Evan Facinger ile Haftalık Bilgelik: Amazon FBA Hesaplayıcı ile Karlılığı Nasıl Maksimize Edersiniz?

Herkese merhaba. Amazon’da satış yapmaya başlamak istiyorsanız, siparişleri nasıl karşılayacağınızı belirlemeniz gerekir. Seller Central üzerinden satış yapıyorsanız iki seçeneğiniz vardır: Siparişleri kendiniz karşılayabilir veya Amazon’un FBA programından yararlanabilirsiniz. Fulfillment By Amazon (Amazon Tarafından Karşılanan) anlamına gelen Amazon FBA programında, tüm gönderim süreçlerini ve müşteri hizmetlerini Amazon üstlenir; ayrıca Prime rozetini de bu şekilde alırsınız.

Bugün konunun derinliklerine iniyoruz. Amazon’un FBA hesaplayıcısına göz atacağız; böylece bu platformla ilişkili maliyetleri anlayabilir ve sizin için en iyi kararın bu olup olmadığını görebilirsiniz.

FBM (Fulfillment By Merchant – Satıcı Tarafından Karşılanan) ile FBA (Fulfillment By Amazon – Amazon Tarafından Karşılanan) Karşılaştırması

Amazon’da satış yapmayı düşünürken, ürünleri kendimizin karşıladığı FBM (Fulfillment By Merchant) ile gönderimi Amazon’un üstlendiği FBA (Fulfillment By Amazon) arasındaki maliyetleri karşılaştırmak istiyoruz. Seller Central üzerinden satış yaparken seçebileceğimiz iki seçenek bunlardır.

Burada dikkat etmemiz gereken bir nokta var: Seller Fulfilled Prime için uygun değilseniz, Amazon FBA kullanmadığınız sürece ürünlerinizde Prime uygunluğu olmayacaktır. Prime rozetine sahip olmamak, birçok müşterinin ürünlerinizi satın almaktan vazgeçmesine neden olur. Bu nedenle, FBA ile FBM’i karşılaştırırken sadece ücretleri değil, satışlarda beklenen artışı da hesaba katmalısınız.

Amazon FBA Hesaplayıcısı

Bu hesaplayıcıyı bulmak için Seller Central’da birçok bağlantıya tıklayarak vakit kaybedebilir ya da benim yaptığımı yapıp Google’da “Amazon FBA calculator” araması yaparak doğrudan ulaşabilirsiniz. Sadece bir tık uzağınızda.

Şimdi, rakamlarımızı karşılaştırabilmek için ürün ve maliyet bilgilerini girmemiz gerekiyor. İlk adım, FBA Hesaplayıcısına eklemek istediğiniz ürünü Amazon’da bulmaktır. Bu rakamları almak için, genellikle ürün detay sayfasının alt kısmındaki ürün bilgilerinde yer alan ASIN numarasını bulmanız gerekir. İşte burada:

Bunu kopyalayıp doğrudan “Find your product on amazon.com” arama kısmına yapıştıracağım.

Burada bir ürün seçeceğim ve bilgiler otomatik olarak yüklenecek. Her zaman fiyattan başlamalıyız. Sağ tarafta Amazon gönderim rakamları, sol tarafta ise kendi gönderim maliyetlerimiz yer alacak. Fiyat kısmına, Amazon buy box (satın alma kutusu) fiyatını ve Amazon gönderim yöntemini kullanmasaydık satacağımız fiyatı gireceğiz.

Burada dikkate alınması gereken bir nokta şudur: Amazon’da ve özellikle buy box’ta, fiyat ve gönderim yöntemi, ürünün buy box’ı kazanmasındaki temel faktörlerdir. FBA yerine FBM yöntemini seçerseniz, buy box’ı kazanmak için zorlu bir mücadeleyle karşı karşıya kalırsınız. Hatta Amazon’da satışa yeni başlıyorsanız ve FBM kullanıyorsanız, Amazon’un siparişleri karşılama yeteneğinize dair bir kanıtı olmadığı için buy box’ı alamadığınızı fark edebilirsiniz.

Fiyatı belirledikten sonra, gönderim maliyetini de eklememiz gerekiyor. Burada önemli olan, gönderimin bir gelir olarak hesaba katılmasıdır; bu bir gönderim maliyeti değildir. Bu, ürünleri kendimiz gönderdiğimizde elde etmeyi beklediğimiz tutardır. Bu yüzden UPS, USPS, paketleme veya elleçleme gibi hiçbir ücreti buraya dahil etmemeliyiz. Sadece kendimiz gönderdiğimizde elde edeceğimiz geliri yazmalıyız. Şimdilik buraya bir dolar yazalım.

Şimdi, gönderimi kendimiz yaparsak maliyetin ne olacağını anlamamız gerekiyor. Gördüğünüz gibi; aylık depolama, işçilik, paketleme malzemesi, müşteriye gönderim ve müşteri hizmetleri gibi kalemler var.

Gönderim tarafını kendiniz hesaplarken tüm bu ücretleri göz önünde bulundurmalısınız. Eğer bu rakamları bilmiyorsanız sorun değil; “I don’t know” (Bilmiyorum) diyerek yaklaşık bir maliyet girebilirsiniz. Diyelim ki tüm bu kalemlerin toplamı, ürünü kendimiz gönderdiğimizde bize 4,00 dolara mal oluyor.

Amazon FBA tarafında gönderim maliyetimiz yok. Tabii ki satıcı gönderiminde de bir maliyetimiz yok çünkü gönderimi Amazon yapacak; ancak ürünleri Amazon Lojistik Merkezlerine ulaştırmamızın bir maliyeti olacak. Bu, ürünün ağırlığına göre değişecektir. Genellikle iyi bir rakam olduğu için buraya 50 sent yazalım. Elbette maliyeti daha yüksek veya daha düşük olan ürünler olacaktır, ancak bu bize çalışabileceğimiz bir temel oluşturur.

Şimdi ürünün maliyetine bakmamız gerekiyor. Bu, ürünün bize ulaşana kadar toplam maliyetinin ne olduğuyla ilgilidir. Ürünün üretilmesi, bize gönderilmesi ve Amazon Lojistik Merkezine ulaşmadan önceki tüm maliyetlerin toplamının yaklaşık 11,00 dolar olduğunu varsayalım.

Tüm rakamları girdikten sonra “calculate” (hesapla) butonuna tıklıyoruz. Amazon hesaplamayı yapacak ve Amazon FBA ile kendi gönderim yöntemimizi karşılaştırdığımızda sonucun nasıl göründüğüne bakabileceğiz. Gördüğünüz gibi, her iki taraf için de eklenmiş bazı Amazon satıcı ücretleri mevcut.

Referans ücretine baktığımızda, kategorisine bağlı olarak genellikle %8 ile %20 arasında değiştiğini görüyoruz. Ayrıca medya veya bazı diğer kategorilerde değişken bir kapanış ücreti olabilir, ancak bu ürün için endişelenmemize gerek yok.

Burada ayrıca Amazon gönderim ücretlerine de bakıyoruz; ürünün aylık depolama maliyetini görebiliriz. Ürün başına sadece dört sent. Gönderim ücreti ise Amazon’un müşteri hizmetleri, toplama, paketleme ve gönderim süreçlerini yönetmek için sizden alacağı tutardır.

Tüm bu rakamları topladığımızda, gönderimi kendimiz yaptığımızda marjlarımızın biraz daha iyi olduğunu görüyoruz: %43,32’ye karşı %42,33.

Ancak iki gönderim yöntemi arasında karar verirken sadece marjlara bakmamalıyız. Amazon, tahminleme yapmayı da kolaylaştırıyor. Eğer satıcı gönderimiyle 100 adet sattığımızı varsayarsak ve Amazon FBA ile Prime uygunluğu sayesinde satışlarda %20’lik bir artış bekliyorsak; FBA’de marjlar daha düşük olsa bile, satışlardaki artış bu farkı fazlasıyla telafi edecektir.

Amazon FBA hesaplayıcısını bu şekilde kullanabilir ve Amazon’da kârlı ürünler bulmak için bu araçla denemeler yapabilirsiniz. Elbette satışlarınızı en uygun maliyetli şekilde karşıladığınızdan emin olun. Farklı ürünlerin nasıl sonuç vereceğini görmek için başka ürünlerle de deneyebilirsiniz. Oldukça sezgisel bir araç ve kullanımı oldukça keyifli. Sorularınız varsa yorumlarda belirtin, mutlaka yanıtlayacağım. Teşekkürler.