25 Ekim
Ajanslar / Pazarlama
Pazarlama Planı: Ajansınız için Nasıl Bir Pazarlama Planı Oluşturulur?
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Pazarlama Planı: Ajansınız için Nasıl Bir Pazarlama Planı Oluşturulur?
Bir ajans olarak pazarlama, büyüme ve başarı şansınız açısından kesinlikle çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinizi belirleyemez, onlara ulaşamaz ve onların dikkatini çekemezseniz, bunun sonuçları basittir; işletmeniz hayatta kalamaz.
Ancak bu, bir Google Ads kampanyasına biraz para harcamanız veya bunun uğruna sosyal medyada paylaşım yapmaya başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Pazarlamanızın etkili olabilmesi için düşünülmüş, yapılandırılmış ve verimli olması gerekir; bu da bir pazarlama planı oluşturmak anlamına gelir.
Bu makalede bunu nasıl yapabileceğinizi açıklayacağız ve başlamanız için size ücretsiz bir pazarlama planı şablonu sunacağız.
Pazarlama Planı Nedir?
Pazarlama planı, esasen (ajansınızın tercihine bağlı olarak) çeyrek veya yıl gibi belirli bir süre için pazarlama stratejinizin bir taslağıdır.
Genellikle bir rapor olarak yapılandırılan bu rapor, o döneme ait genel pazarlama hedeflerini tanımlar ve bu hedeflere nasıl ulaşılacağına ilişkin ayrıntılı bir zaman çizelgesi sağlar. Bu önemlidir, çünkü bu “kilometre taşları” hedeflerinize nasıl ulaşacağınıza dair eyleme geçirilebilir, pratik bir yol haritasını temsil eder.
Rapor ayrıca, bu hedeflerin ilerlemesini ve nihai başarısını izlemek ve ölçmek için kullanacağınız temel performans göstergelerini (KPI’ler) de belirtmelidir.
Pazarlama Planı ve Pazarlama Stratejisi
Bu noktada pazarlama planı ile pazarlama stratejisi arasındaki farkı açıklığa kavuşturmak önemlidir.
Pazarlama stratejiniz (kendisi de iş stratejiniz tarafından şekillendirilecektir) pazarlama çabalarınızın amacıdır; ulaşmak istediğiniz nihai hedef. Pazarlama planınız bu çabaların fiili olarak uygulanmasını temsil eder ve bu nihai hedefe nasıl ulaşacağınızın ayrıntılı bir planıdır.
Bu iki kavramı birbirine karıştırmamalı ve biri diğerinin yerine kullanılmamalıdır. Unutmayın: Bir pazarlama planı, bir pazarlama stratejisi olmadan var olamaz ve bir pazarlama planına sahip olmadan stratejinizi yürütemezsiniz.
Neden Bir Pazarlama Planına İhtiyacınız Var?
Bir pazarlama planının uygulanmasına ilişkin en bariz argüman, plan olmadan yapılması gerekenlere ilişkin bir yapı veya organizasyonun da olmayacağıdır. Elbette her ajans büyümek ister, ancak her adımı bir dizi eyleme geçirilebilir göreve ayıran ayrıntılı bir çerçeve olmadan, aslında bir başarı ve umut oyunu oynuyorsunuz demektir.
Pazarlama planı ayrıca ilk günden itibaren çevrimiçi varlığınızı oluşturmanıza, ilerlemeyi daha etkili bir şekilde ölçmenize ve başarınız üzerinde etkisi olabilecek farklı faktörleri anlamanıza yardımcı olur. Bu da marka mesajınızı geliştirmenize ve satış için pazarlama taktiklerinizi ve tekniklerinizi tanımlayarak bir başarı döngüsü yaratmanıza olanak tanır.
Ayrıca pazarlama bütçenizin ajansınızın en yüksek maliyetlerinden biri olabileceğini de göz önünde bulundurun. Bu nedenle her kuruşun değer ürettiğinden emin olmak istersiniz. Geçici bir yaklaşım benimsemek yerine, hangi kanalları, kitleleri ve platformları hedefleyeceğinizi (aynı zamanda hangi kaynaklara ihtiyaç duyacağınızı) araştırmaya ve yapılandırmaya zaman ayırırsanız çok daha ekonomik olur.
Pazarlama Planı Türleri
Pazarlama planlarının esnek olması gerekir. Bu, yalnızca üst düzey olmalarının gerekmediği anlamına gelir; kanala, türe ve hatta bireysel hedefe göre ayrılabilirler.
Örneğin, ajansınızın önümüzdeki üç ay için daha geniş pazarlama hedeflerini belirleyen üst düzey bir stratejik pazarlama planınız olabilir, aynı zamanda sosyal medya ve e-posta kanallarınız için size özel, daha ayrıntılı planlara sahip olabilirsiniz. Aynı zamanda, belirli bir pazarlama planını adamak istediğiniz yeni bir özellik, ürün veya hizmet ortaya çıkabilir.
Ajansınızla alakalı olabilecek farklı pazarlama planlarından bazıları şunlardır.
Üç Aylık veya Yıllık Pazarlama Planı
Daha önce de belirtildiği gibi, en popüler plan türü üç aylık veya yıllık (hatta altı aylık) planlardır çünkü bu zaman dilimleri mevcut veri trendlerini kullanmanıza ve daha gerçekçi hedefler belirlemenize olanak tanır. Örneğin, Organik Araştırma’da organik trafiğinizin son iki yılda yıldan yıla ikiye katlandığını fark etmiş olabilirsiniz; bu nedenle, gelecek yıl için bu eğilimi sürdürmeye (veya aşmaya) çalışmak makul bir hedeftir.
Ajansınızın büyüklüğüne, kullandığınız kanallara ve hedeflerinizin genişliğine bağlı olarak yalnızca tek bir plan oluşturmanız gerekebilir. Pazarlama karışımınız biraz daha karmaşıksa, daha üst düzey bir genel bakış işlevi görebilir.
Dijital Pazarlama Planı
Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kampanyalar yürütüyorsanız bu plan yalnızca dijital çalışmalarınıza odaklanmanıza olanak tanır. Yıllık/üç aylık plan kadar üst düzey olmasa da, eş zamanlı dijital etkinliklerinize genel bir bakış niteliğindedir ve hedefinize ulaşmak için birden fazla çevrimiçi kanalın kullanımını birleştirdiğiniz durumlar için mükemmeldir.
Örneğin, belirli bir hedefe ulaşmak için hedefli bir e-posta pazarlama kampanyasının yanı sıra ücretli bir reklam kampanyasını nasıl uygulayacağınızın ana hatlarını çizebilirsiniz.
aynı zamanda sosyal medya gönderilerinizin ve organik içeriğinizin bunu nasıl destekleyeceğini de ana hatlarıyla belirtin.
İçerik Pazarlama Planı
Burası işleri ayrıntılı düzeyde parçalamaya başladığımız yerdir. İçerik pazarlaması daha dar bir odaklanma kapsamına sahiptir, bu nedenle burada hedefinize ulaşmak için içerik stratejinizden nasıl yararlanacağınızı ayrıntılı olarak özetlemeye çalışacaksınız.
Örneğin, hedefiniz çeyreğin sonuna kadar belirli bir anahtar kelime için ilk 10 arama sonucunda sıralamaya başlamak olabilir. Planınız, bu hedefi gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olacak bir içerik merkezinin (konular, gönderi programları ve tanıtım kanalları dahil) önerilen oluşturulması ve yayınlanmasının ana hatlarını çizebilir.
Sosyal Medya Pazarlama Planı
Aynı konsept, hedeflemek istediğiniz kanalları ve yayınlayacağınız içeriği gösterebileceğiniz sosyal medya için de geçerlidir.
Burada aslında sosyal medyanız için bir stratejiye sahip olmanız önemlidir. Planınız basitçe “Instagram’da haftada 5 kez sabah 9 ile akşam 11 arasında paylaşım yapın” diyorsa bu harikadır, ancak bu, örneğin takipçilerinizi çeyreğin sonuna kadar %15 artırma hedefinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olur?
Her gönderinin tek tek dökümünü vermek zorunda değilsiniz ancak içeriğinizin amacının ne olduğunu ve hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını belirtmelisiniz.
Etkinlik Pazarlama Planı
Mevcut küresel durum göz önüne alındığında, bu tür bir plan yakın gelecekte önceliğiniz olmayabilir. Ancak daha “normal” koşullarda, etkinlik pazarlaması muhtemelen B2B pazarlama çabalarınızın çok önemli bir unsurudur.
Bu nedenle etkinlik pazarlama faaliyetlerinizi planlamalısınız. Ajansınız için hangi etkinliklerin en yararlı olabileceğini düşündüğünüzü (ve nedenini) belirtin ve her etkinlikte neyi başarmayı umduğunuzun ana hatlarını çizin.
Belki oluşturmak istediğiniz belirli sayıda potansiyel müşteriniz vardır veya işlerini çeyreğin sonuna kadar güvence altına almak istediğiniz dikkatlice araştırılmış ve hedeflenmiş sektör müşterilerinden oluşan seçilmiş bir listeniz vardır. Bir etkinlik pazarlama planı, doğru yolda kalmanıza, dikkatinizin dağılmasını önlemenize ve bunları tam olarak nasıl gerçekleştireceğinize odaklanmanıza olanak tanır.
E-posta Pazarlama Planı
E-posta, herhangi bir pazarlama kampanyasını desteklemenin veya yönlendirmenin son derece popüler ve etkili bir yoludur ve bu nedenle etkinliklerinizin çok dikkatli bir şekilde planlanması gerekir. Neyse ki, e-posta kampanyalarını analiz etmek için kullanabileceğiniz çok sayıda veri mevcut olduğundan oldukça spesifik olabilirsiniz.
Kampanyalarınızın hedeflerinin ne olduğunu, bunları nasıl segmentlere ayırdığınızı ve bunun hedefinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini belirtmek önemlidir. Bu konuda yardımcı olmak ve kampanyalarınızın net bir şekilde düzenlendiğinden ve en iyi başarı şansına sahip olduğundan emin olmak için önceki kampanyalardan elde ettiğiniz verilere güvenebilirsiniz.
Entegre Pazarlama Planı
Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için birden fazla kanalı entegre ediyorsanız, entegre bir pazarlama planı hazırlamak (birkaç ayrı plan oluşturmak yerine) iyi bir fikirdir. Bu, tüm faaliyetlerinizin uyumlu ve koordineli olmasını ve bunlar arasında tutarlı bir odaklanmanın olmasını sağlar.
Yeni Ürün Lansmanı Pazarlama Planı
Seçtiğiniz pazarlama kanallarına bağlı olarak bu plan entegre pazarlama planına benzer. Ancak aradaki fark, hedeflerinizin üç aylık dönem gibi belirli bir süre boyunca değil, belirli bir etkinlik (bu durumda ürün lansmanı) için ölçülmesidir.
Ulaşmak istediğiniz önceden tanımlanmış hedefleriniz olması açısından prensip aynı kalır, ancak aynı zamanda pazarlama faaliyetlerinizin ürün ekibinin faaliyetleriyle nasıl uyumlu olduğunu da dikkate almanız gerekir. Sonuç olarak, planınızı oluştururken daha esnek olmanız ve belirli faaliyet ve hedeflerin değişebileceğini veya kontrolünüz dışındaki şeylerden etkilenebileceğini öngörmeniz gerekecektir.
Küçük İşletme Pazarlama Planı
Küçük bir işletme olarak pazarlama hedefleriniz, birden çok yerde varlık gösteren çok uluslu dev şirketlerden kesinlikle farklı ve daha az karmaşık olacaktır. Bu nedenle pazarlama planınızı benzer şekilde yapılandırmaya çalışmanın hiçbir anlamı yoktur.
Ayrıca (her zaman olmasa da) bütçeniz açısından da daha kısıtlı olmanız muhtemeldir, dolayısıyla bu planın amacı, büyümenize ve hedeflenen potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak sağlayacak temel kanallara ve faaliyetlere odaklanmaktır.
Buradaki hedefleriniz gerçekçi olmalı ve mevcut kaynakları dikkate almalıdır; örneğin, organik bir trafik varlığı oluşturmak istiyorsanız bu harika. Ancak küçük bir işletme olarak bu içeriği yazabilecek bir içerik yazarınız var mı? Dışarıdan temin edecek bütçeniz var mı? Her zaman hedeflerinize tam olarak nasıl ulaşacağınızı özetlediğinizden emin olun.
