İçerik Pazarlaması Stratejisi Nasıl Oluşturulur (Örneklerle)

İçerik pazarlaması, değerli ve konuyla ilgili içeriklerin oluşturulması ve dağıtılmasıdır. Amaç, hedef kitlenizi büyütmek, onlarla etkileşim kurmak ve onları elinizde tutmaktır.

İyi uygulanmış bir içerik pazarlama stratejisi, markanızı tanıtmak için harika bir yoldur. Ayrıca, tüketiciler satın alma kararı verme aşamasına geldiğinde işletmenizin öne çıkmasını sağlar.

Şimdi bir içerik pazarlama stratejisinin ne olduğuna ve (bazı örneklerle) nasıl oluşturulacağına yakından bakalım.

Neden Bir İçerik Pazarlama Stratejisine Sahip Olmalısınız?

Bir içerik pazarlama stratejisi, belirli hedeflere ulaşmanıza, net başarı metrikleri tanımlamanıza ve somut iyileştirmeler için süreçler oluşturmanıza yardımcı olur.

Bu, gelişigüzel içerik üretip işe yaramasını ummaktan çok daha etkilidir.

Aslında, içerik pazarlamasında son derece başarılı olan pazarlamacıların %80’inin belgelenmiş bir stratejisi vardır.

Bir içerik pazarlama planının diğer faydaları şunlardır:

• Daha fazla çevrimiçi görünürlük: Ne kadar tutarlı paylaşırsanız, o kadar çok müşteri çekebilirsiniz. Kullanıcıların sorunlarına çözüm sunan eğitici ve faydalı içerikler sağlayın.
• Daha fazla potansiyel müşteri: İyi bir içerik pazarlama stratejisi trafik sağladığı için potansiyel müşteri de yaratabilir.
• Daha fazla otorite: Zaman içinde ne kadar faydalı içerik paylaşırsanız, nişinizdeki insanlar sizi o kadar çok otorite figürü olarak görecektir.
• Daha fazla müşteri etkileşimi: Sadık müşteriler genellikle tekrar eden müşterilerdir. Paylaştıklarınıza yorum yapan veya yanıt verenlerle etkileşime geçin.
• Daha fazla bütçe: Pazarlama başarınızı kanıtlayabilirseniz, gelecekte daha büyük bir pazarlama bütçesi talep etmeniz muhtemelen daha kolay olacaktır.

Açıkçası, içerik oluşturup paylaşmadan önce bir plan yapmak iyi bir fikirdir.

İçerik pazarlama stratejisini nasıl geliştireceğinizi mi merak ediyorsunuz? Önce bilmeniz gereken beş temel unsuru tartışalım.

Güçlü Bir İçerik Pazarlama Stratejisinin 5 Unsuru

Etkili bir içerik pazarlama stratejisinin başarılı olması için şu beş temel unsura sahip olması gerekir:

1. Hedef kitle personaları
2. Marka hikayesi
3. İçerik pazarlama misyonu
4. İş gerekçesi
5. Eylem planı

Bu unsurların neden gerekli olduğunu ve her birini uygulamaya nasıl başlayabileceğinizi görelim.

1. Hedef Kitle Personaları

Kimin dinlediğini bilmiyorsanız markanızın hikayesini anlatmak zordur. Bu yüzden ilk adım, hedeflemek istediğiniz kitleyi belirlemektir.

Bunu yapmanın birkaç yolu şunlardır:

• Mevcut müşterilerinize anket yapın
• Sektör trendlerini araştırın
• Kimi hedeflemek istemediğinizi belirleyin
• Rakiplerinizin kimi hedeflediğini takip edin

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, onları yazıya dökmek için ücretsiz Alıcı Personası aracımızı kullanabilirsiniz.

Resmileştirilmiş bir persona, hedef kitlenizi paydaşlarınıza ve marka mesajlaşmasında yer alan herkese net ve öz bir şekilde iletmenize yardımcı olacaktır.

İlham almak için bu persona örneklerini keşfederek başlayın.

2. Marka Hikayesi ve Konumlandırma

Marka hikayesi; şirketinizin geçmişinin, misyonunun, amacının ve değerlerinin bir özetidir.

Marka hikayenizi tanımlamak, içeriğinizle ele almanız gereken doğru mesajları ve konuları belirlemenize yardımcı olabilir. Bu da içerik pazarlama stratejinizde doğru yönü seçmenizi sağlar.

Hikayeniz şunlara odaklanmalıdır:

• Hikayenizin kahramanı (müşteriniz) ve onların hedefleri ile zorlukları
• Markanızın kişiliği
• Markanızın amacı ve temel marka değerleri
• Ürününüzün ve içeriğinizin yukarıdakilerin tümünü nasıl destekleyebileceği ve kahramanınızı nasıl güçlendirebileceği

İçerik oluştururken marka hikayenizi akılda tutmak, hedef kitleniz için tutarlı bir deneyim yaratacak ve tüm içerik pazarlama kanallarınızda doğru imajı oluşturacaktır.

