26 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
Hedef Kitle: Nedir ve Kendinizinkini Nasıl Bulabilirsiniz?
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Hedef Kitle: Nedir ve Kendinizinkini Nasıl Bulabilirsiniz? [+ Örnekler]
Hedef Kitle Nedir?
Hedef kitle, ürünlerin, hizmetlerin veya pazarlama çabalarının hedeflendiği, genellikle yaş, cinsiyet, gelir, ilgi alanları, zorluklar ve hedefler gibi özelliklerle tanımlanan bir grup insandır. Doğru kitleleri hedeflemek maliyetleri azaltmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, üst düzey bir moda markasının hedef kitlesi, lüks ürünlere ilgi duyan, 30 ila 45 yaşları arasındaki varlıklı kadınlar olabilir.
Hedef kitlenizi nasıl bulacağınız hakkında daha sonra daha fazla konuşacağız. Ancak doğrudan konuya girmek istiyorsanız Semrush’un One2Target aracını kullanın.
En fazla beş rakip alan adı girin. (Ya da “Liste Oluştur”a tıklayın ve 100’e kadar girin.) Araç, hedef kitlenin demografik özellikleri, sosyoekonomik özellikleri ve davranışları hakkında bilgi toplayacak.
Bu verileri daha etkili pazarlama materyalleri ve kampanyalar oluşturmak için kullanabilirsiniz.
Daha sonra hedef kitle tanımının hedef pazar ve alıcı kişiliği tanımlarından nasıl farklılaştığını görelim.
Derinlemesine Hedef Kitle Analizleri Alın
Semrush One2Target Kitle Araştırması ile
Ücretsiz Deneyin →
Hedef Kitle ve Hedef Pazar
Hedef pazar, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek tüm insan grubudur. Bu, hedef kitlenin hedef pazarın bir alt kümesi olduğu anlamına gelir.
Örneğin, üst düzey bir moda markasının hedef pazarı, yalnızca hedef kitledeki varlıklı kadınları değil aynı zamanda onlara hediye satın alabilecek arkadaşlarını ve aile üyelerini de içerebilir.
İpucu: Hedef pazarınızı nasıl bulacağınızı öğrenmek istiyorsanız pazar araştırması kılavuzumuza göz atın. Veya Semrush’un Pazar Gezgini aracıyla doğrudan harekete geçin.
Hedef Kitle ve Alıcı Kişiliği
Alıcı kişiliği, hedef kitlenin arketipsel bir üyesini temsil eden bir profildir. Kime hitap ettiğinize dair ayrıntılı bir fikir sağlamalıdır. Onlarla etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza yardımcı olmak için.
Örneğin, burada Semrush Persona aracıyla oluşturulmuş bir karakter var:
Neden Hedef Kitlenizi Bulmalısınız?
Hedef kitlenizi bulmak, pazarlama stratejilerinizi doğru kişilere göre uyarlamanıza olanak tanır: Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı yüksek olan kişiler. Ve bu nedenle dönüşüm oranlarını artırın.
Ayrıca daha dar bir kitleye reklam vermek daha ucuz olma eğilimindedir.
Hedef kitlenizi netleştirmek, pazarlamanızın aşağıdaki alanlarına ve daha fazlasına fayda sağlayabilir:
Metin Yazarlığı: Hedef kitlenizi çekmek ve dönüştürmek için tekliflerinizi nasıl tanımlamalısınız?
İçerik pazarlaması: Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için hangi blog gönderilerini, videoları ve podcast’leri oluşturmalısınız?
E-posta pazarlaması: E-posta kampanyalarınızda hangi özel mesajları kullanmalısınız?
Sosyal medya pazarlaması: Hangi platformlarda mevcut olmak ve aktif olmak en önemlidir?
Sosyal medya reklamcılığı: Hangi kullanıcıları hedeflemelisiniz? Ne tür içeriği tanıtmalısınız?
Tıklama başına ödeme (PPC): Dolarınızı nereye harcamalısınız? Peki hangi hedefleme seçeneklerini kullanmalısınız?
Arama motoru optimizasyonu (SEO): Hedef kitleniz hangi anahtar kelimeleri kullanıyor?
Hedef kitle profilinizi araştırmak ve anlamak, herhangi bir pazarlama kampanyasının ilk adımıdır.
Hedef Kitle Türleri
En yararlı hedef kitle türlerinden bazılarına bakalım. Bu gruplara pazarlama yapmak, önemli hedeflere ulaşmanıza ve daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olabilir.
Hedef Kitle Türü Açıklama Pazarlama İpuçları
Yerelleştirilmiş hedef kitle Belirli bir bölgede bulunan kişiler. Bu geniş (örneğin bir ülke) veya dar (örneğin bir kasaba) olabilir.
İçeriğinizi yerelleştirin
Yerel SEO’yu kullanın
Erken benimseyenler Yeni ürün veya hizmetleri piyasaya çıkar çıkmaz denemeye istekli kişiler.
Yeniliğe odaklanın
Ücretsiz denemeler veya demolar sunun
Bir topluluk oluşturun
Rakiplerin müşterileri Halihazırda rakip bir ürün veya hizmeti kullanan kişiler.
Karşılaştırma kılavuzları oluşturun
Rakip anahtar kelimelerini hedefleyin
Etkileyenler Diğer hedef kitlelerinizi etkileyebilecek kişiler (örneğin sektör blog yazarları ve podcast yayıncıları).
Paylaşılabilir içerik oluşturun
E-posta erişiminden yararlanın
Etkileyici pazarlamayı deneyin
Bir ortaklık programı başlatın
Önceki müşteriler Markanızdan zaten bir ürün veya hizmet satın almış olan kişiler.
Sadakat programlarına yatırım yapın
E-posta pazarlamasını kullanın
Hedef pazarınızı tanımlamanın ve segmentlere ayırmanın diğer bazı yararlı yolları şunlardır:
Segmentasyon Türü Açıklama
Demografi Yaş grubu, cinsiyet, gelir düzeyi, hane büyüklüğü vb. Bunların tümü izleyicinin ihtiyaçlarını, alışkanlıklarını ve tercihlerini etkileyebilir.
Davranış Hedef kitlenizin internette nerede vakit geçirdiğini öğrenin, böylece onlara oradan ulaşabilirsiniz. Ve yaşam tarzı alışkanlıklarının satın alma kararlarını nasıl etkilediğini düşünün.
İlgi Alanları Hedef kitlenizin ilgi alanlarını anlamak, onların tutkuları ve motivasyonlarıyla örtüşen pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Satın alma hazırlığı Pazarlama hunisinin hedef kitlesi nerede? Dönüşüm hunisinde ne kadar erken olursa, yaklaşımınız o kadar az satış odaklı olmalıdır.
Değerler Hedef kitlenizin fiyat, kalite, çevre dostu olma vb. konulara ne kadar önem verdiğini bilmek, onlarla etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza yardımcı olur.
Hedefler Hedef kitlenizin ne istediğini bilerek
Karıncaların bunu başarabilmesi için mesajlarınızı onların özel ihtiyaçlarına ve isteklerine uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz.
Zorluklar Hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını anlamak, onların alakalı olduğu mesajlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Bilgi düzeyi Hedef kitle ürün veya hizmetinize ne kadar aşina? Bu onları ne kadar eğitmeniz gerektiğini belirleyecektir.
Hedef Kitle Örnekleri
Spotify için bazı hedef kitle örnekleri hazırladık. Hedef kitlenin ne olduğunu ve hedef pazar ile alıcı kişiliğinden nasıl farklılaştığını daha iyi anlamanıza yardımcı olmak.
Hedef pazar: Dinleyiciler
Hedef kitle örneği: Ders çalışırken müzik dinleyen 18-23 yaş arası ABD’li üniversite öğrencileri
Kişilik örneği: Sarah, kısıtlı bir bütçeye sahip bir mühendislik lisans öğrencisidir. Kütüphanedeyken, konsantrasyona yardımcı olmak için gürültü önleyici kulaklıklarla lo-fi ritimleri dinliyor. Bazen iPhone yerine Macbook’undan dinliyor.
Pazarlama taktiği fikirleri: Öğrenci indirimi promosyonları, çalışma oynatma listeleri için açılış sayfaları, App Store SEO
Hedef pazar: İçerik yaratıcıları (müzik sanatçıları ve podcast yayıncıları)
Hedef kitle örneği: Instagram’da 3.000’den fazla takipçisi ve Bandcamp’ta en az beş parçası olan yeni ortaya çıkan sanatçılar
Kişilik örneği: Luna Louise gitar çalıyor ve elektro-folk müziği üretmek için dijital ses iş istasyonlarını kullanıyor. Kendi eyaleti Teksas’taki mekanlarda çalıyor ve izleyici kitlesini genişletmek istiyor ancak akışlı gelir modeli konusunda endişeli.
Pazarlama örnekleri: Sanatçılar için Spotify etkinlikleri, videolar, blog gönderileri
Hedef pazar: Reklamverenler
Hedef kitle örneği: Ağırlıklı olarak Z kuşağı hedef kitlesine sahip ve reklam bütçesi ayda 2.000 doların üzerinde olan orta ölçekli işletmeler
Kişilik örneği: Carla, organik atıştırmalıklar ve süper yiyecekler içeren bir abonelik hizmeti olan Eatwell Box’ın sahibidir. Sağlık bilincine sahip genç profesyonelleri hedefliyor. Instagram reklamları aracılığıyla satış elde etmekte zorlanıyor.
Pazarlama örnekleri: Spotify Reklamcılığı web seminerleri, araştırma raporları, örnek olaylar
Hedef Kitlenizi Nasıl Bulabilirsiniz?
Hedef kitlenizle ilgili tüm ayrıntıları toplamak için kullanabileceğiniz araştırma yöntemlerine bakalım.
1. Rakip Kitleleri Araştırın
Siz ve doğrudan rakipleriniz sıklıkla aynı hedef kitleyi paylaşıyorsunuz. Ya da en azından gerçekten benzer bir tane.
Dolayısıyla rakiplerinizin hedef kitleleri hakkında bilgi edinmek, kendi hedef kitlenizi tanımlamanıza yardımcı olabilir.
Semrush’un One2Target aracı demografik, sosyoekonomik ve psikografik verileri ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Hedef kitleleri hakkında neler öğrenebileceğimizi görmek için Ikea’yı örnek olarak kullanalım.
Aracı açın, etki alanına girin ve “Analiz Et”e basın.
Rakibinizin hedef kitlesine ilişkin eksiksiz bir genel bakış elde edeceksiniz.
“Demografi” sekmesinde hedef kitlelerinin yaşa, cinsiyete ve ülkeye göre dökümünü bulacaksınız.
“Sosyoekonomi” sekmesinde hedef kitlenin hane büyüklüğünü, hane gelirini, istihdam durumunu ve eğitim düzeyini bulacaksınız.
“Davranış” sekmesinde hedef kitlenin ilgi alanlarını, cihaz türlerini ve en çok kullanılan sosyal medya platformlarını öğrenin:
Verilere baktığımızda, Ikea’nın hedef kitle örneğinden çıkarabileceğimiz bazı önemli bilgiler şunlardır:
Ikea’nın izleyici kitlesinin çoğunluğu erkek
İzleyicilerin çoğu 25-34 yaş aralığında yer alıyor
Ikea’nın izleyici kitlesinin çoğunluğu tam zamanlı çalışıyor ve hane geliri düşük
İzleyicilerin %43,25’i üniversite veya kolej eğitimi almış
Ikea’nın kitlesi çoğunlukla mobil cihazlardan oluşuyor ve çevrimiçi hizmetler ve kitle iletişim araçlarıyla ilgileniyor
Ikea’nın kitlesi YouTube, Facebook ve Instagram’ı birincil sosyal medya platformları olarak kullanıyor
Bu hedef kitle bilgisi Ikea ile rekabet etmenize yardımcı olabilir.
Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Kitle araştırması 101 kılavuzumuzu okuyun.
2. Dahili Verileri Analiz Edin
Hedef kitlenizi ayrıntılı olarak anlamak için dahili analiz verilerinizi kullanın.
Dahili verileri kullanmanın en iyi yanı, bunların gerçek kullanıcı verileri olmasıdır. Yani herhangi bir varsayımda bulunmuyorsunuz.
Analiz için aşağıdaki dahili veri kaynaklarını göz önünde bulundurun:
Google Analytics 4 (GA4)
Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM)
Geçmiş kampanya performansı
Örnek olarak kitle demografisini anlamak için GA4’ü kullanalım.
“Raporlar” > “Kullanıcı” > “Kullanıcı Özellikleri” > “Genel Bakış”a gidin.
Web sitenizin hedef kitlesinin ülkeye, şehre, cinsiyete, ilgi alanlarına, yaşa ve dile göre dökümünü göreceksiniz.
Verileri inceleyin ve hedef kitle profilinize aktarın.
3. Sosyal Medya Analizlerini Toplayın
Birçok sosyal medya platformunda yerleşik analizler bulunur. Bu, takipçilerinizin demografik bilgileri hakkında bilgi edinmenize olanak tanır.
Bu kişiler sosyal medya içeriklerinizle ilgilendikleri için ürün ve hizmetlerinizle de ilgileniyor olmaları muhtemeldir. Bu yüzden onlar hakkında bilgi edinmek işe yarar.
Semrush’un Sosyal Analiz aracı (Sosyal Medya Araç Takımının bir parçası) sayesinde Facebook, Instagram ve LinkedIn verilerini tek bir yerden görüntüleyebilirsiniz.
Facebook ve Instagram raporlarında şunları görmek için “Hedef Kitle” sekmesini kullanın:
Takipçileriniz çevrimiçi olduğunda (bu onların yaşam tarzlarını anlamanıza yardımcı olabilir)
Takipçilerinizin bulunduğu yer
Cinsiyet ayrımı
Bir yaş molası
kdown
LinkedIn hedef kitle raporu B2B pazarlama için değerli veriler sağlar:
Takipçilerinizin bulunduğu yer
Sektöre göre takipçiler
İş fonksiyonuna göre takipçiler
Şirket büyüklüğüne göre takipçiler
Sosyal Medya Yönetimini Kolaylaştırın
Sosyal Medya Araç Seti ile
Şimdi Kaydolun →
X (eski adıyla Twitter) takipçilerinizle ilgili değerli bilgiler edinmek için Audience Intelligence uygulamasını kullanın.
Kullanıcı adınızı girdikten sonra demografik verilere, en iyi markalara, en çok etkileyenlere, en iyi içerik kaynaklarına ve kitle segmentlerine ilişkin bir genel bakış göreceksiniz.
İlk önce “Segmentler” raporuna gidin.
Burada hedef kitleniz arasında en öne çıkan toplulukları keşfedeceksiniz.
Verileri derinlemesine keşfetmek için herhangi bir segmenti tıklayın.
Üst kısımda segment adını göreceksiniz. (İstediğiniz zaman başka bir segmente geçebilir veya “Tam kitlenize” ait verileri görüntüleyebilirsiniz.)
“Karşılaştırıldı:” menüsünde, karşılaştırılacak temel verileri seçin. Bu, segmentinize veya kitlenize özel trendleri belirlemenize yardımcı olur.
Ardından aşağıdaki sekmeleri keşfedin:
Demografi: Cinsiyet, ülke, şehir, dil ve yaş dağılımları. Ayrıca takipçilerin biyografilerinde ve adlarında en sık kullanılan kelimeler.
Sosyoekonomi: Eğitim düzeyi, iş sektörü, ilişki durumu, aile durumu ve hane geliri (yalnızca ABD) dökümleri.
Etkileyiciler ve markalar: Hedef kitlenizin takip ettiği diğer hesaplar. Yakın ilgi alanı, benzersizlik ve erişim verilerine ulaşabilirsiniz.
İlgi Alanları: Hedef kitlenizin temel ilgi alanları. Alt ilgi alanlarının dökümünü görüntülemek için herhangi bir ilgi alanına tıklayın.
Medya ilgisi: Hedef kitlenizin en sevdiği TV kanalları ve şovları, radyo istasyonları ve şovları, gazeteler, dergiler, etkinlikler, yerler, bloglar, dijital dergiler, web siteleri, çevrimiçi şovlar ve uygulamalar.
İçerik: Hedef kitlenizin gönderilerinde, en çok beğenilen gönderilerinde ve etkileyicilerin gönderilerinde kullanılan alanlar, hashtag’ler, kullanıcılar, bağlantılar, anahtar kelimeler ve formatlar.
Kişilik: Dinleyicilerinizin nevrotikliğinin, açıklığının, uyumluluğunun, dışa dönüklüğünün ve vicdanlılığının ölçümleri. Ayrıca kişiliklerine, ihtiyaçlarına ve değerlerine genel bir bakış.
Satın alma zihniyeti: Satın almayı etkileyen faktörlere ve tüketici davranışına ilişkin bilgiler.
Çevrimiçi alışkanlıklar: Bu, hangi cihazları kullandıklarını, en aktif zaman aralıklarını, içerik yayınlama ve etkileşim eğilimlerini ve her bir ağı kullanma olasılıklarını içerir.
Audience Intelligence’a Semrush Uygulama Merkezi aracılığıyla ulaşılabilir.
4. Potansiyel Müşterilerle Görüşün
Görüşmelerde müşterilere doğrudan ilgi alanlarını, hedeflerini ve karşılaştıkları zorlukları sorun. Veya markanıza uygun olup olmadıklarını belirlemek için diğer gruplarla konuşun.
İki ana görüşme stili vardır:
Yapılandırılmış görüşme: Tartışmanızın odaklanabilmesi için soru listenizi önceden hazırlarsınız
Yapılandırılmamış röportaj: Katılımcılarınızla serbestçe akan bir sohbete katılırsınız
Hangi stili seçerseniz seçin, amacınızın hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmek olduğunu unutmayın.
Röportajların nasıl yapılacağına gelince, bunları şahsen veya görüntülü görüşme yoluyla gerçekleştirebilirsiniz.
İlham almak için bazı örnek sorular şunlardır:
X ile karşılaştığınız ana sorunlar nelerdir?
X hakkında en çok neye değer veriyorsunuz?
X ile neyi başarmak istiyorsunuz?
Hangi kitapları, blogları, konferansları, sosyal medyayı, videoları vb. tüketiyorsunuz?
5. Anketler Yapın
Anketler, kitle geri bildirimlerini geniş ölçekte toplamayı ve analiz etmeyi kolaylaştırır.
ABD’deyseniz Tüketici Anketleri uygulamasını deneyin. Özel anketler talep edebilir ve altı varsayılan ankete (her ay güncellenenler) erişebilirsiniz:
Soruları ve yanıtları görmek için herhangi bir anketi tıklayın.
Daha sonra tablolar ve görselleştirmeler oluşturmak için “Verileri Analiz Et”e tıklayın. Sizin için önemli olan verileri kullanma.
Uygulama demografik verileri (yaş aralığı, cinsiyet, etnik köken, gelir, eğitim, medeni durum, istihdam durumu, eyalet, bölge ve ABD nüfus sayımı bölümü) toplar.
Ayrıca katılımcıların ziyaret ettiği mekanlar, web siteleri ve uygulamalar hakkında ayrıntılı bilgiler.
Hedef kitle profilinizi oluşturmak için edindiğiniz bilgileri kullanın.
Müşterilerin düşüncelerini ve tercihlerini öğrenmek için sosyal medya anketlerini de kullanabilirsiniz.
Semrush’un LinkedIn’de yaptığı anketin bir örneğini burada bulabilirsiniz:
Hedef Kitlenize Nasıl Ulaşabilirsiniz?
Hedef kitlenizi bulduktan sonra amacınız onlara ulaşmak ve onları müşteriye dönüştürmektir.
Bunu başarmak için farklı pazarlama kanallarını kullanın.
Hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için kullanabileceğiniz çeşitli kanallara bakalım.