B2B Pazarlama Planı
Bir ajans olarak bu tür bir planın tek başına uygun olması muhtemeldir, ancak aynı zamanda B2C hedef kitlesini de hedefliyorsanız, farklılaşmak iyi olur.
Adından da anlaşılacağı gibi, bu plan yalnızca B2B pazarlama faaliyetlerinize ve bunların birbirleriyle nasıl uyumlu hale getirileceğine odaklanmalıdır. Planınızın başarısını daha etkili bir şekilde değerlendirmek için muhtemelen şunları yapmak isteyeceksiniz:
Gerçek ödeme yapan müşterilerin aksine, oluşturduğunuz nitelikli potansiyel müşteri sayısını azaltın; çünkü bu potansiyel müşterileri dönüştürme sorumluluğu muhtemelen satış ekibinize ait olacaktır.
Pazarlama Planı Örnekleri
Peki, pazarlama planları pratikte gerçekte neye benziyor? Size bir fikir vermesi açısından iki örnek verelim: yönetici özeti pazarlama planı ve tek sayfalık pazarlama planı.
Yönetici Özeti Pazarlama Planı
Özellikle farklı kanal ve platformlarda birden fazla kampanya yürütüyorsanız, pazarlama planınızda muhtemelen pek çok ayrıntıyı ele alacaksınız. Sonuç olarak, belgenizin başında tüm bu temel hedefleri ve etkinlikleri kısa ve öz bir şekilde birkaç sayfada özetleyen bir yönetici özeti oluşturmak iyi bir fikirdir.
Spor giyim şirketi Vans’in pazarlama planından alınan aşağıdaki örneği ele alalım. Bu özel plan Yeni Zelanda pazarını hedef alıyor:
Markanın üst düzey stratejik hedefleriyle uyumlu bir dizi ölçülebilir hedefi açıkça ana hatlarıyla belirtir ve ardından hem hedefleyeceği kanalları hem de bu hedeflere ulaşmak için kullanacağı mesajları ana hatlarıyla belirtir. Ayrıca bu faaliyetlerin zaman içinde nasıl ilerleyeceği ve kullanılan yöntem ve tekniklerin bu ilerlemelere bağlı olarak nasıl biraz değişeceği de açıklanmaktadır.
Genel olarak bu, yönetici özetinin nasıl görünmesi gerektiğine dair harika bir örnektir.
Tek Sayfa Pazarlama Planı
Yönetici özeti planının tüm faaliyetlerinizin ve hedeflerinizin bir özeti olması amaçlanırken, 1 sayfalık bir pazarlama planı daha çok “her şeyi tek bir sayfaya sıkıştırmak” çizgisindedir.
Ancak bu, nihai sonucun düzensiz bir karmaşa olması gerektiği anlamına gelmez. Aşağıdaki Starbucks örneğinde olduğu gibi, iyi hazırlanmış bir plan aslında size daha fazla netlik sağlayabilir ve küçük bir alanda zengin miktarda bilgi sağlayabilir.
Yönetici özetinde olduğu gibi, markanın daha geniş pazarlama stratejisiyle uyumlu ölçülebilir hedefler oluşturmaya açık bir vurgu vardır ve bu hedeflere ulaşmak için kullanılacak kanallar, taktikler ve metrikler hakkında zengin bilgi bulunur.
Artık bildiğinize göre:
bir pazarlama planının tam olarak ne olduğu;
neden önemlidir;
farklı pazarlama planı türleri; Ve
neye benzemeleri gerektiği;
…kendini yaratmaya başlamanın zamanı geldi! Daha sonra, bir pazarlama planının nasıl yazılacağını keşfedeceğiz.
8 Adımda Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur
Bu süreci aşağıdaki gibi 8 basit pazarlama planı adımına bölebilirsiniz:
1. İşletmenizin hedeflerini belirtin
Daha önce de belirtildiği gibi, pazarlama stratejiniz doğrudan iş stratejinizle ilgilidir; bu, iş hedeflerinizin ne olduğunu belirlemeniz ve belirtmeniz gerektiği anlamına gelir. Örneğin ajansınızın hedefi, eyaletinizde yıllık gelir açısından bir numaralı sosyal medya ajansı olmak olabilir. Pazarlama stratejiniz, bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde yapılandırılacak ve sonuç olarak pazarlama planınız da öyle olacaktır.
