04 Kasım
Kanallar / Ücretli Arama
Çevrimiçi Reklamcılık: Bilmeniz Gereken Her Şey (2023 Güncellendi)
- alper koçer
- 0 Comments
Çevrimiçi Reklamcılık: Bilmeniz Gereken Her Şey (2023 Güncellendi)
Çevrimiçi reklamcılık hakkında öğrenilecek çok şey var. Birden fazla format içerir ve çok sayıda platformu kapsar.
Bu başlangıç kılavuzunda size internetteki reklamlara ilişkin eksiksiz bir genel bakış sunacağız. Farklı türleri, örnekleri ve en iyi uygulamaları içerir.
Hadi dalalım.
Çevrimiçi Reklamcılık Nedir?
Çevrimiçi reklamcılık, belirli bir ücret karşılığında hedef kitleye tanıtım mesajları sunan bir dijital pazarlama türüdür.
Çevrimiçi reklamlar her yerdedir. E-postalarda, arama motorlarında, web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında görünürler.
Aşağıda Amazon Business’tan bir LinkedIn reklamı örneği verilmiştir:
Ancak çevrimiçi reklamların amacı her zaman hedef kitleyi belirli eylemlerde bulunmaya ikna etmektir. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için.
En yaygın çevrimiçi reklamcılık hedeflerinden bazıları şunlardır:
Marka bilinirliğini artırma: Markanızı hedef kitleniz için bilinir ve unutulmaz kılmak
Web sitesi trafiğini artırma: Web sitenizi daha fazla kişinin ziyaret etmesini sağlama
Potansiyel müşteri oluşturma: Potansiyel müşterileri, iletişim bilgilerini gönüllü olarak sizinle paylaşmaya ikna etmek
Satışları artırma: İnsanları satın almaya ikna etme
Potansiyel müşterileri yeniden hedefleme: Daha önce markanızla etkileşimde bulunan kişilere reklam gösterme
Çevrimiçi Reklamcılık Nasıl Çalışır?
Web siteleri ve reklam platformları (Google Ads, Meta Reklam Yöneticisi ve Amazon Reklamları gibi) kullanıcıları hakkında bilgi toplar. İlgi alanları, konumları ve gezinme alışkanlıkları gibi.
Bu bilgileri farklı kullanıcı grupları veya “kitleler” oluşturmak için kullanırlar.
Markalar bu platformlar aracılığıyla promosyonlar yürütmek için para ödüyor. Ayrıca reklamlarını belirli hedef kitlelere göstermeyi tercih ederek, reklamlarının sundukları ürün veya hizmetlerle ilgilenme olasılığı en yüksek kişiler tarafından görülmesini sağlarlar.
Artık reklam platformları farklı reklam türleri için farklı maliyet yapılarından yararlanıyor. İşte bazı yaygın olanlar:
Tıklama başına ödeme (TBÖ): Birisi reklamınızı her tıkladığında bir ücret ödersiniz
Bin gösterim başına maliyet (BGBM): Reklamınızın aldığı her bin gösterim için ücret ödersiniz
Yükleme başına maliyet (YBM): Birisi uygulamanızı her yüklediğinde bir ücret ödersiniz
Potansiyel müşteri başına maliyet (CPL): Reklamınızın oluşturduğu her potansiyel müşteri için ücret ödersiniz
Görüntüleme başına maliyet (GBM): Video reklamınız her görüntülendiğinde bir ücret ödersiniz
Çevrimiçi reklam yayınlama süreci, yayınlamak istediğiniz reklamın türüne, maliyet yapısına ve yayınlamak istediğiniz platforma göre değişir.
Ancak çevrimiçi reklam yayınlamaya başlamak için atmanız gereken genel adımlar şunlardır:
Bütçenizi Tanımlayın
Reklamları yayınlamaya başlamadan önce bütçenizi belirleyin. Çünkü bu, reklam yayınlamak için ne kadar ödemek istediğinizi tanımlayan finansal planınızdır.
Bütçenizi belirlemek birden fazla paydaşı içerecektir. Ve bu, genel pazarlama bütçenizin yalnızca bir kısmı olacaktır.
Güzel haberler?
Ayarlanabilir. Böylece, devam eden reklam performansınıza ve gelişen iş hedeflerinize göre değişiklik yapabilirsiniz.
Kampanyanızı Planlayın
Kampanyanızı birincil hedefinize göre planlayın. Marka bilinirliği oluşturmak, web sitesi trafiğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya satışları artırmak gibi.
Google Ads’te kampanya hedefini en başta seçersiniz.
Ayrıca hedef kitlenizi net bir şekilde anlamanız gerekir.
Onlar kim? Acı noktaları nelerdir? Hedefleri neler?
Bu soruların yanıtlarını bilmek daha etkili bir reklam kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenin yollarından biri Google Analytics’tir.
Aracın “Raporlar” bölümüne gidin.
Ardından, “Kullanıcı”, “Kullanıcı Özellikleri” ve “Genel Bakış”ı tıklayın.
Hedef kitlenizin nerede yaşadığı, ilgi alanları ve daha fazlası hakkında bilgi içeren bir kontrol paneli göreceksiniz.
Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi netleştirdikten sonra kampanya için ideal reklam platformunu ve reklam türünü belirleyin.
Örneğin, Google Analytics aracılığıyla hedef kitlenizin büyük bir kısmının belirli bir şehirden olduğunu keşfettiğinizi varsayalım.
Kampanyanızda bu bilgilerden yararlanabilirsiniz.
Reklam platformunuz olarak Google’ı seçebilirsiniz. Bu kitleye daha etkili bir şekilde ulaşmak için konum hedefleme özelliğini kullanın.
Bu şekilde kampanya stratejinizi hedef kitlenizin demografik özellikleriyle uyumlu hale getirerek daha başarılı sonuçlar elde edersiniz.
Hedef kitlenizin Google’da işlem amaçlı bir sorgu kullandığını varsayalım. Reklam platformu olarak Google’ı, reklam türü olarak ise ürün listeleme reklamını seçebilirsiniz.
Reklam Oluştur
İlgi çekici reklamlar hedef kitlenizin dikkatini çeker. Ve onların istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini sağlayın.
Açık ve ilgi çekici bir mesaj hazırlayarak başlayın.
Markanıza ve mesajınıza uygun, yüksek kaliteli görseller kullanın.
Ayrıca hedef kitleyi bir sonraki adımı atmaya teşvik eden güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) da eklemek istersiniz. Web sitenizi ziyaret etmek, satın alma yapmak veya bir bültene kaydolmak gibi.
İşte Colgate’in tüm bu unsurları içeren bir Facebook reklamı örneği:
Ayarları ve Hedeflemeyi Uygula
Reklam platformunuzun hedefleme seçeneklerinden yararlandığınızdan emin olun. Reklamlarınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlamak için.
Demografik özelliklere göre hedefleme yapabilirsiniz,
ilgiler, davranışlar ve diğer değişkenler.
Google Ads’ü kullanarak kitlenizi ilgi alanına göre hedeflemenin nasıl göründüğü aşağıda açıklanmıştır:
Ayrıca aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer ayarları da yapmanız gerekecektir:
Bütçe: Genellikle günlük veya ömür boyu bir bütçe belirleyebilirsiniz
Teklif verme: Kampanya hedeflerinize bağlı olarak gösterimlere, tıklamalara veya dönüşümlere göre ödeme yapmayı seçebilirsiniz.
Planlama: Reklamlarınızı sürekli yayınlanacak şekilde ayarlayabilir veya belirli tarih ve saatlere göre planlayabilirsiniz
Reklam yerleşimi: Reklamlarınızın platformun neresinde görüneceğini seçebilirsiniz. Örneğin, Facebook’ta reklam yerleşimlerini ayarlamanın iki yolu vardır: “Avantaj+ yerleşimler” (Facebook, reklamlarınız için en iyi yerleşimlere otomatik olarak karar verir) ve “Manuel yerleşimler” (reklamlarınızın nerede görüneceğini siz kontrol edersiniz).
Çevrimiçi Reklam Vermenin Faydaları Nelerdir?
