25 Ekim
Ajanslar / Pazarlama
Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri Best Alien Road Co.
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri Best Alien Road Co.
Bu kılavuz, potansiyel müşteri yaratma stratejileri, teknikleri ve en iyi uygulamalar konusunda size yol gösterecektir.
Yol boyunca ipuçları, örnekler ve kaynaklar bulacaksınız. Böylece işletmeniz için etkili bir potansiyel müşteri yaratma planı geliştirebilirsiniz.
Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi Nedir?
Potansiyel müşteri yaratma stratejisi, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini sizinle paylaşmalarını ve pazarlama veya satış iletişimlerini tercih etmelerini (yani potansiyel müşteri haline gelmelerini) sağlamaya yönelik kapsamlı bir plandır.
İyi bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi şunları yapmanızı sağlar:
Satış hattınızı doldurun
Bir e-posta dağıtım listesi oluşturun
En yüksek kalitedeki potansiyel müşterileri belirleyin (örn. lider kalifikasyonunu gerçekleştirin)
Pazarlama ve satış çabalarınızı kişiselleştirin
Ayrıca potansiyel müşteri verilerini bir bütün olarak toplayabilir ve analiz edebilirsiniz. Hedef kitlenizin demografik bilgileri, tercihleri ve davranışları hakkında değerli bilgiler edinmek.
Bu sonuçta daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olur.
Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejiniz için 15 Etkili Taktik
Potansiyel müşteri yaratma stratejinizde kullanabileceğiniz 15 denenmiş ve test edilmiş tekniği bir araya getirdik. Potansiyel müşterileri çekmenize ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olmak için.
Çeşitli taktikler kullanmak daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur. Ancak doğru karışım işletmenizin kaynaklarına ve hedeflerine bağlıdır.
İpucu: Dijital pazarlama ajanslarına yönelik potansiyel müşteri yaratma hakkında bilgi edinmek için özel kılavuzumuza göz atın.
1. Potansiyel Müşteri Yaratma Açılış Sayfalarını İyileştirin
Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfaları, potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış web sayfalarıdır. Kullanıcıları, bilgilerini paylaşarak işletmenize (veya içeriğinize) olan ilgilerini resmi olarak ifade etmeye teşvik ederler.
İşte Monday.com’dan bir örnek:
Açılış sayfalarınızı optimize etmek trafiği ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.
İşte bazı en iyi uygulamalar:
Açık bir değer teklifi iletin: Kullanıcıların ayrıntılarını paylaşmanın nasıl fayda sağlayacağını açıklayın
Sosyal kanıt sağlayın: Kullanıcılara güven aşılamak için müşteri logolarını, referanslarını veya derecelendirmelerini kullanın
Güven oluşturun: Kullanıcının verilerini nasıl kullanacağınızı ve koruyacağınızı net bir şekilde belirtin
Harika bir mobil deneyim sunun: Açılış sayfanızın her cihaz türünde iyi çalıştığından emin olun
“Teşekkür ederim” mesajı gösterin: Gönderimleri için kullanıcılara teşekkür edin ve onlara bir sonraki adımın ne olduğunu bildirin
Ancak sayfanın en önemli kısmı potansiyel müşteri oluşturma formudur.
2. Potansiyel Müşteri Yaratma Formlarını Optimize Edin
Potansiyel müşteri yaratma formları potansiyel müşterilerin bilgilerini toplamak için tasarlanmıştır. Bunlar, birçok potansiyel müşteri yaratma kampanyasının en önemli son adımıdır, bu nedenle bunları doğru şekilde yapmak çok önemlidir.
Öncelikle hangi bilgilerin toplanacağına karar vermeniz gerekir. Gönderimlerin miktarı ve kalitesi arasında doğru dengeyi bulmakla ilgilidir.
Basit formlar (aşağıdaki gibi) kullanıcıların doldurması hızlı ve kolaydır. Böylece dönüşüm oranınızı artırabilirler.
