çalışmalara ve işbirliklerine yol açabilir. Platformlarıyla gurur duyuyorlar ve her ortaklığın gerçekleşmesini istiyorlar.
Özellikle genç nesiller, ünlülere ve ürünleri onaylayan diğer kişilere kıyasla, etkileyicilere ve onların ürün önerilerine ve tanıtımlarına çok daha fazla güveniyor ve pazarlamacılar bundan en iyi şekilde yararlanabilir. Sonuçta neden hedef kitlenizin güvenmediği biriyle işbirliği yapmaya yatırım yapasınız ki?
Hemen hemen her alanda yüksek hedef kitleye sahip etkileyicileri bulabilirsiniz; bu, hedefli kampanya promosyonlarıyla tam müşteri demografinize ulaşabileceğiniz anlamına gelir.
Etkileyici pazarlama, içerikle aktif olarak ilgilenen yeni kitlelere ulaşmanın harika bir yoludur ve ürün ve işletmelerin marka bilinirliğini hızlı bir şekilde artırmanın uygun maliyetli bir yolunu sunabilir.
Pek çok kişinin söylediğinin aksine, etkileyici kampanyaların yatırım getirisini diğer kanallarla aynı şekilde net bir şekilde ölçebilirsiniz; bu, gördüğünüz getirilere göre devam eden yatırımı şekillendirebileceğiniz anlamına gelir.
6 Kolay Adımda Sağlam Bir Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Markanızı büyütmek için etkileyici pazarlamayı kullanmayı düşünmediyseniz bu makalenin fikrinizi değiştirdiğini umuyoruz.

Peki güçlü bir yatırım getirisi sağlayan sağlam bir strateji oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?

1. Kampanya Hedeflerinizi Belirleyin

Başarılı bir strateji oluşturmanın ilk adımı olarak hedeflerinizi belirlemeniz gerekir; Başarının neye benzediğini bilmiyorsanız, neyin işe yarayıp yaramadığını nasıl bileceksiniz?

Influencer pazarlama kampanyalarından elde edilen başarı, farklı işletmeler için farklı şeyler gibi görünür, ancak sonuç ne olursa olsun, SMART hedeflerini (Belirli, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı) kullandığınızdan emin olmanız gerekir.

Bir veya daha fazla etkileyiciyle ortak çalışmaya yatırım yaparsanız bundan ne elde etmek istersiniz?

Kullanılan ortak hedefler şunları içerir:

Ulaşmak. İşletmenizin ürün veya hizmetlerine ilişkin farkındalığı yeni kitlelere ulaştırmak istiyorsanız erişim harika bir hedef olabilir. Sonuçta, eğer etkileriniz hedefleniyorsa, erişime odaklanmak, sunduğunuz tekliflerden haberdar olan insan sayısını en üst düzeye çıkarmanın harika bir yolu olabilir.
Trafik. Bir diğer hedef ise hem doğrudan hem de Google’da marka aramalarının artması sonucunda yapılacak bir işbirliği sonucunda web sitenize gelen trafiği artırmak olabilir.
Satışlar ve Dönüşümler. Günün sonunda çoğu pazarlama kampanyasının nihai amacı para kazanmaktır. Bir kampanyayı takip etme şekliniz nedeniyle, doğrudan satışları artırma hedefi olan bir kampanya yürütmeniz kesinlikle mümkündür. İndirim kodlarını kullanmak, hızlı satışları teşvik etmenin harika bir yolu olabilir ve aynı zamanda performansın etkileyiciye kadar izlenmesine de olanak tanır.

Farklı markalar için farklı hedefler işe yarar, ancak kendi hedefinizi kampanyanın başında tanımlayarak, diğer her şeyi bu hedefin etrafında inşa edebilirsiniz.

2. Kampanyanızın Hedef Kitlesini Tanımlayın

Etkileyici pazarlama yalnızca işletmeniz doğru hedef kitleye tanıtıldığında etkilidir.

Hedef kitlenizi doğru şekilde belirlediğinizde ortak çalışmadan büyük fayda sağlamaya hazır olacaksınız. Bunu yanlış anladığınızda, bu yalnızca zaman ve yatırım kaybı olmakla kalmaz, aynı zamanda utanç verici de olabilir.

Influencer pazarlaması, büyük bir kitleye ulaşmak ve onu görenlerden bazılarının bundan uzak bir şekilde ilgileneceğini ummakla ilgili değildir.