İnternette reklam vermenin birçok faydası vardır. İşte bazı önemli avantajlar:
Hassas Hedefleme
Çevrimiçi reklamlar, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere ulaşmanızı sağlar. Ve tekliflerinizle ilgilenme olasılığı düşük olan kişilere kaynak ayırmaktan kaçının.
Bu hedefleme sayesindedir. Çünkü bir kitleyi yaş, konum ve ilgi alanları gibi faktörlere göre hedefleyebilirsiniz.
Dikkatli hedefleme, çok hassas hedef kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur.
Aşağıda New York City bölgesinde yaşayan gelecekteki ebeveynlere yönelik bir reklam örneği verilmiştir:
Meta’nın Reklam Kitaplığı’ndaki verileri görüntüleyerek bu hedeflemenin ne kadar etkili olduğunu görebilirsiniz. “Reklam ayrıntılarını görüntüle”yi tıklamanız yeterlidir.
Reklamı gören kullanıcı türlerinin bir dökümünü de göreceksiniz:
Bu durumda öncelikle 25 ila 44 yaş arası kadınlar vardı. Ve bu reklamı gören herkesin neredeyse %100’ü New York’ta yaşıyordu.
Geleneksel Reklamcılığa Göre Daha Hızlı Dağıtım
Çevrimiçi reklamlar bir saat kadar kısa bir sürede yayına alınabilir. Böylece kampanya hedeflerinize doğru çalışmanıza hızla yardımcı olabilirler.
Bu, genellikle bir kampanyayı başlatmak için haftalarca çalışmayı gerektiren geleneksel reklamcılıktan farklıdır.
Dijital reklamların sunduğu çeviklik, pazardaki değişikliklere hızla yanıt vermenize olanak tanır. Böylece trendlerden ve fırsatlardan daha iyi yararlanabilirsiniz.
Geniş Erişim
Web reklamcılığı, müşterilerle her yerde bağlantı kurmak için coğrafi sınırların ötesine geçmenizi sağlar.
Bu küresel erişim yeni pazarlar açabilir, marka görünürlüğünü artırabilir ve müşteri tabanınızı genişletebilir.
Diğer Taktiklere Göre Daha Ölçülebilir
İnternet reklamcılığı gerçek zamanlı ölçümler sunar. Reklamlarınızın tam olarak nasıl performans gösterdiğini size göstermek için.
Bu size kampanyanızın etkinliğinin net bir resmini verir. Ve hedeflerinize katkıda bulunup bulunmadığı.
Reklamınızın farklı yönlerini optimize etmek için performans verilerini de kullanabilirsiniz. Kopyadan görüntülere ve hedeflemeye kadar her şey.
Meta’daki reklamların performans özeti şöyle:
Çevrimiçi Reklamcılık Türleri
Çevrimiçi reklamların birçok farklı türü vardır. Ama işte en yaygın olanlardan beşi:
Arama Motoru Pazarlaması
Arama motoru pazarlamacılığı (SEM), bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünürlüğünü hem ücretli hem de organik (ücretsiz) sonuçlarla artırmaya odaklanan bir dijital pazarlama taktiğidir.
“Meditasyon uygulamaları” arama sorgusu için bu sonuçlar şöyle görünüyor:
Not: Arama motoru pazarlamacılığı hem ücretsiz hem de ücretli sonuçları içerir. Pek çok kişi, özellikle arama sonuçlarında görünen ücretli reklamlardan bahsediyorsa arama motoru reklamcılığı (SEA) diyor.
Ücretli arama reklamları, reklamverenlerin reklamlarını kullanıcıların arama amacına (arama sorgularının ardındaki neden) uygun hale getirmesine olanak tanır. Dönüşüm şansını arttırmak için.
Ücretli arama motoru pazarlamasının bazı yaygın türleri şunlardır:
Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı
Tıklama başına ödeme (TBÖ), genellikle aramaya odaklanan bir reklam biçimidir. Böylece reklamınız, kullanıcılar belirli anahtar kelimeleri aradığında sonuçlarda görünebilir.
Bunu yapmak için reklamverenler, kullandıkları reklamcılık platformunda gerçekleşen bir açık artırma süreci aracılığıyla işleriyle alakalı anahtar kelimelere teklif verir.