Ancak karmaşık formlar (aşağıdaki gibi) düşük kaliteli potansiyel müşterilerin filtrelenmesine yardımcı olur. Çünkü potansiyel müşteriden daha yüksek düzeyde ilgi ve çaba gerektirirler.
Ayrıca pazarlama ve satış çabalarınıza daha iyi bilgi verebilecek ek veriler de toplarlar. Ve iletişimlerinizi kişiselleştirmenize olanak tanır.
Genel bir kural olarak, hedef kitleniz müşteri yolculuğunda ne kadar erken olursa, form da o kadar basit olmalıdır.
(Çözümünüze daha fazla yatırım yapan birinin ekstra ayrıntılar vermeye gönüllü olması daha olasıdır. Özellikle de bunlara neden ihtiyaç duyulduğunu anlarlarsa.)
İçerdiği alanlar ne olursa olsun, müşteri adayı oluşturma formunuz dikkat çekici ve kullanımı kolay olmalıdır.
Sınırlı tasarım veya geliştirme kaynaklarınız varsa Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları uygulamasını kullanmayı deneyin. Sürükle ve bırak düzenleyici, çarpıcı formlar oluşturmayı kolaylaştırır.
3. Kaliteli İçerik Oluşturun
İşletmenizin uzmanlığıyla alakalı ve hedef kitleniz için yararlı veya ilginç olan kaliteli içerik oluşturun. Bu, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenize ve güvenlerini kazanmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin American Express, finans profesyonelleri için faydalı makaleler, videolar ve podcast’ler yayınlamaktadır.
Bu içeriği tüketen (ve takdir eden) kişilerin şirketin e-posta bültenine kaydolma olasılıkları daha yüksektir. Ve sonuçta müşteri olun.
İşte içerik merkezlerine hızlı bir bakış:
Ayrıca kurşun mıknatıslar da oluşturun. Bunlar yalnızca bilgilerini paylaşan kullanıcıların erişebildiği yüksek değerli içerik parçalarıdır.
(Başka bir deyişle, potansiyel müşteri oluşturmak için özel olarak tasarlanmış bir tür güvenlikli içeriktirler.)
Örneğin, kullanıcıların bu Slack raporunu indirmek için bir form doldurması gerekir:
Kurşun mıknatıslar genellikle şablonlar, e-kitaplar veya teknik incelemeler biçimini alır.
İpucu: Semrush’un Konu Araştırma aracıyla içerik fikirleri alın. Daha önce hiç ele almadığınız alt konuları bulmak için herhangi bir konuyu ve alanınızı girin. Ve en son endüstri trendlerini keşfedin.
İçerik Fikirleri Alın
Konu Araştırma Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
4. Canlı Sohbet İşlevselliği Sunun
Canlı sohbet, insanların sitenize göz atarken ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında soru sormasını kolaylaştırır. Bu, ihtiyaç duydukları bilgiyi bulamadıklarında vazgeçme olasılıklarının daha düşük olduğu anlamına gelir.
Ayrıca canlı sohbetin potansiyel müşteri verilerini yakalama potansiyeli vardır.
b’yi al
Kantata’dan bir örnek. Yapay zeka botu, kullanıcıları otomatik olarak demo istemeye veya bir uzmanla konuşmaya davet ediyor.
Konuşma sırasında potansiyel müşterilerin bilgilerini paylaşmaları ve ihtiyaçlarını tartışmaları teşvik edilir. Daha sonra Kantata, tüm yararlı ayrıntıları müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemine ekleyebilir.
Sohbetin kullandığı sohbet yaklaşımı, ziyaretçilerin verilerini paylaşma konusunda daha rahat olmalarını sağlayabilir. Ayrıca onları engelleyen endişeleri hızlı bir şekilde gidermenize de olanak tanır.
