Dönüşüm hunisi nedir?


17
/ 100


ToFu, MoFu, BoFu: Dönüşüm Hunisine İlişkin Pratik Bir Kılavuz

İş dünyasında “dönüşüm”, bir işletmenin veya pazarlamacının potansiyel bir müşterinin gerçekleştirmesini istediği işlemdir. Eylem genellikle bir satın alma işlemi gerçekleştirmek veya bir aboneliği başlatmaktır.

“Dönüşüm hunileri” olarak bilinen farklı modeller, müşteri yolculuğunu bir işletmeyle ilk temastan dönüşüme kadar gösterir. Pazarlama hunisiyle ilgili makalemizde tartışıldığı gibi, huninin şekli, satın alma kararına doğru ilerleyen hedef kitlenin boyutunu gösterir.

Potansiyel müşteriler dönüşüm hunisinde ilerledikçe ilgisizlik, uygun fiyat veya rekabet gibi çeşitli nedenlerden dolayı kitle boyutu azalır. Bu huni şekli, yalnızca dönüşüme karar verenler kalana kadar izleyici kitlesinin daralmasını temsil eder.

ToFu, MoFu, BoFu: Dönüşüm Hunisi Analizi

Konsept ne olursa olsun herhangi bir dönüşüm hunisi üç parçaya bölünerek basitleştirilebilir:

Dönüşüm Hunisinin Tepesi (ToFu)
Huninin Ortası (MoFu)
Huninin Dibi (BoFu)

Bu bölümlerin her biri benzersiz özelliklere sahiptir ve her biri, potansiyel müşterileri dönüşüm huninizin bir sonraki adımına taşıma başarısını artırabilecek içerik pazarlama stratejilerine sahiptir.

Sonraki bölümlerde dönüşüm hunisinin Üst, Orta ve Alt kısımlarına bakacağız. Dönüşüm hunisinin her aşamasının aşağıdakiler dahil farklı yönlerini inceleyeceğiz:

En etkili pazarlama taktikleri
Kullanılacak temel içerik türleri
Etkinliği ölçmenize yardımcı olabilecek metrikler

Gitmeye hazır? Huninin tepesinden başlayalım ve aşağıya doğru ilerleyelim.

Dönüşüm Hunisinin Tepesi (ToFu)

Dönüşüm hunisinin en üst noktası, potansiyel müşterilerin ürün veya markanızdan haberdar olduğu aşamadır. Dönüşüm huninizin üst kısmındaki amaç ilgi yaratmak, dikkat çekmek ve müşteri yolculuğunu başlatmaktır. Ancak mümkün olduğu kadar çok insanı dönüşüm huninize çekmek o kadar basit değil.

ToFu’nun asıl zorluğu doğru müşterileri çekmektir. Yanlış kişileri zirveye çıkarmak, onları daha sonra dönüştürme şansını azaltabilir. Bu zorluğun çözümü, doğru kitle segmentini hedeflediğinizden emin olmak için kapsamlı bir kitle araştırması yapmaktır.

Her kitleyi analiz edin

Semrush One2Target ile

Ücretsiz Deneyin →
Huni Pazarlama Taktiklerinin En İyisi

ToFu pazarlama taktikleri, alıcının yolculuğunun ilk aşamalarında geniş bir kitlenin ilgisini çekmeyi ve onlarla etkileşime geçmeyi amaçlamaktadır. Farkındalık, ilgi ve ilk katılım yaratırlar.

İşte huni pazarlama taktiklerinin en popüler 3’ü:

Dijital PR—Pozitif bir marka imajı oluşturmak ve farkındalığı artırmak için ilgi çekici içerik, çevrimiçi topluluklarla etkileşim kurma ve çeşitli dijital medya kanallarından yararlanma yoluyla marka itibarı ve görünürlüğü oluşturmak.
Arama motoru optimizasyonu (SEO)—Web sitenizin teknik yönleri, bağlantı oluşturma ve anahtar kelime hedefleme aracılığıyla, arama motoru sıralamaları aracılığıyla çevrimiçi görünürlüğün artırılması.
Ücretli Sosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama—Markanızı güçlendirmek ve etkileşim oluşturmak için sosyal medya platformlarından ve bu platformları kullanan kişilerden yararlanmak.

