Markalı İçerik Nedir?

Branded content pazarlaması önemlidir çünkü markanızın geleceğine yapılan uzun vadeli bir yatırımdır. Doğru yapıldığında müşteri sadakatini güçlendirir, ağızdan ağıza pazarlamaya ilham verir ve potansiyel müşteri yaratır.

Branded content, insanların bir şirket hakkındaki algılarını değiştirme gücüne sahiptir.

Bir örneğe bakalım.

Bark & Meow adlı bir evcil hayvan maması şirketi, yerel barınaklardan evcil hayvan sahiplenme üzerine bir dizi kısa video oluşturmak için bir film yapımcısıyla ortaklık kurar. Videolarda, sahiplenmenin yarattığı etkiyi anlatan evcil hayvan sahipleri ve barınak gönüllüleriyle yapılan röportajlar yer alır.

Bark & Meow bu videoları sosyal medya hesaplarında paylaşır. Ve izleyicileri kendi sahiplenme hikayeleriyle etkileşime girmeye ve yorum yapmaya teşvik eder.

Artık insanlar Bark & Meow ismini duyduklarında, barınak hayvanlarını önemseyen bir markaya dair olumlu izlenimlere sahip olurlar.

Müşteriler böyle bir mesajla bağ kurduklarında, markaya sadık hale gelirler. Ve başkalarına da anlatırlar.

Bu müşteriler bir sonraki alışverişlerinde, o markaya geri dönme olasılıkları daha yüksektir. Çünkü zaten markaya inanmaktadırlar.

İlgili ve etkili branded content oluşturmak için hedef kitlenizi anlamanız gerekir.

Bu süreç şunların analiz edilmesini içerir:

• Hedef kitlenizin inançları, değerleri ve idealleri
• Hedef kitlenizin nelerden keyif aldığı
• Hedef kitlenizin ilgilendiği konular
• Hedef kitlenizin hangi kanalları ve içerik türlerini tercih ettiği
• Hedef kitlenizin kendisiyle özdeşleştirdiği figürler, kişilikler ve karakterler
• Ürününüzün veya hizmetinizin bir ihtiyacı nasıl karşılayabileceği veya bir boşluğu nasıl doldurabileceği
• Ve çok daha fazlası

Örneğin, HP’nin Generation Impact kısa video serisi, markanın hedef kitlesinin neyi önemsediğine odaklanma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Generation Impact’in her bölümü, “dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için teknolojiyi kullanan” genç bir insanı öne çıkarıyor. HP, ürünlerini satın alan kişilere doğrudan hitap ediyor: teknoloji kullanıcıları, öğrenciler ve genç profesyoneller.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, hedef kitleniz hakkında içgörü kazanmaya başlamak için Market Explorer aracını kullanın.

Aracı açın ve “Analyze Category” sekmesini seçin.

Ardından kategorinizi seçin ve “Research a market” butonuna tıklayın.

Öncelikle pazarınıza üst düzey bir bakış sunan bir genel bakış raporu göreceksiniz.

Ardından “Audience” sekmesine tıklayın.

Artık bu kitlenin demografik, sosyoekonomik, ilgi alanları ve daha fazlası hakkındaki bilgileri görebilirsiniz.

Bu bilgilerle, hem müşterilerinizle hem de marka hedeflerinizle eşit derecede uyumlu branded content fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz.

İşte kitlelerle bağ kurmanıza ve marka kimliğinizi oluşturmanıza yardımcı olacak branded content oluşturmaya başlamanızı sağlayacak adım adım bir rehber:

1. Markanızın Ne Söylemek İstediğini Belirleyin

Markanızın tam olarak ne olduğunu ve neyi temsil ettiğini netleştirmeniz önemlidir. Çünkü bu, markanızın oluşturduğu içeriklerde kullanacağınız temaları ve mesajları belirler.

Markanızın değerlerini, tonunu ve kimliğini ikna edici bir şekilde ifade edemiyorsanız, başa dönme vakti gelmiş demektir.

Markanızın ne söylemek istediğini belirlemek için, süreci başlatacak bazı sorular şunlardır:

• Markanızı farklı kılan nedir?
• Markanız hangi sorunları çözebilir?
• İnsanlar markanızın adını duyduklarında ne düşünmelerini istiyorsunuz?
• İçeriğiniz hangi tonu kullanmalı?
• İçeriğinizin insanlara nasıl hissettirmesini istiyorsunuz?
• İçeriğiniz insanlara ne yapmaları için ilham vermeli?

Eğer (aşağıdaki gibi) net bir şekilde tanımlanmış kişilikleriniz (persona) varsa, bu soruların bazılarını yanıtlamaya yardımcı olması için onlara başvurabilirsiniz.

Ne söylemek istediğinizi en başta net bir şekilde tanımlamak, sizi hedeflerinize ulaşma yoluna sokacaktır.

2. İnsanlara Doğrudan Hitap Eden İçerikler Oluşturun

İyi bir branded content, özgünlüğe ve duygusal çekiciliğe güvenerek müşteriyi ilk sıraya koyar. Çünkü müşteriler ve potansiyel müşterilerle bağ kuran şey budur.

Geleneksel reklamcılık yöntemleri, “İşte ürünüm. Beğen ve satın al” der.

Branded content ise, “Seni önemsiyorum. Hadi konuşalım” der.

Ancak insanlarla gerçekten bağ kurmak ve güven inşa etmek için, kampanyanızın desteklediği değerlerin arkasında durmanız gerekir.

Yukarıdaki Bark & Meow evcil hayvan maması markası örneğine tekrar bakabiliriz.

Video serisi aracılığıyla şirket, markasını barınak sahiplenmelerinin bir destekçisi olarak konumlandırdı. Diyelim ki müşteriler Bark & Meow’un yerel barınaklara mama bağışladığını ve hayvan kurtarma kuruluşlarına para verdiğini de gördü.

Bu, marka değerleriyle tamamen uyumlu olurdu.

Peki ya marka bir köpek üretim çiftliğiyle iş anlaşması yapsaydı? Veya hayvan zulmü yasalarını ihlal eden bir çiftlikle ortaklık kursaydı?

Bu, Bark & Meow’un geliştirmek için çalıştığı itibarı zedelerdi.

Buradan çıkarılacak ders, branded content’in kitleye duygusal düzeyde hitap etmesi gerektiğidir. Ancak aynı zamanda özgün bir şekilde hitap etmelidir.

3. Bir Hikaye Anlatın

Branded content’iniz bir hikaye anlatmalıdır.

Neden mi?

Çünkü bir hikaye akılda kalıcıdır ve genellikle size bir şeyler öğretir. Ayrıca bir hikaye, başkalarıyla paylaşmak isteyeceğiniz bir şeydir.

Branded content tamamen marka hikayeleştirme sanatını mükemmelleştirmekle ilgilidir.

Her iyi anlatı gibi, branded content’iniz de şunlara sahip olmalıdır:

• Desteklenecek karakterler
• Sürükleyici bir giriş
• Duyguya ilham veren olaylar
• Çatışmalar ve çözüm
• İnsanlara bir şeyler öğrenmiş gibi hissettiren bir son

Yukarıda bahsettiğimiz Generation Impact örneğini düşünün.

Birinci bölüm Jay Jay Patton’ı konu alıyordu. O ve babası, gençlerin kodlama öğrenmesine yardımcı olmak için bir eğitim programı olan Unlock Academy’yi kurdular.

O, desteklenmesi gereken bir kahraman. Ve harekete geçmeye ilham veren biri.

Bu örnek, kendi hikayenizi anlatmanız için size ilham verebilir.

4. Doğru İnsanlarla İş Birliği Yapın

İş birliği, markanızın tek başına ulaşabileceğinden daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlar.

Bir influencer, şirket, reklamveren veya yayıncı ile ortaklık kurmanın birçok avantajı vardır. Ancak birlikte çalışacağınız doğru iş birlikçileri seçtiğinizden emin olmanız gerekir.

Influencer’larla çalışırken, şu kriterleri karşılayan ortaklıklar seçin:

• Güçlü bir takipçi kitlesi
• Hedef tüketicileriniz arasında bir takipçi kitlesi
• Markanızla uyumlu değerler
• Özgün, yüksek kaliteli içerik

Yayıncılar ve reklamverenlerle çalışırken, markanızın değerlerini paylaşan şirketlerle ortaklık kurmak da önemlidir. Veya en azından karşıt değerlerle ilişkilendirilmemiş olmaları gerekir.

Bir yayıncının veya reklamverenin geçmiş çalışmalarına bakmak, markanız için iyi bir eşleşme olup olmadıklarını belirlemeye yardımcı olabilir.

Sosyal medyayı keşfetmek, ortaklıklar aramak için iyi bir başlangıç noktasıdır.

Influencer Analytics bunun için harika bir araçtır.

Uygulamayı açın, “Influencers Discovery” sekmesine gidin ve bir sosyal medya platformu seçin.

Ardından uzun bir influencer listesi göreceksiniz. Bunu abone sayısı, dil, ülke ve çok daha fazlasına dayalı filtrelerle daraltabilirsiniz.

Daha sonra onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bireysel profillere tıklayabilirsiniz. Ve onlarla ortaklık kurmak isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz.

5. Nelerden Kaçınmanız Gerektiğini Bilin

Branded content oluşturmaya dalmadan önce, en büyük tuzaklardan bazılarından uzak durduğunuzdan emin olun.

Branded content’inizin odaklı ve etkili olmasını istersiniz. Böylece kitlelerle bağ kurar.

İşte kaçınmanız gereken birkaç şey.

• Ürününüzü ana karakter yapmayın
• Kitleyi derinlemesine düşünmeden bir hikaye oluşturmayın
• Zorlayıcı, vaaz veren, düşmanca veya çok tartışmalı anlatılar kullanmayın
• Markanız yerine bir ürün hakkında konuşmalar oluşturmaya çalışmayın
• Başka bir şirketin fikirlerini sadece onlarda işe yaradı diye kopyalamayın
• Artık geçerli olmayan bir konunun üzerine atlamaya çalışmayın
• İçeriğinizi çok niş veya teknik hale getirmeyin
• İnsanlara anlatmayın, gösterin

Ve son olarak, branded content’in şirket gelirini bir gecede artıracağını düşünme hatasına düşmeyin.

Unutmayın, bu markanızın geleceğine yapılan bir yatırımdır. Ve ölçülebilir sonuçları görmek zaman alabilir.

Bu yüzden, branded content’i şirketinizin marka görünürlüğünü desteklemenin devam eden bir yolu olarak düşünün.