Teknografik Veriler: Nedir ve Ajanslar Bunları Nasıl Kullanabilir?
Günümüzde piyasada her zamankinden daha fazla teknolojik ürün var. İnsanlar artık bir işlem yapmak için aile bilgisayar odasına gidip çevirmeli internetin bağlanmasını beklemek zorunda değil; tabletlerinde Amazon’da gezinirken telefonlarından YouTube videosu izleyebiliyorlar.
Bu durum, pazarlamacılara ve ajanslara, insanların hangi uygulamaları indirdiklerinden hangi donanımları kullandıklarına kadar, hangi teknolojilerden yararlandıklarına dair geniş bir veri yelpazesi sunuyor. Bu veri segmentasyonu, Teknografik Veriler (Technographics) olarak adlandırılır.
Bu teknografik veriler, ajansların yeni müşteriler bulmasına ve onları dönüştürmesine yardımcı olabilir. Potansiyel müşterilerin kendi işleri için teknolojiyi nasıl kullandıklarını bilerek, ajanslar onlarla tam da yardıma ihtiyaç duydukları zaman ve yerde bağlantı kurmaya başlayabilirler.
Bu makalede, teknografik verileri işletmeniz için nasıl devasa bir potansiyel müşteri yaratma kaynağına dönüştürebileceğinizi göstereceğiz.
1. Hedef Kitlenizi Belirleyin
Potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımı, hedef kitlenizi belirlemektir. İdeal müşterinizin kim olduğunu anlamak, bilinçli kararlar almanızı ve dikkatlerini çekecek hedefe yönelik, kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmanızı sağlar.
Teknografik veriler sadece veriden ibaret değildir; hesapları teknoloji yığınlarına göre profillemek için kullanılan bir pazar araştırması metodolojisidir. Demografik ve firmografik verilerin insanları ve şirketleri tanımlaması gibi, teknografik veriler de kullandıkları teknolojileri tanımlar.
Eğer çevrimiçi bir ürün veya hizmet satıyorsanız, hitap ettiğiniz pazarı teknolojiye göre bölümlere ayırmak güçlü bir araç olabilir. Teknografik verileri kullanarak, tamamlayıcı veya rakip bir ürünün müşterilerini tanımlayabilir ve onları dönüştürmeye çalışabilirsiniz.
Örneğin, bir ödeme işlemcisi veya kargo şirketi, Shopify veya Magento kullanan e-ticaret şirketlerini bulmak isteyebilir. Bir web tasarım ajansı ise kimin WordPress veya Squarespace kullandığını bilmekten fayda sağlayabilir.
Wappalyzer gibi uzmanlaşmış veri sağlayıcıları, ilgi duyulan teknolojileri ve hizmetleri kullanan kişilerin hedeflenmiş listelerini sunar.
2. Rakiplerinizi Araştırın
Öncelikle, rakiplerinizin belirli anahtar kelimeleri nasıl hedeflediğini bilmek isteyeceksiniz. Organic Research aracımız, rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini gösterir, böylece siz de bu anahtar kelimelerin peşinden giderek daha üstün pazarlama içerikleri üretebilirsiniz.
Ayrıca, Keyword Gap aracını kullanarak 5 rakibe kadar dijital içeriği karşılaştırabilir ve sizin için keşfedilmemiş anahtar kelime fırsatlarının nerede olduğunu görerek, teknolojiyle ilgili harika içerikler yazabilirsiniz.
Rakiplerinizin teknoloji yığınını anlamak, perde arkasına göz atmanızı sağlar. Semrush CRM’i Wappalyzer ile entegre ederek, potansiyel müşterilerinizin işlerini yürütmek ve büyütmek için kullandıkları yazılımları; e-ticaret platformları, pazarlama ve analiz araçları dahil olmak üzere ortaya çıkardık.
Semrush CRM içindeki Zenginleştirilmiş Potansiyel Müşteri Verisi (Enriched Lead Data) özelliğimiz, Müşteri Profilinde şu ek bilgileri gösterir:
- İletişim bilgileri (e-posta, telefon numaraları, adresler, Skype kullanıcı adı, çalışan/personel isimleri ve mesajlaşma hesapları)
- Şirketlerin sosyal medya profilleri
- Bağlı analiz araçları, takipçiler, CRM, reklam platformları, etiket yöneticileri ve yeniden hedefleme araçları
- Müşteri sitelerinde desteklenen IP adresleri ve diller
Potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla veri edinin
ücretsiz Semrush CRM ile
3. İşletmenizi Tanıtın
Ardından, araştırmanızla desteklenen ve ürünlerinizle hizmetlerinizi hedef kitlenizin önüne çıkaracak bir tanıtım planı oluşturun.
Bazı pazarlama fikirleri:
- Blogunuzda ilgi çekici içerikler yazın ve yayınlayın
- Arama motorlarında ve sosyal medyada reklam verin
- Ağ oluşturma etkinliklerine katılın ve konuşmalar yapın
- İlgili podcast’lerde ve YouTube kanallarında yer alın
- Mevcut müşterilerinizden referans isteyin
- Link oluşturma yoluyla arama motoru görünürlüğünü artırın
- Bir e-posta listesi oluşturun
Hedefli bir e-posta listesi oluşturmak, çok sayıda potansiyel alıcıya ulaşmak için etkili bir strateji olabilir. Potansiyel müşterileri bir açılış sayfasına yönlendirerek ve ardından iletişim bilgilerini paylaşmaları için teşvik ederek kendi e-posta listenizi oluşturabilirsiniz. Alternatif olarak, Wappalyzer gibi bir potansiyel müşteri veri sağlayıcısından e-posta listesi alarak zamandan ve emekten tasarruf edebilirsiniz.
Artık potansiyel müşterilerle iletişimde olduğunuza göre, onları potansiyel müşteri aşamasından satış aşamasına taşımak için bu ilişkileri geliştirme zamanı.
Potansiyel müşteri yaratma, uzun vadeli ve sürekli bir süreç olarak düşünülmelidir. Yukarıdaki satış ipuçlarını kullanarak, potansiyel müşteri yaratma sürecini optimize edebilir ve iş büyüme fırsatlarınızı artırabilirsiniz.
İlgili hizmet: Grafik Tasarım