Pazarlama Stratejisi Rehberi: Nedir ve Nasıl Oluşturulur

Pazarlama stratejisi, hedef kitlenize nasıl ulaşacağınız, ürün veya hizmetlerinizi nasıl tanıtacağınız ve potansiyel müşterileri nasıl gerçek müşterilere dönüştüreceğiniz konusunda şirketinizin uzun vadeli oyun planıdır.

Belgelenmiş bir strateji; şirketinizin kendini nasıl konumlandırdığını, kullandığınız dili, hedef pazarınızı ve onlarla nerede iletişim kuracağınızı tanımlayarak her pazarlama kampanyasına yön verir.

Neden Bir Pazarlama Stratejisine İhtiyacınız Var?

Stratejisiz pazarlama, temelde duvara fikir fırlatıp hangisinin yapışacağını görmeye benzer. Sonunda işe yarayan bir şey bulabilseniz de, bunu yaparken bütçenizi, zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcarsınız.

Her kampanyanın uzun vadeli iş hedeflerinize katkı sağladığından emin olmak için pazarlama çalışmalarınızı ve iş hedeflerinizi birbirine bağlayın.

Ekipleri belirli hedefler doğrultusunda hizalayın; çünkü aynı sayfada olan ekiplere (örneğin satış ve pazarlama) sahip işletmeler daha fazla satış yapar, daha hızlı büyür ve daha yüksek müşteri tutma oranlarına sahiptir.

Pazarlama çalışmalarının doğru insanlarla sürekli etkileşim kurmasını sağlamak için, daha iyi performans ve yatırım getirisi (ROI) adına sürekli optimizasyonu teşvik edin.

CoSchedule araştırması, pazarlamacıların stratejilerini belgelediklerinde başarı bildirme olasılıklarının %414 daha yüksek olduğunu gösteriyor. Pazarlama çalışmalarınızı organize etmek, başarı şansınızı yedi kat artırır.

Buna rağmen, pazarlamacıların %40’ının belgelenmiş bir stratejisi yok. Bir strateji oluşturarak rekabet avantajı elde edersiniz.

Pazarlama Stratejisi ile Pazarlama Planı Arasındaki Fark

“Pazarlama stratejisi” ve “pazarlama planı” terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır. Her ikisi de pazarlama performansınızda kilit bir rol oynar, ancak ikisini karıştırmamak önemlidir.

Pazarlama stratejisi “ne” sorusunun cevabıdır. Uzun vadeli amacınızı ve pazarlamaya yaklaşımınızı detaylandırır.

Pazarlama planı “nasıl” sorusunun cevabıdır. Pazarlama stratejinizdeki hedeflere ulaşmak için kullanacağınız taktiksel yaklaşımı detaylandırır.

Strateji, plana yön verir. Plan ise stratejiyi hayata geçirir. Başka bir deyişle, başarılı bir pazarlama stratejisi olmadan başarılı bir pazarlama planına sahip olamazsınız.

1. Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

Net pazarlama hedefleri, yüksek kaliteli pazarlama stratejilerini tetikler. “Daha fazla gelir elde etmek” gibi belirsiz bir hedef meşru bir amaçtır, ancak başarıyı tanımlamak için yeterince spesifik veya ölçülebilir değildir.

Büyük resme bakarak başlayın. Genel hedeflere katkıda bulunan daha küçük, ulaşılabilir hedefler oluşturmak için büyük hedefleri tersine mühendislik ile parçalara ayırın.

Örneğin, hedefiniz aylık 500.000 $ tekrarlayan gelir (MRR) elde etmekse, bu hedefe ulaşmak için kaç anlaşma yapmanız gerektiğini bulmak için ortalama sipariş/sözleşme değerine bakın.

Belirli bir süre içinde neye ulaşmak istediğinize odaklanmak için SMART çerçevesini kullanın:

Bu metodolojiyi kullanmak hedefe netlik kazandırır. Örneğin, beş SMART özelliğinin her birini uygulayarak, “daha fazla gelir elde et” hedefi “ikinci çeyreğin sonuna kadar teklif aşamasına %30 daha fazla potansiyel müşteri getir” haline gelir.

