Rakip Analizi Nedir?


14
/ 100


Rakip Analizi Nedir ve Nasıl Yapılır (Şablonlu)

Rakip analizi, rakiplerinizi tanımlama ve kendi işiniz için potansiyel fırsatları belirlemek amacıyla onların güçlü, zayıf yönlerini, ürünlerini ve pazarlama stratejilerini araştırma sürecidir. Pazar ortamını anlamanıza ve sektördeki konumunuzu geliştirmek için bilinçli kararlar vermenize yardımcı olur.

İşletmenize bağlı olarak rakipleri birçok yönden analiz edebilirsiniz. Ancak bilmeniz gereken temel adımları ele alacağız.

Nasıl yapılacağı dahil:

Sektörünüzü ve rekabet ortamınızı anlayın
Farklı türde rakipler bulun
Pazarınızı ve hedef kitlenizi anlayın
Karşılaştırmalar oluşturmak için bulgularınızı kullanın
Mevcut pazarlama stratejinizi değerlendirin (ve hatta yeni bir tane geliştirin)

Başlayalım.

Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?

Bu dört adımla bir rakip analizi yapın.

1. Rakiplerinizi Belirleyin

İlk olarak, dikkat edilmesi gereken önemli rakiplerin bir listesini oluşturun. Bu, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için kimin rekabet ettiğini görmenize olanak tanır ve rakip analiziniz boyunca kime odaklanmanız gerektiği konusunda size bir fikir verir.

Bu dört temel alanda rakiplerinizi nasıl bulacağınız konusunda size yol göstereceğiz:

Sizin endüstriniz
Organik arama
Ücretli arama
Topluluğun

En azından sektörünüzde ve organik aramanızda rakipler bulmalısınız.

Ücretli reklam yayınlamıyorsanız veya fiziksel bir mağazanız yoksa “Ücretli Arama Rakiplerinizi Bulma” ve “Yerel SEO Rakiplerini Bulma” adımlarını atlayın.

Sektördeki rakipleri belirlemekle başlayalım.

Sektördeki Rakiplerinizi Bulma

Sektördeki rakipleriniz size benzer ürün veya hizmetler satıyor.

Ancak öncelikle doğrudan rakiplere odaklanın. Nişinizdeki benzer bir boşluğu dolduran markaları kastediyoruz.

Doğrudan rakiplere örnek olarak Abercrombie & Fitch ve Aritzia verilebilir. Her iki moda markası da Z kuşağı ve genç Y kuşağı arasında popüler olan modaya uygun kadın kıyafetlerine odaklanıyor. Piyasada aynı konumu işgal ediyorlar.

Dolaylı rakiplere örnek olarak video oyunu yaratıcıları verilebilir. Animal Crossing ve Mortal Kombat’ın ikisi de video oyunudur, ancak izleyici kitlesi muhtemelen farklıdır.

Ayrıca işletmenizin büyüklüğünü ve rekabet düzeyini de göz önünde bulundurmalısınız.

Örneğin, yerel bir Toyota bayisi, genel Toyota markasıyla benzer anahtar kelimelerde sıralamaya girebilir.

Bu doğrudan rekabet edecekleri anlamına gelmez. Yerel bayiliğin rekabeti bunun yerine diğer yerel bayilikler olacaktır. Rakip analiz araçlarını kullanırken bağlamı aklınızda bulundurun.

Doğrudan rakiplerinizin kim olduğunu belirlemenin birkaç yolu:

Pazar araştırması: Aynı amacı gerçekleştiren benzer ürünleri satan şirketleri bulmak için pazarı inceleyin. Satış süreçlerinde sıklıkla hangi şirketlerin öne çıktığını öğrenmek için satış ekibinizle konuşun.
Müşteri geri bildirimi: Müşteriler ürününüze karar verdikten sonra onlara başka hangi ürünleri düşündüklerini sorun. Bu, yakından ilişkili şirketleri tanımlamanıza yardımcı olacaktır.
Sosyal medya ve çevrimiçi topluluklar: Birçok kişi sosyal medyada veya Reddit ve Quora gibi forumlarda öneriler arar. Potansiyel rakipleri bulmak için bu sitelerdeki müşteri konuşmalarını araştırın.

Sektörünüzdeki dijital rakiplerinize daha genel bir bakış için Market Explorer gibi bir rakip analiz aracını da kullanabilirsiniz.

Öncelikle “Rakip Bul”u seçin ve alan adınızı girin. Bu rakip analizi örneği için Vrbo’yu kullanacağız.

Bu otomatik olarak alanınızdaki önemli oyuncuların bir listesini oluşturacaktır.

“Genel Bakış” sekmesi size çevrimiçi olarak kiminle rekabet ettiğinizi gösterecektir. Ayrıca göreceli pazar paylarını, izleyici büyüklüğünü ve büyüme oranlarını da görselleştirecek.

“Büyüme Çeyreği” widget’ına ilerleyin.

Büyüme Çeyreği grafiği sizi ve rakiplerinizi dört temel kategoriye ayırır:

Niş Oyuncular: Daha küçük hedef kitleye ve düşük büyüme oranına sahip yeni veya küçük şirketler
Oyunun Kurallarını Değiştirenler: Nispeten daha küçük bir izleyici kitlesine sahip ancak hızla büyüyen, gelişen şirketler
Yerleşik Oyuncular: Büyük ve köklü kitlelere sahip şirketler
Liderler: Hem geniş kitleye hem de hızlı büyüme oranına sahip şirketler

Her yarışmacının nerede durduğuna dikkat edin. Ve onların kitle ve trafik artışının sizinkiyle karşılaştırıldığında nasıl olduğu.

Hangi oyuncular sizinle aynı çeyrekte yer alıyor? En çok hangisiyle ilgileniyorsunuz?

Ayrıca rakipleriniz hakkında daha fazla ayrıntıyı manuel olarak arayın. İçermek:

Ne zaman kuruldukları ve önemli kilometre taşları
Nasıl yapılandırıldıkları
Onları paketten ayıran şey nedir?
Nerede faaliyet gösteriyorlar

Sektörünüzdeki temel rakiplerinizi belirledikten sonra, organik, ücretli ve yerel aramalar yoluyla çevrimiçi varlıklarını araştırın.

Trafik İstatistikleriniz Hakkında Bilgi Edinin

Pazar Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
Organik Rakiplerinizi Bulmak

Daha sonra organik aramada rakiplerinizi tanımlayın. Bunlar, dijital içeriklerinde sizinle aynı SEO anahtar kelimelerini hedefleyen markalardır.

Bunlar sektördeki rakiplerden farklı olabilir. Sizinle aynı türde bir işe sahip olmayabilirler. Ancak yine de Google’ın arama sonuçlarında sizinle rekabet ediyorlar.

Kolayca yapabilirsiniz

Semrush’un Organik Araştırma aracındaki “Rakipler” raporunu kullanarak organik rakipleri bulabilirsiniz.

Alanınızı girip “Ara”yı tıklayarak başlayın.

Daha sonra “Rakipler” sekmesine tıklayın.

Burada “Rekabetçi Konumlandırma Haritasını” bulacaksınız. Bu, trafiğine (y ekseni) ve sıralandıkları anahtar kelime sayısına (x ekseni) bağlı olarak her bir rakibinizin alanınızda ne kadar güçlü olduğunu gösterir.

Haritanın altında ayrıca Rekabet Seviyesine göre sıralanmış organik rakiplerin tam listesini bulacaksınız. Bu ölçüm, bir rakibin sıralandığı anahtar kelime sayısına dayanmaktadır. Ve sizin ve rakibinizin paylaştığı anahtar kelimelerin sayısı.

En büyük organik arama rakiplerinizi ve Market Explorer’da görünmeyen yeni adları not edin.

Ücretli Arama Rakiplerinizi Bulma

Daha sonra ücretli arama rakiplerinizi arayın. Bunlar, hedeflediğiniz ücretli anahtar kelimeler için görünen işletmelerdir.

