SWOT Analizi Nedir?


17
/ 100


SWOT Analizi Nedir?

SWOT analizi, bir işletmenin güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendiren bir çerçevedir. “SWOT” kısaltması bu dört faktörü ifade eder. SWOT analizi yapmak daha iyi iş kararları vermenize yardımcı olabilir.

Analiz tipik olarak dört kategoriden oluşan bir matris oluşturmayı içerir:

İşletmeniz için neler işe yarıyor (güçlü yönler)
Neler çalışmıyor (zayıf yönler)
İşletmenizin faydalanabileceği dış faktörler (fırsatlar)
İşletmenize zarar verebilecek dış faktörler (tehditler)

Bu yazıda SWOT analizinin nasıl yapıldığını öğreneceksiniz. Örnekler ekleyeceğiz ve ayrıca size ücretsiz bir SWOT analizi şablonu vereceğiz.

Hadi hadi bakalım.

SWOT Analizi Neden Önemlidir?

SWOT analizi, işletmenizi farklı açılardan değerlendirmenize yardımcı olabilecek değerli bir çerçevedir. Büyümenin ve gelişmenin yeni yollarını keşfedin.

SWOT analizi yaparak şunları yapabilirsiniz:

Rakiplerinizden öne çıkmak için güçlü yönlerinizi kullanın
Zayıf yönlerinizi size zarar vermeden önce ele alın
Yeni fırsatları bulun ve yakalayın
Potansiyel tehditlere hazırlıklı olun ve bunlardan kaçının

Bunun anlamı:

SWOT analizi daha akıllı kararlar vermenize, daha iyi planlama yapmanıza ve hedeflerinize daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İpucu: Trafik edinimi, pazar payı ve kitle verilerini karşılaştırarak kendinizi rakiplerinizle karşılaştırmak için Pazar Gezgini’ni kullanın.

Sektörünüz Hakkında Bilgi Kazanın

Pazar Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
SWOT Analizinin Bileşenleri Nelerdir?

SWOT analizi, bir işletmeyi veya projeyi iki kategoriye ayrılabilecek dört temel faktöre göre değerlendirir: iç ve dış.

Bu iki kategoriye dayalı bir SWOT grafiği doldurmayı nasıl düşünebilirsiniz:

Her bir bileşene bir göz atalım.

İç Faktörler

İç faktörler işletmenizin kontrolünüz altındaki yönleridir. Kaynakları, yetenekleri, becerileri, varlıkları ve rekabet avantajlarını içerirler.

Ve bunları iki kategoriye ayırabiliriz: güçlü yönler ve zayıf yönler.

Güçlü

Güçlü yönler, rakiplerinize karşı size avantaj sağlayan olumlu özelliklerdir. Bunlar iyi yaptığınız, gurur duyduğunuz ve öne çıkmanıza yardımcı olan şeylerdir.

Bazı güçlü yön örnekleri şunlardır:

Sadık bir müşteri tabanı
Güçlü bir marka itibarı
Benzersiz bir ürün veya hizmet
Yetenekli ve motive bir ekip
Yüksek kaliteli bir web sitesi
Zayıf yönler

Zayıf yönler, işletmenizin performansınızı sınırlayan veya büyümenizi engelleyen olumsuz özellikleridir. Bunlar iyileştirmeniz, düzeltmeniz veya kaçınmanız gereken şeylerdir.

Bazı zayıflık örnekleri şunlardır:

Mali kaynak eksikliği
Yüksek devir oranı
Zayıf çevrimiçi varlık
Düşük müşteri memnuniyeti oranı
Düşük kaliteli ürün veya hizmet
Dış Faktörler

Dış faktörler, işletmenizin kontrolünüz dışında olan yönleridir. Bunlar trendleri, olayları, ekonomik değişiklikleri ve rekabet ortamını içerebilir.

Ayrıca iki kategoriye de ayrılabilirler: fırsatlar ve tehditler.

