Startup’lar için İçerik Pazarlamaya İlişkin Kesin Kılavuz


10
/ 100


Startup’lar için İçerik Pazarlamaya İlişkin Kesin Kılavuz
Ürününüzü veya hizmetinizi pazarlamak her startup için büyük bir önceliktir ve doğru içerik, doğru kitlelere ulaşmanıza ve kaynaklardan tasarruf ederken markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Önde gelen içerik pazarlama ve SEO uzmanlarından faydalı bilgiler ve tavsiyelerle dolu bu adım adım kılavuz size şu konularda yardımcı olacaktır:
Girişiminiz için başarılı bir içerik stratejisinin haritasını çıkarın
Etkili bir içerik pazarlama süreci geliştirin
İlgili içerik pazarlama hedeflerini belirleyin ve bu hedeflere ulaşın
Startup’lar Neden İçerik Pazarlamaya Yatırım Yapmalı?
İçerik pazarlaması, marka bilinirliği oluşturmanın uygun maliyetli bir yoludur.
Örneğin, gıda güvenliğine odaklanan bir teknoloji girişimi olan LiberEat, kullanıcı tabanını mümkün olan en düşük maliyetle büyütmek için bir içerik stratejisi uyguladı.
Sadece üç ay içinde:
Organik trafiğini %1000 artırdı
Organik dönüşümlerde %25 artış
Sürdürülebilir büyüme sağlandı
Blog yazıları, kılavuzlar, mıknatıslar ve videolar gibi organik içeriklerin uzun vadeli bir etkisi olabilir. Bunu iyi korursanız, bu içerik işletmenize yıllarca trafik getirebilir.
Hedefli arama ve sosyal reklamlar gibi ilgili ücretli reklamcılık çabaları da belirli hedef kitleleri bulmanın mükemmel bir yoludur ve kısa vadede önemli bir etkiye sahip olabilir.
Etkili içerik size şu konularda yardımcı olabilir:
Potansiyel müşterileri web sitenize çekin ve onları potansiyel müşterilere dönüştürün
Güvenilir bilgileri paylaşarak hedef kitlenizin güvenini kazanın
SEO aracılığıyla markanızı hedef kitleniz için daha görünür hale getirin
Conversion Media’dan Austin Mullins, içerik pazarlaması olmadan gerçekten başarılı olmanızın mümkün olmadığını söylüyor:
İçerik pazarlamasını aşmanın hiçbir yolu yok. Ziyaretçileri (reklamlar) aracılığıyla çekiyor olsanız bile, onlara yolculukları boyunca rehberlik edecek ve onları müşterilere dönüştürmeye yardımcı olacak bir tür içerik olmadan, anlamlı bir iş kurmanız son derece olası değildir.
Austin Mullins, Conversion Media’nın Kurucusu
Lansman Öncesi veya Erken Aşamadaki Startup’ların İçerik Pazarlamaya İhtiyacı Var mı?
Çok yeniyseniz veya henüz pazara girmediyseniz içerik pazarlaması buna değer mi?
Kısacası evet; içerik pazarlaması, başlangıç aşamasındaki şirketler ve küçük işletmeler için kesinlikle faydalı olabilir.
Toggl SEO ve İçerik Uzmanı Jitesh Patil, içeriğin markanız etrafında ilk farkındalığı ve heyecanı yaratmak için harika bir araç olabileceğini doğruluyor:
Bir startup olarak fark edilmek istersiniz. Herkesin oluşturduğu içeriği oluşturmak sizi oraya götürmez. Angi gibi kalıpların dışında düşünün; dünyanın dört bir yanından çocuklardan hayallerindeki yatak odalarını çizmelerini isteyen ve ardından fikirlerini hayata geçiren kişi. Kısıtlı bir bütçeniz varsa, IMDB verilerini ‘Dünyanın En Sevilen TV Programları’ infografiklerine dönüştüren Rave gibi kamuya açık verilerden orijinal araştırmaları hızlandırın.
Jitesh Patil, Toggl Plan SEO ve İçerik Uzmanı
Örneğin, bloglar ve videolar gibi dönüşüm hunisinin üst kısmında yer alan içerikler, kitlenin ürünlerinize ve hizmetlerinize olan ilgisini ölçmenize yardımcı olabilir.
Ayrıca daha fazla geri bildirim almak için hedef kitlenizle sohbetler başlatabilir.
Vaka çalışmaları gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerikler bu hedef kitleyi beslemenize ve ilk potansiyel müşterilerinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Güçlü Bir Startup İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 9 Adımı
Şimdi farkındalık oluşturmak ve şirketinizin içerikle organik büyümesini artırmak için atmanız gereken temel adımlara bakalım.
1. Adım: Girişiminizin İçerik Pazarlaması için Bir Temel Oluşturun
İçerik oluşturmaya başlamadan önce güçlü bir organizasyonel temel oluşturduğunuzdan emin olun. Bu, tüm paydaşların aynı sayfada olmasını ve tüm varlıkların yerinde olmasını sağlamayı içerir.
Paydaşlardan Katılım Almak
İçerik pazarlaması için gereken kaynakları güvence altına almak için CEO’nuzdan, yatırımcılardan, yönetim kurulundan veya diğer önemli paydaşlardan destek almak çok önemlidir.
Bunu yapmak için şunları yapmanız gerekir:
Dürüst ve şeffaf olun
İçerik pazarlamanın net faydalarını paylaşın
Başarıyı nasıl tanımlayacağınızı ve ölçeceğinizi gösterin
Gerçekçi beklentiler belirleyin
Örneğin girişiminizin belge otomasyon yazılımı gibi çok dar bir alanda faaliyet gösterdiğini varsayalım. Muhtemelen bu nişteki anahtar kelimelerin nispeten düşük arama hacmi vardır.
