26 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
Pazarlama Türleri ve Nasıl Kullanılacağı
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Pazarlama Türleri ve Nasıl Kullanılacağı
Pazarlama, işletmelerin ürünlerini, hizmetlerini veya markalarını tanıtmak için kullandıkları süreçtir. Hedef kitleyi büyütmekten satışları artırmaya kadar çeşitli hedefleri olabilir.
Sayısız pazarlama türü vardır. Ve teknoloji geliştikçe liste daha da uzayacak gibi görünüyor.
Seçeneklerinizi anlamanıza yardımcı olmak için en yaygın 20 pazarlama türünü burada bulabilirsiniz. Her birinin avantajlarını en iyi uygulamalarla ve bunları kullanma örnekleriyle birlikte paylaşacağız.
B2B Pazarlama
İşletmeler arası (B2B) pazarlama, diğer işletmeleri hedef alan pazarlama stratejilerini ifade eder. Potansiyel müşteri yaratmaya ve onların doğrudan bir satış elemanıyla konuşmasını sağlamaya odaklanmıştır.
B2B satın alımları genellikle karar verme sürecine birden fazla kişiyi dahil eder. Ve bireysel tüketiciler yerine diğer işletmelerle uğraşırken nihai satın alma fiyatı genellikle daha yüksektir.
Bu iki faktör, satış döngüsünün daha uzun sürebileceği anlamına gelir. B2B müşterileri, pazarlama hunisinin farkındalık ve ilgi/değerlendirme adımlarında daha fazla zaman harcar.
B2B pazarlama kampanyaları genellikle yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmeye odaklanır. Bunu, mesajlarını doğru kişilerin önüne koyarak ve ürün veya hizmetlerinin faydalarını sergileyerek yaparlar.
Bir B2B perakendecisi, hedef kitlesiyle iş odaklı platformlarda (LinkedIn gibi) veya ticari fuarlarda etkileşim kurabilir.
Ayrıca marka bilinirliğini artırmak ve ürün veya hizmetleri çalışırken göstermek için çevrimiçi içerik pazarlamayı (vaka çalışmaları gibi) kullanabilir.
Örneğin Mailchimp, kitlesine ulaşmak için YouTube’da barındırılan video tabanlı bir içerik pazarlama kampanyasını kullandı. “Başarı Hikayeleri” başlıklı bir dizi video, B2B müşterilerinin işlerini büyütmek için Mailchimp’i nasıl kullandıklarını gösteriyor.
Bu videolar potansiyel müşterileri hedef alır ve ürünün değerini gösterir. Ayrıca, kullanımının mevcut sistemden daha zor olup olmadığı gibi potansiyel müşteri sorularına da yanıt verirler. Veya ROI’nin maliyeti haklı çıkaracak kadar büyük olup olmadığı.
B2B pazarlamayla satış temsilcileri, satın alma kararına yaklaşan potansiyel yeni müşterilerin beslenmesine yardımcı olur.
B2B Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
B2B satın alma yolculuğunu anlayın ve pazarlama kampanyalarınızı potansiyel müşterileri geliştirecek şekilde uyarlayın
Markanızın kalitesini sergilemek için örnek olay incelemelerini, referansları ve içerik pazarlamayı kullanın
B2B hedef kitlenize özel olarak uygun pazarlama kanallarının bir karışımını seçin
B2B İçerik Pazarlamaya Yeni Başlayanlar Kılavuzumuzda B2B pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
B2C Pazarlama
İşletmeden tüketiciye (B2C) pazarlama, bireysel tüketicilere yönelik pazarlamayı tanımlamak için kullanılan terimdir.
B2C bireylerin spesifik satın alma alışkanlıklarını hedef alır.
Duygusal bir dil kullanmak satın alma kararlarını etkilemeye yardımcı olabilir. Örnek olarak Nike’ın e-ticaret mağazasındaki mesajları alın.
Hem başlık hem de giriş metni, alışveriş yapan kişide duygusal bir tepki uyandırmayı amaçlıyor. B2C pazarlamanın amacı alıcının yolculuğunu kolaylaştırmaktır. Bu, B2C pazarlamada başarının anahtarının, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle olumlu bir ilişki oluşturmak olduğu anlamına gelir.
Etkileyici pazarlama, ilgi çekici bir sosyal medya varlığı ve öne çıkan müşteri yorumları gibi taktikler B2C pazarlama çabalarını artırabilir. Hedef kitleniz için güven sinyalleri görevi görürler.
B2C satış döngüsü de B2B’den daha kısadır. Müşteri sorularını veya itirazlarını proaktif olarak ele alan içerik oluşturarak bu sorunu çözebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin satın almayı düşünürken bilinçli bir karar vermelerine olanak tanır.
B2C Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Sosyal kanıt teknikleriyle markanız veya ürününüz etrafında olumlu çağrışımlar yaratın
Kullanıcıları harekete geçmeye teşvik etmek için reklamcılıkta duygusal, sonuç odaklı bir dil kullanın
İnceleme platformlarından ve sosyal medyadan yararlanarak güvenilir bir marka oluşturun
Gelen Pazarlama
Gelen pazarlama, özelleştirilmiş içerik veya deneyimler aracılığıyla müşterilerin ilgisini çeker. Hedef kitlenizi çekmek için tasarlandığından “çekme” pazarlaması olarak da bilinir.
Gelen pazarlama kitle hedeflemeye dayanır. İdeal müşteri profilinizle tanışan kişileri tespit eder ve onlara çeşitli kanallardan özel mesajlarla ulaşmaya çalışır.
Semrush blogu gelen pazarlamanın bir örneğidir. Pazarlamacıların öğrenmek istediği konuları kapsayan makalelerle doludur.
Bu gelen strateji, arama yapanları web sitemize “çeker”. Makaleden değer elde ettikten sonra Semrush hakkında olumlu bir algıya sahip olmaları ve ürünümüzü satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Gelen pazarlama hunisi üç adımdan oluşur: çekme, etkileşim kurma ve memnun etme.
Öncelikle hedef kitlenize ulaşmalı ve onları işletmenize çekmelisiniz. Daha sonra tutarlı mesajlarla onlarla etkileşime geçebilir ve değerli kaynaklar veya içerikler aracılığıyla memnuniyet uyandırabilirsiniz.
Gelen Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Pazar araştırması yoluyla ideal müşterinizi tanıyın
Alaka düzeyini ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için kitle hedeflemeyi kendi avantajınıza kullanın
Kitlenizin ilgisini çekmek, etkileşimde bulunmak ve onları memnun etmek için çok kanallı kampanyalar oluşturun
Daha fazla okuma: Gelen Pazarlama Nedir?
Giden Pazarlama
Giden pazarlama i
Şirketin ilk hamleyi yaptığı hedefsiz bir yaklaşımdır.
Bu senaryoda, marka bilinirliği oluşturmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak için iletişime geçiyorsunuz. Bu pazarlama tarzı kesintiye uğrar; mutlaka bir ürün veya çözüm aramayan bir kitleyi hedefliyorsunuz.
Amacınız potansiyel alıcılar arasında ilgi uyandırmak, böylece yeni müşteriler kazanmak için geniş bir ağ oluşturuyorsunuz.
Super Bowl reklamları giden pazarlamanın bir örneğidir. Her reklam, demografik açıdan çeşitlilik gösteren çok büyük bir hedef kitleye ulaşır. Bu, harika bir marka görünürlüğü sunar ancak alaka düzeyinin bedelini öder.
Squarespace’in 2023’teki Super Bowl reklamı, giden pazarlamaya örnek teşkil ediyor. Reklam basit ve akılda kalıcıdır. Squarespace’in temel anlamda ne yaptığını açıklıyor ve ürünün karşıladığı ihtiyaçlarla ilgilenen izleyicilerin ilgisini çekiyor.
Outbound kampanyalarda temel amaç, geniş tabanlı, yüksek hacimli bir yaklaşımla erişimi en üst düzeye çıkarmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi hedeflenen gelen pazarlamadan daha fazla kişinin önüne çıkarır.
Buradan sonrası bir sayı oyunu. Ne kadar çok kişiye ulaşırsanız, mesajınızın yankı bulma ve satışa yol açma olasılığı o kadar artar.
Giden kampanyalardaki ortak kanallar arasında basılı pazarlama, soğuk arama, doğrudan posta ve diğer geleneksel pazarlama biçimleri yer alır.
Giden Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Mümkün olduğu kadar geniş bir ağ oluşturmak için erişimi en üst düzeye çıkarmaya odaklanın
Teklifinizin kolayca anlaşılmasını sağlamak için basit mesajlar kullanın
Hedef kitlenizin takip edebileceği net bir sonraki adım sağlayın, böylece onların niyetini etkinleştirebilirsiniz
Dijital Pazarlama
Dijital pazarlama, müşterilere ulaşmak ve onları dönüştürmek için çevrimiçi kanalların kullanılmasıdır. Ortak kanallar şunları içerir:
Arama motorları
Tıklama başına ödeme reklam ağları
Sosyal medya platformları
E-posta
Çevrimiçi pazarlama olarak da bilinen bu, iyi bir nedenden dolayı en popüler formlardan biridir. Dünya çapında 5 milyardan fazla internet kullanıcısıyla geniş bir kitleye erişim sunar.
Parçalı müşteri hedeflemeyi geniş marka oluşturma faaliyetleriyle birleştirerek ücretli ve organik kanalları birlikte kullanabilirsiniz.
Örneğin, Instagram sayfanızda düzenlediğiniz bir etkinliğe ücretsiz biletlerin tanıtımını yapabilirsiniz. Ayrıca, hediyeyi alıcı kişiliğinize uygun yeni kitlelerin önüne çıkarmak için ücretli Google Reklamları da oluşturabilirsiniz. Bu, farkındalığı artıracak ve mevcut takipçilerle etkileşimi teşvik edecektir.
Dijital Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Farklı dijital kanallar hakkında daha fazla bilgi edinin ve hedeflerinize uygun olanları seçin
Ücretli, organik, gelen ve giden stratejileri birleştiren çok çeşitli potansiyel yaklaşımlardan yararlanın
Kitlenizin ilgisini çekmek için resimler ve videolar gibi multimedya varlıklarını kullanın
Dijital Pazarlama Nedir? kılavuzumuzda dijital pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Arama Motoru Pazarlaması
Arama motoru pazarlamacılığı (SEM), sitenizin arama sonuçları sayfalarındaki (SERP’ler) görünürlüğünü artırmaya yönelik stratejiler kullanmayı içerir. Genellikle tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması olarak anılır ancak diğer ücretli taktikleri de içerebilir.
Bu çok yönlü bir pazarlama şeklidir çünkü hem B2C hem de B2B müşterileri satın alma yolculukları boyunca arama motorlarını kullanırlar. Bu, müşterileri ilk farkındalık aşamasından satın aldıkları ana kadar pazarlama hunisi boyunca hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.
Arama motorları, sosyal medya siteleri ve daha fazlasını içeren birçok PPC platformu vardır. En popüler olanı Google Ads’tür.
Bu reklamlar, ilk sayfanın üst kısmı da dahil olmak üzere SERP’lerin tamamında görünür. Aşağıdaki ekran görüntüsü bir Google SERP’deki iki tür PPC reklamını göstermektedir.
İlk sonuç GANT, G-Star RAW ve Levi’s gibi markaların yer aldığı bir alışveriş akışı oldu. İkincisi bir Levi’s reklamı.
Her PPC platformu farklı şekilde çalışır ancak Semrush PPC Reklamcılık Araç Seti başlamanıza yardımcı olabilir.
Araç setindeki araçlar hangi anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerektiğini öğrenmenize yardımcı olabilir. Ayrıca rakiplerinizin nerede reklam yayınladığına ve hangi mesajları kullandıklarına ilişkin bilgiler de verecektir.
Semrush Anahtar Kelime Sihri aracı, kârlı bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olacak doğru anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.
Temel bir anahtar kelime girerek başlayın. Araç daha sonra kampanyalarınızda kullanmayı düşüneceğiniz ilgili kelimelerin bir listesini oluşturacaktır.
Semrush Reklamcılık Araştırma aracı, rakiplerinizin neler yaptığına dair size fikir verecektir.
Bu, stratejilerine genel bir bakış ve PPC’ye ne kadar harcadıklarının anlaşılmasını içerir. Ayrıca çabalarının ne kadar trafik ürettiğini de görebileceksiniz.
Bu bilgi, kendi kampanyanız için karşılaştırma ölçütleri belirlemenize yardımcı olabilir.
Arama Motoru Pazarlamacılığının En İyi Uygulamaları:
Kısa ve uzun vadeli bir süreç oluşturmak için organik ve ücretli arama motoru pazarlamasını birleştirin
Hedef kitlenize ulaşmak için Semrush gibi araçları kullanarak anahtar kelime araştırmasında uzmanlaşmaya odaklanın
Kullanıcıları satın alma kararına yönlendirmek için dönüşüm hunisi boyunca arama motoru pazarlamacılığını kullanın
Rakiplerinizin Arama Ağı Reklamlarını Ortaya Çıkarın
Reklam Araştırma Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, kitlenizi büyütmek, etkileşime geçmek ve korumak için içerik oluşturma ve dağıtma uygulamasıdır.
Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi çevrimiçi görünürlüğünüzü ve otoritenizi artırır.
İçerik pazarlama kampanyalarında aşağıdakiler dahil çeşitli içerik türlerini kullanabilirsiniz:
Blog gönderileri
Bültenler
Sosyal medya gönderileri
E-kitaplar
Beyaz kağıtlar
Bu çeşitlilik onu çok yönlü bir pazarlama türü haline getirir. Satın alma hunisinin herhangi bir aşamasındaki müşterileri hedeflemek için bunu kullanabilirsiniz.
Satın alma yolculuğunun başlarında bilgilendirici anahtar kelimeler için sıralamanıza yardımcı olarak marka bilinirliğini artırabilir. Ayrıca huninin alt kısmına doğru müşteri itirazlarını ele alarak potansiyel müşteriler de oluşturabilir.
Spotify’ın yıllık “Sarmalanmış” kampanyası, içerik pazarlamanın harika bir örneğidir. Mevcut kullanıcıların ilgisini çekerek onlara kişiselleştirilmiş içerik sunar.
Ayrıca bu kullanıcıları “Sarmalanmış” sonuçlarını paylaşmaya teşvik ederek kampanyanın erişimini artırır ve yeni müşteriler çeker.
Spotify Wrapped, içerik pazarlamanın yaratıcı bir şeklidir.
İçerik Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Marka görünürlüğü, basında yer alma veya gelir yaratma arasından seçim yaparak hedeflerinize erken karar verin
Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı içerik türlerini deneyin
Besleyici bir huni oluşturmak için çok kanallı bir kampanyanın parçası olarak içerik pazarlamasını dağıtın
Daha fazla okuma: İçerik Pazarlama Nedir?
Sosyal medya pazarlamacılığı
Sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için sosyal medya platformlarının stratejik kullanımıdır. Aynı zamanda en yaygın dijital pazarlama türlerinden biridir. Hem B2B hem de B2C olsun hemen hemen her markanın bir veya daha fazla sosyal platformda varlığı vardır.
Çoğu sosyal medya sitesinde yerleşik bir PPC reklamcılık platformunun bulunduğu, hem ücretli hem de organik stratejiler mevcuttur.
Sosyal medya, hem marka oluşturma hem de satış odaklı pazarlama için büyük bir fırsattır çünkü çok büyük bir potansiyel erişim sunar.
Dünyada neredeyse 5 milyar sosyal medya kullanıcısı var ve bu sayı artıyor.
Herhangi bir sosyal medya platformu bir pazarlama kampanyasının parçası olabilir. Ancak en büyüğü genellikle en popüler olanıdır. Bunlara Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram dahildir.
Smoothie markası Innocent, sosyal medya pazarlamasının ne kadar yaratıcı olabileceğini gösteriyor. Twitter beslemeleri şakalar, memler ve neşeli ürün duyurularıyla dolu.
Bu strateji onların oldukça dikkatini çekiyor. Bu, satış odaklı olmaktan başka bir şey değildir ve kitlelerini büyütmeye yönelik daha geniş marka bilinirliği kampanyalarının bir parçasıdır.
Sosyal Medya Pazarlamasında En İyi Uygulamalar:
Kullanabileceğiniz çeşitli sosyal medya platformlarından tam olarak yararlanın
Ücretli ve organik sosyal medya pazarlama stratejilerini birleştirmeyi düşünün
Marka konumlandırmanızın tüm sosyal hesaplarınızda tutarlı olduğundan emin olun
Profesyonel ipucu: Semrush Social, sosyal medya platformlarındaki görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olabilir. Kazanan içerikleri profillerinizde oluşturmak ve paylaşmak, kendinizin ve rakiplerinizin sosyal stratejilerini analiz etmek ve değerlendirmek için bunu kullanın.
Etkileyici Pazarlama
Etkileyici pazarlama, işletmelerin genellikle sosyal medya platformlarında çevrimiçi olarak büyük bir takipçi kitlesine sahip kişilerle ekip kurmasıdır.
Etkileyicilerin yaygın örnekleri arasında ünlüler, sporcular ve dijital içerik yaratıcıları yer alır.
Etkileyici pazarlama, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için etkileyiciye ücret ödemesini içerir.
Şu anda 21+ milyar dolarlık bir sektör ve farklı pazarlama türlerinde etkileyiciler bulunuyor. Ve sosyal medya yeni kullanıcılar çekmeye devam ettikçe ve günlük hayatımıza daha fazla entegre oldukça, büyümeye de devam ediyor.
Aşağıdaki sosyal medya gönderisi, etkileyici pazarlamanın pratikte nasıl göründüğünü göstermektedir.
Kullanılan model ne olursa olsun amaç genellikle marka bilinirliğini artırmak veya satışları artırmaktır.
Etkileyici Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Markanıza uygun bireyleri bulmak için sektörünüzdeki etkileyicileri araştırın
Marka bilinirliği veya gelir artışı gibi net bir hedef seçin
Diğer kanallarla karşılaştırmak için etkileyici pazarlamanızın yatırım getirisini ölçün
Etkileyici Pazarlama ile ilgili kılavuzumuzda daha fazlasını okuyun.
Eposta pazarlama
E-posta pazarlama, müşterilerle bire bir bağlantı kurmanıza olanak tanıyan bir doğrudan pazarlama kanalıdır.
