KOBİ Segmenti Trendleri
Her pazarlamacı (analist, araştırmacı vb.), rekabetçi istihbarat sunan çözümlerin genellikle daha büyük siteler için daha kapsamlı veri kapsamına sahip olduğunu bilir.
Nişinizdeki en büyük pazar oyuncuları hakkında içgörü elde etmek isteseniz de, hiçbir rekabet ve pazar analizi, daha küçük markalara uygun bir bakış açısı olmadan tamamlanmış sayılmaz.
Sonuçta, bugünün niş oyuncusu yarının sektör oyun değiştiricisi olabilir. Başlangıçta dışarıdan bir marka olan Tesla’yı düşünün; otomotiv sektörünün çehresini değiştirdiler ve şu anda ABD tarihinde 1 trilyon dolar piyasa değerine ulaşan altıncı şirket konumundalar.
İşte bu yüzden, büyüme sürücülerinin nereden geldiğini görmek ve temel pazar özelliklerini belirlemek için son birkaç yılda küçük ve orta ölçekli segmentteki en hızlı büyüyen sektörlere bakmaya karar verdik.
Çalışma Hakkında
KOBİ markalarını tanımlamak için OECD‘nin küçük ve orta ölçekli işletme kriterlerini temel alarak, analiz kapsamımızdaki tüm sitelerin şu özelliklere sahip şirketlere ait olduğundan emin olduk:
- 500’e kadar çalışan;
- 500 bin dolar ile 10 milyon dolar arası yıllık gelir.
Ardından, küresel KOBİ segmentinin bir parçası olan 150.000 sitelik bir kapsam elde etmek için Crunchbase’den şirket bilgilerini kullandık.
Bu çalışmayı yürütmek için, pandeminin başından 2019’dan günümüze kadar bu 150.000 alan adı içindeki küresel trafiği ve büyüme modellerini analiz etmek üzere .Trends çözümümüze başvurduk. Lafı daha fazla uzatmadan, KOBİ’lerdeki en hızlı büyüyen sektörlere bakalım ve temel özelliklerini inceleyelim.
Pandemiden Bu Yana KOBİ’lerde En Hızlı Büyüyen 10 Sektör
Analizimiz, 2021 yılı boyunca KOBİ segmentindeki site trafiğinin genel olarak arttığını gösterdi. Ancak bazı sektörler daha belirgin büyüme modelleri sergiledi:
KOBİ’lerde En Hızlı Büyüyen 10 Sektör, Küresel
| # | Sektör | Yıllık trafik büyümesi |
| 1 | İlaç | %406,18 |
| 2 | Risk Sermayesi | %405,90 |
| 3 | Tesis Hizmetleri | %384,14 |
| 4 | Depolama | %305,85 |
| 5 | Bilgisayar ve Elektronik | %284,88 |
| 6 | Biyoteknoloji | %222,67 |
| 7 | Sağlık Hizmetleri | %220,38 |
| 8 | İnşaat Mühendisliği | %216,41 |
| 9 | Petrol ve Gaz | %153,49 |
| 10 | Nanoteknoloji | %149,64 |
Bu dikey sektörlerin nasıl bu kadar hızlı büyüdüğünü merak ediyorsanız, pandeminin kendisinin büyük bir rol oynadığından şüpheleniyoruz.
Buradaki büyüme, pandeminin emtia ve tüketim malları fiyatlarının fırlamasına yol açan tedarik zinciri aksaklıkları, tıp ve sağlık hizmetlerine verilen benzeri görülmemiş odaklanma ve elbette finansal piyasa patlaması ile uyumlu görünüyor.
Her Sektörde En Çok Ziyaret Edilen İlk 5 Web Sitesi
Artık sektörel düzeydeki resmi anladığımıza göre, daha incelikli bir bakış atalım ve analiz edilen her sektörde hangi bireysel sitelerin en hızlı büyüdüğünü görelim.
Daha iyi anlamak için, sektörler içinde en hızlı oranda büyüyen ilk 5 KOBİ sitesini*, sektör genelindeki toplam trafiğe göre ilk 5 siteyle karşılaştırdık ve büyüme oranlarını kıyasladık.