Taktiğin saf doğası ve mevcut araçlar, çok spesifik niş kitlelere pazarlama yapabileceğiniz anlamına gelir, ancak bunun kim olduğunu bilmeniz gerekir.

Çok spesifik olabileceğinizi unutmayın; Tek bir kampanya veya ortak çalışmayla kitlenizin tamamını hedeflemeye çalışmanıza gerek yok ve muhtemelen de yapmamalısınız. Bunun yerine, etkileşimi yüksek olacak kesimlere odaklanın.

Hedefleri akılda tutarak, kimi hedeflemek istediğinizi belirleyin ve belirli demografik bilgileri anlayın.

3. Kampanya Mesajınızı ve Özetinizi Tanımlayın

Tıpkı hedef kitlenizi ve hedeflerinizi bilmeniz gerektiği gibi, influencerlara ulaşmaya başlamadan önce kampanyanızın mesajını belirlemeniz gerekir. Bu, hedeflere ve amaca bağlı olarak önemli ölçüde farklılık gösterebilir.

işbirliklerinden oluşuyor.

Yeni hedef kitlelerde bir bütün olarak işletmeyle ilgili farkındalık yaratmayı mı istiyorsunuz?
Markaya zaten aşina olanlara yeni bir ürün lansmanını mı tanıtacaksınız?
Yeni bir hizmet özelliğini vurgulamak mı istiyorsunuz?
Bir satışın etrafında doğrudan satın almaları mı artırıyorsunuz?

Kampanya mesajları hedeflerle yakından uyumlu olmalıdır, ancak kampanyanızın kapsamını belirleyene kadar başarılı bir stratejinin haritasını çıkarmakta zorlanacaksınız.

Çabalarınızı, hem hedeflerinizi hem de bir etkileyicinin sizinle ne üzerinde işbirliği yapmasını istediğinizi açıkça ileten bir kampanya özeti oluşturmaya odaklayın; bu ne kadar net olursa, bu son derece değerli işbirliklerine ulaşmada o kadar etkili olursunuz.

4. Bir Bütçe Belirleyin

En sık yapılan hatalardan biri bütçe belirlememektir.

Ve bir şeyi açıklığa kavuşturalım; neredeyse tüm etkileyiciler (mikro etkileyiciler bile) çabalarının karşılığını almak isteyecektir. Yalnızca üstün yetenekli ürünler etrafında gerçekleşen işbirliklerinin günleri büyük ölçüde sona erdi. Bu son derece etkileşimli kişilerle çalışmak için bir bütçeye (aynı zamanda hediye edilecek ürün veya hizmetlere) ihtiyacınız vardır.

Genel bir bütçe belirlerken, etkileyenleri telafi etmek ile ürün veya hizmetlerin maliyetini karşılamak arasındaki ayrımı aklınızda tutmanız gerekir.

Bütçenizi öğrenene kadar etkileyicilerle müzakerelere girmek (hatta onlara ulaşmak) istemezsiniz. Biri olmadan, bunlara yaklaşmak için bir planın kapsamını belirlemekte zorlanacaksınız.

Bütçe belirlemek için aşağıdaki gibi sorulara yanıt vermeniz gerekir:

Asıl amaç nedir? Ulaşmak mı yoksa geri dönmek mi?
Kaç influencerla çalışmak istiyoruz?
Hedef kitlemiz hangi platformlarda aktif?
Hedef kitle söz konusu olduğunda önceliğimiz etkileşim mi yoksa erişim mi?

Bu aşamada muhtemelen her platformda etkileyicilerle çalışmanın ortalama maliyetini kabaca anlamak isteyeceksiniz. WebFX’ten alınan istatistikler sayesinde bunların şu şekilde olduğunu ortaya çıkarabiliriz:

Facebook: 1.000 takipçi başına 25 ABD doları
Instagram: 1000 takipçi başına 10$
Twitter: 1000 takipçi başına 2 ABD doları
YouTube: 1.000 abone başına 20 ABD doları
Snapchat: 1000 takipçi başına 10 ABD doları
Bloglar: 1000 ziyaretçi başına 60 ABD doları

Bütçenizi belirledikten sonra onu en etkili şekilde nasıl kullanacağınızı anlayabilirsiniz.