1. Organik Aramada Sıralama
Organik arama tamamen arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünen ücretsiz, organik listelerdeki sıralamayla ilgilidir.
Organik arama, hedef kitlenizin önüne çıkmanın tartışmasız en uygun maliyetli yoludur.
Organik olarak sıralamak için SEO stratejinize odaklanmanız gerekir.
Bu, Semrush’ta çabalarımızı nereye yatırdığımızın büyük bir kısmı. Ve sıkı çalışma karşılığını veriyor.
Semrush’un Etki Alanına Genel Bakış aracına göre sitemize aylık tahmini 4,7 milyon organik ziyaret alıyoruz.
Bu kanalda başarılı olmak için anahtar kelime araştırması yapmanız, kaliteli içerik oluşturmanız, içeriği sayfa içi SEO öğeleri için optimize etmeniz, geri bağlantılar oluşturmanız ve teknik SEO’nun en iyi uygulamalarını takip etmeniz gerekir.
Artıları:
SEO trafiği
c’nin bileşik etkisi vardır
Pazarlama hunisinin tüm aşamalarına hitap eder
Marka görünürlüğünü artırır
Reklam harcaması olmadan satışları artırır
Eksileri:
Arama motorlarında üst sıralarda yer almak zaman alır
İyi şeyler yapmak zordur
Bazı anahtar kelimelerin sıralamaları gerçekten rekabetçi olabilir
2. Sosyal Medya İçeriği Oluşturun
Dünya çapında milyonlarca insan Facebook, X (eski adıyla Twitter), Instagram, TikTok ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarını kullanıyor. Bu da onları işletmelerin hedef kitlelerine ulaşması için ideal bir yer haline getiriyor.
Ürün veya hizmetlerinizi doğrudan bu platformlarda tanıtabilseniz de hedef kitleniz büyük olasılıkla bu platformları eğlence ve/veya eğitim amacıyla kullanıyor olacaktır.
Dolayısıyla bu ağları ilişkiler kurabileceğiniz, uzmanlık ve deneyimleri paylaşabileceğiniz ve hedef kitlenize yardımcı olabileceğiniz bir yer olarak düşünün.
Tüm bunları yapabilmek için sağlam bir sosyal medya içerik stratejisi oluşturmanız gerekir.
Artıları:
Hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurmanıza olanak tanır
Müşteri desteğine yardımcı olur
Büyük bir kitleye ulaşma fırsatı
Marka bağlılığını artırabilir
Eksileri:
Hedef kitle oluşturmak zaman alır
Organik erişim azalıyor
Olumsuz yorumları ve trolleri sahaya koymanız gerekebilir
3. YouTube’da yayınlayın
Dünya çapında iki milyardan fazla kullanıcısı olan YouTube, dünyanın en popüler video platformudur.
Pek çok şirket bu platformu hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için kullanıyor.
Örnek olarak bir proje yönetimi aracı olan ClickUp’ı ele alalım.
Bazı videoları milyonlarca görüntülemeye ulaştı.
Bunun nedeni eğlendirici olmaları ve izleyicilerin dikkatini çekmek için eğlenceli skeçler kullanmalarıdır.
Bu yaklaşım başarılı olabilir. Ancak herkes için geçerli olmayabilir.
Başka bir seçenek de eğitim içeriği oluşturmaktır (ör. öğreticiler, nasıl yapılır videoları vb.).
Pek çok şirket eğitici videolar yayınlayarak büyük başarı elde etti ve çok sayıda müşteri kazandı.
Semrush bunun güzel bir örneğidir.
YouTube kanalımızda birçok eğitici video yayınlıyoruz. Sosyal medya pazarlama stratejileriyle ilgili videomuzu beğenin:
Konu YouTube olduğunda henüz tetiği çekmediyseniz YouTube kanalı oluşturmayla ilgili kılavuzumuzu okuyun. Ayrıca YouTube anahtar kelime araştırmasının yararları hakkında bilgi edinin.
