KOBİ Segmenti Trendleri

KOBİ Segmenti Trendleri

Her pazarlamacı (analist, araştırmacı vb.), rekabetçi bilgi sunan çözümlerin genellikle daha büyük siteler için daha kapsamlı veri kapsamına sahip olduğunu bilir.

Kesinlikle nişinizdeki en iyi pazar oyuncuları hakkında bilgi edinmek isteseniz de, daha küçük markalara doğru bir şekilde bakmadan hiçbir rekabet ve pazar analizi tamamlanmaz.

Sonuçta bugünün niş oyuncusu, yarının sektör kurallarını değiştiren kişi olabilir. Başlangıçta yabancı bir marka olan Tesla’yı düşünün, otomotiv endüstrisinin çehresini yeniden şekillendirdiler ve şu anda ABD tarihinde 1 trilyon dolarlık piyasa değerine ulaşan altıncı şirket oldular.

Bu nedenle, son birkaç yıldır küçük ve orta segmentteki en hızlı büyüyen sektörlere bakmaya karar verdik; büyüme itici güçlerinin nereden geldiğini görmek ve temel pazar özelliklerini belirlemek için.

Çalışma Hakkında

KOBİ markalarını tanımlamak için OECD’nin küçük ve orta ölçekli işletme kriterlerini yol gösterici prensip olarak alarak, analiz kapsamımızdaki tüm sitelerin aşağıdaki özelliklere sahip şirketlere ait olduğundan emin olduk:

500’e kadar çalışan;
Yıllık gelir 500 bin dolardan 10 milyon dolara kadar.

Daha sonra tamamı küresel KOBİ segmentinin bir parçası olan 150.000 sitenin kapsamını elde etmek için Crunchbase’den gelen şirket bilgilerini kullandık.

Bu çalışmayı yürütmek için, pandeminin ilk başlangıcından bu yana, 2019’dan bugüne kadar bu 150.000 alan adı içindeki küresel trafiği ve büyüme modellerini analiz etmek üzere .Trends çözümümüze başvurduk. Lafı daha fazla uzatmadan KOBİ’lerde en hızlı büyüyen sektörlere bakalım ve bunların temel özelliklerini açalım.

Pandemiden Bu Yana KOBİ’lerde En Hızlı Büyüyen 10 Sektör

Analizimiz, 2021 yılı boyunca KOBİ segmentindeki site trafiğinin genel olarak arttığını gösterdi. Ancak bazı endüstriler daha belirgin büyüme modelleri sergiledi:

Küresel KOBİ’lerde En Hızlı Büyüyen 10 Sektör

# Sektördeki yıllık trafik artışı
1 İlaç %406,18
2 Girişim Sermayesi %405,90
3 Tesis Hizmetleri %384,14
4 Depolama %305,85
5 Bilgisayar ve Elektronik %284,88
6 Biyoteknoloji %222,67
7 Sağlık Hizmetleri %220,38
8 İnşaat Mühendisliği %216,41
9 Petrol ve Gaz %153,49
10 Nanoteknoloji %149,64

Bu sektörlerin nasıl bu kadar hızlı büyümeyi başardığını merak ediyorsanız salgının kendisinin önemli bir rol oynadığından şüpheleniyoruz.

Buradaki büyüme, emtia ve tüketim malları fiyatlarının hızla yükselmesine, ilaç ve sağlık hizmetlerine benzeri görülmemiş bir odaklanmaya ve tabii ki finansal piyasadaki patlamaya yol açan pandeminin tedarik zinciri kesintileriyle uyumlu görünüyor.

Her Sektörde En Çok Ziyaret Edilen 5 Web Sitesi

Artık resmi sektör düzeyinde anladığımıza göre, daha ayrıntılı bir bakış atalım ve analiz edilen her sektörde hangi sitelerin en hızlı büyüdüğünü görelim.

Daha iyi bir anlayış için, sektörlerde en hızlı büyüyen ilk 5 KOBİ sitesini* tüm sektördeki genel trafik açısından ilk 5 siteyle bir araya getirdik ve büyüme oranlarını karşılaştırdık.

İki istisnayı çıkarırsak ortalama olarak, analiz edilen sektörlerdeki en hızlı büyüyen 5 site, sektördeki kilit oyunculardan 420 kat daha hızlı büyüyordu.

Yalnızca Risk Sermayesi ve Nanoteknoloji siteleri, liderlerin daha belirgin bir büyümeye tanık olduğu bir karşı eğilim gösterdi:

En hızlı büyüyen Risk Sermayesi sitelerinin ortalama trafik artışı %3000 iken, kilit oyuncular %6000 oranında büyüyordu.
Nanoteknoloji sahaları için ortalama büyüme oranı %1300’dü. Bu arada sektör liderleri %51.000’lik muazzam bir trafik artışı gördü.

Bahsettiğimiz gibi, analiz edilen tüm endüstriler sözde pandemik etkiyle bağlantılı görünüyor. Ancak sağlık hizmetleri ve biyoteknolojiyle ilgili siteler arasında dikkate değer bir eğilim var: KOBİ segmentinde bile en hızlı büyüyen sitelerin çoğu genetik ve genom çalışmalarıyla bağlantılı görünüyor.

Pek çok insan genom dizilimine daha aşina hale geldikçe bu da bir kez daha pandemiyle ilişkilendirilebilir; bilim adamlarının aceleyle yaptığı ve pandeminin en başında medyada yer alan bir şey. Genetiğe gelince, genetik testler potansiyel olarak artan popülaritesini, COVID’e karşı genetik yatkınlığın varlığına ilişkin bazı iddia edilen konuşmalara borçludur.

*En hızlı büyüyen ilk 5 kategoriye giren sitelerin 2019’da genellikle oldukça küçük olduğunu lütfen unutmayın. Büyük bir risk sermayesi sitesini (carrd.co) hariç tutarsak, o zamanki ortalama trafik aylık 52.000 ziyaretti. Yani bazen binlerce yüzde puanlık bu dikkate değer büyüme aynı zamanda çoğunun küçük başlamasının da bir sonucudur.

KOBİ’lerde En Hızlı Büyüyen 10 Sektörün Temel Demografisi

Büyümenin bu sektörlerin hedeflediği kitle türleriyle bir şekilde ilişkili olup olmadığını görmek için bazı temel demografik analizlere bakmaya karar verdik:

Hepsi benzer kitleleri çekiyorsa, bu, büyümenin ardındaki nedenin, belirli bir demografik grubun pandemiden bu yana çevrimiçi ortamda daha aktif hale gelmesi gerçeğinde yattığı anlamına gelebilir.
Değilse, bu sadece diğer büyüme faktörlerine daha yakından bakmamız gerektiği anlamına gelir.

Seks açısından mola

Düşüş, birkaç istisna dışında çoğu sektörde aşağı yukarı 50/50’dir:

İnşaat Mühendisliği, Petrol ve Gaz, Risk Sermayesi, Nanoteknoloji ve Bilgisayar ve Elektronik sektörleri daha belirgin bir erkek kitleye işaret ediyor.
Sağlık hizmetleri kadın izleyici kitlesinin daha büyük bir kısmını çekiyor gibi görünüyor.

Yaş söz konusu olduğunda, pandemi sırasında en hızlı büyüyen tüm sektörler aynı modeli gösteriyor:

25-34 yaşındakiler, bu sektörlerin izleyicilerinin yaklaşık üçte birini oluşturan en büyük demografik gruptur.
18-24 ve 35-54 yaş arasındakiler benzer izleyici paylarına sahip ve birlikte ikinci en büyük demografiyi oluşturuyor.

55 yaş ve üzeri kişilere baktığımızda izleyici büyüklüğü ciddi oranda düşüyor.

Bu Büyüme Nereden Geliyor?

Demografik istatistiklerde bazı düzensiz modeller gördüğümüzde, bu sektörlerin ana büyüme faktörlerinin nerede olduğunu görmek için araştırmaya devam ettik. Bunu yapmak için trafik kaynaklarına yakından baktık.

En Çok Ziyaretçi Getiren Trafik Kanalları

Elbette ilk durak, sektörler genelinde en büyük izleyici paylarını getirmekten ‘sorumlu’ olan trafik kanallarını analiz etmekti.