2023 itibarıyla yaklaşık 4,3 milyar e-posta kullanıcısı var ve bu sayı her geçen gün artıyor.
E-posta pazarlaması bu kullanıcılarla iletişim kurmanıza olanak tanır. E-postaların doğrudan doğası ve kampanyaların özelleştirilebilirliği, onu çok yönlü bir biçim haline getirir.
Bunu marka bilinirliği kampanyalarında, kullanıcılara bilgi aktarmak veya satışları artırmak için kullanabilirsiniz.
Bose gösterilerinden gelen aşağıdaki Kara Cuma e-postası, göze çarpan bir müşteri incelemesi ve mevcut tasarruflarla ilgili net ayrıntılarla tek bir ürüne ışık tutuyor.
E-posta Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Web sitenizdeki CTA’lar aracılığıyla hedef kitlenizin e-posta adreslerini yakalamayı hedefleyin
Daha iyi e-posta kişiselleştirmeyi kolaylaştırmak ve etkileşimi artırmak için kitlenizi segmentlere ayırın
Bültenler, promosyon teklifleri ve müşteri yeniden etkinleştirme gibi farklı türde e-posta kampanyalarını deneyin
E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanır kılavuzumuzda e-posta pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Video Pazarlama
Video pazarlama, video varlıklarının bir pazarlama aracı olarak kullanılmasını ifade eder. Tanıtıcı veya bilgi veren videolar
Teklifleriniz hakkında m kişiyle iletişime geçmek, hedef kitlenize ulaşmanıza, onlarla etkileşime geçmenize ve onları dönüştürmenize yardımcı olabilir.
İnsanların yalnızca metin veya görselle etkileşime girmek yerine videolarla etkileşime girme olasılıkları daha yüksektir. Bu, potansiyel müşterileri markanızla etkileşimde tutma ve onları satış huniniz boyunca yönlendirme şansının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
İçerik biçimi türleri sorulduğunda yanıtlayanların %45’i video içeriğinin en iyi performansı gösterdiğini söyledi. İnsanların %51’inin arkadaşlarıyla video paylaşma olasılığı diğer içerik türlerine göre daha yüksektir.
Videoları, video barındırma siteleri, sosyal medya ve kendi web siteniz dahil olmak üzere çeşitli dijital kanallarda paylaşabilirsiniz.
Google, YouTube kanalını marka oluşturma aracı olarak kullanır. Yılın arama trendlerini ilgi çekici bir şekilde özetleyen yıllık “Yılın Arama Trendleri” videolarını paylaşıyorlar.
TikTok ve Instagram gibi sosyal medya platformları da yeni, daha kısa biçimli bir video pazarlama türüne öncülük ediyor. Hemen yapılması ve paylaşılması kolaydır.
Video tabanlı olmayan platformlar bile (bloglar gibi) video pazarlamadan destek alıyor. En son araştırmamıza göre video içeren makaleler, video içermeyen makalelere göre %70 daha fazla organik trafik oluşturuyor.
Huni boyunca çalışır. Videolar, başlangıçtaki marka bilinirliğini artırabilir ve belirli ürünleri sergileyebilir.
Video Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Çeşitli platformlarda hem kısa hem de uzun biçimli içerikleri deneyin
Dikkat çekmek için video içeriğini sosyal medya pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanın
YouTube’u bir arama motoru olarak değerlendirin ve organik görünürlüğünüzü artırmak için SEO tekniklerini uygulayın
Viral pazarlama
Viral pazarlama, insanları içerik paylaşmaya teşvik etme etrafında dönen bir tekniktir. Genellikle dijital içerik ve sosyal medya platformlarını ifade eder.
Viral pazarlama en yeni pazarlama taktiklerinden biridir. Sosyal medyanın yaygınlaşmasıyla popülaritesi arttı.
Viral kampanyaların erişimi katlanarak arttığı için işletmelere büyük bir fırsat sunuyor.
Başarılı bir viral pazarlama kampanyasının potansiyel yatırım getirisi (ROI) çok büyük olabilir. Ancak bu güvenilir bir pazarlama şekli değildir. Viral içerik oluşturmanın garantili bir yöntemi yoktur. Çoğu viral başarı tesadüfen gerçekleşmiş gibi görünüyor.
Oreo’nun “Dunk in the Dark” tweet’i harika bir viral pazarlama örneğidir. Bunu 2013 Super Bowl sırasında Mercedes Superdome’daki elektrik kesintisi nedeniyle ışıklar söndüğünde yayınladılar.
Tweet büyük ilgi gördü ve bugün hala referans olarak kullanılıyor. Ancak herhangi bir planlama söz konusu değildi. Oreo’nun sosyal medya ekibinin hızlı düşünmesi viral anı yarattı.
