26 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
Benzersiz Değer Teklifi Nedir?
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Benzersiz Değer Teklifi Nedir?
Benzersiz bir değer teklifi (UVP veya değer teklifi olarak da bilinir), ürününüzün veya hizmetinizin değerini ileten açık bir ifadedir. Teklifinizin avantajlarını, müşterilerin sorunlarını nasıl çözdüğünü ve neden diğer seçeneklerden farklı olduğunu açıklar.
UVP’nizin anlamı basit bir soruya verdiğiniz yanıttır: Bir müşteri neden rakipleriniz yerine sizi seçmelidir?
Ajanslar için Semrush’un benzersiz değer teklifi bu açılış sayfasında görünür:
Müşteriler genellikle bir tanesine karar vermeden önce birden fazla ürün veya hizmeti karşılaştırır.
UVP’niz sizi rekabetten ayırır.
Bir ziyaretçinin web sitenizin ana sayfasında, ürün sayfalarında ve açılış sayfalarında göreceği ilk şey bu olmalıdır. Ve pazarlama kampanyalarınızın temel taşıdır.
Benzersiz Bir Değer Teklifi Bir Misyon Beyanı veya Slogan Değildir
UVP, müşterilere ne sunduğunuzu ve neden sizi seçmeleri gerektiğini anlatır. Misyon beyanları ve sloganlar müşterileri benzer şekilde etkiler.
Ancak bir değer teklifiyle karşılaştırıldığında çalışma şekilleri arasında bir fark var.
Bir misyon beyanı sizin varoluş amacınızdır. İşletme hedefinizi açıklar.
Örneğin, Nike’ın misyon beyanı şöyledir:
“Dünyadaki her sporcuya ilham ve yenilik getirmek.”
Kısa açıklama (veya slogan), markanızın fikrini yansıtan kısa, akılda kalıcı bir satırdır:
İşte Nike’ın sloganı:
“Sadece yap”
Misyon beyanları ve sloganlar işletmeniz için önemli pazarlama mesajlarıdır ancak değer desteğinizle değiştirilemezler.
Neden?
Çünkü değer önerisi, ürününüz veya hizmetinizle ilgili somut bir ifadedir.
İşte Nike’ın özel ayakkabı serisi için değer teklifi:
“Kişisel Nike ortak yaratımınız burada başlıyor. Nike By You ile kendi ikonik spor ayakkabılarınızı yaratarak daha önce hiç görmedikleri bir şey yaratın.”
Bu UVP ürüne özeldir. Müşterilere, Nike By You’nun mevcut ihtiyaçları için bir misyon beyanının veya sloganın sunamayacağı şekilde mükemmel çözümü sunmasını sağlayan şeyin ne olduğunu anlatır.
Kısacası:
Misyon bildirimi = iş hedefi
Slogan = marka özü veya fikri
Değer prop = ürün veya hizmet değeri
Benzersiz Değer Teklifi ve Benzersiz Satış Teklifi
Benzersiz değer önerileri ve benzersiz satış önerileri (USP’ler) sıklıkla birbirinin yerine kullanılır.
Ama bir fark var:
Benzersiz bir satış teklifi, sizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu açıklar
Benzersiz bir değer teklifi, müşterilerin bunu neden önemsemesi gerektiğini ve bundan ne elde edeceklerini açıklar
İşte Robinhood’un USP’si:
“Herkes için yatırım.”
Robinhood, yatırım deneyiminiz ne olursa olsun kapsayıcılık için tasarlanmış bir yatırım platformudur. USP’si bu avantajı satıyor.
Şimdi, işte onun UVP’si:
“Portföyünüzü yalnızca 1 dolardan başlayarak oluşturun. Hisse senetlerine, opsiyonlara ve ETF’lere kendi hızınızda ve komisyonsuz yatırım yapın.
UVP, müşterilerin ürünün somut değerini görmesine yardımcı olur.
Benzersiz bir satış noktası, ürününüzdeki özel şeyleri yakaladığından, onu bir değer yaratmak için kullanabilirsiniz.
Örneğin, Robinhood’un UVP başlığı “sadece 1 dolardan başlayarak portföyünüzü oluşturun” USP’sini bilgilendiriyor. 1 dolar giriş için düşük bir engeldir. “Herkes için yatırım” demenin başka bir yolu.