Örnek olarak Dunkin’ Donuts, TikTok’ta 151 milyondan fazla takipçisi olan Charlie Damelio ile ortaklık kurdu. İşte Damelio’nun Dunkin Donuts kahvesini tanıtan bir videosu.

 

Bu taktikler, işletmenizin daha önce markanızdan haberi olmayan veya büyük ölçüde aşina olmayan potansiyel müşterilere ulaşmasına yardımcı olur.

ToFu İçeriği: Dönüşüm Huninizin Tepe Noktasını Oluşturma

Dönüşüm Hunisinin en üst kısmı içeriği tamamen değerli içerik sunmakla ilgilidir. Bu noktada potansiyel müşterilerinizin kim olduğunuzu bilmediğini unutmayın, bu nedenle harika bir ilk izlenim bırakmaya odaklanın.

Bir şeyi “satmaya” çalışmak yerine, müşterilerin sıkıntılı noktalarını ücretsiz olarak çözmeye yardımcı olun. Sektörünüzü tanımalarına, kaynakları bulmalarına ve işinizi eğitmeye, desteklemeye ve soruları yanıtlamaya istekli yardımsever bir lider olarak kurmalarına yardımcı olun.

Dönüşüm hunisi varlıklarının en üstünde yer alan bazı örnekler şunlardır:

Blog Gönderileri—Değerli içerikle potansiyel müşterileri çeken ve marka güvenilirliğini artıran bilgilendirici makaleler (SEO için optimize edilmiştir).
İnfografikler—Dikkat çekmek, marka görünürlüğünü ve farkındalığını artırmak için karmaşık verileri basitleştiren görsel grafikler.
E-kitaplar— Potansiyel müşterileri geliştirmek için iletişim bilgileri ile değiştirilen, değerli bilgiler ve çözümler sunan derinlemesine içerik.
Web Seminerleri ve Podcast’ler—Uzmanlığı sergileyen, güven inşa eden ve potansiyel müşteriler yaratan ilgi çekici ses ve video içeriği.
Videolar—Duygusal bağı güçlendiren, ilgiyi artıran ve marka erişimini genişleten kısa, büyüleyici içerik.

Potansiyel müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını anladığınızı ve özel uzmanlığınızı kullanarak onlara yardımcı olma konusundaki kararlılığınızı gösterin. Örneğin, Salesforce’un LinkedIn gönderisi satış ve hizmet alanındaki uzmanlıklarını sergiliyor, yapay zeka konusundaki bilgilerini vurguluyor ve daha fazla bilgi için bir bağlantıyla birlikte ücretsiz veriler sunuyor.

Salesforce ürünleri yapay zeka entegrasyonlarına sahip olsa da bu noktada fazla “satışçı” olmaktan kaçınıyorlar. Bunun yerine değer sunarlar. Müşterilerin yanıtlar ve içgörüler aradığını unutmayın. Onlar iyi değil

satın alma işlemine kesinlikle hazırız.

Huni Metriklerinin En İyisi

ToFu pazarlama stratejinizin başarısını ölçmek için dönüşüm hunisi analizlerini toplamaya yönelik bir strateji belirleyin. Veri toplayarak hangi ToFu stratejilerinin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını daha iyi anlayabilirsiniz. Daha sonra kazanma taktiklerini ikiye katlayın ve daha az başarılı olan taktiklerde ayarlamalar yapın.

Stratejinizin etkisini ölçmenize yardımcı olacak 5 yararlı dönüşüm hunisi metriğini burada bulabilirsiniz:

Benzersiz ziyaretçiler—Genel erişimi ölçen, bir web sitesine gelen farklı ziyaretçi sayısı
ToFu içeriğinde tıklama oranı – Kitlenin ilgisini ölçen Dönüşüm Hunisinin En Üstü içeriğine yapılan tıklamaların yüzdesi
Sosyal medya etkileşimi—Kanal etkileşimini gösteren toplam beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve etkileşimler
İndirmeler – Müşteri adayının ilgisini ve etkileşimini yansıtan içerik indirme sayısı
Markadan bahsetmeler ve Halkla İlişkiler kapsamı – Medyada veya basında görünürlük ve itibarı gösterecek şekilde markadan bahsedildiği durumlar

Rakiplere yönelik bu metrikler hakkında veri almak istiyorsanız Semrush’un Trafik Analizi aracı, başlamak için harika bir yerdir. Bu makalenin son bölümünde örnek bir analiz sunuyoruz.

Huninin Ortası (MoFu)

Dönüşüm hunisinin ortası, potansiyel potansiyel müşterilerin daha derinlemesine etkileşime girdiği yerdir. MoFu aşamasının amacı, potansiyel müşterileri nitelikli müşteriler olma yolunda beslemek ve yönlendirmektir. Odak noktanız ilgilerini artırmak ve tekliflerinizin değeri konusunda onları eğitmektir.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki zorluk, potansiyel müşterilerinizi bunaltmadan etkileşimde tutmak için iletişimlerinizin sıklığı ve alaka düzeyi arasında doğru dengeyi bulmaktır.

Rakiplerin satın alma dönüşümlerini ortaya çıkarın

Semrush’un Pazar Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
Huni Pazarlama Taktiklerinin Ortası

MoFu pazarlama taktikleri, potansiyel müşterileri beslemek, ilişkiler kurmak ve potansiyel müşterilere alıcı yolculuğu boyunca rehberlik etmek için tasarlanmıştır. Dönüşüm hunisinin ortasındaki taktikler, geniş farkındalıktan ziyade doğrudan etkileşime yönelik olma eğilimindedir.

İşte 4 etkili MOFU pazarlama taktiği:

Hedefli e-posta pazarlama kampanyaları – Belirli segmentlere kişiselleştirilmiş e-postalar göndererek potansiyel müşterileri farkındalıktan değerlendirmeye yönlendirir.
Sınıflar veya atölyeler—Potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek için sınıflara ev sahipliği yapmak. Bu etkinlikler, değerli bilgiler sağlayarak ve zorlukları çözerek otorite oluşturur, güven oluşturur ve katılımcıları satın almaya yönlendirir.
Etkileşimli içerik (ücretsiz araçlar, hesap makineleri, değerlendirmeler, testler)— Katılımı artırmak, kullanıcıları eğitmek ve onları dönüşüme yaklaştırmak için kişiselleştirilmiş sonuçlar ve bireysel ihtiyaçlar sağlayan etkileşimli araçlar sunar.
Demolar ve ücretsiz denemeler—Ürün veya hizmetlerle ilgili uygulamalı deneyim sağlanması. Demolar özellikleri ve avantajları sergilerken, ücretsiz denemeler de kullanıcıların teklifin değerini test etmesine olanak tanır. Her iki taktik de gerçek değeri ve kullanılabilirliği göstererek tereddütleri azaltır, güveni artırır ve dönüşümü teşvik eder.

Örneğin, nerdwallet.com ücretsiz bir ipotek hesaplayıcının yanı sıra bankaların ipotek oranı karşılaştırmalarını da sunar. Bu etkileşimli içerik, potansiyel müşterilerin dönüşüme yaklaşmasına yardımcı olur.

MoFu İçeriği: Dönüşüm Huninizin Ortasını Oluşturma

Dönüşüm hunisinin ortası içeriği, potansiyel müşterileri beslemeye, ilişkiler kurmaya ve ilk ilgi gösteren potansiyel müşterileri eğitmeye odaklanır.

MoFu aşamasına çok uygun bazı içerik türleri şunlardır:

E-postaları çeşitli hedef kitle segmentlerine dağıtın: Hedeflenen e-posta serileri, potansiyel müşterileri beslemek için değerli içerikler sunar ve onları değerlendirmeye yönlendirir.
Ürün demo videoları—Ürün özelliklerini ve avantajlarını gösteren, değerlendirme aşamasında potansiyel müşterilerin ilgisini çeken ve satın alma niyetini artıran görsel sunumlar.
Teknik incelemeler ve araştırma raporları—Sektörle ilgili içgörüler ve veriler sağlayan, değerlendirme aşamasında potansiyel müşteriler arasında güven ve otorite oluşturan derinlemesine içerik.
Ürün karşılaştırma kılavuzları—Ürünleri veya hizmetleri karşılaştıran, değerlendirme aşamasında potansiyel müşterilerin bilinçli kararlar almasına ve en uygun olanı seçmesine yardımcı olan içerik.
Çevrimiçi dersler—Değerli bilgi ve beceriler sunan, değerlendirme aşamasında potansiyel müşterileri harekete geçiren ve markayı uzman bir kaynak olarak konumlandıran eğitim oturumları.

İşte Sephora’nın renkli nemlendiricilerini sergileyen bir ürün demosu:

 

MOFU aşamasındaki içeriğin ilişkileri derinleştirmeye, değer sağlamaya ve potansiyel müşteriler geliştirmeye odaklandığını unutmayın. Müşteri adaylarının tekliflerinizi daha iyi anlamalarına, sorunlu noktalarına değinmelerine ve onları dönüşüm hunisinin en altına yaklaştırmasına yardımcı olur.

Dönüşüm Hunisinin Ortası Metrikleri

Dönüşüm hunisinin ortası ölçümleri, ilişkileri geliştirmeye ve potansiyel müşterilerden sürekli etkileşimi teşvik etmeye odaklanır.

Ölçülecek bazı MoFu metrikleri şunlardır:

E-posta kampanyası etkileşim oranları – E-postaları açan alıcıların yüzdesi, dönüşüm hunisinin ortasındaki içeriğe olan ilgi ve etkileşimi ölçer.
Açılış sayfası etkileşim ölçümleri—Ziyaretçi etkileşimlerine (tıklamalar, kaydırmalar) ilişkin veriler, içeriğin alaka düzeyi ve ikna ediciliğinin değerlendirilmesi.
MoFu içeriğine tıklama oranı – Mi’ye yapılan tıklamaların yüzdesi

Dönüşüm Hunisi içeriğinin ortasında, daha derin etkileşime ilgi gösteriliyor.
Dönüşüm hunisinin ortasındaki teklifler için dönüşüm oranları (Demolar, denemeler, sınıflar) – Dönüşüm hunisinin ortasındaki içeriğin dönüşümleri artırmadaki etkinliğini değerlendirerek istenen eylemleri (ör. demolar, denemeler, dersler) tamamlayan potansiyel müşterilerin yüzdesi.
Huninin Alt Kısmı (BoFu)

Dönüşüm hunisinin alt kısmı, potansiyel müşterilerin satın alma kararı vermeye hazır oldukları yerdir. BoFu aşamasının temel amacı potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmektir.

Her işletme sahibinin bildiği gibi, hiçbir zaman potansiyel müşterilerden “satın al”a tıklamalarını istemek kadar kolay değildir. Huninin bu aşamasında fiyatlandırma, alternatifler ve müşterinin etkinlik veya destek konusundaki endişeleri dahil olmak üzere çeşitli zorluklar vardır.

Tüm bu potansiyel sorunlar, doğru zamanda, doğru bilgi ve kaynaklarla çözülebilir. Doğru kaynak, doğru zaman. BoFu aşamasının anahtarı budur.

Huni Pazarlama Taktiklerinin Sonu

BoFu pazarlama taktikleri, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere ve marka savunucularına dönüştürmek için tasarlanmıştır. Bunu, potansiyel müşterileri nihai satın alma kararını vermeye teşvik edecek güven, netlik ve aciliyet duygusu yaratarak yaparsınız.

3 etkili BoFu taktiği şunları içerir:

Sınırlı süreli teklifler ve indirimler: Potansiyel müşterilerin anında harekete geçmesini sağlayacak, dönüşüm hunisinin en altında dönüşümleri ve satın almaları teşvik edecek acil ve özel fırsatlar.
Canlı demolar—Ürün avantajlarını gösteren, son soruları yanıtlayan ve potansiyel müşterileri bilinçli satın alma kararları vermeye ikna eden gerçek zamanlı sunumlar.
İlk katılım ve müşteri başarısı kaynakları: Müşterilerin sorunsuz bir şekilde benimsemesini, memnuniyetini ve satın alma sonrasında uzun vadeli sadakati sağlamak için özel destek ve eğitim materyalleri.
Müşteri başarı öyküleri—Ürününüz veya hizmetiniz aracılığıyla dikkate değer sonuçlar elde eden memnun müşterilerden gelen ilham verici anlatılar.

İşte mailchimp.com’daki fiyatlandırma sayfasına bir bakış. Farklı fiyatlandırma ve özelliklere sahip farklı planları vurguladıklarına dikkat edin. Ayrıca potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına göre doğru planı seçmelerine yardımcı olacak bir anket de sunuyorlar.

BoFu İçeriği: Dönüşüm Huninizin Tabanını Oluşturma

BoFu içeriği, müşterilerin ürününüzün kendileri için doğru ürün olduğuna ve şimdi satın almak için doğru zaman olduğuna dair güven oluşturmalarına yardımcı olmalıdır.

BoFu içeriğinin bazı yaygın türleri şunlardır:

Kuponlar ve İndirim Kodları – Pop-up’lar, e-postalar veya kısa mesajlar gibi indirimli fiyatlar sunan ve dönüşüm hunisinin en altında anında satın almayı teşvik eden teşvikler.
SSS Sayfaları ve Alıcı Kılavuzları—Son soruları yanıtlayan ve satın alma kararlarını yönlendirmek için değerli bilgiler sağlayan ayrıntılı kaynaklar.
Müşteri Desteği ve Demo Talep Formları: Potansiyel müşterilerin yardım isteyebilecekleri ve ürün demolarını planlayabilecekleri, etkileşimi ve dönüşümleri teşvik edecek yerler.
Rakip Karşılaştırma Kılavuzları—Ürün avantajlarını vurgulayan, potansiyel müşterileri rakipler yerine markayı seçmeye ve satın alma işlemini tamamlamaya yönlendiren içerik.
Kullanım örnekleri (müşteri başarılarını vurgulayan)—Ürününüzün veya hizmetinizin zorlukların üstesinden gelmek ve olağanüstü sonuçlar elde etmek için nasıl kullanıldığını canlı bir şekilde gösteren ilgi çekici senaryolar.

İşte REI’nin doğru hamak seçme ve kullanıma hazırlama sürecini açıklayan bir satın alma kılavuzu videosu.

 

BoFu içeriği ile ürünlerinizin değerinden, müşterilerin sıkıntılı noktalarını nasıl çözdüklerinden, tekliflerinizin neden rakiplerden daha iyi olduğundan ve neden şimdi satın alma zamanının geldiğinden doğrudan bahsedin. Bu, satışı zorlamanın uygun olduğu aşamadır.

Huni Metriklerinin Alt Kısmı

İzlenecek birkaç önemli BoFu ölçümü:

Satın Alma Dönüşümleri—Pazarlama dönüşüm hunisinin alt kısmında istenen bir işlemi tamamlayan (ör. bir satın alma işlemi gerçekleştiren) potansiyel müşterilerin sayısı; bu, başarılı dönüşümleri gösterir.
Müşteri Edinme Maliyeti—Pazarlama çabalarının verimliliğini ve maliyet etkinliğini değerlendiren, yeni bir müşteri edinmek için yapılan toplam harcamalar.
Dönüşüm-Potansiyel Müşteri Oranı—Müşterilere dönüşen potansiyel müşterilerin yüzdesi, huni alt kısmı içeriğinin kalitesini ve performansını ölçer.
Reklam Harcamalarından Getiri (ROAS)—Harcanan reklam doları başına elde edilen gelir, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklam kampanyalarının karlılığını gösterir.
Müşteriyi Elde Tutma Oranı—Marka sadakatini ve satın alma sonrası memnuniyeti ölçen, belirli bir süre boyunca elde tutulan müşterilerin yüzdesi.

