26 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
Bütünleşik Pazarlama Nedir?
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Bütünleşik Pazarlama Nedir?
Bir video düzenleme yazılımı markası düşünün.
Twitter biyografilerinde şöyle yazıyor: “Yeni kurulan şirketlerin pazarlama ekipleri için uygun fiyatlı bir video düzenleyici.”
Ve web sitelerinde şöyle yazıyor: “KOBİ’ler ve Fortune 500 şirketleri için video editörü.”
Kendilerini iki kanalda nasıl tanımladıkları arasındaki farkı görüyor musunuz?
Mesajlarında tutarlılık eksikliği var. Ve izleyicileri arasında kafa karışıklığına yol açabilir.
Entegre pazarlama bu sorunun çözülmesine yardımcı olur.
Bu makalede şunları tartışacağız:
Entegre pazarlama işinize nasıl yardımcı olabilir?
Entegre bir pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Entegre bir pazarlama kampanyası nasıl geliştirilir?
Temel bilgilerle başlayalım.
Bütünleşik Pazarlama Nedir?
Entegre pazarlama, işletmenizin tüm kanallarda tutarlı bir mesaj iletmesini sağlar. Markanızın hatırlanabilirliğini (insanların markanızı ne kadar iyi hatırladığını) artırabilir.
Bu, tutarlı bir marka mesajı oluşturmak için çeşitli medya türlerini (TV reklamları, basılı makaleler, dijital içerik ve hatta reklam panoları) stratejik olarak birleştiren entegre pazarlama iletişimleri yoluyla gerçekleştirilir.
Buradaki fikir, marka mesajınızın birleşik ve tutarlı kalmasını sağlamak için bu medya kanallarını koordineli bir şekilde kullanmaktır. Hedef kitlenizin onu nerede gördüğü önemli değil.
Mesela Coca-Cola’nın 2011’deki “Kola Paylaş” kampanyasını hatırlıyor musunuz?
Şirket, logosunu “John” ve “Emily” gibi yaygın isimlerle değiştirdi.
Kampanya büyük ilgi gördü. Aynı zamanda entegre pazarlamanın harika bir örneğidir.
Coca-Cola’nın mesajı tüm TV reklamlarında tutarlıydı:
Sosyal medya:
Kaynak: Twitter
Ve ürünün kendisi.
Kaynak: Wikipedia
Bu kampanya sayesinde Coca-Cola, o yaz yalnızca Avustralya’da 250 milyondan fazla isimli şişe ve kutu sattı.
Bütünleşik Pazarlama Neden Önemlidir?
Dikkate alınması gereken bu kadar çok kanal ve pazar varken, entegre bir pazarlama stratejisi her zamankinden daha önemli. Bunun nedeni şudur:
Güven oluşturur: Tüm kanallarda tutarlı bir mesaj markanızın güvenilirliğini güçlendirir. Müşteriler her yerde aynı mesajla karşılaştıklarında mesajın gerçekliğine güvenme olasılıkları daha yüksektir.
Erişimi en üst düzeye çıkarır: Birden fazla kanala birleşik bir mesaj yayınlayarak, izole edilmiş, tek kanallı kampanyalara kıyasla daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.
Kaynakları optimize eder: Güçlü bir mesaj oluşturmak ve onu çeşitli platformlara uyarlamak, her kanal için yeni mesajlar oluşturmaktan daha etkilidir
Analitiği kolaylaştırır: Çeşitli kanallarda tutarlı bir mesajın izlenmesi, her platformdaki etkinliğinin doğrudan karşılaştırılmasına olanak tanır. Bu, veri analizini basitleştirir ve kampanyanın genel etkisine ilişkin kapsamlı bir görünüm sunar.
Müşteri etkileşimini artırır: Tutarlı bir mesaj kafa karışıklığını azaltır ve kitlelerde daha iyi yankı bulur. Müşteriler markanızın mesajını anlayıp onunla bağlantı kurduğunda onunla etkileşime geçme olasılıkları daha yüksektir.