CEO’nuzla veya yatırımcılarla konuştuğunuzda şu soruyu sorabilirler: Anahtar kelimeleriniz yeterince trafik çekmiyorsa içerik pazarlamayla neden uğraşasınız ki?
Hedef kitlenizi ve genel stratejinizi tam olarak anlamak, bu soruyu daha etkili bir şekilde yanıtlamanıza yardımcı olabilir.
Müşterileriniz ve satış ekibinizle iletişim kurduktan sonra, hedef kitleniz olan hukuk profesyonellerinin iki ortak sıkıntı noktası olduğunu öğreniyorsunuz: İş-yaşam dengesini korumakta zorlanıyorlar ve yeni teknolojiyi benimsiyorlar.
Bu bilgiyi göz önünde bulundurarak, hedef kitlenizin otomasyon yoluyla iş yüklerini optimize etmesine ve yeni yasal teknolojiler hakkında bilgi almasına yardımcı olmaya odaklanan, hedefi yüksek bir içerik stratejisi oluşturabilirsiniz.
Bunu yaparak, daha fazla hedefe yönelik potansiyel müşteri çekebilir ve zamanla hedef kitlenizde güven oluşturabilir, niş alanınıza hakim olabilir ve çözümünüze olan talebi artırabilirsiniz.
Temel Pazarlama Varlıklarını Hazırlayın
İçeriğin yalnızca başka pazarlama özellikleri ve kanalları kurulduğunda işe yarayacağını unutmayın.
Müşteri yolculuğunu hesaba katmadan içerik yayınlamaya başlayan şirketler genellikle kaynaklarını boşa harcar.
Aşağıdaki öğelere dikkat ettiğinizden emin olun:
Genel marka ve ürün konumlandırmanızın yanı sıra mesajlaşmanıza ilişkin net bir vizyon elde edin
Gerekli tüm sayfaları içeren optimize edilmiş bir web siteniz olsun
Dönüşüm yolları oluşturun (ör. ücretsiz deneme veya demo almak için CTA’lar)
Takip iş akışlarını tasarlayın (örneğin içerikten gelen potansiyel müşterileri beslemek için)
İlerlemeyi takip edebilmek için analitiği ayarlayın
Örneğin, bir emlak teknolojisi ve tapu girişimi olan Spruce’a bir göz atın. Web siteleri, temel amaçlarını daha ilk sayfadan açıkça ortaya koyuyor.
Ayrıca, bir demo ön ve merkez talep etmek için belirgin bağlantılarla dönüştürmeyi de kolaylaştırırlar.
Bunu şununla destekliyorlar:
İletişimde kalmak ve hedef kitlelerini beslemek için bir e-posta bülteni
Hedef kitlenin benzersiz ilgi alanlarına göre hazırlanmış eğitici makalelerle dolu bir blog
Sektör konularının tartışıldığı konferanslar ve web seminerleri
Sonuçta içerik pazarlamanın şirketinize ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına özel olması gerekir. Planlama, zaman, sabır ve sıkı çalışma gerektirir. Bir gecede başarı bekleyemezsiniz.
Mullins, zamanla yeni içerik parçalarını sıralamanın kolaylaşacağını ve müşteri edinme maliyetinizin düşeceğini belirtiyor.
Doğru zaman ufkunda faaliyet göstermelisiniz. Organik trafiğinizi artırmak için çalışmaya ilk başladığınızda para kaybedeceksiniz ancak bu, bileşikleşen bir kanaldır.
Austin Mullins, Conversion Media’nın Kurucusu
2. Adım: İçeriğinizi İş Modelinize Uygun Hale Getirin
Hiçbir şey içeriğinizin somut sonuçlar sunabileceğinden emin olmaktan daha önemli değildir. Yakın zamanda yapılan bir sohbette Animalz’dan Mark Rogers bize şunları söyledi:
İçerik stratejisinin özellikle iş modeline bağlanması gerekir. İçeriğiniz işinizi desteklemiyorsa, o zaman gerçekten zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir.
Mark Rogers, Animalz İçerik Stratejisti
Öncelikle şu anda nerede olduğunuza dair net bir fikriniz olduğundan emin olun:
Ekip: Kiminle çalışıyorsunuz? Herhangi bir beceri açığı var mı? İşe almanız veya dış kaynak kullanmanız gerekecek mi?
Gelir: Aylık Yinelenen Geliriniz (MRR) nedir?
Bütçe: Gelecek çeyrek için pazarlama bütçeniz nedir?
Rekabet: Kiminle karşı karşıyasınız? Sizin yapamayacağınız neyi sağlayabilirler ve tam tersi? Teklifinizi hedef pazarınız için en iyi kılan şey nedir?
Fiyatlandırma: Pazar beklentilerine uygun musunuz? Çok mu ucuzsunuz yoksa aşırı mı pahalısınız?
Pazarlama: Neler mevcut? Şu ana kadar neler işe yarıyor? Neyin iyileştirilmesi veya kesilmesi gerekiyor? Hangi hedefleri belirlediniz?
İçerik Pazarlama Hedeflerinizi Belirleme
Şirketinizin mevcut performansı ve durumu hakkında kesin bir anlayışa sahip olduğunuzda ulaşılabilir içerik pazarlama hedefleri belirleyebilirsiniz.