Kullanıcılara gösterilen reklamlar, konum, cihaz ve arama teriminin bağlamı gibi birçok faktöre bağlıdır.

Reklam Araştırması gibi bir araç, ücretli rakiplerinizin kim olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Ücretli reklamlarının performansı nasıl?

Başlamak için alanınızı girin ve “Ara”ya basın.

Daha sonra “Rakipler” sekmesine gidin.

Organik Araştırma Rakipleri raporundakine benzer bir harita göreceksiniz. Ancak bu harita, bunun yerine en büyük ücretli arama rekabetinizi gösterir.

Ücretli arama rakiplerinizin tam listesini rekabet düzeyine göre sıralanmış olarak görmek için kaydırın:

Ayrıca kaç tane ortak ücretli anahtar kelimenizin olduğunu, rakiplerinizin reklamlarının ne kadar ücretli trafik çektiğini ve rakiplerinizin kaç tane ücretli anahtar kelime için sıralandığını da görebilirsiniz.

Daha ayrıntılı raporları görüntülemek için mavi bağlantılı numaralardan herhangi birine tıklayın. Örneğin:

“Ortak Anahtar Kelimeler” sütunu altındaki bir sayıyı tıkladığınızda Anahtar Kelime Boşluğu aracı açılacaktır. Rakiplerinizin gösterdiği ancak sizin göstermediğiniz anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.
“SE Anahtar Kelimeleri” (Arama Motoru Anahtar Kelimeleri) altındaki bir sayıyı tıklamak, Organik Araştırma’daki Pozisyonlar raporunu açacaktır.

Rakiplerinizin Arama Ağı Reklamlarını Ortaya Çıkarın

Reklam Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
Yerel SEO Rakiplerini Bulma

Fiziksel bir vitrini olan bir işletme işletiyorsanız, yerel rakiplerinizi (hem çevrimiçi hem de çevrimdışı) tanımlamanız gerekir.

Bunlar, coğrafi bölgenizde benzer bir ürün veya hizmet sunan (piyasadaki aynı boşluğu dolduran) rakiplerdir.

Bunu yapmak için, önemli yerel anahtar kelimeleri izleyin ve işletmenizin yakınlığını, bu anahtar kelimeler için sıralamaya giren diğer sitelerle karşılaştırın.

Ayrıca, web sitenizin konuma özgü anahtar kelimeler için Google’da belirgin bir şekilde sıralandığından emin olmak isteyeceksiniz. Bu, sitenizi yerel arama için optimize etmek anlamına gelir.

Böylece yerel arama sonuçlarında görünürsünüz. Şöyle:

“Yakınımdaki pizza” gibi anahtar kelimeler için SERP’nin (arama motoru sonuç sayfası) nasıl göründüğünü görmek amacıyla Anahtar Kelimeye Genel Bakış aracını kullanarak araştırmanıza başlayabilirsiniz.

Önemli yerel anahtar kelimeleri izlemek ve yerel rakipleri bulmak için Konum İzleme aracını kullanın.

Henüz yapmadıysanız siteniz için bir Konum İzleme kampanyası oluşturarak başlayın.

Konum İzleme aracına alan adınızı girin. Ardından “İzlemeyi ayarla”yı tıklayın.

Yerel bir hedef belirleyin (örneğin şirketinizin faaliyet gösterdiği şehir veya eyalet).

Bir sonraki sayfada izlemek istediğiniz anahtar kelimeleri ekleyebilir ve “Kampanyaya anahtar kelimeler ekle”yi tıklayabilirsiniz.

Artık “İzlemeye Başlama”ya hazırsınız.

Kampanyanız hazır olduğunda yerel rakiplerinizi belirlemek için “Rakipleri Keşfetme” sekmesini ziyaret edin.

Burada yine bir Rekabet Haritası göreceksiniz; bu sefer yerel rekabeti vurguluyor. Bu rakiplerin haritadaki konumları, sıralandıkları anahtar kelime sayısına ve ortalama sıralama konumuna bağlıdır.

Bunun altında rakiplerin tam listesini göreceksiniz. Bu sefer “Görünürlük”e göre sıralandı.

