İçerik Pazarlama Stratejisine İlişkin Nihai Kılavuz


14
/ 100


İçerik Pazarlama Stratejisine İlişkin Nihai Kılavuz
İçerik pazarlaması değerli, alakalı içeriğin oluşturulması ve dağıtılmasıdır. Hedef kitlenizi büyütmek, etkileşimde bulunmak ve elde tutmaktır.
İyi yürütülen bir içerik pazarlama stratejisi, markanızı tanıtmanın harika bir yoludur. İdeal olarak, tüketicilerin satın alma zamanı geldiğinde işletmenizin öne çıkmasını sağlayın.
İçerik pazarlama stratejisinin ne olduğuna ve nasıl oluşturulacağına (bazı örneklerle) bakalım.
İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?
İçerik pazarlama stratejisi, kitlenizi büyütmek ve çeşitli iş hedeflerine ulaşmak için içerik oluşturmaya ve dağıtmaya yönelik üst düzey planınızdır. Bazı içerik pazarlama örnekleri şunları içerir:
Blog gönderileri
E-postalar
Bültenler
Sosyal medya gönderileri
Podcast’ler
E-kitaplar
Videolar
Amaç mevcut ve potansiyel müşterilere doğru mesajı göndermektir.
Bazen “içerik takvimi” olarak da adlandırılan içerik planı, dağıtım planınızı yönetmenize yardımcı olacak yazılı bir plandır.
Artık içerik pazarlama tanımlarını aradan çıkardığımıza göre, ilk etapta bir içerik pazarlama planına sahip olmanın neden önemli olduğundan bahsedelim.
Neden İçerik Pazarlama Stratejiniz Var?
İçerik pazarlama stratejisi, belirli hedeflere ulaşmanıza, net başarı ölçütleri tanımlamanıza ve belirli iyileştirmeler için süreçler oluşturmanıza yardımcı olur.
Bu, gelişigüzel içerik üretip bunun işe yaramasını ummaktan daha etkilidir.
Aslında içerik pazarlamasında son derece başarılı olan pazarlamacıların %80’inin belgelenmiş bir stratejisi vardır.
İçerik pazarlama planının diğer faydaları şunlardır:
Daha fazla çevrimiçi görünürlük: Ne kadar tutarlı paylaşım yaparsanız o kadar fazla müşteri çekebilirsiniz. Kullanıcıların sıkıntılı noktalarına değinen eğitici ve faydalı içerik sağlayın.
Daha fazla potansiyel müşteri: İyi bir içerik pazarlama stratejisi trafiği artırdığı için potansiyel müşterileri de artırabilir
Daha fazla otorite: Zaman içinde ne kadar faydalı içerik paylaşırsanız, nişinizdeki insanlar sizi o kadar otorite figürü olarak görecektir.
Daha fazla müşteri katılımı: Sadık müşteriler genellikle tekrarlanan müşterilerdir. Paylaşımlarınıza yorum yapan veya yanıt verenlerle etkileşime geçin.
Daha fazla bütçe: Pazarlama başarınızı kanıtlayabilirseniz, gelecekte daha büyük bir pazarlama bütçesi istemek muhtemelen daha kolay olacaktır.
Açıkçası içerik oluşturup paylaşmadan önce bir plan yapmak iyi bir fikirdir.
İçerik pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini merak mı ediyorsunuz? Öncelikle bilmeniz gereken beş temel unsuru tartışalım.
Güçlü Bir İçerik Pazarlama Stratejisinin 5 Unsuru
Etkili bir içerik pazarlama stratejisinin başarılı olması için bu beş temel öğeye sahip olması gerekir:
Kitle kişilikleri
Marka hikayesi
İçerik pazarlama misyonu
İş durumu
Bir eylem planı
Bu unsurların neden gerekli olduğunu ve her birini uygulamaya nasıl başlayabileceğinizi görelim.
1. İzleyici Kişilikleri
Kimin dinlediğini bilmiyorsanız markanızın hikayesini anlatmak zordur. Bu nedenle ilk adım hedeflemek istediğiniz kitleyi belirlemektir.
İşte bunu yapmanın birkaç yolu:
Mevcut müşterilerinizi araştırın
Araştırma endüstrisi trendleri
Kimi hedeflemek istemediğinizi belirleyin
Rakiplerinizin kimi hedeflediğini takip edin
Hedef kitlenizi aklınızda bulundurduktan sonra, bunları yazıya dökmek için ücretsiz Alıcı Kişiliği aracımızı kullanabilirsiniz.
Resmileştirilmiş bir kişilik, hedef kitlenizi paydaşlarınıza açık ve kısa bir şekilde aktarmanıza yardımcı olacaktır. Ve marka mesajlarıyla ilgilenen herkes.
İlham almak için bu kişilik örneklerini keşfederek başlayın.
2. Marka Hikayesi ve Konumlandırma
Marka hikayesi şirketinizin tarihinin, misyonunun, amacının ve değerlerinin bir özetidir.
Marka hikayenizi tanımlamak, içeriğinizde ele alacağınız doğru mesajları ve konuları belirlemenize yardımcı olabilir. Bu, içerik pazarlama stratejinizde doğru yönü seçmenize yardımcı olur.
Hikayeniz şunlara odaklanmalıdır:
Hikayenizin kahramanı (müşteriniz) ve onların hedefleri ve zorlukları
Markanızın kişiliği
Markanızın amacı ve temel marka değerleri
Ürününüzün ve içeriğinizin yukarıdakilerin tümünü güçlendirmeye ve kahramanınızı güçlendirmeye nasıl yardımcı olabileceği
İçerik oluştururken markanızın hikayesini akılda tutmak, hedef kitleniz için tutarlı bir deneyim yaratacak ve tüm içerik pazarlama kanallarınızda doğru imajı oluşturacaktır.