Her sektör için kanal kanal dökümleri incelerken, burada ele aldığımız her trafik kaynağının genellikle pazarlama stratejisinde aşağıdaki eğilimleri ima ettiğini unutmayın:

Doğrudan trafik genellikle web sitesinin yüksek marka bilinirliğine (kullanıcıların yalnızca marka adını arama motorlarına yazmaları) ve sadık kitlelere (kişiler siteyi oldukça sık ziyaret ediyorlarsa siteyi yer imlerine eklemeleri) sahip olduğu anlamına gelir.
Arama trafiği, sitenin Google’da mükemmel görünürlüğe sahip olduğu ve SEO konusunda iyi bir iş çıkardığı anlamına gelir.
Yönlendirme trafiği, markanın muhtemelen orijinal içeriğe (bu içeriğe bağlantı veren birçok başka siteye sahip) ve akıllı, yerinde pazarlama ortaklıklarına yatırım yaptığını gösteriyor.
Sosyal trafik, markanın çeşitli sosyal medya kanallarında başarılı bir varlığa sahip olduğunu ve sosyal kullanıcılarını site ziyaretçilerine nasıl dönüştüreceğini bildiğini ima eder.
Ücretli trafik, beklediğiniz gibi, şirketin reklamcılığa yatırım yaptığını ve bu çabaların, izleyicileri siteye geri çekmeyi başardıkça meyvesini verdiğini gösteriyor.

On sektörden altısı trafiğinin çoğunu doğrudan aramadan alıyor. Bu, Petrol ve Gaz, Bilgisayar ve Elektronik, Depolama, Tesis Hizmetleri, İlaç ve Sağlık Hizmetleri sektörlerindeki sitelerin yaygın marka bilinirliğine sahip olduğu anlamına gelir.

Ancak trafik kaynaklarına göre dağılıma baktığımızda dikkate değer birkaç eğilim var:

Organik Google arama, trafik söz konusu olduğunda en etkili ikinci kanaldır. Yalnızca Biyoteknoloji ve İnşaat Mühendisliği endüstrileri organik aramanın tüm gücünü ortaya çıkarmayı ve onu ana trafik kaynağı olarak kullanmayı başardı.
Yönlendirme trafiği, trafiği yönlendiren temel kanallarda sağlam bir varlığa sahiptir. Genellikle ikinci veya üçüncü sırada gelir. Nanoteknoloji siteleri, ana trafik kaynağı olarak yönlendirmelere sahiptir ve tüm ziyaretçilerin %51’i dış bağlantılardan gelmektedir. Bilgisayar ve Elektronik ve Dış Kaynak Kullanımı sektörlerindeki siteler de yönlendirme trafiğine diğerlerine göre daha bağımlıdır.
Tüm trafiğin %45’inin sosyal medyadan geldiği Risk Sermayesi sektörü hariç, sosyal medya en az etkili trafik kanalı gibi görünüyor. Ya geri kalan sektörlerdeki şirketler sosyal medyadaki varlıklarına yatırım yapmıyorlar ya da sosyal medya bu endüstriler için çok fazla trafik itici güce sahip bir kanal değil.
En Büyük Etkiyi Sağlayan Sosyal Medya Platformları

Sosyal medyanın bir şekilde ücretli aramadan daha az trafik etkisi yarattığını görmek ilginçti. Buna rağmen, platformlar söz konusu olduğunda sosyal medya büyük bir çeşitliliği ifade ettiğinden, trafiği artırma gücü açısından hangi sosyal medya ağlarının en etkili göründüğünü araştırmaya karar verdik.

Tüm sosyal medya ağları arasında Facebook, KOBİ’lerde en hızlı büyüyen endüstriler için en önemli trafik sürücüsü gibi görünüyor.

Ayrıca varlık açısından en yaygın üç platform ile trafiği artırma potansiyeli açısından en etkili ilk üç platform arasında ilginç bir farklılık tespit ettik:

YouTube, Facebook ve Reddit, yalnızca dört temel sosyal medya kanalına (Facebook (%70) ve LinkedIn, Twitter ve YouTube) sahip olan Nanoteknoloji hariç tüm sektörlerde yer alıyor.
Ancak analiz edilen tüm sektörlerde ortalama olarak en büyük izleyici payını getiren ağlara bakarsak farklı bir tablo görürüz: Facebook ilk sırada gelir (tüm örneklerin %70’i), YouTube ikinci gelir ve…LinkedIn gelir üçüncü.
LinkedIn, Biyoteknoloji, Sağlık Hizmetleri, Petrol ve Gaz, Nanoteknoloji ve İlaç sektörlerinde en etkili üç sosyal medya platformu arasında yer almaktadır.