Görünürlük, tıklama oranına (TO) dayalıdır ve bir web sitesinin, mevcut izleme kampanyasındaki anahtar kelimeler için Google’ın en iyi 100 web sayfasındaki ilerlemesini gösterir.

Profesyonel ipucu: İşletme aboneliğiniz varsa “Ses Paylaşımı”na göre de sıralama yapabilirsiniz. Bu ölçüm, tüm anahtar kelimelerinizin toplam değerini alır ve size her sitenin aldığı trafik oranını söyler. Her aramada ne sıklıkta göründüğünüzü temsil eder. (Yalnızca her anahtar kelime değil.)

Yerel sohbete hakim olan rakipleri not edin.

Ardından web sitenizin, tüm platformlarınızda (özellikle Google İşletme Profilinizde) güncel adres ve iletişim bilgileriyle yerel arama için optimize edildiğinden emin olun.

Daha fazla yerel SEO ipucu için Google İşletme Profili kılavuzumuzu okuyun.

2. Rakiplerinizin Ürününü, Fiyatlandırmasını, Yerini ve Promosyon Stratejilerini Araştırın

Tüm ön bilgileri edindikten sonra, pazarlamanın “dört P’sini” keşfetmenin zamanı geldi: ürün, fiyat, yer ve promosyon.

Şimdi parçalayalım:

Ürün: Ürünün müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığı
Fiyat: Ürün veya hizmetin maliyeti ne kadar?
Yer: Müşterilerin ürünü aradıkları yer
Promosyon: Müşterilerine nasıl reklam veriyorlar?

Rakipleriniz hakkındaki bu bilgileri öğrenmek, onların pazarlamasını daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.

stratejiler.

Ürün

Her rakibin sitesini ziyaret ederek ve kendinize aşağıdakileri sorarak başlayın:

En popüler ürün veya hizmetleri nedir?
Ürün hangi özellikleri sunuyor?
Bu ürünün hedef kitlesi kim?
Bu ürün hangi sorunu çözüyor?

Bulgularınızı şablonda not alın.

Rakibinizin web sitesi size hangi ürünlere öncelik verdikleri konusunda iyi bilgiler verecektir. Gezinme menülerinde hangi ürünleri yoğun bir şekilde tanıtıyorlar veya belirgin bir şekilde sergiliyorlar?

Örneğin Steve Madden, kadın giyim ve aksesuarlarına büyük ölçüde öncelik veriyor. Bu konular için birkaç ana gezinme açılır menüsü vardır: “Kadın Ayakkabıları”, “Kadın Giyim”, “Çantalar” ve “Aksesuarlar.”

Biraz daha kaydırırsak, ana sayfada muhtemelen popüler olan bir ürünün tanıtımını yaptıklarını da görebiliriz:

Bu nedenle manuel inceleme önemlidir; yalnızca sitelerinde gezinerek rakibinizin neye öncelik verdiğine dair net bilgiler edinebilirsiniz.

Fiyat

Önceki adımda popüler ürünleri belirledikten sonra fiyatlandırmaya dikkat edin.

Rakip analizinizde dikkat etmeniz gereken bazı noktalar şunlardır:

Rakibinizin ürün fiyatlandırması benzer ürünlere göre nasıldır?
Sık satışları, indirimleri veya başka özel teklifleri var mı?

Tabii ki kar elde etmeniz gerekiyor. Ancak rakiplerinizin benzer ürünleri daha düşük fiyatlandırdığını veya sürekli indirim sunduğunu fark ederseniz fiyatlandırma stratejinizi ayarlamanız gerekebilir.

Yer

Üçüncü P, ürününüzün veya hizmetinizin mevcut olduğu yeri ifade eder. Bu fiziksel bir mağaza, çevrimiçi bir mağaza veya her ikisi de olabilir.

Ürününüzü hedef kitlenizin alışveriş yapmayacağı bir yere (yüz yüze veya çevrimiçi) yerleştirirseniz, muhtemelen harika sonuçlar görmezsiniz.