Marka hikayenizi ve pazardaki konumunuzu beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olacak bazı sorular şunlardır:

• Mevcut ve potansiyel müşterilerim kimler? Hedefleri neler?
• En büyük rakiplerim kimler? Markalarını nasıl pazarlıyorlar?
• Markamın benzersiz değeri nedir?
• Ürünüm hangi sorunları çözüyor?
• Ürünümü rakiplerime göre daha iyi bir seçenek yapan nedir?

Cevaplarınızı marka hikayenizin ana sütunlarını şekillendirmek için kullanın.

Ayrıca bu adımı tamamlamak ve çalışmalarınızı belgelemek için bu ücretsiz marka hikayesi şablonunu kullanabilirsiniz.

Bu adım, özellikle benzersiz geçmişlerinden ve kimliklerinden yararlanabilecek küçük işletmeler ve startuplar için faydalı olabilir.

3. İçerik Pazarlama Misyon Bildirimi ve Sahip Olunan Medya Değer Önerisi

Sahip olunan medya (Owned media), üzerinde kontrol sahibi olduğunuz tüm dijital pazarlama kanallarını ifade eder. Web siteniz veya sosyal medyanız gibi.

Markanızı güvenilir bir içerik yayıncısı olarak kurmak için sahip olduğunuz medya değer önerinizi tanımlayın.

Başka bir deyişle:

Markanızın içeriği hangi benzersiz değeri sağlıyor? (Bu, rakiplerinizin içeriğinden farklı olmalıdır.)

Bu, rakiplerinizden ayrışan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Stratejinize dahil etmeniz gereken bir diğer önemli öğe de içerik pazarlama misyon bildiriminizdir. Neden içerik oluşturduğunuzu özetlemeli ve kimlerin bundan faydalanabileceği hakkında bilgi vermelidir.

İçerik pazarlama misyon bildiriminizin aşağıdaki unsurları içerdiğinden emin olun:

• Hedef kitleniz: İçeriği kimin için oluşturuyorsunuz?
• Fayda: Hangi bilgileri veya cevapları sağlayacaksınız?
• Sonuç: İçeriğiniz hedef kitlenizin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olacak?

İşte bir örnek:

“İçeriğimiz, dijital pazarlama yöneticilerinin SEO ve içerik pazarlaması hakkında multimedya bilgileri bulduğu ve böylece şirketlerinin organik kanallar aracılığıyla büyümesine yardımcı olabildikleri bir kaynaktır.”

4. İş Gerekçesi ve İçerik Pazarlama Hedefleri

Hedef kitlenize değer sağlamak, başarılı bir içerik pazarlama planının ayrılmaz bir parçasıdır. Ancak yeni okuyucular ve takipçiler çekmenin yanı sıra, içerik pazarlaması işinizi ileriye taşımalıdır.

Belgelenmiş bir iş gerekçesi oluşturmak, sizin veya ekibinizin şirketinizde bir içerik pazarlama stratejisi uygulamanın faydalarını, maliyetlerini ve risklerini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

İş gerekçesi, belirli görevlerin neden yürütülmesi gerektiğini ve faydalarının maliyetlerinden nasıl daha ağır bastığını özetleyen bir proje yönetimi belgesidir.

Başlamak için şirketinizin ulaşması gereken iş hedeflerini belirleyin ve içerik pazarlamasının şirketinizi bu hedeflere nasıl yaklaştıracağını çözün.

Ayrıca, içerik stratejinize yatırım yapmak için hangi kaynaklara ihtiyacınız var? Ve hangi sonuçları üretmek istiyorsunuz?

Bu, içerik oluşturma ve pazarlama için sağlam bir bütçe belirlemenizi sağlayacaktır.

Onaylanmış görevleri Asana gibi bir proje yönetimi yazılımında takip edebilirsiniz:

5. Eylem Planı

Son olarak, ana içerik pazarlama kampanyalarınızı ve projelerinizi içerik planınıza ekleyin.

Resmi bir içerik planı kullanmak, her içerik pazarlama stratejisi adımını ayrı ayrı düşünmenize yardımcı olacaktır.

İçerik planlaması yaparken şunları kapsadığınızdan emin olun:

• Her kampanya için içerik konularını seçin
• Hangi içerik formatlarını üreteceğinizi belirleyin
• İçerik dağıtımı için kanalları seçin

Takviminize dahil etmeniz gereken temel unsurlar şunlardır:

• Konular veya anahtar kelimeler
• Hedef tarihler
• Başlıklar
• Kategoriler veya kümeler
• İçerik formatları
• Hedef personlar
• Başarı metrikleri

En uygun içerik formatlarınıza ve kanallarınıza karar vermek için geçmiş içerik performansınıza bakmanız ve hedef kitlenizi daha fazla analiz etmeniz gerekecektir. (Bunu daha sonra derinlemesine tartışacağız.)