Fırsatlar

Fırsatlar, iş hedeflerinize ulaşmak için yararlanabileceğiniz uygun durumlar veya koşullardır. Başka bir deyişle, kendi yararınıza kullanabileceğiniz veya yararlanabileceğiniz şeyler.

Bazı SWOT analizi fırsatları örnekleri şunlardır:

Ürün veya hizmetinize yönelik artan talep
Yeni bir pazar segmenti veya niş
Rutin görevleri otomatikleştiren yeni bir teknoloji
Yeni bir ortaklık veya işbirliği
Tehditler

Tehditler, işletmenize zarar verebilecek olumsuz durum veya koşullardır. Bunlar tanımanız gereken riskler veya zorluklardır.

Bazı tehdit örnekleri şunlardır:

Ürün veya hizmetinize olan talebin azalması
Yeni bir rakip veya alternatif
Hizmetlerinizden birini geçersiz kılan yeni bir teknoloji
Olumsuz bir tanıtım kampanyası
Yönetmelik veya politikada değişiklik

Artık farklı bileşenleri bildiğinize göre, SWOT analizinin tam olarak nasıl yapılacağına bir göz atalım.

Kendinizi Rakiplerinizle Kıyaslayın

Pazar Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
Ücretsiz SWOT Analizi Şablonu

Takip etmek için kullanabileceğiniz bir SWOT analizi şablonunu burada bulabilirsiniz.

Sonuçlarınızı neden bunun gibi bir SWOT analiz şablonuna koymalısınız?

Çünkü okunması kolaydır ve her şeyi düzenli tutar.

SWOT Analizi Nasıl Yapılır (6 Basit Adım)

SWOT analizi, işletmenizin güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerinin değerlendirilmesidir.

Ama bundan daha fazlası. Aynı zamanda işinizi stratejik olarak ilerletmek için de bir araçtır.

Bu da basit bir gerçekler listesinin ötesine geçmek anlamına geliyor.

SWOT analizini doğru şekilde nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Hedefinizi Belirleyin

Bir hedefe sahip olmak, analizinizle en alakalı olanı seçmenize yardımcı olacaktır. Aksi takdirde, tonlarca temel bilgiye sahip olabilirsiniz ve bunları işinize nasıl uygulayacağınıza dair hiçbir fikriniz olmayabilir.

Yani bir hedef belirleyin.

İşletmeniz için önemli bir karar veya değişiklik olabilir:

İşinizi genişletmeniz gerekip gerekmediğine karar verin
Yeni ürün veya hizmetlerin fizibilitesini değerlendirmek
İK süreçlerini değiştirmenin risklerini ve faydalarını anlayın

Peki ya bir hedef düşünemezseniz?

İşte kullanışlı bir formül:

(Boşlukları doldurun.)

İşletmemin __________ ihtiyacı var. Bu ihtiyaçla tanışabiliriz

şunları yaparak:

__________
__________
__________

Bu listeden birden fazla hedef seçebilirsiniz. Ya da sadece en önemli olanı. O size kalmış.

Bir örneğe bakalım:

İşletmemin faaliyetlerine devam edebilmesi için daha fazla sermayeye ihtiyacı var. Bu ihtiyacı aşağıdakileri yaparak karşılayabiliriz:

Fiyatların yükseltilmesi
Satış ekibimize daha fazla yatırım yapmak
Yeni yatırımcılar arıyoruz

Diyelim ki ilk öğeyi, yani fiyatları artırmayı seçtiniz.

SWOT analizinizin amacı şöyle olabilir:

Artan fiyatların işletmenin faaliyetlerine devam etmesi için yeterli işletme sermayesi ile sonuçlanıp sonuçlanmayacağını öğrenmek.

Yine söylüyorum bu sadece bir örnek.

Hedefiniz ne olursa olsun, SWOT analizinizi tamamlarken onu aklınızda bulundurun.

2. Güçlü Yönleri Değerlendirin

Sonraki dört adımda, SWOT analizinin her bir bölümünün nasıl yapılacağını açıklayacağız.

SWOT’taki “S” güçlü yönleri temsil eder. Bu adımda işletmenizin güçlü yönlerini listeleyeceksiniz.

Bazı sorular sorarak başlayın:

Neleri dahil etmelisiniz?

Bu aşamada her fikir iyidir. Bu yüzden hiçbir şeyi dışarıda bırakmayın.

Son adımda listenizi nasıl daraltacağınızı ele alacağız.

Hatırlamak:

Güçlü yönler içsel faktörlerdir. Bu, onlar üzerinde kontrole sahip olduğunuz anlamına gelir. Ve onların üzerine inşa edebilirsiniz.

SWOT analizinde listeleyebileceğiniz bazı güçlü yön örnekleri şunlardır:

Rakiplerinizden daha fazla organik web trafiği
Rakiplerinizin sahip olmadığı son teknoloji özellikler veya ürünler
Son yatırımlar veya büyük miktarda işletme sermayesi

Güçlü yönleri düşünme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa Semrush .Trends gibi rekabetçi bir istihbarat araç seti kullanın.

Trafik, kitle demografisi, pazar payı ve çok daha fazlası açısından rakiplerinize karşı nasıl bir performans sergilediğinizi görmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, Trafik Analizini kullanabilir ve organik trafiğin benzer sitelere kıyasla çok daha yüksek olduğunu görebilirsiniz.

Veya hemen çıkma oranınızın diğerlerinden çok daha düşük olduğunu. Her iki durumda da birçok şeyi açığa çıkarabilir.

Beş adede kadar rakip alan adı girin ve pazar ülkenizi veya bölgenizi seçin.

Ardından sonuçları kendi trafik verilerinizle karşılaştırın.

Herhangi Bir Şirketin Çevrimiçi Performansını Analiz Edin

Trafik Analizi Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
3. Zayıf Yönleri Ortaya Çıkarın

İşletmenizin zayıf yönleri var. Ve bunda sorun yok; amacınız iyileştirmeler yapmak.

Zayıf yönlerinizi yazarak başlayın. Kendine karşı dürüst ol. Ve dikkatli olun.

İşte yardımcı olabilecek bazı sorular:

Zayıf yönlerinizi listelemek can sıkıcı olabilir. Ama iyi haberler de var:

Güçlü yönler gibi zayıf yönler de içsel faktörlerdir. Bu, onlar üzerinde kontrole sahip olduğunuz ve bunları geliştirmek için kullanabileceğiniz anlamına gelir.

SWOT analizine dahil edebileceğiniz bazı zayıf yön örnekleri şunlardır:

Gelire göre yüksek işletme giderleri
Uzun müşteri desteği yanıt süreleri
Organik erişimi artırmada başarısız olan SEO içerik oluşturma çabaları

Semrush’un .Trends güçlü yönlerinizi bulmanıza yardımcı olabileceği gibi zayıf yönlerinizi de bulmanıza yardımcı olabilir.

Rekabetçi SEO analizinizi yürütürken bu araçları akıllıca kullanın.

4. Fırsatları Değerlendirin

Fırsatlar SWOT’taki “O”dur.

Fırsatları ortaya çıkarmak için üzerinde düşünebileceğiniz bazı sorular şunlardır:

“Fırsatları” “güçlü yönlerle” karıştırmak kolaydır.

Bunu önlemek için şunu aklınızda bulundurun:

Güçlü yönler dahili faktörlerdir. İşletmenizin içinde varlar.

Fırsatlar dış faktörlerdir. Bunlar işinizin dışında gerçekleşir.

Güçlü yönlerinizi geliştirirsiniz. Fırsatları kendi avantajınıza kullanırsınız.

Bu ince ama önemli bir ayrımdır.