5. Olası Satış Yaratan Reklamlar Yayınlayın
Potansiyel müşteri yaratma reklamları, potansiyel müşteri oluşturmak, yani potansiyel müşterilerin bilgilerini işletmenizle paylaşmalarını sağlamak için tasarlanmış çevrimiçi reklamlardır.
Trafiği potansiyel müşteri yaratma açılış sayfalarına yönlendirmek için çeşitli çevrimiçi reklam türlerini kullanabilirsiniz. Ücretli arama, ücretli sosyal ve görüntülü reklamlar gibi.
Örneğin, NetSuite’in muhasebe yazılımı için ücretli bir arama ağı reklamı var:
Ana bağlantı, potansiyel müşterileri potansiyel müşteri yaratma formunun yer aldığı bir açılış sayfasına yönlendirir:
Ancak bazı reklam platformlarında yerleşik potansiyel müşteri yaratma araçları bulunur.
Facebook’ta kullanıcıların bilgilerini toplamak için Potansiyel Müşteri Reklamlarını kullanabilirsiniz.
Facebook formları otomatik olarak mevcut kullanıcı verileriyle doldurur. Bu, potansiyel müşteriler için süreci daha hızlı ve kolay hale getirir ve ayrılma riskini azaltır.
Google Ads’te, reklamlarınıza harekete geçirici mesaj (CTA) banner’ları eklemek için potansiyel müşteri formu öğelerini kullanabilirsiniz.
Bu CTA’lar yerel potansiyel müşteri oluşturma formlarını açar (yani kullanıcıyı başka bir yere göndermek yerine doğrudan reklamda görünürler). Bu, kullanıcı yolculuğunu basitleştirebilir ve dönüşüm şansını artırabilir.
İpucu: Kampanya anahtar kelimelerini bulmak, rakiplerinizin reklamlarını gözetlemek ve daha fazlasını yapmak için Semrush’un PPC Reklamcılık Araç Setini kullanın.
Google Reklam Kampanyalarınızı Optimize Edin
Semrush’un PPC Reklamcılık Araç Seti ile
Daha Fazla Bilgi Edinin →
6. SEO’dan yararlanın
SEO, ilgili arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) organik (ücretsiz) sıralamalar oluşturmanıza ve iyileştirmenize yardımcı olur. Bu, potansiyel müşteri stratejinizin bir parçası olarak öncelik vermeye karar verdiğiniz sayfalara trafik çekebilir.
Aynı zamanda size rekabet avantajı da sağlar. Konuyla ilgili anahtar kelimelerde sıralamanız ne kadar yüksek olursa, rakiplerinizin tıklamalarını azaltma olasılığınız o kadar artar.
Bu örnekte Wix, “e-ticaret web sitesi oluşturucusu” açısından ikinci organik konumda yer alıyor.
Squarespace gibi rakiplerin üstünde:
Semrush’un Organik Araştırma aracına göre, bu açılış sayfası ABD’deki Google kullanıcılarından ayda yaklaşık 8.400 ücretsiz ziyaret alıyor:
Wix sayfasındaki yararlı içeriklerin arasında çeşitli CTA’lar ziyaretçileri potansiyel müşteri olmaya teşvik eder:
İpucu: Açılış sayfalarınıza yönelik öneriler almak için Semrush’un Sayfa İçi SEO Denetleyicisini kullanın. Araç, hedef anahtar kelimeniz/anahtar kelimeleriniz için en iyi 10 sonucu temel alan optimizasyon fikirleri sağlar.
Daha İyi Sıralama İçin Açılış Sayfalarını Optimize Edin
Sayfa İçi SEO Denetleyicisi ile
Ücretsiz Deneyin →
7. A/B Testi Farklı Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri
A/B testi (veya bölünmüş test), bir web sayfasının veya başka bir pazarlama materyali biçiminin iki sürümünü karşılaştırmak için kullanılan veri odaklı bir yöntemdir.