Viral Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Viral olmak için çok fazla çabalamayın; başarıyı zorlayamazsınız
Atılacak viral fırsatları bulmak için sektörünüzdeki trendleri takip edin
Pazarlama kreatifinizde risk almaya hazır olun
Ürün Pazarlama
Ürün pazarlaması, bir ürünü kendi pazarlama aracı olarak kullanmayı içerir.
Pazarlama kampanyalarını ürünün faydalarına veya özelliklerine odaklamak kadar basit olabilir. Ayrıca ücretsiz denemeler veya kademeli fiyatlandırma modelleri sunabilir ve ürünün kendisini pazarlamasına izin verebilirsiniz.
Başarılı ürün pazarlaması, yakın ürün ve pazarlama departmanlarına dayanır. Bu, iki departmanın birbirlerinin bilgilerini paylaşmasına ve geliştirmesine olanak tanır.
Örneğin, pazarlamacılar hedef kitlenin tercihlerine ilişkin öngörüleri ürün geliştirmeye aktarabilir. Ürün yöneticileri de pazarlamacılara yeni özelliklerin ne zaman duyurulmaya hazır olduğunu bildirebilir.
SaaS işletmeleri arasında popüler bir yaklaşımdır. Bu şirketler, ürün konumlandırmasındaki küçük farklılıkların büyük bir rekabet avantajı yaratabileceği rekabetçi pazarlarda faaliyet göstermektedir. Ürün pazarlama, kendilerini rakiplerden farklılaştırmalarına ve müşteri çekmelerine yardımcı olur.
Örneğin Semrush, çeşitli fiyat katmanlarına sahip ücretsiz bir platform sunuyor. Ayrıca kullanıcıların taahhütte bulunmadan önce ürün hakkında fikir edinmelerine yardımcı olmak için ücretli planlarının ücretsiz deneme sürümünü de sunuyor.
Ürün Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Ürün ve pazarlama departmanlarınızı birbirine yakınlaştırmaya çalışın
Ürününüzün konuşmasını sağlamak için ücretsiz denemelerden veya ücretsiz bir fiyatlandırma modelinden yararlanın
Ürünle ilgili reklam öğelerini tüm pazarlama kanallarınızda pazarlamada kullanın
İhtiyacınız Olan Herşeye Erişin
Semrush ile Tek Platformda
ÜCRETSİZ Deneme sürümünü edinin →
Marka pazarlaması
Marka pazarlama, marka bilinirliği ve hedef kitleyle yakınlık oluşturma etrafında döner. Daha yüksek sadakatle daha fazla müşteriye yol açabilecek marka itibarını artırmayı amaçlar.
Genellikle çok kanallı bir stratejinin parçası olarak kullanıma sunulur. Her kanal hedef kitleye tutarlı bir marka mesajı iletir.
Bir fitness markasının marka bilinirliğini artırmak istediğini varsayalım. Ürünlerini sosyal medyada kullanan sporcuların resimlerini ve videolarını içerebilirler. Ayrıca ürünleri hakkında incelemeler almak ve fitness konularıyla ilgili sitelerinde blog yazıları yayınlamak için tanınmış etkileyicilerle ortaklık kurabilirler.
Bu çabaların tümü, markayı daha geniş bir kitlenin karşısına çıkarmak ve kendisini alanında otorite olarak kabul ettirmek için birlikte çalışır.
Marka pazarlamasında temel performans göstergelerinin (KPI’lar) izlenmesi zor olabilir. Gibi
Sonuç olarak çoğu marka pazarlama kampanyası ürün odaklı kampanyalarla birlikte yürütülür. Bu yaklaşım aynı zamanda kısa vadeli geliri ve uzun vadeli marka büyümesini teşvik eder.
Michelin Rehberi marka pazarlamanın ünlü bir örneğidir. Projenin Michelin ürünleriyle neredeyse hiçbir alakası yok. Ancak profillerini yükseltti ve marka alaka düzeyini korumalarına yardımcı oldu.
Kılavuz, üst düzey restoranları ayırt etmeye yönelik iyi bilinen bir standarttır. Ve Michelin’in adını kalite ve lüksle ilişkilendirmek gibi bir bonus etkisi de var.
Marka Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Kalıpların dışında düşünün; markanızı beklenmedik şekillerde tanıtabilirsiniz
Marka konumlandırmanızı ve mesajlarınızı kanallar arasında tutarlı tutun
Kısa vadeli geliri korumak için marka pazarlamanın yanı sıra ürün odaklı kampanyalar yürütmeyi düşünün
Marka Kimliği Nasıl Oluşturulur kılavuzumuzda marka pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Çevrimdışı Pazarlama
Çevrimdışı pazarlama, internet olmadan gerçekleştirilen her türlü pazarlamadır. Dijital pazarlamanın tam tersidir ve genellikle geleneksel pazarlama olarak anılır.
Çevrimdışı pazarlama, basılı, doğrudan ve ağızdan ağza pazarlama gibi alt türleri içerir. Popüler çevrimdışı kanallar arasında TV, reklam panoları ve radyo reklamları bulunur.
Çevrimdışı pazarlama öncelikle dışa yöneliktir. Çevrimdışı kanallar, dijital muadillerinin hedefleme yeteneklerinden yoksundur. Ancak yine de önemli bir potansiyel erişim sunuyorlar.
Örneğin Statista, 2020’de yapılan bir ankette reklamları TV’de gördüğünü hatırlayanların sayısının diğer pazarlama kanallarına göre daha fazla olduğunu buldu.
Ancak çevrimdışı pazarlamadaki en önemli zorluklardan biri, büyümeyi belirli kampanyalara bağlamaktır.
Çevrimdışı reklamların etkisini doğru bir şekilde izleyebilecek analiz platformu yok. Bu nedenle hangi çevrimdışı pazarlama çabalarının işe yaradığını belirlemek zordur.
Çevrimdışı pazarlama aynı zamanda ürün bazlı da olabilir. Örnek olarak Coca-Cola’nın “Kola Paylaş” kampanyasını ele alalım.
Strateji, üzerinde çeşitli popüler isimlerin yer aldığı yeni ürün etiketleri basmak kadar basitti. Ancak basında yer alma konusunda son derece etkiliydi ve 11 yıldır ilk kez kola satışlarının artmasıyla itibar kazandı.
Çevrimdışı Pazarlamayla İlgili En İyi Uygulamalar:
“Geleneksel pazarlama” ismi sizi korkutmasın; çevrimdışı kanallar hâlâ son derece etkili olabilir
Akıcı bir müşteri yolculuğu oluşturmak için çevrimdışı stratejilerinizi çevrimiçi kanallara nasıl bağlayabileceğinizi düşünün
Çevrimdışı pazarlamanızın etkisini dijital analiz olmadan nasıl ölçebileceğinizi belirleyin
Sözlü pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlama, ürünler veya hizmetler hakkında tartışmayı teşvik etmeyi amaçlayan bir pazarlama türüdür.
Nielsen tarafından 2022’de yapılan bir araştırma, ağızdan ağza pazarlama stratejilerinin potansiyel değerini destekledi ve insanların %89’unun kişisel önerilere diğer kanallardan daha fazla güvendiğini ortaya çıkardı.
Ağızdan ağıza pazarlama birçok şekilde olabilir. Sadakat programları, viral pazarlama ve ürün tavsiye kampanyalarının tümü sohbeti teşvik etmek için tasarlanmış pazarlama faaliyetleridir.
Örneğin, Yemek seti hizmeti Hello Fresh, yönlendirmeler için indirimler sunarak kulaktan kulağa pazarlamayı teşvik eder. Mevcut müşteriler, hizmeti ücretsiz olarak deneyebilmeleri için arkadaşlarına “bedava hediyeler” gönderebilir. Veya her iki tarafa da büyük indirim sağlayan bir yönlendirme kodunu paylaşabilirler.
Ağızdan Ağıza Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Konuşmayı teşvik etmek için marka ve ürün konumlandırmasından yararlanın
Doğrudan web sitesi ziyaretleri gibi ağızdan ağza pazarlamanın başarısını ölçmek için uygun KPI’ları seçin
Markanızın diğer kanallar aracılığıyla görünürlüğünü artırarak ağızdan ağza büyümeyi teşvik etmeye çalışın
Doğrudan pazarlama
Doğrudan pazarlama, doğrudan hedef kitleyle iletişim kurmayı içerir. Kanallar posta, e-posta ve sosyal medya platformlarındaki doğrudan mesajları içerebilir.
Bu tür pazarlamanın doğrudan doğası, son derece kişiselleştirilmiş içerik kullanmanıza olanak tanır. Etkiyi artırmak için mesajları bireysel hedef kitle segmentlerine uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz.
Ticketmaster’dan gelen bu e-posta, pazarlama alaka düzeyini artırmak için doğrudan pazarlamayı nasıl kullanabileceğinize dair iyi bir örnektir. Her alıcının müzik zevkine uyacak şekilde kişiselleştirilir.
Ancak doğrudan pazarlama kampanyasını hayata geçirmek için çok fazla girdi gerekiyor. İletişim bilgilerini toplamanız, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanız ve her bölüm için özel mesajlar oluşturmanız gerekir.