Bu adımı tamamlamak için ücretsiz İçerik Takvimi Şablonumuzu indirin.

Temelleri ele aldığımıza göre, adım adım nasıl içerik pazarlama stratejisi oluşturacağımıza ve etkili içerik geliştireceğimize geçelim.

Eksiksiz Bir İçerik Stratejisi Oluşturmak İçin 7 Adım

Uzun vadeli planlama, zorlukları öngörmenizi ve kaynakları etkili bir şekilde tahsis etmenizi sağlar.

İş hedeflerinize ulaşmak için içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek ve uygulamak adına bu yedi adımı izleyin.

Planınızı ve önemli notlarınızı, önemli paydaşlarla paylaşabilmek için belgeleyin. Bu bir slayt destesi, Google dokümanı, elektronik tablo veya iş modeliniz için iyi çalışan başka bir format olabilir.

Başlamadan önce, başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına dair bu kısa videoya göz atın:

Şimdi, stratejinizi oluştururken atılacak ana adımları detaylıca inceleyelim.

Adım 1: Hedef Kitlenizi Belirleyin

Herhangi bir içerik pazarlama planı için en iyi başlangıç noktası, hedef kitlenizi belirlemektir.

Alıcı personaları stratejinizin temelini oluşturacaktır. Ancak hedef kitlenizin sadece alıcılardan oluşmadığını unutmayın.

Hedef kitleniz, satın alma yapmadan çok önce markanızla etkileşime girmeye başlayan kişileri de içerecektir. Bu nedenle, potansiyel müşterileri satın alma yolculuğuna başlamadan önce çekecek içerikler dağıtmak çok önemlidir.

Önce, eğiten veya eğlendiren faydalı içeriklerle onları markanızın evrenine çekin.

Ardından, harekete geçmeye hazır olduklarında nasıl yardımcı olabileceğinizi aydınlatan içeriklerle devam edin.

Hedef kitleniz hakkında veri almak için Market Explorer gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Pazar kategorinizi analiz edin. Veya kendi alan adınızı analiz ederek “Rakipleri Bulun”. Ardından konumunuzu ayarlayın ve “Bir pazarı araştır”a tıklayın.

Pazar kitlenizi demografileri, sosyoekonomik durumları ve sosyal medya tercihleri gibi detaylarıyla görmek için “Kitle” raporunu bulun.

Değerli bir bilgi kaynağı haline gelmek, marka bilinirliğinizi artıracak marka savunucularından oluşan bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Red Bull, alıcılar için değil, kitleler için içerik oluşturan markalara mükemmel bir örnektir.

Red Bull’un sahip olduğu medya ürününe odaklanmaz. Ekstrem sporlar ve hayatta bir kez yaşanacak deneyimler gibi kitlenin ilgilendiği konuları kapsar.

Hedef kitleyi, aktif bir yaşam tarzına sahip genç, maceracı insanlar olarak kolayca tanımlayabilirsiniz.

Bu içerik, kitlenin markayla özdeşleşmesine yardımcı olur ve içeceklerini satın almanın çok ötesine uzanan bir sadakati teşvik eder.

Red Bull, marka hikayenizi her içerik parçasına ve kitlenize gönderilen her mesaja entegre etmenin önemini sergiliyor.

Misyonunuzu, nerede durduğunuzu ve neden içerik paylaştığınızı unutmayın.

Şimdi, kim olduklarını belirledikten sonra kitlenizi nasıl daha iyi tanıyabileceğinizi tartışalım.

Empati Haritası

Bir empati haritası, belirli bir kullanıcı veya persona hakkında bildiklerinizi görselleştirmek için kullanılan işbirlikçi bir araçtır.

Amacı, kullanıcı ihtiyaçları hakkında ortak bir anlayış oluşturmak ve karar vermeye yardımcı olmaktır.

Empati haritaları dört kadrana ayrılır: Söyler, Düşünür, Yapar ve Hisseder. Şöyle:

Empati haritaları, kullanıcılardan gerçek verileriniz olduğunda en iyi şekilde çalışır. Yorumlarınızı okuyun, sosyal medyada markanızla ilgili etiketlere bakın, forumlarda marka adınızı aratın vb.

Her kadranı nasıl dolduracağınız aşağıdadır:

• “Söyler” kadranı: Yorumlardan, röportajlardan, forumlardan vb. alınan doğrudan kullanıcı alıntılarını içermelidir.
• “Düşünür” kadranı: “Söyler” sütununu doldururken elde ettiğiniz araştırmalara dayanarak kullanıcının düşündüğü ancak dile getirmediği şeyleri çıkarın. Deneyimlerinden rahatsız mı oluyorlar? Yoksa bir ürünün kafalarını mı karıştırdı?
• “Yapar” kadranı: Kullanıcının gerçekleştirdiği eylemler (kötü kullanıcı deneyimi nedeniyle siteden ayrılmak, fiyatları karşılaştırmak için alışveriş yapmak vb.)
• “Hisseder” kadranı: Kullanıcının duygusal durumu. Örneğin, kötü kullanıcı deneyimi nedeniyle sitenizden ayrılırlarsa, muhtemelen hayal kırıklığına uğramışlardır.

