Web Siteniz için Kurşun Mıknatıs Fikirleri


14
/ 100


Web Siteniz için Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Potansiyel müşteri yaratmak zordur. Potansiyel müşterilerden, birkaç belirsiz fayda karşılığında kişisel verilerini bize ücretsiz olarak sağlamalarını istiyoruz. Bunu biraz tek taraflı buluyorsanız aynı fikirdeyiz demektir. İnsanlar neden özel bilgilerini vermeli?

Günümüzün çevrimiçi müşterileri, reklamcılıkla ilgili hemen hemen her şeyi susturabilir. Örneğin, AdBlock uzantısı hem Chrome’da hem de Safari’de 350 milyonun üzerinde indirme sayısına sahiptir. İnsanlar ayrıca her türlü istenmeyen mesajı engelleyen birçok başka hizmete de güveniyor.

Yaptığınız tek şey bir kullanıcıdan abone olmak için e-postasını yazmasını istemekse etkileşim olmaz. Sonuçta, bunun gibi formlar sizi abone olmaya ne sıklıkla ikna ediyor?

Potansiyel müşteri yaratmanın zorlu bir süreç olması şaşırtıcı değil. Muhtemelen bunun üstesinden gelmenin en akıllı yolu, müşterilerinizin etkileşimi karşılığında ücretsiz rehber, hizmet veya indirim gibi değerli bir şey sunmaktır.

Kurşun Mıknatıs Nedir?

Kurşun mıknatıslar potansiyel müşteri yaratmaya akıllı bir yaklaşımdır.

“Abone olmak için rüşvet” teklifi olarak da bilinen potansiyel müşteri mıknatısı, değerli bir şey karşılığında ziyaretçilerinizin bilgilerini almanın bir yoludur.

Ücretsiz denemelerden yenilikçi çevrimiçi denetim hizmetlerine kadar, e-posta yoluyla anında alınabilecek her şeyi sunabilirsiniz. Hedefe ulaşırsa ziyaretçiler abone olur ve onları rahatsız etmeden olası satışlarınızı kazanırsınız.

Böylece kurşun mıknatıslar kullanıcılara etkileşimlerinin karşılığını bariz bir avantajla öder.

Burada, farklı takas bazlı potansiyel müşteri mıknatıs türlerini, bunların faydalarını ve bunları potansiyel müşteri yaratma sürecine uyarlamanın yollarını tartışacağız.

Neden Farklı Türde Kurşun Mıknatısları Denemelisiniz (Henüz Denemediyseniz)?

İyi kurşun mıknatıslara ihtiyaç duymanızın birkaç nedeni vardır:

1. İlgi çekicidirler.

Bazı mıknatıslar, nispeten kısa bir süre içinde kelimenin tam anlamıyla binlerce potansiyel müşteri oluşturma kapasitesine sahiptir (60 günde alınan bu 35.000 e-posta gibi). Müşterinizin sorunlarını ‘bilirler’ ve anında çözüm sunabilirler; bu yüzden bu kadar karşı konulmaz olabilirler.

2. Kaliteli potansiyel müşteriler yaratırlar.

Teklifiniz çok spesifikse ve belirli bir hedef kitleye hitap ediyorsa, potansiyel müşteri mıknatısı, sunduğunuz ürünle zaten ilgilenebilecek ve daha fazlasını öğrenmek isteyebilecek türden müşterileri çekmenize yardımcı olabilir.

3. Değer sağlarlar.

Ücretsiz yüksek kaliteli içerik büyük değer sağlar. Eğer ‘yeminiz’ akıllı ve alakalı ise, müşterilerinize sadece onlara bir şeyler satıp paralarını almaya çalışmadığınızı gösterir.

4. Paylaşılabilirler.

Araştırmanızın bağlantılarını paylaşmak veya videonuzu bir blog yayınına yerleştirmek kolaydır.

5. Markanızı otorite olarak tanıtırlar.

Vaka çalışmaları, kılavuzlar veya araştırmalar gibi kurşun mıknatıslar, kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. Potansiyel müşterilerinize yaptığınız işte iyi olduğunuzu ve onlara nasıl yardımcı olacağınızı bildiğinizi gösterebilirsiniz.

Kurşun Mıknatıs Fikirleri ve Örnekleri

Bilgi, eğlence veya pazarlık sunabilirsiniz; bu size kalmış. En iyi yanı, yalnızca işletmenizin sağlayabileceği faydaları vurgulayarak kendi özel kurşun mıknatıs türlerinizi icat edebilmenizdir.

Şimdi işin iyi kısmına geçelim; işte yeni müşterilerle etkileşim kurma şeklinizi değiştirebilecek 12 öncü mıknatıs örneği ve fikri:

1. İçerik “Yem”

İçerik tuzağı, hedef kitlenize net ve anında değer sağlayan herhangi bir içerik parçasıdır. Örneğin:

Metin içeriği: Nasıl yapılır kılavuzları, raporlar, teknik incelemeler, kısa notlar, vaka çalışmaları, kontrol listeleri vb.
Video içeriği: Video kılavuzları ve video kursları.
Görseller: İnfografikler.

İlk adım, müşterilerinizin karşılaştığı zorlukları çözebilecek bir içerik sunmaktır.

Düğmeye tıklayıp bilgilerini girdikten sonra içeriğinizin eklendiği bir e-posta alacaklar. Bu teklif sayfanıza entegre edilebilir veya pop-up’larda görünebilir.

Sosyal Medya Pazarlama, ana sayfada kısa bir açıklama sunarak Endüstri Raporunu ücretsiz olarak sundu:

Ayrıca sayfada biraz zaman geçirdikten sonra ziyaretçiler, ücretsiz PDF kopyasının indirilmesini sağlayan bir açılır pencereyle karşılaşıyordu:

2. Widget’lar

Widget’lar, web sitenize veya açılış sayfalarınıza entegre olan yerleşik araçlardır. Müşterilerinize son derece özelleştirilmiş bir hizmet sunarak benzersiz bir marka deneyimi yaşatırlar. Ayrıca potansiyel müşterileriniz hakkında geçerli e-posta adreslerini, telefon numaralarını veya diğer kişisel verileri toplamanıza da olanak tanır.

Örneğin, bazı widget’lar ücretsiz olarak elde edilmesi zor olabilecek bir hizmet, rapor veya diğer önemli bilgileri sunar. SEMrush Potansiyel Müşteri Oluşturma aracıyla web sitenize, iş potansiyel müşterilerini toplamanıza olanak tanıyan özel bir widget yerleştirebilirsiniz.

Widget’ın kodunu sayfanıza eklediğinizde kullanıcılar aşağıdaki kayıt formunu göreceklerdir:

Kaydolduktan sonra, potansiyel müşteriniz e-posta yoluyla ücretsiz bir rapor alırken, siz de onun hem e-posta adresini hem de ek verileri (alanlarını) alırsınız. Aracın kendisi web sayfanıza göre özelleştirilebilir; düğmelerin adlarını, harekete geçirici mesajları (CTA’lar) değiştirebilir ve renkleri deneyebilirsiniz.

Diğer yol

Ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmek, web sitenize bir geri arama widget’ı eklemektir. Kodu sitenize ekleyerek, potansiyel müşterinizin widget simgesini tıklayarak sizinle doğrudan iletişim kurmasını ve yanıt istemesini sağlarsınız. Doğru CTA ve göze çarpmayan bir açılır pencere, ziyaretçilerin sizinle konuşmaya teşvik edilmesine yardımcı olabilir.

Örnek olarak Getsitecontrol, özel widget’lar oluşturmak için önceden tasarlanmış şablonlar sunar:

Bu, potansiyel müşterilerinizle bireysel iletişim kurmanın ve onlar için en uygun zamanda bağlantı kurmanın kolay bir yoludur.

3. Sınavlar

Oyunlaştırma potansiyel müşterileri çekmenin etkili bir yolu olabilir. Oyun ilkelerini kullanmak, potansiyel müşterileriniz hakkında ihtiyacınız olan önemli bilgileri toplamanıza olanak tanır.

Kullanıcıları e-posta adreslerini bırakmaya teşvik etmek için etkileşimli testler oluşturabilir ve toplanan verileri, örneğin testte verdikleri yanıtlara göre uyarlanmış bir ‘hoş geldiniz’ e-posta serisini özelleştirmek için birden fazla amaç için kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizle dalga geçin, onları kısa ve basit bir testle eğlendirin ve sonuçları e-postayla gönderin; bu, potansiyel müşteri yaratmanın denenmiş ve test edilmiş bir yoludur. İşte bir ev dekorasyonu markasının hazırladığı basit bir test örneği:

Z Gallerie, Stil Kişilik testiyle her müşteriye kişiselleştirilmiş bir deneyim sundu. Stratejisinin bir parçası olarak, sınav tamamlandıktan sonra bir potansiyel müşteri formu aracılığıyla yeni potansiyel müşterileri çekmek için kişiselleştirilmiş ürün önerileri sundu.

4. ‘Sektörün Durumu’ Araştırmaları

Öncelikle pazar araştırmanız için var olan bir anket, göz alıcı bir CTA’ya sahip en iyi B2B öncü mıknatıslarından biri olarak da kullanılabilir. Potansiyel müşteriler sektörünüzle ilgili konu hakkında görüşlerini sunar ve siz de onların ilgi alanları hakkında veri toplayabilirsiniz.

Örneğin, yeni sektör trendlerine odaklanan bir rapor için ‘SEO’nun durumu’ hakkında bir anket yapmayı planladığınızı hayal edin.

Sektör raporunun tamamını ücretsiz olarak alabilmeniz karşılığında kullanıcıları anket sorularını yanıtlamaya ve iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik edebilirsiniz. Daha da iyisi, anket sonuçlarını karşılığında bir veri paketi olarak da sunabilirsiniz.

Bu raporu bir araya getirirken onların görüşlerinin sizin ve alanınızdaki diğer insanlar için önemli olduğunu açıkça belirtin.

Angelfish Opinions bunu şu şekilde yapıyor:

Ziyaretçiler odak gruplarına kaydolmayı ve çalışmalara davet almaya başlamayı teklif ediyor.

5. Çevrimiçi Demolar

Canlı demolar, ürününüz nispeten karmaşıksa kullanışlıdır çünkü her zaman “kılavuzu okuyun” adımını atlayacak kullanıcılar vardır. Sonuçta, bir ürünü satın almadan önce kılavuzu ne sıklıkla okursunuz?

Müşterilerinizi bir soru-cevap oturumuna dahil etmek, onları müşteri hizmetleri biriminizle “canlı” bir şekilde buluşturabilir. Tercih ettikleri bir tarih ve saati seçmelerine izin verin, seçtiğiniz herhangi bir uygun mesajlaşma hizmeti aracılığıyla onlarla bağlantı kurun ve işte, potansiyel müşteriniz sizinle isteyerek etkileşime geçiyor.

Onlara, ürününüzün sorunlarını tam olarak nasıl çözebileceğini ‘şahsen’ gösterebilirsiniz. Mesajınız onların ihtiyaçlarını karşılayacak ve onların zorlukları hakkında daha fazla bilgi edinebileceksiniz.

Ekranınızı onlarla paylaşma olasılığını da ekleyin ve hizmetinizin herhangi bir gizli işlevini gösterebilirsiniz; böyle bir hedefleme düzeyi büyük değer sunabilir.

6. Web Seminerleri ve Podcast’ler

Hem web seminerleri hem de podcast’ler izleyicilerinizle etkileşim kurmanın yeni yollarını sunar ve son derece faydalı olabilir.

Öncelikle sektör uzmanlarından web seminerinize katılmalarını isteyebilirsiniz. Konu ne kadar ilginçse ve uzman ne kadar tanınabilirse, o kadar çok kişinin etkileşime girmesi muhtemeldir.

İkinci olarak şirketinizin uzman itibarını artırın. Müşterilerinize teklifinizin avantajlarını gösterirken faydalı ipuçları da sunun ve sektör uzmanlığınızı onlarla paylaşın. Uzmanlara yardımcı olan ve onları yetiştiren biri olarak marka imajınızı oluşturacaksınız.

SEMrush’ta hem web seminerlerini hem de podcast’leri kendi bilgilerimizi ve başarılı pazarlama örnek olay incelemelerimizi paylaşmanın yanı sıra değerli içerik sağlamak için sektördeki diğer önde gelen beyinlerle bağlantı kurmak için fırsatlar olarak kullanıyoruz.

7. Çevrimiçi Etkinlikler

Daha da ileri giderek endüstri konferansları ve yuvarlak masa tartışmaları gibi çevrimiçi etkinlikler düzenleyebilirsiniz.

Sanal etkinlikler çevrimdışı toplantılara benzer ancak tek bir konumla sınırlı değildir. Bu, özellikle uzaktan çalışmanın ve çevrimiçi toplantıların norm haline geldiği bu zamanlarda faydalıdır.

Açık giriş hakkı vermek yerine insanlardan bir etkinliğe kaydolmak için e-posta adreslerini bırakmalarını isteyin.

Bunun bir örneği olarak biz SEMrush olarak pazarlama uzmanlarının sektördeki diğer profesyonellerden öğrenme ve bilgi alışverişinde bulunma fırsatına sahip olmasını istedik. Bu nedenle, 24 saat ücretsiz bir çevrimiçi pazarlama etkinliği olan Küresel Pazarlama Günü oluşturuldu.

Sektörle ilgili bilgiler edinmek ve uzman liderliğindeki oturumları izlemek için kullanıcıların yalnızca kaydolmaları ve saat dilimleri veya konumları ne olursa olsun canlı yayına katılmaları gerekiyor.

Sanal etkinliklerin sağladığı tüm faydaları göz önünde bulundurduğunuzda, bunların insanların e-posta adreslerini paylaşmaları için güçlü bir teşvik olabileceğini görürsünüz.

8. Ücretsiz Denemeler

Ücretsiz denemeler, ürününüzün kendi kendini satmasına olanak tanıyarak bu tür durumları ortadan kaldırır.

pazarlama, reklam ve potansiyel olarak saldırgan mesajlar gibi engeller. Müşterileriniz bir süre denedikten sonra ürününüze ihtiyaç duymaya karar verdiğinde onlara harika bir deneyim yaşatmışsınız demektir.

Ürününüz karmaşıksa veya faydalarını göstermek için zamana ihtiyacı varsa Netflix’in yaptığı gibi ücretsiz deneme olanağı sunun:

9. Yarışmalar

Bir e-postayla bedava hediye alma fırsatı, bağımsız mesajın kendisinden çok daha ilgi çekici olabilir.

Yarışmaların viral olma potansiyeli var. Bir pazarlama ajansının aşağıdaki danışma paketi hediye örneğinde olduğu gibi, hedef kitlenize meydan okuyun ve teklifiniz konusunda heyecan duymalarını sağlayın:

Ajans, katılım için kullanıcılardan 2020 için iş ve pazarlama hedeflerini nasıl etkinleştirmek istediklerini paylaşmalarını isteyerek onları ikna etti. Bu, ağlarına daha fazla potansiyel müşteri çekmenin harika bir yoludur.

10. Özel Teklifler

Kuponlar, indirimler veya birkaç yararlı bedava ürün, hedef kitleyi abone olmaya ikna etmenin güçlü yollarıdır. Büyüleyici tasarım, doğru CTA ile birleştiğinde teklifinizi çok çekici hale getirebilir:

“Şimdi” veya “sınırlı” gibi kelimeler CTA’ya aciliyet katabilir ve müşterileri hızla harekete geçmeye motive edebilir.

11. Şablonlar

Bir taslak, bir taslak veya bir başlangıç noktası sağladığı sürece her türlü belge şablon olarak kullanılabilir.

Şablonlarla ilgili iyi şeylerden biri, kullanıcıların bunları indirip, boşlukları kendi ihtiyaçlarına göre doldurarak özelleştirebilmesidir.

SEMrush’ta SEO uzmanları için bir Google Data Studio rapor şablonu geliştirdik:

İndirilebilir ve değiştirilmeye ve bireysel iş ihtiyaçlarına göre uyarlanmaya hazırdır; bu da onu, cephaneliğine ekleme yapmak isteyen pazarlamacılar için harika bir varlık haline getirir.

12. Canlı Sohbetler

Canlı sohbetlerin popülaritesi son yıllarda arttı. Müşterilerinizle web sitenizdeki kişisel asistan aracılığıyla etkileşim kurmanıza olanak tanıyan Chatbot teknolojisi gelişmeye devam ediyor ve dahası, botlar potansiyel müşterilerinizi sizin için otomatik olarak nitelendirebiliyor:

Drift’in sohbet robotu, site ziyaretçilerinizle sohbet edebilir, yeterlilik soruları sorabilir, CRM’nizde potansiyel müşteriler oluşturabilir ve nitelikli potansiyel müşteriler için takviminizde toplantı rezervasyonu yapabilir.

Bu akıllı sanal asistanlar, web sitenizde haftanın 7 günü 24 saat sohbet edebilir ve herhangi bir form gerektirmeden en iyi müşteri mıknatısı olarak hizmet verebilir.

İlgi Çeken Kurşun Mıknatıslar Nasıl Oluşturulur?

Yemi yarattıktan sonra onu mükemmelleştirmek için zaman ayırın. Arama içeriğinin oluşturulmasına ve optimize edilmesine yardımcı olması için SEO Metin Yazarlığıyla İlgili Kapsamlı Kılavuzumuzu kullanın. Teklifiniz hazır olduğunda şunları yapmalısınız:

1. Kurşun Mıknatısınıza Uygun Bir İsim Verin

Mükemmel başlığı yazmaya ilişkin blog yazımızdan bazı fikirler:

Y’yi elde etmenin X yolu; Örneğin, “Dönüştüren bir açılış sayfası oluşturmanın 6 yolu”;
Z süresinde/zamanında Y elde etmenin X yolu; “Bir ayda mükemmel karın kaslarına sahip olmanın 5 yolu”nda olduğu gibi;
Y için/y’ye X kaynakları; “Sosyal medyada gruplarınızı yönetmek için 7 kaynak”;
Y için X ipuçları; “İş görüşmelerinde başarı için 9 ipucu”; Ve
Y olmadan X nasıl yapılır; “HTML olmadan bir web sayfası nasıl oluşturulur”.
2. Açık Tutun

Hedef kitlenize bir şey sunuyorsanız bunun açık ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun. Örneğin Slack, ana sayfasında CTA’sı için basit ama güzel bir tasarım kullanıyor ve net bir değer sağlıyor:

3. Harekete Geçirilebilir Metin Kullanın

Kullanıcıları CTA’nıza tıklamaya teşvik etmek için, “Başlarken”de olduğu gibi eyleme ilham verdiğinden emin olun. Doğrudandır ve hedef kitlenizin beklentilerini belirler. “Al”, “dene” ve “al” gibi eylem odaklı sözcükler kullanın.

Aşağıdaki örnekte PandaDoc, teklifle ilgili harika bir eylem sunmaktadır:

4. “Acı Veren” Düğmeleri Deneyin

Bu, birden çok CTA’da ortak olan başka bir örnektir; burada etkinleştirme/devre dışı bırakma düğmelerinin boyutu, tasarımı ve rengi farklıdır. Aşağıda görebileceğiniz gibi Wishpond, “Başlayın” düğmesini çok daha çekici ve ilgi çekici hale getirirken “Hayır, teşekkürler” CTA’sı pek tıklanabilir görünmüyor. Üstelik “Hayır” butonu, kibar bir dil kullanarak daha yumuşak bir yaklaşım sergiliyor:

5. Sosyal Kanıt Ekleyin

Birçok web sitesi sosyal kanıtı yeni müşterileri cezbetmek için güçlü bir araç olarak kullanır. İnsanlar, diğer kullanıcıların zaten etkileşime geçtiğini gördüklerinde CTA’lara olumlu tepki veriyorlar.

Sosyal kanıt, dönüşümleri bile teşvik edebilir. Teklifinizin değerini vurguladıkları ve başka memnun müşterilerin zaten var olduğunu kanıtladıkları sürece müşteri yorumlarını ve referanslarını birçok farklı formatta görüntüleyebilirsiniz.

6. Mesajlarınız Konusunda Açık ve Dürüst Olun

Abonelerinize mesajlarınızı ne zaman alacaklarını bildirmeli ve mesajlarının aşırı olmayacağına dair güvence vermelisiniz. Sizden ne bekleyebilecekleri konusunda net olmak her zaman hoş ve spam içermeyen görünür.

Yeni potansiyel müşterilerin ilgisini çektikten sonra, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin zamanı gelmiştir.

Hedef Kitleniz için En İyi Kurşun Mıknatısları Yaratmak

Kurşun mıknatısınız markanızın, mini ürününüzün bir parçasıdır. İnsanları marka deneyiminize çektiği için marka itibarınızı etkileyecektir.

Ancak, iyi kurşun mıknatısların tüm örneklerinin ortak özelliklere sahip olduğunu unutmayın:

Kurşun mıknatıslar teslim eder

para istemeden önce değer;
Değer yalnızca ziyaretçinin e-posta adresi karşılığında kullanılabilir;
Ziyaretçiniz bunu işlemden hemen sonra tüketebilir;
Kimseyi aldatmıyorsunuz; potansiyel müşterilerinize yararlı şeyler sağlıyorsunuz; Ve
‘Hediyeniz’ potansiyel müşterilerin markanızı seçmenin ek faydalarını keşfetmesine yardımcı olur.

Ne teklif edebilirsin? Herhangi bir şey. ‘Rüşvet’, site ziyaretçilerinize profesyonel ipuçlarından ve verilerden temel eğlenceye kadar ihtiyaç duydukları veya ilgilenebilecekleri bir şeyi vermelidir. Ücretsiz bir değişim teklif edin – işte bu kadar.

Eğer mıknatısınız ilgi çekiciyse, farkına varmadan sonuçların tadını çıkaracaksınız.

Tags:

Leave A Comment