PPC Nedir? Tıklama Başına Ödeme Pazarlamasına İlişkin Kesin Kılavuz


10
/ 100


PPC Nedir? Tıklama Başına Ödeme Pazarlamasına İlişkin Kesin Kılavuz

PPC, tıklama başına ödeme anlamına gelir. Bir kullanıcının reklamlarınızdan birini her tıkladığında ödeme yaptığınız bir dijital pazarlama türüdür.

PPC reklamlarının neye benzediğini görmek için Google’da (veya Bing’de) hemen hemen her aramayı yapın. Sonuçlar sayfasının üst kısmında reklamların görüntülendiğini göreceksiniz:

Üstteki “Sponsorlu” olarak işaretlenmiş listeleri görüyor musunuz? Bunlar, Google’ın reklam platformu Google Ads’in PPC arama reklamlarıdır.

PPC bazen TBM olarak da adlandırılır. Ama ince bir fark var.

Tıklama başına maliyet, bir reklamverenin tıklama başına ödediği gerçek tutarı tanımlar. Ve PPC, tıklama başına ödeme pazarlamasının terimidir.

PPC reklamlarını aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli yerlerde yayınlayabilirsiniz:

Google ve Bing gibi arama motorları
Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları
Web sitelerindeki bannerlar
YouTube’daki videolar
Amazon gibi pazar yerleri
PPC Neden Önemlidir?

PPC pazarlaması yeni müşteriler çekmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Markanızı belirli hedef kitlelere görünür hale getirerek ve onları iş hedeflerinizi destekleyen yüksek değerli sayfalara taşıyarak.

PPC’yi bu kadar değerli kılan şeyin ne olduğunu keşfedelim:

PPC Reklamları Etkili Hedeflemeye İzin Verir

PPC reklamları, hedefleme olarak bilinen çok spesifik kriterlere dayalı olarak oldukça spesifik hedef kitlelere ulaşmanızı sağlar. Böylece doğru kişilerle konuşur ve reklam harcamalarını boşa harcamazsınız.

Tam hedefleme seçenekleri platforma bağlı olarak değişir. Örneğin Google Arama, Facebook’a kıyasla farklı hedefleme seçeneklerine sahiptir.

Burada, Google’ın kullanıcıları demografik bilgilere, anahtar kelimelere, konulara ve daha fazlasına göre hedeflemenize nasıl olanak sağladığını görebilirsiniz:

Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya markanızla etkileşime geçmiş olan kullanıcıları bile hedefleyebilirsiniz. Buna yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme denir.

Bu, potansiyel müşteriye tekliflerinizi hatırlatmanıza olanak tanır. Ve onları geri dönüp din değiştirmeye teşvik edin

PPC Reklamları Hızlı Sonuçlar Sağlar

PPC ile kampanyanızı başlattığınız gün trafiği artırmaya başlayabilirsiniz. Bu, arama motoru optimizasyonundan (SEO) çok daha hızlıdır.

SEO’nun sonuçları artırmaya başlaması aylar sürebilir.

Burada, Alana Genel Bakış’tan (rakiplerinizin organik performansı hakkında size bilgi veren bir araç) Lululemon’un SEO ile ilgi kazanmaya başlamasının ne kadar sürdüğünü gösteren bir grafik bulunmaktadır.

PPC Reklamları Uygun Maliyetlidir

PPC ile bütçeniz üzerinde kontrol sizdedir.

Toplamda ve tıklama başına ne kadar harcamak istediğinize önceden karar verirsiniz. Ve aslında yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

Bu, güçlü hedeflemeyle birleştiğinde, sizin için adil görünen bir fiyatla alakalı bir kitleye ulaşma şansınızın yüksek olduğu anlamına gelir (teklif vermeyi tartıştığımızda bu konuya daha fazla değineceğiz).

PPC’nin Ölçülmesi ve Takibi Kolaydır

PPC pazarlaması, geleneksel pazarlama biçimlerinden çok daha fazla veri ve analiz sağlar. Dolayısıyla reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini anlamak kolaydır.

Muhtemelen reklam panonuzu kaç kişinin gördüğünü veya dergi reklamınızı okuduğunu hiçbir zaman bilemeyeceksiniz. Ancak kaç kişinin PPC reklamınıza tıkladığını ve oradan ne yaptığını kolayca takip edebilirsiniz. Bir satın alma işlemi yapmak gibi.

Hangi platformu kullanırsanız kullanın, reklamlarınızın kaç tıklama ve dönüşüm oluşturduğunu istediğiniz zaman kontrol edebilirsiniz:

Gelecekteki kampanyalar için bilinçli kararlar vermek amacıyla bu verileri kullanabilirsiniz. Daha iyi sonuçlar için stratejilerinizi optimize edin.

Yönetmek ve Değişiklik Yapmak Kolaydır

Bir PPC kampanyasını yönetirken, maksimum tıklama başına maliyeti kolayca ayarlayabilir ve değiştirebilir, bütçeleri ayırabilir ve stratejinizi anında ayarlayabilirsiniz.

Bu kontrol düzeyi, kampanyanızı optimize etmenize ve gerektiğinde hızlı bir şekilde uyum sağlamanıza olanak tanır. İyi performans gösteren reklamların bütçesini artırmak gibi. Performans göstermeyen reklamları duraklatmak veya bunlarda değişiklik yapmak.

(Ücretsiz) Marka Bilinirliği Kazanmanıza Yardımcı Olur

Evet, PPC tıklamalar ve dönüşümler oluşturur. Ancak marka görünürlüğü açısından da iyidir.

Kullanıcılar reklamlarınızı tıklamasa bile markanızı ve mesajınızı görmeye devam ederler. Ve en iyi yanı, yalnızca tıklamaları durumunda ödeme yapmanızdır.

Yani bir grup insanın gözü markanızda olabilir. Ve tıklamazlarsa bir kuruş bile ödemezsiniz.

SEO ile Uyumludur

Tıklama başına ödeme pazarlaması ve SEO birbirini tamamlar. SEO ve PPC’yi aynı anda çalıştırarak arama motoru sonuçlarında daha fazla ekran alanı kaplayabilirsiniz. Bunun genel olarak daha fazla trafik ve satış sağlaması muhtemeldir.

SEO, ücretsiz arama sıralamalarına odaklanır. Ve PPC neredeyse anında görünürlük sağlayarak bunu tamamlıyor.

En iyi organik sayfalarınızı Google Search Console’u kullanarak bulabilirsiniz. “Performans” bölümünde “Arama sonuçları”nı tıklayın ve ardından “Sayfalar”ı seçin.

Sitenizin her sayfasına ilişkin tıklamaları ve gösterimleri en yüksekten en düşüğe doğru sıralanmış olarak göreceksiniz.

Çok fazla trafik oluşturmayan önemli sayfalar tespit ederseniz ücretli reklamlarla onlara destek verebilirsiniz.

PPC ve SEO

SEO ve PPC, işletmelerin trafiği artırmak için kullanabileceği dijital pazarlama kanallarıdır.

SEO, web sitenizin organik arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmaya odaklanır. Ve daha fazla trafik çekiyoruz.

Ancak PPC, ücretli aramayı ve ücretli sosyal medya ve görüntülü reklam gibi diğer kanalları içerir.

Örneğin, Facebook’ta bir PPC reklamı var:

Ana farklılık

işte bu:

PPC tıklama başına ödemeyi içerir
SEO (organik arama) tıklamaları ücretsizdir

Genel olarak işletmeler, pazarlama stratejilerinde SEO ve PPC’yi uyumlu hale getirdiklerinde en iyi sonuçları alırlar.

PPC ile arama motorlarından çok hızlı bir şekilde trafik çekmeye başlayabilirsiniz. Ancak organik olarak sıralamaya girmek genellikle zaman alır.

SEO ve PPC, çevrimiçi başarıyı artırmak için birlikte çalışabilir ve çalışmalıdır.

PPC Reklamcılığı Nasıl Çalışır?

Tıklama başına ödeme reklamcılığı oldukça basit bir süreç kullanır:

Google Ads’te veya reklam yayınlamak istediğiniz platformda bir reklam hesabına kaydolun
Anahtar kelimelere ve demografi gibi diğer kriterlere göre kimi hedeflemek istediğinize karar verin
Genel bütçenizi ve her tıklama için ne kadar ödemek istediğinizi belirleyin
Reklamlarınız için metin ve görseller/videolar oluşturun
Reklamınızı, aynı anahtar kelimelere veya hedefleme kriterlerine teklif veren diğer reklamverenlerle birlikte açık artırmaya gönderin
Kimin reklamlarının nerede gösterileceğini belirlemek için açık artırmayı bekleyin
Birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yapın

Pek çok farklı platform ve reklam formatı var (bunlara daha sonra değineceğiz). Ve hatta farklı stratejiler. Ancak temel ilkeler devam ediyor.

Google Ads Reklam Açık Artırmasının İşleyişi

Bir kullanıcı arama yaptığında bir reklam açık artırması gerçekleşir. Google, hangi reklamların hangi sırayla gösterileceğini belirlemek için Reklam Sıralamasını kullanır. Reklam Sıralaması aşağıdakiler dahil çeşitli faktörlerden oluşur:

Teklif tutarı (ödemek istediğiniz tutar)
Açık artırma anında reklam kalitesi (beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi dahil)
Reklam Sıralaması eşikleri (reklamınızın gösterilmesi için gereken minimum fiyat)
Açık artırmanın rekabet gücü
Kişinin aramasının bağlamı (konum, cihaz, arama zamanı, arama terimlerinin niteliği, sayfada görüntülenen diğer reklamlar ve arama sonuçları ve kullanıcı sinyalleri gibi)
Öğelerin ve diğer reklam biçimlerinin beklenen etkisi

Anlaşılması gereken bir diğer önemli kavram da Kalite Puanıdır (QS).

Kalite Puanı (QS), Google’ın reklamlarınızın her birine verdiği 1 ile 10 arasında bir puandır. Bu oluşmaktadır:

Bir reklam için beklenen tıklama oranı (TO) – reklamın gösterilme sıklığıyla karşılaştırıldığında reklamı tıklayacağı tahmin edilen kişi sayısı
Reklamın aranan sorguyla alaka düzeyi
Reklamın yönlendirdiği sayfaya ilişkin açılış sayfası deneyimi

Kalite Puanının kendisi artık Google Ads reklam açık artırmasında kullanılmasa da bu üç bileşen kullanılmaktadır. Bu nedenle, en uygun reklam yerleşimlerini ve fiyatlandırmayı aldığınızdan emin olmak için Kalite Puanınıza dikkat etmelisiniz.

Kalite Puanınızı kontrol etmek için Google Ads’ü açın, “Kitleler, anahtar kelimeler ve içerik” bölümüne gidin ve ardından “Anahtar kelimeleri arayın”ı tıklayın. Bu, anahtar kelime performansına ilişkin bir genel bakış getirecektir.

“Sütunlar”ı ve ardından “Sütunları değiştir”i seçin. Ve “Kalite puanı”na ilerleyin.

Kalite Puanı bileşenlerinin tümünü seçin ve ardından “Uygula”yı tıklayın.

Daha sonra tabloda tüm bu metrikleri göreceksiniz. Google’ın reklamlarınızın anahtar kelimelerinin her birine verdiği Kalite Puanı dahil:

Google PPC Reklamlarının Temel Bileşenleri

Şimdi arama ağı reklam kampanyalarının temellerine bir göz atalım.

Kampanya Bütçesi

Harcamak istediğiniz tutara göre kampanyanızın ortalama günlük bütçesini belirleyebilirsiniz.

Google Ads’ün belirli bir günde günlük bütçenizin iki katına kadar harcama yapabileceğini unutmayın. Ancak Google, aylık bütçenizden daha fazlasını ücretlendirmez.

Google ayda 30,4 gün kullanıyor. Aylık bütçenize göre ortalama günlük bütçenizi hesaplamak için bunu kullanabilirsiniz:

Bu nedenle, ayda 500 ABD Dolarından fazla harcamak istemiyorsanız günlük bütçenizi 16,45 ABD Doları olarak ayarlayın.

Maliyet

PPC reklamlarınızın maliyeti, açık artırmanın ne kadar rekabetçi olduğuna bağlı olarak değişir. Reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini de.

Ancak ne kadar harcayacağınızı kontrol edebilirsiniz.

Bir maksimum TBM belirlersiniz. Bu, reklamlarınıza yapılan her tıklama için ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutardır.

Ve bu bir açık artırma olduğundan, her tıklama için tutarın tamamını ödemeyebilirsiniz.

Yalnızca Reklam Sıralaması eşiğini (reklamınızın gösterilmesi için gereken minimum fiyat) aşmaya ve altınızdaki rakipleri yenmeye yetecek kadar ödeme yaparsınız. Yani maksimum TBM’nizden çok daha azını ödeyebilirsiniz.

Kampanya Yapısı

PPC hesabınız kampanyalara, reklam gruplarına ve anahtar kelimelere bölünmüştür.

Bunun gibi:

Kampanyalar

Her kampanya birden fazla reklam grubu içerir.

Muhtemelen hesabınızda yalnızca az sayıda kampanya olacaktır (büyük bir küresel marka olmadığınız sürece).

Çoğu durumda kampanyalar, belirlenen hedeflere, hedeflemeye, reklam türüne veya bütçeyi nasıl tahsis etmek istediğinize dayanmalıdır.

Örneğin, bir otomobil bayisi için reklam yayınladığınızı varsayalım. Bütçeleri, hedeflemeyi ve diğer düzenlemeleri ayrı tutmak amacıyla “kullanılmış arabalar” ve “yeni arabalar” için farklı kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Reklam Grupları

Reklam grupları birden fazla alakalı reklam içerir.

Bunları, anahtar kelimelerin tetiklediği belirli reklam grupları olarak düşünebilirsiniz.

Ayrıca bir reklam grubuna birden fazla anahtar kelime (ve eşleme türü) ekleyebilirsiniz.

Anahtar Kelimeler

Anahtar kelimeler, işletmeniz için önemli olan, seçtiğiniz kelimeler ve kelime öbekleridir. Bir kullanıcı bu anahtar kelimeyi aradığında reklamınız gösterilebilir.

Hesabınıza bir anahtar kelime eklediğinizde bir anahtar kelime eşleme türü seçmeniz gerekecektir. Eşleme türleri devam etmenize olanak tanır

reklamlarınızı hangi arama terimlerinin tetikleyeceğini belirleyin.

Anahtar Kelime Eşleme Türleri

Kullanabileceğiniz Google anahtar kelime eşleme türleri şunlardır:

Geniş eşleme: Reklamlar, anahtar kelimenizle alakalı aramalarda gösterilebilir; bu, size bir reklamı neyin tetiklediği konusunda en az kontrolü, ancak en geniş erişimi sağlar. Buna hatalı yazımlar, eş anlamlılar, ilgili aramalar ve diğer ilgili varyasyonlar dahildir. Örneğin, “Hawaii tatili” anahtar kelimesini kullanmak, reklamlarınızın “Hawaii tatil planlaması” ve “Honolulu otelleri” için de gösterilmesini sağlayabilir. Ancak “Hawaii’deki işler” gibi tamamen farklı anlamlara sahip anahtar kelimeler için durum böyle değil.
Sıralı eşleme: Reklamlar, anahtar kelimenizin anlamını veya ima edilen anlamını içeren aramalarda gösterilebilir. Sıralı eşleme, tam eşlemeden daha geniş bir erişim sunar (bu konuya birazdan değineceğiz), ancak geniş eşlemeden biraz daha spesifiktir. Örneğin, “Hawaii tatili” anahtar kelimesini hedeflemek, reklamlarınızın “Hawaii tatili”, “Hawaii tatil fikirleri” ve “Hawaii’ye yaz gezisi” için de gösterilmesini sağlar.
Tam eşleme: Reklamlar yalnızca anahtar kelimenizin tam anlamını veya amacını içeren aramalarda gösterilebilir. Bu size bir reklamı tetikleyen terimler üzerinde en sıkı kontrolü sağlarken erişim miktarını da en aza indirir. “Hawaii tatili” araması, “Hawaii tatili” reklamını tetikleyebilir.
Negatif anahtar kelimeler: Hariç tutmak istediğiniz anahtar kelimelere ilişkin aramalarda reklamlar gösterilmez. Bu, boşa harcanan bütçeyi ve alakasız trafiği önlemenin etkili bir yoludur.

Anahtar kelimelerinizi girerken eşleme türü için doğru sözdizimini kullandığınızdan emin olun:

Geniş eşleme = anahtar kelime
Sıralı eşleme = “anahtar kelime”
Tam eşleşme = [anahtar kelime]

Bunun gibi:

Teklif Stratejileri

Google çok sayıda teklif stratejisi sunmaktadır. Tıklama, gösterim, dönüşüm veya görüntüleme almaya mı odaklanmak istediğinize bağlı olarak hangi stratejinin sizin için en iyi olduğunu seçebilirsiniz.

Dönüşümlere odaklanmak istiyorsanız Google beş tür Akıllı Teklif stratejisi sunar. Bunlar, dönüşümleri veya dönüşüm değerini optimize etmek için Google’ın yapay zekasını kullanan otomatik teklif stratejileridir:

İşlem başına maliyet hedefi (EBM): Bu teklif stratejisi, satın alma veya kaydolma gibi istediğiniz her işlem için ne kadar harcamak istediğinizi kontrol etmenize yardımcı olur
Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi (ROAS): Bu teklif stratejisi, reklamlara harcadığınız her dolar karşılığında ne kadar para kazanmak istediğinize ilişkin bir hedef belirlemenize olanak tanıyarak kârınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur
Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın: Bu teklif stratejisi, platformun mümkün olduğu kadar çok kişinin web sitenizde satın alma işlemi yapma veya form doldurma gibi belirli bir işlemi gerçekleştirmesini sağlayacak şekilde tekliflerinizi otomatik olarak ayarlamasını içerir.
Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın: Bu teklif stratejisi, daha büyük satın alma işlemleri gibi daha yüksek değerli dönüşümleri artırmak için tekliflerinizi otomatik olarak optimize ederek reklam bütçenizden en yüksek değeri elde etmenize yardımcı olur.
Geliştirilmiş tıklama başına maliyet (GTBM): Bu teklif stratejisi, bir tıklamanın satışa veya başka değerli bir işleme yol açma olasılığına göre manuel tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar

Hedefiniz web sitenize tıklama almaksa şu teklif stratejilerini deneyebilirsiniz:

Tıklamaları en üst düzeye çıkarın: Bu otomatik teklif stratejisi, ortalama bir günlük bütçe belirlemenizi sağlar ve Google Ads, bu bütçe dahilinde mümkün olan en fazla tıklamayı artırmaya çalışır
Manuel TBM teklifi verme: Bu teklif stratejisi, maksimum TBM tekliflerinizi kendinizin yönetmesine olanak tanır. Size daha fazla esneklik kazandırmak için. Örneğin, en iyi performansı gösteren reklam grupları veya anahtar kelimeler için daha yüksek teklifler belirlemeyi seçebilirsiniz

Marka bilinirliğine odaklanmak istiyorsanız görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış bir teklif stratejisini deneyebilirsiniz. BGBM (bin gösterim başına maliyet veya bin gösterim başına maliyet) gibi.

Ayrıca bir video kampanyası yürütüyorsanız (YouTube veya Google Görüntülü Reklam Ağı’nda), GBM (görüntüleme başına maliyet) teklifini de seçebilirsiniz.

Hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için birkaç farklı teklif stratejisini denemek faydalı olabilir.

Not: Bu stratejiler Google Ads içindir. Diğer PPC platformlarının benzer ancak farklı teklif seçenekleri vardır.

En İyi Tıklama Başına Ödeme Platformları

Piyasada birçok PPC platformu var.

İşte en çok bilinenlerden bazıları:

Google Reklamları

Google Ads, %28’lik pazar payıyla en büyük PPC platformudur.

Google Ads iki temel bölümden oluşur:

Google Arama Ağı: Google arama, Google Haritalar, Google Alışveriş ve Google dışı web sitelerindeki arama ortaklarındaki reklamları arayın
Google Görüntülü Reklam Ağı: YouTube, Gmail, Blogger ve 3 milyon iş ortağı web sitesi ve uygulamasında reklamları ve videoları görüntüleyin
Meta Reklamlar

Meta, en büyük iki sosyal medya platformunun sahibidir: Facebook ve Instagram.

Hem Facebook’ta hem de Instagram’da PPC reklamları yayınlamak için Facebook Reklam Yöneticisi’ni kullanabilirsiniz.

Meta, demografik özelliklere ve ilgi alanlarına dayalı çok spesifik hedefleme seçenekleri sunar. Bu, muazzam erişimle birleştiğinde markaların büyük bir potansiyel müşteri havuzundan yararlanmasına olanak tanır.

TikTok Reklamları

TikTok popüler bir kısa biçimli video platformudur. TikTok Reklamları daha genç ve etkileşimi yüksek bir kitleye ulaşmanın harika bir yolu olabilir.

TikTok Reklamları, markalı hashtag’ler ve yayın içi reklamlar dahil olmak üzere çeşitli reklam seçenekleri sunar.

Dünya çapında 1,7 milyar kullanıcıya sahip olan platform hızla büyüyor ve çok popüler

Gen Z.

Microsoft Reklamları

Microsoft Ads, erişiminizi Google’ın ötesine genişletmenin bir yolunu sunar. Bing ve ortak sitelerdeki kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.

Microsoft Arama Ağı, ABD masaüstü aramalarının %38,1’ini ve dünya çapında 6,4 milyar aylık aramayı desteklemektedir. Microsoft, Microsoft Ads’in sizi ABD’de Google’ın ulaşamadığı 46 milyon arama yapan kişiyle buluşturabileceğini iddia ediyor.

LinkedIn Reklamları

LinkedIn Ads ile, profesyonel ağ oluşturmaya yönelik en büyük sosyal medya platformunda dünya çapında 900 milyon kullanıcıya ulaşabilirsiniz.

LinkedIn Ads, iş unvanı, işveren, sektör ve mesleki beceriler dahil olmak üzere gelişmiş hedefleme seçenekleri sunarak B2B pazarlama için idealdir.

PPC Reklamlarının Türleri

Bir PPC kampanyası yürüttüğünüzde, çok çeşitli farklı reklam formatlarına sahip olursunuz. Kullanılabilir formatlar platforma bağlıdır.

Arama Ağı Reklamları

Arama reklamları, kullanıcılar bilgi aradığında Google gibi arama motorlarının sonuç sayfalarında görünür.

Arama ağı reklamları, kullanıcılar alakalı anahtar kelimeleri aradığında gösterilir. Bu, reklamlarınızın özellikle ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili terimleri arayan kitlelere gösterilmesini sağlar.

Örneğin, “en iyi köpek yavrusu maması” araması, evcil hayvan maması şirketlerinin sponsorlu sonuçlarını getirecektir.

Arama ağı reklamları anında görünürlük sağlar ve hedef kitlenizin ilgisini çeker.

Görüntülü Reklamlar

Görüntülü reklamlar, Google Görüntülü Reklam Ağı’ndaki çeşitli web sitelerinde ve diğer ortak sitelerde görünen banner veya resim reklamlardır.

Bir web sayfasının üstünde, altında, yanında veya başka herhangi bir yerinde görünebilirler. Sık sık haber sitelerinde karşımıza çıkıyorlar.

Bunun gibi:

Video Reklamlar

Video reklamlar internetteki sitelerde ve YouTube gibi video platformlarında görünür.

Video reklamların birçok farklı türü vardır. Yaygın olanı, kullanıcının izlemek istediği videodan önce gösterilen videodan önce gösterilen reklamdır.

Google Ads ile PPC Kampanyası Nasıl Oluşturulur

İşte bir PPC kampanyası oluşturmak için atmanız gereken adımlar. Bu Google Ads içindir, ancak adımlar diğer PPC platformları için de benzerdir.

Hesap Oluştur

Öncelikle bir Google Ads hesabı oluşturmanız gerekiyor. Bedava. E-posta adresinizi girmeniz ve bir şifre seçmeniz yeterli olacaktır.

Hedefinizi ve Kampanya Türünüzü Seçin

Kesin adımlar konumunuz gibi farklı faktörlere bağlı olarak değişebilir.

Genellikle bir hedef ve kampanya türü seçerek başlarsınız.

İşte bunu nasıl yapacağınız:

Google Ads’ü açın ve “Oluştur”u tıklayın. Ardından “Kampanya”yı tıklayın.

Bu noktada sizden hedefinizi seçmeniz istenecek. Google, hedeflerinize bağlı olarak farklı kanallar önerecektir. Örneğin, “Marka bilinirliğini ve erişimini” artırmak istediğinizi söylerseniz Google, Görüntülü Reklam ve Video’yu önerecektir.

Mevcut tüm kanallar arasından seçim yapmak için “Hedef rehberliği olmadan bir kampanya oluşturun”u tıklamanız yeterlidir.

Ardından bir kampanya türü seçin. “Arama”, “Görüntülü”, “Alışveriş”, “Video”, “Uygulama” ve daha fazlasını içeren birçok farklı seçenek vardır.

Diyelim ki Google aramada bir kampanya yayınlamak istiyorsunuz. “Ara”yı ve ardından “Devam Et”i tıklarsınız.

Ardından, web sitesi ziyaretleri gibi kampanyanızdan almak istediğiniz sonuçları seçebilirsiniz. Ama bunu yapmak zorunda değilsin. Bunu yaparsanız Google, kurulum işlemi sırasında size ekstra yardım sağlar.

Son olarak kampanyanıza bir ad verin ve “Devam Et”i tıklayın.

Daha sonra neye odaklanmak istediğinizi seçin. “Tıklamalar”, özellikle bu ilk kampanyanızsa, başlangıç için iyi bir seçenektir.

Bir Teklif Stratejisi Seçin ve Sınırınızı Belirleyin

Tıklama başına ne kadar harcamak istediğinize karar vermeniz gerekir. Hangi teklif stratejisini kullanmak istediğinizi belirtin.

Kampanya kurulumu sırasında “Maksimum tıklama başına maliyet teklif limiti belirleyin” kutusunu işaretleyebilirsiniz.

Bunun gibi:

Veya boş bırakıp TBM sınırını daha sonra reklam grubu veya anahtar kelime düzeyinde ayarlayabilirsiniz.

İşiniz bittiğinde “İleri”yi tıklayın.

Tıklama başına ne kadar ödemeniz gerektiğinden emin değil misiniz? Sektörünüz için ortalama TBM’leri araştırın ve yatırım getirisine (yatırım getirisi) göre zaman içinde ayarlama yapın.

Kampanya Ayarlarınızı ve Hedeflemenizi Yapılandırın

Reklamlarınızın nerede görüntüleneceğini seçmeniz gerekir.

Reklamlarınızı yalnızca Google aramada göstermek için kampanya kurulumu sırasında “Google Arama Ağı iş ortaklarını dahil et” ve “Google Görüntülü Reklam Ağı’nı dahil et” kutularının işaretli olmadığından emin olun:

Ardından aşağı kaydırın ve kampanyanızın nerede yayınlanmasını istediğinizi seçin.

Belirli bir ülkede yaşayan kullanıcıları hedeflemeye çalışıyorsanız o ülkeyi seçin.

Ardından, “Konum seçenekleri”ni tıklayın ve “Mevcudiyet: Hedeflediğiniz yerlerde bulunan veya düzenli olarak bulunan kişiler”i seçin. Bunun gibi:

Varsayılan olarak Google, reklamlarınızı yalnızca o ülkeyle ilgilenen kişilere gösterir. Ancak bu her zaman iyi bir seçenek değildir. Uluslararası gönderim yapmayan bir Fransız mobilya markası gibi.

Ardından müşterilerinizin konuştuğu dilleri seçin:

“Diğer ayarlar”ı tıklarsanız birkaç seçenek daha bulacaksınız.

Buradaki bazı önemli şeyler başlangıç ve bitiş tarihleridir.

Kampanyanızın ne zaman başlayıp bitmesini istediğinize karar verin. Her zaman etkin olan bir kampanyaysa bitiş tarihini “belirlenmedi” olarak bırakabilirsiniz.

Anahtar Kelimelerinizi Girin ve Reklam Varlıklarınızı Yükleyin

Daha sonra “Anahtar kelimeler ve reklamlar” adlı bir bölüme geleceksiniz. Şuna benziyor:

Adını vermek isteyeceksin

Reklam grubunuzun odaklandığınız şeyi yansıtmasını sağlayın. “Reklam grubu 1″in yanındaki kalem simgesini tıklayın. Ve adını unutulmaz bir şeyle değiştirin.

Daha sonra söz konusu reklam grubuna ilişkin anahtar kelimeleri girin. Google size anahtar kelimeleri bulmanız için birkaç yol sunar.

Daha sonra “Anahtar kelimeleri taramak için bir URL girin” yazan ürün sayfasına girebilirsiniz. Veya “Reklamı yapılacak ürün veya hizmetleri girin” yazan yere anahtar kelime fikirleri yazabilirsiniz.

Google Ads kurulumuna başlamadan önce anahtar kelimelerinizi araştırmak ve gruplandırmak en iyisidir. Bu size en iyi anahtar kelimeleri bulmanız ve yapıya karar vermeniz için daha fazla zaman tanır.

Kampanyanız için en iyi anahtar kelimeleri bulmak için Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı’nı kullanabilirsiniz.

Bir çekirdek anahtar kelime yazın (işiniz veya ürününüzle ilgili geniş bir anahtar kelime). “Köpek maması” gibi.

Ve “Ara”yı tıklayın.

“En iyi yavru köpek maması” ve “yavru köpek maması” gibi bir dizi anahtar kelime fikri göreceksiniz.

Her anahtar kelimenin ortalama tıklama başına maliyetini görebilirsiniz. Üst kısımda “Geniş Eşleme”, “Aşama Eşleme” ve “Tam Eşleşme” arasında geçiş yapabilirsiniz.

Kullanmak istediğiniz anahtar kelimeleri seçin, “+ Anahtar kelime listesine ekle” butonuna tıklayın ve listenize bir ad verin.

Çok fazla anahtar kelimeniz varsa bunları gruplara ayırmak iyi bir fikirdir. Bunlara kümeler denir.

Açmak için listenizin adına tıklayın. Ardından “Bu listeyi kümele”yi tıklayın.

Araç, anahtar kelimelerinizi sizin için kümelere ayıracaktır:

Örneğin, büyük ırklara yönelik yavru köpek mamasıyla ilgili tüm anahtar kelimeler tek bir kümeye ayrılmıştır:

Ardından anahtar kelime kümelerini kopyalayıp Google Ads’e yapıştırın.

Yaygın bir yapı, reklam grubu başına bir küme kullanmaktır. Reklam gruplarınızı, sunduğunuz ürünler gibi ortak bir temaya göre de bölmek isteyebilirsiniz.

Reklamlarınızı Oluşturun

Daha sonra Google Ads’deki “Reklamlar” bölümüne gidin. Reklamlarınızı tam olarak gösterilmesini istediğiniz şekilde oluşturabileceğiniz yer burasıdır.

“Nihai URL” yazan yere, trafik çekmek istediğiniz sayfanın URL’sini girin.

“Yolu görüntüle” altında, bağlantının nasıl görüntülenmesini istediğinizi belirtin.

Örneğin, bağlantının Clothesbrand.com/jeans olmasını istiyorsanız “kot pantolon” girersiniz. Boş bırakırsanız alan adınız (clothesbrand.com) ile aynı olacaktır.

Daha sonra reklamlarınızı gerçekten yazmanız gerekir. Google’ın farklı sürümleri gösterebilmesi ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görebilmesi için dikkat çekici başlıklar ve en fazla dört açıklama oluşturun.

Karakter sınırlarına dikkat edin. Reklamlarınızın istediğiniz gibi göründüğünden emin olmak için sağ taraftaki önizlemeyi kontrol edebilirsiniz.

İşiniz bittiğinde “İleri”yi tıklayın.

Bütçenizi Belirleyin

Şimdi bütçenizi belirlemenin zamanı geldi. Daha önce tartıştığımız, aylık bütçenizi 30,4’e bölen formüle göre günde ne kadar harcamak istediğinize karar verin.

Ardından bu sayıyı “Özel bütçe belirleyin”in altındaki kutuya girin. Ve “İleri”ye tıklayın.

Kampanyanızı İnceleyin

Artık kampanyanızı inceleme zamanı.

Google Ads, seçtiğiniz ayarlara ve oluşturduğunuz reklamlara ilişkin bir genel bakış gösterir.

Sağ tarafta Google size bir Kampanya Optimizasyon Puanı gösterecektir. Bu size reklamlarınızın ne kadar iyi optimize edildiğine dair bir fikir verir.

Kampanya ayarlarınız, anahtar kelimeleriniz, reklamlarınız ve bütçeniz dahil her şeyi iki kez kontrol edin.

Her şey yolundaysa “İleri”ye tıklayın.

Google, kampanyanızı inceleyecek ve onaylandıktan sonra yayına alacaktır. Bu birkaç dakika veya birkaç saat sürebilir.

Profesyonel ipucu: Kampanyalarınızı oluştururken hiçbir şeyi unutmadığınızdan emin olmak için kullanışlı PPC kontrol listemizi kullanın.

PPC Pazarlamanın En İyi Uygulamaları: Daha İyi Sonuçlar İçin İpuçları

PPC kampanyalarınızda daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olacak en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Negatif Anahtar Kelimeleri Ayarlayın

Düşük performans gösteren anahtar kelimeleri hariç tutmak, bütçenizi daha etkili bir şekilde harcamanıza yardımcı olabilir.

Diyelim ki yalnızca yetişkinlere yönelik ayakkabılar satan bir ayakkabı mağazası işletiyorsunuz. Kullanıcılar “çocuk spor ayakkabıları” araması yaptığında reklamlarınızın gösterildiğini fark ediyorsunuz.

Kullanıcılar bu terimi aradığında reklamlarınızın gösterilmesini engellemek için “çocuk spor ayakkabıları” terimini negatif anahtar kelime olarak ekleyebilirsiniz.

Arama terimleri raporunu kullanarak buna benzer terimleri arayın; bu rapor, hangi arama terimlerinin reklamlarınızı tetiklediğini gösterir.

Bunu yapmak için Google Ads’i açın. “Analizler ve raporlar” bölümünde “Arama terimleri”ni tıklayın.

Gösterimler, dönüşümler, ortalama maliyet ve toplam maliyet gibi her arama terimine ilişkin önemli bilgileri göreceksiniz.

İyi performans göstermeyen alakasız ve/veya pahalı arama terimleri fark ederseniz bunları negatif anahtar kelime olarak ekleyebilirsiniz.

Bunu yapmak için yanındaki kutuyu işaretleyerek arama terimini seçin. Ve “Negatif anahtar kelime olarak ekle”yi tıklayın.

Farklı Teklif Stratejilerini Deneyin

Kampanya hedeflerinize ulaşmak ve reklam harcamanızdan en yüksek yatırım getirisini elde etmek için farklı teklif stratejileriyle denemeler yapın.

Örneğin, amacınız dönüşüm oluşturmaksa, bütçeniz dahilinde mümkün olduğunca çok dönüşüm oluşturmak için Akıllı Teklif stratejilerinden birini deneyebilirsiniz.

Reklam Metninizi Optimize Edin

İlgi çekici ve alakalı bir reklam metni hazırlamak, kullanıcıların dikkatini çekecek ve tıklamaları teşvik edecektir.

Google, farklı başlık ve açıklama kombinasyonlarını otomatik olarak deneyecektir. En iyi performansı gösterenler di olacak

en çok ortaya çıktı.

Google’ın test etmeye ve geliştirmeye devam edebilmesi için reklamlarınızı yeni kopyalarla güncellemeye devam edebilirsiniz.

Başlamak için biraz ilhama mı ihtiyacınız var?

Rakiplerinizin Reklam Araştırması ile hangi reklam metnini kullandığına bakın.

Aracı açın ve bir rakibin alan adını girin. Ardından “Ara”yı tıklayın.

İlk önce “Konumlar” raporunu göreceksiniz. Bu, reklamlarının hangi anahtar kelimeler için göründüğünü gösterir.

Buradan “Reklam Kopyaları” sekmesini tıklayın.

Artık rakibinizin Google arama ağı reklamlarında kullandığı başlıkları ve açıklamaları tam olarak görebileceksiniz. Ve hangi anahtar kelimelerin onları tetiklediği.

Kendi kopyanız için beyin fırtınası yapmaya başlamak için bu örnekleri kullanın.

Leave A Comment