Açılış sayfalarında şu şekilde çalışır:
İçeriğinizin iki versiyonunu oluşturun: kontrol ve varyant
Kontrolü hedef kitlenizin %50’sine, varyantı ise diğer %50’sine gösterin
Hangi sürümün en iyi performansı gösterdiğini görmek için temel metrikleri karşılaştırın
Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için bölünmüş testi çeşitli müşteri adayı oluşturma yöntemleriyle birlikte kullanın.
Örneğin açılış sayfası başlıklarını karşılaştırabilirsiniz. Hangi reklam türlerinin en iyi sonucu verdiğini öğrenin. Ve vaka çalışmalarınızda farklı alıntıları test edin.
İpucu: SEO için bölünmüş testle ilgileniyorsanız SplitSignal’ı deneyin. Web sitenizde kurulduktan sonra yalnızca birkaç tıklamayla testleri başlatabilirsiniz. Ve sonuçları kolayca analiz edin.
8. Olumlu İncelemeleri Teşvik Edin
Olumlu incelemeler potansiyel müşteri yaratma çabalarınızda önemli bir rol oynayabilir. Çünkü birçok kişi bir markayla etkileşime geçmeden önce akranlarının görüşlerine bakıyor.
Örneğin Slack, üçüncü taraf inceleme sitelerinde olumlu puanlara sahip. Potansiyel potansiyel müşterilere güven aşılamaya yardımcı olmak.
Popüler inceleme sitesi G2’deki ortalama puanları şöyle:
Yerel bir işletmeyseniz Google incelemeleri özellikle önemlidir. Çünkü derecelendirmelerin kalitesi ve miktarı, Google’ın harita listelerindeki görünürlüğünüzü etkileyebilir.
Örneğin, “Memphis’teki Barbekü Restoranı” kategorisinde en üst sıralarda yer alan işletmelerin ne kadar yüksek yorum hacmine ve yüksek ortalama puana sahip olduğuna dikkat edin:
Bu nedenle memnun müşterilerinizi olumlu yorumlar bırakmaya teşvik edin. Ürününüzü veya hizmetinizi deneyimlemek için zamanları olduğunda e-posta yoluyla ulaşmayı deneyin.
Yorum aldığınızda onlara yanıt verin. Bu, müşteri hizmetlerine önem verdiğinizi gösterir. Ve size olumsuz geri bildirimleri etkisiz hale getirme fırsatı verir.
İpucu: Semrush’un Yorum Yönetimi aracı, yerel işletmelerin birden fazla dizindeki yorumları izlemesine olanak tanır. Ve Google’daki yanıt oranlarını izleyin.
Yerel İşletmenizin İtibarını İzleyin
Semrush’un İnceleme Yönetim Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
9. Yeniden Pazarlamayı Deneyin
Yeniden pazarlama (veya yeniden hedefleme), web sitenizi ziyaret eden ancak dönüşüm gerçekleştirmeyen kullanıcılara reklamların gösterilmesidir. Buradaki fikir, bu potansiyel müşterileri yeniden etkileşime geçirmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmektir.
Bu etkili olabilir
Potansiyel müşteri yaratma stratejinizdeki taktiği kullanın çünkü web sitesi ziyaretçileri zaten markanıza ilgi duyduklarını belirtmişlerdir. Ayrıntılarını vermek için biraz daha zamana (veya ikna etmeye) ihtiyaçları olabilir.
Ya da belki de ilk etapta asla doğru sayfaya ulaşmadılar.
Maliyetleri en aza indirmek ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için yeniden pazarlama kampanyalarınızı dikkatli bir şekilde oluşturun. Örneğin, sitenizdeki önemli açılış sayfalarını ziyaret eden potansiyel müşterileri hedefleyebilirsiniz.
Google ve Facebook gibi reklam platformlarında “benzer hedef kitleler” oluşturabilirsiniz. Bu, önceki müşterilerinizle temel özellikleri paylaşan kişileri hedeflemenize olanak tanır.