Ve reklamverenler yalnızca kullanıcılar reklamlarını tıkladığında ödeme yapar. Bu da PPC’yi uygun maliyetli hale getirir.
İşte bir PPC reklamı örneği:
Ürün Listeleme Reklamları
Ürün listeleme reklamları (PLA’lar), e-ticaret işletmeleri için tasarlanmış özel bir SEM reklam türüdür. Bu, kullanıcılar ürünle ilgili bir arama yaptığında görünür.
Metin tabanlı arama ağı reklamlarının aksine ÜLR’ler görseldir ve ürünleri doğrudan arama sonuçlarında görüntüler. Ürün adı, fiyat ve derecelendirme gibi ürün bilgilerini de ekleyin.
PLA’lar genellikle arama sonuçlarının en üstünde görüntülenir ve bu da onları oldukça görünür kılar.
İşte PLA’lara bir örnek:
Görüntülü Reklamcılık
Görüntülü reklamcılık, bir mesajı iletmek için resimler, grafikler ve videolar gibi görsel öğeleri kullanan bir çevrimiçi reklam türüdür.
Bu reklamlar, banner reklamlar, zengin medya ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde olabilir.
Görüntülü reklamların en önemli avantajı sundukları yaratıcı özgürlüktür. Reklamverenlerin ilgi çekici ve dikkat çekici reklamlar oluşturmak için resim, ses ve video karışımını kullanmalarına olanak tanır.
Not: Görüntülü reklamlar genellikle bir arama motoru reklam ağının (web siteleri, uygulamalar ve diğer dijital reklamlardan oluşan bir koleksiyon) parçasıdır.
reklamları barındırmak için arama motoruyla ortaklık kuran platformlar. Örneğin, Google AdSense kullanan web sitelerinde görünen reklamları görüntüleyebilirsiniz.
Aşağıda birkaç görüntülü reklam türü verilmiştir:
Banner Reklamları
Banner reklamlar genellikle bir web sayfasının üstünde veya yanında görünen reklamlardır.
Bu reklamlar bir arama motorunun reklam ağı aracılığıyla görüntülenebilir. Veya yayıncı, doğrudan reklamverenle çalışarak bunları web sitesinde gösterebilir.
Banner reklamlar, kullanıcılar tarafından oldukça görünür oldukları için marka bilinirliği açısından mükemmeldir.
İşte The New York Times web sitesindeki bir banner reklam örneği:
Video Reklamlar
Video reklamlar, izleyicilerin dikkatini çekmek ve canlı tutmak için tasarlanmış ilgi çekici kliplerdir. Kullanıcıların daha iyi ilgisini çekmek için.
Genellikle YouTube ve Amazon Prime gibi yayın platformlarına entegre edilirler. Video içeriği oynatılmadan önce, oynatılırken veya oynatıldıktan sonra görünebilir.
Video reklamlar ayrıca sosyal medya akışlarında, mobil uygulamalarda ve hatta web sitelerinde de gösterilebilir.
Dollar Shave Club’dan bir video reklam örneği:
Uygulama İçi Reklamlar
Uygulama içi reklamlar, mobil uygulamalara entegre edilen çevrimiçi reklamlardır. Kitlelere aktif olarak katılım gösterdikleri bir alanda etkili bir şekilde ulaşmak.
İşletmeler bu reklamları mobil reklam ağları veya Google AdMob gibi platformlar aracılığıyla oluşturabilir ve yönetebilir.
Banner’lardan tam ekran reklamlara kadar çeşitlilik gösteren formatlar, kullanıcıların dikkatini çekmenin çeşitli yollarını sunar.
Aşağıda bir uygulama içi reklam örneği verilmiştir:
Sosyal Medya Reklamcılığı
Sosyal medya reklamcılığı, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ve Pinterest gibi platformlarda reklam kampanyaları yürütmeyi içerir. Ve belirli bir hedef kitleye ulaşmak için bu reklamları her platforma göre uyarlamak.
Bu tür web reklamcılığı etkileşimlidir, kişiseldir ve farklı hedeflere uyacak çeşitli formatlarda gelir.
İşte sosyal medya reklamcılığının ana türlerinden bazıları:
Ücretli Sosyal Medya Reklamları
Ücretli sosyal reklamlar, işletmelerin içeriklerini belirli bir sosyal medya platformunda doğrudan hedef kitleye tanıtmasına olanak tanır.
Bu reklamlar, platforma bağlı olarak görseller, videolar, atlı karıncalar ve daha fazlasını içeren çeşitli formatlarda görünebilir.
Ücretli sosyal medya kampanyalarının en büyük çekiciliği esnek hedefleme yetenekleridir.
Reklamları kullanıcı demografisine, ilgi alanlarına, davranışlarına ve diğer değişkenlere göre hedefleyebilirsiniz. Reklamların hedef kitlenize ulaşmasını sağlamak. Bu da onların etkinliğini arttırır.
Device ID Finder’dan ücretli Twitter reklamına bir örnek:
Etkileyici Pazarlama
Etkileyici pazarlama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için sosyal medya platformlarında geniş ve ilgi çekici takipçilere sahip kişilerle ortaklık kurmayı içerir.
Influencer pazarlaması güvene dayalıdır.
Takipçiler, etkileyicinin görüşlerine ve tavsiyelerine güvenir. Dolayısıyla, bir etkileyici bir ürünü veya hizmeti desteklediğinde, bu önemli bir ilgi uyandırabilir.
İşte bir etkileyici ortaklığı örneği:
E-posta Reklamcılığı
Bu, doğrudan hedef kitlenin gelen kutularında görünen, doğrudan ve kişiselleştirilmiş bir çevrimiçi reklam biçimidir.
İşte birkaç e-posta reklamı türü:
Gelen Kutusu Reklamcılığı
Gelen kutusu reklamları, reklamları doğrudan kullanıcının e-posta gelen kutusuna, genellikle özel bir tanıtım veya sosyal sekmeye yerleştirir.
Bu reklamlar normal e-postalar gibi görünse de reklam olarak işaretlenirler.
İşletmelerin, e-posta listelerine abone olmasalar bile kullanıcılara kişisel bir şekilde ulaşmalarına olanak tanır.
Aşağıda bir e-posta gelen kutusu reklamı örneği verilmiştir:
Bülten Reklamları
Bülten reklamları (bazen sponsorlu e-postalar olarak da bilinir), başka bir markanın e-posta bültenine yerleştirilmiş tanıtım mesajlarıdır.
Bu taktik, işletmelerin bir ortak şirketin yerleşik hedef kitlesine erişmesine olanak tanır.
Reklamlar haber bülteni içeriğine sorunsuz bir şekilde entegre edilir. Ve çoğu zaman reklamverenin tekliflerini tanıtırken okuyuculara değer sağlar.
İşte Ryan Holiday’in Daily Stoic bülteninden bir haber bülteni reklamı örneği:
Yerli Reklam
Yerel reklamcılık, tanıtım içeriğini barındırıldığı platforma entegre eder. Deneyimi bozmadan kullanıcıların ilgisini çekmek.
Geleneksel reklamlardan farklı olarak yerel reklamlar, çevredeki içerikle eşleşecek şekilde tasarlanmıştır.
Aşağıda birkaç farklı yerel reklam türü verilmiştir:
Sponsorlu İçerik
Sponsorlu içerik, içeriklerinin başka bir platformda yer alması için ödeme yapan markaları içerir.
Bu içerik zor satışlarla ilgili değildir. Platformun tarzı ve izleyicinin ilgi alanlarıyla kusursuz bir şekilde harmanlanarak izleyiciye değer sağlamak için tasarlandı.
Sponsorlu içeriğin popüler bir biçimi feed içi reklamlardır. Bir sosyal medya platformunun normal içerik akışında görünürler.
Tüm sponsorlu içerik türleri, platform içeriğinin görünümüne ve tarzına uyacak şekilde tasarlanmıştır. Deneyimin kesintiye uğramaması için “Sponsorlu”, “Ücretli içerik” veya “Tanıtımlı” olarak ince bir şekilde işaretlenir.
