Hayat her zaman bir yol haritasıyla gelmez, ancak geldiğinde bundan faydalanmanız gerekir. Dürüst olmak gerekirse, bu Amazon PPC lansman planını, ücretli reklamcılık konusunda tavsiye almak için nereye başvuracağını bilemeyen yeni satıcıların Amazon’da reklam vermesini kolaylaştırmak için oluşturduk. Bu makale sizin yol haritanızdır. Satışlarınızı artırmak ve Amazon ürün listelemenize trafik çekmek için kullanın.
Amazon PPC Nedir?
Bana göre Amazon PPC, e-ticaretin başına gelen en iyi şey. Amazon’da satış yapmak, ürününüze trafik çekmenin en iyi yoludur. Amazon’un her ay, satış hunisinin en altında, arama çubuğuna Amazon.com yazdıkları anda satın almaya hazır 2,64 milyardan fazla ziyaretçisi var. Amazon’daki satın alma arzusu, markaların Google Ads veya Facebook Ads’de deneyimleyeceklerinden çok daha yüksek dönüşüm oranları sağlamaya yardımcı olur.
PPC reklamcılığı ise pastanın üzerindeki çilektir. PPC reklamcılığı, ürününüzün görünürlüğünü artırmak için Amazon’da görünmesi adına ödeme yaptığınız reklamcılıktır. PPC, reklam verenin potansiyel bir müşterinin gerçekleştirdiği her tıklama için ödeme yaptığı “tıklama başına ödeme” (pay-per-click) anlamına gelir. Google Ads gibi, Amazon PPC de satıcının Amazon arama sonuçları sayfasında (SERP) görünmek umuduyla arama terimlerine teklif verdiği bir açık artırma sistemidir.
Amazon, Kullanıcı Deneyimini Bozmadan Her Yere Reklam Yerleştiriyor
Amazon’un en güzel yanı, e-ticaret sitesinin her web sayfasında reklam bulundurup kullanıcı deneyimini bozmamasıdır; bu, dünyadaki diğer hiçbir siteye benzemez. Müşterilerin %56’sının alışveriş yolculuklarına Amazon’da başladığı göz önüne alındığında, markalar Amazon’da reklam vermenin önemini yeni yeni fark ediyor.
CNBC’ye göre, Amazon’un finans direktörü Brian Olsavsky, kazanç çağrısı sırasında “Bu artık milyarlarca dolarlık bir program ve çok hızlı büyüyor” dedi. Olsavsky, sitede reklam vermenin Amazon platformundaki hem müşteriler hem de satıcılar için faydalı olduğunu belirtti. Reklamların, Amazon müşterilerinin yeni markaları ve ürünleri daha verimli bir şekilde keşfetmesine yardımcı olduğunu, satıcıların ise hedef müşterilerine daha etkili bir şekilde ulaşabildiğini söyledi.
Amazon, üçüncü taraf sitelere yeniden pazarlama, Geliştirilmiş Marka İçeriği ve ilişkilendirme gibi özellikleri reklam platformuna eklemeye devam ediyor.
Amazon Reklamcılığı Nasıl Çalışır?
Amazon’un iki satış platformu vardır: Vendor Central ve Seller Central. Vendor Central daha büyük satıcılar, Seller Central ise daha küçük satıcılar içindir. Her platformun birbiriyle örtüşen reklam türleri vardır.
Daha önce belirtildiği gibi, Amazon satıcıları açık artırma tarzı bir sistemde arama terimlerine teklif verirler. Arama teriminin reklamını kazanan, potansiyel bir müşteri bir anahtar kelime aradığında Amazon arama motoru sonuç sayfasında (SERP) görünür.
Sponsorlu Ürün Reklamları, Amazon’daki en popüler reklam türüdür; satın alma yolculuğunun her aşamasında görünürler ve en yüksek dönüşüm oranına (%10 civarında) sahiptirler. Başlık Arama reklamları SERP’in en üstünde görünür ve biraz metin yazarlığı gerektirir. Ürün Görüntüleme reklamları ise ürün detay sayfalarında görünür ve ilgi alanı veya rakip hedefli olabilir.
Bunlar temel reklam türleridir, ancak Amazon Reklamcılığı marka bilinirliğini ve güvenini daha da artırmak için Geliştirilmiş Marka İçeriği, A+ İçerik ve videolar gibi reklam türleri de sunar.
Reklam Vermeden Önce Ürününüze Odaklanın
Reklam vermeye başlamadan önce öncelik vermeniz gereken bir numaralı şey, ürün detaylarınızın doğru şekilde ayarlandığından emin olmaktır. Her şeyde olduğu gibi, kötü ürün detay sayfaları Amazon’da satış yaparken bir dizi soruna yol açabilir.
Doğru ürün açıklamaları ekleyin: Ürününüz hakkında doğru veya tamamen şeffaf olmamak, reklamınızı ve ürün sıralamanızı olumsuz etkileyen kötü yorumlara yol açabilir.
Ürününüzün bolca görseline sahip olun: Müşteriler, ürünü görürlerse ve satın almak istedikleri şeyin bu olduğuna güvenebilirlerse, ürünü satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Rekabetçi bir fiyat belirleyin: Bu temel bir iş kuralıdır, ancak ürününüzün rakiplerinize kıyasla iyi bir fiyat noktasında olduğundan emin olmalısınız.
İyi yorumlar almak için kendinizi hazırlayın: Yorumlar, Amazon’da reklam sıralaması ve müşteri güveni için çok önemlidir. İyi bir ürün sunmazsanız veya ürününüz hakkında yanıltıcı olursanız, kötü yorumlar alırsınız ve kendinizi Amazon satışlarında bir çıkmaza sokarsınız.
Ürün detay sayfanızı markanızın açılış sayfası (landing page) olarak düşünün. Trafik çekmeden önce optimize edildiğinden emin olmak istersiniz.
Amazon Reklamcılığınıza Nasıl Başlarsınız?
Bir Amazon PPC aracı kullanmıyorsanız, her zaman otomatik bir kampanya ile başlamanızı öneririz. Otomatik kampanya, Amazon PPC yolculuğunuzun başlaması gereken yerdir; herhangi bir ek anahtar kelime veya reklamcılık aracı olmadan başlamanız için ihtiyacınız olan tüm bilgileri size sağlayacaktır.
Otomatik kampanya güçlüdür çünkü Amazon size önerilen anahtar kelimeleri sunar ve hangilerinin dönüşüm sağladığını görene kadar bunlara düşük miktarda teklif vermenize olanak tanır. “Düşük miktar” dedim çünkü para kazanacağınızı düşündüğünüz veya sıralamaya girmek istediğiniz arama terimlerine yüksek teklif vermek ilk içgüdünüz olabilir. Bu cazibeye kapılmak sizi boşa harcanan bütçe ve yüksek ACoS yoluna sürükleyecektir. (Bilginize, Amazon PPC terimlerini videonun altında tanımladım)
Başlamak için, Sponsorlu Ürün Reklamları için otomatik bir geniş eşleme (broad match) kampanyası başlatın (ve adını AUTO – RESEARCH koyun). Başlangıçta düşük teklif verin (yaklaşık 10 sent), hangi arama terimlerinin gösterim aldığını görün ve ardından bir dönüşüm elde edene kadar tekliflerinizi 10’ar sent artırın. İlk dönüşümü aldığınızda, bu arama terimini alın ve yeni bir manuel tam eşleme (exact match) kampanyasına yerleştirin (ve adını MANUAL – EXACT – TARGET ACOS koyun) ve hedef ACoS’unuza (TACoS) ulaşana kadar teklifi artırmaya devam edin.
Dönüşüm sağlayan her arama terimi için bu işlemi tekrarlayın. Birkaç hafta sonra dönüşüm sağlamayan arama terimlerini tutmak ve onlara teklif vermeye devam etmek, paranızı boşa harcadığınız anlamına gelir, değil mi? İşte burada Negatif Anahtar Kelimeler devreye girer. Negatif Anahtar Kelimeler, ürününüzün görünmesini istemediğiniz anahtar kelimelerdir. Dönüşüm sağlamayan arama terimlerini Negatif Anahtar Kelimelere dönüştürerek, boşa harcanan bütçeyi önleyecek ve ACoS’unuzu düşüreceksiniz. Bir terim dönüşüm sağlamıyorsa, bütçenizi tüketmesini istemezsiniz, ancak bir arama terimi bir dönüşüm bile alsa, onu manuel tam eşleme kampanyasına koymalısınız. Bu yönteme “Inch-Up” (Adım Adım Artırma) Yöntemi denir.
Unutmayın: Amazon, doğru metrikleri 48 saate kadar gecikmeli yansıtır! İşte bu kadar! Amazon PPC’ye hükmetme yolundasınız.
Bilmiyor Olabileceğiniz Bazı Amazon PPC Terimleri
Yukarıdaki yöntemi açıklarken birçok PPC terimi kullandım. İşte sizi hızlandıracak bir sözlük.
ACoS: ACoS, satışın reklam maliyeti anlamına gelir ve bir satışa kıyasla reklamlara ne kadar harcadığınızın yüzdesidir. Reklam harcaması/satış şeklinde hesaplanır. Kullanıcılarımız için ortalama ACoS %30,1’dir.
TACoS: Hedef ACoS, ACoS’unuzun kampanya düzeyinde olmasını istediğiniz yerdir. Düşük ACoS, yüksek karlılık ve düşük görünürlük anlamına gelir; yüksek ACoS ise daha yüksek görünürlük ve daha düşük karlılık demektir. Yüksek ACoS, bazı satıcıların düşündüğü gibi kötü bir şey değildir. Bunu genellikle Superbowl’da bir reklam alanı satın almaya benzetirim. Fiyat daha yüksek olacaktır, ancak marka bilinirliği ve satış potansiyeli sonsuzdur. TACoS’unuzu belirlemeden önce, başabaş ACoS’unuzu hesaplayın.
Broad (Geniş): En genel eşleme türüdür. İlk otomatik kampanyamızı, görünebileceğimiz olası arama terimlerinden oluşan geniş bir ağ oluşturmak için geniş eşlemede tutmak isteriz. Çevrimiçi bir reklamveren olarak, çoğu kullanıcı davranışını tahmin edemediğimiz için ürünlerimizin ne için görünebileceği konusunda hiçbir fikrimiz yoktur. Geniş eşleme terimleri aynı zamanda en ucuz olanlardır.
Phrase (Sıralı): Bu eşleme türü biraz daha spesifik ve biraz daha pahalıdır. Sıralı eşleme, arama teriminizin içinde yer alabileceği ifadeleri kapsar.
Exact (Tam): Bu eşleme türü tam olarak kulağa geldiği gibidir; tam eşleme en pahalı ve en spesifik eşleme türüdür.
CPC veya aCPC: CPC, tıklama başına maliyet anlamına gelir veya bir Amazon müşterisi reklamlarınıza her tıkladığında ne kadar ödediğinizdir. aCPC, ortalama tıklama başına maliyettir. Kullanıcılarımız için ortalama CPC 0,78 $’dır.
Dönüşüm Oranı: Tıklama sayısına kıyasla elde ettiğiniz satışların yüzdesidir. Kullanıcılarımız için ortalama dönüşüm oranı %9,67’dir.
Amazon Reklamcılık Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?
Google Ads’den geliyorsanız, Amazon PPC’yi fethetmek aslında kolaydır. Amazon, Google’dan daha düşük rekabete ve daha yüksek dönüşüm oranına sahiptir. Öğrenme eğrisi daha kolaydır ve Amazon, Google’dan birçok özelliği alır. Ayrıca reklam platformlarını Google’ınkine dayandırdılar. Amazon PPC’de yepyeniyseniz, Google Ads, PPC’nin tarihini öğrenerek eğitiminize başlamak için harika bir yerdir. Amazon PPC nispeten yenidir ve satıcılar Amazon reklamlarının gücünü yeni yeni fark etmektedir, bu nedenle eğitim materyalleri Google Ads’e göre daha sınırlıdır.
Inch-Up Yöntemini tamamladıktan sonra, ürününüze daha fazla trafik çekmek için Başlık Arama ve Ürün Görüntüleme reklamlarını ekleyerek Amazon PPC’nizi bir üst seviyeye taşıyın. Ayrıca, Amazon’un A9 reklam sıralama algoritmasının nasıl çalıştığını ve bunun için nasıl optimize edebileceğinizi bilmek faydalı olacaktır.
Son olarak, Amazon’daki organik ve ücretli trafik arasındaki farkı ve bunların birbirini nasıl etkilediğini öğrenin.
Artık Amazon PPC ile Başlamak İçin Her Şeye Sahipsiniz
Amazon’da reklam vermeye başlamak için bu kadarı yeterli, ancak Amazon PPC sürekli bir süreçtir. Amazon’un algoritma değişikliklerine, rekabete ve değişen iş hedeflerine ayak uydurmak için reklamlarınızı her zaman optimize etmelisiniz.
Şüpheye düştüğünüzde, yeni bir ürün piyasaya sürerken veya halihazırda optimize edilmiş reklamlarınızı daha da ince ayar yapmak için bu yazıya her zaman başvurabilirsiniz. Okuduğunuz için teşekkürler!
Yerel Reklamcılık Nedir? Yerel Reklamlar İçin Başlangıç Rehberi
Dijital Reklamcılık Nedir? Başlangıç Rehberi
Dijital Reklamcılık Nedir? Başlangıç Rehberi Dijital reklamcılık her geçen gün ..