Kampanyanız için etkili bir açılış sayfası oluşturduğunuzdan emin olun. Hedef kitleyi son derece hedef alan ve potansiyel müşteriler yaratmak için tasarlanmış bir şey.
10. Yarışmalar veya Çekilişler Yapın
Yarışmalar ve hediyeler, insanları iletişim bilgilerini vermeye teşvik ettiğinden potansiyel müşteri yaratma pazarlama stratejilerine harika katkılar olabilir.
Ancak doğru türdeki verileri toplamanız gerekir. Ve kullanıcıların takip etme iznini aldığınızdan emin olun.
Doğru ödülü seçmek de önemlidir. Böylece doğru türden katılımcıların, yani potansiyel müşterilerin katılımını sağlayabilirsiniz.
Örneğin, bir para ödülü her türden katılımcının ilgisini çekebilir. Oysa yazılımınıza bir yıllık abonelik, daha kaliteli potansiyel müşterilerin ilgisini çekecektir.
Kendi web siteniz aracılığıyla yarışmalar veya çekilişler düzenlemeyi deneyin.
Quiksilver’ın burada yaptığı gibi:
Rafflecopter veya Gleam gibi özel bir yarışma platformunda:
Veya bir ortak web sitesinde. (Nişinizdeki yayıncılara ve etkileyicilere ulaşmanız gerekecek. Sizin adınıza bir yarışma düzenlemek ve veri toplamakla ilgilenip ilgilenmediklerini görmek için.)
Örneğin Capital FM, Ebay için şu yarışmaya ev sahipliği yaptı:
Bir yarışmaya ev sahipliği yapmadan önce platformun yeteneklerini anlamak önemlidir. Ve geçerli olan tüm kurallar veya düzenlemeler.
11. Ücretsiz Araçlar veya Denemeler Sunun
İşletmeniz hizmet olarak yazılım (SaaS) sektöründeyse, ücretsiz araçlar veya denemeler sunmak en etkili potansiyel müşteri yaratma tekniklerinden biri olabilir. Çünkü çözümünüzle ilgilenen insanları cezbeder. Ve onlara gerçek değer sunuyor.
Örneğin, Semrush’ta Ücretsiz Web Sitesi Trafiği Denetleyicisi vardır. Bu, hesabı olmayan kullanıcılara açıktır.
Daha fazla bilgi isteyen kişilerden ücretsiz bir hesaba kaydolmaları istenir:
Ayrıca ücretsiz bir Semrush hesabının başka pek çok avantajı da vardır. Bu avantajlar potansiyel müşterileri Semrush’a kaydolmaya (yani potansiyel müşteri olmaya) teşvik eder. Ve onlara ücretli aboneliğin tadına varın.
Bedava deneme sürümünü al
Semrush’un Pazarlama Araç Seti’nin
Şimdi Kaydolun →
12. Çevrimiçi Bir Etkinliğe Ev Sahipliği Yapın
Katılımcıların önceden kaydolmasını gerektiren çevrimiçi bir etkinliğe ev sahipliği yapın. Bu şekilde onlar hakkında değerli veriler toplayabilirsiniz (uygun izinle).
Ön kayıt aynı zamanda bir beklenti ve bağlılık duygusu da yaratır. Bu da daha yüksek katılım ve etkileşim düzeylerine yol açabilir.
Hedef kitlenizin ilgisini çekecek bir konu seçtiğinizden emin olun.
Örneğin Shopify, kullanıcıların diğer platformlardan geçiş yapmasına yardımcı olan düzenli web seminerlerine ev sahipliği yapar:
Bu etkinliklerde sanal koltuk ayırtan kişilerin satın alma niyetinin yüksek olduğu açıktır. Shopify, bu kişilerin ayrıntılarını toplayarak görüşmeye e-posta veya başka yollarla devam edebilir. Ve onları müşteriye dönüştürmeye çalışın.