Empati haritanızı doldurduktan sonra, çıkarımlarınızı belirli hedefler belirlemek için kullanın.

Diyelim ki müşterileriniz web sitenizde belirli bilgileri bulamadıkları için büyük ölçüde hayal kırıklığına uğramış durumdalar. Bu, gelecekteki içerik stratejinizi bilgilendirmelidir.

Müşterilerinizin bakış açısını benimseyerek, geri adım atabilir ve söylediklerine, düşündüklerine, yaptıklarına veya hissettiklerine dayanarak deneyimlerini iyileştirebilirsiniz.

Adım 2: Geçmiş İçerik Performansını Analiz Edin ve İçerik Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

İçerik oluşturmadan önce, içerik pazarlama hedeflerinizi belirlemek önemlidir.

Başlamak için yapmanız gerekenler:

1. Şirketinizin üst düzey iş ve pazarlama hedeflerini göz önünde bulundurun. Örneğin, zaman yönetimini iyileştirme konusunda 1 numaralı çözüm olmak isteyebilir ve bu yıl için belirli bir pazarlama geliri hedefiniz olabilir.
2. İçeriğin bu daha büyük hedeflere nasıl katkıda bulunabileceğini düşünün. Bu durumda, ne tür içerikler yeni kullanıcılar getirecek?
3. Sizin için önemli olan içerik pazarlama metriklerini belirleyin. Başarı rakamlarla nasıl görünecek? Oluşturmayı ve paylaşmayı planladığınız her içerik parçası için başarı metrikleri tanımlayın.

Her hedef için birincil ve ikincil metrikler belirleyebilirsiniz:

• Birincil metrikleriniz içerik pazarlamasından elde edilen gelir, organik trafik ve potansiyel müşteri sayısı olabilir
• İkincil metrikleriniz sıralamalar ve paylaşımlar olabilir

Bir kıyaslama oluşturmak için Google Analytics panellerinizi analiz edin ve içeriğinizin bu hedeflere karşı nasıl performans gösterdiğini inceleyin.

Henüz hesabınızı kurmadıysanız, Google Analytics kurulum kılavuzumuzu okuyun.

Hedef belirlerken, hedeflerinizin ve planlarınızın ekibinizin mevcut bütçesi ve kapasitesiyle yakından bağlantılı olduğunu unutmayın.

Bu nedenle, hedeflerinizi belirlerken bunu hesaba kattığınızdan emin olun.

Araştırmamıza göre, trafik çekmek, marka bilinirliği ve potansiyel müşteri oluşturmak 2023’teki temel içerik pazarlama hedefleri olmaya devam ediyor.

Ancak hedefleriniz işletme büyüklüğünüze, sektörünüze ve daha fazlasına bağlı olarak farklılık gösterebilir.

Kapsayıcı bir hedefe örnek olarak şunlar verilebilir:

“2022’de, organik içerikten elde edilen gelirde %20 artış sağlamak ve 30.000 dolarlık bir bütçeyle 15.000 nitelikli potansiyel müşteri oluşturmak istiyoruz.”

Profesyonel ipucu: İçerik stratejisi hedeflerini belirlerken alıcının yolculuğunu hesaba katın.

Örneğin, B2B’de (işletmeden işletmeye) satış döngüsü, B2C’ye (işletmeden tüketiciye) göre çok daha uzun olma eğilimindedir. Bu nedenle, içerik performansınızı analiz ederken ve KPI’larınızı (temel performans göstergeleri) tanımlarken çoklu dokunuşlu ilişkilendirme daha optimal olacaktır.

Bu adımı tamamlamanıza yardımcı olabilecek bazı hedef belirleme çerçevelerini keşfetmek için okumaya devam edin.

Hedef Belirleme Çerçeveleri

İçerik pazarlama hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç hedef belirleme çerçevesine bakalım:

• SMART hedefleri (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zaman Sınırlı)
• CLEAR hedefleri (İşbirlikçi, Hacim ve süre açısından sınırlı, Duygusal, Takdir edilebilir, İyileştirilebilir)

SMART hedefleri, daha katı oldukları için sizi yolda tutmak ve başarıyı ölçmek için harikadır.

Ancak daha fazla esnekliğe ihtiyacınız varsa veya çevik/hızlı değişen bir ortamdaysanız, CLEAR çerçevesi daha mantıklı olabilir.

CLEAR hedefleri şu şekilde değerlendirilir:

• İşbirlikçi: Hedefleriniz ekip çalışmasını teşvik eder
• Sınırlı: Kapsam ve süre açısından sınırlıdırlar
• Duygusal: Ekibinize ilham verir ve motive ederler
• Takdir edilebilir: Daha küçük mikro hedeflere bölünürler
• İyileştirilebilir: Gerektiğinde yeniden tanımlanabilirler

Adım 3: Mevcut İçeriğinizi Denetleyin

Bir içerik denetimi, mevcut içeriğinizi düzenleme, analiz etme ve iyileştirme sürecidir.

Mevcut sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir, bu da yeni içerik oluşturma konusunda kaynak tasarrufu yapabileceğiniz anlamına gelir.

İçeriği güncellemenin bazı faydaları arasında daha fazla organik trafik oluşturmak, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak ve etkileşimi artırmak yer alır.

İçerik denetimi yapmak, hedef kitlenizin hangi içerik formatları ve konularıyla rezonansa girdiğini daha iyi anlamanızı sağlar.

Aslında, çok başarılı içerik pazarlama stratejilerine sahip şirketlerin %61’i yılda en az iki kez içerik denetimi yapmaktadır.

İçeriğinizi denetlerken şu soruları aklınızda bulundurun:

• Hangi içerik konuları ve anahtar kelimeler en iyi performansı gösteriyor?
• Hangi içerik formatları en fazla etkileşimi ve dönüşümü sağlıyor?
• Hangi kanallar en fazla trafiği çekiyor?

Profesyonel ipucu: Bireysel içerik sayfaları hakkında daha ayrıntılı bilgiler almak için ImpactHero‘yu da kullanabilirsiniz.

Adım 4: Üst Düzey Bir Editöryal Plan ve İçerik Takvimi Geliştirin

İçerik programınızı planlamak, kaynaklarınızı uygun şekilde tahsis etmenize ve yaklaşan tüm görevleriniz için zamanınız olduğundan emin olmanıza olanak tanır.

Başlamak için yapmanız gerekenler:

Eylemlerinize Öncelik Verin

Önceliklendirme, içerik planlamasının temel bir unsurudur.

İçerik konularını seçtikten sonra yapmanız gereken ilk şey, en kritik görevleri belirlemektir. Veya kolayca test edebileceğiniz şeyler.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere birden fazla şekilde önceliklendirme yapabilirsiniz:

• Potansiyel trafik kazanımları
• Hangi kampanyalara önce odaklandığınız
• Kampanyalarınızı oluşturmak için hangi kaynaklara ihtiyacınız olacağı
• Ürünlerin veya hizmetlerin ne zaman piyasaya sürüleceği

Bu bilgilere dayanarak, planınızda hangi kampanyaların, konuların ve formatların önce gelmesi gerektiğine karar verin.

İlgili Konuları Bulun

İçerik konularını seçerken büyük resmi düşünün.

Örneğin, bu yıl hangi büyük temaları ele almak istiyorsunuz?

Diyelim ki bir zaman yönetimi uygulaması sunan bir şirket yönetiyorsunuz. İçerik pazarlama stratejiniz, üretkenlik ve iş-yaşam dengesi gibi üst düzey konulara odaklanabilir.

Bu bilgiler, hedef kitle araştırması içgörülerinizden ve rekabetçi araştırmadan gelmelidir.

Profesyonel İpucu: Rakibinizin sıralandığı ancak sizin sıralanmadığınız anahtar kelimeleri görmek için Alien Road Keyword Gap aracını kullanın. Bu, rakipleriniz için zaten işe yarayan içerik konularını hedeflemenize yardımcı olabilir.

Uzun vadede geçerliliğini koruması muhtemel temalardan oluşan bir liste oluşturmayı deneyin.

Bir konunun peşinden gidilmeye değer olup olmadığına karar verirken şu iki şeyi değerlendirin:

1. Hedef kitleniz için kullanışlılığı
2. Kârlılığa etki etme yeteneği

Düzenli olarak ilgili içerik fikirleri bulmak için ContentShake gibi araçlar kullanabilirsiniz.

İşletmenizle ilgili herhangi bir anahtar kelimeyi girin ve önerilen konulardan birini seçin.

Araç bir taslak oluşturacak ve seçilen konu için hızlıca bir blog yazısı hazırlamanıza ve yazmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca içerik parçanız için önerilen anahtar kelimelerin bir listesini de sağlayacaktır.

Daha derinlemesine anahtar kelime araştırması yapmak istiyorsanız, Keyword Magic Tool başlamak için harika bir yerdir.

Tek yapmanız gereken bir tohum anahtar kelime girmektir ve ilgili anahtar kelimelerin tam bir listesini alırsınız.

Bu araç, içeriğinizde ele alacağınız uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ararken özellikle yararlıdır.

Bu verileri konu kümelerinizi oluşturmaya başlamak için de kullanabilirsiniz.

Konu Kümeleri Oluşturun

Bir konu kümesi, bir sütun sayfasında ele alınan aynı kapsayıcı tema altına giren bir grup içerik parçasıdır.

Konu kümeleri oluşturmak, içeriğinizi düzenlemenin en etkili yollarından biridir. Aynı zamanda bir SEO en iyi uygulamasıdır.

Bu düzenli yaklaşım, özellikle çok fazla içeriğiniz varsa ve belirli bir konuda otorite oluşturmak istiyorsanız yararlıdır.

Diyelim ki şirketiniz SEO hizmetleri sunuyor. SEO’ya bir sütun sayfası ayırabilir, ardından “yerel SEO”, “teknik SEO”, “backlinkler” vb. gibi konular hakkında ilgili küme sayfaları oluşturabilirsiniz.

Ayrıca Keyword Manager ile destekleyici kümeler için daha fazla fikir edinebilirsiniz. Sütun sayfanızın konusunu girerek, konu kümeleri ve bunların ikincil kümeleri için mükemmel olan anahtar kelime grupları oluşturun.

Rekabetçi Araştırma

Rakiplerinizin neler yaptığını öğrenmek de önemlidir. Onlar için iyi çalışan konuları, anahtar kelimeleri ve içerik formatlarını bulun ve bu başarıyı tekrarlamaya çalışın.

Şunları keşfetmek için ücretsiz Rekabetçi İçerik Analizi Şablonumuzu kullanın:

• Rakiplerinizin konumlandırması
• Ses tonları ve hedef kitleleri
• Kullandıkları ana içerik formatları (ör. bloglar, podcast’ler, video)
• Ele aldıkları ana içerik kategorileri
• Hedefledikleri birincil anahtar kelimeler (Keyword Gap aracı kullanılarak)
• En iyi performans gösteren içerikleri (Organik Araştırma aracı kullanılarak)

Profesyonel ipucu: Markalar genellikle sadece pazar rakiplerine odaklanır ve diğer içerik oluşturuculara dikkat etmezler. Rakipleri araştırırken, uzmanlık alanınızdaki tüm yayıncıları dahil edin. Piyasada onlarla rekabet etmeseniz bile.

Örneğin, markasız medya (sektör blogları veya influencer’ların video kanalları gibi) da rakip araştırmanızın bir parçası olmalıdır.

Bu, nişinizde nelerin trend olduğuna dair daha büyük resmi görmenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerin sizi nasıl geride bıraktığına dair bir fikir edinmek için Keyword Gap aracına gidin.

Anahtar kelimeler için rakibinize kıyasla nasıl sıralandığınızı görebilirsiniz. Rakibiniz stratejinizdeki anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer alıyorsa, bu içeriğinizi iyileştirmek için bir fırsat olabilir.

Hangi web sitelerini analiz edeceğinizden emin değil misiniz? Nişinizde rekabet eden web sitelerinin bir listesi için Organik Araştırma aracına alan adınızı yazın.

İçerik Huninizi Tasarlayın

İçerik oluşturma sürecine başlamadan önce, üretmeyi planladığınız her içerik parçasının amacını düşünün.

Müşteri yolculuğunun her parçası için bir içerik parçanız olmalıdır. Bu önemlidir çünkü hedef kitleniz her aşamada önemli ölçüde farklılık gösterecektir.

İçerik pazarlama huninizi haritalamaya başlamaya hazır mısınız? İşte pazarlama yolculuğunun her aşamasının bir açıklaması ve ne tür içeriklerin işe yarayacağı:

• Farkındalık: Bu aşamadaki içerik marka hikayenizi anlatmalı, hedef kitlenizi eğitmeli, bilgilendirmeli veya eğlendirmelidir. Düşünce liderliği, blog yazıları, sosyal medya ve reklamlar bazı iyi seçeneklerdir.
• Değerlendirme: Bu aşamada kullanıcıların sorularını yanıtlayın ve sorunlarını çözün. Bu aşama için ideal formatlar blog yazıları, sosyal gönderiler, bültenler, nasıl yapılır kılavuzları ve öğretici videolardır.
• Karar: Bu aşamadaki içerik, potansiyel müşterilerin neden en iyi seçeneğin siz olduğunuzu belirlemelerine yardımcı olmalıdır. Vaka çalışmaları, müşteri yorumları ve geçmiş çalışmalarınızı ve başarılarınızı sergileyen diğer içerikleri düşünün.
• Elde Tutma: Ürününüzden veya hizmetinizden en iyi şekilde yararlanmanın yollarını, yeni özellikleri ve yaygın sorunların nasıl çözüleceğini vurgulayın. Bilgi tabanı makaleleri ve e-kitaplar gibi daha derinlemesine içerikler oluşturun.
• Savunuculuk: Sadakat oluşturmak için müşterilerinizle duygusal bir bağ kurun. Bunu sosyal medyada onlarla etkileşime geçerek veya müşteri başarı hikayelerini vurgulayarak yapabilirsiniz.

İçerik Üretimini Planlayın

Ardından, içerik üretimini önceden daha etkili hale getirmenin yollarını bulun. Bu şekilde, daha iyi içerik oluşturmaya daha fazla odaklanabilirsiniz. Organizasyon ve zaman yönetimine ise daha az.

