Pazarlama Taktikleri Nelerdir?

Pazarlama Taktikleri Nelerdir?

Pazarlama taktikleri, stratejinizi uygulamak ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için tasarlanmış belirli görevlerdir.

Örneğin, marka bilinirliğini artırmak için içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak bir infografik yayınlamak:

Pazarlama taktikleri, hedef kitlenize hitap etmenize, satışları en üst düzeye çıkarmanıza ve rekabetçi kalmanıza yardımcı olur. Taktikler iş alanınıza, bütçenize ve yaşınıza bağlı olarak farklılık gösterir.

Örneğin, hem yeni hem de uzun süredir devam eden işletmeler farkındalık oluşturmak için sosyal medyada paylaşım yapıyor.

Ancak daha fazla kaynağa sahip büyük markalar da savunuculuğu teşvik etmek için pahalı bir hediyeye sponsor olabilir.

Pazarlama taktiklerinin pazarlama stratejilerinden veya hedeflerinden farklı olduğunu unutmayın. Nasıl olduğunu keşfedelim.

Pazarlama Taktikleri ve Pazarlama Stratejileri ve Pazarlama Hedefleri

Diyelim ki pazarlama hedefiniz bir kat yukarı. Bu durumda stratejiniz merdivendir ve her taktik bir adımdır.

Pazarlama hedefiniz, daha geniş iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış belirli bir sonuçtur. Örneğin, web sitesi trafiğini artırmak veya satışları artırmak.

Ancak bunun gerçekleşmesi için üst düzey bir plana (pazarlama stratejiniz) ihtiyacınız var.

Hedefiniz organik trafiği artırmaksa stratejiniz SEO kullanarak Google sıralamanızı iyileştiriyor olabilir. Taktiklerden biri mevcut içeriğinizi optimize etmek olabilir.

Stratejinizi belgelemek, ilgili kişilerin temel bir hedefe odaklanmasını sağlar. Aynı zamanda çok fazla rastgele taktiği aynı anda denemenizi de engeller, bu da neyin işe yarayıp neyin yaramadığını takip etmeyi zorlaştırır.

Hedeflerinize ulaşmak için pazarlama stratejinizi çeşitli dallara ayırın. Karmaşık süreçleri daha yönetilebilir parçalara ayırın. Böylece daha kolay ve doğru bir şekilde takip edebilirsiniz.

Uygulayabileceğiniz pazarlama stratejilerine örnekler şunları içerir:

Dijital Pazarlama
Fiziksel pazarlama
Sosyal medya pazarlamacılığı
Eposta pazarlama
İçerik pazarlama
SEO

Pazarlama taktikleri, bu stratejilerden birinin kapsamına giren faaliyetleri ifade eder.

İçerik pazarlaması için anahtar kelimeye göre optimize edilmiş makaleler yazabilir veya bağlantılandırılabilir infografikler tasarlayabilirsiniz.

Hatta bunları belirli grupları hedef alacak şekilde daraltabilirsiniz. Örneğin mevcut veya potansiyel müşteriler.

İnsanlar genellikle pazarlama stratejilerini ve taktiklerini birbirinin yerine kullanılabilen terimler olarak kullanırlar. Ve her ne kadar farklı tanımları olsa da ikisi de hedeflerinize ulaşmanız için aynı merdiveni oluşturuyor.

Bu 12 taktik tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilir.

Her Küçük İşletme İçin 12 Pazarlama Taktiği Örneği

Bu kapsamlı bir liste değil. Ancak sonuçları kısa sürede görmek için bu az çaba gerektiren taktiklerden bazılarına hemen şimdi başlayabilirsiniz:

1. Sitenizi Organik Arama için Optimize Edin

Web siteniz çevrimiçi pazarlama çabalarınızın temelidir. Bu nedenle doğru çalıştığından emin olun ve kullanıcılar için optimize edin.

Bir Deloitte araştırması, yükleme süresindeki 0,1 saniyelik bir farkın kullanıcı yolculuğunun her adımını etkilediğini ortaya çıkardı.

Yükleme hızının iyileştirilmesi, perakende sitelerinde dönüşümleri ortalama %8, seyahat sitelerinde ise ortalama %10 artırabilir.

Siteniz çok yavaşsa arama motorları aracılığıyla sizi bulan kullanıcılar hızla sitenizden ayrılabilir.

Bu sık sık gerçekleştiğinde hemen çıkma oranınız artar. Bu, arama motorlarına içeriğinizin yüksek sıralamaya değmeyebileceğinin sinyalini verir.

Peki sitenizin şu anda ne kadar iyi çalıştığını nasıl öğreneceksiniz? Semrush’un Site Denetimi aracı bu süreci kolaylaştırır.

İlk önce bir proje oluşturun.

Adımları ayrıntılı olarak incelemek için site denetiminizi yapılandırmayla ilgili kılavuzumuzu okuyun.

Projenizi ayarladıktan sonra Site Denetimi aracına gidin. Ardından “Site Denetimini Başlat”ı tıklayın.

Bunun gibi bir kontrol paneli göreceksiniz:

“Site Sağlığı” puanı SEO sağlığınızı derecelendirir. Sitenin sahip olduğu sorunları ve bunların önemini görebilirsiniz.

Araç, bunları kategoriye göre önceliklendirir:

Hatalar en acil olanlardır
Bundan sonra uyarılarla ilgilenmeniz gerekiyor
Bildirimler son tarihe kadar bekleyebilir

Tam liste için “Sorunlar” sekmesini tıklayın.

Burada aşağıdakiler gibi teknik SEO sorunlarını bulabilirsiniz:

Yavaş yüklenen sayfalar
Başlık etiketleri eksik
Güncel olmayan güvenlik sertifikaları
Bozuk dahili bağlantılar
Döngüleri ve zincirleri yeniden yönlendirme

Ne yapılması gerektiğine dair ayrıntılı bilgi için her sorunun yanındaki “Neden ve nasıl düzeltilir?” seçeneğini tıklayın.

Listeyi inceledikten sonra, arama motoru kullanıcılarının daha kolay keşfedebileceği, hızlı, optimize edilmiş bir siteye sahip olacaksınız.

2. Yüksek Kaliteli İçerik Pazarlama Varlıkları Yaratın

Pazarlama varlıkları, potansiyel müşteri yaratma ve satışları artırmanıza yardımcı olan, oluşturduğunuz dijital içerik parçalarıdır.

Blogumuzdaki tüm makaleler (bu makale dahil) içerik pazarlama varlıklarıdır. Her biri farklı bir arama terimini hedefler. “İçerik pazarlama türleri” veya “kaliteli içerik” gibi:

Bir site içerik pazarlama kaynağınızı yararlı bulursa ona bir geri bağlantı verebilir. Bu dış bağlantılar bir siteden diğerine verilen güven oyları gibidir.

Ne kadar çok geri bağlantı alırsanız, sıralamada o kadar yüksek olursunuz.

Oluşturabileceğiniz diğer içerik türleri şunlardır:

Web seminerleri
Podcast’ler
İnfografikler
Beyaz kağıtlar
Şablonlar
Durum çalışmaları
Video içeriği

Blog içeriğiyle başlamak istediğinizi varsayalım. İhtiyacınız olan tek şey bir yazılım (Google Dokümanlar gibi) ve bir web sitesi (WordPress gibi) yazmaktır. Her ikisi de ücretsizdir.

Bir fikir yaratmakta veya ortaya çıkmakta zorlanıyorsanız

hattında Semrush’un hepsi bir arada yazma platformu ContentShake’i deneyin.

Diyelim ki düğün fotoğrafçısısınız.

“Düğün fotoğrafçılığı paketi” yazın. Ardından “Ücretsiz başlayın”a basın.

Araç, içerik başlıkları için üç fikir üretecektir.

En uygun seçeneğin yanındaki “Yazmaya başla”yı tıklayın.

Yapay zeka, kontrol panelinde makalenizin bir taslağını hazırlayacaktır. Anahtar kelimeler, resimler ve veriler için önerilerle birlikte.

Dilediğiniz kadar kullanabilirsiniz. Ardından makalenizi şirketinizin özelliklerine, marka sesinize ve hedef kitlenize uyacak şekilde özelleştirin.

İpucu: Semrush’un Konu Araştırması aracı, ilgi çekici içerik için alakalı fikirler üretebilir. Ardından, doğru anahtar kelimeleri hedeflemek için Anahtar Kelime Sihirli Aracı’nı kullanın.

3. Ürünlerinizle Birlikte Ücretsiz Hediyeler Verin

En eski pazarlama hilelerinden biri, siparişlere ücretsiz hediyeler eklemektir.

Bu strateji, karşılıklı yarar için başkalarıyla bir şeyler alışverişinde bulunduğumuz, karşılıklılık olarak bilinen psikolojik bir taktiği kullanır.

Örneğin, SourceBMX her siparişte ücretsiz çıkartmalar veriyor:

Bu düşük maliyetli pazarlama taktiği hedef kitlesine yöneliktir. Bisikletçiler, bisikletlerini daha dikkat çekici ve tanınabilir kılmak için çıkartmalara bayılırlar.

SourceBMX ile ne kadar çok harcarsanız o kadar kaliteli hediye alırsınız. Bisiklet aksesuarlarından valf kapakları ve giysilere kadar.

Değeri peşin olarak sunduğunuzda, insanlar bir şeyleri geri verme eğilimindedir. Siparişle birlikte yeni bir ürünün ücretsiz numunesini de verirseniz, müşteriler kendilerini ürünü satın almaya daha fazla mecbur hissedebilirler.

Hemen satın almasalar bile potansiyel müşterilerle olumlu ilişkiler kurmaya başlarsınız.

Uzun vadeli sadakat ve savunuculuk, günümüzün rekabetçi pazarında sizi farklı kılabilir.

Sunabileceğiniz ücretsiz markalı hediyelerin bazı örnekleri şunlardır:

Çıkartmalar
Bez çantalar
Tişörtler
Şeker
Kupalar
Bardak altlıkları
Stres topları
Mıknatıslar
4. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Teşvik Edin

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), markaların değil müşterilerin oluşturduğu içeriktir. Pazarlamada, genellikle insanların şirketiniz hakkında siz ödeme yapmadan paylaştığı sosyal gönderileri ifade eder.

Neden bu kadar etkili bir pazarlama taktiği?

Çünkü insanlar markalardan çok başkalarının görüşlerine güveniyor.

Ve insanların sizden alışveriş yapabilmesi için size güvenmeleri gerekiyor.

#SemrushChat’e katkıda bulunanlara gönderdiğimiz bu ücretsiz kitap, kullanıcılar tarafından oluşturulan içeriğe dönüştü:

Bu, izleyicilerimizin özel bir kesimine teşekkür etmemizi sağladı. Ve bize teşekkür ettiklerinde X’te (eski adıyla Twitter) ekstra görünürlük sağladık.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin türü, maliyetini ve süresini etkileyecektir ancak bazı durumlarda az çaba gerektirebilir ve düşük maliyetli olabilir.

Diğerlerinde zaman ve maliyet açısından yoğun olabilir. Bu nedenle, ne tür kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin sizin ve bütçeniz için işe yarayabileceğine karar vermelisiniz.

Yüzlerce kitabı basacak kaynaklara sahip olmasanız da tek seçeneğiniz bu değil.

İnsanları markanız hakkında içerik oluşturmaya teşvik etmenin bazı ücretsiz yolları şunlardır:

Müşterilerin göstermek istediği modern tasarımı veya ambalajı kullanın
Ürününüz için başkalarının kopyalayacağı farklı kullanım örneklerini sosyal medyada sergileyin
Markalı bir hashtag kampanyası başlatın ve bunu biyografinize ekleyin
Mevcut UGC’nize bakın ve ikiye katlayabileceğiniz trendleri bulun
UGC odaklı bir hediye veya yarışmaya ev sahipliği yapın
Katılan herkese indirim kodları sunun
Farkındalık yaratmak için favori fotoğraflarınızı sitenizde veya sosyal medya platformlarınızda öne çıkarın

Ne kadar görünürlük elde ederseniz, doğal olarak o kadar fazla kullanıcı tarafından oluşturulan içerik elde edersiniz. Estetik açıdan hoş ürünler sunmak size iyi bir başlangıç sağlayacaktır.

Profesyonel ipucu: Semrush’un Marka İzleme aracıyla şirketten bahsedilenleri takip edin ve UGC’yi gerçek zamanlı olarak bulun.

5. Ücretli Dijital Pazarlama Kanallarını Kullanın

Tıklama başına ödeme (TBÖ) reklamcılığı, şirketlerin reklamlarını barındırmak için platformlara ödeme yaptığı bir dijital pazarlama taktiğidir. Bir kullanıcı reklama her tıkladığında şirket bir ücret öder.

Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) sıralamanızı yükseltmek ve sitenize daha fazla trafik çekmek için organik içeriğin yanı sıra bu reklamları da kullanabilirsiniz.

Google Ads (önceki adıyla Google AdWords) en bilinen ve popüler PPC platformudur.

SERP’lerin üzerinde, yanında “Sponsorlu” ifadesi bulunan sonuçlar PPC reklamlarıdır:

Teknoloji devi gelirinin büyük kısmını bunlara bağlıyor. Platform, 2023’ün ikinci çeyreğinde 74,6 milyar dolar, yani 58,1 milyar doları Google reklamlarından elde etti.

Nişinizdeki önemli anahtar kelimeleri hedeflemek için PPC reklamcılığını kullanabilirsiniz. Veya rakiplerinizden öne çıkmanın benzersiz bir yolu olarak.

Örneğin, Londralılar rakip spor salonlarını aradıklarında Gymbox’tan arsız bir PPC reklamı görüyorlar:

Bu tek satırlık yazılar, spor salonunun marka bilinirliğini yerel hedef kitlesinde artırmanın akıllıca bir yoludur.

Ancak Google tek seçeneğiniz değil. İşte birkaç PPC platformu daha:

Bing Reklamları
Facebook Reklamları
LinkedIn Reklamları
Twitter Reklamları
TeklifVertiser
Revİçeriği

Seçeceğiniz platform, hedef kitlenizin nerede olduğuna bağlı olacaktır. Hedef demografik grubunuz gençlerden oluşuyorsa LinkedIn muhtemelen ilk tercihiniz olmayacaktır.

Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra onları doğru yerde doğru reklamla hedefleyebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: PPC T ürünümüze göz atın

Google reklam kampanyalarınızı planlamanıza, analiz etmenize ve optimize etmenize yardımcı olacak oolkit.

6. Bir Tavsiye Programı Başlatın

Bir tavsiye programı, müşterileri ödül karşılığında işletmenizi tanıtmaya teşvik eder. Bu ödüller para ya da mal olabilir.

Neden bu kadar etkili bir taktik?

Çünkü mutlu müşteriler ve olumlu ağızdan ağza pazarlama en büyük varlığınızdır.

Nielsen’in Reklamcılıkta Güven adlı son raporu, ankete katılanların %88’inin en çok tanıdıkları kişilerden gelen önerilere güvendiğini doğruladı.

Müşteriler harika deneyimleri paylaşırlarsa sevdiklerinin de bu deneyimleri yaşamasını isterler.

Elbette, başkalarının da hayal kırıklıklarından kaçınması için olumsuz deneyimleri de paylaşacaklar.

Çevre dostu temizlik markası Branch Basics, 1,5 milyon dolardan fazla satış getiren bir tavsiye programı oluşturmak için ReferralCandy ile iş birliği yaptı.

Ekip basit bir formül kullandı:

Yeni müşteriler ilk siparişlerinde 10$ indirim kazanır
Geri dönen müşteriler, bir arkadaşlarına tavsiyede bulunmaları durumunda bir sonraki siparişlerinde 10 $ indirim alırlar

Kampanya, iki yıl boyunca 21.000’den fazla sosyal paylaşım ve 63.000 mağaza ziyareti sağladı. Her ikisi de satışların artmasına ve markanın büyümesine yardımcı oldu.

Tavsiye programınız gerçekten değerli bir şey sunmalıdır:

Ödüller için puanlar
İndirim Kodları
Bir aylık ücretsiz abonelik
Nakit ödemeler
Hesap kredisi

İşletmeniz için en anlamlı olanı.

Zaten kimsenin bilmediği bir yönlendirme programınız var mı? Sitenizde bir açılır pencere oluşturun veya bunu bir bültende paylaşın.

7. Sadık Müşterilerinizi Ödüllendirin

Tekrarlanan satın alımlardan sorumlu olanları tanıyarak ve ödüllendirerek elde tutmayı teşvik edin. Tavsiye programından farklı olarak bu pazarlama taktiğinde karşılığında hiçbir şey istemezsiniz.

2022 PwC anketinde yanıt verenlerin üçte biri insan etkileşiminin bir şirkete sadakatin önemli bir unsuru olduğunu söyledi. Birçok işletme türü için bu sayı %50’nin üzerine çıktı.

Ödül sistemi, işletmenizin arkasında müşterilerini takdir eden bir kişinin olduğunu kanıtlayan bir insan unsuru ekler.

Örneğin, Good Pair Days, sadakat için birçok avantaj ve ödül sunan bir şarap abonelik hizmetidir.

Satın aldığınız her kutu için, sınırlı sayıda üretilen ürünlere ve özel ön sürüm şişelerine yol açan puanlar toplarsınız.

Ayrıca katılımcılara ücretsiz numuneler, doğum günü şarabı ve yıl dönümü şişeleri de veriliyor. Aboneliğinizi duraklatmanız veya iptal etmeniz durumunda puanlarınız kalır.

Bu bonuslar, müşterilerin İyi Çift Günlerini Trustpilot’ta 5 üzerinden 4,9 olarak derecelendirmesinin nedenlerinden bazılarıdır.

Bu tür bir sistem kurulumunuza uygun olmayabilir. Ancak sadık müşterileri ödüllendirmenin birçok yolu vardır:

Özel bir beta veya erken erişim hizmeti başlatın
Test etmeleri için yeni ürünler gönderin
Çoklu alımlarda indirim sunun
Bir sadakat kartı programı oluşturun
Yalnızca davetle katılabileceğiniz bir hayran topluluğu oluşturun ve geri bildirim isteyin
Şahsen bir etkinlik düzenleyin

Öncelikle ürününüzü veya hizmetinizi müşteriler için değerli kılan şeyin ne olduğunu belirleyin. Daha sonra ödüllerinizi bunun etrafında çalışın.

Uzun vadeli bir abonelik işiyse, bir ay ücretsiz teklif edin. Etkileyici bir markanız varsa, harika ürünler verin.

Müşterilerinizde neyin yankı uyandıracağından emin değilseniz onlara sorun.

8. Sosyal Medya Trendlerini ve Zorluklarını Kullanın

Sosyal medya trendleri ve zorlukları, kullanıcı katılımını teşvik eden ses klipleri, dans rutinleri veya video formatlarıdır. Bunları genç kitlelerin ilgisini çekmek ve markanızın kişiliğini göstermek için kullanabilirsiniz.

Çok fazla insan dahil olduğu için sıklıkla viral oluyorlar. Viral içerikler marka bilinirliğini artırır ve yeni müşteriler belirlemenize olanak tanır.

TikTok’un “Flip the Switch” mücadelesi, iki kişinin Drake’in “Nonstop” şarkısı eşliğinde kıyafet değiştirmesini içeriyor.

Şarkı arka planda çalarken bir kişi şarkı sözlerine göre ışıkları kapatıyor, “Az önce düğmeyi çevirdim.”

Bir saniye sonra ışıklar tekrar açıldığında ikili kıyafetlerini değiştirdi.

Sosyal medya içeriği ne kadar eğlenceli ve eğlenceli olursa o kadar iyidir. İnsanlar başkalarını güldürmeyi severler. Bu trendin bu kadar işe yaramasının nedeni de budur.

Markanız bunun gibi popüler zorluklara ve trendlere dahil olabilir.

İşletmenizin kullanması açısından anlamlı bir şarkı veya ses klibi var mı?

Diyelim ki bir çiçekçisiniz. Miley Cyrus’un trend olan TikTok şarkısı “Flowers”ı kullanarak bir video oluşturabilirsiniz.

Mega viral olamazsınız. Ancak katılmamış olsaydınız muhtemelen alacağınızdan daha fazla görüntüleme ve etkileşim elde edersiniz.

Uygun bir trend veya zorluk bulamıyor musunuz? Chipotle’un yaptığı gibi kendinizinkini yaratın.

Fast food zinciri #GuacDance etiketini öne çıkardı. Ardından, YouTube çocuk şovmeni Dr. Jean’in ses klibini kullanarak takipçilerine ücretsiz guacamole dansı yapmaları yönünde meydan okudu:

Altı gün boyunca zincire 250.000’den fazla video gönderimi geldi. Promosyon sayesinde Chipotle, bir günde siparişlerin yanı sıra 800.000’den fazla çeşniyi de servis etti.

Chipotle çok büyük bir marka. Ancak erişilebilir bir fikir kullanıyor: işinizle ilgili yıllık bir etkinlik veya gün.

İlham almak için kullanabileceğiniz pek çok şey var.

Örneğin:

Uyku Festivali Günü (Ocak)
Dünya İltifat Günü

(Mart)
İstediğinizi Yiyin Günü (Mayıs)
Dünya Emoji Günü (Temmuz)
Dünya Turizm Günü (Eylül)
Küçük İşletme Cumartesi (Kasım)

Nerede yer almanın anlamlı olduğunu görmek için viral marka trendlerine, şarkılara ve etkinliklere göz atın.

Ardından ürününüzü, hizmetinizi veya hedef kitlenizi benzersiz kılan şeyleri parçalara ayırın ve bu öğe etrafında bir trend veya zorluk oluşturun.

9. Diğer Markalarla Ortak Olun

Pazarlama ortaklığı, iki veya daha fazla markanın bir hedefe ulaşmak için stratejik olarak işbirliği yapmasıdır. Başarılı olmak için her iki şirketin de örtüşen bir hedef kitle segmentine sahip olması gerekir.