13. Vaka Çalışmalarını Yayınlayın
İncelemeler gibi örnek olaylar da işletmenizin müşteri beklentilerini karşıladığını kanıtlamaya yardımcı olur. Ürün ve hizmetlerinizin değerini gösterirler.
Bu, vaka çalışmalarını potansiyel müşteri yaratma açısından en etkili içerik pazarlama türlerinden biri haline getirir.
Semrush’ta çeşitli işletmelerin sonuçlarını sergileyen başarı öyküleri yayınlıyoruz. Kullanıcılar neyin başarılabileceğine dair gerçekçi bir fikir edinmek için müşteri türüne, sektöre ve şirket büyüklüğüne göre filtreleme yapabilir:
Bu örnek olay incelemeleri, potansiyel müşterilerin özellikle ilgisini çeken belirli sonuçları (gelir artışı veya maliyetlerin azalması gibi) öne çıkarır. Ve onların arkasındaki hikayeyi anlatın.
CTA’lar okuyucuları ücretsiz olarak kaydolmaya ve platformu kendileri denemeye teşvik eder:
14. Sosyal Medyayı Kullanarak Potansiyel Müşterilerle Bağlantı Kurun
Sosyal medyadaki potansiyel müşteri verilerini yakalamak istiyorsanız muhtemelen reklam kampanyaları yayınlamanız gerekecektir.
Ancak organik sosyal medya, potansiyel müşteri yaratma stratejinize hala değerli bir katkıdır. Çünkü hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.
İşte bazı sosyal medya en iyi uygulamaları:
Hedef kitlenizin takıldığı sosyal medya platformlarında profil(ler) oluşturun
Hedef kitlenize hitap eden sosyal medya içeriğini yayınlayın
Yerel içeriğe odaklanın ancak web sitenize (veya başka bir yere) bağlantı vermekten korkmayın
Konuşmalar başlatarak ve soruları yanıtlayarak potansiyel müşterilerle etkileşime geçin
Hangi gönderilerin en iyi performansı gösterdiğini görmek için etkileşim ölçümlerini izleyin ve buna göre uyarlayın
Daha fazla tavsiye için sosyal medya yönetimi kılavuzumuza göz atın. Veya Sosyal Medya Pazarlama Hızlandırılmış Kursuna kaydolun.
İpucu: Semrush’un sosyal medya araçları gönderileri planlamanıza, hedef kitlenizi analiz etmenize, sonuçları izlemenize ve çok daha fazlasına olanak tanır. Ve bunları kullanmak ücretsizdir.
Sosyal Medyadan Daha Fazlasını Alın
Sosyal Medya Araç Seti ile
Şimdi Deneyin →
15. Bir Tavsiye Programı Oluşturun
Mevcut müşterileri yenilerini tavsiye ettikleri için ödüllendiren bir tavsiye programı oluşturun. Bir kez çalışır duruma geldiğinde, müşteriler sizin için potansiyel müşteriler yaratacaktır; sizin tarafınızdan çok az iş yapılması gerekir.
Bu taktiğin potansiyel müşteri yaratma stratejinizi başarılı bir şekilde desteklemesi için güçlü bir teşvik sağlamanız gerekir.
Bazı işletmeler bunu, yönlendirmeyi sağlayan ve yönlendirmeyi alan kişiyi ödüllendirerek yapar. Başarı şansını en üst düzeye çıkarmak.
Örneğin Girlfriend Collective müşterileri bir arkadaşını önerebilir. Yönlendirme başarılı olursa, ücretsiz bir çift tayt alacaklar ve arkadaşları da %30 indirim alacak:
Güçlü müşteri hizmetleri, yönlendirme sisteminizin başarısı için de gereklidir. Çünkü mutsuz müşteriler işletmenizi meslektaşlarına tavsiye etmeyecektir.
İpucu: Ayrıca bir ortaklık programı başlatmayı da düşünün. Bu, yayıncıları bir ödeme veya komisyon karşılığında potansiyel müşterilere yönlendirmeye teşvik eder. Daha fazla bilgi edinmek için bağlı kuruluş pazarlama kılavuzumuza göz atın.