İki istisnayı çıkarırsak, ortalama olarak analiz edilen sektörlerdeki en hızlı büyüyen 5 site, sektörün ana oyuncularından 420 kat daha hızlı büyüyordu.
Sadece Risk Sermayesi ve Nanoteknoloji siteleri, liderlerin daha belirgin bir büyüme sergilediği karşıt bir eğilim gösterdi:
- En hızlı büyüyen Risk Sermayesi siteleri için ortalama trafik büyümesi %3000 iken, ana oyuncular %6000 oranında büyüyordu.
- Nanoteknoloji siteleri için ortalama büyüme oranı %1300’dü. Bu arada, sektör liderleri %51000’lik devasa bir trafik artışı gördü.
Belirttiğimiz gibi, analiz edilen tüm sektörler sözde pandemi etkisiyle bağlantılı görünüyor. Ancak sağlık ve biyoteknoloji ile ilgili siteler arasında dikkat çekici bir eğilim var; en hızlı büyüyen sitelerin çoğu, KOBİ segmentinde bile olsa, genetik ve genom çalışmalarıyla bağlantılı görünüyor.
Bu durum, pandeminin hemen başında bilim insanlarının aceleyle yaptığı ve medyanın geniş yer verdiği genom dizileme konusuna insanların daha aşina olmasıyla bir kez daha bağlantılı olabilir. Genetiğe gelince, genetik testler artan popülaritelerini muhtemelen COVID-19’a karşı genetik yatkınlığın varlığına dair iddia edilen konuşmalara borçludur.
*Lütfen en hızlı büyüyen ilk 5 kategoriye giren sitelerin 2019’da genellikle oldukça küçük olduğunu unutmayın. Bir büyük risk sermayesi sitesini (carrd.co) hariç tutarsak, o zamanki ortalama trafik aylık 52.000 ziyaretti. Dolayısıyla, bazen binlerce yüzde puanına ulaşan bu dikkat çekici büyüme, çoğunun küçük başlamasının da bir sonucudur.
KOBİ’lerde En Hızlı Büyüyen 10 Sektörün Temel Demografisi
Büyümenin bu sektörlerin hedeflediği kitle türleriyle bir şekilde ilişkili olup olmadığını görmek için bazı temel demografik içgörülere bakmaya karar verdik:
- Eğer hepsi benzer kitleleri çekiyorsa, bu, büyümenin arkasındaki nedenin belirli bir demografinin pandemiden bu yana çevrimiçi ortamda daha aktif hale gelmesi olduğu anlamına gelebilir.
- Değilse, bu sadece diğer büyüme sürücülerine daha yakından bakmamız gerektiği anlamına gelir.
Cinsiyet açısından dağılım, birkaç istisna dışında çoğu sektörde aşağı yukarı %50/%50’dir:
- İnşaat Mühendisliği, Petrol ve Gaz, Risk Sermayesi, Nanoteknoloji ve Bilgisayar ve Elektronik dikey sektörleri daha belirgin bir erkek kitle göstermektedir.
- Sağlık Hizmetleri, kadın kitlenin daha büyük bir kısmını çekiyor gibi görünmektedir.
Yaş söz konusu olduğunda, pandemi sırasında en hızlı büyüyen tüm sektörler aynı modeli göstermektedir:
- 25-34 yaş arası, bu sektörlerin kitlelerinin yaklaşık üçte birini oluşturan en büyük demografidir.
- 18-24 ve 35-54 yaşındakiler benzer kitle paylarına sahiptir ve birlikte ikinci en büyük demografiyi oluştururlar.
55 yaş ve üzeri insanlara baktığımızda kitle boyutu önemli ölçüde düşmektedir.
Bu Büyüme Nereden Geliyor?
Demografik istatistiklerde bazı dengesiz modeller gördüğümüz için, bu sektörlerin ana büyüme sürücülerinin nerede olduğunu görmek için araştırmaya devam ettik. Bunu yapmak için trafik kaynaklarına yakından baktık.
En Çok Ziyaretçi Getiren Trafik Kanalları
Elbette ilk durak, sektörler genelinde kitlelerin en büyük paylarını getirmekten ‘sorumlu’ olan trafik kanallarını analiz etmekti.