Marka kimliğini güçlendirir: Tutarlı mesajlaşma, markanızın kimliğini güçlendirerek markanızın daha akılda kalıcı olmasına yardımcı olur
Artık entegre bir pazarlama stratejisine neden ihtiyaç duyduğunuzu bildiğinize göre, bunu nasıl oluşturacağınızı tartışalım.
Entegre Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Entegre bir pazarlama kampanyası, belirli hedeflere ulaşmayı amaçlayan kısa vadeli, odaklanmış bir girişimdir. Tersine, entegre bir pazarlama stratejisi uzun vadeli, kapsayıcı bir plandır.
Entegre pazarlama kampanyalarınızı planlamadan önce bir stratejinizin olması gerekir. Bu, kampanyalarınızın şirketin hedefleri ve uzun vadeli vizyonuyla uyumlu olmasını sağlayacaktır.
Entegre bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır.
Hedef Kitlenizi Tanımlayın ve Kişilik Oluşturun
Hedef kitlenizi tanımlayarak daha ilgi çekici pazarlama mesajları geliştirebilirsiniz. Hedef kitlenizi ne kadar iyi anlarsanız mesajınız o kadar alakalı ve kişiselleştirilebilir.
Ortak demografik bilgileri ve davranışları belirlemek için mevcut müşteri verilerinizi Google Analytics gibi araçlarla analiz ederek başlayın.
Rakiplerinizin kitleleri hakkında bilgi edinmek için (muhtemelen kendi kitlenize benzer olacak) One2Target gibi kitle araştırma araçlarını da kullanabilirsiniz.
One2Target’ı açın, rakibinizin web sitesine girin ve “Analiz Et”e tıklayın.
Dört tür rapor göreceksiniz:
Demografi: Kitlenizin yaşı, cinsiyeti ve coğrafi konumu gibi geniş demografik bilgileri gösterir
Sosyoekonomi: Kitlenin hane büyüklüğünü, gelir grubunu, istihdam durumunu ve eğitim düzeyini gösterir
Davranışlar: Kitlenin ilgi alanlarını, cihaz tercihlerini ve sosyal medya kullanımını gösterir
Kitle örtüşmesi: Seçtiğiniz pazardaki alanlar arasındaki kitle örtüşmesini gösterir
Daha fazla okuma: Kapsamlı kılavuzumuzda bu One2Target raporları hakkında daha fazla bilgi edinin.
Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi toplamak için raporları inceleyin. Ve kapsamlı alıcı kişilikleri oluşturun.
Alıcı karakterleri, hedef kitle segmentlerinizi temsil eden kurgusal profillerdir.
Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve sıkıntılı noktalarını anlamanıza yardımcı olurlar. Bu bilgilere dayanarak hedef kitlenizin ilgisini daha etkili bir şekilde çekecek hedefli mesajlar oluşturabilirsiniz.
y.
Semrush, ücretsiz bir alıcı kişiliği aracı sunar.
Birkaç şablon içerir. Birini seçin ve One2Target’ı kullanarak topladığınız tüm hedef kitle verilerini kullanarak kişiliğinizi oluşturmaya başlayın.
Kitle Davranışına Dair Derinlemesine Bilgiler Alın
Semrush One2Target Kitle Araştırması ile
Ücretsiz Deneyin →
Rekabet Analizi Yapın
Rekabet analizi yaparak sektörünüzde hangi pazarlama stratejilerinin işe yaradığını öğrenebilirsiniz.
Size aşağıdaki konularda bilgi sağlayacaktır:
Rakiplerin stratejilerindeki boşluklardan yararlanmak için hedefe yönelik mesajlar oluşturun
Rakiplerin yeni fırsatlar bulmak için kullandığı aktif kanalları tespit edin
Paylaşılan hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik türlerini anlayın
Rakiplerinizin müşteri deneyimlerini onlardan daha iyi performans gösterecek şekilde değerlendirin
En iyi rakiplerinizi tanımlayarak başlayın. Bunun için Market Explorer’ı kullanabilirsiniz.
