Teknografi: Nedir ve Ajanslar Bunları Nasıl Kullanabilir?
Bugün piyasada her zamankinden daha fazla teknoloji ürünü var. İnsanların artık işlem yapmak için aile bilgisayar odasına gidip çevirmeli internetin bağlanmasını beklemelerine gerek yok; tabletlerinde Amazon’da gezinirken telefonlarında bir YouTube videosu izleyebiliyorlar.
Bu, pazarlamacılara ve ajanslara, indirdikleri uygulamalardan hangi donanımları kullandıklarına kadar, insanların ne tür teknolojiden yararlandığına dair geniş bir yeni veri zenginliği sunuyor. Bu veri segmentasyonu Teknografik olarak bilinir.
Bu teknografik veriler, ajansların yeni müşteriler bulmasına ve dönüştürmesine yardımcı olabilir. Ajanslar, potansiyel müşterilerin teknolojiyi kendi işleri için nasıl kullandıklarını bilerek, yardım aradıkları zaman ve yerde onlarla bağlantı kurmaya başlayabilir.
Bu makalede, teknografiyi işletmeniz için nasıl büyük bir potansiyel müşteri yaratma kaynağı haline getirebileceğinizi göstereceğiz.
1. Hedef Kitlenizi Belirleyin
Potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımı hedef kitlenizi belirlemektir. İdeal müşterinizin kim olduğunu anlamak, bilinçli kararlar vermenize ve onların dikkatini çekecek, hedefe yönelik, kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmanıza olanak tanır.
Teknografi, verilerden daha fazlasıdır; hesapların teknoloji yığınına göre profilini çıkarmak için kullanılan bir pazar araştırması metodolojisidir. Demografi ve firma grafiğinin insanları ve şirketleri tanımlaması gibi, teknografi de onların kullandıkları teknolojileri tanımlar.
Çevrimiçi bir ürün veya hizmet satıyorsanız, adreslenebilir pazarınızı teknolojiye göre bölümlere ayırmak güçlü bir araç olabilir. Teknografiyi kullanarak tamamlayıcı veya rakip bir ürünün müşterilerini tespit edebilir ve onları dönüştürmeye çalışabilirsiniz.
Örneğin, bir ödeme işlemcisi veya kargo şirketi, Shopify veya Magento kullanan e-Ticaret şirketlerini bulmak isteyebilir. Bir web tasarım ajansı, WordPress’i veya Squarespace’i kimin kullandığını bilmekten yararlanabilir.
Wappalyzer gibi uzmanlaşmış veri sağlayıcıları, ilgilenilen teknolojileri ve hizmetleri kullanan hedeflenen kişi listelerini sağlar.
2. Rakiplerinizi Araştırın
İlk olarak, rekabetinizin belirli anahtar kelimeleri nasıl hedeflediğini bilmek isteyeceksiniz. Organik Araştırma aracımız size rakiplerinizin ne tür anahtar kelimeleri hedeflediğini gösterir, böylece bu anahtar kelimelerin peşinden gidebilir ve üstün pazarlama içeriği üretebilirsiniz.
Buna ek olarak, en fazla 5 rakibin dijital içeriğini karşılaştırmak için Anahtar Kelime Boşluğu aracını kullanabilirsiniz. Böylece, teknolojiyle ilgili harika içerikler yazabileceğiniz, henüz keşfedilmemiş anahtar kelime fırsatlarının nerede olduğunu görebilirsiniz.
Rakiplerinizin teknoloji yığınını anlamak, size kaputun altına bir göz atma olanağı sağlar. Potansiyel müşterilerinizin işlerini yürütmek ve büyütmek için e-Ticaret platformları, pazarlama ve analiz araçları dahil olmak üzere kullandıkları yazılımı ortaya çıkarmak için Semrush CRM’yi Wappalyzer ile entegre ettik.
Semrush CRM’deki Zenginleştirilmiş Potansiyel Müşteri Verileri özelliğimiz size Müşteri Profilinde aşağıdakiler dahil ek bilgiler gösterir:
İletişim bilgileri (e-posta, telefon numaraları, adresler, Skype kullanıcı adı, çalışan/personel adları ve mesajlaşma programları)
Şirketlerin sosyal medya profilleri
Bağlantılı analitik araçlar, izleyiciler, CRM’ler, reklam platformları, etiket yöneticileri ve yeniden hedefleme araçları
İstemci sitelerinde desteklenen IP adresleri ve diller
Potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla veri edinin
ücretsiz Semrush CRM ile
3. İşletmenizi Tanıtın
Ardından, araştırmanızla desteklenen, ürün ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin önüne çıkaracak bir tanıtım planı oluşturun.
Bazı pazarlama fikirleri:
Blogunuzda ilgi çekici içerik yazın ve yayınlayın
Arama motorlarında ve sosyal medyada reklam verin
Ağ oluşturma etkinliklerine katılın ve konuşun
İlgili podcast’lerde ve YouTube kanallarında görünün
Mevcut müşterilerinizden tavsiye isteyin
Bağlantı kurma yoluyla arama motoru görünürlüğünü artırın
Bir e-posta listesi oluşturun
Hedefli bir e-posta listesi oluşturmak, çok sayıda potansiyel alıcıya ulaşmak için etkili bir strateji olabilir. Potansiyel müşterilerinizi bir açılış sayfasına yönlendirerek ve ardından onları iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik ederek kendiniz bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz. Alternatif olarak, Wappalyzer gibi potansiyel müşteri verileri sağlayıcısından bir e-posta listesi alarak zamandan ve emekten tasarruf edebilirsiniz.
Artık potansiyel müşterilerle iletişim halinde olduğunuza göre, onları satış yoluyla liderlik aşamasından çıkarabilmek için bu ilişkileri geliştirmenin zamanı geldi.
Potansiyel müşteri yaratma uzun vadeli ve sürekli bir süreç olarak düşünülmelidir. Yukarıdaki satış potansiyeli ipuçlarını kullanarak potansiyel müşteri yaratma sürecini kolaylaştırabilir ve işletmenizi büyütme fırsatlarınızı artırabilirsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