Hem benzersiz satış noktaları hem de değer sunan öğeler, pazarlama stratejinizde belirgin bir şekilde yer almalıdır.
Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için USP’leri kullanabilirsiniz. UVP’ler potansiyel müşterileri kendi çıkarları doğrultusunda hareket etmeye teşvik eder.
Harika ve Benzersiz Bir Değer Teklifi Neye benziyor?
Etkileyici bir değer teklifi:
Kısa ve anlaşılması kolay
Unutulmaz
Müşteriye ürününüzü veya hizmetinizi satın alarak ne elde edeceğini söyler
Teklifinizin alternatiflerden nasıl farklı olduğunu açıklar
Değeri okuyucuya anında iletmek için bir UVP’nin genellikle üç ana öğesi vardır:
Ana faydayı açıklayan dikkat çekici bir başlık
Ne sunduğunuzu ve bunun neden yararlı olduğunu açıklayan bir alt başlık, paragraf veya madde işaretleri
Ürünü veya hizmeti gösteren ve mesajı güçlendiren resim, grafik veya video
Trello’nun ana sayfası güçlü bir değer teklifinin neye benzediğini gösterir:
İşte bu yüzden işe yarıyor:
Başlık, Trello’nun ne yaptığına ve kimin için olduğuna dair net bir ifadedir
Alt başlıkta Trello’nun uzaktaki ekiplerin düzenli kalmasına nasıl yardımcı olduğu belirtiliyor
İlgili bir görsel, işbirliği yapan ekipleri gösteriyor
20 kelimeyle Trello, insanlara birden fazla projeyi tek bir yerden yönetebileceklerini söyleyerek platformunun değerini satıyor.
Ekiplerin farklı kanallar üzerinden iletişim kurmak zorunda kalması sorununu ve beraberinde gelen çeşitli zorlukları (ör. kaçırılan son teslim tarihleri, uzayan görevler, sonsuz e-posta zincirleri) çözer.
İyi bir UVP, müşteri kazanmak için ek bir satış noktası da içerebilir. Bunlar teklifi biraz daha çekici kılan küçük şeylerdir.
Yukarıdaki örnekte Trello, harekete geçirici mesajına (CTA) “Kaydolun – ücretsizdir” ifadesini ekliyor. “Ücretsizdir”, bütçesine önem veren müşteriler için değerli bir eklentidir.
Diğer yaygın satış noktaları şunları içerir:
Ücretsiz kargo
Ertesi gün teslimat
Hiçbir sözleşme
İstediğiniz zaman iptal edin
Şimdi satın alın ve tasarruf edin
Bu unsurlar teraziyi değiştirebilir
Bu sizin lehinize olur ve bir müşteriyi rakip yerine sizi seçmeye ikna edersiniz.
Benzersiz Değer Teklifi Türleri
Benzersiz değer önerileri genellikle dört temadan birine girer:
En iyi değere sahip ürün veya hizmet
En kaliteli ürün veya hizmet
En lüks ürün
Zımba (sahip olunması gereken) ürün
Bu temalar alıcı motivasyonlarını yansıtır. İnsanlar genellikle aşağıdakilerden bir veya daha fazlasına dayanarak satın alma işlemi gerçekleştirir:
Paranın karşılığını alın: Mümkün olan en iyi kalite-fiyat oranını istiyorlar.
İtibar: Kanıtlanmış bir geçmişe sahip pazar liderini veya şirketi istiyorlar.
Durum: Lüks anlamına gelen bir ürün veya hizmet istiyorlar.
Gereklilik: Ürün mutlaka sahip olunması gereken bir üründür (ör. bir tesisatçı için boru anahtarı şarttır).
Büyük değer sağlayan bir pervane, bu faktörlere odaklanarak müşterilerin en çok değer verdiği şeyleri sunar.
Örneğin, Slack’in değer desteği, ticari mesajlaşma platformlarında lider olma itibarından yararlanıyor:
“Slack, şirketlerin güvendiği ve insanların kullanmayı sevdiği bir platform.”
Rakibi Chanty paranın karşılığını almaya odaklanıyor:
“Chanty’ye katılın – kullanımı kolay ekip işbirliği aracı. Sonsuza kadar ücretsiz, güvenli ve sınırsız mesajlaşmaya sahip olun.”
Her ikisi de müşterilerin istediklerinden yararlanıyor. Slack’in müşterileri pazar liderini istiyor. Chanty’nin müşterileri Slack’e uygun fiyatlı bir alternatif istiyor.
Değer öneriniz üzerinde çalışmaya başlamadan önce müşterilere ne sunmak istediğinizi net bir şekilde belirtin.
Ürün ve hizmetleriniz rakiplerinize göre daha uygun fiyatlı mı?
Daha tanınmış bir marka mısınız?
Lüks ürün veya hizmetler sunuyor musunuz?
Müşterilerin onsuz yaşayamayacağı ürün ve hizmetler sunuyor musunuz?
Semrush’un Pazar Gezgini aracı, rakiplerinizle ilgili analizleri derleyerek hedef pazarınızda nereye uyduğunuzu bulmanıza yardımcı olabilir.
“Rakip Bul”a tıklayın. Ardından web sitenizin URL’sini girin ve “Bir pazar araştırın”a tıklayın.
Araç, sektörünüzdeki büyük markaların bir listesini oluşturur.
“Genel Bakış” sekmesi size en büyük rakiplerinizin kim olduğunu gösterir. Ayrıca pazar paylarını, izleyici davranışlarını ve büyüme oranlarını da görselleştirir.
Şimdilik tek ihtiyacınız olan isimler. Aynı alanı işgal eden oyuncular hakkında daha fazla ayrıntıyı manuel olarak arayın:
Kendilerini nasıl konumlandırıyorlar?
UVP’leri hangi faydalara odaklanıyor?
Ürün veya hizmetleriniz onlarınkiyle nasıl kıyaslanıyor?
Bu ilk araştırma size UVP’nizin neyi karşılaması gerektiğine dair bir fikir verecektir.
Bir sonraki adım, müşteri ihtiyaçlarını ve bunları nasıl karşılayacağınızı daha derinlemesine incelemektir.
Benzersiz Değer Teklifinizi Nasıl Yaratabilirsiniz?
Değer desteğinizin hedefe ulaşması için hedef kitlenizi, teklifinizi ve ürün veya hizmetinizin müşterinin dünyasına nasıl uyduğunu derinlemesine anlamalısınız.
Bildiğinizi düşündüğünüz şeye dayanarak bir UVP yazmayın. Hedef kitlenizin ilgisini çekeceğinden emin olmak için araştırma ve testlere dayandırın.
Benzersiz değer teklifinizi nasıl geliştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
Önemli Sorun Noktalarını Bulmak İçin Müşteri Analizi Yapın
Müşteri analizi, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını, isteklerini ve ihtiyaçlarını anlamak için verileri kullanmayı içerir.
Müşterilerinizi neyin harekete geçirdiğini biliyorsanız, onların dilini konuşan bir UVP oluşturabilirsiniz.
Başlamak için, anket yapmak veya röportaj yapmak üzere CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) platformunuzdan en sadık 5-10 müşterinizi seçin.
Henüz çok fazla (veya hiç) müşteriniz yoksa, röportaj yapacağınız kişileri şu şekilde bulabilirsiniz:
Facebook, LinkedIn veya niş forumlardaki ilgili grupların üyelerine soru sormak
Sosyal medya takipçilerine veya rakiplerinizle etkileşime giren kişilere ulaşmak
Sektörel ağ oluşturma etkinliklerine katılmak
Bir pazar araştırma şirketiyle ortaklık kurma
Katılımcılara satın alma motivasyonlarıyla ilgili sorular sorun. Örneğin:
X ile karşılaştığınız ana sorunlar nelerdir?
X’te ne aradınız/aradınız?
X’in neyi başarmanıza yardımcı olmasını istiyorsunuz / istiyorsunuz?
X’i Y’ye mi tercih edersiniz? Bu neden?
X için ne kadar ödersiniz?
Anketlerinizi veya röportajlarınızı müşteri geri bildirimleriyle destekleyin. Bakmak:
Musteri degerlendirmeleri
Sosyal medyada markadan bahsediliyor
Sosyal medya mesajları
Müşteri destek talepleri
Bu kaynakların tümü, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını ve hedeflerini anlamada değerlidir.
Araştırmanızda ortak temaları arayın. Aynı ihtiyaçların, sorunların ve motivasyonların ortaya çıktığını fark ederseniz, bunları değer desteğinizde ele alabilirsiniz.
Aşağıdaki kılavuzlardan pazar ve müşteri araştırmasını adım adım nasıl gerçekleştireceğinizi öğrenin:
(Etkili) Müşteri Analizi İçin Tam Kılavuz
Pazar Araştırması: Nedir ve Nasıl Yapılır?
İdeal Müşteri Profili Şablonu Nasıl Oluşturulur
Ürününüzü veya Hizmetinizi Farklılaştıran Şeyleri Bulun
Fark yaratan unsurlarınız, sizi rekabetten ayıran farklı ve benzersiz değerdir. Müşterilerin sizi rakip yerine seçmesinin nedenleri bunlar.
Farklılıklarınızı bulmak için kendinize şu soruyu sorun: Ürünüm veya hizmetim neyi diğerlerinden daha iyi yapıyor?
Müşterilerin ürününüz veya hizmetiniz hakkında değerli bulduğu belirli faydaları yazın.
Bu, malzemeleriniz, ürün işlevselliğiniz, müşteri hizmetleriniz veya fiyatınız olabilir. Müşteri araştırmanız bu göreve yardımcı olacaktır.
Örneğin Apple, tasarım felsefesini ve kapalı ürün ekosistemini farklılaştırıcı unsurlar olarak sıralıyor.
Bu
Bunlar, Apple ürünlerinin, birden fazla markanın aynı yazılımı paylaştığı Android akıllı telefonlardan daha ayrıcalıklı ve kaliteli hissetmesine yardımcı oluyor.
Listenizi yaparken başkalarının kopyalayabileceği nitelikleri eklememeye dikkat edin.
Örneğin, “ücretsiz kargo” UVP’nize olumlu ve güçlü bir eklentidir. Ama bu seni farklı kılmıyor.
Listenizi hazırladığınızda, güçlü yönlerinizi diğerlerine göre sıralamak için bir rakip karşılaştırma tablosu oluşturun.
Karşılaştırma tablosu yan yana liste kadar basittir. Bunu birkaç rakibi içerecek şekilde genişletebilirsiniz. Örneğin, bu basit grafik organik arama, ücretli arama ve yerel arama kategorilerindeki beş rakibi karşılaştırıyor.
Alanınızda 3-5 rakip bulmak için Pazar Gezgini aracını kullanın. Her ürün veya hizmetin müşteriler için sıkıntılı bir noktayı nasıl çözdüğünü yazın.
Listenizde rakiplerinizin de teklif ettiğini iddia ettiği her şeyin üzerini çizin.
Bu alıştırmadan sonra listenizde kalan her şey farklılaştırıcıdır. Ve UVP’nizde vurgulanacak bir rekabet avantajı.
Bir Değer Önerisi Kanvasının Haritasını Çıkarın
Bir değer teklifi tuvali, şirketinizin güçlü bir UVP’ye katkıda bulunan bileşenlerini araştırır.
Ürününüzün veya hizmetinizin değeri ve müşterinin istekleriyle ne kadar uyumlu olduğu konusunda netlik kazanmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Aşağıdaki şablonun iki ana bölümü vardır: müşteri profili ve değer teklifi haritası:
Müşteri profiliyle başlayın. Bu bölümü tamamlamak için müşteri analizinizden topladıklarınızı kullanabilirsiniz.
Kazanımlar: Müşteriler ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için sizden ne bekliyor ve neye ihtiyaç duyuyor?
Müşteri işleri: Müşterinizin ürün veya hizmetinizle ilgili hangi görevi tamamlaması gerekiyor veya hangi sorunu çözmek istiyor?
Ağrılar: Bir müşteri, sorunlarını çözmeye çalışırken hangi olumsuz deneyimlerle veya risklerle karşılaşır?
Şimdi değer önerisi haritasına geçin. Bu, ürününüzün veya hizmetinizin müşteriye ne sunduğunu açıklar:
İçerik oluşturucular kazanın: Hangi özellikler ve avantajlar müşterilerinize değer katar ve onları mutlu eder?
Ağrı kesiciler: Ürününüz veya hizmetiniz müşterilerin ağrılarının üstesinden gelmesine nasıl yardımcı oluyor?
Ürünler ve hizmetler: Müşterilerinizin en büyük kazançlarını sağlayan ve acılarını hafifleten hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Öğeleri “sahip olunması güzel” mi yoksa “sahip olunması gereken” mi olduğunu belirterek düzenleyin.
Örneğin, çevrimiçi bir kahve markası işletiyorsanız, kahve abonelikleri “olmazsa olmazdır”. Bunlar müşterilerin ihtiyaç duydukları kahve türünü ve miktarını almalarına yardımcı olur.
Markalı kupalar “sahip olmak güzeldir.” Müşterileri mutlu ederler ancak temel ürün için gerekli değildirler.
Değer teklifi haritası müşteri profilindeki en büyük sıkıntıları ve kazanımları ele aldığında kriz yaşarsınız.
Benzersiz Değer Teklifinizi Yazın
Artık rekabette nasıl öne çıkacağınız konusunda netsiniz; benzersiz bir değer teklifi bulmak için beyin fırtınası yapabilirsiniz.
Analizlerinizi kısa ve öz bir ifadeye dönüştürmek için Steve Blank formülü gibi benzersiz bir değer teklifi şablonunu izleyin:
“(Z) yaparak (X)’in (Y) yapmasına yardımcı oluyoruz.”
Bu formül, hedef kitlenize, onların istek ve ihtiyaçlarına hitap edecek özellikler yerine faydaları vurgulamanıza yardımcı olur.
Örneğin bir web tasarım ajansı için benzersiz bir değer teklifi şu şekilde olabilir:
“Küçük işletme sahiplerinin çekici, uygun fiyatlı web siteleriyle hedef kitlelerini büyütmelerine yardımcı oluyoruz.”
Alternatif olarak Geoffrey Moore’un değer konumlandırma ifadesini deneyebilirsiniz.
“Uçurumu Geçmek” adlı kitabında tanıtılan Fortune 500 şirketleri, sektöre, kategoriye ve değere özel olarak UVP’lerini oluşturmak için onun formülünü kullanıyor:
“(Hedef müşteri) için (ihtiyaç veya fırsat), bizim (ürün/hizmet adımız) (ürün kategorisi) o (fayda)dır.”
Bu yöntemi kullanarak, bir web tasarım ajansı için değer desteği şunlar olabilir:
“Çevrimiçi büyümek isteyen küçük işletmeler için Rockstar Websites, ziyaretçileri teknik uzmanlığa gerek duymadan müşterilere dönüştürmenize olanak tanıyan bir e-ticaret platformudur.”
Steve Blank’ın formülü ilgi çekici bir başlığa ilham verebilirken Geoff Moore’un yöntemi bir alt başlık için önemli faydalar ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Ancak bu yaratıcı bir egzersizdir. Bu nedenle her şablona sıkı sıkıya uymazsanız endişelenmeyin.
Buradaki fikir, değer desteğinizi ifade etmek ve yaratıcılığı tetiklemek için bunları kullanmaktır.
Benzersiz Değer Teklifinizi Küçük Bir Kitleyle Test Edin
Bir UVP’nin gerçek testi hedef kitlenizin tepkisindedir. Testler, dönüşüm oranınızı optimize etmek için nelerin yankı bulduğuna ve nelerin iyileştirilmesi gerektiğine ilişkin değerli bilgiler sağlar.
Bunu yapmak için değer teklifi beyanınızı hedef kitlenize göstermeniz gerekir.
Görüştüğünüz müşterilerin geri bildirimlerini almak için onlara dönün veya mesajınızı hedef demografinizin önüne koymak için Wynter gibi bir araç kullanın.
Eğer öğrenmek:
Mesajı açık buluyorlar
Mesajı alakalı buluyorlar
Vaat edilen değeri istiyorlar
Bir alternatif yerine seni seçmek istiyorlar
Değer desteğinizi test etmenin bir başka iyi yolu da iki seçenek oluşturmak ve bunları bölünmüş olarak test etmektir.
Bölünmüş test (A/B testi olarak da bilinir), test kitlesinin %50’sini A versiyonunu (orijinal UVP’niz) ve %50’sini B versiyonunu göstererek çalışır.
(değiştirilmiş bir UVP).