Aracı açın, “Rakipleri Bul”u seçin ve alan adınızı girin. “Bir pazar araştırın”ı tıklayın.
Şuna benzer bir “Genel Bakış” raporu göreceksiniz:
Girdiğiniz alan adına rakip olan en iyi alan adlarının listesini görmek için “Tüm Alan Adları” sekmesini tıklayın. Ayrıca rakiplerinizin organik ve ücretli kanallar aracılığıyla nasıl büyüdüğünü gösteren birçok veri bulacaksınız.
Rakiplerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra iki şey yapmanız gerekir:
Web sitesi trafiği hakkında bilgi edinin
Sosyal medya faaliyetlerine bakın
Trafik Analizi’ne gidin, alan adını girin ve “Analiz Et”i tıklayın. Bu kontrol panelini göreceksiniz:
Rakibinizin tahmini web sitesi trafiğinin ayrıntılarını verir. Ziyaretler, benzersiz ziyaretçiler, trafik kaynakları ve daha fazlası gibi ölçümler sağlamak. (Trafik Analizine Genel Bakış Raporu hakkında daha fazla bilgi edinin)
Daha sonra, Sosyal Takipçi’ye gidin ve rakiplerinizin sosyal hesap URL’lerini girin.
En iyi sosyal paylaşımları, etkileşim oranları ve daha fazlası gibi çeşitli bilgiler bulacaksınız.
Bu bilgiler kendi stratejinize yardımcı olacaktır. Kaynaklarınızı nereye tahsis edeceğinize ve mesajlarınızı benzersiz ve ilgi çekici şekillerde nasıl uyarlayacağınıza karar vermenize yardımcı oluyoruz.
Social Tracker’ı yapılandırmak için ayrıntılı kurulum kılavuzumuzu izleyin.
Bütçe Tahsisini ve Kaynak Yönetimini Planlayın
Entegre pazarlama kampanyalarınızın ve diğer ilgili girişimlerinizin tam olarak desteklenmesini sağlamak için bütçeyi ve kaynakları etkili bir şekilde tahsis etmeniz gerekir.
İşletmenizin büyüklüğü, kampanyanızın kapsamı ve ekibinizin yetenekleri gibi faktörler bütçeleme kararlarınızı etkileyecektir.
Her bir bileşenle ilişkili maliyetleri listeleyerek başlayın. İçerik oluşturma, reklamcılık ve iş gücü gibi.
Bu harcamaları takip etmek ve öngörülemeyen maliyetler için bir acil durum fonu tahsis etmek için bir bütçe elektronik tablosu kullanabilirsiniz.
Bütçenizi farklı etkinlik ve kampanyaların yatırım getirisine göre düzenli olarak inceleyin ve ayarlayın. Bu, kaynaklarınızın en iyi şekilde tahsis edilmesini ve kullanılmasını sağlayacaktır.
Birleşik Marka Mesajı ve Varlıkları Oluşturun
Birleşik marka mesajları ve varlıkları oluşturarak hedef kitlenize tutarlı ve etkili bir deneyim (markanızla nerede etkileşime girerlerse girsinler) sunabilirsiniz.
Marka mesajı sadece bir kısa açıklama veya sloganın ötesine geçer. Markanızın değerlerini, misyonunu ve benzersiz satış önerilerini kapsar.
Marka varlıkları, mesajlarınızı tamamlayan logolar, renk şemaları ve tipografi gibi görsel öğeleri içerir.
Tutarlı bir marka mesajı oluşturmak için markanızın temel değerleri ve misyonu üzerine düşünün. Onu diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu ve izleyicilerinizin gözünde neyi temsil ettiğinizi düşünün.
Örnek olarak Slack’in marka değerleri şunlardır:
Kaynak: Slack
Bunu anladıktan sonra bir marka sesli kılavuzu geliştirin.
Kim olduğunuzu en iyi temsil eden marka tonuna, stiline ve diline karar verin. Örneğin markanız genç ve enerjikse, ses tonunuz rahat olabilir ve diliniz çağdaş argoyla dolu olabilir.
İşte Slack’in ses ve ton kuralları:
Kaynak: Slack
Varlıklar için logolar, renk paletleri ve tipografi gibi tüm görsel öğelerinizi saklayabileceğiniz merkezi bir klasör oluşturun.
Bunun için Brandfolder gibi varlık yönetimi yazılımlarını kullanın.
Marka mesajlarını ve varlıklarını birleştirmenin amacı yalnızca markanızı daha tanınabilir kılmak değildir. Ayrıca, birinin markanızla (e-posta, sosyal medya gönderisi veya web siteniz aracılığıyla) kurduğu her etkileşimin, tek ve ilgi çekici bir konuşmanın devamı gibi hissetmesini sağlar.
Merkezi Bir Tema Bulun
Entegre pazarlama stratejiniz için merkezi bir tema oluşturarak tüm kampanyalarınızın ve içeriğinizin temel bir fikir etrafında dönmesini sağlayabilirsiniz.
Bunu, tüm pazarlama çalışmalarınızı birbirine bağlayan hikaye olarak düşünün.
Örneğin, Dove’un “Gerçek Güzellik” kampanyası özgüveni ve vücut pozitifliğini teşvik ediyor. Reklamlarına, sosyal medyalarına ve hatta ürün ambalajlarına sürekli olarak yansıyan bir tema.
Kaynak: Zaman
Bu nedenle markanızın misyonunu ve hedef kitleniz için çözdüğünüz sorunları göz önünde bulundurun.
Bir temanız olduğunda onu tüm pazarlama materyallerinize entegre edin. Sosyal medya gönderilerinden e-posta kampanyalarına ve açılış sayfalarına kadar.
Merkezi bir tema, tutarlı bir anlatı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu da mesajınızı daha etkili kılacak ve
Markanız daha akılda kalıcı.
Araç Setinizi Oluşturun
Sağlam bir araç seti, iş akışlarınızı (e-postayla pazarlama dizileri ve sosyal medya gönderileri gibi) otomatikleştirmenize, verileri merkezileştirmenize, yatırım getirisini izlemenize ve entegre pazarlama kampanyalarınızı planlayıp yürütmede çok daha fazlasını yapmanıza yardımcı olabilir.
Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi, müşteri verilerini yönetmek için sahip olunması gereken bir sistemdir. Salesforce, Pipedrive ve HubSpot popüler seçimlerdir.
Analitik araçları da önemlidir. Neyin işe yaradığı ve nelerin iyileştirilmesi gerektiği konusunda daha derin bilgiler sunarak çabalarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olacaklar. Google Analytics sağlam bir başlangıç noktası olsa da, daha ayrıntılı veriler için özel üçüncü taraf analiz araçlarına da ihtiyacınız olabilir.
Pazarlama takvimi, entegre pazarlama kampanyalarınızı düzenlemenize, koordine etmenize ve izlemenize olanak tanıyan araç setinin bir diğer önemli parçasıdır.
İpucu: Pazarlama takvimleri kılavuzumuzda pazarlama takvimleri hakkında daha fazla bilgi edinin (ve ücretsiz şablonlar edinin).
Ayrıca daha fazla araç seçmek için işletmenizin büyüklüğü, ekip yetenekleri ve belirli pazarlama hedefleri gibi faktörlere bakın. Örneğin sosyal medya yönetimi, e-posta pazarlaması, SEO ve içerik oluşturma için çözümlere ihtiyacınız olabilir.
Buradaki fikir, elinizin altında kapsamlı bir araç setine sahip olmaktır. Yani entegre pazarlama kampanyalarınızın her yönünü ele almak için iyi donanıma sahipsiniz.
Ekibinizi Bir Araya Getirin
Ekibinizi bilgilendirip uyumlu tutmak, entegre pazarlama stratejinizin etkili bir şekilde yürütülmesini sağlar.
