Pazarlama Kampanyası Nedir?


10
/ 100


Pazarlama Kampanyası Nedir?
LEGO®, 2020 yazında yeni ürünü için bir pazarlama kampanyası başlattı: LEGO®’dan Braille Tuğlaları.
Görme engelli veya görme engelli çocukların Braille okuma ve yazma sistemini öğrenmelerine yardımcı olmak için tasarlanan Braille Tuğlaları, başarılı bir pilot programın ardından önümüzdeki altı ay içinde yirmi ülkede kullanıma sunuldu.
Bu lansman, aşağıdakileri içeren stratejik, iyi koordine edilmiş bir pazarlama kampanyasıyla gerçekleştirildi: özel bir web sitesi, video, basın bültenleri, medya kapsamı/PR, sosyal medya, reklamlar, web seminerleri ve daha fazlası.
LEGO’nun küresel Braille Tuğlaları lansmanı, inanılmaz derecede değerli ve yenilikçi yeni bir ürün geliştirmenin yanı sıra, başarılı bir pazarlama kampanyasının yürütülmesinde ne kadar içerik varlığının, kanalın ve tanıtım stratejisinin kullanılabileceğinin anlaşılmasını sağlıyor.
Pazarlama kampanyaları geliştirmede yeniyseniz veya bunları nasıl daha etkili hale getirebileceğinizi öğrenmek istiyorsanız bu kılavuz size yardımcı olabilir.
Pazarlama ekiplerinin pazarlama kampanyalarından başarılı sonuçlar elde etmek için geçmesi gereken adımlara ve aşamalara bakalım.
Pazarlama Kampanyası Nedir?
En temelde pazarlama kampanyası, pazarlamacıların şirketlerinin ürünlerini, hizmetlerini veya kaynaklarını tanıtmak için kullandıkları bir yaklaşımdır.
Ancak bir pazarlama kampanyasının etkili olma şansına sahip olması için bu yaklaşımın net bir strateji ve ayrıntılı bir planla başlaması gerekir.
Pazarlama Kampanyası: Strateji ve Plan
Pazarlama kampanyanızın strateji bileşenini ulaşmak istediğiniz hedef olarak düşünün. Oraya nasıl gideceğinizi bilmeden önce nereye gittiğinizi bilmeniz gerekir. Ayrıca oraya neden gitmek istediğinizi ve yolculuğunuzda size kimin katılacağını bilmek de yardımcı olabilir.
Bunu bir pazarlama kampanyasına uyguladığınızda stratejiniz şunları açıkça tanımlamalıdır:
Nereye varmak istiyorsunuz (objektif)
Oraya neden gitmek istiyorsunuz (amaç)
Yol boyunca kiminle bağlantı kurmak istiyorsunuz (hedef kitle)
Oraya ulaşmanıza kim yardım edecek (ekip)
Oraya ulaşmanın maliyeti ne kadar (bütçe)
Oraya varmayı planladığınız zaman (zaman çizelgesi)
Başarı neye benziyor (KPI)
Strateji hedefe yakınsa, pazarlama kampanyası planı oraya ulaşmak için yol haritanızdır. Stratejinizin nasıl uygulanacağını ortaya koyar. İdeal olarak aşağıdakileri açıkça tanımlamalıdır:
Yapılması gerekenler (taktik)
Nasıl yapılmalı (faaliyetler/görevler)
Kim ne yapacak (roller ve sorumluluklar)
Faaliyetlerin ve görevlerin ne zaman yapılması gerektiği (son teslim tarihleri)
Neye ne kadar harcama yapılmalı (bütçe harcaması)
Başarı nasıl izlenecek ve ölçülecek (metrikler)
Pazarlama kampanyanız ister belirli bir ürüne odaklanmış olsun, ister küçük bir bütçeye sahip olsun ve dar bir coğrafi bölgede yalnızca bir ay yayınlanacak olsun, ister önemli bir bütçeye sahip büyük, küresel, çok aylı bir girişim olsun, önemli olan ilk Kampanyanızın birkaç aşaması stratejinizi ve planınızı tanımlamaya odaklanmalıdır.
Artık bu konuyu üst düzeyde ele aldığımıza göre, bu bölümlerin her birini biraz daha derinlemesine inceleyelim.
Pazarlama Kampanyası Stratejinizi Yapılandırma
Açık bir varış noktası olmadan seyahat etmek, özgür ruhlu bir gezgin için işe yarayabilirken, pazarlama dünyasında bu, hem zaman hem de para israfı riski taşıyan bir yaklaşımdır.
Pazarlama kampanyanızda dolaşmadığınızdan emin olmanıza yardımcı olmak için, aşağıdaki soruları düşünmeye ve yanıtlamaya zaman ayırın:
Amacınız Nedir?
Bu sorunun cevabı (ideal olarak) daha büyük bir iş amacına bağlanmalıdır.
Bu yazının başındaki LEGO® Braille Tuğlaları örneğimize geri dönelim. LEGO’nun kampanyalarıyla ilgili iletişimlerine dayanarak, bu kampanyanın amacının kapsayıcı öğrenmeyi eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde teşvik etmek olduğunu tahmin edebiliriz.
Neden Bu Hedef?
Bunu ifade etmenin başka bir yolu da şu olabilir: Bu pazarlama kampanyasının amacı nedir?
LEGO örneğinde, kampanyalarının arkasındaki NEDEN basın bültenlerinde ve pazarlama öğelerinde açıkça ifade edilmişti: “Görme bozukluğu olan çocukların oyun yoluyla eleştirel düşünmeyi, problem çözmeyi ve işbirliğini öğrenmelerine yardımcı olmak.”
Pazarlama kampanyanızın ardındaki amacın bu kadar hayırsever olması gerekmiyor, ancak sizin ve kampanyaya katılan herkesin zamanın, çabanın, bütçenin ve kaynakların neden harcandığını anlaması ve bunun arkasında durması önemlidir. bu kampanyaya katıldık.
Pazarlama kampanyalarının ardındaki diğer yaygın “nedenler” şunları içerir:
Satış ekibini desteklemek için yüksek değerli potansiyel müşteriler oluşturun
Genişlediğimiz X pazarında şirketimizin marka bilinirliğini artırmak
Satışları artırmak ve yeni bir hedef kitle segmentine ulaşmak için yeni ürün veya hizmetimizin farkındalığını artırın
Edinme maliyetlerini azaltmak, yaşam boyu değeri artırmak ve onlara olan takdirinizi göstermek için mevcut müşterilerinizi destekleyin.
Önemli olan NE’nin arkasına NEDEN’i dahil etmektir. Örneğin “Marka bilinirliğini artırın” bir şeydir. Gerçekten istediğiniz ve ulaşmanız gereken şey, bunu neden yapmak istediğiniz/yapmanız gerektiğidir?
Ve bunu bir adım daha ileri götürerek, “Niçin niyetim olsun ki?” sorusunu net bir şekilde yanıtlamak daha da değerli.

Eğitim izleyicileri bunu önemsiyor mu?”
Yol Boyunca Kiminle Bağlantı Kurmak İstiyorsunuz?
Bu sorunun özü şu: Bu kampanya için ideal ve amaçlanan hedef kitleniz kim? Buna aynı zamanda “alıcı kişiliğiniz” de denir.
Braille Brick’in kampanyasına dönecek olursak, iletişimleri ve içerikleri bu kampanyanın öncelikli hedef kitlelerinin şunlar olduğunu açıkça ortaya koydu:
Görme engelli çocuklar ve gençler
Görme engelli çocukların ebeveynleri veya aile üyeleri
Eğitimciler
Bu neden önemli? Çünkü Seth Godin’in deyimiyle “Herkes sizin müşteriniz değildir.” Kampanyanız aracılığıyla kime ulaşmaya ve değer katmaya çalıştığınız konusunda net olmanız çok önemlidir.
İdeal müşterinizin kişiliğini (veya kişiliğini) oluşturmadıysanız, “Alıcı Kişiliğinizi Nasıl Oluşturursunuz” yazımıza göz atın.
Oraya Gitmene Kim Yardım Edecek?