Her sektör için kanal bazlı dökümleri incelerken, burada ele aldığımız her trafik kaynağının genellikle pazarlama stratejisinde aşağıdaki eğilimleri ima ettiğini unutmayın:
- Doğrudan trafik, genellikle web sitesinin yüksek marka bilinirliğine (kullanıcılar arama motorlarına sadece marka adını yazar) ve sadık kitlelere (insanlar çok sık ziyaret ediyorlarsa siteyi yer imlerine ekler) sahip olduğu anlamına gelir.
- Arama trafiği, sitenin Google genelinde harika bir görünürlüğe sahip olduğu ve SEO konusunda iyi bir iş çıkardığı anlamına gelir.
- Yönlendirme trafiği, markanın muhtemelen özgün içeriğe yatırım yaptığını (kendisine geri bağlantı veren birçok başka siteye sahip olduğunu) ve akıllı, yerinde pazarlama ortaklıkları kurduğunu gösterir.
- Sosyal trafik, markanın çeşitli sosyal medya kanallarında başarılı bir varlığa sahip olduğunu ve sosyal kullanıcılarını site ziyaretçilerine nasıl dönüştüreceğini bildiğini ima eder.
- Ücretli trafik, bekleyeceğiniz gibi, şirketin reklama yatırım yaptığını ve bu çabaların kitleleri siteye geri çekmeyi başardığı için karşılığını aldığını gösterir.
On sektörden altısı trafiğinin çoğunu doğrudan aramadan alıyor. Bu, Petrol ve Gaz, Bilgisayar ve Elektronik, Depolama, Tesis Hizmetleri, İlaç ve Sağlık Hizmetleri sektörlerindeki sitelerin yaygın bir marka bilinirliğine sahip olma eğiliminde olduğu anlamına gelir.
Ancak trafik kaynaklarına göre döküme baktığımızda birkaç dikkat çekici eğilim var:
- Organik Google araması, trafik söz konusu olduğunda en etkili ikinci kanaldır. Sadece Biyoteknoloji ve İnşaat Mühendisliği sektörleri organik aramanın tüm gücünü açığa çıkarmayı ve bunu ana trafik kaynakları haline getirmeyi başardı.
- Yönlendirme trafiği, ana trafik sağlayan kanallar arasında sağlam bir yere sahiptir. Genellikle ikinci veya üçüncü sırada gelir. Nanoteknoloji siteleri, tüm ziyaretçilerin %51’inin harici bağlantılardan gelmesiyle yönlendirmeyi ana trafik kaynağı olarak kullanır. Bilgisayar ve Elektronik ve Dış Kaynak Kullanımı sektörlerindeki siteler de diğerlerine göre yönlendirme trafiğine daha bağımlıdır.
- Sosyal medya, trafiğin %45’inin sosyal medyadan geldiği Risk Sermayesi sektörü gibi ilginç bir istisna dışında, en az etkili trafik kanalı gibi görünüyor. Ya diğer sektörlerdeki şirketler sosyal medya varlıklarına yatırım yapmıyorlar ya da bu sektörler için çok fazla trafik sağlayan bir kanal değil.
En Büyük Etkiyi Yaratan Sosyal Medya Platformları
Sosyal medyanın bir şekilde ücretli aramadan daha az trafik etkisi yarattığını görmek ilginçti. Buna rağmen, sosyal medya platformlar söz konusu olduğunda büyük bir çeşitlilik anlamına geldiğinden, hangi sosyal medya ağlarının trafik sağlama gücü açısından en etkili olduğunu keşfetmeye karar verdik.
Tüm sosyal medya ağları arasında Facebook, KOBİ’lerde en hızlı büyüyen sektörler için ana trafik sağlayıcısı gibi görünüyor.
Ayrıca, varlık açısından en yaygın ilk üç platform ile trafik sağlama potansiyeli açısından en etkili ilk üç platform arasında ilginç bir tutarsızlık fark ettik:
- YouTube, Facebook ve Reddit tüm sektörlerde karşımıza çıkıyor; tek istisna, sadece dört ana sosyal medya kanalına (Facebook %70, LinkedIn, Twitter ve YouTube) sahip olan Nanoteknoloji.