İş hedefleriniz içerik pazarlama stratejinizin temelini oluşturacaktır.
Hedefleriniz şöyle olmalıdır:
Açık: Neyi başarmak istiyorsunuz?
Gerçekçi: Mevcut kriterlerinize, kaynaklarınıza ve becerilerinize dayanarak bunları başarabilir misiniz?
Sınırlı: Son teslim tarihleriniz nelerdir? Soruna ne kadar kaynak ayırmalısınız?
Ölçülebilir: Temel performans göstergeleriniz ve ölçümleriniz nelerdir?
Örneklemek gerekirse:
“2022 yılı sonuna kadar 60.000 dolarlık bir bütçeyle organik trafiği %50 artırarak girişimimizin marka bilinirliğini artırmak istiyoruz.”
3. Adım: Hedef Kitleniz Hakkında Derin Bir Anlayış Geliştirin
Açıkçası, eğer hedef kitlenizi tanımıyorsanız dünyadaki tüm harika içeriklerin hiçbir faydası olmayacaktır. Bu nedenle müşterilerinizin hedeflerini, sorunlu noktalarını ve itirazlarını anlamanız zorunludur.
Hedef Kitle Türünüzü Belirleyin
Öncelikle ne tür bir işletme yürüttüğünüzü ve bunun hedef kitlenizin ihtiyaçlarını nasıl etkileyebileceğini düşünün. Başka bir deyişle, bireysel tüketicileri mi (B2C işinde olduğu gibi) yoksa diğer işletmeleri mi (B2B) hedefliyorsunuz?
B2B ve B2C için içerik pazarlamanın ilkeleri benzer olsa da hedef kitlenin özellikleri ve tercih edilen kanallar genellikle farklılık gösterir.
Kesin ve kesin kurallar yoktur; ancak dikkate almanız gerekenler şunlardır:
Hedef Kitlenizi Araştırın
Müşteri geliştirme ve araştırma yoluyla hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Mevcut veya potansiyel müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurmak için röportajları, odak gruplarını ve anketleri kullanmayı düşünün.
Bu şekilde değerli geri bildirimler toplayabilir, ihtiyaçlarını öğrenebilir ve hatta yeni içerik için fikir edinebilirsiniz.
Content Lift’ten Ryan Paul Gibson, startup şirketlerini etkili bir içerik kampanyası oluşturmaya yardımcı olmak için müşterileriyle konuşmaya çağırıyor:
İşte alakalı konuları bulmanın kolay bir yolu” diyor. “Bazı müşterilerle veya potansiyel müşterilerle röportaj yapın ve satın alma yolculuklarının haritasını çıkarın. Satın alma yolculuklarının her aşamasındaki engelleri ve sıkıntıları içeriğe dönüştürün. Bu, satın alma hunisinin her bölümündeki alıcıları etkileyip eğitmenize ve ürününüzü bir çözüm olarak sunmanıza olanak tanır.
Ryan Paul Gibson, Araştırmacı Görüşmeci ve Content Lift Kurucusu
Bunu çalışırken görmek için bir sağlık hizmeti olan Incredible Health’e bakın.
Hastaneleri ve yetenekli hemşireleri birbirine bağlamaya odaklanan personel alımı girişimi. Hem işverenlere hem de hemşirelere yardımcı olduklarından her hedef kitle için benzersiz içerik oluştururlar.
Hemşirelik blog içerikleri kariyer gelişimi, hemşirelik eğitimi ve ilgili ilgi konularına odaklanmaktadır.
Bu arada, işveren blogları işe alım, işe alma ve işte tutma konularına odaklanıyor.
Incredible Health herkesi tek bir ağda yakalamaya çalışmaz. Bunun yerine, her iki içerik kümesi de dar bir şekilde belirli bir hedef kitleye göre uyarlanmıştır.
Doğrudan belirli bir müşteri grubuna hitap eden içerik oluşturmaktan korkmayın. Bu şekilde onlarla daha anlamlı bir şekilde bağlantı kurabilirsiniz.
Kitlenizin Olduğu Yere Gidin
Daha sonra, hedef kitlenizin en çok etkileşimde bulunduğu içerik, site ve platformlara aşina olduğunuzdan emin olun.
Örneğin LinkedIn, Facebook, Quora ve Reddit gibi platformlarda ilgili topluluklara katılabilirsiniz.
Bir SaaS legaltech girişimi için içerik oluşturduğunuzu düşünelim.
Bu durumda, LinkedIn gruplarını keşfetmek ve aktif olarak katılmak, bir ağ oluşturmanıza ve hedef kitle içgörüleri toplamanıza yardımcı olabilir.
LinkedIn’e gidin ve istediğiniz anahtar kelimeyi yazın (ör. ‘legaltech).
Sonuçları aldıktan sonra gezinme çubuğunda ‘Gruplar’ı tıklayın ve ilgili toplulukları keşfetmeye başlayın.
Bu, içeriğinizle ne tür zorlukların üstesinden gelebileceğinizi ve hangi kitle kişiliğinin önceliğiniz olması gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
İşte Anita Toth’un söyleyecekleri:
Müşteriyi elde tutma konusunda çalışan biri olarak, yeni kurulan şirketlere her zaman tüm içeriklerinin doğru müşterilere, yani satın alıp kalacak müşterilere odaklanması gerektiğini anlatmaya çalışıyorum. İçerik stratejisi oluştururken enerjinizi en iyi müşterilerinize odaklayın, onlarla konuşun ve sorunlarının çözülmesine yardımcı olun. Daha sonra büyüme aşamasına geçtiğinizde içerik stratejinizi diğer müşteri gruplarını da kapsayacak şekilde genişletmeye odaklanabilirsiniz.