Hedefler belirlendiğinde, ilerlemeyi ölçmek için geçerli pazarlama metriklerini ekleyin. Potansiyel müşteriler örneğini kullanarak, yaygın metrikler şunları içerir:

Gelir veya büyümeden geriye doğru mühendislik yapmak, paydaşlara nihai hedefe yönelik performansı takip etmeleri için üst düzey bir konum sağlar.

2. Hedef Kitlenizi ve Alıcı Personalarınızı Tanımlayın

1. Hedef Kitle

Hedef kitleniz, müşteri tabanınızın iki genel kategoriye ayrılmış bir özetidir:

Demografik özellikler: Müşterilerin ortak paylaştığı temel karakteristikler. Bu; yaş, cinsiyet, konum, eğitim ve gelir gibi faktörleri içerir.

2. Alıcı Personalar

Alıcı personası, hedef kitlenizin belirli üyelerine yakından bir bakış sunar. Bir müşterinin kurgusal bir versiyonunu oluşturmak için çeşitli faktörleri incelerler.

Geçmiş: Nerede çalıştıkları, nerede yaşadıkları ve aile yapıları gibi kişisel detaylar

Hedefler ve zorluklar: Neye ihtiyaç duydukları, aşmak istedikleri sorun ve neye ulaşmak istedikleri

Nasıl yardımcı olabilirsiniz: Müşterilerin endişelerini aşmalarına ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için neler yaptığınız

İşte Semrush Persona aracı kullanılarak oluşturulan aynı SaaS girişimi için bir alıcı personası örneği:

Hedef kitleyi takım, alıcı personasını ise oyuncular olarak düşünün. Hedef kitle oluşturmak ilk adımdır. Bu size odaklanmanız gereken genel bir pazar sunar. Oradan, belirli pazar segmentlerine ulaşmak için alıcı personalarını kullanabilirsiniz.

Örneğin, tipik Farkındalık, İlgi, Arzu, Eylem (AIDA) pazarlama hunisine bir göz atın:

Hedefiniz marka bilinirliği oluşturmaksa, huninin en üstündeki en geniş insan kitlesini hedeflemek istersiniz. Hedef kitlenize, yani takıma odaklanmak mantıklıdır. Güven oluşturmak ve potansiyel müşteriler çekmek için ürününüzle ilgilendiğini bildiğiniz kişilere ulaşabilirsiniz.

Müşteriler hunide Arzu aşamasına doğru ilerledikçe, mesajlaşmanın ürününüzün veya hizmetinizin ihtiyaçlarını karşıladığına onları ikna etmek için daha spesifik ve satış odaklı olması gerekir. Alıcı personaları, daha fazla zaman veya para harcamaya motive olmayacak geniş bir genel kitle yerine, satın alma yapmaya ilgi duyacağını bildiğiniz belirli, hedeflenmiş bir grupla konuşmanıza yardımcı olur.

3. Nasıl Öne Çıkacağınızı Belirlemek İçin Rekabet Analizi Yapın

Pazarlama stratejinizin cevaplaması gereken soru budur. Öne çıkmak için, nerede farklılaştığınızı anlamak adına rakiplerin neler yaptığını öğrenmelisiniz.

En iyi rakiplerinizin bir listesini yapın. Ardından ürünlerini veya hizmetlerini nasıl pazarladıklarını analiz edin. Ana rakiplerinizin kim olduğundan emin değilseniz, hedef pazarınızı incelemek için biraz pazar araştırması yapın.

Semrush Projeler panosundan “Trends” > “Market Explorer” kısmına gidin. “Find Competitors”a tıklayın ve ardından analiz etmek istediğiniz alanı girin.

eBay’in ana rakiplerinin Amazon (%26,78 pazar payı), Fandom (%17,06 pazar payı) ve AliExpress (%4,65 pazar payı) olduğunu görebiliyoruz.

Ayrıca pazarın büyük olduğunu ve büyüme potansiyeli taşıdığını görebiliyoruz. Bu, kendini kanıtlayabilen her işletmenin geleceği için iyiye işarettir.

“Growth Quadrant” (Büyüme Kadranı), daha fazla rakibi ve her birinin pazara nasıl uyum sağladığını tanımlar: hangileri lider, hangileri oyun değiştirici.

Her rakip için dört P’yi (ürün, fiyat, yer, promosyon) analiz edin. Başarılı pazarlama, ürününüzü doğru yerde ve doğru fiyata tanıtmanın sonucudur.

Kendilerini nasıl konumlandırdıklarını anlamak için şunlara bakın, boşlukları bulun ve nasıl farklılaşacağınızı çözün:

Web siteleri: Rakiplerinizin en iyi sayfalarını bulmak için Semrush Traffic Analytics raporunu kullanın. Ürünleri/hizmetleri hakkında nasıl konuşuyorlar? Hangi temel faydaları tanımlıyorlar? Ürünler/hizmetler kime yönelik?

Sosyal medyaları: Hangi kanalları kullanıyorlar? Ne zaman paylaşım yapıyorlar? Neler hakkında paylaşım yapıyorlar? Reklam veriyorlar mı veya ürünleri/hizmetleri pazarlamak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) kullanıyorlar mı?

Teklifleri: Promosyonlarında ilgi çekici olan nedir? Bir alıcıyı onları sizin yerinize seçmeye ne iter?

İçerik pazarlamaları: Blog yazılarında ve e-posta pazarlama kampanyalarında hangi konulardan bahsediyorlar? Sorunları nasıl çözüyorlar ve değer sunuyorlar?

İncelemeleri, referansları ve sonuçları: Müşteriler ürünler/hizmetler hakkında ne diyor? Vaka çalışmaları sorunları ve değerleri nasıl tanımlıyor?

Güçlü ve Zayıf Yönlerinizi Belirlemek İçin SWOT Analizi Yapın

Rakip araştırmasından topladığınız bilgileri, ürününüzün veya hizmetlerinizin onlarınkine kıyasla nasıl bir performans sergilediğini değerlendirmek için kullanın.

Güçlü Yönler: İşletmenizin rakiplerde olmayan neye sahip olduğunu belirleyin. Örneğin, benzersiz bir satış noktanız (USP), sadık bir müşteri tabanınız veya güçlü bir şirket içi bilgi birikiminiz var mı?

Zayıf Yönler: Sınırlamalarınızı ve tam potansiyelinize ulaşmanızı engelleyen şeyleri tanımlayın. Neyi geliştirebilirsiniz? Rakiplerin neresinde geride kalıyorsunuz? Bilgi veya kaynak açısından nerede eksiksiniz?

Fırsatlar: Hangi pazar trendlerinden yararlanabilirsiniz? Örneğin, pazarınız genişliyor mu? Daha fazla insanın ürününüze ihtiyacı olması muhtemel mi? Büyüyen bir takipçi kitleniz var mı?

Tehditler: Hedeflerinize ulaşmanızın önündeki dış engeller nelerdir? Örneğin, yeni ortaya çıkan bir rekabet var mı? Sizi etkileyecek değişen düzenlemeler var mı? Uzun vadeli müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak kaynaklara sahip misiniz?

Değer Önerinizi Oluşturmak İçin Farklılaşmayı Kullanın

Rakip ve SWOT analizinin birleşimi, hedef pazarınız hakkında bildiklerinizle birlikte, işletmenizin sunduğu benzersiz değeri tanımlamanıza yardımcı olacak ve değer öneriniz için kaynak materyal sağlayacaktır.

Müşterinin sorunu, işletmenin finansal yönlerini yönetmekle (örneğin, ödeme göndermek ve almak) ilgilidir.