2. Bu hedeflere yönelik KPI’ları belirleyin
Bu hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını anlamak için onları tam olarak nasıl ölçeceğinizi belirlemeniz gerekir. Bu, hangi pazarlama KPI’larının en uygun olduğunu belirlemek anlamına gelir. Örneğin, hedeflerinizden biri ajansınızın LinkedIn’deki varlığını artırmaksa, yeni takipçi sayısı veya gönderilerdeki etkileşim oranları gibi geleneksel bir ölçüm kullanabilirsiniz.
Alternatif olarak, yalnızca belirli büyüklükteki ve/veya sektördeki şirketlerle olan etkileşimleri ölçmek gibi kendi KPI’larınızı şirket içinde oluşturabilirsiniz.
3. Müşteri profilinizi tanımlayın
Bir pazarlama planının en önemli bileşenlerinden biri, tam olarak kimi hedeflediğini belirlemektir. Bu nedenle ideal müşteri profilinizi oluşturup belirtmeniz gerekiyor. Ajansınızın hedeflemek istediği işletme türlerini, büyüklükleri, sektörleri ve diğer önemli bilgiler dahil olmak üzere belirlemelisiniz, ancak aynı zamanda hedefleyeceğiniz kilit karar vericiler için bir alıcı kişiliği de oluşturmalısınız.
4. Tüm rakiplerinizi araştırın
Çoğu pazarlama kararında olduğu gibi, rakiplerinizin ne yaptığını ve onlar için neyin işe yaradığını iyice anlayana kadar ilerlemek akıllıca değildir. Pazar araştırması yapmak için Semrush .Trends dahil çeşitli Semrush araçlarını kullanabilirsiniz.
Başlamak için Pazar Gezgini aracına gidin, alanınızı girin ve “Sektördeki Rakipler”i seçin (alternatif olarak, “Özel Pazar Oluştur” seçeneğini kullanarak kendi rakip listenizi de oluşturabilirsiniz). Bu, rakibinizin pazar payının, trafik eğilimlerinin, trafik kaynaklarının ve daha fazlasının tam bir dökümünü görmenize olanak tanır. Daha sonra, her bir rakibi daha da derinlemesine incelemek ve çeşitli metrikler, kitle analizleri ve raporlar aracılığıyla çevrimiçi güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için Trafik Analizi’ni kullanabilirsiniz.
5. Uygulanabilir bir pazarlama stratejisi oluşturun
Hedeflerinizin ne olduğunu, onları nasıl ölçeceğinizi, kimi hedeflediğinizi ve rakiplerinizin ne yaptığını öğrendikten sonra gerçek yaklaşımınızın ne olacağını ayrıntılı olarak açıklamanın zamanı geldi. Şunları dikkate almanız ve açıkça belirtmeniz gerekir:
Hangi kanallar ve platformlar
hedefleyeceksiniz (ör. LinkedIn, Google Ads, sektöre özel çevrimiçi forumlar ve sektöre özel çevrimdışı yayınlar).
Temel kısa vadeli stratejileriniz ve yaklaşımlarınız neler olacak (X konferansına katılın, ücretli reklam kampanyalarını artırın ve Y anahtar kelimesi için ilk 10 SERP sıralamasına ulaşın).
Hangi taktikleri ve teknikleri kullanacağınız (ör. etkinliklerde dağıtmak için broşürler ve portföyler yazdırmak, X blog gönderilerini Semrush Marketplace’e dış kaynak olarak kullanmak ve rakip hedef sitelerdeki medya alanını hedeflemek).
Değer öneriniz nedir (yani sizi rakiplerinizden ayıran şey). Potansiyel müşteriler veya müşteriler tarafından görülmesi amaçlanmadığından, bunun “pazarlama konuşmasında” şekerle kaplanmasına gerek yoktur, bu nedenle burada oldukça açık sözlü olabilirsiniz.