Anita Toth, Bağımsız Danışman ve Stratejist
Adım 4: Konu ve Anahtar Kelime Araştırmasına Öncelik Verin
Hedef kitleniz ve ihtiyaçları hakkında net bir fikriniz olduğunda içerik planınıza dahil edilecek konuları ve anahtar kelimeleri araştırmaya başlayabilirsiniz.
Konularınızla Başlayın
Yazmaya başlamadan önce ele almak istediğiniz üst düzey konuların bir listesini oluşturun. Ardından, bu konuların her biri için birincil ve ikincil anahtar kelimelerinizi tanımlayın.
Neden buradan başlayayım?
Google, yalnızca tek bir anahtar kelimeye bakmak yerine, bir konuyu ne kadar iyi ele aldığınızı değerlendirme eğilimindedir.
Bağlantısız anahtar kelimelerin peşinden gitmek yerine hedef kitlenizle alakalı konu ve temalara odaklanın. Bu, güven oluşturmanıza ve daha hızlı sıralamanıza yardımcı olabilir.
Nasıl Yapılır: İş Akışı Örneği
Bu adımı otomatikleştirmek ve kolaylaştırmak için Konu Araştırma aracını kullanabilirsiniz.
İlk olarak, hedef kitlenizin ilgisini çekebileceğini düşündüğünüz genel bir fikri araca girin.
Örneğin Barselona’da otel ve villa rezervasyonu yapan bir platformsanız “Barselona otelleri” gibi geniş bir konuyla başlayabilirsiniz.
Daha sonra hedeflemek istediğiniz herhangi bir ülkeyi seçin. Örneğin, bu kitleler için yazmak istiyorsanız konum olarak İspanya, Katalonya ve hatta Barselona’yı seçebilirsiniz.
Daha sonra ana konunuzla ilgili onlarca alt konu oluşturmak için “İçerik fikirleri alın” seçeneğine tıklayın.
Bir alt konuyu tıklayın ve en popüler başlıklarını, sorularını ve ilgili aramaları görün.
Bunları, listenizdeki bir konunun taslağını oluşturmak veya daha fazla makale için fikir üretmek amacıyla kullanabilirsiniz.
Konu listenizi oluşturmak için bu iş akışını tekrarlayın.
Profesyonel ipucu: İçerik merkezleri oluşturmak için farklı konuları tematik kategoriler halinde gruplandırın. Bunu yapmak için üst düzey bir konuya (örneğin, ‘hukuk teknolojisi nedir’) odaklanan bir sayfa yayınlayın. Buraya, ilgili alt konularla ilgili en yararlı içeriğinizin tümünün bağlantılarını ekleyin (örneğin, ‘yasal teknoloji trendleri’, ‘yasal teknoloji araçları’ vb.).
Anahtar Kelime Araştırmasına Devam Edin
Konuları seçmeyi bitirdikten sonra her biri için anahtar kelimeler toplamaya başlayın. Bu anahtar kelimeler gelecekteki makalelerinizi şekillendirecek ve arama motorlarında sıralamanıza yardımcı olacaktır.
Anahtar kelime fırsatları bulmak için Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı’nı kullanabilirsiniz.
Burada bir anahtar kelimenin ne kadar aranma hacmi elde ettiğini, anahtar kelime zorluğunu ve eklemek isteyebileceğiniz ilgili ifadeleri görebilirsiniz.
İyi bir sıralama şansı elde etmek için, yüksek arama hacmi ile düşük zorluk arasında denge kuran anahtar kelimeler seçmeye çalışın.
Daha büyük ve daha güvenilir web siteleriyle rekabet ediyorsanız, kazanması daha kolay olan anahtar kelimelere odaklanmayı düşünün. Örneğin, daha spesifik anlamlara sahip ve daha az rekabet içeren orta kuyruklu ve uzun kuyruklu anahtar kelime öbeklerini seçebilirsiniz.
Bu şekilde yavaş yavaş hedef kitlenizi ve otoritenizi oluşturabilirsiniz. Bir kez daha yerleşik hale geldikten sonra, daha rekabetçi anahtar kelimeler kazanma şansınız artacaktır.
İşte Nasıl Çalışır?
Yeni bir Barselona seyahat sitesi için içerik yazdığınızı hayal edin.
“Barselona” anahtar kelimesi çok fazla arama hacmine sahiptir, ancak aynı zamanda oldukça geniştir ve size arama yapan kişinin gerçekte hangi bilgiyi istediği hakkında hiçbir şey söylemez.
“Barselona otelleri” anahtar kelimesi size daha fazlasını anlatır. Ancak Anahtar Kelimeye Genel Bakış aracında şunları yapabilirsiniz:
Hem yüksek bir arama hacmine hem de yüksek anahtar kelime zorluğuna sahip olması, alan adı otoritesi düşük bir startup için sorun teşkil edebilir.
“Barselona sahil otelleri” anahtar kelimesi daha da spesifiktir. Burada arama hacmi o kadar yüksek değil ancak anahtar kelime zorluğunun düşük olması onu daha gerçekçi bir hedef haline getiriyor.
Bu anahtar kelime için içerik oluşturarak, yeterli trafik oluşturmakla onu aramada ilk sayfaya çıkarmak arasında bir denge kurabilirsiniz.
Daha kaliteli içerik oluşturdukça ve otorite kazandıkça, daha sonra “Barselona otelleri” anahtar kelimesi için bir sütun sayfası oluşturmaya geri dönebilirsiniz.
