Amazon size önerilen anahtar kelimeleri sağlar ve hangilerinin dönüşüm sağladığını görene kadar bunlar için düşük bir tutarda teklif vermenize olanak tanır. “Düşük tutar” dedim çünkü para kazanacağınızı veya sıralamada yükselmek istediğiniz arama terimleri için yüksek teklif vermek ilk içgüdünüz olabilir. Bu cazibeye kapılmak sizi harcamaların boşa gitmesine ve yüksek ACoS’ye yol açacaktır. (Bilginize, Amazon PPC terimlerini videonun altında tanımladım)

Başlamak için, Sponsorlu Ürün Reklamları için otomatik bir geniş eşleme kampanyası başlatın (ve bunu OTOMATİK – ARAŞTIRMA olarak adlandırın). Başlangıçta düşük teklif verin (yaklaşık 10 sent), hangi arama terimlerinin bazı gösterimler aldığını görün ve ardından, bir dönüşüm elde edene kadar tekliflerinizi 10 sent artırın. İlk dönüşümü elde ettiğinizde, bu arama terimini alın ve yeni bir manuel tam eşleme kampanyasına yerleştirin (ve adını MANUEL – TAM – HEDEF ACOS olarak adlandırın) ve hedef ACoS’unuza (TACoS) ulaşana kadar teklifi artırmaya devam edin.

Dönüşüm kazanan her arama terimi için bu işlemi tekrarlayın. Birkaç hafta sonra dönüşüm sağlamayan arama terimlerini ortalıkta tutmak ve onlara teklif vermek, paranızı boşa harcamanız anlamına gelir, değil mi? Negatif Anahtar Kelimelerin devreye girdiği yer burasıdır. Negatif Anahtar Kelimeler, ürününüzün görünmesini istemediğiniz anahtar kelimelerdir. Negatif Anahtar Kelimelere dönüşmeyen arama terimlerini dönüştürerek harcamaların boşa gitmesini önleyecek ve ACoS’nizi düşüreceksiniz. Bir terim dönüşüm sağlamıyorsa bütçenizi tüketmesini istemezsiniz, ancak bir arama terimi bir dönüşüm alsa bile onu manuel tam eşleme kampanyasına koymalısınız. Bu yönteme Inch-Up Yöntemi denir.

Unutmayın: Amazon, doğru ölçümleri 48 saate kadar geciktirir! Viyola! Amazon PPC’ye hakim olma yolundasınız.

İşte bu yöntemi özetleyen hızlı bir video:

Bilmeyebileceğiniz Bazı Amazon PPC Terimleri

Yukarıda bu yöntemi anlattığımda, bir sürü PPC terimini attım. İşte sizi hızlandıracak bir sözlük.

ACoS: ACoS, satış reklam maliyeti anlamına gelir ve bir satışa kıyasla reklamlara ne kadar harcadığınızın yüzdesidir. Reklam harcaması/satışına göre hesaplanır. Kullanıcılarımızın ortalama ACoS’si %30,1’dir

TACoS: Hedef ACoS, ACoS’nizin kampanya düzeyinde olmasını istediğiniz yerdir. Düşük ACoS, yüksek karlılık ve düşük görünürlük anlamına gelirken, yüksek ACoS, daha yüksek görünürlük ve daha düşük karlılık anlamına gelir. Bazı satıcıların düşündüğü gibi yüksek ACoS kötü bir şey değil. Bunu sıklıkla Superbowl’da bir reklam alanı satın almaya benzetiyorum. Fiyat daha yüksek olacaktır ancak marka bilinirliği ve satış potansiyeli sonsuzdur. TACoS’unuza karar vermeden önce başabaş noktası ACoS’nizi belirleyin.

Anahtar Kelime Eşleme Türleri:

Geniş: En genel eşleme türü türü. Bulabileceğimiz olası arama terimlerinin geniş bir ağını oluşturmak için ilk otomobil kampanyamızı geniş eşlemeye koymak istiyoruz. Çevrimiçi bir reklamveren olarak, çoğu kullanıcı davranışını tahmin edemediğimiz için ürünlerimizin daha önce neler gösterebileceğine dair hiçbir fikrimiz yok. Geniş eşleme koşulları da en ucuzudur.

Cümle: Bu eşleme türü biraz daha spesifiktir ve biraz daha pahalıdır. Sıralı eşleme, arama teriminizin görünebileceği kelime öbeklerini kapsar.

Tam: Bu eşleme türü tam olarak göründüğü gibidir; tam eşleme en pahalı ve spesifik eşleme türüdür.

Gösterimler: Müşterilerin reklamınızı kaç kez görüntülediğini gösterir.

Tıklamalar: Müşterilerin reklamınıza kaç kez tıkladığı.

TBM veya aCPC: TBM, tıklama başına maliyeti veya bir Amazon müşterisinin reklamlarınızı her tıkladığında ödediğiniz tutarı ifade eder. aCPC ortalama tıklama başına maliyettir. Kullanıcılarımızın ortalama TBM’si 0,78 ABD dolarıdır.

Dönüşüm Oranı: Tıklama sayısına kıyasla elde ettiğiniz satışların yüzdesi. Kullanıcılarımızın ortalama dönüşüm oranı %9,67

Amazon Reklamcılık Becerilerinizi Nasıl Geliştirebilirsiniz?

Google Ads’den geliyorsanız Amazon PPC’yi fethetmek aslında kolaydır. Amazon, Google’a göre daha düşük bir rekabete ve daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Öğrenme eğrisi daha kolaydır ve Amazon, Google’ın birçok özelliğini alır. Ayrıca reklam platformlarını Google’ınkinden temel aldılar. Amazon PPC’de yeniyseniz Google Ads, PPC’nin geçmişini öğrenerek eğitiminize başlamak için harika bir yerdir. Amazon PPC nispeten yenidir ve satıcılar artık Amazon reklamlarının gücünün farkına varmaktadır, dolayısıyla eğitim materyalleri Google Ads’den daha sınırlıdır.

Arttırma Yöntemini tamamladıktan sonra ürününüze daha fazla trafik çekmek için Başlık Arama ve Ürün Görüntüleme reklamlarını ekleyerek Amazon PPC’nizi bir sonraki seviyeye taşıyın. Ayrıca Amazon’un A9 reklam sıralama algoritmasının nasıl çalıştığını ve buna göre nasıl optimizasyon yapabileceğinizi bilmek faydalı olacaktır.

İşte size yardımcı olacak bir infografik:

Son olarak Amazon’daki organik ve ücretli trafik arasındaki farkı ve bunların ilişkilerinin birbirini nasıl etkilediğini öğrenin.

Artık Amazon PPC’yi Kullanmaya Başlamak için Her Şeye Sahipsiniz

Bu, Amazon’da reklam vermeye başlamak için yeterlidir, ancak Amazon PPC sürekli bir süreçtir. Reklamlarınızı her zaman Amazon’un algoritma değişikliklerine, rekabete ve değişen iş amaçlarına ayak uyduracak şekilde optimize etmelisiniz.

Yeni bir ürün piyasaya sürerken ya da halihazırdaki ürününüzü piyasaya sürerken şüpheye düştüğünüzde her zaman bu gönderiye başvurabilir ve süreci tekrarlayabilirsiniz.Reklamlarda daha fazla ince ayar yapmak için optimize edilmiş reklamlar. Okuduğunuz için teşekkürler!