En yüksek trafik paylarını getiren sosyal medya platformlarının analizinde görmeyi bekleyebileceğiniz adların yanı sıra, bazı endüstriler için az çok kayda değer trafik payları sağlayan daha az geleneksel ağları da fark ettik:

Windows Live Spaces, Microsoft’a ait blog oluşturma ve sosyal medya hizmetleri

Hizmet, Bilgisayar ve Elektronik sektöründeki sitelere en yüksek kitle payını (tabii ki sosyal medyadan) getirir.
Bilgisayar ve Elektronik siteleri genellikle Flickr ve Foursquare’den Xing ve MySpace’e kadar uzanan en geniş sosyal medya kanalları karışımını gösterir.
Risk Sermayesi sektöründeki siteler genellikle sosyal medya başarıları açısından alışılmadık modeller gösteriyor: Sosyal trafiğin en büyük kaynağı Twitter olurken, onu Instagram ve Tumblr takip ediyor. Ayrıca sosyal medya karışımları arasında Gaia Online ve Last.fm gibi isimleri de göreceksiniz.
Biyoteknoloji siteleri, Geni.com ve MyHeritage gibi alana özgü bazı sosyal medya platformlarından trafik almaktadır.

Genel olarak, sosyal medyayla ilgili trafik analizimiz, sektöre bağlı olarak sosyal medya platformu karışımının değiştiğini, hatta bazen önemli ölçüde olduğunu ve bazı sektöre özgü ağların önemli bir izleyici potansiyeline sahip olduğunu gösteriyor.

Sektörünüzdeki Küçük Oyuncuları Nasıl Takip Edebilirsiniz?

Sektörünüze ve özel nişinize bağlı olarak dikkat etmeniz gereken oyuncu yelpazesi önemli ölçüde değişecektir. Bu tür çalışmalar en son pazar eğilimlerine ilişkin harika bilgiler sunsa da, kendi rekabet ve pazar analiziniz için veri toplarken ayrıntılı bir şekilde ilerlemeniz gerekir.

İşte rekabeti yakından takip etmek için atmanız gereken üç önemli adım. KOBİ segmentindeki sitelerde bile derinlemesine bilgiler sunan Semrush .Trends platformunu kullanarak iş akışında size yol göstereceğiz.

1. Potansiyel güçsüzleri belirleyin

Rakip izleme söz konusu olduğunda her site ilginizi hak etmez. Pazar liderlerinden oyunun kurallarını değiştirenlere kadar önemli sektör oyuncularını ortaya çıkarmak için Pazar Gezgini aracını kullanın ve ikincisine özellikle dikkat edin.

Araç, oyunun kurallarını değiştirenleri daha küçük pazar paylarına sahip ancak en yüksek büyüme oranlarına sahip siteler olarak tanımlıyor; dolayısıyla bunlar, sektörünüzün dikkat etmeniz gereken potansiyel zayıf taraflarıdır.

2. Genel piyasa trendlerini takip edin

Ezber bozan başarı stratejilerinin her birine derinlemesine dalmadan önce, tüm sektörünüzdeki trafik oluşturma stratejilerine hızlıca göz atın; çeşitli kanallarda ortaya çıkan bazı büyüme/düşüş eğilimlerini fark ederseniz kendi stratejinizi yeniden gözden geçirin.

3. Hangi dijital stratejilerin oyunun kurallarını değiştirenlerin büyümesini tetiklediğini açıklayın

Trafik edinme stratejilerinin daha ayrıntılı bir analizi için Trafik Analizi aracına başvurun.

Araç, kitle analizleri, trafik yolculukları ve çok daha fazlasının yanı sıra, en popüler ürünlere veya içeriğe işaret eden, en çok ziyaret edilen sayfaları da yansıtır. Oyunun kurallarını değiştirenlerin en iyi sayfalarını inceleyin ve en popüler varlıklarına en fazla trafiği hangi kanalların getirdiğini keşfedin ve kendi ürün ve promosyon taktiklerinizi not edin.

Tags:

Leave A Comment