İçerik stratejisi planlama aşamasında, içerik üretim döngünüzü iyileştirebilecek ve size kaynak kazandırabilecek bazı üst düzey çözümler düşünün.

Şunlarla başlayın:

• Mevcut kaynaklarınızı inceleyin. Buna bütçeler, mevcut ekip üyelerinin sayısı vb. dahildir.
• Tasarım, geliştirme veya başka herhangi bir ekibin dahil olması gerekip gerekmediğini belirleyin. Bir projeye başlamadan önce kimden yardım almanız gerektiğini öğrenin, çünkü bu zaman çizelgenizi etkileyebilir.
• Yaklaşık zaman çizelgesini ve temposunu haritalayın. Aylık olarak hangi içerikleri üretmeyi planlıyorsunuz ve her proje ne kadar sürecek?
• Potansiyel darboğazları ve optimizasyon fırsatlarını bulun. Örneğin, dahili konu uzmanlarıyla çalışmak içerik araştırmasını hızlandırır mı?
• İçerik hedeflerinizi üretmek için gereken bütçeyi ve zamanı değerlendirin. Bu, neyi ne zaman başarabileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
• İçerik üretimini dış kaynaklardan mı alacağınıza yoksa şirket içinde mi tutacağınıza karar verin. İşletmeniz için neyin en iyi olduğunu görmek için artıları ve eksileri tartın.

Zaman çizelgeniz belirli KPI’lara ve beklentilere bağlı olmalıdır.

Örneğin, organik trafik hedeflerinize ulaşmak için web sitenizin bu yıl kaç anahtar kelime için sıralanması gerektiğini tahmin etmelisiniz. Bu, kaç tane blog yazısı yayınlamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Adım 5: İçeriğinizi Geliştirin

Şimdi içeriğinizi oluşturma zamanı (sonunda).

Hedef kitlenizle rezonansa giren etkili, akılda kalıcı içerikler oluşturmanıza yardımcı olması için bu stratejileri kullanın.

Özgünlüğe Odaklanın

Özgün içerik, hedef kitlenizin dikkatini çekebilir. Çünkü rakiplerinizden ayrışmanızı sağlar.

Travel Oregon‘dan bu örneği alın. Turizm sayfaları ve blogları genellikle liste yazıları olarak görünür. Ancak bu site, eyaletlerinin en iyi özelliklerini vurgulamak için daha etkileşimli bir yaklaşım benimsiyor.

Eğlenceli gerçekleri ve yapılacak şeyleri anime tarzı görseller ve videolarla vurguluyorlar. Şöyle:

İnternette başka birinin ele almak istediğiniz konu hakkında içerik yayınlamış olması neredeyse kesindir.

Ancak bir adım daha ileri gidebilirsiniz. Benzersiz deneyimlerinizi, verilerinizi, araştırmalarınızı ve görüşlerinizi dahil edin.

Bu, hedef kitlenizle güvenilirlik ve güven oluşturmanıza yardımcı olacak ve organik büyümeniz için bir temel oluşturacaktır.

Yazılı içeriğinizin özgünlüğünü kontrol etmek için metninizi Alien Road SEO Writing Assistant‘tan geçirin.

İçeriğinizin özgünlüğünü derecelendirecek ve genel iyileştirmeler önerecektir:

Gerekirse, metin bölümlerini yeniden yazmak için “Yeniden İfade Et” (Rephraser) özelliğini kullanabilirsiniz. Şöyle:

İçeriğinizi Çeşitlendirin

Bazı içerik türleri huninin belirli aşamalarında daha iyi çalışır. Diğerleri belirli bir kitle için daha iyi çalışır.

İdeal çözüm, hedef kitlenizin her bir üyesine hitap etmek için çeşitli içerik formatlarını dahil etmektir. Seçiminiz müşterilerinizin tercihlerine ve içerik performansı analizinize bağlı olacaktır.

Bu grafik, içerik stratejinize dahil etmek isteyebileceğiniz birkaç seçeneği parçalara ayırıyor:

Video ve kısa biçimli makaleler, 1.700’den fazla anket yanıtına göre 2023’teki en iyi iki içerik formatıydı.

Ancak mümkün olan her tür içeriği üretmenize gerek yok. Bunun yerine, yalnızca hedef kitlenizle rezonansa giren ve içerik huniniz için mantıklı olan formatlara odaklanmanızı öneririz.

İçeriğinizi Yeniden Kullanın

Farklı bir formatı tercih edebilecek yeni okuyuculara hitap etmek için yayınlandıktan sonra içeriği yeniden kullanın.

Bu, zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmenin ve sonuçları maksimize etmenin harika bir yoludur.