SWOT analizinde listeleyebileceğiniz fırsatlara bazı örnekler:

Pazar, işletmenizin satabileceği bir ürüne olan talebi artırarak değişiyor
İdeal müşterileriniz onlara ulaşmak için kullanabileceğiniz yeni bir sosyal medya platformuna akın ediyor
Şu anda faaliyet göstermediğiniz bir bölgede faaliyetlerini durduran bir rakip

İpucu: Fırsatları bulmanın harika bir yolu Anahtar Kelime Boşluğu aracını kullanmaktır. Rakiplerinizin sıralamada yer aldığı ancak sizin sıralamada olmadığınız anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır. Bu anahtar kelimelerin her biri, daha fazla trafik çekmeniz için bir fırsattır.

Anahtar Kelime Fırsatlarını Bulun

Anahtar Kelime Boşluğu Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
5. Tehditleri Tanımlayın

Tehditler SWOT’ta “T”dir. Ve bunlar fırsatların tam tersidir.

Bunlar işinizi riske atabilecek dış faktörlerdir.

Tehditleri tanımlamanıza yardımcı olacak bazı sorular şunlardır:

Tehditler, kontrolünüz dışındaki faktörlere bağlı olarak zaman içinde gelişir. Ama onlar için plan yapabilirsiniz.

Sektörünüze çok dikkat ediyorsanız muhtemelen karşılaştığınız büyük tehditleri biliyorsunuzdur. Bunları şablonunuza yazın.

SWOT analizinde listeleyebileceğiniz bazı tehdit örnekleri şunlardır:

Yükselen bir rakip
İşletmenizi etkileyebilecek yasal bir değişiklik
Müşterilerinizin satın alma gücünü olumsuz etkileyen ekonomik koşullar

Yeni ortaya çıkan rakipleri ve trendleri tespit etmek için .Trends araç setindeki Pazar Gezgini’ni kullanabilirsiniz.

Pazarınızdaki rakipleri bulmak için alan adınızı girin.

Ardından sektörünüzde hangi alanların yükseldiğini görmek için büyüme çeyreğine doğru ilerleyin. Rakipleri davranış, trafik ve büyüme ölçümlerine göre görüntüleyebilirsiniz.

Gelişen Bilgisayar Hakkında Bilgi Edinin

yazanlar

Pazar Araştırma Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
6. Listelerinizi Daraltın

Bu noktada, dört SWOT kategorinizin her birinde yeterli sayıda öğeye sahip olmalısınız. Artık bunları daraltmanız gerekiyor.

Her kategori için belirlenmiş bir maksimum öğe sayısı yoktur. Ancak şunu aklınızda bulundurun:

Kendinizi bunaltmak istemezsiniz.

En önemli öğelere sadık kalın. Etkili değişiklikler yapabilmek için odaklanın.

Listelerinizi daraltmakta zorlanıyor musunuz? Etki eforu matrisini deneyin.

Hangi eylemlerin en az çabayla en büyük etkiyi yaratabileceğine karar vermenize yardımcı olacak bir araçtır.

Ve şuna benziyor:

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

SWOT analizinizdeki tüm öğeleri derleyin
Dört bölgeli bir diyagram çizin. Dikey eksende, bir öğenin işletmeniz üzerindeki etkisini ölçüyorsunuz. Yatay eksende, o öğeyi uygulamak veya ele almak için gereken çabayı ölçüyorsunuz.
Her bir güçlü, zayıf noktayı, fırsatı ve tehdidi, gerekli çaba ve potansiyel etkiye dayalı olarak uygun çeyreğe yerleştirin.
Sol üst çeyrekteki öğeler muhtemelen en iyi seçenekleriniz olacaktır. Çünkü en az çabayla en fazla etkiyi yaratacaklar.
SWOT Analizini Ne Zaman Yapmalısınız?

SWOT analizi yapmak için nadiren yanlış zaman vardır.

