web sitesi için kurşun mıknatıs fikirleri

Web Siteniz İçin Lead Magnet Fikirleri

Lead oluşturmak zordur. Potansiyel müşterilerden, birkaç belirsiz fayda karşılığında kişisel verilerini ücretsiz olarak bize vermelerini isteriz. Eğer bunu biraz tek taraflı buluyorsanız, aynı fikirdeyiz. İnsanlar neden özel bilgilerini paylaşsın ki?

Günümüzün çevrimiçi müşterileri, reklamla ilgili neredeyse her şeyi engelleyebiliyor. Örneğin, AdBlock uzantısı hem Chrome hem de Safari’de 350 milyondan fazla indirmeye sahip. İnsanlar ayrıca her türlü istenmeyen mesajı engelleyen birçok başka hizmete de güveniyor.

Eğer tek yaptığınız bir kullanıcıdan abone olması için e-postasını girmesini istemekse, ortada bir etkileşim yoktur. Sonuçta, bunun gibi formlar sizi abone olmaya ne sıklıkla ikna ediyor?

Lead oluşturmanın bir zorluk olması şaşırtıcı değil. Bunu aşmanın muhtemelen en akıllıca yolu, müşterilerinizin etkileşimi karşılığında ücretsiz bir rehber, hizmet veya indirim gibi değerli bir şey sunmaktır.

Lead Magnet Fikirleri ve Örnekleri

Bilgi, eğlence veya fırsatlar sunabilirsiniz; seçim sizin. En iyi yanı, yalnızca işletmenizin sağlayabileceği faydaları vurgulayan kendi özel lead magnet türlerinizi icat edebilmenizdir.

Şimdi işin güzel kısmına geçelim; işte yeni müşterilerle etkileşim kurma şeklinizi dönüştürebilecek 12 lead magnet örneği ve fikri:

1. İçerik “Yemi”

İçerik yemi, hedef kitlenize net ve anında değer sağlayan her türlü içeriktir. Örneğin:

• Metin içeriği: Nasıl yapılır kılavuzları, raporlar, teknik incelemeler, kopya kağıtları, vaka çalışmaları, kontrol listeleri vb.
• Video içeriği: Video rehberler ve video kurslar.
• Görseller: İnfografikler.

İlk adım, müşterilerinizin zorluklarını çözebilecek bir içerik parçası sunmaktır.

Düğmeye tıklayıp bilgilerini girdikten sonra, içeriğinizin ekli olduğu bir e-posta alacaklardır. Bu teklif sayfanıza entegre edilebilir veya pop-up’larda görünebilir.

Sosyal Medya Marketing, Sektör Raporunu ücretsiz sundu ve ana sayfada kısa bir açıklama sağladı:

Ayrıca, sayfada biraz zaman geçirdikten sonra ziyaretçiler, ücretsiz bir PDF kopyasının indirilmesini sunan bir pop-up penceresiyle karşılaşıyordu:

2. Widget’lar

Widget’lar, web sitenizle veya açılış sayfalarınızla entegre olan yerleşik araçlardır. Müşterilerinize çok özelleştirilmiş bir hizmet sunarak onlara benzersiz bir marka deneyimi sağlarlar. Ayrıca geçerli e-posta adreslerini, telefon numaralarını veya potansiyel müşterileriniz hakkındaki diğer kişisel verileri toplamanızı sağlarlar.

Örneğin, bazı widget’lar ücretsiz olarak alınması zor olabilecek bir hizmet, rapor veya diğer önemli bilgileri sunar. SEMrush Lead Generation aracı ile web sitenize iş lead’leri toplamanıza olanak tanıyan özel bir widget yerleştirebilirsiniz.

Widget kodunu sayfanıza eklediğinizde, kullanıcılar aşağıdaki kayıt formunu görecektir:

Kayıt olduktan sonra, potansiyel müşteriniz e-posta yoluyla ücretsiz bir rapor alırken, siz de hem e-posta adreslerini hem de ek verileri (alan adları) alırsınız. Aracın kendisi web sayfanıza göre özelleştirilebilir; düğmelerin isimlerini, harekete geçirici mesajları (CTA) değiştirebilir ve renklerle denemeler yapabilirsiniz.

Ziyaretçilerinizi lead’e dönüştürmenin bir başka yolu da web sitenize bir geri arama widget’ı eklemektir. Kodu sitenize yerleştirerek, potansiyel müşterinizin doğrudan sizinle iletişime geçmek ve yanıt istemek için widget simgesine tıklamasını sağlarsınız. Doğru CTA ve göze batmayan bir pop-up penceresi, ziyaretçileri sizinle konuşmaya teşvik etmeye yardımcı olabilir.

Örnek olarak, Getsitecontrol özel widget’lar oluşturmak için önceden tasarlanmış şablonlar sunar:

Bu, potansiyel müşterilerinizle bireysel iletişim kurmanın ve onlara en uygun zamanda bağlantı kurmanın kolay bir yoludur.

3. Testler

Oyunlaştırma, lead çekmek için etkili bir yol olabilir. Oyun ilkelerini kullanmak, potansiyel müşterileriniz hakkında ihtiyacınız olan temel bilgileri toplamanıza olanak tanır.

Kullanıcıları e-posta adreslerini bırakmaya teşvik etmek için etkileşimli testler oluşturabilir ve toplanan verileri birden fazla amaç için kullanabilirsiniz; örneğin, testte verdikleri yanıtlara göre uyarlanmış bir ‘hoş geldiniz’ e-posta serisini özelleştirmek için.

Potansiyel müşterilerinizi meraklandırın, kısa ve basit bir testle onları eğlendirin ve sonuçları e-posta ile gönderin; bu, lead oluşturmanın denenmiş ve test edilmiş bir yoludur. İşte bir ev dekorasyonu markasından basit bir test örneği:

Z Gallerie, Stil Kişiliği testi ile her müşteri için kişiselleştirilmiş bir deneyim sundu. Stratejisinin bir parçası olarak, test tamamlandıktan sonra bir lead formu aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler çekmek için kişiselleştirilmiş ürün önerileri sundu.

4. ‘Sektörün Durumu’ Anketleri

Öncelikle pazar araştırmanız için var olan bir anket, göz alıcı bir CTA ile en iyi B2B lead magnet’lerinden biri olarak da kullanılabilir. Potansiyel müşteriler sektörünüzle ilgili konudaki görüşlerini sunar ve siz de karşılığında ilgi alanları hakkında veri toplayabilirsiniz.

Örneğin, taze sektör trendlerine odaklanan bir rapor için ‘SEO’nun durumu’ üzerine bir anket yapmayı planladığınızı hayal edin.

Kullanıcıları anket sorularını yanıtlamaya ve tüm sektör raporunu ücretsiz almak karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik edebilirsiniz. Daha da iyisi, anket sonuçlarını karşılığında bir veri paketi olarak da sunabilirsiniz.

Bu raporu hazırlarken, görüşlerinin sizin ve nişinizdeki diğer insanlar için önemli olduğunu açıkça belirtin.

Angelfish Opinions bunu şu şekilde yapıyor:

Ziyaretçiler odak gruplarına kaydolmayı teklif ediyor ve çalışmalara davetiyeler almaya başlıyor.

5. Çevrimiçi Demolar

Ürününüz nispeten karmaşıksa canlı demolar faydalıdır, çünkü “kılavuzu oku” adımını atlayacak kullanıcılar her zaman olacaktır. Sonuçta, bir ürün satın almadan önce kılavuzu ne sıklıkla okursunuz?

Müşterilerinizi bir soru-cevap oturumuna dahil etmek, onları müşteri hizmetlerinizle ‘canlı’ olarak bağlayabilir. Tercih ettikleri bir tarih ve saat seçmelerine izin verin, seçtiğiniz herhangi bir uygun mesajlaşma hizmeti aracılığıyla onlarla bağlantı kurun ve işte; potansiyel müşteriniz sizinle isteyerek etkileşime giriyor.

Ürününüzün sorunlarını tam olarak nasıl çözebileceğini onlara ‘yüz yüze’ gösterebilirsiniz. Mesajınız ihtiyaçlarıyla eşleşecek ve zorlukları hakkında daha fazla şey öğrenebileceksiniz.

Ekranınızı onlarla paylaşma imkanı ekleyin; hizmetinizin herhangi bir gizli işlevini gösterebilirsiniz; bu düzeyde bir hedefleme büyük değer sunabilir.

6. Web Seminerleri ve Podcast’ler

Hem web seminerleri hem de podcast’ler, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın yeni yollarını sunar ve son derece ödüllendirici olabilir.

Öncelikle, sektör uzmanlarından web seminerinize katılmalarını isteyebilirsiniz. Konu ne kadar ilginç ve uzman ne kadar tanınmışsa, o kadar çok insanın etkileşime girmesi muhtemeldir.

İkinci olarak, şirketinizin uzman itibarını tanıtın. Müşterilere teklifinizin faydalarını gösterirken yararlı ipuçları sağlayın ve sektör uzmanlığınızı onlarla paylaşın. Marka imajınızı, uzmanlara yardımcı olan ve onları geliştiren biri olarak inşa edeceksiniz.

SEMrush’ta, hem web seminerlerini hem de podcast’leri kendi bilgimizi ve başarılı pazarlama vaka çalışmalarımızı paylaşmanın yanı sıra değerli içerik sağlamak için sektördeki diğer önde gelen zihinlerle bağlantı kurmak için fırsatlar olarak kullanıyoruz.

