04 Kasım
Kanallar / Ücretli Arama
Ücretli Trafik: 2023’te Nedir ve Nasıl Çalışır?
- alper koçer
- 0 Comments
Ücretli Trafik: 2023’te Nedir ve Nasıl Çalışır?
İnsanları sosyal medya gönderileri ve arama sonuçlarında görünen içerik aracılığıyla web sitenize çekmek aylar sürebilir.
Ancak birkaç gün içinde ücretli trafik elde edebilirsiniz.
Bu yazıda ücretli trafiğin nasıl çalıştığını ve organik trafikle nasıl karşılaştırıldığını tartışacağız. Ücretli kampanyalarınızın mümkün olan en iyi sonuçları vermesini sağlayacak bazı ipuçları da sunun.
Ama önce bazı temel bilgiler.
Ücretli Trafik Nedir?
Ücretli web trafiği, ödemesini yaptığınız bir reklamı tıklayarak web sitenize gelen tüm ziyaretçilerdir.
Ücretli reklamlar web’in çeşitli yerlerinde görünebilir. Arama motorları, sosyal medya platformları, web siteleri ve uygulamalar dahil.
Ayrıca aşağıdakiler gibi birden çok biçimde görünebilirler:
Ücretli arama sonuçları (genellikle ‘Sponsorlu’ veya ‘Reklam’ olarak etiketlenir)
Sponsorlu sosyal medya gönderileri
Görüntülü reklamlar (genellikle web sitelerinde banner olarak görünürler)
Alışveriş reklamları (Google’ın arama sonuçlarında ürün listeleme reklamları olarak görünür)
Satış ortağı bağlantıları (yayıncıların hedef kitlelerini bir ürüne veya hizmete yönlendirmek için komisyon kazandığı yer)
Video reklamlar
Ücretli trafik kampanyaları, hedef kitlenizin belirli segmentlerini hedefleyerek daha fazla marka bilinirliği, trafik ve satış oluşturmanıza yardımcı olur. Çoğu ücretli reklam, ziyaretçileri, dönüşümleri artırmak için optimize edilmiş, amaca yönelik olarak oluşturulmuş açılış sayfalarına yönlendirir.
Ücretli reklam kampanyaları, daha geniş pazarlama stratejinize son derece değerli bir katkı olabilir. Özellikle de neredeyse anında daha fazla trafik ve dönüşüm sağlamaya yardımcı olabileceklerini düşündüğünüzde.
Ücretli Trafik Nasıl Çalışır?
Ücretli trafik kampanyaları, reklamlarınızı önceden tanımlanmış bir hedef kitleye göstermek için bir dijital reklam platformuna ödeme yapmayı içerir.
İşte nasıl çalıştığına dair bir genel bakış:
Hedefleri belirleyin: Trafiği artırmak, olası satışları artırmak veya satışları artırmak gibi hangi sonuçlara ulaşmak istediğinizi tanımlayın
Hedef kitleyi tanımlayın: Demografi, ilgi alanları ve kullanıcı davranışları gibi özelliklere göre hangi kitle segmentlerini hedeflemek istediğinizi belirtin
Bütçeyi belirleyin: Kampanyanıza ne kadar harcamak istediğinizi belirleyin (hem günlük hem de genel bütçeleri dikkate alarak)
Platformları seçin: Google Ads, Facebook Ads ve LinkedIn Ads gibi hedeflerinize ve hedef kitlenize uygun reklam platformlarını seçin
Reklam türlerini seçin: Görüntülü reklamlar, arama ağı reklamları ve sosyal medya reklamları gibi hedeflerinize ve hedef kitlenize uygun reklam türlerini seçin
Anahtar kelime araştırması: Potansiyel müşterilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aramak için hangi anahtar kelimeleri kullanabileceğini belirleyin (yalnızca arama ağı reklamları için)
Reklam oluşturun: İlgi çekici başlıklara, ikna edici metinlere ve yüksek kaliteli görsellere sahip ilgi çekici reklamlar geliştirin
Açılış sayfaları oluşturun: Reklamlarınızdaki mesajla eşleşen, dönüşüm için optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun
İzleyin ve optimize edin: En etkili varyasyonları bulmak için kampanya performans ölçümlerini izleyin ve reklamlarınızı A/B testi yapın
Web sitesi trafiği için nasıl ödeme yapacağınız, kullandığınız reklam platformuna bağlı olarak değişir.