Potansiyel Müşteri Yaratma En İyi Uygulamaları
Hangi taktiği kullanırsanız kullanın, bu kapsamlı potansiyel müşteri yaratma en iyi uygulamalarını uyguladığınızdan emin olun:
Kitle araştırması yapın: İşletmenizin çözümünü asla istemeyecek veya buna ihtiyaç duymayacak kişilere potansiyel müşteri yaratma tekniklerini uygulamanın hiçbir faydası yoktur. Bu nedenle, hedef kitlenizi tanımladığınızdan ve yaklaşımınızı buna göre uyarladığınızdan emin olun.
Miktardan ziyade kaliteye odaklanın: Düşük kaliteli potansiyel müşteriler, satış ekibinizin zamanını boşa harcayabilir. Bu nedenle dikkatinizi, gelir elde etme olasılığı daha yüksek olan yüksek kaliteli potansiyel müşterilere odaklayın. Bu, hedef kitlenizi normalden daha fazla daraltmak anlamına gelse bile.
Verileri sorumlu bir şekilde kullanın: Verileri doğru şekilde toplamak ve özenle saklamak sizin sorumluluğunuzdur. Ancak yasal sonuçların ötesinde bu, hedef kitlenizde güven oluşturmak açısından önemlidir. Yalnızca ihtiyacınız olan verileri isteyin. Ve bunu nasıl kullanacağınızı açıkça belirtin.
Kullanıcı verilerini analiz edin: Verileri yalnızca potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için kullanmayın. Potansiyel müşteri yakalama verilerini geniş ölçekte toplayıp analiz ederek hedef kitlenizi daha iyi anlayabilirsiniz. Ve pazar segmentasyon stratejinizi geliştirin.
Sonuçlarınızı ölçün: Hangi potansiyel müşteri yaratma taktiklerinin işletmeniz için en iyi sonucu verdiğini görmek için temel metrikleri tanımlayın ve ölçün. Çoğu durumda dönüşüm oranına (yani ziyaretçilerin yüzde kaçının potansiyel müşteri haline geldiğine) odaklanmak isteyeceksiniz.
Yaklaşımınızı yineleyin: İşletmeler, kitleler ve pazarlar değişir. Bu, potansiyel müşteri yaratma planınızı periyodik olarak gözden geçirmenin ve iyileştirmenin çok önemli olduğu anlamına gelir.
Ayrıca potansiyel müşterilerinizi nasıl besleyeceğinizi, yani onları müşteriye nasıl dönüştüreceğinizi de düşünün.
Bir satış hunisi oluşturuyorsanız bir sonraki adım potansiyel müşteri yeterliliğidir.
Bu, hangi potansiyel müşterilerin müşteriye dönüşme ve en yüksek geliri sağlama olasılığının yüksek olduğunu görmek için verileri analiz etme sürecidir. Çabalarınızı önceliklendirmenize yardımcı olur.
Daha sonra bu kişilere ulaşabilirsiniz.
Derhal takip edilmesi önemlidir. Ve topladığınız verileri etkili bir şekilde kullanmak.
Örneğin, kişiselleştirilmiş e-posta pazarlaması, satın alma yolculuğunun ilk aşamalarında potansiyel müşterileri geliştirmenize yardımcı olabilir. Ancak satın alma niyeti daha yüksek olan biri satış görüşmesine hazır olabilir.
Potansiyel Müşteri Yaratma ve SEO Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin
SEO, işletmelerin potansiyel müşteri yaratma stratejilerindeki en popüler taktiklerden biridir.
Konuyu daha derinlemesine keşfetmek için Semrush Academy kursuna kaydolun SEO ile Potansiyel Müşteri Yaratımı Nasıl Artırılır.
Veya SEO Araç Setimizin yardımıyla doğrudan harekete geçin.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