7. Çevrimiçi Etkinlikler

Daha da ileri gidip sektör konferansları ve yuvarlak masa tartışmaları gibi çevrimiçi etkinlikler düzenleyebilirsiniz.

Sanal etkinlikler çevrimdışı toplantılara benzer, ancak tek bir konumla sınırlı değildir. Bu, uzaktan çalışmanın ve çevrimiçi toplantıların norm haline geldiği bu zamanlarda özellikle faydalıdır.

Açık giriş sağlamak yerine, insanlardan bir etkinliğe kaydolmak için e-posta adreslerini bırakmalarını isteyin.

Buna örnek olarak, biz SEMrush’ta pazarlama uzmanlarının sektördeki diğer profesyonellerden öğrenme ve bilgi alışverişinde bulunma fırsatına sahip olmasını istedik. Bu yüzden, ücretsiz 24 saatlik çevrimiçi pazarlama etkinliği olan Global Marketing Day kuruldu.

Sektör içgörüleri almak ve uzman liderliğindeki oturumları izlemek için kullanıcıların sadece kaydolmaları ve saat dilimleri veya konumları ne olursa olsun canlı yayına katılmaları yeterlidir.

Sanal etkinliklerin sağladığı tüm faydaları düşündüğünüzde, insanların e-posta adreslerini paylaşmaları için güçlü bir teşvik olabilirler.

8. Ücretsiz Denemeler

Ücretsiz denemeler, pazarlama, reklamcılık ve potansiyel olarak ısrarcı mesajlaşma gibi engelleri ortadan kaldırarak ürününüzün kendi kendini satmasına olanak tanır. Müşterileriniz bir süre denedikten sonra ürününüze ihtiyaç duyduklarına karar verdiklerinde, onlara harika bir deneyim sunmuş olursunuz.

Ürününüz sofistike, karmaşık veya faydalarını göstermek için zamana ihtiyaç duyuyorsa, Netflix’in yaptığı gibi ücretsiz bir deneme sunun:

9. Yarışmalar

Bir e-posta ile ücretsiz bir şey alma fırsatı, mesajın kendisinden çok daha etkileyici olabilir.

Yarışmaların viral olma potansiyeli vardır. Hedef kitlenize meydan okuyun ve bir pazarlama ajansından danışmanlık paketi çekilişi örneğinde olduğu gibi, teklifiniz hakkında heyecan duymalarını sağlayın:

Katılmak için ajans, kullanıcıların 2020 için iş ve pazarlama hedeflerini nasıl harekete geçirmek istediklerini paylaşmalarını isteyerek onları cezbetti. Bu, ağlarındaki daha fazla potansiyel müşteriyi etkileşime sokmaları için harika bir yoldur.

10. Özel Teklifler

Kuponlar, indirimler veya birkaç yararlı ücretsiz hediye, bir kitleyi abone olmaya ikna etmenin güçlü yollarıdır. Doğru CTA ile birleştirilmiş büyüleyici tasarım, teklifinizi çok çekici hale getirebilir:

“Şimdi” veya “sınırlı” gibi kelimeler CTA’ya aciliyet katabilir ve müşterileri hızlı bir şekilde harekete geçmeye motive edebilir.

11. Şablonlar

Herhangi bir belge türü, bir taslak, bir tasarı veya bir başlangıç noktası sağladığı sürece şablon olarak kullanılabilir.

Şablonların iyi yanlarından biri, kullanıcıların bunları indirebilmesi ve ihtiyaçlarına uyacak şekilde boşlukları doldurarak özelleştirebilmesidir.

Biz SEMrush’ta, SEO uzmanları için bir Google Data Studio rapor şablonu geliştirdik:

İndirilebilir ve bireysel iş ihtiyaçlarına göre değiştirilmeye ve uyarlanmaya hazırdır, bu da onu cephaneliklerine eklemek isteyen pazarlamacılar için harika bir varlık haline getirir.

12. Canlı Sohbetler

Canlı sohbetlerin popülaritesi son yıllarda arttı. Web sitenizdeki kişisel bir asistan aracılığıyla müşterilerinizle etkileşim kurmanızı sağlayan sohbet botu teknolojisi gelişmeye devam ediyor ve dahası, botlar lead’lerinizi sizin için otomatik olarak nitelendirebiliyor:

Drift’in sohbet botu, site ziyaretçilerinizle sohbet edebilir, nitelik soruları sorabilir, CRM’inizde lead’ler oluşturabilir ve nitelikli lead’ler için takviminizde toplantılar ayarlayabilir.

Bu akıllı sanal asistanlar web sitenizde haftanın 7 günü 24 saat sohbet edebilir ve herhangi bir form gerektirmeden en iyi lead magnet’ler olarak hizmet verebilir.