Sonuç olarak:

Düşündüğünüz bir iş hamlesi hakkında netlik arıyorsanız, bunu yapmak için harika bir zaman.

SWOT analizi yapmak için diğer mükemmel zamanlar şunlardır:

İşletmeniz önemli iç değişiklikler geçirdiğinde
Dış koşullar değiştiğinde
Stratejik planlama öncesi
Düzenli bir şekilde
3 Gerçek Dünyadan SWOT Örnekleri

Artık SWOT analizinin nasıl gerçekleştirileceğini ele aldığımıza göre, bu adımları bazı örneklerle test edelim.

1. Pazarlama Ajansı SWOT Analizi Örneği

SEO, sosyal medya ve içerik pazarlaması yapan bir pazarlama ajansı işlettiğinizi düşünün.

Web sitenizin bloguna çok fazla zaman ve kaynak yatırmayı düşünüyorsunuz. Harika, arama motoru için optimize edilmiş blog içeriğinin size zaman içinde daha fazla potansiyel müşteri kazandırabileceğini biliyorsunuz.

Ancak bunun doğru hareket olup olmadığından emin değilsiniz.

Karar vermenize yardımcı olması için bir SWOT analizi yaparsınız. Amaç şu soruyu cevaplamak:

Gelen potansiyel müşteri sayımızı artırmak için web sitemizin içeriğine daha fazla zaman ve kaynak ayırmalı mıyız?

Güçlü yönlerinizle başlayın. İşte kurgusal pazarlama ajansının güçlü yönleri:

Tamamen uzaktaki ekibiniz ofis alanından tasarruf etmenizi sağlar ve coğrafi konumlarına bakılmaksızın en iyi yetenekleri işe almanızı sağlar
Mevcut ekibinizin birçok üyesinin içerik oluşturma becerileri var
Müşterileriniz için daha iyi SEO sonuçları elde ederek rakiplerinizi sürekli olarak geride bırakırsınız

Zayıf yönlerinizi ekleyin:

Ekibiniz her ay müşterilere teslimatları zamanında ulaştırmak için çabalıyor
Geçmişte blogunuzda çok az şey yayınladınız, bu nedenle mevcut arama motoru sıralamalarınız minimum düzeyde veya hiç yok
Ekibinizin içerik oluşturmaya yönelik stil kılavuzları veya standart işletim prosedürlerini (SOP’ler) yayınlama gibi kodlanmış süreçleri yoktur.

Sırada fırsatlar var:

Yerel rakiplerinizden çok azı kendi blog içeriklerine büyük yatırım yaptı
İnsanlar hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeleri Google’a ayda birçok kez giriyor
Son pazar araştırması, ideal müşterilerinizin aktif bloglara sahip ajanslara güvenme olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor

Son olarak ajansınızın karşılaştığı tehditleri listeleyin:

Arama motorları, arama sonuçlarında ne görüntüleyecekleri konusunda daha seçici hale geliyor ve köklü bloglara daha fazla yöneliyor
Ekonomi, pazarlamaya yapılan yatırımı azaltabilecek bir gerilemenin ilk işaretlerini gösteriyor; bu da içeriğe yaptığınız yatırımın yatırım getirisi sağlama olasılığının daha düşük olduğu anlamına geliyor
Daha fazla insan kendi işini kurmak için işini bıraktıkça, güçlü içeriğe ve SEO stratejilerine sahip yeni ajanslar hızla ortaya çıkıyor
Güçlü Yönler / Zayıf Yönler

Uzaktaki ekip paradan tasarruf sağlar ve yetenekleri çeker
Çalışanların içerik oluşturma deneyimi var
Müşteriler harika SEO sonuçları elde ediyor

Ekip olduğu gibi zamanında teslimat yapmakta zorlanıyor
Mevcut arama sıralamaları mevcut değil
İçerik oluşturmaya yönelik SOP yok

Fırsatlar / Tehditler

Yerel rakipler kendi içeriklerine yatırım yapmadı
Hizmetlerinizle ilgili güçlü arama talebi
İdeal müşterilerin aktif bloglara sahip ajanslara güvenme olasılığı daha yüksektir

Arama motorları daha seçici hale geliyor
Ufukta ekonomik kriz olabilir
Güçlü SEO stratejilerine sahip yeni ajanslar pazara giriyor

Bu kadar. Elbette artık bu bilgiyle gerçekten bir şeyler yapmanız gerekiyor.

Daha spesifik olarak:

Web sitenizin içeriğinin gerçekte nasıl performans gösterdiğini görmeniz gerekir.

Bunu ölçmek için Google Search Console’u kullanabilirsiniz.

“Arama sonuçları”na gidin ve “Ortalama konum” kutusunu işaretleyin.

Organik anahtar kelime sıralamalarınızı veya konumlarınızı görmek için aşağı kaydırın:

Bunlar, web sitesinin belirli anahtar kelimeler için Google arama sonuçlarında şu anda nerede bulunduğunu gösterir.

Kurgusal ajans SWOT analizi örneğimizde, temel organik anahtar kelime sıralamanız size başlangıç noktanız hakkında bir fikir verecektir.

Semrush’un Etki Alanına Genel Bakış aracında da organik rakipleri bulabilirsiniz. Bu size bir şey anlatır

Web sitenizin içeriğine daha fazla yatırım yaparsanız karşılaşacağınız rekabet hakkında.

En iyi organik anahtar kelimelerinizi görene kadar aşağı kaydırın:

Ayrıca rekabetçi bir konumlandırma haritası da var. Bu, web sitenizin arama motoru performansını rakiplerinizin görsel bağlamına yerleştirir:

Herhangi Bir Rakibin Site Performansını Kontrol Edin

Etki Alanına Genel Bakış Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
2. Yerel Hizmet İşletmesi SWOT Analizi Örneği

Şimdi yerel bir hizmet işletmesi için örnek bir SWOT analizine bakalım.

Örneğimiz bir ceza savunma hukuku firması hakkında olacaktır. Ancak keşfedeceğimiz ilkelerin çoğu diğer yerel hizmet işletmeleri için de geçerli olabilir:

HVAC yüklenicileri
Tesisatçılar
Elektrikçiler
Ev tadilatçıları
Muhasebeciler
Çiçekçiler
Yemek Firmaları

Hadi konuya girelim:

Kurgusal ceza savunma hukuku firmanız öncelikle New York City’nin Manhattan bölgesinde faaliyet göstermektedir. Beyaz yakalı cezai savunmaya odaklanıyorsunuz ancak diğer cezai savunma türlerini de sunuyorsunuz.

Bir genişleme düşünüyorsunuz. Long Island, New York’ta yeni bir ofis açıp hizmetlerinizi orada sunmak istiyorsunuz.

Ancak genişlemenin karlı olup olmayacağından emin değilsiniz. Bunu öğrenmek için bir SWOT analizi yaparsınız:

Hep aynı süreç. Güçlü yönlerle başlayın:

Birçok Manhattan müşterisini geçmiş müşterilerden gelen yönlendirmeler ve kulaktan kulağa yayılan bilgiler yoluyla edinirsiniz
Müşterilerinizle oldukça başarılı bir geçmişiniz var
Yeni avukatlar tutmak ve ikinci bir ofis açmak için bütçenizde yer var

Firmanızın zayıf yönlerini keşfetme zamanı:

Ekibiniz beyaz yakalı suçlar dışındaki davalarda deneyimsiz
Avukatlarınız New York şehrinin adliyelerine ve hakimlerine aşinadır ancak Long Island’dakiler konusunda tecrübeli değillerdir.
Firmanızın dijital pazarlama ve reklamcılık çabaları büyük ölçüde etkisiz kaldı

Fırsatlara geçelim:

Çok az sayıda Long Island hukuk firması beyaz yakalı ceza savunması sunmaktadır (uzmanlık alanınız)
Long Island’daki ekonomik kalkınma ve iş genişlemesi, beyaz yakalı ceza savunma hizmetlerine yönelik yerel ihtiyacı artırabilir
Eyalet çapında kolluk kuvvetlerinin baskıları New York eyaletinde cezai savunma talebini artırabilir

Firmanızın karşılaştığı tehditlerle bitirin:

Rakipleriniz de Long Island’a açılmayı düşünüyor
Long Island’da emlak vergileri hızla artıyor ve herhangi bir yavaşlama emaresi yok
Rakip hukuk firmalarının yüzlerce olumlu çevrimiçi incelemesi var
Güçlü Yönler / Zayıf Yönler

Müşteriler size yönlendirmeler ve itibarınız aracılığıyla gelir
Başarı gösterdin
Genişletmek için paranız var

Her türlü cezai savunma çalışmasına aşina değilsiniz
Avukatlarınız Long Island hukuk piyasasını iyi bilmiyor
Pazarlama ve reklam yoluyla firmanızın farkındalığını artırmaya çalıştınız

Fırsatlar / Tehditler

Long Island’ın uzmanlık alanınıza yönelik karşılanmamış talebi olabilir
Bölgede daha fazla iş faaliyeti beyaz yakalı cezai savunma talebini artırabilir
Artan kolluk faaliyeti, cezai savunma hizmetlerine olan ihtiyacı artırabilir

Rakipler Long Island pazarına da girebilir
Long Island’da emlak vergileri hızla artıyor
Rakipleriniz firmanızdan çok daha güçlü bir dijital varlığa sahip

SWOT analizi tamamlandıktan sonra harekete geçme zamanı geldi. Yerel pazarınızı daha ayrıntılı olarak keşfetmek için Market Explorer’ı kullanabilirsiniz.

Bu araç, yerel pazarınızdaki ana oyuncuların yan yana karşılaştırmalarını gösteren bir Karşılaştırma raporu sunar.

Araca gidin ve “Rakipleri Bul”a tıklayın.

Ardından “Konum”un altında ülkenizi veya bölgenizi seçin. Alanınızı girin. Ve “Bir pazar araştırın”a tıklayın.

Bunun gibi:

Ayrıntılı bir pazar özeti alırsınız:

Burada şunları öğreneceksiniz:

Pazarınızdaki kilit oyuncular kimlerdir?
Pazarınızda ne kadar iş konsolidasyonu gerçekleşti?
Pazarınızda toplam ne kadar trafik mevcut?
Toplam adreslenebilir pazar (TAM) ve hizmet verilebilir mevcut pazar (SAM)

Ayrıca pazarınızın Büyüme Çeyreğine de göz atacaksınız.

Büyüme Çeyreği, işletmenizin web sitesinin rakipleriniz arasında nerede olduğunu gösterir.

Lider, köklü bir oyuncu, niş bir oyuncu veya oyunun kurallarını değiştiren biri misiniz? Peki rakipleriniz bu ölçekte nerede?

Büyüme Çeyreği, web sitenizi ve rakiplerinizi bu çeyreklerden birine yerleştirir.

Bu, kendi konumunuzu ve nereye gidebileceğinizi belirlemenize yardımcı olur.

Genişlemeyi düşünerek hukuk büromuza geri dönersek:

Büyüme Çeyreği, Long Island’daki köklü oyuncuların kim olduğunu anlamalarına yardımcı olabilir. Ve pazara girecek yer olup olmadığı.

Daha fazla okuma:

Küçük İşletme SEO’su
3. E-ticaret SWOT Analizi Örneği

Bir sonraki örnekte, bir e-ticaret işi yürüttüğünüzü hayal edelim. Rakiplerinizden biri az önce markanızı satın almayı teklif etti.