Karşılaşabileceğiniz bazı tipik ödeme modelleri şunlardır:
Tıklama Başına Maliyet (TBM)
TBM modeli, bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında sizden bir ücret alır. Başka bir deyişle, birisi gerçekten tıklamadığı sürece reklamınızı görüntülemek ücretsizdir.
Kampanyanızın toplam reklam maliyetinin aldığı toplam tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Bunun gibi:
Bu model genellikle arama ağı reklamlarıyla ilişkilendirilir. Ancak aynı zamanda görüntülü reklamlarda ve sosyal medya reklamlarında da sıklıkla kullanılır. Yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yaptığınız için, TBM modeli özellikle reklam harcamanızın etkinliğini ölçmek için kullanışlıdır.
Çoğu durumda, TBM modelini kullanan platformlar, reklam yerleşimleri için teklifler göndermenizi gerektirir.
Örneğin, Google Ads’te ücretli arama kampanyası oluştururken reklamınızın görünmesini istediğiniz anahtar kelimeler için bir maksimum teklif belirlersiniz.
Google daha sonra teklifinizi diğer reklamverenlerle birlikte açık artırmaya koyar.
Birisi anahtar kelimelerinizden birini aradığında Google, Reklam Sıralaması formülüne göre kimin reklamlarının hangi sırayla görünmesi gerektiğine karar verir. Reklam Sıralaması, maksimum teklif değeriniz ve Kalite Puanınız (reklamınızın, anahtar kelimenizin ve açılış sayfası deneyiminizin kalitesi ve alaka düzeyi) tarafından belirlenir. Reklam Sıralaması en yüksek olan reklamlar genellikle arama sonuçlarında en üst sıralarda görünür.
Bin Başına Maliyet (BGBM)
BGBM, reklamınızın aldığı her bin görüntüleme için belirli bir ücret ödediğiniz, gösterime dayalı bir modeldir.
Amacınız web sitenize daha fazla potansiyel müşteri çekmek yerine marka görünürlüğünü artırmaksa BGBM reklamları özellikle faydalıdır.
Bu model en çok Google Görüntülü Reklam Ağı ve Microsoft Audience Network gibi görüntülü reklam ağlarında kullanılır. PPC reklamlarında olduğu gibi, reklam yerleşiminiz de bir teklif verme süreciyle belirlenir.
İşlem Başına Maliyet (EBM)
EBM fiyatlandırma modeliyle, yalnızca kullanıcı reklamınızı tıkladıktan sonra önceden tanımlanmış bir işlemi tamamlarsa ödeme yaparsınız.
Bu eylemler, iletişim formunu doldurmaktan satın alma işlemine kadar her şeyi içerebilir. Bu, EBM modelini özellikle belirli dönüşümleri artırma konusunda iyi kılar.
Bağlı kuruluş pazarlaması (aşağıda bir örnek gösterilmektedir) genellikle CPA fiyatlandırma modelini kullanır.
Yani, işletmenizin bir bağlı kuruluşu varsa
programı ve birisi bir ortaklık bağlantısına tıkladıktan sonra ürünlerinizden birini satın alırsa, bağlı kuruluşunuza gelirden bir kesinti ile tazminat ödersiniz.
Ancak satış olmazsa ödeme de olmaz.
Ücretli Trafik ve Organik Trafik: Hangisi Daha İyi?
Ücretli trafik, çevrimiçi reklamcılık yoluyla edindiğiniz web sitesi ziyaretçilerini ifade ederken, organik trafik, arama motoru sonuçlarındaki ücretsiz bağlantılar aracılığıyla çektiğiniz ziyaretçileri ifade eder. Ücretsiz sosyal medya gönderilerinden gelen trafik de organik olarak değerlendirilebilir.
En çok hangisine odaklanacağınız bütçenize, zaman çizelgelerinize ve belirli pazarlama hedeflerinize bağlıdır.
Anında sonuç arıyorsanız ve harcayacak bütçeniz varsa ücretli trafiğe öncelik vermek iyi bir fikir olabilir. Ancak organik trafiğe yatırım yapmak, sürdürülebilir bir ziyaretçi, potansiyel müşteri ve satış akışı oluşturmaya yardımcı olur.
Yani gerçek şu ki, ücretli ve organik trafik en iyi şekilde birlikte çalışır. Her yaklaşımın faydaları diğerinin dezavantajlarını telafi edebilir.
Her iki trafik türünün artılarını ve eksilerini daha ayrıntılı olarak inceleyelim:
Ücretli Trafik Avantajları ve Dezavantajları
Ücretli trafik, sonuçları neredeyse anında oluşturmanıza olanak tanır ve size hedefleme, test etme ve reklam harcaması üzerinde ayrıntılı kontrol sağlar.
Ancak başarı büyük ölçüde bütçenizin büyüklüğüne bağlıdır (özellikle kalabalık pazarlarda) ve birçok web kullanıcısı ücretli reklamlardan kaçınmanın veya tamamen görmezden gelmenin yollarını bulur.
Artıları:
Hızlı sonuçlar: Ücretli kampanyalar yayına girer girmez trafiğinizi size göndermeye başlayabilir
Ayrıntılı hedefleme: Ücretli reklamlar, potansiyel müşterileri konum, arama davranışı ve ilgi alanları gibi sayısız özelliğe göre hedeflemenize olanak tanır
Yeniden hedefleme: Reklam platformları genellikle, daha önce markanızla etkileşimde bulunan kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanıyan yeniden hedefleme (bazen yeniden pazarlama olarak da adlandırılır) seçenekleri sunar
Ölçülebilirlik ve test etme: Ücretli reklam platformları kapsamlı analizlerle birlikte gelir; böylece kampanyaların nasıl performans gösterdiğini takip edebilir, farklı reklam varyasyonlarını test edebilir ve daha fazla iyileştirme için fırsatları tespit edebilirsiniz.
Bütçe kontrolü: Önemli reklam platformları, fazla harcama yapmamanızı sağlamak için bütçe sınırlarını belirlemenize de olanak tanır
Eksileri:
Yüksek rekabet ve maliyet: Kalabalık bir pazardaysanız, ücretli reklamlar pazarlama bütçenizi hızla tüketebilir
Reklam yorgunluğu: Ücretli reklamlar bazen aşırı reklam nedeniyle web kullanıcıları tarafından kapatılır
Reklam engelleme: Ücretli reklamlar, reklam engelleme yazılımlarına karşı hassastır
Tıklama sahtekarlığı: Ücretli reklamlar tıklama sahtekarlığına yol açabilir; bu, rakiplerin rakiplerinin pazarlama bütçelerini tüketmesini içeren kötü niyetli bir uygulamadır
Bütçe bağımlılığı: Ücretli reklamlar, yalnızca ödeme yaptığınız sürece trafik oluşturur. Yatırım yapmayı bıraktığınızda, ilişkili trafik büyük olasılıkla önemli ölçüde düşecektir.
Organik Trafiğin Avantajları ve Dezavantajları
Organik trafik, uzun bir süre boyunca tutarlı bir web sitesi ziyaretçisi akışı oluşturmanın uygun maliyetli bir yoludur.
Ancak organik trafik oluşturmak uzun vadeli bir taahhüt gerektirir ve başarı garantisi yoktur.
Artıları:
Uygun maliyetli: Organik trafik, bir reklam platformuna doğrudan ödeme yapılmasını gerektirmez
Uzun ömürlü sonuçlar: Organik çabalar zaman içinde sürdürülebilir trafik sağlayabilir
Artan güven ve güvenilirlik: Organik trafiğin çoğu, üst sıralarda yer alan arama sonuçlarından gelir. Sürekli olarak öne çıkan web siteleri daha güvenilir olarak algılanma eğilimindedir.
Geliştirilmiş kullanıcı deneyimi: Organik çabalar, sayfa hızının, mobil duyarlılığın ve dahili navigasyonun optimize edilmesi de dahil olmak üzere web sitesi kullanılabilirliğinin iyileştirilmesini içerir; bunlar kullanıcı deneyimini iyileştiren her şeydir
Daha yüksek tıklama oranları (TO’lar): Organik arama listeleri, ücretli sonuçlara göre daha yüksek TO alma eğilimindedir. Üst sıralarda yer alan bir organik sonucun TO’su %40 civarındayken, çoğu ücretli arama sonucunun TO’su ortalama %1,2 ila %2,1 olup, bu reklamlar en üstteki organik sonuçların üzerinde görünmesine rağmen.
Eksileri:
Kademeli sonuçlar: Organik trafik zaman alır. SEO ve içerik pazarlama dünyasında bir gecede elde edilen başarılar çok nadirdir.
Zaman ve emek yoğun: Organik trafik de sürekli çaba gerektirir. Sitenizi optimize etmek, yüksek kaliteli içerik yayınlamak ve geri bağlantı profilinizi (sitenize işaret eden gelen bağlantıların toplanması) oluşturmak, sürekli bir taahhüttür.
Garanti yok: Organik çabalar, arama sonuçlarında mutlaka güçlü görünürlük anlamına gelmez
YG’yi ölçme zorluğu: Ücretsiz trafiğin dönüşümler ve satışlar gibi metriklerle ilişkilendirilmesi zor olabilir
Sürekli gelişen arama algoritmaları: Organik arama sıralamaları sürekli olarak arama algoritması güncellemelerinin insafına kalmıştır. Ücretli reklamlar, dijital reklam platformlarının teklif verme sistemlerinde değişikliğe tabi olsa da, arama algoritması düzenlemelerinden aynı şekilde etkilenmezler.
Kullanılacak En İyi 9 Ücretli Trafik Kaynağı
İşte piyasadaki en etkili ücretli trafik kaynaklarından bazılarının listesi:
1. Ücretli Arama
Ücretli arama reklamcılığı, Google veya Bing gibi arama motorlarına, arama sonuçlarında sponsorlu liste olarak görünmeleri için ödeme yaptığınız zamandır.
Bu reklamlar arama sonuçları sayfasının üst kısmında ve tamamında görünebilir. Bazen organik listeler
arasında gösterilmektedir.
Aşağıda, Google sonuçlar sayfasının üst kısmındaki ücretli arama ağı reklamlarına bir örnek verilmiştir:
PPC, ücretli arama trafiği oluşturmak için kullanılan standart kampanya modelidir.
Ücretli reklamlar, ürünlerini veya hizmetlerini aktif olarak arayan belirli kitleleri hedeflemek isteyen işletmeler için faydalıdır.
2. Görüntülü Reklamcılık
Görüntülü reklamlar üçüncü taraf web sitelerine resim, video veya etkileşimli medya olarak yerleştirilir. Bu reklamlar, reklam ağları (Google Görüntülü Reklam Ağı gibi) aracılığıyla web sitelerine yerleştirilir. Bir kullanıcı katılımcı bir siteyi ziyaret ettiğinde reklam ağı alakalı reklamları görüntüler.
Banner reklamlar en yaygın görüntülü reklam formatlarından bazılarıdır. Ve şöyle görünüyorlar:
Görüntülü reklam kampanyaları genellikle BGBM veya TBM fiyatlandırma modellerini kullanır (ancak EBM de mümkündür).
Görsel olarak ilgi çekici içerik aracılığıyla marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız görüntülü reklamlar kullanışlıdır.
3. Bağlı Kuruluş Pazarlaması
Bağlı kuruluş pazarlaması, bir bireyin veya şirketin (bağlı kuruluş) işletmenizi hedef kitlesine tanıttığı bir reklamcılık uygulamasıdır.
