PPC, “pay-per-click” (tıklama başına ödeme) anlamına gelir. Kullanıcıların reklamlarınızdan birine her tıkladığında ödeme yaptığınız bir dijital pazarlama türüdür.
PPC reklamlarının nasıl göründüğünü anlamak için Google’da (veya Bing’de) herhangi bir arama yapın. Sonuç sayfasının en üstünde görüntülenen reklamları göreceksiniz:
En üstte “Sponsorlu” olarak işaretlenmiş listelemeleri görüyor musunuz? Bunlar, Google’ın reklam platformu olan Google Ads üzerinden verilen PPC arama reklamlarıdır.
Tıklama başına maliyet, bir reklamverenin tıklama başına ödediği gerçek tutarı tanımlar. PPC ise tıklama başına ödeme pazarlamasının terimidir.
PPC Neden Önemlidir?
PPC pazarlaması, yeni müşteriler çekmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Markanızı belirli kitlelere görünür kılarak ve onları iş hedeflerinizi destekleyen yüksek değerli sayfalara yönlendirerek bunu sağlar.
PPC Reklamları Etkili Hedeflemeye Olanak Tanır
PPC reklamları, hedefleme olarak bilinen çok özel kriterlere dayanarak oldukça spesifik kitlelere ulaşmanızı sağlar. Böylece doğru kişilerle konuşur ve reklam bütçenizi boşa harcamazsınız.
Kesin hedefleme seçenekleri platforma göre değişiklik gösterir. Örneğin, Google Arama’nın hedefleme seçenekleri Facebook’tan farklıdır.
Burada, Google’ın kullanıcıları demografi, anahtar kelimeler, konular ve daha fazlasına göre hedeflemenizi nasıl sağladığını görebilirsiniz:
Hatta web sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya markanızla etkileşime girmiş kullanıcıları bile hedefleyebilirsiniz. Buna yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme denir.
Bu, potansiyel müşteriye sunduklarınızı hatırlatmanızı sağlar. Ayrıca onları geri dönmeye ve dönüşüm sağlamaya teşvik eder.
PPC Reklamları Hızlı Sonuç Getirir
PPC ile kampanyanıza başladığınız gün trafik çekmeye başlayabilirsiniz. Bu, SEO’dan çok daha hızlıdır.
İşte rakiplerinizin organik performansına dair içgörüler sunan bir araç olan Domain Overview’dan, Lululemon’un SEO ile ivme kazanmasının ne kadar sürdüğünü gösteren bir grafik.
PPC Reklamları Maliyet Etkindir
Toplamda ve tıklama başına ne kadar harcamak istediğinize önceden siz karar verirsiniz. Ve yalnızca birisi reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız.
Bu, güçlü hedefleme ile birleştiğinde, size makul görünen bir fiyata ilgili bir kitleye ulaşma şansınızın yüksek olduğu anlamına gelir (teklif verme konusunu tartışırken buna daha fazla değineceğiz).
PPC’yi Ölçmek ve Takip Etmek Kolaydır
PPC pazarlaması, geleneksel pazarlama biçimlerine göre çok daha fazla veri ve analiz sağlar. Bu nedenle, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini anlamak kolaydır.
Billboard’unuzu kaç kişinin gördüğünü veya dergi reklamınızı kaç kişinin okuduğunu muhtemelen asla bilemeyeceksiniz. Ancak PPC reklamınıza kaç kişinin tıkladığını ve oradan sonra ne yaptıklarını kolayca takip edebilirsiniz. Bir satın alma işlemi yapmak gibi.
Kullandığınız platformda reklamlarınızın kaç tıklama ve dönüşüm sağladığını istediğiniz zaman kontrol edebilirsiniz:
Bu verileri gelecekteki kampanyalar için bilinçli kararlar almak ve stratejilerinizi daha iyi sonuçlar için optimize etmek amacıyla kullanabilirsiniz.
Yönetimi ve Değişiklik Yapması Kolaydır
Bir PPC kampanyasını yönetirken, maksimum tıklama başına maliyeti kolayca belirleyebilir ve değiştirebilir, bütçeleri tahsis edebilir ve stratejinizi anında ayarlayabilirsiniz.
Bu kontrol düzeyi, kampanyanızı optimize etmenizi ve gerekirse hızlı bir şekilde uyum sağlamanızı sağlar. İyi performans gösteren reklamların bütçesini artırmak veya performans göstermeyen reklamları duraklatmak ya da değiştirmek gibi.
(Ücretsiz) Marka Bilinirliği Kazanmanıza Yardımcı Olur
Kullanıcılar reklamlarınıza tıklamasalar bile markanızı ve mesajınızı görürler. En iyi yanı ise, yalnızca tıkladıklarında ödeme yapmanızdır.
Yani, birçok kişi markanızı görebilir ve tıklamazlarsa tek bir kuruş bile ödemezsiniz.
SEO ile Uyum İçinde Çalışır
PPC pazarlaması ve SEO birbirini tamamlar. SEO ve PPC’yi aynı anda yürüterek, arama motoru sonuçlarında daha fazla ekran alanı kaplayabilirsiniz. Bu da genel olarak daha fazla trafik ve satış getirecektir.
Google Search Console kullanarak en iyi organik sayfalarınızı bulabilirsiniz. “Performans” bölümünde “Arama sonuçları”na tıklayın ve ardından “Sayfalar”ı seçin.
Sitenizin her sayfası için tıklamaları ve gösterimleri en yüksekten en düşüğe sıralanmış şekilde göreceksiniz.
Fazla trafik çekmeyen önemli sayfalar fark ederseniz, bunları ücretli reklamlarla destekleyebilirsiniz.
PPC vs. SEO
SEO, web sitenizin organik arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmaya ve daha fazla trafik çekmeye odaklanır.
Genel olarak işletmeler, SEO ve PPC’yi pazarlama stratejilerinde uyumlu hale getirdiklerinde en iyi sonuçları alırlar.
PPC ile arama motorlarından çok hızlı bir şekilde trafik çekmeye başlayabilirsiniz. Ancak organik olarak sıralanmak genellikle zaman alır.
PPC Reklamcılığı Nasıl Çalışır?
Google Ads veya reklam yayınlamak istediğiniz platformda bir reklam hesabı açın.
Reklamınızı, aynı anahtar kelimelere teklif veren veya aynı hedefleme kriterlerini kullanan diğer reklamverenlerle birlikte bir açık artırmaya gönderin.
Birçok farklı platform ve reklam formatı (bunlara daha sonra değineceğiz) ve hatta farklı stratejiler vardır. Ancak temel ilkeler aynı kalır.
Google Ads Reklam Açık Artırması Nasıl Çalışır?
Bir kullanıcı arama yaptığında bir reklam açık artırması gerçekleşir. Google, hangi reklamların gösterileceğine ve hangi sırada olacağına karar vermek için Reklam Sıralaması’nı kullanır. Reklam Sıralaması, aşağıdakiler dahil çeşitli faktörlerden oluşur:
Kişinin aramasının bağlamı (konum, cihaz, arama zamanı, arama terimlerinin doğası, sayfada görüntülenen diğer reklamlar ve arama sonuçları ile kullanıcı sinyalleri gibi)
Kalite Puanı (QS), Google’ın reklamlarınızın her birine verdiği 1 ile 10 arasındaki bir puandır. Şunlardan oluşur:
Bir reklam için beklenen tıklama oranı (CTR)—reklamın ne sıklıkla gösterildiğine kıyasla kaç kişinin tıklayacağının tahmini
Kalite Puanı’nın kendisi artık Google Ads reklam açık artırmasında kullanılmasa da, bu üç bileşen kullanılmaktadır. Bu nedenle, en iyi reklam yerleşimlerini ve fiyatlandırmayı aldığınızdan emin olmak için Kalite Puanınızı takip etmek isteyeceksiniz.
Kalite Puanınızı kontrol etmek için Google Ads’i açın, “Kitleler, anahtar kelimeler ve içerik”e gidin, ardından “Arama anahtar kelimeleri”ne tıklayın. Bu, anahtar kelime performansına genel bir bakış getirecektir.
Ardından, tablodaki tüm bu metrikleri göreceksiniz. Google’ın reklamlarınızın her bir anahtar kelimesine verdiği Kalite Puanı dahil:
Ardından, tablodaki tüm bu metrikleri göreceksiniz. Google’ın reklamlarınızın her bir anahtar kelimesine verdiği Kalite Puanı dahil: