Sürdürülebilir Bir İş Stratejisi Oluşturmak için Pazar Trendlerini Ortaya Çıkarın
Bir işi yürütmeye gelince değişim tek sabittir. Dijital çağımızda değişim her zamankinden daha hızlı gerçekleşiyor ve en son teknolojide kalmak giderek daha zor hale geliyor.
Günümüz pazarlarında başarı, ortaya çıkan trendleri yönetmek ve benimsemek ve fırsatları yakalamak için stratejinizi şekillendirmek anlamına gelir. Bu, pazardaki değişimlere ilişkin sürekli farkındalığı ve yenilik yapma ve ölçülü riskler alma isteğini gerektirir.
Bu makalede size trendleri nasıl araştırıp analiz edeceğinizi ve elde ettiğiniz bilgileri işletmenizde nasıl kullanacağınızı göstereceğiz.
Piyasa Trend Analizi Nedir?
Özetle pazar trend analizi, pazarınızdaki değişiklikleri belirleme ve değerlendirme sürecidir. Trend, seçilen bir endüstri veya genel pazar üzerinde uzun vadeli bir etkiye sahip olabilecek, gelecekteki varsayılan bir gelişmedir.
Pazar eğilimlerini ortaya çıkarmak ve araştırmak, baskın kalıpları belirlemek için geçmiş ve mevcut pazar koşullarına yakından bakmayı gerektirir. Buna rakipler ve tüketicilerle ilgili verilerin analizi de dahildir. İşletmeler, tüketici tercihlerindeki değişiklikleri ve daha geniş pazar eğilimlerini hesaba katarak, kesin pazarlama stratejileri oluşturmak için pazar senaryoları çizebilir.
Piyasa Trend Analizi Neden Önemlidir?
Pazar eğilimleri büyük ölçüde tüketicilerin isteklerine, zevklerine ve ihtiyaçlarına bağlıdır ve zaman içinde değişme eğilimindedirler. Örneğin bugün “abur cubur” olarak nitelendirdiğimiz gıdalar, 1960’lı yıllarda sıradan bir yemek olarak görülüyordu. Gıdayla ilişkimizdeki değişimlerle birlikte sağlıklı gıda ve vegan beslenmeyle ilgili trendler ortaya çıktı. Turizm ve perakendeden catering ve tarıma kadar sağlık alanındaki trendler, güncelliğini korumak isteyen markaların stratejilerini şekillendirmede rol oynuyor.
Pazar eğilimlerine ilişkin derin bir farkındalık, ürününüzün, hizmetinizin ve genel iş modelinizin müşteri talebine uygun olmasını sağlar. Ticari örnek olaylar genellikle piyasa trendlerini benimsemeyi başaran veya başaramayan şirketleri analiz eder (çevreciliğe yönelme ihtiyacını fark eden enerji üreticilerinden, dijitalleşmenin derin etkisini anlamakta geç kalan müzik endüstrisine kadar).
Ortaya çıkan trendlerin sonuçlarını daha iyi anlamak için iki şirkete daha yakından bakalım:
Örnek Olay 1: Mattel’in Barbie’si Bratz’a Karşı
Mattel’in Barbie’si pazar lideri konumunu bir yıl içinde yeni gelen marka Bratz’a kaptırdı. Bu kaybın kökeni, tüketici tercihlerindeki demografik ve kuşaksal değişimleri anlayamamalarından kaynaklanıyor. 2000’li yılların gençleri sağlıklı prensesler istemiyordu; yeni milenyumda ‘kız olmanın’ gerçekte ne anlama geldiğini yansıtan çeşitli ve cesur karakterler istiyorlardı.
Örnek Olay 2: P&G, Sosyal Bilinçli Tüketiciyi Anlıyor
P&G, pazar trendlerindeki toplumsal bilince doğru değişiklikleri tespit ederek rakiplerinin önünde kalmayı başardı. Müşteri tepkisini uyandıran ve dolayısıyla satışları artıran güçlü duygusal tetikleyiciler kullandılar. Son #LikeAGirl kampanyası, yeni nesil tüketicilerle bağlantı kurmak için kadınların güçlenmesine ilişkin mesajlar göndererek markanın konumlandırmasını değiştirdi ve onu önemli rakiplerden farklılaştırdı.
Pazar Trend Analizi İşletmenizi Nasıl Güçlendirebilir?
Pazar trendlerini tanıyarak ve bunları proaktif bir şekilde benimseyerek pazara yeni ürünler getirebilir ve mevcut ürünlerinizi değişen müşteri taleplerini karşılayacak şekilde konumlandırabilirsiniz. Aynı zamanda, trendlere daha duyarlı rakiplerin eline geçmekten kaçınmak için pazardaki değişimlere göre hareket edebileceksiniz. Şirketiniz P&G veya Mattel kadar büyük olmasa bile pazar trendleri analizini aşağıdaki amaçlarla kullanabilirsiniz:
İş tahminlerini zenginleştirin: Eğilimleri tespit etmek, sizi yarının pazarlarına hazırlayabilecek ayarlamaları bugünden yapmanıza olanak tanır.
Pazar liderliğine ulaşın: Gelişen trendlerin ön sıralarında yer almak, işletmenizi pazarın ön sıralarına taşıyabilir.
Yeni iş fikirleri oluşturun: Tüketicilerin ne istediğini bilmek, ürün ve hizmet teklifleri konusunda yeni düşünmeyi teşvik edebilir.
Potansiyel tehditleri belirleyin: Eğilimleri erken belirlemek ve ortaya çıkmak, şirketinizin ve rakiplerinizin fırsatı yakalamaya hazır olup olmadığını değerlendirmenize olanak tanır.
İyileştirme alanlarını keşfedin: Pazarınızı anlamak, tüketici istek ve ihtiyaçlarını karşılamak için işletmenizin nerede gelişebileceği konusunda size net bir fikir verir.
Sürdürülebilir bir iş kurmak istiyorsanız, pazar fırsatlarından risk azaltımına ve inovasyon faktörlerine kadar, gelişen pazar trendlerini tespit etmek ve bunlara göre hareket etmek çok önemlidir.
Başlarken: Yükselen Trendler İçin Nereden İzlenmeli?
Piyasa trend analizinize başlarken trendleri aramaya tam olarak nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Ana trendler genellikle fark edilmesi zor olabilecek ince değişimler olarak başlar. Dikkat etmeye başlayabilmeniz için gözlerinizi nerede eğiteceğinizi bilmek yardımcı olabilir.
Nereye bakacağınızı belirlerken şu dört kategoriyi göz önünde bulundurun:
Teknolojik trendler
Demografik eğilimler
İletişim trendleri
Ekonomik eğilimler
Pazar eğilimlerinin çok boyutlu olduğunu ve çoğunlukla geniş kapsamlı olduğunu unutmamak önemlidir.
birden fazla sektörü etkiliyor. Dolayısıyla düşük teknolojili bir sektörde çalışıyor olmanız veya müşterilerinizle basit iletişim süreçlerine sahip olmanız, teknoloji veya iletişimdeki trendlerin işinizi etkilemeyeceği anlamına gelmez.
Teknolojik Trendler
Teknolojinin benimsenmesi, farklı maliyet etkenleri ve maliyetleri düşüren yeniliklerle sonuçlanabilir. Örneğin içten yanmalı motorun icadı otomotiv sektörünün geleceğini tamamen yeniden şekillendirdi. Teknoloji aynı zamanda tüketicilerin işletmenizle etkileşim kurma biçimini de etkileyebilir. COVID salgını sırasında e-ticarette yaşanan değişiklikleri bir düşünün.
Demografik Eğilimler
Genel olarak ve müşteri tabanınız içindeki nüfusun demografik dağılımını izlemek çok önemlidir. Örneğin Y kuşağı, ABD’de şimdiye kadar görülen en çeşitli kuşak grubudur; bu da şirketlerin, şimdiye kadar olduğu kadar etnik ve ırksal açıdan çeşitliliğe sahip bir tüketici alt kümesiyle uğraştığı anlamına gelir. Genel olarak ürün ve pazarlama stratejilerinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamak isteyeceksiniz, bu nedenle demografik trendleri takip etmek çok önemlidir.