Sütun sayfası, bir konunun uzun ve derinlemesine incelenmesidir. İçerik merkezlerinizin merkezi noktaları olarak hizmet ederler.
Anlamsal Olarak İlgili Anahtar Kelimeler
Anlamsal olarak alakalı anahtar kelimeler, arama motorlarının makalenizin neyle ilgili olduğunu anlamasına yardımcı olan kelimeler ve kelime öbekleridir.
Bunları içeriğinize eklemek, Google’ın sayfanızı daha iyi yorumlamasına ve alakalı aramalarda kullanıcılara sunmasına yardımcı olabilir.
Anlamsal olarak alakalı anahtar kelimeleri bulmak için SEO İçerik Şablonu aracına gidin ve anahtar kelimenizi girin. Bu, anahtar kelimeniz için en iyi 10 sıralama sayfasına dayalı olarak, makalenize eklemek üzere semantik olarak alakalı anahtar kelimeler öneren SEO dostu bir içerik özeti oluşturacaktır.
Örneğin, “Barselona sahil otelleri” için araç, “Akdeniz manzarası”, “yüzme havuzu” ve “deniz manzarası” ifadelerini eklemenizi önerir.
Adım 5: Hedef Kitlenizin Hedeflerine Ulaşmasına Yardımcı Olun
Her gün yaptığınız arama türlerini düşünün. Muhtemelen sorularınızın çoğu bir sorunu çözmekle ilgilidir: bir adresin nasıl bulunacağı, bir ev aletinin nasıl onarılacağı, bir soruya cevap verilmesi vb.
Aynı şey hedef kitleniz için de geçerlidir. Procket’ten Stuart Balcombe’un da belirttiği gibi, içeriğinizin ilgi çekmesini istiyorsanız, onların sorunlu noktalarına değinmesi veya sorunlarını çözmesi gerekir.
İçeriği bir ürün olarak ele alın. Her bir parçanın hedef pazarı için belirli bir soruna hitap etmesi ve dağıtılması ve paylaşılmasının kolay olması gerekir. İçerik değerini artırmak için videolar, araçlar ve şablonlar ekleyerek farklılaşma fırsatlarını arayın.
Stuart Balcombe, Procket’in CEO’su ve Kurucu Ortağı
Bu tür içerik yazmak için öncelikle hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını bilmeniz gerekir. Üçüncü adımda hedef kitleniz hakkında öğrendiklerinizi tekrar düşünün. Sonra kendinize şunu sorun:
Hedef kitlem hangi hedeflere ulaşmaya çalışıyor?
Bu hedeflere ulaşmanın önünde ne durabilir?
Hedef kitlem hangi ortak sıkıntı noktalarını veya kafa karışıklığını yaşayabilir?
Örneğin, bir sosyal etkileşim platformu olan OpenWeb, çevrimiçi toplulukları geliştirmelerine yardımcı olmak amacıyla hem çevrimiçi yayıncılara hem de içerik oluşturuculara hizmet eder.
OpenWeb blogu, platformlarını doğrudan tanıtmak yerine, zorlukları ve güncel tartışma konularını araştırıyor.
Bu, izleyicilerine ihtiyaçları, hayal kırıklıkları ve ilgi alanları ile aktif olarak ilgilendiklerini göstermeye yardımcı olur.
Benzer şekilde, etki yatırımı platformu CNote, blogunu okuyucuları yatırımların Amerika Birleşik Devletleri’ndeki topluluklar üzerinde yaratabileceği olumlu etkiler konusunda eğitmek için kullanıyor.
Bu içerik, sorunlu noktaları ele almak yerine, değer odaklı bir okuyucuya hitap ediyor ve insanların ilgi ve başarı öyküleri aracılığıyla kendilerininki gibi bir hizmeti kullanmayı seçebileceklerinin nedenlerini anlatıyor.
Hedef Kitleniz İçin İlgi Çekici İçerik Fikirleri Bulma
Hedef kitlenizde en çok hangi tür içerik yankı uyandırır? İlham çok çeşitli kaynaklardan gelebilir.
Örneğin:
Satış, CSM ve Hesap Yönetimi ekiplerinizden bilgiler
İncelemeler ve müşteri destek talepleri
Sektör trendleri ve önemli yayınlar
Rakip analizi
Sektör etkinlikleri
Forumlar, sohbetler ve diğer topluluk merkezleri
Ürün güncellemeleri ve sürümler
Sektörünüzdeki düşünce liderleri
Haber kaynakları
Ve dahası! Gözlerinizi ve kulaklarınızı açık tutun ve bulduğunuz ilginç konuları konu ve anahtar kelime araştırması için listenize ekleyin.
ContentShake gibi yapay zeka yazma araçlarını kullanarak hızla fikir bulabilir ve geniş ölçekte yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz.
İlk olarak araç, düzenli olarak içerik fikirleri oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Daha sonra yapay zeka ve rekabetçi veri önerileriyle makaleleri daha hızlı yazmak için kullanabilirsiniz.
Son olarak ContentShake, taslağınızı okunabilirliğine, ses tonuna ve SEO’ya göre puanlayacak ve yapay zekayı kullanarak onu geliştirmenize yardımcı olacaktır.