Ayrıca stratejinize farklı bakış açıları kazandırmak amacıyla benzersiz içgörüleri ve uzmanlıkları için ekip üyelerinize danışın.
Stratejinin hedeflerini ve her ekip üyesinin rolünü özetlemek için bir başlangıç toplantısı düzenleyerek başlayabilirsiniz.
Ayrıca ekip üyelerinizi yeni araçlar konusunda eğitebilirsiniz.
Güncellemeler için düzenli toplantılar yapın. Herkesin aynı sayfada olmasını sağlamak için.
Unutmayın: İyi koordine edilmiş bir ekip hızla uyum sağlayabilir, fırsatları tespit edebilir ve zorlukları hafifletebilir, böylece stratejinizi daha çevik ve duyarlı hale getirebilir.
8 Adımda Entegre Pazarlama Kampanyası Geliştirin
Stratejiniz uzun vadeli vizyonu belirlerken, kampanyalar sizi hedeflerinize yaklaştıran taktiksel manevralardır.
Artık entegre bir pazarlama stratejiniz olduğuna göre kampanyalarınızı geliştirmek için şu sekiz adımı izleyin:
1. Bir Fikir Düşünün
Ana temanızla uyumlu bir kampanya fikri için beyin fırtınası yaparak başlayın.
Örneğin Apple, yıllar içinde çeşitli reklam kampanyaları oluşturmak için “Farklı düşün” ana temasını kullanmıştır. Her biri kendine özgü bir dokunuşa sahip.
Kaynak: Apple / Wikipedia
Entegre pazarlama stratejinizin kapsayıcı teması ne olursa olsun, bunu bir kampanya fikri bulmak için yaratıcı bir temel olarak kullanın.
2. Net Hedefler Belirleyin
Kampanyanızdan istediğiniz belirli sonuçları belirleyin. Potansiyel müşteri yakalamak veya daha fazla Instagram takipçisi kazanmak gibi.
SMART hedeflerini kullanabilirsiniz. Spesifik, ölçülebilir, uygulanabilir, ilgili ve zamana bağlı olmalıdırlar.
AKILLI hedefler belirleyerek kampanyanız için net bir yol haritası oluşturursunuz. Başarıyı ölçmeyi ve veriye dayalı ayarlamalar yapmayı kolaylaştırıyor.
3. Uygun Kanalları Seçin
Bu kampanyayla hedeflediğiniz kişilere bakarak başlayın. Çevrimiçi ortamda en aktif oldukları yerleri ve ne tür içerikleri tercih ettiklerini düşünün.
Ayrıca rekabet analizinize de bakın. Rakiplerinizin hangi kanallara odaklandığını ve bu kanalların kampanyanızın amacına uygun olup olmadığını görün.
Kullandığınız kanalları, hedef kitlenizle alaka düzeyine ve hangilerinin size daha fazla yatırım getirisi sağlayacağına göre önceliklendirin.
4. Kampanya Zaman Çizelgesini Planlayın
İçerik, reklamlar, sosyal medya gönderileri veya e-posta bültenleri gibi her bir kampanya öğesinin ne zaman başlatılacağını belirten bir zaman çizelgesi oluşturun.
Bu zaman çizelgesi, kampanyanızın ilerleyişini izlemenize olanak tanıyan bir yol haritası görevi görecektir.
5. Bir İçerik Planı Geliştirin
Bu, kampanya için içerikle ilgili tüm faaliyetlerinizin ana hatlarını çizdiğiniz aşamadır.
İçerik planı, ne tür içeriğin yayınlanacağına, nasıl dağıtılacağına, farklı kanallar için nasıl yeniden tasarlanacağına ve daha fazlasına yanıt verecektir.
Kampanya fikrinize göre içerik formatlarını ve konuları listeleyin. Ve bunları pazarlama takviminizde düzenleyin.