İletişim Trendleri
İletişim kanallarından (2000’lerin sonundaki sosyal medyayı düşünün) farklı mesajlaşmaya (daha önce bahsettiğimiz P&G’nin #likeagirl konumlandırmasını düşünün) kadar, tüketicileriyle iletişimdeki değişiklikleri fark edemeyen markalar muhtemelen daha ‘bilgili’ kanallara yer verecektir. hedef kitlesiyle doğru zamanda, doğru noktada, doğru mesajla bağlantı kurmayı başaran yarışmacılar.
Ekonomik Eğilimler
Genellikle pazara açılma stratejisinin bir parçası olan ekonomik faktörler (aynı zamanda politik, sosyal ve teknolojik faktörler), trendleri ortaya çıkarmaya çalışırken her zaman dikkate alınması gereken önemli bir pazar özelliğidir. Küresel salgın bize, çevrimiçi alışveriş ne kadar artıyor olsa da, genel olarak düşük tüketici güveni nedeniyle çevrimiçi tüketici harcamalarının hala salgın öncesinde tahmin edilen tahminlerden düşük olduğunu gösterdi. Ekonomik koşullara dikkat edin, böylece stratejinizi piyasadaki ani yükseliş ve düşüşleri karşılayacak ve ortaya çıkan fırsatları yakalayacak şekilde uyarlayabilirsiniz.
Piyasa Trend Verilerini Nasıl Toplarsınız?
Piyasa trend verilerini toplamanın çeşitli yolları vardır. Güvenilir haber kaynakları ve sektör raporlarından dijital pazarlama araçlarına ve analiz yazılımlarına kadar, pazarınızın mümkün olan en derin görünümünü elde etmek için çeşitli teknikleri kullanmanız gerekecektir.
Son bölümde incelediğimiz dört kategoriyi göz önünde bulundurarak veri toplamak için bazı kaynaklara göz atalım. Özellikle üç türe bakacağız:
Haberler ve sektör yayınları
Pazar analiz yazılımı
Kamuya açık veritabanları ve tüketici duyarlılığı verileri
Bu üç seçenekle, pazar trendlerini analiz etmeye ve stratejinizi destekleyecek öngörüler oluşturmaya başlamak için ihtiyacınız olan şeyleri toplayabilmelisiniz.
Haberler ve Sektörel Yayınlar: Megatrendlerin Zirvesinde Kalmak
Forbes, Inc., Business Insider veya New York Times gibi önemli haber yayınları genellikle çeşitli pazarlardaki en sıcak trendleri ayrıntılı olarak inceleyen makalelere yer verir.
Bu yayınlar genellikle “Megatrendler” olarak adlandırabileceğimiz, daha uzun bir süre içinde gelişen ve birden fazla pazarda büyük etkileri olan büyük trendlere odaklanır. Burada Barbie ve P&G ile yukarıda bahsettiğimiz trendleri örnek olarak inceleyebiliriz.
Büyük yayın organlarında yayınlanan makalelerin avantajı, yayınlanmadan önce genellikle çok fazla araştırma yapan son derece bilgili gazeteciler tarafından yazılmış olmasıdır.
Yayıncıların yanı sıra EY, PWC, McKinsey, Deloitte ve diğerleri gibi büyük danışmanlık firmaları da yıllık raporlar hazırlıyor. Bu raporlar genellikle mega trendlere büyük önem veriyor. Çoğu zaman halka açıktır, ancak bazı veriler satın almayı gerektirebilir.
Haberleri ve sektör yayınlarını kullanarak bu geniş pazar mega trendlerine bakarak, büyük pazar değişimleri hakkında fikir edinebilir ve daha spesifik bilgiler için tek tek şirketlere bakmaya başlayabilirsiniz.
COVID salgınının başlangıcında hız kazanmaya başlayan teslimat mega trendini ele alalım. Şirketler tüketiciler için kimin daha hızlı, daha doğru ve daha esnek olduğuna göre rekabet etmeye çalışıyor. Amazon, teslimat için drone kullanma lisansını yeni aldı; bu, diğer teslimat şirketlerinin oyunda kalmak ve gelecekte Amazon ile rekabet etmek istiyorlarsa dikkat etmeleri gereken potansiyel bir trende işaret ediyor.
Bir ek not olarak Semrush ayrıca çeşitli araçlardan elde edilen verilere dayanan raporlar da yayınlar. Bu raporlar genellikle dijital pazarlamayla ilgilidir, ancak Mobil Durumun Durumu Raporumuz ve E-ticaret Çalışmamız, ortaya çıkan trendlere ilişkin harika bilgiler sunar.
Pazar Analizi Yazılımı: Trafiği ve Geçmiş Verileri Keşfetmek
Pazar Analizi yazılımı, yeni ortaya çıkan trendleri ortaya çıkarma konusunda size avantaj sağlayabilir. Pazardaki ince değişimlere bakarak, çoğu zaman pazarın nereye gittiğini rakiplerinizden önce anlamaya başlayabilirsiniz.
Ücretsiz seçenekler başlamak için harika bir yerdir…
Ücretsiz seçenekler açısından, bir arama sorgusu girmenize ve gen girmenize olanak tanıyan Google Trendler’i keşfedebilirsiniz.
Belirli bir anahtar kelimeye olan ilgi düzeyinin anlaşılmasını derecelendirin.
İşte “İpotek oranları” anahtar kelimesine bir örnek. Google Trendler, zaman içindeki ilgiyi, bölgeye göre ilgiyi, ilgili aramaları ve daha fazlasını gösteren çeşitli widget’lar sunar. Ayrıca kategoriye göre veya daha uzun süreler boyunca görüntülemek için filtreleyebilirsiniz.
Semrush Open .Trends, herhangi bir konumdaki herhangi bir sektöre ilişkin trafik trendlerini görüntülemek için başka bir ücretsiz seçenektir. Rapor, pazar trafiğini, zaman içinde trafikteki artış veya azalışları, rekabet seviyelerini ve pazar trafiği dinamiklerini gösterir.
Ayrıca, trafik artışı, trafik kaynakları ve cihaz türüyle ilgili verilerle birlikte sektördeki en iyi web sitelerinin bir listesini de içerir. Trafiği en fazla artan siteler, değişen ilgi alanlarını ortaya çıkarabilir ve cihaz türü ile trafik kaynağı verileri, tüketicilerin nasıl etkileşimde bulunduğuna dair fikir verebilir.
Zaman içinde görüntülenen derinlemesine veriler, eğilimleri belirlemenin güçlü bir yoludur…
Daha ayrıntılı verilerle ilgileniyorsanız, Semrush’un Pazar Gezgini ve Trafik Analizi araçları her sektör için tonlarca bilgi sunabilir. Bu araçların en güçlü yönlerinden biri, piyasadaki değişimleri erken aşamalarında tespit etmenize olanak tanıyan geçmiş verilere erişimdir.
Pazar Gezgini Genel Bakış Raporu’nda bulunan Büyüme Çeyreği gibi bazı widget’lar, çeyrekten çeyreğe veya yıldan yıla veri görünümleri sunarak en iyi pazar oyuncuları arasındaki eğilimlerin görsel bir tasvirini sağlar.
Ayrıca belirli tarih aralıklarını seçebilir ve zaman içindeki verilerdeki farklılıkları inceleyerek eğilimleri ortaya çıkarabilirsiniz. Örneğin, Market Explorer’ın Karşılaştırma Raporundaki Trafik Oluşturma Stratejisi ve Sosyal Medya Dağıtım Stratejisi grafiklerine bir göz atalım. İlk resimde Haziran 2020 verileri, ikinci resimde ise Haziran 2022 verileri gösterilmektedir.
Zaman içindeki bu iki an arasındaki yakından inceleme ve karşılaştırma, trafik oluşumu ve sosyal medya dağıtım grafiklerinde bazı devasa değişiklikleri ortaya koyuyor.
Örneğin, 2020 yılında yönlendirme trafiği (soldaki grafiklerde çubuğun yeşil kısmı) perakende pazarında önemli bir rol oynadı. Ancak 2022 yılına gelindiğinde sevk sayılarında önemli bir düşüş görüldü. Sosyal medya açısından, Facebook’un bir miktar düşüş gösterdiğini, Youtube ve Pinterest’in ise ilgi gördüğünü fark edebilirsiniz.
