LinkedIn’de Öne Çıkmanızı Sağlayacak Şeyler: Görmeniz Gereken Uzman Görüşleri


10
/ 100


LinkedIn’de Öne Çıkmanızı Sağlayacak Şeyler: Görmeniz Gereken Uzman Görüşleri

LinkedIn, ağınızı genişletmek, sektörünüzde itibarınızı oluşturmak ve yeni müşteriler, işverenler ve çalışanlarla bağlantı kurmak için inanılmaz fırsatlar sunuyor.

Sektördeki üç uzmanla konuştuk ve kullanıcıların ve markaların platformda öne çıkmasına yardımcı olacak en önemli LinkedIn tavsiyelerini sorduk:

SEO Uzmanı, Linkedin Maverick (29.700 ilgili bağlantı) ve Accelerate Agency’nin Kurucusu Nicholas Brown
Girişimci ve Hubspot Akademisi Eğitmeni Dr. Ai Addyson-Zhang
Büyüme Pazarlama Uzmanı Hailey Friedman’ın Kurucu Ortağı.
Neden Bu Kadar Değerli Olduğunu Anlayın

LinkedIn’den en iyi şekilde yararlanmak ve kendinizi gerçekten farklı kılmak için platformun neden bu kadar değerli olduğunu anlayarak başlamak iyi bir fikirdir.

Brown, “Diğer sosyal ağlara göre daha çok B2B odaklı” diye açıkladı, “Facebook gibi bu da daha özel. Böylece ihtiyacınız olan belirli bir hedef kitleyi hedefleyebilirsiniz. Orta ve kurumsal segmentleri hedefleyen SaaS ve B2B markaları için iyi çalışıyor.”

Birçok B2B ve SaaS işletmesi, diğer platformlarda B2C markalarıyla aynı türden etkileşimi sağlamakta zorluk çekse de, LinkedIn senaryoyu tersine çeviriyor ve bunu da iyi yapıyor.

“Neredeyse Facebook’un ilk zamanlarındaki Facebook’a benziyor; LinkedIn’deki organik erişim çılgınlık,” dedi Addyson-Zhang.

“LinkedIn, sıcak potansiyel müşteriler, anlamlı bağlantılar veya yalnızca etkileşim sağlama açısından her zaman en iyi performansı sergiliyor.

LinkedIn’de yaptığım konuşmaların kalitesi en iyisidir. Rastgele insanlarla değil, konuşmak istediğim insanlarla. Yüksek ve anlamlı profesyonel bağlantılar elde ediyoruz.” — Addyson-Zhang.

Organik erişimin azalması, Facebook’taki resmi Sayfaları büyük ölçüde etkiledi ve hatta yakın zamanda Instagram’daki kullanıcıları da etkiledi. LinkedIn profesyonel bir ağ olduğundan, organik erişim parçalara ayrılmamıştır ve bu da onu olağanüstü değerli kılmaktadır.

Organik potansiyel Friedman tarafından da vurgulandı ve şöyle dedi: “LinkedIn’in yayınlarınızı organik olarak öne çıkarması ve herhangi bir ücret ödemeden birçok kişi tarafından görülmesi için hala kesinlikle bir fırsat var, bence bu hala çok benzersiz bir şey. .”

Hedef Kitlenizi Tanımlayın ve Kasıtlı Olarak Bağlantı Kurun

Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı anlamak pazarlamada çok önemlidir, ancak bazı nedenlerden dolayı insanlar bunu LinkedIn’de unutuyor gibi görünüyor.

Brown, “Şirketiniz için bir LinkedIn stratejisi uygularken, hedef kitleyi net bir şekilde tanımlayarak süreci başlatmalısınız” dedi. Peki bu ne anlama geliyor? “Bu, hedeflemek istediğiniz şirketleri ve bu şirketlerdeki kilit karar vericileri belirlemeyi içeriyor. Zamanla ve uygun bir stratejiyle meslektaşlarınızdan, potansiyel müşterilerden ve yolculuğunuzda size yardımcı olabilecek kişilerden oluşan profesyonel bir ağı hızla büyütebilirsiniz.”

Bağlantılar söz konusu olduğunda, yalnızca gerçekte o hedef kitlede yer alan kişilerle bağlantı kurmaya çalışmak önemlidir. Size değer sunmayacakları ve katılım oranınızı düşürebilecekleri için mümkün olan herkesle bağlantı kurmak istemezsiniz.

“İnsanları rastgele takip ediyorsanız algoritmaların kafası çok karışacaktır.”

Addyson-Zhang açıkladı. “Şu anda yalnızca sosyal medya pazarlamacılarını, girişimcileri ve eğitim alanındaki insanları takip ediyorum, dolayısıyla tüm öneriler ve benimle etkileşime geçen kişiler bu kategorilere giriyor. Yani rastgele insanları takip etmek istemezsiniz; bu gerçekten algoritmaları alt üst edecek ve eğer bunu bir iş yaratma platformu olarak kullanmak istiyorsanız bu hiç de faydalı değil.”

Bu hedef kitle üyelerini bulmaya nereden başlayacağınızdan emin değilseniz Addyson-Zhang, hashtag’leri, birinci ve ikinci derece bağlantıları aramayı ve ilgili sektörlerde çalışanları aramayı da içeren LinkedIn aramasını kullanmanızı önerir. Onları sektörünüz hakkında konuşurken bulursanız, bu onlara ulaşmak ve bir bağlantı isteği göndermek için harika bir fırsattır.

Ve bu bağlantı isteklerinin dikkate alınmasını sağlayın. Hem Addyson-Zhang hem de Friedman, neden bağlanmak istediğinizi belirten kişiselleştirilmiş bir mesajla bağlantı isteği göndermenin ağınızı oluşturmanın en iyi yolu olduğunu belirtti.

Daha Fazla Video Oluştur

Video, LinkedIn’de nispeten yeni bir özellik, ancak resmi olarak burada kalacak. İzleyiciler videoyu sever ve bu, etkileşimi artırırken hikaye anlatmanın ve içerik sunmanın ilginç ve etkili bir yolu olabilir.

Addyson-Zhang, “Videom benim en büyük iş neslimdir” diye açıkladı. “Ya önceden kaydedilmiş video ya da canlı video yapıyorum. Video gerçekten çok ama çok iyi performans gösteriyor.”

Addyson-Zhang, sektöründeki (eğitim) sorunlar, ipuçları ve uygulama bilgileri ile hedef kitlesini doğrudan ilgilendiren diğer konular hakkında konuşuyor. Bu kadar etkili olmasının nedeninin, her şeyin görünüşte daha kişisel düzeyde iletişim kurması olduğuna inanıyor:

“Bence insanlar kendilerine satış yapılmaktan çok yoruldu ve biz de bu insani bağlantıya çok açız. Video, yaptığınız işi ve kimi yaptığınızı insanileştirmenin harika bir yoludur.

bu güveni inşa etmek zorundayız. Yüz yüze idealdir ama çoğumuz bunu yüz yüze yapamıyoruz. Bir sonraki ideal durumun video içeriği olduğunu düşünüyorum ve videom bana gerçekten çok yardımcı oluyor.”

LinkedIn’deki herkesin hedef kitlesine uygun olacak şekilde önceden kaydedilmiş ve canlı videolardan oluşan bir karışım oluşturmasını tavsiye ediyor çünkü 2020 yılına kadar internet etkinliğinin %82’sinin video içeriği izleyeceği tahmin ediliyor.

Katılımı Arttıran Stratejileri Kullanın

Tüm sosyal medya platformlarının sosyal içeriğe önem verdiğini unutmamak gerekir. Etkileşim burada anahtardır ve yalnızca boşluğa içerik göndermekle değil, insanlarla bağlantı kurmakla ilgilidir. Katılımı artırıcı stratejiler kullanmak, öne çıkmanıza yardımcı olacak güçlü ilişkiler kurmanın anahtarı olacaktır.

Friedman’a göre, insanların daha fazlasını okumak için tıklamalarını sağlayacak kadar ilgilerini çekmekle başlamak istiyorsunuz.

“Gerçekten ilgi çekici bir hikaye yazmak için birinci ve ikinci satırı kullandığınızdan emin olmak önemlidir.”

dedi her yazının başlangıcının önemini anlatırken. “Daha fazlasını okumak için tıkladıklarında gönderilerle etkileşime geçiyorlar.”

Ancak insanların gönderilerinizin tamamını okumasını sağlarken aynı zamanda etkileşimi de artırmak istediğinizi vurguladı ve bunun tam olarak nasıl yapılacağına dair bir örnek verdi. “Binlerce kişiye yardımcı olan bu inanılmaz derecede ücretsiz rehbere sahip olduğunuzu söyleyin, ardından bunu size göndermemi istiyorsanız aşağıya yorum yapın.”

Etkileşimle nasıl etkileşime girdiğinize dikkat etmek de çok önemlidir.

“Bir parça içerik yayınlayıp ortadan kaybolmayın; bu işe yaramıyor,” diye açıkladı Addyson-Zhang. “Aslında insanlarla etkileşime geçmek için zaman ayırın. Yorumlar bölümünde bile konuşmayı sürdürüyorsunuz. “Hey, harika bir noktaya değindin, yorumun için teşekkür ederim. Üstelik bu konuda ne düşünüyorsunuz? Vay ilginçmiş. Bundan neden bahsettin?”

Brown şöyle dedi: “İnsanlardan makaleler ve görüşler konusunda yardım isteyin ve yayınınızda ilgili kişileri etiketlemeyi unutmayın, ancak onlara spam göndermeyin! Son olarak izleyiciyle etkileşime geçin, yazdığınız makalelerde onların görüş ve düşüncelerini kullanın ve ardından içeriği yayınlayın. Bunu LinkedIn’de yayınlayın ve onlara ne yaptığınızı bildirin. Muhtemelen paylaşacaklar” dedi.

Hangi İçerik Türlerinin En İyi Sonuçları Vereceğini Bilin

Tüm içerikler eşit şekilde oluşturulmaz; bu nedenle neyin en iyi performansı göstereceğini ve bağlantılarınız üzerinde kalıcı bir etki yaratmanıza yardımcı olacağını bilmek çok önemlidir. Bu da hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak içerik oluşturmak ve bunu onların önüne nasıl çıkarabileceğinizi düşünmekle başlar.

Friedman, “LinkedIn’in oldukça akıllı bir algoritması var” diye açıkladı. “İçerik pazarlamacılarını hedeflemek istiyorsanız, ‘Hey içerik pazarlamacıları, bu ipucuna bakın’ diyebilirsiniz. Kime ulaşmaya çalıştığınızı söylerseniz, LinkedIn bunu gerçekten görür ve gönderinizi bu kişilere öne çıkarır. Gönderide belirli anahtar kelimeler kullanırsınız ve hashtag’leri kullanabilirsiniz. Büyük bir takip elde etmek için büyük bir takip sahibi olmanıza gerek yok.

LinkedIn yüksek etkileşimi alaka düzeyinin bir işareti olarak gördüğü için içeriğinize daha fazla öncelik verecek ve size süreçte inanılmaz görünürlük sağlayacak. Bu, kalitenin önemli olduğu anlamına gelir.

Addyson-Zhang, “Videom son derece kasıtlı” dedi. “Aslında yapmanız gereken, ürettiğiniz ürünün sizden satın alma olasılığı yüksek olan doğru kişilerin karşısına çıktığından emin olmaktır. Çok net bir stratejim var.”

Addyson-Zhang, “Videoların yanı sıra” diye devam ediyor, “insanlar kesinlikle dokümanlar özelliğinden faydalanmalı. O kadar güçlü ki! Tahminimce ‘belgeler’ özelliği yeni olduğu için LinkedIn algoritmaları bu tür içerikleri tanıtmak ve daha fazla kişinin kullanmasını sağlamak için daha çok çalışıyor. LinkedIn insanlara video özelliğini kullanmaları için erişim sağlamaya yeni başladığında organik erişimi inanılmazdı.”

Brown ayrıca kitlenizin ilgisini canlı tutmak için seçilmiş içeriğin kullanılmasını öneriyor ve şöyle diyor: “Seçilmiş içerik çok fazla etkileşim alıyor. En iyi 20 araç hakkında bir makale yayınladık ve izleyicilerimize “Yorumlara başka hangi araçları ekleyebilirsiniz?” diye sorduk. Çok sayıda etkileşim ve öneri aldık ve bunu bağımsız bir blog yazısında düzenledik. Daha sonra gönderi yayınlandıktan sonra tüm bu kişileri etiketledik ve katkılarından dolayı teşekkür ettik. Bu yeni blog yazısı ilkinden bile daha iyi performans gösterdi.”

Sosyal Medya Posteri

LinkedIn İlanınızı Otomatikleştirin

7 Günlük Ücretsiz Deneme Başlatın →
Hedef Kitlenizin İlgisini Sürdürmek İçin Hikayelerden Yararlanın

Tüm uzmanlarımız hedef kitlenizle özgün bir şekilde bağlantı kurmanın önemine büyük önem veriyor ve hikayeleri kullanmak bunu yapmanın oldukça etkili bir yoludur.

Friedman, “LinkedIn’de öne çıkma eğiliminde olan içerik türü, insanların savunmasız olduğu ve kişisel hikayeleri paylaştığı zamandır,” dedi Friedman, “Yani, gerçekten ilgi çekici bir kanca cümlesi oluşturmak için LinkedIn gönderilerinizdeki alanı kullanabilirseniz.

Şöyle diyor: “İnsanların LinkedIn gibi bir alanda halka açık olarak paylaşacağınızı asla hayal edemeyecekleri bir şeyi paylaşın. Kişisel bir hikaye anlatın, bir mücadeleyi paylaşın… gerçek insanlar

Ben buna yöneleceğim.”

Addyson-Zhang da sosyal medyanın hikayeleri paylaşmak için kullanıldığını söyleyerek bu görüşe şiddetle katılıyor. “Bir saniyede hangi hikayeleri paylaşabilirsiniz? Şirket içi çalışanlarınızı, müşterilerinizi ve topluluklarınızı öne çıkarmak için sosyal medyayı kullanın.”

“Tüketicilerinizi gerçekten anlarsanız” dedi, “Onların sorunlu noktalarını gerçekten anlarsanız, bunun harika, ilgi çekici hikayeler oluşturmanıza çok yardımcı olacağını düşünüyorum. Kuşkusuz çocuklarının geleceği konusunda endişe duyan ebeveynlerle konuşuyorum, dolayısıyla onların sıkıntılı noktalarını tam olarak biliyorum ve içeriğin iyi performans gösterdiğini biliyorum; Gerçekten duyguya dokunuyorum.

Hikayeler çok güçlüdür çünkü akılda kalıcıdırlar ve izleyicilerinizde duygusal olarak yankı uyandırırlar; bu nedenle onları stratejinizin önemli bir bileşeni olarak kullanın.

Miktardan ziyade kaliteye öncelik verin

İçeriğinizin işi sizin için yapmasını istiyorsunuz. Addyson-Zhang’ın açıkladığı gibi, “İçeriğim benim için markalaşmayı sağlıyor; video içeriğim benim için topluluk oluşumunu sağlıyor.”

Bu tür sonuçları elde etmek için nicelikten ziyade kaliteye öncelik vermeniz gerekir. Uzmanlarımızın her biri bundan bahsetti.

Addyson-Zhang, “LinkedIn veya sosyal medyayı kullanırken yaptığım bir hata, rastgele şeylerden bahsediyordum” dedi. “Sonuç olarak rastgele insanları hayatıma çekiyordum. O kadar çok zaman harcıyordum ki. Ama artık sosyal medyada daha az vakit geçiriyorum ama işim daha da büyüyor.”

Daha yüksek kaliteli, anlamlı, kasıtlı ve stratejik içerik çok önemli ve Addyson-Zhang bunun nedenini çok net bir şekilde açıkladı:

“Zaten çok fazla gürültünün bombardımanına maruz kalıyoruz. Bize kaliteli içerik sunmak için daha fazla zaman ayırmanız gerekiyor.

Friedman, “LinkedIn’de ne verirseniz onu alırsınız” diye açıkladı. “Muhtemelen günde bir defadan fazla veya haftada birkaç defadan fazla paylaşım yapmam. Gerçekten nicelikten ziyade nitelik olduğunu söyleyebilirim. Bu, gerçekten çok inanılmaz hikayeler ve ilgi çekici gönderiler yazmak, hikayenizi gerçekten paylaşmak ve gün boyunca öğrendiğiniz ve işinizde bulduğunuz şeyleri paylaşmakla ilgilidir.”

Bu yazıda, Hayley Friedman’ın LinkedIn’de nasıl viral hale getirileceğine dair harika ipuçları bulacaksınız.

Brown, insanların LinkedIn’de yaptığını gördüğü en büyük hatayı açıklarken “Her şey içerikle ilgili” dedi. “Dönüşüm sağlamayan içerik üretmek, dönüşüm sağlamayan anahtar kelimelere odaklanmak. Daha genel olan ve işletmeniz için doğru kullanıcı amacına sahip olmayan bir anahtar kelimeyi hedefliyorsanız, bunun sizin için hiçbir faydası olmayacaktır.”

Brown ayrıca önemli bir şeyden de bahsetti: “Zamanın %80’ini içerik oluşturmaya, %20’sini ise içeriği tanıtmaya harcıyordum ve bu pek işe yaramadı.

Harika içerik üretmek için çaba harcıyorsanız iyi sonuçlar almak için tanıtıma odaklanmanız gerekir.”

Çözüm

İster markanızı oluşturmak, düşünce liderliğini göstermek, ister size veya işletmenize fayda sağlayabilecek anlamlı bir topluluk oluşturmak için kullanmak isteyin, LinkedIn muazzam bir potansiyel sunabilir.

Diğer sosyal platformlardan farklıdır ve bu da stratejilerinizi buna göre uyarlamanız gerektiği anlamına gelir. Bu uzmanların buradaki tavsiyeleri, başlamak için harika bir yerdir. Öyleyse, 2021’e girerken stratejinizi buna göre uyarlayın ve kendinizi inanılmaz bir yeni yıla hazırlayın!

Leave A Comment