HuffPost’taki sponsorlu içeriğe bir örnek:
Tanıtılan Listeler
Kullanıcıların ürün veya hizmet listelerini görüntüledikleri yerlerde görünen yerel reklamlardır. E-ticaret sitelerindeki gibi.
Normal listelemelere benziyorlar ancak öncelikli yerleşime sahipler. Ve genellikle “Reklam” veya “Sponsorlu” olarak işaretlenirler.
İşte tanıtılan listelemenin bir örneği:
eBay’de:
Çevrimiçi Reklamcılığın En İyi Uygulamaları
Başarılı bir şekilde çevrimiçi reklam vermek, kampanyanızı doğru şekilde planlamanıza ve yürütmenize bağlıdır.
İzlenecek en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
1. Kitlenizin Ne İstediğini Anlayın
Etkili reklam kampanyaları oluşturmak için hedef kitlenizin kim olduğunu (demografik özelliklerini, sorunlu noktalarını, hedeflerini ve daha fazlasını) anlamanız gerekir.
Bu nedenle, kitlenizi araştırmaya ve alıcı kişiliklerinizi tanımlamaya zaman ayırın. Çünkü bu bilgileri reklamlarınızı uyarlamak için kullanabilirsiniz.
Kitleniz hakkında bilgi edinmenin bir yolu Google Analytics’tir.
Hedef kitlenizin demografik bilgileri, ilgi alanları ve daha fazlası hakkında veri almak için “Raporlar” bölümüne gidin.
Arama ağı reklamları yayınlıyorsanız, kapsamlı bir anahtar kelime araştırması da yapmalısınız. Hedef kitlenizin işletmenizle alakalı arama motorlarına girdiği terimleri bulmak için.
Anahtar kelime önerileri bulmak için Semrush’un Anahtar Kelime Sihirbazı Aracını kullanın.
Aracı açın, bir çekirdek anahtar kelime (işletmenizle ilgili geniş bir arama terimi) girin, bir ülke seçin ve ardından “Ara”yı tıklayın.
Uzun bir anahtar kelime listesi göreceksiniz.
Anahtar kelimelerin, markaları karşılaştırmaya veya satın alma işlemi yapmaya hazır hedef kitlelerle uyumlu olduğundan emin olmak için arama amacına göre filtreleyin.
“Amaç” kutusuna gidin, “Ticari” ve “İşlemsel”i seçin ve ardından “Uygula”ya tıklayın.
Soldaki sütunda önerilen grupları ve alt grupları kullanarak daha spesifik ve alakalı sonuçlara ulaşabilirsiniz.
Şimdi, anahtar kelimelerin solundaki kutuları işaretleyerek yayınlamak istediğiniz kampanyaya uygun anahtar kelimeleri seçin.
Ardından “+ Anahtar kelime listesine ekle” seçeneğini tıklayın ve listenize bir ad verin.
Bu, seçilen anahtar kelimeleri Anahtar Kelime Yöneticisi’ne gönderecektir. Anahtar kelimelerin daha derin analizini sağlayan ve otomatik olarak anahtar kelime kümeleri oluşturan bir araçtır.
Arama ağı reklam kampanyalarına yönelik anahtar kelime listelerinizi oluşturmak, yönetmek ve optimize etmek için PPC Anahtar Kelime Aracı’nı da kullanabilirsiniz.
Araca gidin ve alanınızı girin. Ardından “Ayarla”yı tıklayın.
Anahtar kelimeleri eklemenin en basit yolu, “Manuel”i seçerek bunları birer birer eklemektir.
Daha sonra anahtar kelimelerinizi girin ve hedef konumunuzu ekleyin. Ve “PPC Anahtar Kelime Aracını Başlat”ı tıklayın.
Artık ana kontrol panelinizi göreceksiniz.
Bu kontrol panelinden kampanyaya ilişkin anahtar kelimelerinizi temizleyebilir ve düzenleyebilirsiniz.