6. Pazarlama bütçenizi tanımlayın
Çoğu ajans için bütçeniz benimseyebileceğiniz faaliyetleri ve stratejileri belirler; dolayısıyla muhtemelen ne kadar harcama yapmak istediğinize dair aklınızda bir fikriniz olacaktır. Ancak bütçenizi iyice planlamanız ve tam olarak ne kadar harcamanız gerektiğini ve neye harcamanız gerektiğini hesaba katmanız gerekir.
7. Planınıza katkıda bulunanları ve sorumluluklarını ana hatlarıyla belirtin
Pazarlama planınızın çeşitli unsurları muhtemelen farklı kişiler tarafından ele alınacaktır, bu nedenle hem teslimat hem de başarı açısından tam olarak kimin neden sorumlu olduğunu özetlemeniz gerekir.
Örneğin, yaklaşımlarınızdan biri sosyal medyanın büyümesini hedeflemekse bu, sosyal medya yöneticinizin sorumluluğunda olabilir; Görüntülü Reklam kampanyaları ise hem ücretli reklam yöneticinizin hem de medya alıcınızın sorumluluğunda olabilir. Planın uygulanması söz konusu olduğunda herkesin tam olarak ne yapması gerektiğini bildiğinden emin olun.
8. İzleme ve/veya raporlama yönergelerini belirleyin
İlerlemeyi ölçmeye gelince, ne sıklıkta (yani günlük, haftalık veya aylık) ve hangi şekilde rapor vereceğinizi belirlemeniz gerekir. Örneğin, kilit paydaşlar arasında her hafta yüz yüze toplantılar planlamak isteyebilirsiniz.
Alternatif olarak, Semrush Raporlarım aracını kullanıyorsanız her gün otomatik PDF e-posta raporları gönderip almayı tercih edebilirsiniz. Ne yapmayı seçerseniz seçin, yönergelerin belgede açıkça ifade edildiğinden emin olun.
Artık belgede neleri kapsamanız gerektiğini bildiğinize göre, her şeyi tam olarak nasıl düzenleyeceksiniz?
Ajansınızı büyütün
Semrush ajansına özel özelliklerle
Ücretsiz deneyin →
Pazarlama Planı Taslağı
Belgenizin yapısı açısından her şeyin nasıl görünmesi gerektiğine dair kaba bir taslak aşağıda verilmiştir:
Yönetici Özeti. Belirtildiği gibi bu, belgenizin başında yer alan ve planınızda yapacağınız her şeyin kısa bir özetini veren iki sayfalık bir özettir.
İş Bilgileri. Bağlam sağlamak için kim olduğunuz, misyon beyanınızın ne olduğu ve daha geniş iş hedeflerinizin neler olduğu dahil olmak üzere markanızla ilgili bazı önemli noktaları belirtmelisiniz.
Hedeflerinize giriş. Yönetici özetinde pazarlama hedeflerinize zaten değinmiş olacaksınız, ancak burada neyi başarmayı umduğunuzu, neden bu akıllı hedefleri belirlediğinizi ve bunların iş hedeflerinizle nasıl uyumlu olduğunu çok daha ayrıntılı bir şekilde ortaya koymalısınız.
Rekabet Analizi. Bu bölüm, yürüttüğünüz rakip araştırmasının temel bulgularını içermelidir. Özellikle rakiplerinizin başarıyla kullandığı kanallar, trafiklerini aldıkları kaynaklar, sitelerindeki en iyi ürünler ve sayfalar ve yayınladıkları reklam türleri hakkında konuşun.
SWOT analizi. Pazarlama planınız dahilinde ajansınızın SWOT analizini de yapmalısınız. Bu, kendi güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi ve fırsatlarınızı daha iyi anlamanıza ve ileriye yönelik daha etkili, kendini tanıyan bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Hedef pazara genel bakış. Kendi hedeflerinizi ve performansınızın yanı sıra rakiplerinizin hedeflerini ve performansınızı daha iyi anlamak için, hedef pazarınız hakkında üst düzey bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Market Explorer’dan (trafik boyutu, trendler ve büyüme bölgeleri gibi) verilerden yararlanabilirsiniz, ancak daha bilinçli bir genel bakış elde etmek için sektör yayınlarına (çevrimiçi ve çevrimdışı), forumlara ve sosyal medya gibi diğer genel kanallara da başvurabilirsiniz. .