Bağlı kuruluş pazarlamasına bir örnek:
Satış ortağı, web sitesine, sosyal medya profiline, haber bültenine veya başka bir kanala benzersiz bir bağlantı (genellikle bir metin bağlantısı olarak veya bir banner veya başka bir ekran içine) yerleştirir. Ve birisi bağlantıya her tıklayıp kaydolduğunda veya satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde komisyon kazanırlar.
Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelerin bağlı kuruluşlarının çeşitli hedef kitlelerdeki güvenilirliğinden ve etkisinden yararlanmasına olanak tanır. Yalnızca birisi dönüşüm sağladığında ödeme yaptığınız için bağlı kuruluş pazarlaması nispeten düşük riskli bir yatırımdır.
4. Yerli Reklam
Yerel reklam, çevredeki içerikle o kadar iyi entegre olmuş, ortalama bir kişinin bir reklama baktığını bile fark edemeyebileceği reklamları ifade eder.
Sponsorlu makaleler yerel reklamcılığın en iyi örneğidir.
Yerel reklamcılık platformlarının çoğu, CPC ödeme modelini kullanır, ancak CPA da oldukça yaygındır.
Doğal reklam, ürünlerini veya hizmetlerini nispeten müdahaleci olmayan bir şekilde tanıtmak isteyen işletmeler için iyidir. Ayrıca yerel reklamlar, çevredeki organik içeriğe uyum sağlayacak şekilde tasarlandıkları için genellikle görüntülü reklamlardan daha iyi TO’lara sahiptir.
5. YouTube Reklamları
Dünyanın en büyük video paylaşım platformu olan YouTube, birçok reklam seçeneği sunuyor.
Bazı örnekler arasında yayın içi atlanabilir reklamlar, sponsorlu kart reklamları ve kısa biçimli bumper reklamlar yer alır.
İşletmeler YouTube reklamlarını, marka görünürlüğünü ve katılımını artırmaktan belirli eylemleri (web sitesi ziyaretleri ve ürün satın almalar gibi) artırmaya kadar sayısız pazarlama amacıyla kullanabilir.
6.Facebook Reklamları
Facebook reklamları platformda resimler, videolar, slayt gösterileri, atlı karıncalar ve diğer birçok reklam formatı olarak görünebilir.
İşte bir Facebook reklamı örneği:
Facebook, konuma, ilgi alanlarına, demografik özelliklere ve davranışlara göre hedef kitlelere ulaşmanızı sağlayan çok çeşitli hedefleme seçenekleri sunmasıyla ünlüdür. Platform, TBM, BGBM ve EBM dahil olmak üzere çeşitli fiyatlandırma modelleri sunar.
Facebook Reklamları, kesin hedef kitle hedefleme özelliklerine değer veren işletmeler için iyi çalışır.
7. TikTok Reklamları
TikTok, yayın içi videolar, tam ekran “marka devralmaları” ve sponsorlu etiketler dahil olmak üzere çeşitli formatlarda reklam yayınlamanıza olanak tanır.
Bir TikTok reklamı şöyle görünebilir:
Neden TikTok’ta reklam vermelisiniz?
Hızla dünyanın önde gelen sosyal medya platformlarından biri haline geldiğinden, 2023 sonuna kadar 1,9 milyar kullanıcıya ulaşacağı tahmin ediliyor.
Platform, TBM ve BGBM fiyatlandırma modellerini kullanıyor ve özellikle daha genç bir kitleyi hedefleyen yaratıcı markalar için çok uygun.
8. LinkedIn Reklamları
LinkedIn reklam formatları sponsorlu içeriği, video reklamları ve InMail reklamlarını içerir. Ve özellikle B2B markaları için iyi çalışır.
İşte bir LinkedIn reklamı örneği:
Bu profesyonel ağ platformu, reklamverenlerin kullanıcıları iş unvanı, şirket, deneyim ve konum gibi özelliklere göre hedeflemesine olanak tanır. Fiyatlandırma modelleri TBM ve BGBM’yi içerir. Ayrıca sponsorlu InMail reklamları aracılığıyla hedef kitlenizin üyelerine kişiselleştirilmiş mesajlar göndermek için de ödeme yapabilirsiniz.