Çözüm, Stripe’ın müşterilerin ödemeleri kabul etmesine, fatura göndermesine ve finansmanı tek bir yerden yönetmesine olanak tanıyan hepsi bir arada programıdır.

Değer önerisi, hedef kullanıcıların ürününden ne elde edeceğini açıkça açıklar: “İnternet için finansal altyapı.”

Dört veya beş farklı seçenek yazın ve oradan daraltın. İki aday kaldığında, markanız ve kitlenizle en iyi örtüşen değer önerisini bulmak için bunları şirket içinde ve pazarlama materyallerinde A/B testine tabi tutun.

4. Kitlenizle Yankı Uyandıran Mesajlar Oluşturun

Değer öneriniz, kitlenizle nasıl konuşacağınız ve onların ne hissetmesini istediğiniz konusunda tonu belirler.

Unbounce tarafından yapılan araştırma, etkili metinlerin dönüşüm oranları üzerinde tasarımın iki katından fazla etkisi olduğunu buldu.

Doğru mesajlaşma aşinalık yaratır, güven inşa eder ve nihayetinde satışları artırır. Ancak yankı uyandırmak için, ne söylediğiniz ve nasıl söylediğiniz pazarlama kanallarınızda tutarlı olmalıdır.

Lush’ı ele alalım. Markası, “taze organik meyve ve sebzelerden etkili ürünler” yapma üzerine kuruludur. Kendini ilginç, renkli, şımartıcı ve etik bir marka olarak konumlandırır ve bu her temas noktasında kendini gösterir.

Kitleyi aynı temel mesajlara ve görsel markalamaya tekrar tekrar maruz bırakmak, marka bilinirliğini sağlamlaştırır, güveni artırır ve Lush’ın rakiplerinden ayrılmasına yardımcı olur.

Tutarlı bir deneyim sunarak marka, ürünleri hakkında konuşan ve sosyal konularda tavır aldıklarında onları destekleyen milyonlarca tutkulu takipçi kazandı.

Marka mesajlarını pazarlama stratejinizde detaylandırmak, pazarlama kampanyalarının müşterilerinizin dilini konuşmasını sağlar.

Müşterilere iletmek istediğiniz mesaj ve duygulardan emin değilseniz, şimdi tam zamanı.

Markanızın ses tonunu nasıl tanımlayacağınızla ilgili rehberimiz sizi adımlar boyunca yönlendirir, ancak işte hızlı bir genel bakış:

Bir misyon beyanı ve iletişim hedefleri (yani işletmenizi tanımlayan sıfatlar) oluşturarak temel değerlerinizi tanımlayın.

Ses tonunuzu tanımlayın. Nasıl iletişim kurmak istediğinizi belirleyen özellikleri oluşturun (örneğin, eğlenceli vs. ciddi, resmi vs. gündelik, saygılı vs. saygısız, hevesli vs. net).

Kitlenizi gözlemleyerek tercih ettikleri kanallarda birbirleriyle nasıl etkileşim kurduklarını öğrenin. Hangi tonu ve kelimeleri kullanıyorlar? Bu, sesinizi kanala göre ayarlamanıza olanak tanır (örneğin, Instagram’da daha gündelik, LinkedIn’de daha resmi).

Herkesi aynı sayfada tutmak için marka yönergelerinizi pazarlama stratejinize dahil edin. Şunlar hakkında detaylar sağlayın:

Marka Varlıklarınızı Detaylandırın

Görsel estetiğinizi ses tonunuzla eşleştirin. Marka varlıklarınızın yapılması ve yapılmaması gerekenleri pazarlama stratejinize dahil edin.

Mailchimp’in kullanıcılarına adının ve logosunun doğru kullanımı konusunda nasıl talimat verdiğine bir göz atın:

Basit bir örnek ve varlıkların bu şekilde kullanılmasının nedeni kafa karışıklığını ortadan kaldırır ve Mailchimp’in pazarlama kanallarında uyum sağlar.