Etkileşim Kuran Lead Magnet’ler Nasıl Oluşturulur

Yemi oluşturduktan sonra, mükemmelleştirmek için zaman ayırın. İçeriği oluşturmaya ve Arama için optimize etmeye yardımcı olması için SEO Metin Yazarlığı Kılavuzumuzu kullanın. Teklifiniz hazır olduğunda şunları yapmalısınız:

1. Lead Magnet’inize Uygun Bir İsim Verin

Mükemmel başlığı yazma hakkındaki blog gönderimizden bazı fikirler:

• Y’yi elde etmenin X yolu; Örneğin, “Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmanın 6 yolu”;
• Z sürede/için Y’yi elde etmenin X yolu; “Bir ayda mükemmel karın kaslarına sahip olmanın 5 yolu” gibi;
• Y için/Y’ye X kaynak; “Sosyal medyadaki gruplarınızı yönetmek için 7 kaynak”;
• Y için X ipucu; “İş görüşmelerinde başarı için 9 ipucu”; ve
• Y olmadan X nasıl yapılır; “HTML olmadan web sayfası nasıl oluşturulur”.

2. Net Tutun

Kitlenize bir şey sunuyorsanız, bunun bariz ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun. Örneğin, Slack ana sayfadaki CTA’sı için basit ama güzel bir tasarım kullanır ve net bir değer sağlar:

3. Harekete Geçirici Metin Kullanın

Kullanıcıları CTA’nıza tıklamaya teşvik etmek için, “Başlayın” gibi harekete geçiren bir metin olduğundan emin olun. Doğrudan bir ifadedir ve kitleniz için beklentiler belirler. “Al”, “dene” ve “al” gibi eylem odaklı kelimeler kullanın.

Aşağıdaki örnekte, PandaDoc teklifle ilgili harika bir eylem sağlar:

4. “Acı verici” Düğmeleri Deneyin

Bu, opt-in/opt-out düğmelerinin boyut, tasarım ve renk bakımından farklı olduğu birden fazla CTA’da yaygın olan başka bir örnektir. Aşağıda görebileceğiniz gibi, Wishpond “Başlayın” düğmesini çok daha çekici ve cazip hale getirirken, “Hayır, teşekkürler” CTA’sı çok tıklanabilir görünmüyor. Dahası, “Hayır” düğmesi nazik bir dil kullanımıyla yaklaşımında daha yumuşaktır:

5. Sosyal Kanıt Ekleyin

Birçok web sitesi, yeni müşterileri cezbetmek için güçlü bir araç olarak sosyal kanıtı kullanır. İnsanlar, diğer kullanıcıların zaten etkileşime girdiğini gördüklerinde CTA’lara olumlu tepki verirler.

Sosyal kanıt, dönüşümleri bile teşvik edebilir. Müşteri yorumlarını ve referanslarını, teklifinizin değerini vurguladıkları ve başka memnun müşterilerin zaten var olduğunu kanıtladıkları sürece birçok farklı formatta görüntüleyebilirsiniz.

6. Mesajlarınız Hakkında Açık ve Dürüst Olun

Abonelerinize mesajlarınızı ne zaman alacaklarını bildirmeli ve aşırı olmayacaklarına dair güvence vermelisiniz. Sizden ne bekleyebilecekleri konusunda net olmak her zaman hoş ve spam içermeyen bir görünüm sağlar.

Yeni potansiyel müşterileri çektikten sonra, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme zamanı.

Kitleniz İçin En İyi Lead Magnet’leri Oluşturma

Lead magnet’iniz markanızın bir parçası, mini ürününüzdür. İnsanları marka deneyiminize çektiği için marka itibarınızı etkileyecektir.

Yine de, tüm iyi lead magnet örneklerinin ortak özellikleri olduğunu unutmayın:

• Lead magnet’ler para istemeden önce değer sunar;
• Değer, yalnızca ziyaretçinin e-posta adresi karşılığında mevcuttur;
• Ziyaretçiniz, işlemden hemen sonra tüketebilir;
• Kimseyi kandırmıyorsunuz; lead’lerinize yararlı şeyler sağlıyorsunuz; ve
• ‘Hediyeniz’, lead’lerin markanızı seçmenin ek faydalarını keşfetmesine yardımcı olur.

Ne sunabilirsiniz? Her şey. ‘Rüşvet’, profesyonel ipuçlarından ve verilerden temel eğlenceye kadar site ziyaretçilerinizin ihtiyaç duyduğu veya ilgilenebileceği bir şey vermelidir. Ücretsiz bir takas sunun; hepsi bu kadar.

Eğer magnet’iniz etkileyiciyse, sonuçların keyfini kısa sürede çıkaracaksınız.

İlgili hizmet: Web Tasarım ve Geliştirme