PPC Anahtar Kelime Aracı ayrıca anahtar kelimeleri gruplandırmanıza, eşleme türünü yapılandırmanıza ve negatif anahtar kelimeler ayarlamanıza da olanak tanır. Ayrıca arama hacmi, tıklama başına maliyet ve rekabet yoğunluğu gibi ölçümlere de erişebilirsiniz.
Mükemmel Anahtar Kelime Listesini Oluşturun
2. Net Hedefler Belirleyin
Herhangi bir reklam kampanyasına başlamadan önce net kampanya hedefleri belirleyin. Böylece başarınızı etkili bir şekilde ölçebilirsiniz.
Amacınız marka bilinirliğini artırmak, trafiği artırmak, satışları artırmak vb. olabilir.
Hedef belirleme konusunda SMART çerçevesini takip edin:
Spesifik: Ayrıntılı olun. “Trafiği artır” yerine “web sitesi trafiğini %20 artır” ifadesini belirtin.
Ölçülebilir: Hedefinizin ölçülebilir olduğundan emin olun. Örneğin, “100 yeni potansiyel müşteri oluşturun.”
Ulaşılabilir: Hedefiniz gerçekçi olmalıdır. Ve zaman aralığınız için uygun.
Alakalı: Hedef, işletme hedeflerinizle uyumlu olmalıdır. Odak noktanız marka bilinirliği ise ilgili hedeflerden biri “sosyal medya takipçilerini %30 artırmak” olabilir.
Zamana bağlı: Aciliyet yaratmak ve odağın korunmasına yardımcı olmak için bir son tarih belirleyin. “Gelecek çeyrekte satışları %15 artırın” gibi.
Bu AKILLI yaklaşım, kampanyanızı yolunda tutmanıza yardımcı olacaktır.
3. İlgi Çekici Reklamlar Oluşturun
İlgi çekici bir reklam yalnızca dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıyı harekete geçmeye ikna eder.
Benzersiz değer önerinizi açıkça iletmelidir. Ve izleyicinin hangi eylemi gerçekleştirmesi gerektiğini tanımlayın.
İyi bir reklam yalnızca akılda kalıcı metinlerden ibaret değildir. İlgi çekici görsellerin (veya videoların), ikna edici metinlerin (veya seslerin) ve stratejik CTA’ların bir karışımıdır.
Her öğe birlikte çalışmalıdır. İzleyiciyi etkilemek, ilgi uyandırmak ve eyleme ilham vermek.
Rakiplerinizin arama ağı reklamlarından ilham alabilirsiniz.
Reklam Araştırması aracına gidin, bir rakibin alan adını girin ve “Ara”yı tıklayın.
Kontrol panelinde birkaç sekme bulacaksınız: “Konumlar”, “Konum Değişiklikleri”, “Rakipler”, “Reklam Kopyaları”, “Reklam Geçmişi”, “Sayfalar” ve “Alt Alanlar”.
“Reklam Kopyaları”nı tıklayın.
Daha sonra şöyle bir şey göreceksiniz:
Rakibinizin kullandığı tüm reklam metinlerini analiz edin ve hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerini öğrenin. Ve kullanıcıları tıklamaya zorlamak için kullandıkları duygusal tetikleyiciler.
4. Hedeflemeyi Etkili Bir Şekilde Kullanın
Son derece spesifik hedef kitlelere ulaşmak için çevrimiçi reklamcılık platformlarının hedefleme seçeneklerini kullanın.
Ancak aşırı hedefleme ile yetersiz hedefleme arasında bir denge kurmaya dikkat edin.
Aşırı hedefleme çizgiyi aşabilir ve hedef kitlenize müdahaleci gelebilir. Öte yandan, yetersiz hedefleme, reklamlarınızın çok geniş bir hedef kitleye ulaşmasıyla sonuçlanabilir; bu kitlenin çoğu, sunduğunuz ürünlerle ilgilenmeyebilir.