Semrush’un One2Target’ı gibi araçlar, hedef kitlenizin demografisini, sosyoekonomisini ve ilgi alanlarını görmenize ve analiz etmenize yardımcı olur.
Araca şirketinizin adını ve büyük rakiplerinizi girerek başlayın. Bu örnekte Amazon’u rakip perakendeciler eBay ve Walmart ile karşılaştırıyoruz.
“Analiz Et”i tıklayın. Demografi, sosyoekonomi, davranış ve hedef kitle örtüşmesine ilişkin verileri görme seçeneklerinin yer aldığı bir rapor alacaksınız.
“Demografi” sekmesinde bu kitlenin ana kesiminin 25-34 yaş aralığındaki erkeklerden oluştuğunu görüyoruz.
Segmentlerinizi hassaslaştırmak ve kitleniz içinde net hedef demografileri oluşturmak için her rapora devam edebilirsiniz.
Doğrudan Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Kitlenizi segmentlere ayırın ve yankıyı artırmak için kişiselleştirme tekniklerini kullanın
Bunu yapmak için otomasyon yazılımını kullanın
çevrimiçi dijital doğrudan pazarlama çabalarını güçlendirin
Sonuçları karşılaştırmak için hem dijital hem de çevrimdışı doğrudan pazarlamayı deneyin
Basılı Pazarlama
Basılı pazarlama, basılı materyallerin bir pazarlama kanalı olarak kullanılmasını içeren çevrimdışı bir stratejidir. Broşürleri, dergi reklamlarını, el ilanlarını, billboard reklamlarını ve daha fazlasını kapsar.
Bu, pazarlamanın en eski şeklidir ancak bugün hala markalar tarafından kullanılmaktadır. Örneğin Times Meydanı hem basılı hem de dijital reklam panolarıyla dolu.
Çoğu çevrimdışı pazarlama türünde olduğu gibi, basılı pazarlamanın etkisini ölçmek zordur. Bunun yerine genellikle marka bilinirliğini artırmak veya yerel kitleleri hedeflemek gibi belirli amaçlar için tasarlanan kampanyalarda kullanılır.
Basılı Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Diğer pazarlama çalışmalarınızı tamamlamak için basılı pazarlamayı kullanın
Hangisinin en büyük etkiye sahip olduğunu görmek için broşürler, el ilanları ve reklam panoları gibi farklı baskı ortamlarını deneyin
Satışları artırmak yerine marka bilinirliğini artırmak için basılı pazarlamayı kullanmaya odaklanın
Etkinlik pazarlama
Etkinlik pazarlaması, bir markaya, ürüne veya hizmete dikkat çekmek için etkinliklerin kullanılması anlamına gelir. Bu etkinlikler genellikle şahsen yapılır ancak çevrimiçi etkinlikler son yıllarda daha yaygın hale geldi.
Etkinlik pazarlamasının temel amaçları markanızla ilgili unutulmaz bir deneyim yaratmaktır. Ayrıca hedef kitlenizle doğrudan iletişimi kolaylaştırabilir.
Markalar kendi etkinliklerine ev sahipliği yapabilir, katılımcı veya konuşmacı olarak ticari fuarlara katılabilir veya tanıtım için etkinliklere sponsor olabilir.
Semrush’un son Küresel Pazarlama Günü çevrimiçi bir etkinlikti. 87.000’den fazla katılımcının ilgisini çekti ve 150 uzmanın oturumlarına yer verdi.
Etkinlik Pazarlamanın En İyi Uygulamaları:
Etkinliklere ev sahipliği yapmanın, katılmanın veya etkinliklerde konuşmanın hedeflerinize en uygun olup olmadığını düşünün
Hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için hem çevrimiçi hem de yüz yüze etkinlikleri deneyin
Her şeyden önce unutulmaz deneyimler yaratmayı hedefleyin
Mükemmel Kampanyanızı Oluşturmak için Pazarlama Türlerinin Karmasını Seçin
Tüm yöntem ve pazarlama stratejisi türlerinin benzersiz güçlü ve zayıf yönleri vardır. Dezavantajları olmayan hiçbir kanal yoktur. İşletmeniz için en iyi seçim, neyi başarmaya çalıştığınıza bağlıdır.
Pazarlama hedefiniz ister marka bilinirliği oluşturmak ister satışları artırmak olsun, işinize yarayacak pazarlama kategorilerinin bir kombinasyonu vardır.
Pazar analizi yaptıktan sonra, işletmeniz için hangi pazarlama türlerinin anlamlı olduğu konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz. Buradan kreatif oluşturabilir, kampanyanızı dağıtabilir ve sonuçları ölçmeye başlayabilirsiniz.
Başlamak için ücretsiz bir Semrush hesabına kaydolun.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