Başlangıç olarak dikkate almanız gereken birkaç soru var:

Hedef kitleniz nereden alışveriş yapıyor?
Hedef kitlenize ulaşmak için hangi dağıtım kanallarını kullanmalısınız?

İşte eylemdeki bir yer örneği:

Ünlü makyaj sanatçısı Patrick Ta, ünlü müşterileri ve lüks makyaj serisiyle tanınıyor. Bu nedenle ürünlerini Walmart veya CVS gibi uygun fiyatlı perakende zincirleri yerine Sephora mağazalarında satması daha mantıklı.

Yer aynı zamanda ürününüzü pazarladığınız yer için de geçerlidir.

Şirketinizin finansal planlama hizmetleri sunduğunu varsayalım. Çekirdek kitleniz muhtemelen biraz daha yaşlıdır. Bu nedenle hizmetlerinizi, çok fazla satın alma gücü olmayan genç bir izleyici kitlesine sahip olan Snapchat’te pazarlamak pek mantıklı olmaz.

Terfi

Promosyon, müşterilerin ürününüz hakkında nereden bilgi edindiği ile ilgilidir. Buna hem reklam kanalları hem de marka mesajları dahildir.

Rakiplerinizin tanıtım stratejilerini araştırırken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta:

Rakibinizin tanıtım kanallarından hangisi en iyi performansı gösteriyor? (Buna doğrudan, yönlendirmeli, ücretli, organik veya sosyal bilgiler dahil olabilir.)
Marka mesajları hedef kitlede yankı buluyor mu?

Rakiplerinizin en iyi performans gösteren kanallarından çıkarabileceğiniz birkaç sonucu aşağıda bulabilirsiniz:

Doğrudan: Doğrudan trafik, kullanıcıların reklamlar veya bağlantılar olmadan doğrudan bir web sitesine gitmesidir. Yani rakibinizin muhtemelen güçlü bir marka farkındalığı var. Ayrıca çevrimdışı pazarlama da yürütüyor olabilirler.
Yönlendirme: Yönlendirme trafiği, kullanıcıların bir web sitesine başka bir alan adındaki bir bağlantı gibi başka bir kaynak aracılığıyla ulaşmasıdır. Yani rakibinizin muhtemelen güçlü bir backlink profili var veya başka sitelere banner reklamlar yerleştiriyor. Ayrıca muhtemelen güçlü bir dijital halkla ilişkiler varlığına da sahiptirler.
Arama: Rakibiniz SEO ve içeriğe öncelik veriyor. İçerik pazarlamalarını analiz edebilir ve en iyi sayfalarını belirleyebilirsiniz.
Sosyal: Rakibinizin muhtemelen aktif bir kitleye sahip sağlam bir sosyal medya varlığı var. En çok hangi platformları kullandıklarını araştırın.
Ücretli: Rakibinizin, özellikle ücretli arama için muhtemelen güçlü bir reklam bütçesi vardır. Hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini araştırın ve Reklam Araştırması aracımızı kullanarak reklam metinlerini analiz edin.

Rakiplerinizin trafiklerini nasıl oluşturdukları hakkında fikir edinmek için Market Explorer’daki “Karşılaştırma” raporuna gidin.

Burada, aynı anda en fazla beş rakip için trafik oluşumunu ve sosyal medya dağıtımını karşılaştırabilirsiniz. Ve bu stratejileri bir bütün olarak piyasayla karşılaştırın.

Bulgularınızı şablona kaydedin.

3. Rakip Profilleri Oluşturun

Artık rakiplerinizin kim olduğunu bildiğinize göre, onlar hakkında daha fazla bilgi edinmenin zamanı geldi.

Ana rakiplerinizin her biri için bir profil oluşturmak, pazar payı ve hedef kitle demografisi dahil olmak üzere önemli ayrıntıları karşılaştırmanıza olanak tanır.

Pazar payını veya bir markanın kendi sektöründe sahip olduğu etkiyi analiz ederek başlayalım.

Pazar Payını Analiz Etmek

Pazar payı, bir şirketin satışlarının veya gelirinin, sektörünün toplam satışları veya geliri içindeki yüzdesidir.

