Bir kullanıcı içeriğinizi bulup tükettiğinde, muhtemelen sonrasında başka bir blog yazısı okumak, satın alma işlemi yapmak veya bir şey indirmek gibi bir eylemde bulunmasını istersiniz.
Kullanıcılarınızın yapabileceği pek çok şey vardır. Onları ikna etmek için bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklemeniz gerekir.
CTA pazarlaması neden önemlidir?
Pazarlama hedeflerinizden bazıları markanız veya şirketiniz için gelir elde etmek, markanızın profilini yükseltmek ve marka mesajınızı duyurmak olabilir. Bir pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde başarı tanımınız; kâr artışı, abonelikler, sosyal erişim veya satış potansiyelleri olabilir.
CTA’lar, hedef kitlenizi bilinçli bir eylemde bulunmaya teşvik eder. İyi bir CTA ile birinin iletişim bilgilerini anında alabilir ve onları hemen pazarlama huninize dahil edebilirsiniz.
CTA türleri
Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Tıklama başına ödeme içeren bir harekete geçirici mesaj, bir SERP üzerinde etiketlenmiş olarak görünür. Yukarıdaki örnekte ‘Reklam’ kelimesini kalın harflerle görebilirsiniz. Bu, bunun ücretli bir arama sonucu olduğunu gösterir. Bu reklamdaki bağlantılara tıklarsanız, Semrush Google’a bir ücret öder.
Buradaki CTA, bir arama sorgusu tarafından döndürülen normal bir sonuca benzer görünür. Ancak, meta veriler ve arama niyetine yanıt veren daha fazla HTML bağlantısı için daha fazla alanınız vardır. Kullanıcılarınızı organik arama sonuçlarına göz atmak yerine harekete geçmeye ve bağlantınıza tıklamaya ikna edecek daha fazla içerik mevcuttur.
Web Sitesi Açılış Sayfaları
Açılış sayfaları, kullanıcıdan tek bir eylem talep etmek üzere tasarlanmıştır. Bu eylem, bir bültene kaydolmak için isim ve e-posta adresi girmekten bir etkinliğe kayıt yaptırmaya kadar her şey olabilir.
Açılış sayfaları genellikle bilgileriniz karşılığında ücretsiz bir şey sunar, bu nedenle böyle bir sayfadaki CTA “ücretsiz indir” gibi bir ifade içerebilir.
İyi bir açılış sayfası örneğini burada görebilirsiniz. Kısa bir metin vardır ve CTA sizi “Ücretsiz Dene”ye yönlendirir; bunların hepsi ekranın üst kısmında (above the fold) yer alır. Kullanıcıların bulmak için kaydırma yapmasına gerek kalmaması adına CTA’nın ekranın üst kısmında olması önemlidir.
Bu sayfada, aşağı kaydırdıkça “ücretsiz dene” için 3 istem bulunur; ücretsiz deneme seçeneği kullanıcıdan asla gizlenmez.
Açılış sayfalarında bulabileceğiniz diğer CTA’lar arasında ‘Abone ol’, ‘Kaydol’, ‘Başla’, ‘Daha fazla bilgi edin’ vb. yer alabilir. Bu CTA’ların hiçbirinin sizden para talep etmediğine dikkat edin. Sizi harcama yapmadan bir taahhütte bulunmaya teşvik ediyorlar.
SEO Meta Açıklaması
Garip görünebilir ancak arama sonucunuzla birlikte kullandığınız meta açıklama da bir harekete geçirici mesaj olabilir. Bir kullanıcı sayfanızın yararlı olup olmadığını belirleyemezse, meta açıklamayı okuyacaktır.
İnsanları içeriğinizi tüketmek için bağlantıya tıklamaya teşvik etmek adına 160 karakteriniz var.
Harekete Geçirici Mesaj Stratejisi
Yukarıda belirtildiği gibi, kullanıcılarınızın blogunuzu okuduktan, sayfanıza indikten veya videonuzu izledikten sonra harekete geçmelerini istersiniz. Ancak bu eylemin bağlamsal olarak ve pazarlama stratejiniz dahilinde bir anlam ifade etmesi gerekir.
İnsanların YouTube kanalınıza abone olmasını istiyorsanız, bunu isteyin. Para istemeyin veya onları başka bir sayfaya yönlendirmeyin. Onlardan ne yapmalarını istediğiniz konusunda net olun.
Potansiyel müşteri sorgularını artırma
Satış yapmaya ve gelir elde etmeye odaklanıyorsanız, potansiyel müşterilere ihtiyacınız vardır. İnsanlar kaydolduğunda veya abone olduğunda, müşteri veritabanınıza eklenecekler, böylece zaman içinde onlarla bir ilişki kurabileceksiniz.
