Evan Facinger ile Haftalık Bilgelik: Amazon FBA Hesaplayıcıyla Karlılığı En Üst Düzeye Çıkarma

Değiştirilmiş Transkript

Selam millet. Amazon’da satış yapmaya başlamak istiyorsanız bu siparişleri nasıl yerine getirmek istediğinizi bulmanız gerekir ve Seller Central aracılığıyla satış yapıyorsanız iki seçeneğiniz vardır. Bu siparişleri kendiniz karşılayabileceğiniz gibi Amazon’un FBA programından da yararlanabilirsiniz. Amazon’un FBA Programı, yani Fulfillment By Amazon anlamına gelir ve bu Program, tüm nakliye hususlarını ve müşteri hizmetlerini de ele alacakları yerdir ve siz de Prime Rozetini bu şekilde alacaksınız.

O yüzden bugün konuya dalacağız. Amazon’un FBA hesaplayıcısına bir göz atacağız, böylece bu platformla ilgili maliyetlerin ne olduğunu anlayabilir ve bunun sizin için en iyi karar olup olmadığını görebilirsiniz.

FBM, Satıcı Tarafından Gönderim vs. FBA, Amazon Tarafından Gönderim

Tamam, Amazon’da satış yapmayı düşünüyoruz ve yapmak istediğimiz şey, ürünleri kendimiz göndermek (FBM, Satıcı Tarafından Yerine Getirme) veya Amazon’un FBA veya Yerine Getirme olarak da bilinen gönderimi gerçekleştirmesi arasındaki maliyetleri karşılaştırmak. Amazon tarafından. Seller Central aracılığıyla satış yaparken seçebileceğimiz iki seçenek bunlardır.

Bu konuya girerken şunu belirtmek isteriz ki, Satıcıdan Gönderim Prime’a uygun değilseniz, Amazon Amazon Lojistik’e gitmediğiniz sürece ürünlerinizde herhangi bir Prime uygunluğuna sahip olmayacaksınız. Prime Rozetine sahip olmamak, birçok insanı ürünlerinizi satın almaktan alıkoyacaktır. Bu nedenle, FBM’den farklı olarak FBA’ya gittiğinizde satışlarda beklenen artışların yanı sıra bu ücretleri de hesaba katmanız gerekir.

Amazon’un Amazon Lojistik Hesaplayıcısı

Artık bu hesap makinesini bulmak için Seller Central’a gidebilir ve birçok bağlantıya tıklamayı deneyebilir veya benim yaptığım gibi “Amazon FBA hesap makinesi” yazıp Google’da aramaya basabilirsiniz. onu tam burada bulabileceğim. Sadece bir tık uzakta.

Amazon’da ASIN’i bulma

Şimdi yapmamız gereken şey aslında bu ürün ve maliyet bilgilerinin bir kısmını girmek, böylece rakamlarımızı karşılaştırabiliriz. İlk adım, Amazon Lojistik Hesaplayıcısına eklemek isteyeceğiniz ürününüzü Amazon’da bulmaktır. Bu numaraları almak için ürün bilgilerinde genellikle ürün detay sayfasının alt kısmında bulunan ASIN’i bulmanız gerekir. İşte burada:

Bunu kopyalayıp doğrudan şuna yapıştıracağım: Ürününüzü Amazon.com aramasında bulun.

Şimdi burada bir ürün seçeceğim ve ürün anında aynı bilgiyi ekleyecek. Burada her zaman fiyatla başlamak istiyoruz. Yani sağ tarafta, Amazon sipariş karşılama sayılarına sahip olacağız, sol tarafta ise kendi sipariş karşılama rakamlarımız olacak. Yani fiyat olarak, Amazon satın alma kutusunda ne olduğunu ve ayrıca Amazon sipariş karşılama yöntemini kullanmayacak olsaydık bu fiyata ne satacağımızı yazacağız.

Satın Alma Kutusu

Şimdi, Amazon’a ve özellikle satın alma kutusuna baktığınızda, diğer faktörlerin yanı sıra fiyat ve sipariş karşılama yönteminin, hangi ürünün satın alma kutusunu kazanacağı temel hususlar olduğunu dikkate almanız gerekir. Bu, satın alma kutusunu kazanmak için zorlu bir mücadeleyle karşı karşıyaysanız, FBA yerine FDM yöntemini tercih edecekseniz anlamına gelir. Aslında, satıcı tarafından yerine getirilerek Amazon’da satış yapmaya yeni başlıyorsanız satın alma kutusunu alamadığınızı fark edebilirsiniz çünkü Amazon’un elinde siparişleri gerçekten yerine getirebileceğinize dair herhangi bir kanıt yoktur.

Nakliye

Artık fiyatı bildiğimize göre yapmamız gereken şey aslında nakliyeyi de eklemek. Şimdi, burada nakliyenin gelir olarak hesaba katılacağını bilmek önemlidir; bu bir nakliye ücreti değil. Bu ürünleri kendimiz göndererek yapmayı beklediğimiz şey budur. Bu nedenle, UPS, USPS, paketleme, taşıma ve buna benzer ücretler olsun, herhangi bir ücreti dahil etmek istemiyoruz. Yalnızca kendimiz göndermeyi beklersek elde edeceğimiz geliri koymak istiyoruz. Yani şimdilik oraya sadece bir dolar koyacağız.

Şimdi buraya gelmenize ve eğer bunu kendimiz yaparsak, gerçekleşmenin maliyetinin ne olacağını anlamanıza ihtiyacımız olacak. Gördüğünüz gibi aylık depolama, işçilik, paketleme malzemesi, müşteriye gönderim ve müşteri hizmetlerimiz var.

Bunların hepsi dikkate alınması gereken ücretlerdir ve siparişin yerine getirilmesi tarafını kendiniz hesaplarken bu rakamları bilmelisiniz. Şimdi bu sayıları bilmiyorsanız sorun değil. Sadece “Bilmiyorum” diyebilirsiniz ve yaklaşık bir maliyet belirleyeceğiz. Yani, eğer ürün siparişini kendimiz yerine getirirsek, toplam bu şeylerin bize yaklaşık olarak 4,00 $’a mal olacağını söyleyeceğiz.

Amazon FBA tarafına kargomuz bulunmamaktadır. Ayrıca bu satıcının siparişinin karşılanması için de herhangi bir maliyetimiz yok elbette çünkü Amazon siparişin yerine getirilmesini gerçekleştirecek, ancak sahip olacağımız maliyetler