İçeriği yeniden kullanmanın birkaç yolu şunlardır:

• Bir makaleyi infografiğe, slayt gösterisine, podcast’e veya videoya dönüştürün
• Uzun bir makaleyi veya videoyu, seri olarak yayınlayabileceğiniz daha kısa parçalara veya sosyal gönderilere bölün
• Bir teknik rapor (white paper) veya uzun biçimli bir makale oluşturmak için kısa içerik parçalarını birleştirin
• Sosyal medya için kullanılabilir parçalar ve bilgilendirici görseller oluşturmak için blog yazılarını kullanın

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

Hedef kitleniz nezdindeki itibarınızı artırmaya yardımcı olması için planınıza kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) dahil edin. Yorumlar, görüşler, fotoğraflar ve videolar iddialarınıza meşruiyet katar.

Ayrıca, bu içeriği toplamak ve paylaşmak kolaydır ve size bolca kaynak tasarrufu sağlar.

İşte UGC kullanan en sevdiğimiz içerik pazarlaması örneklerinden biri.

Taylor Swift, YouTube kullanıcılarını ilk single’a tepki olarak kendi kısa videolarını oluşturmaya teşvik eden #TSAntiHeroChallenge‘ı oluşturmak için YouTube Shorts ile ortaklık kurdu.

Adım 6: İçerik Dağıtımını Planlayın

İçerik pazarlamasında başarılı olmak için içeriğinizin doğru kitleye doğru zamanda ulaştığından emin olmanız gerekir.

İşte içerik dağıtım stratejisinin devreye girdiği yer burasıdır.

Başlamak için medya karmasını görselleştirin. Sahip olunan, kazanılan ve ücretli medyanın nasıl birlikte çalışabileceğini aşağıda görün:

İçerik dağıtımı, içeriğinizi yayınlamak ve tanıtmak için çeşitli ücretli, organik ve kazanılmış kanalları kullanmakla ilgilidir.

Bu nedenle stratejinizi tasarlarken, hedefleyeceğiniz temel kanalları listeleyin, geçmiş performanslarını analiz edin ve neleri iyileştirebileceğiniz konusunda fikirler geliştirin.

Müşterileriniz hakkındaki bilginiz, karmada hangi kanalların olması gerektiğini belirlemelidir.

Ancak yeni kanalları keşfetmek de iyi bir fikir olabilir. Örneğin, influencer pazarlama fırsatlarından ve ortaklıklardan daha iyi yararlanabilir misiniz?

Bununla birlikte, kaynaklarınızın büyük kısmının hedef kitlenizin tercih ettiğini bildiğiniz kanallara gittiğinden emin olun. Bu, içeriğinizin görülme şansını en üst düzeye çıkarır.

Araştırmamıza göre, 2023’teki en popüler içerik dağıtım kanalları arasında sosyal medya (organik ve ücretli), e-posta pazarlaması ve organik arama yer alıyor.

İçeriğinizi Organik Arama İçin Optimize Edin

10 niş sektör analizimizde, organik trafik her sektörde toplam web sitesi trafiğinin %70-80’ini oluşturuyordu.

Sıralama zaman ve çaba gerektirebilir. Ancak organik arama yine de içerik stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır.

Optimal sonuçlar için içerik kalitesini artırmaya ve içeriğinizi optimize etmeye iki kat daha fazla odaklanmaya hazırlanın.

İçerik optimizasyonu, içeriği amaçlanan hedefine ulaşma şansının en yüksek olması için iyileştirme sürecidir. İster arama sonuçlarında sıralanmak ister mevcut potansiyel müşterileri dönüşüme çevirmek olsun.

Bu süreçte kullanıcı deneyimine yoğun bir şekilde odaklanın. Bu yüzden şunlar gibi şeyleri düşünün:

• Okunabilirlik
• Yapı
• Görsel içeriğin etkinliği
• Ses tonu

Ayrıca anahtar kelime stratejisi, iç bağlantı, meta etiketler vb. gibi SEO temellerini aklınızda bulundurun.

Bu süreci otomatikleştirmek için ContentShake gibi AI yazma araçlarını kullanın.

Yüksek kaliteli makaleler yazmanıza ve bunları etkileşim ve sıralamalar için optimize etmenize yardımcı olacaktır.

İlk olarak, araç blog yazınız için bir taslak oluşturacak ve AI ile rekabetçi veri önerileriyle yazmanıza yardımcı olacaktır.

Daha sonra, nihai taslağı okunabilirlik, ses tonu ve SEO açısından değerlendirmenize ve optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Ücretli Kanalları Kullanmayı Düşünün

İçerik pazarlamasında oldukça başarılı olan şirketlerin %72’sinin içeriklerini ücretli kanallar aracılığıyla tanıttığını öğrendik.

Ve iyi bir nedenle, organik içerik stratejileri ücretli pazarlama stratejileriyle eşleştirildiğinde özellikle güçlüdür.

Diyelim ki belirli bir konudaki içeriğin organik aramada iyi performans gösterdiğini gördünüz. Bunu bir potansiyel müşteri oluşturma parçasına dönüştürmek ve LinkedIn reklamları yayınlamak mantıklı olabilir.

Ücretli kanallar