Buradaki zayıf yönleri ortaya çıkarmak, süreçlerinizi kolaylaştırmak ve daha etkili olmanız için huninin tamamına geriye bakmanıza yardımcı olabilir.

Rakip Dönüşüm Hunisi Analizi: Rakiplerinizin Dönüşüm Hunilerinden Öğrenmek

Artık işletmenizin dönüşüm hunisinin her aşamasını yönetmeyle ilgili taktikleri, içeriği ve ölçümleri ele aldığımıza göre, başka bir işletme tarafından oluşturulan bir huninin örnek analizini yapalım. Bu tür bir analiz, rakiplerinizin pazarınızın müşterilerini dönüştürmek için kullandığı en etkili stratejileri ortaya çıkarabilir.

Bunu yapmak için Giyim ve Moda sektöründeki bir şirketin pazarlamacısı olduğumuzu varsayacağız. Semrush .Trends’i kullanarak güçlü bir dönüşüm hunisi ve geçidi olan bir alan belirleyeceğiz

dönüşüm hunisinin çeşitli başarılı yönlerini ortaya çıkarabilecek verileri.

1. Pazarınızda En Çok Müşteriyi Dönüştüren Şirketleri Belirleyin

Dönüşüm hunisinin amacı dönüşüm oluşturmaktır, bu nedenle kendi dönüşüm hunisi stratejiniz için ilham ararken başarılı işletmeleri analiz etmek en iyisidir.

Semrush’un Market Explorer aracını kullanarak, Tüm Alanlar raporunu kullanarak Giyim ve Moda sektörünü analiz ettik. Araç, sektördeki en iyi 1.000 alan adına ilişkin verileri topladı ve hangi alan adının en yüksek orana sahip olduğunu görmek için Satın Alma Dönüşümü’ne göre filtreleme yaptık.

Burada, zennioptical.com’un %6,62 gibi alışılmadık derecede yüksek bir Satın Alma Dönüşümüne sahip olduğunu keşfettik. Biraz araştıralım ve bu sayıya ulaşmak için hangi stratejileri kullandıklarını görelim.

Rakiplerin satın alma dönüşümlerini ortaya çıkarın

Semrush’un Pazar Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
2. Hedeflemelerini ve Segmentasyonlarını Anlamak İçin Rakip Kitleleri Araştırın

Huni stratejilerine özel olarak bakmadan önce, rakiplerin kitlesinin neye benzediğini anlamak yardımcı olur. Bu, pazarlama varlıklarının çeşitli hedef kitle segmentlerine nasıl hedeflendiğini anlamayı kolaylaştıracaktır.

Pazarınızdaki en fazla 5 rakip hakkında hedef kitle araştırması yapmak için One2Target’ı kullanabilirsiniz. İşte Zennioptical.com’un hedef kitlesinin demografik ve sosyoekonomik dağılımına bir bakış.

Zennioptical.com’un hedef kitlesinin çoğunluğunun 25-34 yaş arası kadınlardan oluştuğu görülüyor. 3-4 kişilik (aile) hanelerde yaşıyorlar, gelirleri düşük, tam zamanlı çalışıyorlar, lise veya üniversite diplomasına sahipler.

Hedef kitleleri hakkındaki bu bilgilerle, dönüşüm hunilerinin nasıl çalıştığını anlamak için pazarlama varlıklarını daha iyi değerlendirebileceğiz. Bu aynı zamanda ilerleme hunimizi nasıl geliştirebileceğimiz konusunda bize daha iyi bir anlayış sağlayacaktır.

3. Rakiplerin Potansiyel Müşterileri Çekmek, Etkileşime Geçmek ve Dönüştürmek İçin Hangi Trafik Kanallarını Kullandığını Açıklayın

Zennnioptical.com’un trafik edinme stratejisine bakalım. Bunu yapmak için Trafik Analizi aracını kullanabiliriz. Trafik Yolculuğu Raporu’nda toplam trafik dökümüne baktık. İşletmenin trafiği artırmak için başka hangi kanalları kullandığını görmek için doğrudan trafiğin seçimini kaldırdık.

Burada Organik Arama ve Yönlendirmenin Zennioptical.com için güçlü kanallar olduğunu görüyoruz. Zaman içindeki sonuçlara bakıldığında, tavsiye stratejilerinde geçen yılın Aralık ayından bu yana bir artış olduğu görülüyor. Bu kanalla hunilerine çok fazla trafik çekiyorlar.

Bu verilerle, diğer Semrush raporlarını ve araçlarını kullanarak onların geri bağlantı stratejilerini daha derinlemesine inceleyebilir veya kendi SEO stratejilerimizi daha yakından inceleyerek kendi fikirlerimizi elde edebiliriz.

4. Rakiplerin Etkileşimi Nasıl Derinleştirdiğini ve Promosyonlarla Satışları Nasıl Kapattığını Keşfedin

Trafik Analizi En İyi Sayfalar raporunu kullanarak zennioptical.com’un E-posta, ücretli arama ve ücretli sosyal kanallar aracılığıyla hangi sayfaların tanıtımını yaptığını görebiliriz. En fazla e-posta trafiğini alan sayfaları en üste getirmek için E-postaya göre filtreleme yaptığımızda, bu sayfada 30 doların altındaki gözlüklerin öne çıkarıldığını gördük.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki bu sayfada, müşteri etkileşimini artırmayı ve huninin alt kısmına doğru ilerlemelerine yardımcı olmayı amaçlayan birkaç özellik bulunmaktadır.

Ekranın sol tarafındaki filtreler stilleri incelemeyi kolaylaştırır, kalp simgesiyle birlikte sunulan “Favoriler” seçeneği özel favoriler listenizi oluşturmayı kolaylaştırır ve “Sanal Deneme” düğmesi potansiyel müşterilerin gözlüklerin daha önce nasıl göründüğünü görmesine olanak tanır dönüşüm hunisinin en altına giderek bir satın alma işlemi gerçekleştirin.

5. Strateji Değişikliklerini Belirlemek İçin Rakiplerinizin Çevrimiçi Pazarlama Faaliyetlerini İzleyin

Rakiplerinizin pazarlama faaliyetlerini çevrimiçi olarak izlemek, potansiyel müşterileri nasıl çektiklerine ve dönüşüm hunisine girdikten sonra onlarla nasıl etkileşime geçtiklerine dair bilgiler sağlayabilir.

Semrush’un EyeOn aracı, rakiplerinizin yeni sayfalarının, blog yayınlarının, Google Arama Reklamlarının ve sosyal medya etkinliklerinin 7/24 basit bir şekilde izlenmesini sağlar. Zennioptical.com’a yakın zamanda eklenen bazı yeni sayfalara bir bakış.

Burada, aktris ve şarkıcı Kiki Palmer’ın yer aldığı etkileyici bir kampanyayı tanıtan, yakın zamanda başlatılan bir açılış sayfasını keşfediyoruz.

EyeOn, Zenioptical.com web sitesinde yüzlerce veya binlerce sayfayı incelemeye gerek kalmadan, yeni etkileyici kampanyaları belirlemeyi ve dönüşüm hunisi stratejisini geliştiren markaların önünde kalmayı kolaylaştırır.

Sonuç: ToFu, MoFu ve BoFu Stratejinizi Optimize Etme

Dönüşüm huninizi oluşturma ve optimize etme süreci her zaman devam eden bir çalışmadır. Piyasalar değiştikçe ve müşteri davranışları değiştikçe dönüşüm huninizle etkileşimde kalmanız, temel metrikleri test etmeye devam etmeniz ve taktikleriniz ile içeriğinizde iyileştirmeler yapmaya devam etmeniz gerekecek.

Bunu akılda tutarak, bu makalede sunulan taktiklerin, içeriğin ve ölçümlerin ana hatlarıyla birlikte rakip dönüşüm hunilerini analiz etme yeteneği, potansiyel müşterilere ulaşmaya ve onları satışa doğru yönlendirmeye başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar.

Tags:

Leave A Comment