Pazar payınızı anlamak, işletmenizin sağlığını anlamanıza yardımcı olabilir. Ve rakiplerinizin işletmelerinin sağlığı.

Halka açık şirketlerin her üç ayda bir kazançlarını beyan etmeleri gerekmektedir. Birçok özel şirket de öyle.

Böylece birçok arka plan bilgisi elde edebilirsiniz

Google’da “[şirket adı] üç aylık rapor” veya “[şirket adı] yıllık rapor” araması yaparak rakipler hakkında bilgi alabilirsiniz.

Kamu kazanç raporlarının yanı sıra, güvenilir ticari yayınlardan alınan tahminleri de değerlendirebilirsiniz.

Örneğin, Yahoo Finance halka açık şirketler için bu bilgilerin çoğunu rapor ediyor.

İşte Apple’ın pazar payı bilgilerinden bazıları:

Pazar payını hesaplamak için toplam şirket gelirini toplam sektör satışlarına bölün.

Bunu adım adım nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Bir mali dönem seçin (genellikle üç aylık veya yıllık)
Bir şirketin o döneme ait toplam satışlarını hesaplayın
Sektörün o döneme ait toplam satışlarını hesaplayın
Şirketin gelirini sektör satışlarına bölün
Pazar payı yüzdesini bulmak için bu sayıyı 100 ile çarpın

İşte bir örnek:

Toyota, 2021’de ABD’de 2.332.262 araç sattı.

Aynı dönemde ABD’de toplam 15 milyon araç satıldı.

Toyota’nın toplam satışlarını (2.332.262) sektörün toplam satışlarına (15.000.000) bölersek 0,155 elde ederiz.

Bunu 100 ile çarparsak %15,5 elde ederiz. Bu Toyota’nın 2021 pazar payıdır.

Ana doğrudan rakipleriniz için bu adımı tamamlamanızı öneririz. Bu, sektörünüzdeki başarınızı karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Kitle Demografisini Anlamak

Pazar payı size hangi rakibin hedef kitleniz üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu gösterir. Ancak size bu izleyicinin kim olduğunu söylemez.

Kitle demografisini anlamak, müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve aynı zamanda onların ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılayan ürün ve hizmetler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Daha spesifik bilgiler öğrenmek için hedef kitle anketlerinizi gönderebilirsiniz. Ancak Market Explorer gibi bir rakip analiz aracı kullanmak, temel bilgileri öğrenmeye çalışırken zamandan tasarruf etmenize yardımcı olur.

Market Explorer’ı tekrar açın ve “Demografi” raporuna gidin.

Bu rapor, nişinizdeki hedef kitle demografisine üst düzey bir genel bakış sağlar. Bu içerir:

Yaş ve Cinsiyet
Sosyal Medya Tercihleri
Kitlenin İlgi Alanları

Daha sonra, hedef kitlenizin en yakın rakiplerinizle nasıl karşılaştırıldığını ve örtüştüğünü öğrenin. Bunu Trafik Analizi ile yapabilirsiniz.

Arama çubuğunun solundaki “Rakipleri Kontrol Et”i tıklayın ve bunun yerine “Alanları Karşılaştır”ı seçin.

Alan adınızı ve rakiplerinizden birini seçin ve “Karşılaştır”a basın.

Ardından “Kitle Analizleri” sekmesine gidin.

“Kitle Örtüşmesi” grafiğine ilerleyin. Bu, hedef kitlenizin nasıl karşılaştırıldığını gösterir.

Diyagramın farklı bölümlerinin üzerine gelirseniz hedef kitlenin her bölümünün ne kadar büyük olduğunu görebilirsiniz:

Bir segmenti tıklarsanız araç sizi aşağıdaki “Kitle Analizleri” widget’ına götürecek ve seçtiğiniz bilgilere göre otomatik olarak filtreleme yapacaktır.

Burada, paylaşılan hedef kitlenizin her segmentinde hangi web sitelerinin popüler olduğunu görebilirsiniz.