Müşteri yolculuk haritası (CJM). Etkili potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde hedeflemek ve oluşturmak için sürecin genel olarak nasıl çalıştığını bilmeniz gerekir. Hedef müşteri adaylarınızın genellikle geldiği kaynak ve kanal türlerini keşfedin ve dönüşüm hunisinin her aşamasında attıkları adımları analiz edin. Daha sonra bu bilgiyi kendi CJM’nizi oluşturmak için kullanabilirsiniz.
Benzersiz satış teklifi (USP). Daha önce de belirtildiği gibi, içeriğinizde ve diğer tanıtım malzemelerinizde muhtemelen buna ağırlıklı olarak ağırlık vereceğiniz için ajansınızı farklı kılan şeyin ne olduğunu belirlemek önemlidir.
Markalaşma. Bu bölümde markanızın hem genel olarak hem de hedef kitleleriniz arasında şu anda nasıl algılandığını tartışmalısınız. Burada PR ve itibar yöneticinize/yöneticilerinize danışmalısınız. Ayrıca, özellikle mevcut özelliklerinizi değiştiriyorsanız, markanızın nasıl algılanmasını istediğinizi de konuşmalısınız.
Resepsiyonlar doğrudan hedeflerinizden biridir.
Pazarlama kanalları. Planınızda hedeflemeyi planladığınız tüm pazarlama kanallarını özetlemeniz gereken yer burasıdır. Var olmayı planladığınız her platformu, her kanalın daha geniş yaklaşımınıza nasıl uyduğunu açıklayan bir açıklamayla birlikte listeleyin.
Ölçümler ve KPI’lar. Tartışıldığı gibi, planın sonucunun başarılı olup olmadığını nasıl ölçeceğinizi de açıklığa kavuşturmanız gerekir. Bunu yapmanıza olanak tanıyan kesin metrikleri ve ölçümleri ayrıntılandırmanız gereken yer burasıdır.
Pazarlama stratejisi ve taktikleri. Tekrar tartışıldığı gibi, benimseyeceğiniz taktik ve teknikleri burada listelemeniz gerekir.
Çözüm. Pazarlama planınız aslında bir rapordur, dolayısıyla bir sonucu olmalıdır. Bu bölümde her türlü ek önemli bilgiyi sağlayabilir ve planın hedeflerini güçlendirebilirsiniz.
Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonu
Bu noktada bunun çok fazla iş gibi göründüğünü düşünüyor olabilirsiniz veya nereden başlayacağınızı bilmiyor olabilirsiniz.
Bunu aklımızda tutarak, indirip kullanabileceğiniz ücretsiz bir beyaz etiketli pazarlama planı şablonu oluşturduk; bu şablon, stratejinizi ve taktiklerinizi araştırmaya ve tasarlamaya odaklanmanıza olanak tanıyor.
Şablonu indirmek için aşağıdaki bağlantıyı takip etmeniz yeterlidir.
[ÜCRETSİZ ŞABLONUMU ALIN]
Son düşünceler
İyi yapılandırılmış ve kapsamlı bir şekilde araştırılmış bir pazarlama planının nasıl yapılacağını biliyorsanız stratejilerinizi daha etkili bir şekilde uygulayabilir ve bunun sonucunda ajansınız için daha iyi potansiyel müşteriler ve sonuçlar oluşturabilirsiniz.
Semrush, pazarlama planı sürecine yardımcı olabilecek çok sayıda araç ve iş akışı sağlar; ancak ajansınıza başka şekillerde de doğrudan yardımcı olabiliriz.
“Ajanslar için” abonelik planlarımız, özellikle ajansların ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine göre uyarlanmıştır ve bu araçların çoğuna erişmenizi sağlar. Ayrıca şunları yapmanıza da izin verirler:
Özel Müşteri Yöneticisi platformumuzla tüm müşterilerinizi tek bir yerden yönetin.
Potansiyel müşterileri doğrudan araştırın ve onlara satış konuşması yapın.
Müşteriler ve dahili kullanım için dinamik, otomatikleştirilmiş raporlar oluşturun.
Ücretsiz denemenizi almak ve Acenteler için Semrush hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki butonu takip etmeniz yeterli!
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