9. Instagram Reklamları
Instagram, reklamverenlerin fotoğraflar, videolar ve atlı karıncalar da dahil olmak üzere kullanıcıların akışlarında ve hikayelerinde sponsorlu gönderileri görüntülemesine olanak tanır.
İşte bir örnek:
Instagram, TBM ve BGBM fiyatlandırma modelleri sunmaktadır. Ancak etkileşim başına da ödeme yapabilirsiniz (gönderi beğenileri ve yorumlar gibi). Platform, özellikle 18 ila 34 yaş arasındaki kitleleri hedefleyen markalar için idealdir.
Gerçekten Dönüştüren Ücretli Trafik Nasıl Alınır?
Artık ücretli trafiğin temelleri konusunda bilgi sahibi olduğunuza göre, başarılı ücretli reklam kampanyaları oluşturmak için üç temel adımı ele alalım.
Daha fazla okuma: 12 Ücretli Reklamcılık Hatası ve Reklamlarınızı Nasıl Daha İyi Hale Getirebilirsiniz?
1. Adım: Akıllı Ücretli Trafik Yol Haritası Oluşturun
Düşük gösterimler, düşük TO’lar ve aşırı harcamalar gibi yaygın tuzaklardan kaçınmak için her zaman ayrıntılı bir yol haritası oluşturarak başlamalısınız.
Bu belge aşağıdakileri özetlemelidir:
Pazarlama hedefleriniz: Hangi sonuçları elde etmeye çalışıyorsunuz? Hedeflerinizi özetlemek, onlara ulaşmayı sağlayacak reklamları nasıl oluşturacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.
senin t
hedef kitle: Reklamlarınızla tam olarak kime ulaşmak istiyorsunuz? Hedef kişiliklerinizin ayrıntılı bir resmini oluşturmak (aşağıdaki örnekte olduğu gibi – ücretsiz Persona aracımızla oluşturulmuştur), hedef kitlenizde yankı uyandıracak etkili reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Tercih ettiğiniz kanallar: Hangi ücretli trafik kaynaklarını kullanacaksınız? Seçimleriniz kampanya hedeflerinizi ve hedef kitlenizin özelliklerini yansıtmalıdır.
Bütçeniz: Ücretli trafik hedeflerinize ulaşmak için ne kadar para harcamak istiyorsunuz? Niş bir kitleyi hedeflemek, daha geniş bir kitleyi hedeflemekten genellikle daha az rekabetçidir ve genellikle daha ucuzdur.
2. Adım: Kazanan Reklam Metinleri ve Görseller Oluşturun
Hedef kitlenizi tanımladıktan ve reklam kanallarınızı ve türlerinizi seçtikten sonra yaratıcı varlıklarınızı geliştirmenin zamanı geldi.
İlgi çekici bir metin hazırlamanın püf noktası, okuyucunuzun zihninde ilgili bir sorunu uyandırmak ve çözüm olarak şirketinizin ürünlerini veya hizmetlerini sunmaktır. Değer teklifinizi ve harekete geçirici mesajınızı (CTA) net bir şekilde belirtin (CTA, kullanıcılara istediğiniz bir işlemi (bir ürün satın almak veya ücretsiz denemeye kaydolmak gibi) tamamlamaları için verdiğiniz bir istemdir).
Benzer şekilde, yüksek kaliteli görüntüler, ilgi çekici anlatımlar ve ayırt edici marka bilinci oluşturma, resim ve video reklamlarınızın öne çıkmasına yardımcı olacaktır.
Rakiplerinizin reklam kreatiflerine nasıl bir yaklaşım sergilediğini araştırmak da iyi bir fikirdir.
Rakiplerinizin hangi reklam metnini kullandığını ve ücretli arama kampanyaları için hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini görmek için Reklam Araştırmasını kullanabilirsiniz.
