Alien Road, müşteri hunisini incelemek için bir yıllık Amazon tıklama verilerini (Aralık 2021’den Kasım 2022’ye kadar) analiz etti. Çalışma, tarayıcı üzerinden Amazon.com ziyaretlerine odaklandı; yani “Hemen Satın Al” butonuna tıklama ve alışveriş sepeti olmak üzere iki satın alma yöntemini de kapsadı.
Bir ürün sayfasını ziyaret etmeden dönüşüm sağlamak mümkün olsa da, bu pek olası değildir. “Hemen Satın Al” butonu kullanılmış olsa dahi, dönüşümlerin %92,4’ü bir ürün sayfası ziyaretinden sonra gerçekleşti.
Tüm oturumların %11,94’ü en az bir sepete ekleme tıklaması içeriyor; bu da büyük bir çoğunluğun bu noktaya hiç ulaşmadığı anlamına geliyor. Ancak kullanıcılar “Sepete Ekle” butonuna tıkladıklarında iki seçenekleri vardır:
Satıcılar için bu, müşteriyi o butona tıklamaya ikna ettiğinizde, dönüşüm sağlama şansınızın oldukça yüksek olduğu anlamına gelir.
Dönüşüme Giden Yol: Kullanıcılar Amazon.com’da Nasıl Davranıyor?
Ortalama bir kullanıcı, satın alma işlemini tamamlamadan önce üç arama yapıyor ve altı ürün sayfası ziyaret ediyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, ortalama bir kullanıcının “sepete ekle” butonuna tıklaması için sadece iki arama ve dört ürün sayfası ziyareti yeterli oluyor.
Site Genelindeki Promosyon Etkinliklerinde Daha Fazla Kullanıcı Ziyaret Ediyor ve Dönüşüm Sağlıyor
Tüm araştırma dönemi boyunca oturum sayılarına baktığımızda, birkaç önemli eğilim ortaya çıktı.
Ziyaretler, Temmuz ayındaki Prime Day’de ve iki tatil promosyonu sırasında zirveye ulaştı: Ekim ayındaki Prime Erken Erişim İndirimi ve Kasım sonundaki Black Friday hafta sonu. Kullanıcıların tatil alışverişlerini büyük ölçüde tamamlamış olmaları nedeniyle Noel döneminde belirgin bir düşüş görüldü.
En yüksek dönüşümün gerçekleştiği gün, her altı oturumdan birinin satın alma ile sonuçlandığı 13 Temmuz’daki Prime Day oldu.
Etkileyici Ürün Sayfaları, Amazon Satışlarının Anahtarıdır
Kullanıcıların büyük çoğunluğunun en az bir (hatta daha fazla) ürün sayfası ziyaretinden sonra dönüşüm sağlaması şaşırtıcı değil. Bu nedenle, Amazon satışlarınızı artırmak istiyorsanız, öncelikle ürün sayfalarınızın etkileyici olduğundan ve Amazon aramaları için optimize edildiğinden emin olmalısınız.
Sıralamalarınızı iyileştirmek için daha derin içgörüler elde etmek isterseniz, ürün sayfalarınızı etkili bir şekilde optimize etmek için ihtiyaç duyduğunuz rekabetçi verileri sağlayan Search Insights for Amazon’u kullanabilirsiniz.
Sosyal Medyada Çapraz Paylaşım: Yapmalı mısınız?
Sosyal Medyada Çapraz Paylaşım: Yapmalı mısınız? Sosyal medya, .. için temel bir araç haline geldi.
Tatil Pazarlaması
Tatil Pazarlaması Haberlerde trend olacağına güvenebileceğiniz bir şey varsa, o da tatillerdir. Bundan yararlanmak ..