Artıları:
Video izlemek insanlar için etkileşimli bir deneyimdir
Videolar çeşitli platformlarda yeniden kullanılabilir
Videolar viral hale gelirse markanızın çok hızlı bir şekilde popüler olmasını sağlayabilir
Eksileri:
Kaynak açısından oldukça yoğun olabilir (ekipman, insanlar, özel stüdyo vb.)
Yeni gelenlerin ilgi çekmesi ve izleyici kitlesi oluşturması biraz zaman alacak
4. Etkileyenlerle Çalışın
Etkileyici pazarlama, ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya içeriğinizi tanıtmak için ilgili etkileyicilere (blogcular veya YouTuber’lar gibi) ödeme yapmaktır.
Örneğin Purina, kedi mamasını tanıtmak için Instagram içerik oluşturucusu @ellenbrockygirl’e ödeme yaptı:
Etkileyici pazarlama çok fazla iş gerektirebilir. Ancak Etkileyici Analizi bunu daha erişilebilir hale getirir.
Uygulama, etkileyicileri bulmanıza, rakipleri analiz etmenize, kampanyaları yönetmenize ve performansı izlemenize yardımcı olabilir.
Artıları:
Hedef kitlelerde güven oluşturun
Niş topluluklardan yararlanın
Eksileri:
Daha büyük etkileyiciler yüksek ücretler talep edebilir
İlişkilendirme zor olabilir
İçerik oluşturucunun markanızı yanlış tanıtma riski
5. Bir Ortaklık Programı Kurun
Bağlı kuruluş pazarlaması, markaların bir müşteriyi sitelerine yönlendirmeleri karşılığında yayıncılara komisyon ödemesidir.
Örneğin, New York Times’ın (NYT) bu makalesi Nest Bedding’e bir satış ortağı bağlantısı içermektedir. Bir okuyucu bu bağlantıya tıklayıp satın alma işlemi gerçekleştirirse NYT’nin komisyon kazanması gerekir.
Semrush’un Etki Alanına Genel Bakış aracındaki makalenin istatistiklerine baktığımızda, makalenin aylık tahmini 33,1 bin organik ziyaret aldığını görüyoruz. Dolayısıyla Nest Bedding’in müşteri kazanma potansiyeli oldukça yüksek.
Bağlı kuruluş pazarlamasına başlamak için ShareASale, GiddyUp ve ClickBank gibi bağlı kuruluş ağlarına kaydolabilirsiniz.
Bu ağlar aracı görevi görmektedir. Sizi ilgili yayıncılarla buluştururlar, böylece onlarla ortaklık kurabilirsiniz.
Artıları:
Performansa dayalı; hiçbir ön maliyet söz konusu değildir
Ürün veya hizmetlerinizle ilgilenen kişileri sitenize getirebilir
Eksileri:
Yanlış ortaklık siteleriyle ortaklık yaparsanız markanızın itibarına zarar verebilirsiniz
Yayıncı içeriğinin kalitesi ve tonu üzerinde sınırlı kontrol; bu da marka imajınızı etkileyebilir
6. Podcast’lere Katılın
Dünya çapında 464 milyondan fazla podcast dinleyicisi var. Podcast’lerle hedef kitlenize ulaşmanın üç ana yolu:
Kendi podcast’inizi oluşturun
Hedef kitlesi işletmenizle alakalı olan popüler bir podcast’e sponsor olun
Nişinizdeki popüler podcast’lerde röportaj yapın
Yepyeni bir podcast oluşturursanız sıfırdan bir kitle oluşturmak biraz zaman alabilir.
Dolayısıyla, eğer bir bütçeniz varsa, muhtemelen en iyisi başka birinin podcast’ine sponsor olmaktır.
Shopify ve diğerlerinin The Tim Ferriss Show’da yaptığı da buydu.
Ayrıca podcast yayıncıları her zaman röportaj yapacak ilginç kişileri ararlar.
Ancak bunun için ünlü olmanıza gerek yok.
Belirli bir alanda geniş deneyiminiz var mı? Ve bir röportajda değer sağlamaya istekli misiniz? O zaman gerekenlere sahipsin.
Yapman gereken tek sey
podcast yayıncılarına ulaşmak ve kendinizi konuk olarak tanıtmaktır.
Artıları:
Marka bilinirliği için harika
Yazılı içerikten daha ilgi çekici olabilir
Markanızın imajını podcast’in içeriği ve değerleriyle ilişkilendirerek geliştirebilir, bu da hedef kitlenizde güven ve itibar oluşturmanıza yardımcı olabilir
Eksileri:
Yatırım getirisini ölçmek zor olabilir
Yanlış podcast’lere sponsor olursanız istenmeyen marka çağrışımları riski
Kendi podcast’lerini yaratan yeni gelenlerin ilgi çekmesi ve izleyici kitlesi oluşturması zaman alır
7. E-posta Pazarlamasını Kullanın
E-postayla pazarlama, hedef kitlenize doğrudan onların gelen kutularından ulaşmanıza yardımcı olur.
Semrush, e-posta pazarlamasının işe yaradığının canlı kanıtıdır.
Abonelerimize düzenli olarak haber bültenleri ve tanıtım e-postaları gönderiyoruz. Ve bu şekilde web sitemize binlerce ziyaretçi çekiyoruz.
Ancak bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır.
Başlamak için web sitenizdeki e-kitaplar, örnek olaylar ve ücretsiz şablonlar gibi potansiyel müşteri mıknatısları sunan e-posta katılım formlarını kullanmaya başlayın.
Veya müşterilerinizin satın alma işlemi yaptıklarında e-postalarını toplayın. Tabii onların izniyle.
E-posta listemizi büyütmek için yıllarımızı harcadık ve artık bültenimizi okumayı sabırsızlıkla bekleyen on binlerce abonemiz var.
Henüz herhangi bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmediyseniz, başlamak için en iyi zaman şu an.
Artıları:
E-postalar kişiselleştirilebilir
Çok sayıda kişiye anında ulaşabiliyoruz
Uygun maliyetli olabilir
Ölçülmesi kolay
Eksileri:
Bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır
Pek çok uyumluluk ve yasal sorun (GDPR, CAN-SPAM vb.)
8. Çevrimiçi Reklamcılığı Deneyin
Çevrimiçi reklamcılık, hedef kitlenize ulaşmak ve onları çekmek için dijital reklamlara ödeme yapmayı içerir.
Arama motorları, reklam ağlarındaki web siteleri ve sosyal medya kanalları, reklamlarla görünür olmak için harika bir fırsat sunuyor.
Çevrimiçi reklamcılığın genellikle iki ana hedefi vardır: marka bilinirliği ve dönüşümler.
Ancak reklamlara körü körüne para atıp satış elde etmeyi bekleyemezsiniz.
Başarılı reklam kampanyalarının yürütülmesinde pek çok faktör rol oynar. Ancak önemli olan her zaman kendinize şu soruyu sormaktır: Hedef kitle kim?
Artıları:
Pazarlama hunisinin her aşamasını kapsayabilir
Girişe karşı düşük bariyer
Ölçülmesi kolay
Hassas hedeflemeye olanak tanır
Ölçeklendirmesi kolay
Eksileri:
Reklamlar pahalı olabilir
Çok fazla rekabet
İnsanlar çoğu zaman aynı reklamı tekrar tekrar görmekten sıkılırlar
Semrush ile Hedef Kitlenizi Bulun ve Ulaşın
Hedef kitleleri belirleyerek pazarlama çalışmalarınızı doğru kişilere odaklayabilirsiniz.
En iyi sonuçları elde etmek için verilere ve hedef kitle içgörülerine ihtiyacınız olacak.
İşte tam bu noktada Semrush devreye giriyor.
Semrush, size hedef kitleniz hakkında hem veri hem de öngörü sağlayan bir dizi çevrimiçi pazarlama aracı sunar. İçermek:
One2Target: Rakiplerinizin hedef kitlesini analiz edin
Hedef Kitle İstihbaratı: Sosyal takipçiler hakkında derinlemesine bilgiler toplayın
Tüketici Anketleri: Tüketici tutumları hakkında bilgi edinin
Pazar Gezgini: Hedef pazarınızdaki fırsatları bulun
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