Pazarlama stratejinizin mesajlaşma bölümünü bir oyun kitabı olarak düşünün. Pazarlamacıların işlerini etkili bir şekilde yapmaları için bilmeleri gerekenlere bağlı kalın. Kapsamlı marka yönergeleriniz varsa, daha fazla okuma için her zaman onlara bağlantı verebilirsiniz.

5. Müşteri Geri Bildirimine Dayalı Pazarlama Kanallarınızı Seçin

Sahip olunan kanallar: Şirketinize veya markanıza ait içerik platformları (örneğin, bloglar, açılış sayfaları, sosyal medya profilleri, bültenler, uygulamalar ve kısıtlı içerikler)

Kazanılan veya paylaşılan kanallar: Markanız hakkında içerik paylaşan üçüncü taraflara ait platformlar (örneğin, misafir bloglar, inceleme siteleri, influencer kanalları ve haber siteleri)

Ücretli kanallar: İçeriğinizi tanıtmak için ödeme yaptığınız platformlar (örneğin, ücretli reklamlar, sosyal reklamlar, sponsorlu içerik, influencer veya marka iş birlikleri)

Hızlı büyümeyi hedefliyorsanız, ücretli kanallara odaklanmak hızlı sonuçlar getirebilir. Ancak bu, bütçeniz yettiği sürece devam edecektir.

Sahip olunan ve kazanılan organik kanalların sonuç vermesi daha uzun sürecektir. Ancak ilerleme daha sürdürülebilir ve istikrarlıdır.

Diğer belirleyici faktör kitlenizdir. Etkili pazarlama, müşterilere çevrimiçi ortamda takıldıkları yerde ulaşır. Müşteri araştırmanız, hangi kanallara öncelik vereceğinizi bildirecektir.

Bu bilgiler, ne tür içerikler oluşturacağınız ve bunları nerede dağıtacağınız konusunda size bir başlangıç noktası sağlayacaktır.

Örneğin, müşteriler yeni ürünleri araştırmak için Google’ı kullanıyorsa ve analiziniz eski bir blog yazısının arama yoluyla trafik çektiğini söylüyorsa, SEO dostu içeriklerle denemeler yapmak görünürlüğü artırmaya yardımcı olabilir. Bunu daha sonra dikkat çekmek için ücretli arama reklamlarıyla birleştirebilirsiniz.

Bu, Gillette’in sakal bakım ürünlerini tanıtmak için iyi kullandığı bir taktiktir. “Sakal uzatma ipuçları” araması yapıldığında, arama sonuçlarının en üstünde Gillette’in Sakal Kalınlaştırıcı reklamı görünür.

Sayfayı aşağı kaydırdığımızda Gillette’i tekrar buluyoruz. Bu sefer “Sakal Nasıl Uzatılır” rehberi ile.

Ücretli ve organik içeriği birleştirerek Gillette, araştırma aşamasındaki daha geniş bir kitleye değerli SERP alanını kaplayan içerikle ulaşır. Ayrıca müşterilerin sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek bir ürünü sergileyerek niyeti de değerlendirir.

Doğru kanallara odaklanmak biraz test gerektirecektir. Aynı içeriğin farklı versiyonlarını farklı platformlarda deneyin ve sonuçları ölçün. Örneğin, hangisinin daha fazla etkileşim yarattığını görmek için aynı video reklamı Instagram ve TikTok’ta yayınlayabilirsiniz.

Kullanacağınız kanalları ve dağıtım bütçenizi listeleyin. Pazarlamaya ne kadar ayıracağınızı hesaplamak için Entrepreneur’ın “pazarlama matematiğini” izleyin:

Yeni şirketler: Bir ila beş yıldır iş yapıyorsanız, brüt veya öngörülen gelirinizin %12-20’sini pazarlamaya ayırın

Yerleşik şirketler: Beş yıldan fazla süredir iş yapıyorsanız ve bir miktar pazar payınız varsa, brüt veya öngörülen gelirin %6-12’sini pazarlamaya ayırın

Bu rakamlar teknoloji yığınınız ve giderlerinize göre değişecektir, ancak ilk kampanyaları yürütmenin ne kadara mal olacağını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Unutmayın, pazarlama stratejiniz yaşayan bir belgedir. Şimdi seçtiğiniz kanallar ve bütçe kesin değildir. Veriler geldikçe ve kitlenizin neyle etkileşime girdiğini daha fazla öğrendikçe, platformlarınızı ve harcamalarınızı hedeflerinizle eşleşecek şekilde geliştirin.