5. Doğru Etkileyicileri Bulun ve Ulaşın

Kampanya hedeflerinize bağlı olarak, kampanyanızın bir parçası olarak ünlü (makro) etkileyicilerle mi çalışacağınıza yoksa yalnızca ilgili mikro etkileyicilerle mi çalışacağınıza karar vermeniz gerekir.

Her ikisinin de farklı stratejilerde yeri vardır ve doğru ya da yanlış yaklaşım yoktur. Ancak iş işbirliği yapacak etkileyicileri bulmaya gelince, makro ve mikro etkileyiciler arasında izlenecek yol çok farklıdır.

Ünlü etkileyicilerle çalışmak istiyorsanız, onlara neredeyse kesinlikle bir temsilci aracılığıyla yaklaşmanız gerekir. Bunun bir örneği, çok sayıda etkileyiciyi temsil eden Yetenek Bakanlığı’dır. Kendi işbirliklerini yürütmeleri çok nadirdir.

Bu makaleyi okuyanların çoğu, mikro etkileyicilerle çalışmak isteyecektir ve iyi haber şu ki, bunları genellikle etkili bir şekilde kapsayabilir ve onlara kendiniz yaklaşabilirsiniz.

Peki doğru etkileyicileri nasıl bulacaksınız?

Hashtag’leri analiz ederek ve rakiplerinizin kimlerle çalıştığını belirleyerek başlayabilirsiniz, ancak birlikte çalışılacak doğru kişileri bulmanın en etkili yolu, tam da bunu yapmanıza yardımcı olmak için oluşturulmuş özel bir araç kullanmaktır.

Favorilerimizden bazıları şunlardır:

BuzzSumo
Yukarı etki
Etkileyici Analitiği

Özellikle Etkileyici Analizi ile etkileyicileri kanala veya anahtar kelimeye göre arayabilirsiniz. Etkileyicilerin metriklerine ilişkin verileri görmenin yanı sıra.

İhtiyaçlarınız için doğru etkileyicileri kolayca nasıl bulabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

Diyelim ki bir YouTube influencer pazarlama kampanyası yürütmek istiyorsunuz ve ürünlerinizi tanıtacak yaratıcılara ve ünlülere ihtiyacınız var.

“Etkileyici Keşfi”ne gidip YouTube’u seçerek başlayın.

Sağ üst köşedeki “Filtreler”i tıklayın.

Ardından abone sayısı, kategori, fiyatlandırma, ülke vb. için tercihlerinizi ayarlayın.

Kriterlerinize göre sonuçların bir listesini göreceksiniz.

Ayrıca ek verileri ve iletişim bilgilerini görmek için her bir etkileyicinin profiline tıklayabilirsiniz.

Not: Daha derin bir inceleme için etkileyici hesapları incelerken kanal kalitesi ve hesap etkinliği gibi diğer yararlı verilerin kilidini açın.

Etkileyicileri ararken onları daha sonra incelemek üzere bir listeye kaydedin.

Kampanya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceğini düşündüğünüz bir dizi etkileyiciyi belirledikten sonra, bunları sosyal medya araç setine eklemenizi öneririz (bunları ‘rakipler’ olarak ekleyebilirsiniz), böylece hızlı ve kolay bir şekilde en iyi performansa sahip içeriklerini kolayca görebilirsiniz.

Bu etkileyiciler için ne tür kampanyaların etkileşim sağladığını daha ayrıntılı olarak anlayabilmeniz, böylece kitlelerinin en ilgi çekici bulacağı şekilde onlarla iş birliği yapabilmeniz önemlidir.

Etkileyicilerle çalışmayı tartışmak için iletişime geçmek söz konusu olduğunda, her şey markanızı ve kampanyanızı nasıl konumlandırdığınıza bağlıdır.

Mikhail Alfon harika bir iş çıkarıyor

Yakın zamanda yayınlanan Alien Road Weekly Wisdom videosunda size bu konuyu anlatacağım:

 

6. Kampanyanızın Performansını Takip Edin

Influencer pazarlama kampanyanızın performansını takip etme konusunda birkaç farklı seçeneğiniz var.

Gönderilerdeki etkinliği izlemek istiyorsanız bunu, her fenomenin sosyal platformlardaki gönderilerinin yanında kullanması için bir hashtag atayarak yapabilirsiniz; bu, kampanya etkinliğini izlemeyi ve bunlarla etkileşime geçmeyi çok daha kolay hale getirir.

