25 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
E-Pazarlama Nedir?—Tanımı, Türleri ve Örnekleri
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
E-Pazarlama Nedir?—Tanımı, Türleri ve Örnekleri
Çevrimiçi kullanıcıların artması nedeniyle işletmeler, pazarlama çabalarını desteklemek için giderek daha fazla e-pazarlamaya (elektronik pazarlama) güveniyor. E-pazarlama genellikle Çevrimiçi Pazarlama veya İnternet Pazarlaması olarak anılır.
Pazarlamacıların çevrimiçi varlıklarını artırmaları ve hedef kitleleriyle etkileşim kurmaları için yararlı bir yoldur.
E-pazarlamanın tanımını ve bunu işletmeniz için nasıl kullanabileceğinizi ele alalım.
E-Pazarlama Nedir?
E-pazarlama, mal ve hizmetlerin internet üzerinden pazarlanmasıdır.
Günümüzde interneti kullanan insan sayısının fazla olması işletmelerin geniş bir potansiyel müşteriye ulaşmasını kolaylaştırmaktadır.
E-pazarlama iş dünyası için birkaç nedenden dolayı çok önemlidir:
Potansiyel müşterileri çevrimiçi bulmanızı ve hedeflemenizi sağlar
Hedef kitlenizle daha verimli iletişim kurmanızı sağlar
Müşterilerin ilgi alanlarına göre pazarlama stratejinizi kişiselleştirin
Markanızın görünürlüğünü artırın
Ürününüzle gerçekten ilgilenen kaliteli potansiyel müşteriler edinin
E-pazarlamada, alışveriş yapanların reklamları okumasına, kupon kullanmasına/almasına, ürün resimlerini görüntülemesine, fiyatları karşılaştırmasına ve birkaç fare tıklamasıyla alışveriş yapmasına olanak tanıyan çeşitli teknolojiler kullanılmaktadır. Bu da zamandan ve paradan tasarruf sağlar.
E-Pazarlama Türleri
E-pazarlama sekiz ana kategoriye ayrılabilir:
Arama motoru optimizasyonu (SEO)
Tıklama başına ödeme (TBÖ)
Sosyal medya pazarlamacılığı
İçerik pazarlama
Eposta pazarlama
Mobil pazarlama
Bağlı pazarlama
Etkileyici pazarlama
1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
SEO, Google gibi arama motorlarından organik (ücretsiz) trafik elde etmenize yardımcı olur. Organik sonuçlar, arama sonuçları sayfasındaki ücretli sonuçların altında görünür:
Bir SEO stratejisinin amacı, arama sonuçları sayfasında mümkün olduğunca üst sıralarda yer almaktır. Bu şekilde potansiyel müşterileriniz ilk olarak sayfanızı görecektir.
SEO’nuzu geliştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey şunlardır:
İçeriğinizde hedeflemeyi planladığınız anahtar kelimeleri araştırın
Müşterilerin sorunlarına hitap eden içerik oluşturun
Sayfa içi SEO faktörleri için optimizasyon yapın
Teknik SEO sorunlarını bulup düzeltin
Yetkili sitelerden geri bağlantılar kazanın
Başlamanın iyi bir yolu, işletmenizle alakalı anahtar kelimeler bulmak için Anahtar Kelime Sihirbazı Aracımızı kullanmaktır.
Tek yapmanız gereken öneri almak istediğiniz konuyu (anahtar kelimeyi) eklemektir.
Ayrıca, arama hacmine, soruya dayalı anahtar kelimelere ve daha fazlasına göre sıralayabileceğiniz çok çeşitli alakalı anahtar kelimeler alırsınız.
Adım adım açıklamalı anahtar kelime araştırma kılavuzumuzu okuyun.
İhtiyacınız Olan Herşeye Erişin
Semrush ile tek platformda.
ÜCRETSİZ Deneme sürümünü edinin →
2. Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Tıklama başına ödeme reklamcılığı, bir reklamverenin, reklama her tıklandığında yayıncıya ödeme yaptığı dijital bir yöntemdir. Tıklama başına ödemeyi SEO’dan ayıran şey, sonuçlar için ödeme yapmak zorunda olmanızdır.
Stratejik olarak planlandığında, PPC reklamcılığı belirli bir sayfaya veya siteye gelen trafiği artırabilir.
Bir reklam yayınlamanın veya arama sonuçlarınızı tanıtmanın maliyeti, anahtar kelimelerinizin ne kadar rekabetçi olduğuna bağlı olarak değişecektir. Yüksek rekabete sahip bir anahtar kelimenin maliyeti muhtemelen daha yüksek olacak, düşük rekabetli bir anahtar kelimenin maliyeti ise muhtemelen daha düşük olacaktır.
Reklamlar, arama sonuçları sayfalarında, internette gezinirken, YouTube videolarından önce ve sosyal medyada görünüyorsa tıklama başına ödeme olarak sınıflandırılabilir.
3. Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması, bir işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için sosyal medya kanalları aracılığıyla yaptığı her şeyi içerir.
Başarılı bir sosyal medya pazarlama stratejisi ilgi çekici gönderiler, hedef kitleyle etkileşim ve tutarlılık gerektirir.
Sosyal medya pazarlama çalışmalarınızın etkili olması için yayınladığınız her içeriğin ayrı bir amaca hizmet ettiğinden veya belirli bir sorunu çözdüğünden emin olun.
Sosyal medya pazarlama örnekleri arasında Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Reddit vb. sitelerde paylaşım yer alır.
Aşağıdakileri gerçekleştirmenize yardımcı olması için Sosyal Medya Araç Setimizi kullanabilirsiniz:
Stratejinizi bilgilendirmek için rakiplerinizi araştırın
İçeriğinizi sosyal medya platformlarına dağıtın
Mesajları izleyin ve hedef kitlenizle etkileşime geçin
Sonuçlarınızı iyileştirmek için analitik bilgiler edinin
4. İçerik Pazarlama
İçerik pazarlaması, çevrimiçi hedef kitleye yönelik içerik oluşturmaya, yayınlamaya ve dağıtmaya odaklanan bir e-pazarlama türüdür.
İçerik pazarlamanın amacı hikaye anlatımı ve bilgi paylaşımı yoluyla marka bilinirliğini artırmak ve okuyucunun daha fazla bilgi istemek veya bir e-posta listesine katılmak gibi müşteri olma yolunda harekete geçmesini sağlamaktır.
İçerik pazarlama örnekleri arasında blog gönderileri, teknik incelemeler, e-kitaplar, podcast’ler, makaleler ve vaka çalışmaları yer alır.
İşte Drift’ten bir e-kitap örneği:
5. E-posta Pazarlama
E-posta pazarlamasında işletmeler, ilgili kişilere ürünler, hizmetler, satışlar, içerik vb. hakkında bilgi veren e-postalar gönderir. Yüksek yatırım getirisi (ROI), çoğu işletmenin gelen stratejisinin hayati bir parçasıdır.
Kişilerinize “herkese uygun” toplu e-postalar göndermek kolaydır ancak artık etkili değildir. Modern e-posta pazarlaması izin, segmentasyon ve kişisel gelişime odaklanır
Rsonalizasyon. İyi tasarlanmış bir e-posta pazarlama stratejisiyle markanızın etrafında bir topluluk oluşturabilirsiniz.
Pazarlamacılar, e-posta pazarlama yazılımıyla ilgili iki ölçümü geliştirmeye çalışmalıdır:
Açık oranlar (bir e-postayı kaç kişinin açtığı) ve
Tıklama oranları (bir bağlantıyı açtıktan sonra kaç kişinin tıkladığı)
E-posta pazarlama örnekleri arasında en son blog gönderinize bağlantı veren haftalık bir bülten göndermek, sınırlı bir teklif veya indirim olduğunda müşterilere e-posta göndermek ve müşterilerinize yeni bir ürün veya hizmet hakkında e-posta göndermek yer alır.
Örneğin, Strand Kitap Mağazası e-posta abonelerine şu duyuruyu yaptı:
6. Mobil Pazarlama
Mobil pazarlamada akıllı telefonlar, tabletler ve diğer mobil cihazlar aracılığıyla hedef kitleye ulaşmak için web siteleri, e-posta, SMS, MMS, sosyal medya ve uygulamalar kullanılır.
Bazı örnekler şunları içerir:
Kısa mesaj yoluyla gönderilen promosyonlar (SMS pazarlaması)
Anlık mesajlaşma veya sohbet platformları aracılığıyla gönderilen promosyonlar
Anlık bildirimler yoluyla gönderilen promosyonlar
Uygulama içi reklamlar
Mobil banner reklamlar
Mobil pazarlama, müşteri yaşam döngüsünün herhangi bir noktasında gerçek zamanlı olarak daha fazla tüketiciyle bağlantı kurarak, ürünleriniz veya hizmetleriniz için marka değerini ve talebi artırmanıza yardımcı olabilir.
İşte mücevher markası Mejuri’den bir örnek:
7. Bağlı Kuruluş Pazarlaması
Bağlı kuruluş pazarlaması, bir web perakendecisi ile harici bir web sitesi arasında, perakendecinin harici web sitesine site ziyaretçileri veya yönlendirmeleri tarafından oluşturulan satışlar için bir komisyon ödediği bir pazarlama anlaşmasıdır.
Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelerin ürünlerini düşük maliyet ve çabayla, yüksek yatırım getirisi ve artan marka bilinirliği ve iş büyümesiyle etkili bir şekilde pazarlamasına olanak tanır.
8. Etkileyici Pazarlama
Influencer pazarlaması, bir marka ile influencer arasındaki ortaklığı ifade eder. Etkileyiciler, bir marka hakkında içerik oluşturmaları veya takipçileriyle paylaşmaları karşılığında ödeme ve/veya ürünler alırlar.
En çok takipçiye sahip etkileyiciye ulaşmanıza gerek yok. Aslında kendi nişinizde yüksek etkileşim oranına sahip bir etkileyici bulmak daha faydalı olabilir.
İşte Allegra Shaw’un ortak Instagram gönderisine bir örnek:
Profesyonel ipucu: Etkileyici Analizi gibi uygulamalar, markanız için en iyi etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir. Böylece ürün veya hizmetiniz için doğru hedef kitleye ulaşabilirsiniz.
E-Pazarlamanın Avantajları
Artık farklı e-pazarlama türlerini ele aldığımıza göre, avantajlarını tartışalım:
1. Geleneksel Pazarlamadan Daha Gelişmiştir
E-pazarlama, pazarlamacıların çok daha hedef odaklı olmasını sağlar ve sağladığınız bilgilerle ilgilenecek kişilere ulaşmanızı sağlar.
Billboard veya TV reklamı gibi geleneksel pazarlamada hedef kitlenizin bunu görüp görmeyeceği hakkında hiçbir fikriniz yoktur.
Bu kadar spesifik olma ve ideal hedef kitlenize çevrimiçi olduklarını bildiğiniz yerden ulaşma yeteneği sayesinde, daha iyi bir yatırım getirisi elde edeceksiniz.
Üstelik hedef kitleniz online olduğundan 7/24, 365 reklamlarınız hedef kitlenize ulaşabilecek.
2. Düşük Bütçeye Bağlı Kalabilirsiniz
E-pazarlama tekniklerini kullanarak karlı bir işe giden yolu inşa edebilirsiniz.
Sosyal medyada paylaşım yapmak, Youtube’da videolar oluşturmak ve SEO için optimizasyon yapmak mutlaka pahalı olmak zorunda değildir.
İleride bu uygulamalara daha yoğun yatırım yapmayı seçebilirsiniz, ancak gerekirse işleri düşük bütçeli tutabilir ve yine de sonuçları görebilirsiniz.
En önemli yatırım zamanınız olabilir ancak harcanan bu zaman, insanları satışa yönlendirir.
3. Kişiye Özel Bir Reklamcılık Yaklaşımı Sağlar
E-pazarlama, müşterilerinizin tercihlerine ve satın alma geçmişlerine göre teklifleri kişiselleştirmenize yardımcı olur.
Potansiyel müşterilerin ziyaret ettiği ürün bilgilerini ve web sayfalarını takip ederek, tercihleri ve satın alma geçmişlerinden oluşan bir profil temelinde ilgi alanlarını yansıtan hedefli teklifler yapabilirsiniz.
Web sayfası ziyaretlerini izlemek, tüketici satışlarının değerini artırmak için çapraz satış kampanyaları planlamanıza yardımcı olabilir.
4. Müşterilerle İlişkiler Kurmanızı Sağlar
İnternet pazarlaması, müşteri tutma seviyelerini arttırmada ve müşteri ilişkileri kurmada çok önemlidir. Bir müşteri çevrimiçi mağazanızdan alışveriş yaptığında ona teşekkür etmek ve işlemi onaylamak için bir takip e-postası gönderin.
Müşterilerinize düzenli olarak özelleştirilmiş teklifler göndererek ilişkinin sürdürülmesine yardımcı olabilir ve kişisel bir dokunuş sağlayabilirsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