Reklam kampanyalarınızda hedefleme seçeneğini etkili bir şekilde nasıl kullanacağınıza ilişkin birkaç ipucu aşağıda verilmiştir:
Temel demografik bilgilerle başlayın: Başlangıç noktası olarak yaş, konum ve dil gibi demografik bilgileri kullanın
İlgi alanlarını ve davranışları göz önünde bulundurun: Kullanıcıların neyi beğendiğine ve nasıl etkileşim kurduğuna göre hedefleyin
Facebook gibi platformları kullanırken çizgi
Yerel işletmeler için coğrafi hedeflemeyi kullanın: Yerel bir işletmeyseniz yakın çevrenizdeki kişileri hedefleyin (Google Ads’deki aşağıdaki resimdeki gibi)
5. Platform Yönergelerine ve Reklam Düzenlemelerine uyun
Her platformun, uyumluluğu sürdürmek için izlemeniz gereken kendi kuralları ve en iyi uygulamaları vardır. Ve en iyi sonuçları görmek için.
Kurallara ve en iyi uygulamalara şu şekilde aşina olabilirsiniz:
Platformun resmi yardımını veya kaynak merkezini ziyaret edin. Başlamanıza yardımcı olacak Facebook reklam politikasını ve Google Ads politikasını burada bulabilirsiniz.
Güncel kalmak için reklam platformlarının politikalarında yaptığı değişiklikleri takip edin
Her platformun benzersiz özellikleri hakkında bilgi edinin. Örneğin, Facebook çeşitli reklam formatları ve kapsamlı hedefleme seçenekleri sunmaktadır. Ve Google Ads, anahtar kelimelere ve arama amacına daha fazla odaklanır.
Platformlar arasındaki temel farkları anlamaya zaman ayırın. TikTok reklamlarının çoğunlukla ana yayın içinde ve çevresinde sunulması gibi. Ancak Facebook reklamları birkaç farklı yerde görünebilir.
Ayrıca uymanız gereken bazı özel çevrimiçi reklamcılık düzenlemeleri de vardır. Hangisi veri gizliliği ve kullanıcı onayı gibi sorunları ele alır?
Örneğin, işletmelerin birçok yargı bölgesinde veri toplamadan veya onlarla iletişim kurmadan önce tüketicilerin onayını alması gerekir.
ABD’de CAN-SPAM Yasası, reklamverenlerin aşağıdaki resimde olduğu gibi e-postalar için bir devre dışı bırakma mekanizması sağlamasını zorunlu kılar. Buna haber bülteni reklamları da dahildir.
Avrupa’da Gizlilik ve Elektronik İletişim Direktifi web siteleri aracılığıyla veri toplanmasını düzenler. Ve kullanıcıların, bilgilerinin toplanmasına izin vermesini gerektirir.
Cezalardan ve davalardan kaçınmak için reklamverenlerin bu gibi düzenlemelere uyması gerekir.
6. Takip Edin, Test Edin ve Optimize Edin
Reklamlarınızın farklı versiyonlarını test edin ve sonuçları analiz edin. Böylece kampanyalarınızı geliştirmek için analizlerden yararlanabilirsiniz.
Ücretli reklam kampanyalarını daha da geliştirmek için her zaman yer olduğunu unutmayın.
Şu ipuçlarını izleyin:
Temel performans göstergelerini (KPI’lar) ayarlayın: Kampanyanız için en önemli metrikleri belirleyin. Bunlar görüntülemeler, tıklamalar veya dönüşümler olabilir.
Analiz edin ve optimize edin: Reklam yayınlamak için kullandığınız platformlardaki verileri kullanın. Kampanyalarınızı geliştirmek için verilere dayalı kararlar alın.
Farklı reklam öğelerini test edin: Reklamlarınızın farklı sürümlerini deneyin. Bu, reklam metninin, görsellerin veya hedefleme parametrelerinin ayarlanmasını içerebilir.
Çevrimiçi Reklamcılıkla Pazarlama Karmanızı Geliştirin
Çevrimiçi reklamcılık SEO, sosyal medya ve diğer pazarlama stratejilerini tamamlar. Yani hedef kitlenize ulaşmanın başka bir yolu var.
Henüz çevrimiçi reklam vermediyseniz, başlamak iyi bir fikirdir.
Rakiplerin stratejilerini analiz etmek, anahtar kelime fırsatlarını ortaya çıkarmak ve reklam kampanyalarınızı optimize etmek için PPC Reklamcılık Araç Setimize göz atın.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
