Teknografik Veriler: Nedir ve Ajanslar Bunları Nasıl Kullanabilir?
Günümüzde piyasada her zamankinden daha fazla teknoloji ürünü var. İnsanlar artık bir işlem yapmak için aile bilgisayar odasına gidip çevirmeli internetin bağlanmasını beklemek zorunda değil; tabletlerinden Amazon’da gezinirken telefonlarından YouTube videosu izleyebiliyorlar.
Bu durum, pazarlamacılara ve ajanslara insanların hangi teknolojilerden yararlandığına dair; indirdikleri uygulamalardan kullandıkları donanıma kadar geniş bir veri yelpazesi sunuyor. Bu veri segmentasyonu Teknografik Veriler olarak bilinir.
Bu teknografik veriler, ajansların yeni müşteriler bulmasına ve onları dönüştürmesine yardımcı olabilir. Potansiyel müşterilerin kendi işleri için teknolojiyi nasıl kullandıklarını bilen ajanslar, onlarla tam da yardıma ihtiyaç duydukları anda ve yerde bağlantı kurmaya başlayabilirler.
Bu makalede, teknografik verileri işletmeniz için nasıl devasa bir potansiyel müşteri yaratma kaynağına dönüştürebileceğinizi göstereceğiz.
1. Hedef Kitlenizi Belirleyin
Potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımı, hedef kitlenizi belirlemektir. İdeal müşterinizin kim olduğunu anlamak, bilinçli kararlar almanızı ve dikkatlerini çeken hedefe yönelik, kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmanızı sağlar.
Teknografik veriler sadece veriden ibaret değildir; hesapları teknoloji yığınlarına göre profillemek için kullanılan bir pazar araştırması metodolojisidir. Demografik ve firmografik verilerin insanları ve şirketleri tanımlaması gibi, teknografik veriler de kullandıkları teknolojileri tanımlar.
Çevrimiçi bir ürün veya hizmet satıyorsanız, hitap ettiğiniz pazarı teknolojiye göre bölümlere ayırmak güçlü bir araç olabilir. Teknografik verileri kullanarak, tamamlayıcı veya rakip bir ürünün müşterilerini tanımlayabilir ve onları dönüştürmeye çalışabilirsiniz.
Örneğin, bir ödeme işlemcisi veya kargo şirketi, Shopify veya Magento kullanan e-ticaret şirketlerini bulmak isteyebilir. Bir web tasarım ajansı ise kimin WordPress veya Squarespace kullandığını bilmekten fayda sağlayabilir.
Wappalyzer gibi uzmanlaşmış veri sağlayıcıları, ilgi duyulan teknolojileri ve hizmetleri kullanan kişilerin hedefli listelerini sunar.
2. Raconunuzu Araştırın
Öncelikle, rakiplerinizin belirli anahtar kelimeleri nasıl hedeflediğini bilmek isteyeceksiniz. Organic Research aracımız, rakiplerinizin ne tür anahtar kelimeleri hedeflediğini gösterir, böylece bu anahtar kelimelerin peşine düşebilir ve üstün pazarlama içerikleri üretebilirsiniz.
Ayrıca, 5 rakibe kadar dijital içeriği karşılaştırmak ve teknolojiyle ilgili harika içerikler yazmak için değerlendirebileceğiniz keşfedilmemiş anahtar kelime fırsatlarını görmek için Keyword Gap aracını kullanabilirsiniz.
Rakiplerinizin teknoloji yığınını anlamak, perde arkasına göz atmanızı sağlar. Semrush CRM’i Wappalyzer ile entegre ederek, potansiyel müşterilerinizin işlerini yürütmek ve büyütmek için kullandıkları e-ticaret platformları, pazarlama ve analiz araçları dahil olmak üzere tüm yazılımları ortaya çıkardık.
Semrush CRM içindeki Zenginleştirilmiş Potansiyel Müşteri Verileri özelliğimiz, Müşteri Profilinde aşağıdakiler dahil ek bilgiler sunar:
- İletişim bilgileri (e-posta, telefon numaraları, adresler, Skype kullanıcı adı, çalışan/personel isimleri ve mesajlaşma uygulamaları)
- Şirketlerin sosyal medya profilleri
- Bağlı analiz araçları, takipçiler, CRM, reklam platformları, etiket yöneticileri ve yeniden hedefleme araçları
- Müşteri sitelerinde desteklenen IP adresleri ve diller
Potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla veri alın
ücretsiz Semrush CRM ile
3. İşletmenizi Tanıtın
Ardından, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin önüne çıkaracak, araştırmanızla desteklenen bir tanıtım planı oluşturun.
Bazı pazarlama fikirleri:
- Blogunuzda ilgi çekici içerikler yazın ve yayınlayın
- Arama motorlarında ve sosyal medyada reklam verin
- Ağ oluşturma etkinliklerine katılın ve konuşmalar yapın
- İlgili podcast’lerde ve YouTube kanallarında yer alın
- Mevcut müşterilerinizden referans isteyin
- Link oluşturma yoluyla arama motoru görünürlüğünü artırın
- Bir e-posta listesi oluşturun
Hedefli bir e-posta listesi oluşturmak, çok sayıda potansiyel alıcıya ulaşmak için etkili bir strateji olabilir. Potansiyel müşterileri bir açılış sayfasına yönlendirerek ve ardından iletişim bilgilerini paylaşmaları için onları teşvik ederek kendi e-posta listenizi oluşturabilirsiniz. Alternatif olarak, Wappalyzer gibi bir müşteri verisi sağlayıcısından e-posta listesi alarak zamandan ve emekten tasarruf edebilirsiniz.
Artık potansiyel müşterilerle iletişimde olduğunuza göre, onları potansiyel aşamasından satış aşamasına taşımak için bu ilişkileri geliştirme zamanı.
Lead generation uzun vadeli ve sürekli bir süreç olarak düşünülmelidir. Yukarıdaki satış ipuçlarını kullanarak, potansiyel müşteri yaratma sürecini optimize edebilir ve iş büyüme fırsatlarınızı artırabilirsiniz.