Bu örnekte kitle segmentinizin hangi alanları ziyaret ettiğini de görebiliriz:

Tek tek sitelerin hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi görmek için bir kategori seçin:

Rekabet etmediğiniz ilgili web sitelerini not edin; çünkü bunlar reklam vermek ve hatta ortaklık yapmak için iyi yerler olabilir.

Daha sonra “Trafik Yolculuğu” raporuna geçin.

Burada şunları öğrenebilirsiniz:

Her yarışmacının trafiği artırmak için hangi kanalları kullandığı
Her rakip için en iyi trafik kaynakları
Hedef kitlenin bir rakibin alanından ayrıldıktan sonra büyük olasılıkla hangi web sitelerini ziyaret edeceği

Bu rapor size hedef kitlenizin rakiplerinizi nasıl bulduğunu ve hedef kitlenizin ürün veya hizmetleri başka nerede arayabileceğini anlatır.

Herhangi bir şirketin çevrimiçi performansını analiz edin

Trafik Analizi Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
Rakip Profillerinizi Oluşturma

Artık rakiplerinizin hedef kitlesi ve pazar payı hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, temel şirket bilgilerini doldurarak rakip profillerinizi tamamlamanın zamanı geldi.

Bu, bulgularınızı analiz etmenize ve daha rekabetçi bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilecek bağlam sağlar.

Örneğin rakiplerinizden biri yalnızca birkaç yıldır ortalıkta olabilir. Ancak finansman turlarında milyonlar topladılarsa, sizin için daha büyük, daha köklü bir rakipten daha büyük bir tehdit olabilirler.

Rakipleriniz hakkındaki temel bilgileri Trafik Analizi “Genel Bakış” raporunun “Şirket Bilgileri” bölümünde bulabilirsiniz.

Bu, hangi kategorilerde faaliyet gösterdiklerini, finansman tutarlarını ve kaç çalışana sahip olduklarını içerir.

Profesyonel ipucu: Rakipler hakkında daha fazla bilgi edinmek için sosyal medya hesaplarını da araştırabilirsiniz. Daha sonra onları hedef kitlenizle karşılaştırın. Sosyal Medya Analizleri’nden kitlenizle ilgili analiz bilgileri alın.

Karşılaştırmayı ve analiz etmeyi kolaylaştırmak için her rakip için tutarlı bilgiler sağlayın. Ancak gerçekten göze çarpan önemli bir ayrıntı bulursanız, bunu profilinize eklemekten çekinmeyin.

4. Güçlü, Zayıf Yönlerinizi, Fırsatlarınızı ve Tehditlerinizi Belirleyin

Rakip analizi şablonunuzu tamamladıktan sonra, bir SWOT analizi gerçekleştirerek gözlemlerinizi eyleme dönüştürülebilir analizlere dönüştürün.

SWOT; güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler anlamına gelir. Bir SWOT analizi şuna benzer; markanız için her çeyreği dolduracaksınız

Rekabet analizi bulgularınıza dayanarak:

Hem markanız hem de rakipleriniz için bir SWOT analizi doldurursanız, her markanın nerede üstün olduğunu görmek için yukarıdaki soruların yanıtlarını karşılaştırabilirsiniz.

Bu, nerede iyi durumda olduğunuzu ve nerede gelişebileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Öte yandan, daha derinlemesine bir yaklaşımı tercih ederseniz Porter’ın Beş Kuvvet Modelini kullanabilirsiniz.

Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız rekabetçi analiz çerçeveleri ve araçları hakkındaki blog yayınımıza göz atın.

Rakip Analizi Şablonumuzu İndirin

Bulgularınızı güncellemek için rakiplerinizi düzenli olarak analiz ettiğinizden emin olun. Bu şekilde trendleri takip edebilir ve rekabette öne çıkabilirsiniz.

Pazarınızı kolaylıkla yönlendirebilmeniz için rakiplerinizi keşfetmek, takip etmek ve daha iyi anlamak için aşağıdaki rakip analizi şablonumuzu indirin.

Tags:

Leave A Comment