Marka hikayeniz ve pazardaki konumunuz hakkında beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olacak bazı sorular:
Mevcut ve potansiyel müşterilerim kimler? Hedefleri neler?
En iyi rakiplerim kimler? Markalarını nasıl pazarlıyorlar?
Markamın benzersiz değeri nedir?
Ürünüm hangi sorunları çözüyor?
Ürünümü rakiplerime göre daha iyi bir seçim haline getiren şey nedir?
Yanıtlarınızı marka hikayenizin ana sütunlarını şekillendirmek için kullanın.
Bu adımı tamamlamak ve çabalarınızı belgelemek için bu ücretsiz marka hikayesi anlatma şablonunu da kullanabilirsiniz.
Bu adım, özellikle kendi benzersiz geçmişlerinden ve kimliklerinden yararlanabilen küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler için faydalı olabilir.
3. İçerik Pazarlama Misyonu ve Sahip olunan Medya Değer Önerisi
Sahip olunan medya, üzerinde kontrol sahibi olduğunuz tüm dijital pazarlama kanallarını ifade eder. Web sitenizi veya sosyal medyanızı beğenin.
Markanızı cr olarak oluşturmak için

yenilebilir içerik yayıncısı, sahip olduğunuz medya değeri teklifini tanımlayın.
Başka bir deyişle:
Markanızın içeriği hangi benzersiz değeri sağlıyor? (Bu, rakiplerinizin içeriğinden benzersiz olmalıdır.)
Bu, sizi rakiplerinizden ayıran bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Stratejinize dahil etmeniz gereken bir diğer önemli öğe, içerik pazarlama misyon beyanınızdır. Neden içerik oluşturduğunuzu özetlemeli ve bundan kimlerin yararlanabileceğine dair bilgi vermelidir.
İçerik pazarlama misyon bildiriminizin aşağıdaki unsurları içerdiğinden emin olun:
Hedef kitleniz: Kimin için içerik yaratıyorsunuz?
Faydası: Hangi bilgileri veya cevapları sağlayacaksınız?
Sonuç: İçeriğiniz hedef kitlenizin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olacak?
İşte bir örnek:
“İçeriğimiz, dijital pazarlama yöneticilerinin SEO ve içerik pazarlaması hakkında multimedya bilgileri bulduğu, böylece şirketlerinin organik kanallar aracılığıyla büyümesine yardımcı olabildikleri yerdir.”
4. İş Senaryosu ve İçerik Pazarlama Hedefleri
Hedef kitlenize değer sağlamak, başarılı bir içerik pazarlama planının ayrılmaz bir parçasıdır. Ancak içerik pazarlaması, yeni okuyucuları ve takipçileri çekmenin yanı sıra işletmenizi ileriye taşımalıdır.
Belgelenmiş bir iş senaryosu oluşturmak sizin veya ekibinizin, şirketinizde bir içerik pazarlama stratejisi uygulamanın faydalarını, maliyetlerini ve risklerini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.
İş senaryosu, belirli görevlerin neden yürütülmesi gerektiğini ve bunların faydalarının maliyetlerinden nasıl ağır bastığını açıklayan bir proje yönetimi belgesidir.
Başlamak için şirketinizin ulaşması gereken iş hedeflerini belirleyin ve içerik pazarlamanın şirketinizi bu hedeflere nasıl yaklaştıracağını öğrenin.
Ayrıca içerik stratejinize yatırım yapmak için hangi kaynaklara ihtiyacınız var? Peki hangi sonuçları elde etmek istiyorsunuz?
Bu, içerik oluşturma ve pazarlama için sağlam bir bütçe oluşturmanıza olanak tanır.
Onaylanan görevleri Asana gibi bir proje yönetimi yazılımında takip edebilirsiniz:
5. Eylem Planı
Son olarak ana içerik pazarlama kampanyalarınızı ve projelerinizi içerik planınıza ekleyin.
Resmi bir içerik planı kullanmak, her içerik pazarlama stratejisi adımını ayrı ayrı düşünmenize yardımcı olacaktır.
İçerik planlarken aşağıdakileri ele aldığınızdan emin olun:
Her kampanya için içerik konularını seçin
Hangi içerik formatlarını üreteceğinizi belirleyin
İçerik dağıtımı için kanalları seçin
Takviminize dahil etmeniz gereken temel öğeler şunlardır:
Konular veya anahtar kelimeler
Hedef tarihler
Manşetler
Kategoriler veya kümeler
İçerik formatları
Hedef kişiler
Başarı metrikleri
En uygun içerik biçimlerinize ve kanallarınıza karar vermek için geçmiş içerik performansınıza bakmanız ve kitlenizi daha ayrıntılı bir şekilde analiz etmeniz gerekir. (Bunu daha sonra derinlemesine tartışacağız.)
Bu adımı tamamlamak için ücretsiz İçerik Takvimi Şablonumuzu indirin.
Artık temelleri ele aldığımıza göre, bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına ve etkili içeriğin adım adım nasıl geliştirileceğine geçelim.
Eksiksiz Bir İçerik Stratejisi Oluşturmanın 7 Adımı
Uzun vadeli planlama, zorlukları öngörmenize ve kaynakları etkili bir şekilde tahsis etmenize olanak tanır.
İş hedeflerinize ulaşmak amacıyla içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek ve uygulamak için bu yedi adımı izleyin.
Önemli paydaşlarla paylaşabilmek için planınızı ve önemli notlarınızı belgeleyin. Bu bir slayt destesi, Google dokümanı, e-tablo veya iş modeliniz için uygun olan başka bir formatta olabilir.
Konuya dalmadan önce, başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına ilişkin bu kısa videoya göz atın:
Şimdi stratejinizi oluştururken atmanız gereken ana adımları ayrıntılı olarak inceleyelim.
1. Adım: Hedef Kitlenizi Belirleyin
Herhangi bir içerik pazarlama planı için en iyi başlangıç noktası hedef kitlenizi belirlemektir.
Alıcı karakterleri stratejinizin temelini oluşturacaktır. Ancak hedef kitlenizin yalnızca alıcılardan oluşmadığını unutmayın.
Hedef kitleniz ayrıca, satın alma işlemi yapmadan çok önce markanızla etkileşime girmeye başlayan kişileri de içerecektir. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin ilgisini çekecek içeriği, alıcı yolculuğuna başlamadan önce dağıtmak çok önemlidir.
Öncelikle eğitici veya eğlendirici faydalı içeriklerle onları markanızın evrenine çekin.
Daha sonra, harekete geçmeye hazır olduklarında nasıl yardımcı olabileceğinizi aydınlatan içeriği takip edin.
Kitlenizle ilgili veri almak için Market Explorer gibi bir araç kullanabilirsiniz.
Pazar kategorinizi analiz edin. Veya kendi alanınızı analiz ederek “Rakipleri Bulun”. Ardından konumunuzu ayarlayın ve “Bir pazar araştırın”ı tıklayın.
Pazar kitlenizi ayrıntılı olarak görmek için “Kitle” raporunu bulun. Demografik özellikleri, sosyoekonomik durumları ve sosyal medya tercihleri gibi.
Değerli bir bilgi kaynağı haline gelmek, marka bilinirliğinizi artıracak marka savunucularından oluşan bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Red Bull, alıcılar için değil kitleler için içerik üreten bir markanın mükemmel bir örneğidir.
Red Bull’un sahip olduğu medya, ürününe odaklanmıyor. Ekstrem sporlar ve hayatta bir kez yaşanabilecek deneyimler gibi izleyicinin ilgi duyduğu konuları kapsıyor.
Hey

Hedef kitleyi (aktif bir yaşam tarzına sahip genç, maceracı insanlar) kolayca tanımlayabilirsiniz.
Bu içerik, hedef kitlenin markayla özdeşleşmesine yardımcı olur ve içeceklerini satın almanın çok ötesine uzanan sadakati teşvik eder.
Red Bull, marka hikayenizi her içerik parçasına ve kitlenize gönderilen her mesaja entegre etmenin önemini gösteriyor.
Misyonunuzu, nerede durduğunuzu ve içeriği neden paylaştığınızı unutmayın.
Şimdi hedef kitlenizin kim olduğunu belirledikten sonra onları nasıl daha iyi tanıyabileceğinizi tartışalım.
Empati Haritası
Empati haritası, belirli bir kullanıcı veya kişi hakkında bildiklerinizi görselleştirmek için kullanılan ortak çalışmaya dayalı bir araçtır.
Amacı, kullanıcının ihtiyaçlarına ilişkin ortak bir anlayış oluşturmak ve karar verme sürecine yardımcı olmaktır.
Empati haritaları dört çeyreğe ayrılmıştır: Söylüyor, Düşünüyor, Yapıyor ve Hissediyor. Bunun gibi:
Empati haritaları, kullanıcılardan gerçek verilere sahip olduğunuzda en iyi sonucu verir. İncelemelerinizi okuyun, markanızla ilgili etiketleri sosyal medyada arayın, marka adınızı forumlarda arayın vb.
Her çeyreği nasıl dolduracağınız aşağıda açıklanmıştır:
“Diyor ki” çeyreği: İncelemelerden, röportajlardan, forumlardan vb. kullanıcı alıntılarını kelimesi kelimesine içermelidir.
“Düşünüyor” çeyreği: “Diyor” sütununu doldurarak araştırmaya dayalı olarak kullanıcının ne düşündüğünü ancak söylemediğini anlayın. Yaşadıkları deneyimlerden rahatsız mı oluyorlar? Veya bir ürünle kafanız mı karıştı?
“Yapır” çeyreği: Bir kullanıcının gerçekleştirdiği eylemler (kötü kullanıcı deneyimi nedeniyle siteden ayrılması, fiyatları karşılaştırmak için alışveriş yapması vb.)
“Hissedilenler” çeyreği: Bir kullanıcının duygusal durumu. Örneğin, kötü kullanıcı deneyimi nedeniyle sitenizden ayrılırlarsa muhtemelen hayal kırıklığına uğrarlar.
Empati haritanızı doldurduktan sonra, çıkarımlarınızı belirli hedeflere ulaşmak için kullanın.
Müşterilerinizin web sitenizde belirli bilgileri bulamadıkları için büyük ölçüde hayal kırıklığına uğradığını varsayalım. Bu, gelecekteki içerik stratejinizi bilgilendirmelidir.
Müşterilerinizin bakış açısını benimseyerek geri adım atabilir ve onların söylediklerine, düşündüklerine, yaptıklarına veya hissettiklerine göre deneyimlerini iyileştirebilirsiniz.
2. Adım: Geçmiş İçerik Performansını Analiz Edin ve İçerik Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin
İçerik oluşturmadan önce içerik pazarlama hedeflerinizi belirlemek önemlidir.
İşte nasıl başlayacağınız:
Şirketinizin üst düzey iş ve pazarlama hedeflerini göz önünde bulundurun. Örneğin, zaman yönetimini iyileştirmede 1 numaralı çözüm olmak ve bu yıl için belirli bir pazarlama geliri hedefine sahip olmak isteyebilirsiniz.
İçeriğin bu daha büyük hedeflere nasıl katkıda bulunabileceğini düşünün. Bu durumda ne tür içerikler yeni kullanıcılar getirecek?
Sizin için önemli olan içerik pazarlama metriklerini belirleyin. Sayılarla başarı nasıl görünecek? Oluşturmayı ve paylaşmayı planladığınız her içerik parçası için başarı ölçümlerini tanımlayın.
Her hedef için birincil metrikler ve ikincil metrikler oluşturabilirsiniz:
Birincil ölçümleriniz içerik pazarlamasından elde edilen gelir, organik trafik ve potansiyel müşteri sayısı olabilir.
İkincil ölçümleriniz sıralamalar ve paylaşımlar olabilir
Bir karşılaştırma oluşturmak için Google Analytics kontrol panellerinizi analiz edin ve içeriğinizin bu hedeflere göre nasıl performans gösterdiğini inceleyin.
Hesabınızı henüz ayarlamadıysanız Google Analytics kurulumuna ilişkin kılavuzumuzu okuyun.
Hedefleri belirlerken hedeflerinizin ve planlarınızın ekibinizin mevcut bütçesi ve kapasitesiyle yakından bağlantılı olduğunu unutmayın.
Bu nedenle hedeflerinizi belirlerken bunu dikkate aldığınızdan emin olun.
Araştırmamıza göre trafik çekmek, marka bilinirliği ve olası satışlar oluşturmak 2023’teki temel içerik pazarlama hedefleri olmaya devam ediyor
Ancak işletmenizin büyüklüğüne, sektöre ve daha fazlasına bağlı olarak hedefleriniz farklılık gösterebilir.
Kapsamlı bir hedefe örnek olarak şunlar verilebilir:
“2022’de organik içerikten elde edilen gelirde %20’lik bir artış elde etmek ve 30.000 ABD Doları tutarında bir bütçeyle 15.000 nitelikli potansiyel müşteri elde etmek istiyoruz.”
Profesyonel ipucu: İçerik stratejisi hedeflerini belirlerken alıcının yolculuğunu hesaba katın.
Örneğin, B2B’de (işletmeden işletmeye), satış döngüsü B2C’den (işletmeden tüketiciye) çok daha uzun olma eğilimindedir. Dolayısıyla içerik performansınızı analiz ederken ve KPI’larınızı (temel performans göstergeleri) tanımlarken çoklu dokunma ilişkilendirmesi daha ideal olacaktır.
Bu adımı tamamlamanıza yardımcı olabilecek bazı hedef belirleme çerçevelerini keşfetmek için okumaya devam edin.
Hedef Belirleme Çerçeveleri
İçerik pazarlama hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç hedef belirleme çerçevesine bakalım:
AKILLI hedefler (Belirli, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zaman Sınırlı)
TEMİZ hedefler (İşbirlikçi, Hacim ve süre açısından sınırlı, Duygusal, Takdir Edilebilir, İyileştirilebilir)
AKILLI hedefler sizi doğru yolda tutmak ve başarıyı ölçmek için mükemmeldir çünkü daha katıdırlar.
Ancak daha fazla esnekliğe ihtiyacınız varsa veya çevik/hızlı değişen bir ortamdaysanız CLEAR çerçevesi daha anlamlı olabilir.
CLEAR hedefleri şu şekilde değerlendirilir:
İşbirlikçi: Hedefleriniz ekip çalışmasını teşvik eder
Sınırlı: Kapsam ve süre bakımından sınırlıdırlar.
Duygusal: Ekibinize ilham verir ve motive ederler.
Takdir edilebilir: Daha küçük mikro hedeflere bölünürler
İyileştirilebilir: Gerektiğinde yeniden tanımlanabilirler
Adım

3: Mevcut İçeriğinizi Denetleyin
İçerik denetimi, mevcut içeriğinizi düzenleme, analiz etme ve iyileştirme sürecidir.
Mevcut sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir; bu, yeni içerik oluştururken kaynaklardan tasarruf edebileceğiniz anlamına gelir.
İçeriği güncellemenin bazı faydaları arasında daha fazla organik trafik oluşturmak, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak ve etkileşimi artırmak yer alır.
İçerik denetimi yapmak aynı zamanda ne tür içerik formatlarının ve konularının hedef kitlenizde yankı uyandırdığını daha iyi anlamanıza da olanak tanır.
Aslında, çok başarılı içerik pazarlama stratejilerine sahip şirketlerin %61’i yılda en az iki kez içerik denetimleri gerçekleştiriyor
İçeriğinizi denetlerken şu soruları aklınızda bulundurun:
Hangi içerik konuları ve anahtar kelimeler en iyi performansı gösteriyor?
Hangi içerik formatları en fazla etkileşimi ve dönüşümü sağlıyor?
En çok trafiği hangi kanallar çekiyor?
Profesyonel ipucu: Ayrı içerik sayfaları hakkında daha ayrıntılı bilgi edinmek için ImpactHero’yu da kullanabilirsiniz.
4. Adım: Üst Düzey Bir İçerik Planı ve İçerik Takvimi Geliştirin
İçerik planınızı planlamak, kaynaklarınızı uygun şekilde tahsis etmenize ve yaklaşan tüm görevleriniz için zamanınızın olduğundan emin olmanıza olanak tanır.
İşte nasıl başlayacağınız:
Eylemlerinize Öncelik Verin
Önceliklendirme, içerik planlamasının önemli bir unsurudur.
İçerik konularını seçtikten sonra yapmanız gereken ilk şey en kritik görevleri belirlemektir. Veya kolayca test edebileceğiniz şeyler.
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birden çok şekilde öncelik verebilirsiniz:
Potansiyel trafik kazanımları
İlk olarak hangi kampanyalara odaklanıyorsunuz?
Kampanyalarınızı oluşturmak için hangi kaynaklara ihtiyacınız olacak?
Ürünler veya hizmetler piyasaya sürüldüğünde
Bu bilgilere dayanarak planınızda hangi kampanyaların, konuların ve formatların ilk sırada yer alması gerektiğine karar verin.
İlgili Konuları Bulun
İçerik konularını seçerken büyük resmi göz önünde bulundurun.
Örneğin, bu yıl hangi büyük temaları ele almak istiyorsunuz?
Diyelim ki zaman yönetimi uygulaması sunan bir şirket işletiyorsunuz. İçerik pazarlama stratejiniz üretkenlik ve iş-hayat dengesi gibi üst düzey konulara odaklanabilir.
Bu bilgiler, rekabetçi araştırmaların yanı sıra kitle araştırma analizlerinizden de gelmelidir.
Profesyonel İpucu: Rakibinizin hangi anahtar kelimelerde sıralandığını ancak sizin sıralamada yer almadığınızı görmek için Alien Road Anahtar Kelime Boşluğu aracını kullanın. Bu, halihazırda rakiplerinizin işine yarayan içerik konularını hedeflemenize yardımcı olabilir.
Uzun vadede alakalı kalması muhtemel temaların bir listesini oluşturmayı deneyin.
Bir konunun takip edilmeye değer olup olmadığına karar verirken aşağıdaki iki şeyi değerlendirin:
Hedef kitlenize faydası
Sonucu etkileme yeteneği
İlgili içerik fikirlerini düzenli olarak bulmak için ContentShake gibi araçları kullanabilirsiniz.
İşletmenizle ilgili herhangi bir anahtar kelimeyi girmeniz ve önerilen konulardan birini seçmeniz yeterlidir.
Araç bir taslak oluşturacak ve seçilen konu için hızlı bir şekilde bir blog yazısı oluşturup yazmanıza yardımcı olacaktır.
Ayrıca içerik parçanız için önerilen anahtar kelimelerin bir listesini de sağlayacaktır.
Daha derin anahtar kelime araştırması yapmak istiyorsanız Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı, başlamak için harika bir yerdir.
Tek yapmanız gereken bir çekirdek anahtar kelime girmek ve ilgili anahtar kelimelerin tam listesini alacaksınız.
Bu araç özellikle içeriğinizde yer alacak uzun anahtar kelimeleri ararken faydalıdır.
Bu verileri konu kümelerinizi oluşturmaya başlamak için de kullanabilirsiniz.
Konu Kümeleri Oluşturun
Konu kümesi, bir sütun sayfasında ele alınan aynı kapsayıcı temanın kapsamına giren bir grup içerik parçasıdır.
İçeriğinizi düzenlemenin en etkili yollarından biriyle konu kümeleri oluşturmak. Aynı zamanda bir SEO en iyi uygulamasıdır.
Bu organize yaklaşım, özellikle çok fazla içeriğiniz varsa ve belirli bir konu üzerinde otorite oluşturmak istiyorsanız faydalıdır.
Diyelim ki şirketiniz SEO hizmetleri sunuyor. SEO’ya bir sütun sayfası ayırabilir, ardından “yerel SEO”, “teknik SEO”, “geri bağlantılar” vb. konularla ilgili küme sayfaları oluşturabilirsiniz.
Ayrıca Anahtar Kelime Yöneticisi ile kümeleri desteklemeye yönelik daha fazla fikir edinebilirsiniz. Konusal kümeler ve bunların ikincil kümeleri için mükemmel anahtar kelime grupları oluşturmak üzere sütun sayfanızın konusunu girin.
Rekabetçi Araştırma
Rakiplerinizin ne yaptığını öğrenmek de önemlidir. Kendilerine en uygun konuları, anahtar kelimeleri ve içerik formatlarını bulun ve bu başarıyı tekrarlamaya çalışın.
Aşağıdakileri keşfetmek için ücretsiz Rekabetçi İçerik Analizi Şablonumuzu kullanın:
Rakiplerinizin Konumlandırılması
Ses tonları ve hedef kitleleri
Kullandıkları ana içerik formatları (ör. bloglar, podcast’ler, video)
Kapsadıkları ana içerik kategorileri
Hedefledikleri birincil anahtar kelimeler (Anahtar Kelime Boşluğu aracını kullanarak)
En iyi performans gösteren içerikleri (Organik Araştırma aracını kullanarak)
Profesyonel ipucu: Markalar genellikle yalnızca pazardaki rakiplerine odaklanır ve diğer içerik oluşturuculara dikkat etmez. Rakipleri araştırırken uzmanlık alanınızdaki tüm yayıncıları dahil edin. Gerçek pazarda onlarla rekabet etmeseniz bile.
Örneğin, markasız medya (sektör blogları veya etkileyicilerin video kanalları gibi) aynı zamanda rakibinizin reklamının bir parçası olmalıdır.

araştırma.