Bülten abonelikleri, veritabanınızı oluşturmanın iyi bir yoludur. Bültenlerin kendileri, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın mükemmel bir yoludur; onlara yararlı bilgiler ve özel teklifler sunabilirsiniz.
Mıknatıs İçerikler (Lead Magnets): Bu CTA, birinin e-posta adresi gibi bilgileri karşılığında ücretsiz olarak değerli bir şey sunduğunuzda ortaya çıkar. E-kitaplar, yararlı kılavuzlar ve benzeri kaynaklar veritabanınızı büyütmenize yardımcı olabilir.
Ücretsiz Deneme: “Satın almadan önce dene” yaklaşımı, hedef kitlenizin hizmetinizin veya teklifinizin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını belirleyebileceği anlamına gelir. Deneme süresinden önce veya sonunda kredi kartı bilgileri isteyebilirsiniz.
Ürün Satın Alımları
İşin özüne indiğinizde, insanların sizi çevrimiçi bulmasını, sizi sevmesini, size güvenmesini ve ardından sizden satın almasını istersiniz. Dönüşüm oranları, satışlarınızın ve pazarlamanızın başarısının temel göstergeleridir; bunu doğru yapmalısınız.
Satışla İletişime Geçin: Bu CTA’yı, satış ekibiyle iletişime geçmeyi gerektirebilecek yüksek değerli ürünler veya hizmetler için kullanın. Müşteriyi yetenekli bir satış temsilcisiyle telefonda görüştürebilirseniz, dönüşüm oranınız bundan fayda sağlayabilir.
Şimdi satın al: Bu CTA açıkça para istemez. Mağazaya göz atıp satın alacak ürünler bulmanızı ister. Para harcayacağınızı ima eder ancak bunu daha incelikli bir şekilde yapar.
%% İndirim Al: Hepimiz paradan tasarruf etmeyi severiz. Satın alırken tasarruf etme şansı göz alıcı olabilir. Özellikle birden fazla üründe yüzde indirimleri, insanları sizden satın almaya bağlayabilir. Bazen insanlar sadece yüzde tasarrufu elde etmek için 2 ürüne biraz daha fazla para harcarlar.
Şimdi rezervasyon yap: Bu, koçluk seansları, spor salonu seansları veya zaten üye olduğunuz şeyler için işe yarar. Rezervasyon yaparak ödeme yaparsınız, ancak yine de para isteyen herhangi bir dil kullanmamak, tıklamanızı ve taahhütte bulunmanızı sağlamanın incelikli bir yoludur.
XX$ üzeri alışverişlerde Ücretsiz Kargo: Bu CTA, çevrimiçi mağazalarda popülerdir. Kargo, daha fazla para harcamaktan bizi alıkoyan bir maliyet olabilir. Ancak, o parayı bir ürüne harcarsak, daha fazla para harcamak çok cazip gelebilir.
Öğrenmeye teşvik etme
Müşterilerinizi eğitmek, onları ek satışlar için ikna etmenin harika bir yoludur; eğitim yoluyla onları güçlendirirsiniz.
Daha fazla bilgi edin: Bu basit CTA, insanlara daha fazlasını bilmek isteyip istemediklerini sorar. Bu CTA, indirilebilir bir mıknatıs içeriğe veya bir kayıt formuna yol açabilir.
Keşfet/İncele: Bu CTA, insanların sizinle bilgilerini genişletmelerini sağlamak için güçlü bir fiil içerir.
Şimdi kaydol: Bu CTA daha resmi hissettirir ve insanlara kayıtlarını tamamladıklarında bir sertifika sunar.
Marka Bilinirliği
Pazarlama stratejiniz marka bilinirliği oluşturmaksa, farklı bir CTA türüyle çalışırsınız. İnsanların size para harcamasını, kaydolmasını veya size abone olmasını istemezsiniz.
Beğen ve paylaş: Bu CTA’yı muhtemelen sosyal medya için kullanırsınız. Marka mesajınız ne kadar çok paylaşılırsa, erişiminiz ve potansiyel kitleniz o kadar artar.
Kazanmak için katıl: Bu daha rekabetçi bir CTA’dır. Ödül ayrıntılarını verir, insanların kazanmak için kaydolmasını sağlar ve kazananları yayınlarsınız. İnsanlar kazandıklarında mutlu olurlar ve eğer sizin ürünlerinizi kazanırlarsa, arkadaşlarına gösterirler ve markanızı paylaşırlar.
CTA nasıl eklenir?
CTA’nız için kullandığınız kelimeler çok önemlidir. Kullanıcılarınızın ne yapmasını istediğiniz konusunda net ve öz olun.