Ayrıca, web genelinde etkileyicilerden ve onların hedef kitlelerinden gelen yorumları bulmak ve raporlamak için Prowly’nin Medya İzleme aracını da kullanabilirsiniz. Bu, kampanya analizinize daha fazla bilgi eklemenize yardımcı olacaktır.

Trafiği ve satışları izlemek için, her bir etkileyiciye özel bir izleme bağlantısı veya kupon kodu vermek istersiniz; böylece her bir etkileyiciye doğrudan bir getiri atayabilir ve yatırım getirisini, onların özel ücretine göre hesaplayabilirsiniz.

Ayrıca, her bir ortak çalışmanın gerçek erişimini ve etkileşimini anlayabilmek için bunu sözleşmenin bir parçası haline getirerek her etki sahibinden istatistik talep etmek isteyebilirsiniz.

Kampanyanın performansı hakkında ne kadar çok bilgi sahibi olursanız gelecekteki işbirlikleri hakkında o kadar bilinçli kararlar verebilirsiniz.

Açıklamaya İlişkin Bir Not

Etkileyicilerle çalışıyorsanız ve ürün hediye ediyorsanız veya işbirliği ücreti ödüyorsanız, açıklamanın önemini anlamalısınız.

Geçtiğimiz yıl FTC, etkileyicilerin ücretli ortak çalışmaları nasıl açıklamaları gerektiğine ilişkin güncellenmiş yönergeler yayınladı. İşte bazı önemli noktalar:

“FTC, aldatıcı reklamları durdurmak için çalışıyor ve Onay Kılavuzları, reklamverenlerin ve destekçilerin yasanın doğru tarafında nasıl kalabilecekleri konusunda ayrıntılı bilgi veriyor.
Bir ürünü sosyal medya aracılığıyla destekliyorsanız, onay mesajınız markayla bir ilişkiniz (“maddi bağlantı”) olduğunu açıkça belirtmelidir. Markayla “maddi bağlantı”, kişisel, ailevi veya istihdam ilişkisini ya da finansal ilişkiyi (markanın size ödeme yapması veya size ücretsiz veya indirimli ürün veya hizmetler sunması gibi) içerir.
Takipçilerinize bu tür ilişkilerden bahsetmek önemlidir çünkü bu, önerilerinizin dürüst ve doğru kalmasına yardımcı olur ve insanların onaylarınızın değerini tartmasına olanak tanır.
Bir etki sahibi olarak bu açıklamaları yapmak, Onay Kılavuzlarını bilmek ve aldatıcı reklamlara karşı yasalara uymak sizin sorumluluğunuzdur. Bunu sizin için yapması için başkalarına güvenmeyin.

Tüm ücretli işbirliklerinin ifşa edilmesini sağlamak sonuçta influencerın sorumluluğunda olsa da, onlarla çalışan bir marka olarak bu kurallara yakından uyulmasını sağlamalısınız.

Bir etkileyicinin işbirliğinizi nasıl açıklamayı planladığı hakkında açık görüşmeler yapmaya her zaman hazırlıklı olun ve yönergeleri ve bunların nasıl değişmeye devam ettiğini anlamak için zaman ayırın.

ABD’de yönergelerden FTC sorumludur, Birleşik Krallık’ta ise ASA’dır.

Influencer pazarlaması belki de şu anda en hızlı büyüyen kanaldır. Hedeflenen farkındalık artışlarını teşvik etmek ve ürün ve hizmetlerini yeni kitlelerin önüne koymak isteyen markalar için çok sayıda fırsatın önünü açıyor.

Bu stratejiyi büyümeyi artırmanın bir yolu olarak kullanmıyorsanız, bunun ciddi bir şekilde dikkate alınması gerekir. Sonuçta rakipleriniz bunu kullanıyorsa geride kalma ihtimaliniz var. Eğer öyle değilse, bunu yaparak önemli bir rekabet avantajı elde edebilirsiniz.

Sağlam bir strateji oluşturarak, önüne geçmek istediğiniz belirli kitleye ulaşmak, ilerlemeyi takip etmek ve hedeflerinize ulaşmanıza neyin katkıda bulunduğunu anlamak için etkileyicilerle birlikte çalışabilirsiniz.

Tags:

Leave A Comment