6. Pazarlama Performansını Ölçeklendirmek ve Ölçmek İçin Araçlar Seçin

Dijital pazarlama stratejiniz, her yeni pazarlama planının bir öncekinden daha iyi olmasını sağlamak için olgunlaşmalıdır.

Otomasyon ile Pazarlama İş Akışlarını Kolaylaştırın

İdeal olarak, pazarlamacılar zamanlarının çoğunu içerik oluşturmaya odaklanarak geçirebilmelidir: fikir beyin fırtınası yapmak, metin yazmak, reklam tasarlamak ve test etmek vb.

Daha önce bir hoş geldin e-postası aldıysanız veya bir şirket web sitesinde bir sohbet robotuyla etkileşime girdiyseniz, pazarlama otomasyonunu iş başında deneyimlemişsinizdir.

Otomasyon yazılımını kişisel bir asistan olarak düşünün. Araçlar, zamandan tasarruf etmek, üretkenliği artırmak ve insan hatasını azaltmak için çok çeşitli pazarlama görevlerini kolaylaştırır.

Bu avantajlar kârınızı artırabilir: Kullanan pazarlamacıların %80’i potansiyel müşterilerde artış bildiriyor ve yazılımın ortalama yatırım getirisi harcanan her dolar için 5,44 $ olarak gerçekleşiyor.

Süreçlerinizde hangi görevleri otomatikleştirmek istediğinizi düşünün. İhtiyaçların ve isteklerin bir listesini yapın. Bu, farklı platformları değerlendirmeyi kolaylaştıracaktır. Örneğin, yeni müşterileri etkilemek için e-posta ile işe alımı otomatikleştirmek istiyorsanız, e-posta pazarlama otomasyon yazılımına bakabilirsiniz.

Maliyet: Fiyatlandırma planları bütçenize uygun mu? Ek özellikler için gizli maliyetler veya ekstra ücretler var mı? Promosyon teklifleri cazip olabilir, ancak bir ürünün giriş dönemi sona erdikten sonra ne kadara mal olacağını anlamak önemlidir.

Ölçeklenebilirlik: Platform işletmenizle birlikte büyüyebilir mi? Birçok platform, kullanıcı sayısına göre farklı planlar sunar. Bu, özellikleri ihtiyaçlarınıza göre ölçeklendirmek için yararlı olabilir.

Özellikler: Yazılım ihtiyacınız olan her şeyi yapıyor mu? Temel özellikler arasında analiz, CRM entegrasyonu, A/B testi ve iş akışı oluşturma yer alır.

Müşteri desteği: Bir şeyler ters giderse kolayca yardım alabilir misiniz? Yazılım en azından bir topluluk yardım merkezi ve bilet desteği sunmalıdır. E-posta, telefon, sosyal medya veya canlı sohbet desteği sunuyorsa bonus puan kazandırır.

Eğitim: Yazılım ne kadar kullanıcı dostu olursa olsun, muhtemelen bir öğrenme eğrisi olacaktır. Yardım kılavuzları ve videolar mevcut mu? Uzman yardımı mevcut mu? Yazılımdan en iyi şekilde yararlanmak için pazarlama ekibinizin her üyesi onu kullanırken kendine güvenmelidir.

Ücretsiz planlardan veya deneme sürelerinden yararlanın. Bu, finansal olarak taahhütte bulunmadan önce bir ürünün işletmeniz için nasıl çalıştığını test etme şansı verecektir.