Çoğu pazarlama kampanyası, hatta kısa süreli ve küçük bütçeli olanlar bile, bu kampanyayı hayata geçirmeye yardımcı olacak bir ekibe ihtiyaç duyar. Peki, pazarlama kampanyanızı başarılı bir şekilde uygulamak ve ölçmek için güvenmeniz gereken kişiler kimlerdir? Bu liste şunları içerebilir:
Pazarlama Direktörü
Yaratıcı yönetmen
İçerik Direktörü / Yöneticisi
Dijital Pazarlama Direktörü / Müdürü
SEO Direktörü / Yöneticisi
SEM Direktörü / Yöneticisi
Sosyal Medya Direktörü / Yöneticisi
İçerik Yazarları (şirket içi ve/veya serbest çalışan)
Tasarımcı(lar) — grafik, hareket, illüstratörler vb. (şirket içi ve/veya serbest çalışan)
Web Geliştiricisi
Kullanıcı Deneyimi Tasarımcısı
E-posta Pazarlama Stratejisti
Video Yapımcısı
Veri analisti
Halkla İlişkiler Müdürü (şirket içi veya ajans)
Harici kurum/ajanslar
Oraya Ulaşmanın Maliyeti Ne Kadar Olacak?
Neyi başarmak istediğinizi, neden bunu başarmak istediğinizi ve bunu başarmanıza kimin yardım edeceğini hesaba kattıktan sonra, bunun bedelini nasıl ödeyeceğiniz çok önemlidir; başka bir deyişle bütçeniz.
Bunun büyük bir kısmı muhtemelen kampanyanız için ihtiyaç duyacağınız varlıkların oluşturulmasına ve bu varlıkların tanıtımını yapacak reklamların ödenmesine harcanacaktır. Bununla birlikte, diğer bütçe hususları arasında web barındırma ve geliştirme maliyetleri (kampanyanıza ayrılmış tam bir siteniz veya alt alan adınız varsa), etkileyicilere veya bağlı kuruluşlara verilen ikramiyeler, doğrudan posta gönderiyorsanız posta ücreti ve kullanmanız gerekebilecek ek araçlar yer alır. Kampanyanızı verimli ve etkili bir şekilde yürütmek için.
Oraya Ne Zaman Gelmeyi Planlıyorsunuz?
Pazarlama kampanyanızın ister birkaç hafta, ister birkaç ay, hatta daha uzun süre yayınlanmasını isteyin, net bir başlangıç ve bitiş tarihi belirlemek yalnızca performans ölçümü için değil, aynı zamanda uygun bütçe ve kaynak tahsisi için de önemlidir.
Başarı Neye benziyor?
Pazarlama kampanyanıza ilişkin temel performans göstergeleriniz (KPI’lar) hedefinize ve amacınıza bağlı olmalıdır.
Örneğin, hedefiniz yeni bir ürün veya hizmeti tanıtmaksa KPI’nız “X tutarında satış geliri” olabilir. Amacınız LEGO’nunkine benzer bir şeyse (kör ve görme engelli çocukların Braille alfabesini eğlenceli, eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde öğrenmelerine yardımcı olmak), o zaman müşteri memnuniyeti, ses paylaşımı ve/veya sosyal katılım etrafında bir KPI’nız olabilir.
Pazarlama kampanyalarınızı destekleyin
Kampanya planlama, uygulama ve takip için 40’tan fazla Semrush aracıyla.
Ücretsiz Katılın →
Pazarlama Kampanya Planınızı Hazırlamak
Tamam, artık pazarlama kampanyanızla nereye gittiğinizi bildiğinize göre, odaklanmanız gereken bir sonraki aşama oraya ulaşma planınızdır.
Ne yapılması gerekiyor?
Bu kampanyayı hayata geçirmek için hangi taktikleri kullanacaksınız?
Dikkate alınması gereken birçok parça, parça, kişi, süreç, bakış açısı, yol ve öncelik olabileceğinden, bu soruyu yanıtlamak bu süreçteki en zorlu ve zaman alıcı adımlardan biri olabilir. Bunlardan bazıları şunlardır:
Kullanmayı planladığınız dağıtım kanalları. Sahip olunan mı? Kazanıldı mı? Paralı? Yukarıdakilerin hepsi?
Kampanyaya dahil olan içerik türleri. Örneğin. Blog gönderileri, e-posta, ücretli reklamlar, videolar, infografikler, web seminerleri, basın bültenleri, referanslar, podcast’ler vb.