İçerik planı geliştirmeye yönelik birkaç ipucu daha:
İçeriğinizin marka söyleminiz ve ana temanızla uyumlu olduğundan emin olun
Miktara odaklanmak yerine etkili içerik oluşturmaya odaklanın
Neyin işe yaradığını gerçek zamanlı olarak anlamak için analitiği kullanın. İçerik stratejinizi buna göre ayarlayın.
Geri dönüşlerinizi artırmak için farklı içerik türlerini ve konularını deneyin
6. Kanal Yöneticilerini Atayın
Her kanala özel yöneticiler atamak, kampanyanızın sorunsuz bir şekilde ilerlemesini sağlar. Bu yöneticiler kampanya unsurlarını kendi platformlarında yürütecekler.
Örneğin Facebook, Instagram ve Google Ads’te bir kampanya yürütüyorsanız her birine bir yönetici atayın. Kendi özel platformlarında içerik yayınlamayı, kitle katılımını ve performans takibini gerçekleştirecekler.
7. Takip Edin ve Optimize Edin
Gerçek zamanlı izleme
Optimizasyon, kampanyanızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır. Bu nedenle performansını sürekli izleyin.
Gerçek zamanlı analiz araçlarını kullanarak temel performans göstergelerinizi (TPG’ler) yakından takip edin.
Hızlı ayarlamalar yapmaya hazır olun. Bu, düşük performans gösteren bir reklamın duraklatılması veya bütçenin daha başarılı bir kanala yeniden tahsis edilmesi anlamına gelebilir.
8. Kampanya Sonrası Analiz Yapın
Kampanyanız tamamlandıktan sonra performansını analiz edin. Neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve gelecekteki kampanyalar için nasıl iyileştirmeler yapabileceğinizi anlamanız gerekir.
Kullandığınız tüm kanallardan verileri seçerek başlayın. Kampanyanızın etkisinin kapsamlı bir görünümü için bir rapor oluşturun.
Kanal yöneticilerinize danışmayı unutmayın. Uygulamalı gözlemleri önemli dersler sunabilir.
Son olarak sonuçları ekibinizle tartışın. Bu toplu inceleme, herkesin mevcut kampanyanın etkinliğini anlamasına yardımcı olacaktır. Gelecekteki entegre pazarlama kampanyalarınız için değerli bilgiler sağlayın.
Bütünleşik Pazarlama Kampanyalarına Örnekler
Yıllar boyunca başarılı entegre pazarlama kampanyaları yürüten en iyi markalardan birkaçı:
GoPro’dan ‘Kahraman Olun’
GoPro, Hero aksiyon kameralarını tanıtmak için “Kahraman Ol” kampanyasını başlattı.
Bu kampanya sıradan maceraperestleri GoPro’nun en ilgi çekici savunucularına dönüştürdü. Kullanıcıları GoPro kameralarıyla çekilen kendi aksiyon dolu anlarını paylaşmaya teşvik etti.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) daha sonra YouTube ve Instagram gibi çeşitli platformlarda sergilendi.
Kampanya aynı zamanda TV reklamlarını, reklam panolarını ve dijital iletişimi de kapsayacak şekilde geniş bir izleyici kitlesinde yankı uyandıran birleşik bir mesaj yarattı.
Kaynak: Daily Telegraph
Kampanya özellikle etkiliydi çünkü UGC’nin gücünden yararlandı ve markanın özgün ve ilişkilendirilebilir olmasını sağladı.
Snickers’tan ‘Açken Sen Değilsin’
Bu kampanya, evrensel açlık deneyimini bir pazarlama kazanımına dönüştürdü.
2010 Super Bowl sırasında başlatılan kampanya, insanların (ünlülerin canlandırdığı) açlıktan dolayı karakterlerine aykırı davrandıklarını, ancak bir Snickers bar yedikten sonra her zamanki hallerine döndüklerini gösterdi.
Mizahın ve ünlülerin ortaya çıkmasının bu akıllıca kullanımı, TV reklamlarının ötesine geçerek sosyal medya ve basılı reklamlara kadar uzandı.
Benzersiz yönlerden biri, sosyal medyadaki ruh hali göstergeleri insanların muhtemelen açlıktan huysuz olduğunu gösterdiğinde Snickers’ın indirim sunduğu “Açlık” girişimiydi.
Kaynak: AdWeek
Kampanya, açlığın kişinin ruh halini ve davranışını etkileyebileceği fikrini vurgulayarak geniş yankı uyandırarak Snickers’ın satışlarını önemli ölçüde artırdı. Ve Snickers hızlı çözüm olabilir.
Nike’tan ‘Sadece Yap’
1988’de piyasaya sürülen Nike’ın “Just Do It” sloganı bir slogandan çok daha fazlasıydı. Bu bir eylem çağrısıydı.
İnsanları aktif olmaya teşvik etmeyi amaçlayan bu ifade, TV reklamlarında, basılı reklamlarda ve reklam panolarında belirgin bir şekilde yer aldı. Ve otuz yıl sonra bu slogan hala yankı buluyor ve Nike’ın pazarlamasının temelini oluşturuyor.
Kaynak: Nike on X
Kalıcı etkisi, kalıcı bir marka kimliği yaratmada birleşik, ilgi çekici bir mesajın gücünü gösterir.
Old Spice’tan ‘Erkek Gibi Kok Adam’
Bu kampanya, Old Spice’ın imajına yeni bir soluk getirerek onu daha genç ve modern bir izleyici kitlesinin ilgisini çekecek hale getirdi.
2010 yılında ilgi çekici TV reklamlarıyla başlatılan kampanya, kısa sürede YouTube ve sosyal medya platformlarına da yayıldı.
Kampanya, tüketicilerin (ünlüler dahil) tweetlerine kişiselleştirilmiş video mesajlarıyla yanıt vererek, kampanyanın benzersiz üslubunu ve mizahını koruyarak kitle etkileşimini bir sonraki seviyeye taşıdı. İşte Demi Moore’a videolu yanıt:
Kampanya, birleşik ve etkileşimli bir marka deneyimi yaratmak için geleneksel ve dijital kanalları kusursuz bir şekilde harmanlayan entegre pazarlamada ustalık sınıfı niteliğindeydi.
Old Spice satışları bir yıldan kısa sürede ikiye katlandı. Ve bu entegre pazarlama kampanyası, bu markayı hâlâ esprili ve yenilikçi olarak konumlandıran kalıcı bir etki bıraktı.
Geico’dan ‘Gecko’
Bu kampanya, şirket adının yaygın olarak yanlış telaffuz edilmesini bir pazarlama varlığına dönüştürdü.
Markanın maskotu olarak karizmatik bir geko tanıttı ve Geico ile karıştırılmaması gerektiğini esprili bir şekilde açıkladı.
Mizahın bu akıllıca kullanımı TV reklamlarında, basılı reklamlarda, reklam panolarında ve sosyal platformlardaki reklamlarda tutarlıydı.
Kaynak: Facebook
Kampanyanın ana mesajı olan “On beş dakika, araba sigortasında %15 veya daha fazla tasarruf sağlayabilir”, bu kanallarda etkili bir şekilde iletildi.
Bu entegre pazarlama yaklaşımı Geico’nun mesajını birleştirdi, markayı unutulmaz kıldı ve lider bir otomobil sigortacısı olarak konumuna katkıda bulundu.
Entegre Pazarlama Stratejisi Oluşturmaya Hazır mısınız?
Hedef kitleyle bağınızı güçlendirmek için tüm kanallarda tutarlı bir anlatım oluşturun.
Pazarınızı ve hedef kitlenizi araştırarak başlayabilirsiniz. Bu da entegre pazarlama stratejiniz için merkezi bir tema geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Semrush pazara 55’ten fazla araçtan oluşan bir paket sunuyor araştırma, hedef kitle araştırması, rekabet analizi ve daha fazlası. Bunları ücretsiz deneyin.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