Pazarlama Etkinliğini Artırmak İçin Veri Toplayın ve Analiz Edin

Pazarlamanızın ne kadar etkili olduğunu yargılamak için sonuçları, müşteri duyarlılığını ve dönüşümleri analiz edin. Tahminlere veya içgüdülere güvenmeyin.

İşletmelerin %94’ü veri ve analitiğin iş büyümeleri ve dijital dönüşümleri için önemli olduğunu söylüyor; faydaları, gelişmiş verimlilik ve üretkenlikten daha iyi karar vermeye ve daha etkili edinme ve elde tutmaya kadar uzanıyor.

Pazarlama hedefleriniz, hangi spesifik temel performans göstergelerini (KPI) takip edeceğinizi ve bunları nerede takip edeceğinizi bildirecektir, ancak izlemeniz gereken KPI’lar rehberimizde detaylandırıldığı gibi temel bilgiler şunlardır:

Müşteri yaşam boyu değeri: Bir müşteriden yaşam boyu ne kadar bekleyebilirsiniz. Bir müşteri ne kadar değerliyse, onu elde tutmak o kadar önemlidir

Dijital pazarlama yatırım getirisi (ROI): Pazarlamanın ne kadar getirdiği ile ne kadar harcadığınız. Bu, çalışmalarınıza devam edip etmeyeceğinizi veya bir kampanyayı durdurup durdurmayacağınızı gösterecektir

Müşteri edinme maliyeti: Her müşterinin dönüşüm maliyeti. Bu, toplam pazarlama yatırımınızın edinilen müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Web sitesi trafiğinin Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayına (MQL) oranı: MQL’ye yükseltilen toplam potansiyel müşteri sayısı. Düşük bir sayı, hedefleme veya mesajlaşma ile ilgili bir soruna işaret eder.

Web sitesi trafiği: Web sitenizi ziyaret eden kişi sayısı, kim oldukları ve nereden geldikleri

Sosyal medya pazarlama erişimi ve etkileşimi: Organik ve ücretli sosyal içeriğinizin kazandığı beğeni, paylaşım ve yorum sayısı

E-posta pazarlama performansı: E-postalarınızı alan, açan, tıklayan veya paylaşan kişi sayısı. Bu, e-postaların hangi unsurlarının müşterilerle yankı uyandırdığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Gelen bağlantı oluşturma: Web sitenize kimin bağlantı verdiği hakkında bilgi. Çok sayıda saygın ve alakalı alan adı arama sıralamasını iyileştirebilir.

Açılış sayfası dönüşümleri: Harekete geçen açılış sayfası ziyaretçilerinin sayısı. Bu verileri açılış sayfalarınızın farklı yönlerini (örneğin, CTA metni, düğme yerleşimi veya görseller) test etmek için kullanın.

Blog yazısı ziyaretleri: En çok etkileşime sahip yazılar. Popüler yazılar yeniden kullanılabilir ve anahtar kelimeler ek içerik oluşturmak için kullanılabilir.

Net Tavsiye Skoru (NPS): Müşterilerinizin ne kadar memnun olduğu ve sizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etme olasılıklarının ne kadar olduğu

Arama sıralamaları: Hedef anahtar kelimeleriniz için arama sonuçlarındaki konumunuz. Popüler anahtar kelimeler gelecekteki kampanyalar için yön sağlar.

Tüm pazarlama araçlarını ve analiz platformlarını, giriş bilgileri ve SMART hedeflerinizle ilgili izlenecek temel metrikler dahil olmak üzere strateji belgenizde listeleyin.

Sadece Bir Başka Dijital Pazarlama Trendleri 2022 Yazısı Değil

Sadece Bir Başka Dijital Pazarlama Trendleri 2022 2021’in sonu ve evet, o zaman ..

SEO Teklifi

Başarılı Bir SEO Teklifi Nasıl Oluşturulur (+ Ücretsiz Şablon!) SEO işe yarar—ve bunu bilseniz de, ..