CTA’nızla aldatıcı olmak istemezsiniz. Birinin kulübünüze katılmasını istiyorsanız ve bu para gerektiriyorsa, tıklamadan önce insanların bunu bildiğinden emin olun.
Rakip Analizi
Market Explorer aracını kullanarak rakiplerinizi bulabilir ve ardından tam bir rakip analizi yapabilirsiniz.
CTA ile rakip analizi birçok şekilde çalışabilir. Nelerin işe yaradığını görebilir ve taklit edebilir veya pazardaki bir boşluğu hissedebilir ve bunun etrafında bir CTA stratejisi oluşturabilirsiniz. Rakiplerinizin yapmadığı bir şeyi yapın.
Duygusal kelimeler kullanın
Duyguyu veya eylemi tetikleyen kelimeler kullanın. Aradığınız şey budur. Bir acı noktasına (pain point) dokunup bir çözüm sunabilir misiniz? Rahatlama sağlayabilir misiniz?
Bir seyahat şirketiyseniz, soğuk havadan bir kaçış sunabilir misiniz? Rahatlatıcı bir tatile ne dersiniz?
Bir spor salonu veya kişisel antrenör ile bir CTA, yaşlılık yıllarınızda sağlıklı olmaya veya vücudunuzu ağrıyı hafifletecek şekilde güçlendirmeye yönelik olabilir. Tam anlamıyla bir acı noktası çözümü.
Yardım teklif etmek de bir rahatlama olabilir. Finansal planlamacılar yardım sunabilir, yardımcı sağlık pratisyenleri sizi rahatsız eden şeylere destek sunabilir.
Bu kelimeler aynı zamanda arama niyetine de hizmet eder. Bir ‘şimdi satın al’ CTA’sı duygusal değildir ancak işlemsel bir arama niyetine hizmet eder.
Yazı yoluyla kullanıcılara eylem kazandırın
Fiiller de bir kullanıcıyı harekete geçmeye teşvik edebilir. ‘Kaçırmayın’, ‘buraya tıklayın’ veya ‘şimdi satın al’ eylem tabanlı CTA’lardır. Bu CTA’lar net bir ifade ortaya koyar: bu düğmeye şimdi basmanızı istiyoruz!
Burada bir aciliyet duygusu işe yarayabilir, tıpkı kaçırma korkusu (FOMO) gibi. ‘Zaman daralıyor’, ‘stokta sadece 2 tane kaldı’ ve benzeri çağrılar, hızlı hareket etme aciliyetini yeniden vurgulayabilir.
CTA’lar için Pazar Araştırması
Hedef Kitle: Hedef kitlenizi tanıyorsanız, onların dilinden konuşabilirsiniz. Nişinize ulaşabilir ve CTA’nızda hedef kitleye özel bir dil kullanabilirseniz, orada çok fazla dönüşüm potansiyeli vardır.
Anahtar Kelime Araştırması: Keyword Gap aracımızı kullanarak anahtar kelimeler bulabilir ve bunları CTA’nızda kullanabilirsiniz. Bu sadece SEO sıralamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda rakiplerinizin kullanmadığı bazı benzersiz CTA’lara da sahip olabilirsiniz.
Rakip Analizi: .Trends çözümümüz ile rakiplerinizin neler yaptığını araştırabilir ve CTA’nızı onların stratejisine göre şekillendirebilirsiniz.
Bu araç, rakibinizin PPC kampanyasını keşfetmenize de yardımcı olabilir. Bu verileri PPC’yi hedeflemek ve kampanyanız ile duygusal ve etkileyici CTA’nızla onu bozmak için kullanabilirsiniz.
Önemli Çıkarımlar
Güçlü CTA’lar; müşteri, abone, beğeni ve paylaşım kazanmada çok etkili olabilir. Devam eden pazarlama ve satışlar için müşteri veritabanınızı hızla oluşturabilirsiniz.
Semrush, harekete geçirici mesajlarınızı yönlendirebilecek soruları ve anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olabilir. Satışları ve dönüşümleri artıracak kelimeleri bulmak size kalmış.
‘İnsanlar Bunları da Sordu’ SEO Fırsatları Nasıl Maksimuma Çıkarılır
‘İnsanlar Bunları da Sordu’ SEO Fırsatları Nasıl Maksimuma Çıkarılır İnsanlar Bunları da Sordu (PAA) özelliğini inceleyin ..
Müşterilere Ek Satış (Upsell) Nasıl Yapılır
Müşterilere Ek Satış (Upsell) Nasıl Yapılır Müşterilere hizmetlerin ek satışını ve çapraz satışını yapmak, bir .. için neredeyse verili durumlardır
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı