24 Ekim
Pazarlama / Rakip Araştırması
Dijital Pazarlama Rakip Analizi Nedir?
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Dijital Pazarlama Rakip Analizi Nasıl Yapılır?
Dijital pazarlama stratejisi oluşturma sürecinde çoğu şirket dijital pazarlama rakip analizi yapar.
Dijital pazarlama rakip analizi, rekabet ortamı, rakiplerinizin en iyi pazarlama uygulamaları ve kaçınılması gereken tuzaklar hakkında bir anlayış geliştirmenize olanak tanır. Bu verileri kullanarak kendi çevrimiçi pazarlama planınızı oluşturabilir ve ilerlemeye başlayabilirsiniz.
Bu makalede, dijital pazarlamada rakip analizinin nedenini ve nasılını araştıracağız ve Semrush .Trends dijital analiz araçlarını kullanarak kendi dijital pazarlama stratejinizi nasıl geliştirebileceğinize bakacağız. Başlayalım!
Dijital Pazarlama Rakip Analizi Nedir?
Temel bilgilerle başlayalım: Dijital pazarlama rakip analizi nedir?
Rakip analizi, rakipleri belirlemek, rakiplerin işletmelerinin özelliklerini ortaya çıkarmak ve stratejilerini analiz etmek için pazarınızı araştırma sürecidir.
Rakip analizi genellikle diğer pazar oyuncularının güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek, şirketinizin onlara göre konumunu tanımlamak, boşlukları vurgulamak ve bunları doldurma potansiyelinizi tahmin etmek için yapılır.
Dijital pazarlama bağlamında rakip analizi, çevrimiçi ortamın hızla değişen doğası nedeniyle bazı benzersiz özelliklere sahiptir.
Dijital pazarlar hızla gelişebilir ve teknoloji, dijital ortamda faaliyet gösteren işletmelerin anında yön değiştirmesine olanak tanır. Bununla birlikte, geleneksel pazarlama kanallarından farklı olarak dijital platformlar, rakiplerin stratejileri hakkında fikir edinmek için kullanılabilecek çok sayıda veri ve ölçüm sunar.
Dijital Pazarlamada Rakip Olarak Kimi Analiz Etmelisiniz?
Çevrimiçi pazarlama planınız için rakip analizinin gerekli olduğuna karar verdikten sonra, dijital pazarlamadaki rakiplerinizin gerçekte kim olduğunu bulmanız gerekir.
İşletmenizi bir süredir çevrimiçi ortamda yürütüyorsanız, aklınıza hemen birkaç dijital rakip gelebilir. Ancak yalnızca deneyiminize ve sezgilerinize güvenmemeniz önemlidir. Trafik edinme açısından gerçekte kiminle rekabet ettiğinize şaşırabilirsiniz.
Doğrudan Rakipler, Dolaylı Rakipler ve Marka Rakipleri
Rakip analizi normalde hem doğrudan rakiplere hem de dolaylı rakiplere yakından bakmayı içerir. Bir de marka rakipleri var. Rakipleri nasıl belirleyeceğimize daha sonra bakacağız, ancak şimdilik şartlarımızı tanımlayalım:
Doğrudan Rakipler: Benzer ürün veya hizmetler sunan ve aynı müşteri segmentini hedefleyen, pazar payı için birbirleriyle doğrudan rekabet eden işletmeler.
Dolaylı Rakipler: Farklı ürün veya hizmetler sunan ancak aynı veya benzer müşteri segmentini hedefleyen, potansiyel olarak benzer ihtiyaçları karşılayan veya alternatif çözümler sunan işletmeler.
Marka Rakipleri—Marka rakipleri doğrudan rakiplere çok benzer. Aradaki fark, marka rakiplerinin güçlü marka kimlikleri ve müşteri sadakati oluşturmuş olmaları, itibar ve benzersiz değer önerileriyle kendilerini diğerlerinden ayırmalarıdır.
Dijital pazarlama söz konusu olduğunda oyunun adı trafiktir. İster sosyal medyadaki reklamları, ister Google’dan gelen organik trafiği veya diğer alanlardan gelen yönlendirmeleri analiz ediyor olun, rakipleriniz trafiği sizin sitenizden kendi sitelerine çeken web siteleridir.
Dijital Pazarlama Rakipleri Diğer Rakiplerden Ne Kadar Farklı?
Çevrimiçi pazarlamadaki dijital rakipler, sosyal medya, SEO, PPC, e-posta ve içerik pazarlaması gibi dijital kanallar ve stratejiler aracılığıyla aynı hedef kitle için rekabet eder.
Öte yandan dijital olmayan rakipler, hedef kitlelerine ulaşmak için TV, yazılı medya, radyo, reklam panoları ve fiziksel mağazalar gibi geleneksel kanallara odaklanıyor.
Temel fark kullandıkları kanallarda yatmaktadır:
Dijital Rakipler: Web siteleri, sosyal medya, mobil uygulamalar ve e-postayla pazarlama gibi çevrimiçi platformları kullanın.
Dijital Olmayan Rakipler: TV, radyo, basılı yayın, doğrudan posta ve fiziksel vitrinler gibi çevrimdışı kanallara odaklanın.
Bazı işletmelerin çevrimdışı varlığınızı etkilemeden yalnızca dijital alanda rakip olabileceğini unutmayın.
Dijital pazarlama rakiplerinizi 7/24 takip edin
Semrush’tan EyeOn ile
Şimdi Deneyin →
Devam Eden Rekabet Takibi Neden Önemlidir?
Ana rakiplerinizin zaman içinde çok fazla değişmesi muhtemel olmasa da, konumları ve genel pazar koşulları sürekli olarak değişecektir.
Diğer piyasa oyuncularını düzenli olarak kontrol etmenin temel nedenleri şunlardır:
Karşılaştırmaları incelemek için: Dahili istatistiklerinizi izleyerek hangi kanalların en iyi performansı gösterdiğini bilirsiniz. Peki ya rakipleriniz daha da iyi sonuçlar elde etmeyi başardıysa? Stratejinizde en ileri seviyede kalmak için ne yaptıklarını bilmeniz gerekir.
Sektör ve pazar trendlerini yakalamak için: Her yıl yeniden ortaya çıkan bazı sezonluk trendler vardır ve talepte yalnızca rekabet ortamını izlerseniz hazırlıklı olacağınız zirveler ve düşüşler vardır. Uyanık kaldığınızdan emin olun.
En iyisini öğrenmek için
yeni uygulamalar ve kaçınılması gereken hatalar — Denemeler pazarlamanın anahtarıdır, ancak sahip olduğunuz bütçeyle yalnızca bu kadarını yapabilirsiniz. Bazen kendi başınıza gidip bütçenizi boşa harcamak yerine, rakiplerinizin yeni kanalları test etmesine izin vermek iyi bir fikirdir. Diğer şirketlerin deneyimlerinden öğrenin.
Rakip aktivitelerinden haberdar olmak için: Dijital pazarlama kampanyalarından, yeni bir ürün lansmanı gibi rakiplerinizle ilgili bazı önemli haberler alabilir ve kendi şirketinizin gelişimi için fikirler edinebilirsiniz.
Hedeflerinizi hassaslaştırmak için: Çevrimiçi pazardaki durum değiştikçe yalnızca stratejinizi değil, daha önce belirlediğiniz hedefleri de ayarlamanız gerekebilir.
Dijital Analiz: Hangi Rakip Faaliyetinin Analiz Edileceğine Karar Verme
Dijital analiz size rakibinizin çevrimiçi varlığı, müşteri davranışı ve kampanya performansı hakkında zengin bilgiler sağlar. Ancak bu kadar çok veri mevcut olduğundan neyin ölçüleceğini ve nedenini bilmek çok önemlidir. Bu bölümde etkili dijital analizler için gerekli olan temel metrikleri ve ölçümleri inceleyeceğiz.
Ne Ölçülmeli:
Rekabetçi Ortam Dinamikleri—Piyasadaki rakiplerin rollerini ve trafiklerinin zaman içinde nasıl arttığını veya azaldığını izlemek, oyuncuları izleyip çalışacaklarını belirlemenize yardımcı olabilir.
Web Sitesi Trafiği—Rakibin web sitesine gelen ziyaretçi sayısını izlemek çok önemlidir. Varlıklarının erişimini ve popülerliğini anlamanıza yardımcı olur ve kullanıcı davranışına ilişkin öngörüler sağlar.
Trafik Kanalı Arızaları—Trafik kanalı arızalarını ölçmek, farklı edinme kanallarının performansına ilişkin değerli bilgiler edinmenize ve dijital pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için veriye dayalı kararlar almanıza olanak tanır.
Etkileşim Metrikleri—Hemen çıkma oranı, sitede geçirilen süre ve oturum başına sayfa görüntülemeleri gibi ölçümlerin ölçülmesi, kullanıcıların rakiplerinizin web sitesiyle nasıl etkileşimde bulunduğuna dair bilgiler sağlar. İyileştirilecek alanların belirlenmesine ve kullanıcı deneyiminin optimize edilmesine yardımcı olur.
Sosyal Medya Metrikleri—Sosyal medya katılımını, takipçi artışını, beğenileri, paylaşımları ve yorumları izlemek, sosyal medya varlığınızın ve içerik stratejinizin etkisini değerlendirmenize yardımcı olur.
E-posta Kampanyası Ölçümleri—E-posta açılma oranlarını, tıklama oranlarını ve abonelikten çıkma oranlarını izlemek, e-posta pazarlama çalışmalarınızın etkinliğini değerlendirmenize ve e-posta kampanyalarınızı hassaslaştırmanıza yardımcı olur.
Dönüşüm Oranları—Satın almalar, kaydolmalar veya form gönderimleri gibi dönüşümleri izlemek, rakiplerinizin pazarlama stratejilerinin istenen eylemleri gerçekleştirmedeki etkinliğini ölçmenize olanak tanır.
Neyi neden ölçeceğinizi anlayarak, verilerin gücünün kilidini açabilir ve stratejik kararları yönlendirmek, performansı artırmak ve pazarlama hedeflerine ulaşmak için dijital analizden yararlanabilirsiniz.
Semrush Kullanarak Dijital Pazarda Rakip Analizi Nasıl Yapılır?
Semrush .Trends, pazar ortamınızı, rakiplerinizin trafiğini, pazarlama stratejilerini, çevrimiçi etkinliklerini ve büyüme dinamiklerini analiz etme konusunda benzersiz bir yetenek sağlar.
Bu bölümde, kredi kartı endüstrisinin yalnızca beş adımda hızlı bir dijital pazarlama analizini yapmak için .Trends’i kullanacağız.
1. İçgörüler için Rakip Hedef Kitlelerini Keşfedin
Başlangıç noktası olarak rakiplerinizin hedef kitlesini tanıyın. Bu, pazarlama stratejiniz için bir temel sağlayacaktır. Hedef kitlenizin en iyi rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu belirlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha sonra hedeflemek isteyebileceğiniz yeni değerli kitleleri de ortaya çıkarabilir.
Semrush’un One2Target aracı, rakiplerinizin demografik, sosyoekonomik ve davranışsal dökümlerini anlamanızı kolaylaştırır. İşte pazarımızdaki en iyi 5 kredi kartı şirketinin Demografi raporuna bir bakış.
Genel olarak, alan adlarımızın hedef kitlesinin çoğunluğunun 25-34 yaş arası erkeklerden oluştuğunu görüyoruz. 35-44 yaş aralığında da geniş bir kesim var.
Ancak bireysel oyunculara baktığımızda bazı farklılıklar görüyoruz. Örneğin Discover’ın 18-24 yaş aralığındaki kitlesi rakiplerinden daha büyük gibi görünürken, Chase.com’un 25-34 yaş aralığındaki kitlesi daha büyük. Bunu bilmek, işimizi nasıl konumlandırmak istediğimizi ve hangi kitlelere yaklaşmak istediğimizi düşünmemize yardımcı olabilir.
One2Target aynı zamanda hedef kitle çakışmaları hakkında da bilgi sağlayabilir. Örneğin, Hedef Kitle Örtüşmesi raporunda, Discover.com’un Chase.com ile en büyük hedef kitle örtüşmesine sahip olduğunu görebiliriz.
Discover’ın Chase’in hedef kitlesini hedefleyerek kazanabileceği potansiyel kitle 48,3 milyonluk devasa bir insandır. Ziyaret edilen alan adları raporunu kullanarak, reklam ve ortaklık stratejilerimizi bilgilendirmek amacıyla Chase’in hedef kitlesinin çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiğini öğrenebiliriz.
Örneğin, daha genç bir demografiyi hedeflemek istiyorsak listeyi Bilgisayar ve Video oyunu kategorisine göre filtreledik ve şunu ortaya çıkardık.
Chase.com’un hedef kitlesinin bilgisayar ve video oyunu kategorisinde örtüştüğü alanlara baktığımızda, reklamlar ve ortaklıklar için birkaç potansiyel hedef keşfettik.
Örneğin, Chase.com’u ziyaret eden 3,7 milyon kullanıcı aynı zamanda twitch.tv’yi de ziyaret etti. Bu, 5,6 milyon kişiden oluşan potansiyel bir kitleyi temsil ediyor.
her birinin bir hedef reklam kampanyası veya bu siteyle ortaklığı var.
2. Pazar Ortamındaki Rakip Faaliyetlerini Analiz Edin
Market Explorer’ı kullanarak rekabet ortamına genel bir bakış atalım ve hangi oyuncuların en büyük kazancı elde ettiğini görelim. Pazar Araştırmasına Genel Bakış raporunda bulunan Büyüme Çeyreği, rekabet ortamı analizi için başvuracağınız adrestir.
İşte sektördeki en iyi oyuncuların trafik artışına bir bakış.
Burada, americanexpress.com’un geçen yıl trafikte %31’lik bir büyüme kaydettiğini ve bu durumun onları Oyun Değiştirenler kategorisinden neredeyse Liderler kategorisine ittiğini görüyoruz.
Farklı rakiplerin çeşitli kriterlere göre nasıl büyüme veya düşüş yaşadığını görmek için X ve Y ekseninizi tanımlamak üzere farklı ölçümler de seçebilirsiniz. Örneğin, X eksenimiz için Trafik’i, Y eksenimiz için ise Satın Alma Dönüşümleri’ni seçtik.
Burada farklı bir rekabet düzeni bulduk. Örneğin, Capitalone.com Doğrudan Trafiğinde sağlam bir büyüme ve satın alma dönüşümlerinde %870’lik bir artış gördü.
Farklı ölçüm türleri için hangi rakiplerin en iyi sonuçları gösterdiğini belirleyerek, kimi izleyeceğinizi ve kendi stratejinize uygulayacağınız içgörüleri nerede arayacağınızı anlayabilirsiniz.
3. Rakip Trafik Edinme Stratejilerini Açın
americanexpress.com’u pazarımızdaki en hızlı büyüyen alan adlarından biri olarak belirledik. Trafik edinme stratejilerini daha iyi anlamak için Trafik Analizi aracına bakalım.
Türe Göre Trafik Kanalı widget’ı rakip trafiğini incelemeye başlamak için harika bir yerdir. Belirli bir trafik kanalını seçmenize, zaman içindeki trafik eğilimini görüntülemenize ve büyümeyi aydan aya takip etmenize olanak tanır.
Örneğin, americanexpress.com’un geçtiğimiz yıl Yönlendirme trafiğinde güçlü bir artış gördüğü görülüyor. Kasım, Aralık ve Ocak ayları Yönlendirme trafiği açısından özellikle güçlü aylardı.
Aynı şekilde Ücretli Sosyal stratejilerine de yatırım yapıyorlar. Ekim ve Aralık 2022 arasında %140’lık devasa bir büyüme gördüler.
Büyüme gördükleri kanalları keşfettikten sonra Trafik Yolculuğu raporunu kullanarak daha derinlere inebiliriz. Ücretli Sosyal trafiğinin platforma göre dağılımına bir bakalım.
Görünüşe göre youtube.com ve reddit.com’dan büyük miktarda trafik alıyorlar. Görünüşe göre bu platformlar, kendi stratejimize getirebileceğimiz önemli bir bilgi parçası olan Ücretli Sosyal pazarlama söz konusu olduğunda özellikle etkili oluyor.
4. Kampanyalar ve Promosyonlarla İlgili Rakip Faaliyetlerini İnceleyin
Artık Ücretli Sosyal kanalın americanexpress.com’un stratejisinin anahtarı olduğunu bildiğimize göre, bu kanal aracılığıyla hangi ürünleri tanıttıklarına bir göz atmak için En Çok Okunan Sayfalar raporuna dönelim.
En yüksek performansa sahip sayfaları listenin en üstüne çıkarmak için tabloyu Ücretli Sosyal kanalına göre düzenledik.
Burada, ticari bir kredi limiti için bir promosyon keşfediyoruz. Promosyonun Kasım 2022’de başladığı ve Mart 2023’e kadar güçlü bir şekilde devam ettiği görülüyor. Sayfanın trafiği Nisan 2023’ten bu yana azaldı. Bağlantıyı takip ettiğimizde bu, tanıtılan sayfadır.
Rakip sitelerdeki çeşitli kanallarda tanıtılan en iyi sayfaları keşfederek, ne sunduklarını, teklifi nasıl konumlandırdıklarını ve hangi kanalları kullandıklarını anlayabilirsiniz.
Bu analizlerin birleşimi, kendi tekliflerinizi, konumlandırmanızı ve genel reklam stratejinizi geliştirmenize yardımcı olarak uzun bir yol kat edebilir.
Dijital pazarlama rakiplerinizi 7/24 takip edin
Semrush’tan EyeOn ile
Şimdi Deneyin →
5. Gelişmelerden Haberdar Olmak İçin Devam Eden Yarışma Takibini Kurun
Dijital pazarlama rakip analizi devam eden bir süreçtir ve rakip faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Semrush’un EyeOn aracı rakipleri 7/24 takip etmeyi kolaylaştırır, böylece hiçbir ritmi kaçırmazsınız.
Burada, sosyal medyalarıyla birlikte en iyi kredi kartı rakiplerimize girdik. Güncellemelerin doğrudan gelen kutunuza gönderilmesi için e-posta uyarılarını da açtık. Aşağıdakilere ilişkin etkinlikleri ve eğilimleri gösteren genel bakış raporuna bir göz atalım:
Tüm etkinlik güncellemeleri
Yeni web sayfaları
Yeni blog gönderileri
Google Arama Ağı Reklamları
Sosyal Medya Gönderileri
Sosyal Katılım
Ayrıca kenar çubuğunda seçim yaparak tek bir alan adına ait etkinlik verilerini de toplayabilirsiniz. Örneğin, Discover.com’un Google Arama Ağı Reklamı etkinliğine bir bakış.
Rakip faaliyet verilerini takip ederek yeni tanıtımları, rakip hedeflemedeki değişiklikleri ve tehditlere hızla yanıt vermenize ve fırsatlardan yararlanmanıza olanak sağlayacak yeni tanıtımları belirleyebilirsiniz.
Rakip Faaliyet Verilerini Kendi Hedeflerinizi ve Stratejinizi Göz önünde bulundurarak Analiz Edin
Artık tekrarlanan bir rakip analizinin temel adımlarını geçtiğinize göre, bulgularınızı anlamlandırmanız gerekiyor.
Rakip işletmelerin eylemlerinin ve pazarlama fikirlerinizin başlangıç stratejinizle nasıl ilişkili olduğunu değerlendirin.
Altı ay önce başlattığınız uzun vadeli bir kampanyanın mevcut pazar trendlerine ve ihtiyaçlarına uymadığını keşfedebilirsiniz. Bunu şimdi öğrenmek kesinlikle altı ay sonra öğrenmekten daha iyidir.
Şirketinizin teklifiyle uyumlu olmayan fikirleri filtreleyin
halka, konumlandırma, nihai hedefler veya strateji.
Rakiplerinize bakarak ne kadar parlak içgörüler bulursanız bulun, eğer marka fikriniz veya yol haritanızla örtüşmüyorlarsa, onları ikinci plana itmek daha iyidir. İşte tam bu noktada bir sonraki nokta çok önemli hale geliyor.
Rekabet istihbaratını diğer departmanlara iletin.
Rakip analizi, pazarlama ekibi için henüz eyleme geçirilemeyen ancak örneğin satış departmanında takdir edilecek içgörüleri ortaya çıkarabilir. Söylemeye gerek yok, her türlü istihbarat yöneticiler için çok değerlidir.
Bulgularınızdan yararlanabilecek meslektaşlarınızı düşünün ve rakip analiz raporunuzu onlarla paylaşmaktan çekinmeyin.
Pazarlama planlarınızda ve stratejinizde değişiklikleri teşvik edin ve başlatın (gerekirse)
Pazarlama kampanyanızın yarısına geldiyseniz ve rakiplerinizle karşılaştırıldığında harika sonuçlar üretmiyorsa, ince ayar yapmaktan ve hatta stratejinin tamamını yeniden düşünmekten korkmayın. Günün sonunda rakip araştırması yapmanızın nedeni budur: Daha yeşil alanları keşfetmek ve onlara mümkün olduğunca çabuk geçmek.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