Trafik Analizi aracında bulunan En Popüler Sayfalar raporu, rakiplerin web sitelerindeki hangi sayfaların en fazla trafiği aldığını görmenize olanak tanıyan başka bir kaynak örneğidir. Raporun Analizler bölümü, sitede hangi sayfaların yeni olduğunu veya hangilerinin ilgi gördüğünü veya popülaritesinin azaldığını belirlemenize yardımcı olabilir. Bu veriler sizi anında pazardaki trendlere yönlendirebilir.
Örneğin, yukarıdaki resim Adidas.com’un Haziran 2021-2022 dönemine ait En Çok Okunan Sayfalar Raporunu göstermektedir. Sırasıyla %12.000 ve %8.000 artış gösteren sayfalara bağlantı veren ilk iki kartı göz önüne aldığımızda, yükselişteki sayfalarda dünya çapındaki tasarımcılarla yapılan işbirliklerinden ilham alan ayakkabıların satıldığını keşfediyoruz.
“Daha fazlasını görüntüle” düğmesini kullanarak daha derine inerek belirli bir sayfaya ilişkin istatistikleri keşfederiz.
Zaman içindeki eğilimi, trafik kaynaklarını görebilir ve sayfa giriş ve çıkışlarıyla ilgili verilere erişebiliriz. Bu verileri alarak ortaya çıkan trendler hakkında düşünebilir ve bu öngörüleri kendi stratejimize nasıl entegre edebileceğimizi düşünebiliriz.
Kamu Veritabanları ve Müşteri Duyarlılığı Verileri: Sahadaki Koşulların Analizi
Hedef pazarınızın daha spesifik segmentlerinde neler olup bittiğini anlamak için yararlı bilgiler sağlayabilecek çok sayıda kamuya açık veri tabanı ve kitle kaynaklı veri platformları bulunmaktadır.
Devlet web siteleri (URL’nin sonunda .gov bulunanlar), kişiler ve işletmeler hakkında doğru ve derinlemesine veri toplamak için harika yerlerdir. Örneğin, ABD Nüfus Sayımı Verileri demografi ve gelir düzeylerine ilişkin verilerin yanı sıra ücretsiz sektör raporları da sunar. Yerel ABD demografik verilerinin paha biçilmez bir kaynağıdır.
YouGov, girdiğiniz şirkete, kişiliğe veya nesneye göre otomatik olarak ortalama bir tüketici profili oluşturan benzer türde bir kaynaktır. Profil, demografik ve bazen psikografik faktörlere ilişkin bilgiler içerebilir.
youGov McDonald’s profili
Trend verileri için bir başka harika kaynak da Pew Research’tür. Pew Araştırma Merkezi kamuoyu yoklaması, demografik araştırma, içerik analizi ve diğer veriye dayalı sosyal bilim araştırmaları yürütmektedir. Görevleri, dünyayı şekillendiren sorunlar, tutumlar ve eğilimler hakkında kamuoyunu bilgilendirmektir.
Son olarak, belirli ürünler ve şirketler hakkındaki tüketici duyarlılığına ilişkin veriler için G2 gibi web sitelerine bakabilirsiniz. Derecelendirmeleri araştırmak ve yorumları okumak, tüketicilerin gerçekte ne aradıkları konusunda niteliksel bilgiler sunabilir.
Piyasa Analizini İşletmeniz için Çalıştırma
Strateji oluşturmanın asıl işi pazar trendlerini tespit etmekle bitmiyor; bu sadece başlangıç. Tanınmak sadece ilk adımdır. Oradan değişiklikleri benimsemeniz ve uyum sağlamanız gerekecek.
Sektörünüzdeki en önemli trendleri belirledikten sonra şu soruyu sorabilirsiniz:
bu sorular:
Hangi pazar trendleri benim işime en uygun?
Belirli bir trend işimi nasıl etkiler? Doğru yöne mi gidiyorum, yoksa odak noktamı onu kucaklayacak şekilde mi değiştirmeliyim?
Bu trend işletmem için ne anlama geliyor? Eğer buna göre hareket edersem ya da görmezden gelirsem ne olur? Rakiplerim bu yükselen trendi benimsemek için şimdiden adımlar atıyor mu?
Bu soruları yanıtladıktan sonra, çabalarınızı önceliklendirmeniz ve yeniliğe alan açmak ve pazarınızla alakalı kalma hedefiyle hangi değişiklikleri uygulayacağınıza karar vermeniz daha kolay olacaktır.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