Aracı açın ve bir rakibin alan adını girin. Ardından “Ara”yı tıklayın.
Öncelikle sitelerine trafik çeken ücretli anahtar kelimelerin sayısını, arama ağı reklamlarından gelen ücretli trafik tahminlerini ve daha fazlasını göreceksiniz.
Ardından, “Reklam Kopyaları”nı tıklayın.
Burada, rakibinizin arama ağı reklamları için kullandığı kopyayı inceleyebilirsiniz. Hatta tek tek kutucuklardaki “Anahtar Kelimeler:” açılır bölümünü tıklayarak her bir reklam için hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini bile görebilirsiniz.
Bu bilgiler kendi kampanyalarınıza ilham vermenize yardımcı olabilir.
Rakiplerinizin Arama Ağı Reklamlarını Ortaya Çıkarın
Reklam Araştırma Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
3. Adım: Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin
Açılış sayfalarınız iyi tasarlanmış olmalı ve reklamınızın vaadini yerine getirmelidir. Böylece ziyaretçilerin kafası karışmış veya yanıltılmış hissetmezler ve sonra ayrılırlar.
Müşterileri çevrimiçi yoga öğretmenlerine bağlayan bir işletmenin iyi optimize edilmiş açılış sayfasına bir örnek. Başlık, hizmetin ne olduğunu kısaca açıklıyor, temel özellikler açıkça listeleniyor, görseller ve renk şeması uygun ve “mükemmel” Trustpilot derecelendirmesi şeklinde sosyal kanıt var.
Daha etkili açılış sayfaları oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:
Başlık: En iyi performans gösteren rakiplerinizin ilham almak için hangi başlık varyasyonlarını kullandığını inceleyin
İçerik: Ziyaretçilerinizin almak için geldiği bilgileri net ve ilgi çekici bir şekilde sunun
Görseller: Yüksek kaliteli ve alakalı görseller kullanın. Başka yerlerde gördüğünüz veya doğal olmayan stok fotoğraflardan kaçının.
CTA: Bunu arama amacıyla eşleştirin. Ziyaretçiniz satın alma yolculuğunun ilk aşamalarındaysa “Teklif alın” seçeneği muhtemelen “Hemen satın alın” seçeneğinden daha iyi sonuç verecektir.
Performans izleme: Açılış sayfanız yayına girdikten sonra hemen çıkma oranı, sayfada geçirilen süre ve formdan ayrılma oranı gibi temel metrikleri takip edin. Ziyaretçiler indikten hemen sonra ayrılırsa, büyük olasılıkla sayfa, görüntülendiği anahtar kelimelerle uyumlu değildir. Ziyaretçiler bir süre kalır ancak CTA’ya asla tıklamazlarsa, teklifiniz muhtemelen yeterince ilgi çekici değildir.
A/B testi: Açılış sayfanızın iki varyasyonunu aynı anda çalıştırın ve ziyaretçilerinizin yarısının her birine gitmesini sağlayın. Hangi varyasyonun en iyi sonucu verdiğini keşfettikten sonra, tüm kullanıcıları sayfanın o sürümüne yönlendirebilirsiniz (veya test sürecini daha fazla varyasyonla tekrarlayabilirsiniz).
İşletmenize Ücretli Trafik Çekmeye Başlayın
Ücretli reklamlar neredeyse her türlü kapsamlı pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynar.
İşletmelere daha geniş bir hedef kitleyle bağlantı kurma, daha fazla trafik oluşturma ve daha fazla satış sağlama fırsatları sunarlar.
Ancak başarılı bir ücretli trafik kampanyası oluşturmak, dikkatli planlamayı, etkileyici reklam öğelerini ve dönüşüm için optimize edilmiş açılış sayfalarını gerektirir.
Reklam Araştırması gibi araçlar yardımcı olabilir. Özellikle rakiplerinizin kendi kampanyalarınız için neyin işe yarayabileceğini bulmaya yönelik çabalarını incelemek söz konusu olduğunda.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