Bu, nişinizde neyin trend olduğuna dair daha büyük resmi görmenize yardımcı olacaktır.
Rakiplerinizin sizden nasıl daha iyi performans gösterdiğine dair fikir edinmek için Anahtar Kelime Boşluğu aracına gidin.
Anahtar kelimelerde rakibinizle karşılaştırıldığında nasıl sıralandığınızı görebilirsiniz. Stratejinizdeki anahtar kelimelerde rakibiniz daha üst sıralarda yer alıyorsa bu, içeriğinizi hassaslaştırmak için bir fırsat olabilir.
Hangi web sitelerini analiz etmeniz gerektiğinden emin değil misiniz? Alanınızda rekabet eden web sitelerinin listesi için Organik Araştırma aracına alanınızı yazın.
İçerik Huninizi Tasarlayın
İçerik oluşturma sürecine başlamadan önce üretmeyi planladığınız her içeriğin amacını düşünün.
Müşteri yolculuğunun her aşaması için bir içeriğiniz olmalıdır. Bu önemlidir çünkü hedef kitleniz her aşamada önemli ölçüde farklılık gösterecektir.
İçerik pazarlama dönüşüm huninizin haritasını çıkarmaya hazır mısınız? Pazarlama yolculuğunun her aşamasının ve ne tür içeriğin işe yarayacağının açıklaması aşağıda verilmiştir:
Farkındalık: Bu aşamadaki içerik, marka hikayenizi anlatmalı, hedef kitlenizi eğitmeli, bilgilendirmeli veya eğlendirmelidir. Düşünce liderliği, blog gönderileri, sosyal medya ve reklamlar iyi seçeneklerden bazılarıdır.
Dikkat Edilmesi Gerekenler: Kullanıcıların sorularını yanıtlayın ve sorunlarını bu aşamada çözün. Bu aşama için ideal formatlar blog yazıları, sosyal paylaşımlar, haber bültenleri, nasıl yapılır kılavuzları ve eğitici videolardır.
Karar: Bu aşamadaki içerik, potansiyel müşterilerin neden sizin en iyi seçim olduğunuzu belirlemesine yardımcı olmalıdır. Geçmişteki çalışmalarınızı ve başarılarınızı gösteren örnek olayları, müşteri incelemelerini ve diğer içerikleri düşünün.
Elde Tutma: Ürününüzden veya hizmetinizden en iyi şekilde yararlanmanın yollarını, yeni özellikleri ve sık karşılaşılan sorunları nasıl çözeceğinizi vurgulayın. Bilgi bankası makaleleri ve e-kitaplar gibi daha ayrıntılı içerikler oluşturun.
Savunuculuk: Sadakat oluşturmak için müşterilerinizle duygusal bir bağ kurun. Bunu onlarla sosyal medyada etkileşim kurarak veya müşteri başarı öykülerini öne çıkararak yapabilirsiniz.
İçerik Üretimini Planlayın
Daha sonra, içerik üretimini daha etkili hale getirmenin yollarını bulun. Bu şekilde daha iyi içerik oluşturmaya daha fazla odaklanabilirsiniz. Ve organizasyon ve zaman yönetimi konusunda daha az.
İçerik stratejisi planlama aşamasında, içerik üretim döngünüzü iyileştirebilecek ve kaynaklardan tasarruf etmenizi sağlayacak bazı üst düzey çözümler düşünün.
La başlamak:
Mevcut kaynaklarınızın incelenmesi. Buna bütçeler, mevcut ekip üyelerinin sayısı vb. dahildir.
Tasarıma, geliştirmeye veya başka herhangi bir ekibin dahil olmasına ihtiyacınız olup olmadığını belirlemek. Bir projeye başlamadan önce kimden yardıma ihtiyacınız olacağını öğrenin; çünkü bu, zaman çizelgenizi etkileyebilir.
Yaklaşık zaman çizelgesini ve tempoyu haritalandırmak. Aylık olarak hangi içeriği üretmeyi planlıyorsunuz ve her proje ne kadar sürecek?
Potansiyel darboğazları ve optimizasyon fırsatlarını bulma. Örneğin, şirket içi konu uzmanlarıyla çalışmak içerik araştırmasını hızlandırır mı?
İçerik hedeflerinizi oluşturmak için gereken bütçeyi ve zamanı değerlendirmek. Bu, neyi ne zaman başarabileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
İçerik üretimini dışarıdan mı sağlayacağınıza yoksa şirket içinde mi tutacağınıza karar vermek. İşletmeniz için neyin en iyi olduğunu görmek için artıları ve eksileri tartın.
Zaman çizelgeniz belirli KPI’lara ve beklentilere bağlı olmalıdır.
Örneğin, organik trafik hedeflerinize ulaşmak için web sitenizin bu yıl sıralamasında yer alması gereken anahtar kelime sayısını tahmin etmelisiniz. Bu, kaç blog yazısı yayınlayacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.
Adım 5: İçeriğinizi Geliştirin
Artık içeriğinizi oluşturmanın zamanı geldi (nihayet).
Hedef kitlenizde yankı uyandıracak etkili, akılda kalıcı içerikler oluşturmanıza yardımcı olması için bu stratejileri kullanın.
Özgünlüğe Odaklanın
Orijinal içerik hedef kitlenizin dikkatini çekebilir. Çünkü rakiplerinizden öne çıkmanızı sağlar.
Bu örneği Travel Oregon’dan alın. Turizm sayfaları ve bloglar genellikle liste halinde görünür. Ancak bu site, eyaletlerinin en iyi özelliklerini vurgulamak için daha etkileşimli bir yaklaşım benimsiyor.
Anime tarzı görseller ve videolarla eğlenceli gerçekleri ve yapılacak şeyleri vurguluyorlar. Şöyle:
İnternette başka birinin ele almak istediğiniz konuyla ilgili içerik yayınladığı neredeyse kesindir.
Ancak bunu bir adım daha ileri götürebilirsiniz. Benzersiz deneyimlerinizi, verilerinizi, araştırmalarınızı ve görüşlerinizi ekleyin.
Bu, hedef kitlenizde güvenilirlik ve güven oluşturmanıza yardımcı olacak ve organik büyümeniz için bir temel oluşturacaktır.
Yazılı içeriğinizin orijinalliğini kontrol etmek için metninizi Alien Road SEO Yazma Asistanı aracılığıyla çalıştırın.
İçeriğinizin orijinalliğini derecelendirecek ve genel iyileştirmeler önerecektir:
Gerekirse metnin bölümlerini yeniden yazmak için “Yeniden Yazma” özelliğini kullanabilirsiniz. Bunun gibi:
İçeriğinizi Çeşitlendirin
Bazı içerik türleri dönüşüm hunisinin belirli aşamalarında daha iyi çalışır. Diğerleri belirli bir hedef kitle için daha iyi çalışır.
İdeal çözüm, hedef kitlenizin her üyesine hitap edecek çeşitli içerik formatları karışımını dahil etmektir. Seçiminiz müşterilerinizin tercihlerine ve içerik performansı analizinize bağlı olacaktır.
Bu grafikte içerik stratejinize dahil etmek isteyebileceğiniz birkaç seçeneğin dökümü verilmektedir:
Video ve kısa biçimli ar

1.700’den fazla anket yanıtına göre makaleler, 2023’te en çok tercih edilen iki içerik biçimi oldu.
Ancak mümkün olan her türde içerik üretmenize gerek yok. Bunun yerine yalnızca hedef kitlenizde yankı uyandıran ve içerik dönüşüm huniniz için anlamlı olan formatlara odaklanmanızı öneririz.
İçeriğinizi Yeniden Amaçlayın
Farklı bir biçimi tercih edebilecek yeni okuyucuların ilgisini çekmek için içeriği yayınlandıktan sonra yeniden kullanın.
Bu, zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmenin ve sonuçları en üst düzeye çıkarmanın harika bir yoludur.
İçeriği yeniden kullanmanın birkaç yolu:
Bir makaleyi infografik, slayt gösterisi, podcast veya videoya dönüştürün
Uzun bir makaleyi veya videoyu, seri halinde yayınlayabileceğiniz daha kısa parçalara veya sosyal gönderilere ayırın
Bir teknik inceleme veya uzun biçimli bir makale oluşturmak için kısa içerik parçalarını birleştirin
Sosyal medya için kullanılabilir parçacıklar ve bilgilendirici görseller oluşturmak için blog gönderilerini kullanın
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın
Kitleniz nezdinde itibarınızın artmasına yardımcı olmak için planınıza kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) ekleyin. İncelemeler, yorumlar, fotoğraflar ve videolar iddialarınıza meşruiyet katar.
Ayrıca bu içeriği toplamak ve paylaşmak kolaydır ve birçok kaynaktan tasarruf etmenizi sağlar.
İşte UGC’yi kullanan favori içerik pazarlama örneklerimizden biri.
Taylor Swift, YouTube kullanıcılarını baş single’a tepki olarak kendi kısa videolarını oluşturmaya teşvik eden #TSAntiHeroChallenge’ı oluşturmak için YouTube Shorts ile iş birliği yaptı.
Adım 6: İçerik Dağıtımını Planlayın
İçerik pazarlamasında başarılı olmak için içeriğinizin doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaştığından emin olmanız gerekir.
İçerik dağıtım stratejisinin devreye girdiği yer burasıdır.
Başlamak için medya karışımını görselleştirin. Sahip olunan, kazanılan ve ücretli medyanın birlikte nasıl çalışabileceğini aşağıda görebilirsiniz:
İçerik dağıtımı, içeriğinizi yayınlamak ve tanıtmak için çeşitli ücretli, organik ve kazanılan kanalların kullanılmasıyla ilgilidir.
Bu nedenle stratejinizi tasarlarken hedefleyeceğiniz temel kanalları listeleyin, geçmiş performanslarını analiz edin ve neleri iyileştirebileceğinize dair fikirler geliştirin.
Müşterileriniz hakkındaki bilgileriniz, karışımınızda hangi kanalların olması gerektiğini belirlemelidir.
Ancak yeni kanalları keşfetmek de iyi bir fikir olabilir. Örneğin, etkileyici pazarlama fırsatlarından ve ortaklıklarından daha iyi yararlanabilir misiniz?
Ancak kaynaklarınızın büyük kısmının kitlenizin tercih ettiğini bildiğiniz kanallara gittiğinden emin olun. Bu size içeriğin en iyi görülme şansını verir.
Araştırmamıza göre 2023’teki en popüler içerik dağıtım kanalları arasında sosyal medya (organik ve ücretli), e-posta pazarlaması ve organik arama yer alıyor.
İçeriğinizi Organik Arama için Optimize Edin
10 niş sektöre ilişkin analizimizde organik trafik, her sektördeki toplam web sitesi trafiğinin %70-80’ini oluşturuyordu.
Sıralama zaman ve çaba gerektirebilir. Ancak organik arama yine de içerik stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır.
En iyi sonuçları elde etmek için içerik kalitesini artırma ve içeriğinizi optimize etme konularını iki katına çıkarmaya hazırlanın.
İçerik optimizasyonu, içeriğin amaçlanan hedefe ulaşma şansı en yüksek olacak şekilde iyileştirilmesi sürecidir. Bunun arama sonuçlarında sıralamada yer almak mı, yoksa mevcut potansiyel müşterileri dönüşümlere dönüştürmek mi olduğu.
Bu süreçte ağırlıklı olarak kullanıcı deneyimine odaklanın. Yani, şunun gibi şeyleri düşünün:
Okunabilirlik
Yapı
Görsel içeriğin etkililiği
Ses tonu
Ayrıca SEO temellerini de aklınızda bulundurun. Anahtar kelime stratejisi, dahili bağlantı, meta etiketler vb. gibi.
Bu süreci otomatikleştirmek için ContentShake gibi yapay zeka yazma araçlarını kullanın.
Yüksek kaliteli makaleler yazmanıza ve bunları etkileşim ve sıralama için optimize etmenize yardımcı olacaktır.
Araç ilk olarak blog gönderiniz için bir taslak oluşturacak ve bunu yapay zeka ve rekabetçi veri önerileriyle yazmanıza yardımcı olacak.
Daha sonra nihai taslağı okunabilirlik, ses tonu ve SEO açısından değerlendirmenize ve optimize etmenize yardımcı olacaktır.
Ücretli Kanalları Kullanmayı Düşünün
İçerik pazarlamada oldukça başarılı olan şirketlerin %72’sinin içeriklerini ücretli kanallar aracılığıyla tanıttığını öğrendik.
Ve bunun iyi bir nedeni var; organik içerik stratejileri, ücretli pazarlama stratejileriyle eşleştirildiğinde özellikle güçlüdür.
Belirli bir konudaki içeriğin organik aramada iyi performans gösterdiğini gördüğünüzü varsayalım. Bunu potansiyel müşteri yaratma amaçlı bir parçaya dönüştürmek ve LinkedIn reklamları yayınlamak mantıklı olabilir.
Ücretli kanallar aracılığıyla tanıtım yapmak için birçok içerik formatı türü arasından seçim yapabilirsiniz. Etkileyicilerin yönlendirdiği kampanyalar, sponsorlu içerik, potansiyel müşteri yaratan reklamlar ve daha fazlası gibi.
7. Adım: İçerik Performansınızı Sürekli Analiz Edin
İçerik performansınızı analiz etmek, hangi içeriğin hedef kitlenizde yankı uyandırdığını anlamanın en iyi yoludur.
Ayrıca içerik pazarlama çabalarınızın sonuç verip vermediğini görmenize de yardımcı olur. Ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı oluyoruz.
Ancak pazarlamacıların yalnızca %54’ü 2023’teki içerik yatırım getirilerini analiz ediyor.
İşte nasıl başlayabileceğiniz:
Her içerik parçası için belirli KPI’lar belirleyin: Bu, başarı kriterinizin ne olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.
Google Analytics’i kurun: Sayfa performansını izleyin ve hedef anahtar kelimelerle ilgili güncellemeleri almak için Uzaylı Yolu Konumu İzleme aracına bağlanın
Aşağıda izleyebileceğiniz dört temel içerik pazarlama metriği grubu bulunmaktadır:
Kullanıcı

davranış
Nişanlanmak
SEO sonuçları
Şirket Geliri
Alien Road ile İçerik Pazarlama Stratejinizi Mükemmelleştirin
Potansiyel müşterilere içerik sunmak için kullanılan yöntemler sürekli olarak değişirken temel prensip aynı kalır.
Müşteri kişiliklerine ve güvenilir verilere dayalı birinci sınıf bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmeye odaklanmalısınız.
Yeni mi başlıyorsunuz? Yeni başlayanlar için içerik pazarlamaya yönelik eksiksiz kılavuzumuza göz atın.
İster bir kişiden oluşan bir ekip olun ister daha büyük bir içerik pazarlama ekibinin parçası olun, özel araçlar kullanmak içerik stratejinizi daha etkili hale getirebilir.
İş uzmanlığınızı yapay zeka ile eşleştirmek ve kolayca daha benzersiz, ilgi çekici içerikler oluşturmak için ContentShake aracını kullanın.
ContentShake’i deneyin: Müşterilerinizin ilgisini çeken içerikler oluşturun
İçerik fikirleri alın, yapay zeka ile daha hızlı makale yazın, bunları optimize edin ve doğrudan blogunuzda yayınlayın.
Şimdi Ücretsiz Deneyin →
İçerik Pazarlama İstatistikleri
İçerik Pazarlamanın Durumu raporumuz, içerik pazarlamayla ilgili pek çok aydınlatıcı bilgi içeriyordu. Bulduğumuz bazı önemli içerik pazarlama istatistikleri şunlardır:
Katılımcıların %46’sı web sitelerinde arama motoru optimizasyonu (SEO) gerçekleştirdiklerini söyledi
Ankete katılanların %45’i daha fazla içerik yayınlıyor ve daha sık yayın yapıyor
Katılımcıların %42’si mevcut içeriklerini güncellemenin içerik pazarlama değerlerini artırdığını söyledi
Yanıt verenlerin %53’ü içerik kalitesini artırmaya odaklanıyor
İlginç bir şekilde başka bir araştırma, pazarlamacıların %83’ünün yüksek kaliteli içeriği daha az sıklıkla oluşturmanın daha etkili olduğunu düşündüğünü iddia ediyor
Tags:

Leave A Comment