İşletmenizi satmanız mı yoksa elinizde tutmanız mı gerektiğinden emin değilsiniz. Yani daha net bir resim elde etmek için bir SWOT analizi yaparsınız.

Güçlü yönlerinizi sıralıyorsunuz:

İşletmeniz sürekli kârlı
Web siteniz, ürünlerinizle ilgili son derece değerli bazı anahtar kelimeler için Google arama sonuçlarında iyi bir sıralamaya sahip
İşçilik giderlerini azaltmak için şirket içi süreçlerinizin çoğunu otomatikleştirdiniz

Daha sonra zayıf yönlerinizi listelersiniz:

Kötü müşteri destek operasyonlarınız var ve bu da bazı olumsuz çevrimiçi incelemelere yol açıyor
Ürünlerinizden çok azı çok yüksek kar marjı yaratıyor, bu nedenle sürekli olarak yüksek hacimlerde satış yapmanız gerekiyor
Nadiren sürekli müşterileriniz oluyor, bu da yeni müşteriler kazanmak için pazarlama ve reklama daha fazla harcama yapmanız gerektiği anlamına geliyor

Sırada fırsatlar var:

Önemli rakiplerinizden biri yakın zamanda işlerini feshetmeye karar verdi. Bu da piyasada boşluk bırakıyor.
Ürünlerinizden biri yakın zamanda popüler bir TV programında yer aldı. Bu da talebi artırabilir.
Influencer ortaklıkları ve bağlı kuruluş pazarlama fırsatları hakkında sorular almaya başladınız

Son fakat en az değil, tehditler:

Ürünleriniz çevre dostu değil. Çevre bilincinin artması, ürünleriniz hakkında kamuoyunun daha az fikir sahibi olmasına neden olabilir.
Ürünlerinizi satma yeteneğinizin büyük bir kısmı Amazon ve Shopify gibi üçüncü taraflara aittir. Bu üçüncü taraf platformlarındaki tek bir değişiklik, satışlara ciddi zarar verebilir.
Siyasi huzursuzluk, ürünlerinizi ana alıcı pazarlarınızdan birine göndermenizi zorlaştırıyor
Güçlü Yönler / Zayıf Yönler

İşletmeniz karlı
SEO çabalarınız satışları artırıyor
Giderleri azaltmak için otomatik süreçleriniz var

Müşteri desteğiniz eksik
Düşük kar marjları çok satış yapmanız gerektiği anlamına gelir
Çok fazla müşteriyi elinizde tutmadığınız için müşteri edinme maliyetleriniz yüksek

Fırsatlar / Tehditler

Önemli bir rakip piyasadan çekildi
TV’de görünmek ürününüze olan talebi artırabilir
Bağlı kuruluş ve etkileyici pazarlama fırsatları daha fazla satış sağlayabilir

Çevre duyarlılığı ürünlerinizin popülaritesini azaltabilir
Üçüncü taraf satış platformları kurallarını değiştirebilir ve mevcut satış süreçlerinizi mahvedebilir
Önemli pazarlarınızdan birinde nakliye güvenilmez hale geliyor

Unutmayın: Analizi gerçekten yazdıktan sonraki adımınız bir şeyler yapmaktır.

Bu durumda bir karar vermeniz gerekir.

SWOT analizinizi doğru yaptıysanız bu kararı vermek için ihtiyacınız olan bilgiye sahip olmalısınız.

İşinizi Analiz Edin ve Hedeflerinize Ulaşın

Hedefleri belirlemek ve onlara ulaşmak iş başarısının anahtarıdır. SWOT analizi, hedefleri ve onlara ulaşmanın yollarını değerlendirmenin anahtarıdır.

Henüz yapmadıysanız ücretsiz SWOT analizi şablonunuzu edinin.

Acele etmeyin. Düşünceli ol. Ve SWOT analiziniz sonuçlara yol açacaktır.

Tags:

Leave A Comment