Örneğin kadın kaykay topluluğu GRLSWIRL yakın zamanda kadın spor markası Roxy ile işbirliği yaptı.

Ortak markalı ürünler için bir e-ticaret kampanyası oluşturdular:

Ve ortaklık, “Skate Diaries” adı verilen ilgili içerik pazarlama serisini de kapsayacak şekilde genişletildi:

Bu perakende ürünlerin amacı Roxy’nin fiziksel satışlarını artırmaktı. (GRLSWIRL komisyon alabilir.)

Ancak küçük markanın kampanya hedefi büyük ihtimalle Roxy ile olan ortaklığı sayesinde trafiği ve marka bilinirliğini artırmaktı.

Her iki marka da kadınların liderliğindeki spor ve giyime odaklandığı için mükemmel bir pazarlama eşleşmesiydi.

Yalnız bir işletme sahibi misiniz?

Başka bir markayla ortaklık kurmak, pazarlama ekibinizi geçici olarak genişletebilir. Başka bir şirketin tüm kaynaklarına ve deneyimine para ödemeden sahip olursunuz.

Ancak doğrudan rakiplerle çalışmayın çünkü iş kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bunun yerine, ilgili nişte pazarlama hedefinizi paylaşan başka bir şirket seçin. Örneğin, web sitesi ziyaretçilerini artırmak için Instagram takipçi sayınızı oluşturmak.

Bir içecek markası için tamamlayıcı bir gıda markası seçin. Bir pazarlama otomasyon platformu işletiyorsanız HubSpot veya CrazyEgg gibi bir davranış analizi aracıyla birlikte çalışın.

Profesyonel ipucu: Başka bir markayla ortaklık yapmayı mı düşünüyorsunuz? One2Target’ı kullanarak pazarlama stratejinizi geliştirecek iş ortakları bulmanıza yönelik ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz.

10. Bir Yarışmaya Ev Sahipliği Yapın

Artan marka bilinirliği, katılım ve olası satışlar için bir yarışma düzenleyin. Bir veya daha fazla kazananınız olabilir.

Örneğin Brisbane Şehri turizmi teşvik etmek için farkındalık yaratmayı amaçladı. Çevrimiçi kaynak, 12 benzersiz konaklamadan birini kazanmak için bir Noel yarışması düzenledi.

Ekip yaklaşık 1.500 giriş bekliyordu. 7.285 potansiyel müşteri topladılar. Ve Brisbane Şehri Instagram hesabı 2.500’den fazla yeni takipçi kazandı.

Bunun gibi yarışmalar neden bu kadar başarılı?

Çünkü kazanmak beynimizdeki kimyayı değiştirir. İyi hissettiren kimyasal dopaminin salınmasını tetikler. Ve bunu deneyimlediğimizde daha fazlasını isteriz.

Yarışmaları kazanmak bu ihtiyacı karşılar. Üstelik bedava bir şeyler alıyoruz.

Sıfır Fiyat Etkisi, ücretsiz şeylerin faydasını büyütmemizi emreden psikolojik bir prensiptir. Çaba ne kadar azsa, cezbeden de o kadar büyük olur. Bir markanın hikayesini Instagram’da paylaşmak, az çaba gerektiren bir örnektir.

Harika bir ödül sunabilirseniz zaten bir adım öndesiniz. Kaynaklarınızı ikiye katlamak ve görünürlüğünüzü artırmak için başka bir markayla da ortaklık kurabilirsiniz.

Markanızın düzenleyebileceği yarışmalardan bazıları şunlardır:

Sosyal medya takiplerini artırın: Sosyal medya takipçilerini artırmak için bir arkadaşınızı etiketleyin ve sayfanızı takip edin
Potansiyel müşteri bilgilerini toplamak için açılış sayfalarında iletişim bilgileriyle kaydolun
Marka etkileşimini artırmak için TikTok veya Instagram’da hashtag meydan okumaları oluşturun
Benzersiz ürün kullanım durumlarını sergilemek için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin
Marka farkındalığını artırmaya yönelik sosyal medya trendleri veya zorlukları
Dönüşüm oranlarını ve satışları artırmak için müşteri hediyeleri
Marka bilgisine ilişkin kullanıcı içgörüleri elde etmek için testler veya bilgiler

Hedef kitlenizden bir şeyler öğrenmek için yarışma türünü kullanın. Bu ister iletişim bilgileri ister sosyal medya içeriği olsun.

Bu aynı zamanda kendinizi taze ve yaratıcı bir şekilde sunma fırsatıdır. Ayrıca yeni müşteriler kazanın ve mevcut müşterilerle yeniden bağlantı kurun.

11. Influencer Pazarlamasından Yararlanın

Etkileyici pazarlama, işletmelerin sosyal medyada önemli bir takipçi kitlesine sahip kişilerle işbirliği yapmasıdır.

İnsanlar markalı ürün ve hizmetleri tanıtmak için nüfuzlarını (dolayısıyla adı) kullanırlar.

Hiç Instagram’da “ücretli ortaklık” veya “#Reklam” yazan bir kişinin gönderisine rastladınız mı? Bu, etkileyici pazarlamadır.

Influencer Marketing Karşılaştırma Raporu 2023, influencer pazarlamanın 2023 sonu itibarıyla 21,1 milyar dolar değerinde olacağını tahmin ediyor.

İşte Rheal Superfoods ve etkileyici Nicole Robinson’dan bir örnek:

Nicole’ün takipçileri bu benzersiz kodu kullanarak Rheal ürünlerinden %20 indirimden yararlanabilirler.

Markalar, etkileyicilere kendileriyle çalışmaları için bir tür teşvik sunuyor. Genellikle finansaldır ancak ücretsiz ürünler de olabilir.

Bunun karşılığında müşterilerinizin güvenini kazanır ve hedef kitlenizi genişletirsiniz. Bu yalnızca kişiliği marka değerlerinizle eşleşen birini seçtiğinizde işe yarar.

Mükemmel etkileyiciyi bulmak zor olabilir.

Kimlerle çalıştıklarını görmek için rakiplerinizin hesaplarını ve hashtaglerini analiz etmeniz gerekir. Ardından performans ölçümlerini ve sosyal yardım taktiklerini karşılaştırmak için özel bir araç deneyin.

Favorilerimizden bazıları şunlardır:

Yukarı etki
Takip
Etkileyici Analitiği

B’nizi daraltabilirsiniz

Influencer Analytics’in 27 milyondan fazla YouTube, TikTok ve Twitch etkileyicisinden oluşan veri tabanından en iyi seçim.

YouTube’u ele alalım.

“Etkileyici Keşfi”ne gidin ve “YouTube”u seçin.

Kontrol panelinin sağ üst köşesindeki “Filtreler”i tıklayın.

İdeal abone sayısı, kategori ve fiyatlandırma gibi filtrelerinizi seçin.

Etkileyici Analizi daha sonra bu filtrelere dayalı bir sonuç listesi döndürür.

Ekstra gerçekler ve iletişim bilgileri için her bir etkileyici profiline tıklayın.

Mükemmel eşinizi buldunuz mu? Onlara teklifinizi içeren bir e-posta veya doğrudan mesaj gönderin.

İşte bir örnek:

Profesyonel ipucu: Etkileyici pazarlamada yeni misiniz? E-posta desteğiyle ilgili kılavuzumuzu inceleyin. (Taktikler sosyal medya DM’leri için de işe yarayabilir.)

12. Tahıllara Karşı Gidin

Gerilla pazarlama kampanyaları, tanıtımı artırmak için benzersiz ve alışılmadık gösterilere dayanır. Markalar bu pazarlama taktiğini geniş kitlelerde marka bilinirliğini artırmak için kullanıyor.

Örneğin, suç draması “The Sopranos”un tanıtımını yapmak için HBO, bir reklamın yanında bagajdan sahte bir kol sarkarak şehirde taksilerle dolaştı.

Bu ürkütücü taktik birkaç 911 çağrısına neden olmuş olabilir, ancak neredeyse hiçbir maliyeti olmadı ve çok fazla gürültü yarattı.

Daha yakın zamanlarda, rapçi Childish Gambino’nun ekibi yeni EP’si “Summertime Magic”i bedava dondurmayla pazarladı.

New Yorklular ücretsiz ikramlar için sıraya girerken ekip, EP’deki şarkıları hoparlörden çaldı.

Bu durum taksiden sarkan bir kol kadar şok edici olmasa da insanlar bunu beklemiyordu. Bu yüzden günlük aktivitelerine karşı göze çarpıyordu.

Bu örneklerin ikisi de büyük markalardan. Ancak tek büyük maliyet Childish Gambino’nun dondurma faturasıydı. Bunun dışında düşük maliyetli ve erişilebilirdirler.

Bir gerilla pazarlama kampanyasının işe yaraması için güçlü bir değer teklifine ihtiyacınız var. Bu, müşterilerin rakipleriniz yerine sizi seçmesinin benzersiz bir nedeni olduğu anlamına gelir.

Örneğin:

Sopranos serisi her açıdan şok edici ve beklenmedik
Childish Gambino’nun dondurması “Yaz Büyüsü”nü elinizde tutmanıza olanak tanıyor

Kendinizinkini belirledikten sonra insanları oldukları yerde durdurmanın bir yolunu bulabilirsiniz. Onları sinirlendirmeden günlerini kesintiye uğratın ve başardınız.

Yapabilirdin:

Örnek ürünleri dağıtın
Çarpıcı markanızla insanların dikkatini çekmek için şehrin her yerine boş ambalajlar yerleştirin
Sokakta alışılmadık bir yerde bir pop-up mağaza açın (doğru izinlerle!)
Markalı bir ürünü giymek için yerel bir heykel edinin (yine doğru izinlerle)
İşletmeniz için Doğru Pazarlama Taktiklerini Nasıl Seçersiniz?

İşletmeniz için doğru pazarlama taktikleri, sektörünüz, bütçeniz ve hedef kitlenizin demografisi gibi birçok faktöre bağlıdır.

Stratejinizi ve hedeflerinizi tamamlayacak en uygun taktikleri nasıl seçeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Stratejinize Uygun Taktikleri Daraltın

Pazarlama taktikleriniz çeşitli faktörlere bağlı olacaktır. Odak noktanızı daraltmak için bunları kullanın:

Zaman çerçeveniz
Bütçeniz ve kaynaklarınız
Hedef kitleniz
Geçerli pazarlama kanallarınız

Ardından odak noktanıza uygun genel pazarlama taktiklerinin bir listesini oluşturun. Bu, bir e-posta bülteni göndermeyi, bir yarışma düzenlemeyi veya siparişlere eklenecek ücretsiz numuneler oluşturmayı içerebilir.

Bir sonraki bölümde bunları daraltacağız.

Nişinize ve Ürününüze Uygun AKILLI Taktikleri Seçin

Nişinizi ve ürününüzü değerlendirmek için SMART metodolojisini kullanın. Şu anlama geliyor:

Spesifik: “Bir yarışma düzenlemek”i “TikTok üzerinden 100 ABD Doları ödüllü bir latte sanatı yarışması düzenlemek” şeklinde daraltın
Ölçülebilir: İlerlemeyi doğru bir şekilde takip edebildiğinizden ve ne zaman başarılı olduğunuzu bildiğinizden emin olun
Ulaşılabilir: Kendinizden emin bir şekilde gerçekleştirebileceğiniz kaynaklara sahip olduğunuz ulaşılabilir taktikleri seçin
İlgili: Benzersiz teklifinizi öne çıkaran ve stratejinize ulaşmanıza yardımcı olacak taktikleri seçin
Zaman sınırlı: Motivasyonu korumak için bir son tarihiniz olduğundan emin olun ve hangi taktiklere öncelik vermeniz gerektiğini bilin

Odaklanmış listenizi oluşturmak için pazarlama stratejinizi ve taktiklerinizi SMART metodolojisi ile tanımlayın.

Diyelim ki emlakçısınız.

Bu durumda, iletişim isteklerini almak ve ağınızı oluşturmak için yüzlerce ilgili LinkedIn profilini görüntülemek muhtemelen işe yarayacaktır.

Bu taktik, işletmeden tüketiciye (B2C) bir marka için aynı etkiyi yaratmayacaktır. Ancak dikkat çekmek için halka açık bir gösteri (yukarıdaki örneklerde olduğu gibi, doğru ürünün doğru yere hedeflenmesiyle) işe yarayabilir.

İşletmeler arası (B2B) markalar söz konusu olduğunda, daha uzun bir satın alma döngüsüne hitap eden girişimlere ihtiyacınız var.

AKILLI pazarlama taktikleri oluşturmak, stratejinizi yolunda tutmanıza yardımcı olur. Başarılı bir strateji, pazarlama hedeflerinize ulaşmanız, hatta belki de aşmanız anlamına gelir.

Tüm Pazarlama Güvenilir Bir Web Sitesiyle Başlar

Web siteniz dijital pazarlama stratejinizin en kritik aracıdır.

En iyi durumda olduğundan emin olmak için bir Site Denetimi ile başlayın. Ardından, Anahtar Kelime Sihri Aracı’nı kullanarak anahtar kelimeye göre optimize edilmiş içerik oluşturmaya geçin.

Bonus olarak, ortaya çıkardığı ilgili terimler, bu listedeki diğer pazarlama taktikleri için fikirlere ilham verebilir.

Tags:

Leave A Comment