- Ancak analiz edilen tüm sektörlerde ortalama olarak en büyük kitle payını getiren ağlara bakarsak, farklı bir tablo görürüz; Facebook birinci (tüm örneklerin %70’i), YouTube ikinci ve… LinkedIn üçüncü sırada yer alıyor.
- LinkedIn, Biyoteknoloji, Sağlık Hizmetleri, Petrol ve Gaz, Nanoteknoloji ve İlaç sektörlerinde en etkili üç sosyal medya platformu arasındadır.
En yüksek trafik paylarını getiren sosyal medya platformlarının analizinden görmeyi bekleyeceğiniz isimlerin yanı sıra, bazı sektörler için az çok dikkat çekici trafik payları sağlayan birkaç daha az geleneksel ağ da fark ettik:
- Microsoft’un sahibi olduğu blog ve sosyal medya hizmeti Windows Live Spaces, Bilgisayar ve Elektronik sektöründeki sitelere en yüksek kitle payını (elbette sosyal medyadan) getiriyor.
- Bilgisayar ve Elektronik siteleri genellikle Flickr ve Foursquare’den Xing ve MySpace’e kadar uzanan en geniş sosyal medya kanalları karışımını gösterir.
- Risk Sermayesi sektöründeki siteler, sosyal medya başarıları konusunda genellikle alışılmadık modeller sergiliyor: Twitter sosyal trafik kaynağı olarak zirvede yer alıyor, onu Instagram ve Tumblr takip ediyor. Ayrıca sosyal medya karışımlarında Gaia Online ve Last.fm gibi isimleri de göreceksiniz.
- Biyoteknoloji siteleri, Geni.com ve MyHeritage gibi alana özel bazı sosyal medya platformlarından trafik alıyor.
Genel olarak, sosyal medya ile ilgili trafik analizimiz, sektöre bağlı olarak sosyal medya platformu karışımının değiştiğini, bazen önemli ölçüde farklılaştığını ve bazı sektöre özel ağların önemli bir kitle potansiyeli barındırdığını göstermektedir.
Sektörünüzdeki Küçük Oyuncuları Nasıl Takip Edersiniz?
Sektörünüze ve özel nişinize bağlı olarak, dikkat etmeniz gereken oyuncu yelpazesi önemli ölçüde değişecektir. Bu tür çalışmalar en son pazar trendleri hakkında harika içgörüler sunsa da, kendi rekabet ve pazar analiziniz için veri toplarken ayrıntılara inmeniz gerekir.
İşte rekabeti yakından takip etmek için atmanız gereken üç temel adım. KOBİ segmentindeki siteler için bile derinlemesine içgörüler sunduğu için Semrush .Trends platformunu kullanarak iş akışını size göstereceğiz.
1. Potansiyel rakipleri belirleyin
Rakip izleme söz konusu olduğunda, her site dikkatinizi hak etmez. Pazar liderlerinden oyun değiştiricilere kadar sektördeki kilit oyuncuları ortaya çıkarmak için Market Explorer aracını kullanın ve özellikle ikincisine dikkat edin.
Araç, oyun değiştiricileri daha küçük pazar paylarına ancak en yüksek büyüme oranlarına sahip siteler olarak tanımlar, bu yüzden bunlar sektörünüzün dikkat etmeniz gereken potansiyel rakipleridir.
2. Genel pazar trendlerini takip edin
Her oyun değiştiricinin başarı stratejilerini derinlemesine incelemeden önce, çeşitli kanallarda ortaya çıkan büyüme/düşüş trendlerini fark ederseniz kendi stratejinizi gözden geçirmek için tüm sektörünüzdeki trafik oluşturma stratejilerine hızlıca bir göz atın.
3. Oyun değiştiricilerin büyümesini hangi dijital stratejilerin tetiklediğini ortaya çıkarın
Trafik edinme stratejilerinin daha ayrıntılı bir analizi için Traffic Analytics aracına başvurun.
Kitle içgörüleri, trafik yolculukları ve çok daha fazlasının yanı sıra, araç en çok ziyaret edilen sayfaları yansıtır ve bu da en popüler ürünlere veya içeriğe işaret eder. Oyun değiştiricilerin en iyi sayfalarını inceleyin ve hangi kanalların en popüler varlıklarına en çok trafiği getirdiğini keşfedin, kendi ürün ve promosyon taktikleriniz için not alın.