Mesaj oluşturma. Ne söylemek istiyorsunuz ve bunu nasıl söylemek istiyorsunuz? Harekete geçirici mesajlarınızın ne olmasını istiyorsunuz?
Dönüşüm Adımları. Mesajlaşmayla uyumlu olarak, hedef kitlenizi içeriğinizle etkileşime geçtikten sonra nereye götürmek istiyorsunuz? Nişanlanma yolculuğundaki bir sonraki adım nedir?
Tasarım. Kampanyanızın bir teması var mı? Kampanyanın tüm bileşenleri için tasarımın genel görünümü ve hissi nasıl olmalıdır?
Bu Taktikler Nasıl Yapılmalıdır?
Farklı bir şekilde söylendiğinde, hangi spesifik önlemlerin alınması gerekiyor? Örneğin, pazarlama kampanyanızda blog gönderilerinden, ücretli reklamlardan ve videodan yararlanacağınıza karar verdiyseniz, taktik 10 blog gönderisi, 5 ücretli reklam ve X’e odaklanan, Y’ye bağlantı veren 2 video oluşturmak olabilir. A, B ve C kanalları tarafından dağıtılır.
Kim Ne Yapacak?
Pazarlama kampanyası stratejisi aşamasındaki “Oraya ulaşmanıza kim yardımcı olacak?” sorunuza dönersek, bu planlama sorusunun cevabı, sizi hedefinize yaklaştıracak taktikleri gerçekleştirmek için tamamlanması gereken çeşitli görevlere sahiplik atamaya odaklanmalıdır. amacınıza ulaşmak.
Kısaca bu y

heyet adımımız.
Faaliyetlerin ve Görevlerin Ne Zaman Yapılması Gerekir?
Güçlü pazarlama kampanyanız, sorumlu oldukları her taktik için son tarihlere ihtiyaç duyar. Doğru yolda kalmalarına, hangi zaman parametreleri dahilinde çalışmaları gerektiğini bilmelerine ve net beklentiler oluşturmalarına yardımcı olur.
Pazarlama takvimleri, neyin ne zaman teslim edilmesi gerektiği, neyin üzerinde ve kim tarafından çalışıldığı, nelerin tamamlandığı vb. konularda netlik sağlamak için değerli bir araç olabilir. Bu şeffaflık, pazarlama kampanyanız boyunca işbirliğini ve uyumu teşvik edebilir.
Neye Ne Kadar Harcamalı?
Genel pazarlama kampanyası bütçeniz Strateji aşamanızda belirlenmelidir. Bu bütçeyi nasıl tahsis edeceğiniz planlama aşamasında belirlenmelidir.
Bu, planınızın Ne (taktikler) ve Nasıl (faaliyetler) ile ilgilidir. Ücretli reklamlar yayınlamak, videolar hazırlamak ve etkileyiciler veya bağlı kuruluşlarla çalışmak istiyorsanız bu adım, her birine ne kadar harcama yapmak istediğinizi ve harcayabileceğinizi belirleyeceğiniz adımdır.
Başarıyı Nasıl Takip Edecek ve Ölçeceksiniz?
KPI, pazarlama kampanyası stratejinize bağlı ölçülebilir bir değerse, planlama aşamanız, KPI’nıza ulaşmanıza veya optimize etmenize yardımcı olmak için daha ayrıntılı ölçümler (metrikler) kullanmalıdır.
Örneğin, KPI’nız yeni ürün satışlarınızdan elde edilen gelirin 100.000 ABD Doları olması durumunda takip edip ölçebileceğiniz metrikler, satışları artırmaya katkıda bulunmak için kullandığınız belirli taktiklerle ilgili olabilir.
Pazarlama kampanyanız için kullandığınız içerik türüne bağlı olarak izlenecek metrik örnekleri için aşağıya bakın.
İzlenecek İçerik Metriklerinin Türü
E-posta Metrikleri
Tıklama oranı
Çıkma Oranı
Dönüşüm oranı
Sosyal Medya (Ücretli) Metrikleri
Tıklama oranı
Dönüşüm oranı
Tıklama başına maliyet
Dönüşüm başına maliyet
Sosyal Medya (Organik) Metrikleri
Pasif etkileşimler (beğeniler ve paylaşımlar)
Aktif etkileşimler (yorumlar)
Takip edenler
Tıklama oranı
Potansiyel Müşteri Mıknatısı/İçerik Teklifi Metrikleri
Etkinleştirme oranı
Katılım başına maliyet
Takip e-postası açılma oranı
Etkinleştirme dönüşüm oranı
Görüntülü Reklamlar/Ücretli Medya Metrikleri
Bin gösterim başına maliyet
Tıklama oranı
Dönüşüm oranı
Dönüşüm başına maliyet
İçerik/SEO Metrikleri
Tıklama oranı
Çıkma Oranı
Sayfada geçirilen süre
Sayfa kaydırma derinliği
Dönüşüm oranı
Doğrudan Posta Metrikleri
Yanıt oranı
Dönüşüm başına maliyet
Dönüşüm başına ortalama gelir
Pazarlama Kampanyalarınızı Semrush ile Desteklemek
Yukarıdaki görüşler bir şey ifade ediyorsa, o da pazarlama kampanyalarının, özellikle de başarılı pazarlama kampanyalarının önemli miktarda düşünce, zaman, kaynak ve işbirliği gerektirdiğidir.
Neyse ki sürecin bazı kısımlarını kolaylaştırmaya, basitleştirmeye ve ölçeklendirmeye yardımcı olacak araçlar mevcuttur. Utanmaz (ama umarım faydalı) bir eklenti olarak, birçok pazarlamacının pazarlama kampanyası stratejisinde ve planlama sürecinde çok değerli bulduğu birkaç Semrush aracını burada bulabilirsiniz:
Kampanya Planlama:
Pazarlama Takvimi, pazarlama kampanyanızın taktiklerini ve görevlerini görsel olarak haritalandırmanıza ve işbirliği ve şeffaflık sağlamak için bunları ekibinizle paylaşmanıza olanak tanır.
Trafik Analizi, rekabet analizine dayalı olarak KPI’larınızı ve ölçümlerinizi yönlendirebilir.
Pazar Gezgini, ulaşmaya çalıştığınız kitleyi daha iyi anlamanız için hedef nişlere ilişkin derinlemesine bilgiler sağlar.
Konu Araştırması içeriğiniz için fikirler önerir ve insanların internette aradığı trend konuları ortaya çıkarır.
Kampanya Hazırlama ve Uygulama:
SEO İçerik Şablonu, tohum anahtar kelimenize göre önerilen metin uzunluğu, okunabilirlik puanı, semantik olarak alakalı anahtar kelimeler, potansiyel geri bağlantı hedefleri ve daha fazlasını içeren yazarlar için bir içerik şablonu üretir.
SEO Yazma Asistanı, bir içeriğin SEO potansiyelini, okunabilirliğini ve orijinalliğini gerçek zamanlı olarak kontrol etmenize olanak tanır.
Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı, 17 milyardan fazla anahtar kelime içeren genişletilmiş bir veritabanına erişmenizi sağlar.
Görüntülü Reklamcılık, rakiplerinizin Google Ads aracılığıyla yerleştirilen ve Google Görüntülü Reklam Ağı’nda yayınlanan banner’ları, kenar çubukları ve metin reklamları hakkında bilgi sağlar.
Sosyal Medya Posteri, Facebook (İşletme sayfaları), LinkedIn, Instagram, Google Benim İşletmem, Pinterest ve Twitter’da içerik taslağı oluşturmanın, planlamanın ve yayınlamanın basit ve kolay bir yolunu sunar.
Kampanya Takibi ve Analizi:
Daha kesin veriler elde etmenize yardımcı olmak için Semrush’un diğer araçlarla çeşitli bağlantılarını sunan entegrasyonlar.
Raporlarım aracı, pazarlama kampanyanızın performansına ilişkin profesyonel raporlar oluşturmak için düzinelerce Semrush aracından, Google Analytics’ten, Google Search Console’dan, Google Benim İşletmem’den ve ekran görüntülerinden ve görsellerden gelen modülleri entegre etmeyi kolaylaştırır.
Bir pazarlama kampanyasının strateji ve planlama aşamalarını desteklemeye yardımcı olacak çok sayıda araç mevcut olsa da, bu kampanyayı başarılı ve etkili kılmak için gereken yaklaşımın kısayolları yoktur. Araçlardan yararlanın ancak sürece güvenin.
Tags:

Leave A Comment