6. Adım: İçerik Formatlarınızı Çeşitlendirin
İçerik fikirleri listenizden memnun kaldığınızda bir sonraki adım bunları nasıl ele alacağınıza karar vermektir. Oluşturabileceğiniz içerik türünün gerçekte bir sınırı olmasa da çoğu içerik planı şunlara odaklanır:
Blog Makaleleri
İçerik pazarlamanın ve SEO’nun temel taşı olan blog yazılarını stratejinize dahil etme ihtimaliniz yüksektir. Nispeten esnektirler, arama motoru dostudurlar ve bir dizi konuyu kapsayabilirler.
Blog gönderileri aşağıdakiler için mükemmeldir:
Sohbet başlatmak
Düşünce liderliği oluşturmak
Hedef kitlenizi eğitmek
Ürün lansmanlarının ve güncellemelerin duyurulması
Soruları yanıtlamak ve ilgili sorunlu noktaları ele almak
Şirket kültürünü ve ekip üyelerini öne çıkarmak
Örneğin, ses özellikli yapay zeka başlangıcı
undHound, kitlesini konuşmaya dayalı yapay zekadaki birçok yenilik ve bunun birçok farklı sorunu çözmek için nasıl uygulanabileceği konusunda eğitmek için blogunu kullanıyor.
Bu yalnızca içerikleriyle daha fazla anahtar kelime hedeflemelerine olanak sağlamakla kalmaz; aynı zamanda uzmanlıklarını geliştirmelerine ve potansiyel müşterilerin değerlerini anlamalarına yardımcı olmalarına da olanak tanır.
Ekibinizin çalışmaya başlaması için bu en iyi 5 blog yayını şablonunu keşfedin.
Satış Etkinleştirme
Satış etkinleştirme içeriği, satın alma kararı vermeye hazır olan kullanıcılara yöneliktir. Huninin alt kısmı içeriği olarak da adlandırılan bu içerik, güvenebilecekleri referanslar sağladığı için satış ekibinizin çabalarını destekler.
Satış etkinleştirme içeriği şunları içerir:
Özellikler, yetenekler ve yardımcı program gibi ürün ayrıntıları
Sıkça Sorulan Sorular
Fiyatlandırma veya abonelik bilgileri
Müşteri katılımını destekleyen içerik
Çarşaflar veya tek sayfalık cihazlar sat
Ve dahası! İçerik planınızı hazırlarken satış etkinleştirme sürecinizi en iyi destekleyecek içerik türlerine çok dikkat edin. Bu yalnızca sonuç elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda satış ve pazarlama ekipleriniz arasında olumlu ilişkiler kurmanıza da yardımcı olur.
Durum çalışmaları
Vaka çalışmaları güçlü bir sosyal kanıt biçimidir. Genellikle dönüşüm hunisinin en altındaki kullanıcıları hedef alarak markanızın onlar için değerini daha iyi anlamalarına yardımcı olurlar.
Neden? Çünkü bu bir tanıklıktan daha fazlası. Bu bir hikaye.
Bir vaka çalışması, bir müşteri bir hedefe ulaşmak veya önemli bir sorunu çözmek için ürününüzü veya hizmetinizi kullanırken okuyucularınızın takip etmesine olanak tanır.
Müşterilerinizin karşılaşabileceği gerçek bir deneyimi tanımladığı için okuyucularınız buna daha çok güvenebilir ve kendilerini de aynı durumda hayal edebilir.
Örneğin, fintech girişimi Plaid, hizmetlerinin diğerlerinin belirli hedeflere ulaşmasına veya zorlukların üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olduğunu gösteren müşteri hikayelerini paylaşıyor. Kullanıcılar kendileriyle daha alakalı hikayeleri bulmak için filtre bile uygulayabilirler.
Bu, potansiyel müşterilerinin Plaid’in kendileri için yaratabileceği etkiyi daha iyi öngörmelerine yardımcı oluyor.
İçerik stratejiniz, okuyucularınızın dönüşüm gerçekleştirmesine yardımcı olacak, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriği yeterli miktarda içeriyor mu? Okuyucularınızın bağ kurabileceği vaka çalışmaları ve başarı öykülerini dahil etmeyi düşünün.
Kurşun Mıknatıslar
Geçitli içerik olarak da adlandırılan kurşun mıknatıslar, indirmek için genellikle bir e-posta adresi ve diğer iletişim bilgileri gerektiren değerli içerik parçalarıdır. Kullanıcıların bunu alabilmek için iletişim bilgilerini vermeleri gerektiğinden, bunlar e-posta listelerini büyütmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilir. Dolayısıyla adı.
Yüksek performanslı kurşun mıknatıslar genellikle halka açık içerikten daha derinlemesinedir. Bunlar şunları içerebilir:
E-kitaplar
Kılavuzlar
Durum çalışmaları
İnfografikler
Kapılı videolar
Beyaz kağıtlar
Bunlar, bir e-posta listesi oluşturmak isteyen yeni başlayan içerik pazarlamacıları için değerli bir varlıktır.
Siber güvenlik girişimi Confluera, sektör araştırmalarını öncü mıknatıs olarak kullanıyor. Kullanıcıların 2022 siber güvenlik raporuna erişmek için adlarını, iş unvanlarını, işverenlerini ve iletişim bilgilerini içeren kısa bir form doldurmaları gerekiyor.
Bu bilgilerle yalnızca bir liste oluşturmakla kalmadılar, aynı zamanda potansiyel müşterileri daha doğru bir şekilde hedefleyecek şekilde segmentlere ayırabildiler.
Eposta pazarlama
E-posta listelerinizi kontrollü içerik, iyi yerleştirilmiş harekete geçirici mesajlar ve reklamlar yoluyla oluşturduktan sonra, hedef kitlenizi beslemek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek önemlidir.
E-posta pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.
E-postayla pazarlama yoluyla, pazarlama hunisinin çeşitli aşamalarında farklı kitle segmentlerine göre uyarlanmış içerikler oluşturabilirsiniz. Amacınız, ödeme yapan müşteriler haline gelene kadar insanları bir aşamadan diğerine taşımaktır.
Birisi içeriğinizi size e-posta adresini verecek kadar önemsiyorsa, girişiminize zaten yatırım yapmış demektir. Alakalı, yüksek kaliteli e-posta içeriği sunarak bu fırsattan en iyi şekilde yararlanın.
Bu sürece daha ayrıntılı bir bakış için içerik pazarlama hunisi oluşturmaya yönelik nihai kılavuzumuzu indirin.
Podcast’ler
Blog gönderileri gibi podcast’ler de karmaşık bir konuyu derinlemesine keşfetmenize olanak tanır. Sadece bu da değil; aynı zamanda düşünce liderleriniz, meslektaşlarınız ve hedef kitlenizle sohbet başlatmak için de mükemmeldirler ve uzun yazılı içerikle bağlantı kuramayan hedef kitlelere hitap ederler.
Hepsinden iyisi, etkili bir podcast sadık, etkileşimli bir izleyici kitlesinin, yani tam olarak dönüştürmek istediğiniz türden bir kitlenin ilgisini çeker. Araştırmanızı yaparak, en iyi konuklarla bağlantı kurarak ve yüksek kaliteli ses içeriği oluşturarak onlara saygınızı gösterin.
Videolar
Videolar, sesi ilgi çekici görsellerle birleştirdiğinden, açıklayıcı bilgiler, ürün hakkında düşünceler, özellik güncellemeleri ve daha fazlası için mükemmel bir formattır.
Örneğin, açık hava seyahati girişimi Hipcamp, potansiyel gezginlere ve ev sahiplerine sundukları deneyim türlerine ilgi çekici bir bakış sunmak ve kamp gezinizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak ipuçları ve tavsiyeler sunmak için YouTube kanalını kullanıyor.
Video içeriği SEO çalışmalarınızı bile artırabilir ve trafiği artırabilir. Sonuçta YouTube, Google’dan sonra internetin en popüler ikinci arama motorudur.
Teknoloji geliştikçe muhtemelen daha fazla sanal gerçeklik, artırılmış gerçeklik göreceğiz.
ve içerik pazarlamasının karma gerçeklik biçimleri.
Adım 7: Dağıtım Kanallarınıza Karar Verin
İçerik dağıtımı genel içerik planınızın önemli bir bileşenidir. Sonuçta içerik yazmak yeterli değil. Ayrıca bunu okuyucularınızın önüne koymalısınız.
Bu nedenle bir içerik dağıtım stratejisi oluşturursunuz. Bu, her bir içeriği nerede yayınlamayı planladığınızı (dağıtım kanallarınız), ne zaman ve nasıl tanıtmak istediğinizi belirtmelidir.
Öncelikle hangi dağıtım kanallarına odaklanmak istediğinizi belirleyin:
Sahip Olduğunuz Kanallar: Blogunuz, açılış sayfalarınız, sosyal medyanız, e-posta listeleriniz ve üzerinde doğrudan kontrol sahibi olduğunuz diğer platformlar.
Örneğin Semrush Blog, LinkedIn, Facebook ve Twitter hesapları sahip olunan kanallardır
Ücretli Kanallar: Arama reklamları, sosyal medya reklamları, etkileyici pazarlama, sponsorlu içerik ve yürütülmesi maliyetli olan diğer tanıtım kanalları.
Google reklamları, banner reklamlar ve sponsorlu Facebook gönderilerinin tümü ücretli kanallardır
Kazanılan Kanallar: Bağlantılar, sosyal medya paylaşımları, bahisler veya incelemeler dahil, üzerinde kontrol sahibi olmadığınız veya ödemesini yapmadığınız herhangi bir dağıtım kanalı.
Örneğin, favori SEO düşünce lideriniz bu blog gönderisini twitter hesabında paylaşırsa, büyük ihtimalle bu kazanılmıştır!
İçerik Dağıtımı İş Akışı Örneği
Örnek vermek gerekirse, hedef kitlenizin seveceğini düşündüğünüz indirilebilir bir e-kitap oluşturduğunuzu varsayalım. Böylece ekibiniz bunun için özel bir açılış sayfası oluşturmaya, etkili bir örneği blogunuzda paylaşmaya ve e-kitabınızı sosyal medya hesaplarınızda tanıtmaya karar verir.
Planladığınız içeriği gözden geçirin ve her birini en iyi destekleyen dağıtım kanallarını seçin.
İçeriğinizi nerede yayınlamak ve tanıtmak istediğinize karar verdikten sonra zamanlamanızı ve teslimatınızı düşünün.
Kendine sor:
Hedef kitleniz iş günü öncesinde, sırasında veya sonrasında favori kanallarını kontrol ediyor mu?
Haftanın belirli günlerini mi tercih ediyor?
Bir içerik biçimine diğerlerine göre daha kolay yanıt veriyor mu?
Elinizdeki bu bilgilerle bir sonraki adım içerik takviminizi oluşturmaktır. Her bir içeriği ne zaman ve nerede yayınlamayı ve tanıtmayı planladığınızı planlayın.
Bunu önceden iyi bir şekilde yaparsanız, pazarlama ekibiniz etkili içerik oluşturmak, yayınlamak ve tanıtmak için daha donanımlı olacaktır.
Adım 8: İçerik Ürünlerinizi Yeniden Amaçlayın
Yeni başlayanlar için içerik üretmek zorlu ve zaman alıcı olabilir, özellikle de henüz içeriği oluşturmaya ve yayınlamaya odaklanacak sağlam bir içerik ekibiniz yoksa.
Neyse ki, oluşturduğunuz içeriği farklı kanallarda birden fazla formatta yayınlanacak şekilde yeniden kullanabilirsiniz:
İşte nasıl çalışıyor:
Derinlemesine bir e-kitap oluşturduğunuzu hayal edin. Bunu oluşturmak için saatlerce araştırma, yazma, tasarım ve düzenleme yapıyorsunuz. Tüm bu çalışmalardan en iyi şekilde yararlanmak için, onu yeniden kullanmaya karar veriyorsunuz.
Öncelikle e-kitabınız için bir açılış sayfası oluşturun.
Ardından açılış sayfanızı tanıtmak için sosyal medya içeriği oluşturun.
Profesyonel ipucu: Farklı sosyal medya platformlarına uyacak şekilde infografiklerinizin birkaç farklı versiyonunu oluşturun. Örneğin LinkedIn veya Twitter’da işe yarayan bir şey Facebook veya Instagram için ideal olmayabilir.
İnsanları açılış sayfasına yönlendirmek ve indirmeye ikna etmek için bu görselleri sosyal medya içeriği olarak kullanın.
Daha sonra araştırmanızın bir kısmını blog makaleleri, videolar ve hatta podcast bölümleri oluşturmak için yeniden kullanın.
Her şeyi kullanmayın – sonuçta okuyucuları indirmeye ikna etmek istiyorsunuz – ancak en cezbedici bilgilerinizden bazılarını bir veya daha fazla yeni gönderide paylaşın. Okuyucuların açılış sayfasını kolayca ziyaret edebilmesi ve kopyalarını indirebilmesi için her birine harekete geçirici mesajlar eklediğinizden emin olun.
Son olarak, okuyucularınıza e-kitabınızı veya makalelerinizi yayınladığınızı bildiren e-postalar yazın.
Artık içeriğiniz hedef kitlenizin her köşesine ulaşabilir, daha fazla kişiyle bağlantı kurabilir ve (umarız) sitenize daha fazla trafik çekebilir.
İş akışınıza ve yeniden tasarladığınız içeriğin ihtiyaçlarına en iyi uyacak şekilde bu süreçte değişiklik yapmaktan çekinmeyin.
Adım 9: Doğru İçerik Pazarlama Araçlarını Seçin
Yapılacak o kadar çok şey, sınırlı zaman ve pazarlama bütçeleri varken, zamanınızı ayırmaya değer ve mümkün olduğunca kolay hale getirmek için alabileceğiniz her türlü yardıma ihtiyacınız olacak. Bunun için araçları maksimuma çıkarmak isteyeceksiniz.
İçerik pazarlamanızı güçlendirecek birkaç harika araç:
Google Drive: Bulut depolama ve dosya paylaşımı, tüm ekibinizle içerik oluşturmak ve yönetmek için mükemmeldir. Ayrıca Google’ın Office Paketi (Dokümanlar, E-Tablolar ve Slaytlar) ile sorunsuz bir şekilde bütünleşir
Google Trendler: Temel konularınızın nasıl trend olduğunu gösterir. Potansiyel olarak içerik üretebileceğiniz ilgili sorguları bulmak için bunu kullanın.
ContentShake: Yapay zeka ve rekabet verileriyle iş uzmanlığınızı güçlendiren hepsi bir arada içerik yazma aracı
Konu Araştırması: Planınıza dahil edilecek trend konuları ve içerik fikirlerini belirler
Anahtar Kelime Boşluğu: Rakiplerinizin bloglarının sıraladığı, sizin kaçırdığınız anahtar kelimeleri tanımlar
Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı: Hedeflenecek en güçlü anahtar kelimeleri bulmanıza ve anahtar kelime listelerinizi oluşturmanıza yardımcı olur
SEO Yazma Asistanı: Kopyanızı puanlayarak ve iyileştirme önererek içerik optimizasyon sürecini otomatikleştirir
SEO, okunabilirlik, ses tonu ve özgünlük ile ilgili unsurlar
Grammarly: Yazımınızı ve dil bilginizi hızlı bir şekilde kontrol eder; yeni kurulan şirketlerde çalışırken işler hızlı gerçekleşir, ancak yine de yayına giren her parçayı yeniden okumanız gerekir.
Google Analytics ve HotJar: Bu platformlar içerik performansınızı analiz etmenize, kitlenizi anlamanıza ve stratejinizdeki potansiyel boşlukları bulmanıza yardımcı olur
İçerik Yönetim Sistemi: Sitenizi oluşturmanıza ve içeriğinizi minimum kodlamayla yayınlamanıza ve yönetmenize olanak tanıyan bir yazılım uygulamasıdır. Drupal ve WordPress gibi birçok farklı seçenek vardır
Altın Madalya İçeriğiyle Daha Fazla İş Kazanın
Güçlü içerik pazarlaması, satışları artırabilir ve yeni gelişen işletmenize daha fazla müşteri getirebilir.
Bu süreçle güçlü içerikler üretebilir, güvenilir bir kaynak olarak kendinizi kanıtlayabilir ve girişiminizi büyütebilirsiniz.
En iyi konuları bulmak, ilgi çekici içerikleri daha hızlı oluşturmak ve bunları etkileşim ve trafik için optimize etmek için ContentShake’i deneyin.
Tags:

Leave A Comment