Değişiklikler başlığınızda, alt başlığınızda, değer eklentilerinizde veya görselinizde ayarlamalar içerebilir.
En iyi sonuçları (tıklamalar, potansiyel müşteriler, telefon aramaları, satın almalar vb.) üreten sürüm kazanır.
UVP’nizin iki versiyonunu farklı açılış sayfalarında test ettiğinizi ve daha fazla kişinin B versiyonuyla etkileşim kurduğunu varsayalım. Bu, ilerlemeniz gereken değer desteğidir.
Bölünmüş teste başlamak için aşağıdaki kılavuzlara göz atın:
Bölünmüş Test: Nedir ve Nasıl Yapılır?
A/B Testi Nedir? A/B Testi Ne Zaman Çalıştırılmalı ve Neden
7 Etkili Değer Teklifi Örnekleri
Güçlü bir UVP’yi neyin güçlü kıldığını öğrenmenin en iyi yollarından biri örnekleri analiz etmektir.
İşte yedi büyük değere sahip aksesuar ve neden işe yaradıkları:
1.Evernote
Neden işe yarıyor:
Evernote’un temel faydasını açıkça açıklıyor (“hayatınızı düzenleyin”)
Alt başlık, müşterinin sıkıntı yaşadığı noktaları çözer (“her şeyi hatırla”, “hepsi tek bir yerde”)
Güçlü ürün imajı
2. Dilbilgisi açısından
Neden işe yarıyor:
Ürünün müşterilerin yapmasına ne yardımcı olduğuna dair açık ve kısa açıklama
Videoda Grammarly’nin nasıl çalıştığı gösteriliyor
Satış noktası eklentisinin iyi kullanımı (“Gramarly’yi edinin. Ücretsizdir”)
3. Şerit
Neden işe yarıyor:
Başlık, ürünün ne olduğunu ve kimin için olduğunu açıkça ortaya koyuyor
Güçlü fayda odaklı alt başlık
Stripe’ı bir otorite olarak konumlandırır (“Her boyutta milyonlarca işletme” Stripe’ı kullanır)
4.Über
Neden işe yarıyor:
UVP özlü ve değer odaklıdır
Başlık, müşterilerin hızlı ve kolay bir şekilde para kazanabileceğini öne sürüyor
Alt başlık, Uber’in iş sürücülerini güvence altına alır (“en büyük aktif yolcu ağı.”)
5.WordPress
Neden işe yarıyor:
Başlık, WordPress’i en iyi seçenek olarak konumlandırıyor (“Dünyanın en popüler…”)
Alt başlık, güven oluşturmak için başlığa bağlam ekler
Sosyal kanıt kullanımı otoriteyi arttırır (“Web’in %43’ü WordPress üzerine kuruludur.”)
6. Posta Şempanzesi
Neden işe yarıyor:
Değer odaklı başlık ana faydayı satıyor
Alt başlık müşterilere neyi başarabileceklerini anlatır
UVP, Mailchimp’i pazar lideri olarak konumlandırıyor
7. Her Tabak
Neden işe yarıyor:
Başlık, EveryPlate’in yetkisini ve durumunu gösterir (“Amerika’nın En İyi Değerine Sahip Yemek Seti”)
Alt başlık müşteri ihtiyacını karşılar (mağazaya gitmekten kaçının, mutfakta zaman kazanın)
İlgili resim ürün paketini, içeriğini ve nihai sonucu gösterir
Değer Önerileri Müşterilerinizle Birlikte Gelişir
Mükemmel bir değer teklifi, müşterilerin o anda istedikleri veya ihtiyaç duydukları şeylere hitap eder.
Ancak pazarlar değiştikçe ve işiniz geliştikçe hedefler değişebilir. Bu nedenle değer desteğinizi tekrar gözden geçirmeniz önemlidir.
Müşterilerinizi dinleyin. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında geri bildirim toplamayı alışkanlık haline getirin. Strategyzer’ın Değer Teklifi Kanvası gibi bir şablonu deneyin.
Rekabetinizi ve pazar konumunuzu izlemek için Semrush’un Pazar Gezgini’ni kullanın.
Varsayımlardan ziyade içgörülere öncelik verin. Ne kadar çok bilirseniz, markanızı en iyi seçim haline getirecek benzersiz değer önerileri yaratmak o kadar kolay olur.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
