26 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
Yerel Pazarlamada Kazanın (Çevrimiçi ve Kapalı) + Örnekler
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Yerel Pazarlamada Kazanın (Çevrimiçi ve Kapalı) + Örnekler
Yerel Pazarlama Nedir?
Yerel pazarlama, bir işletmenin yerel müşterilerin mağazalarından alışveriş yapmasını veya hizmetlerini kullanmasını sağlamak için kullandığı herhangi bir taktiktir.
Yerel işletme pazarlamasını düşündüğünüzde, bir emlakçının reklam panosunu veya üzerinde bir avukatın fotoğrafının bulunduğu bir otobüs durağı bankını hayal edebilirsiniz.
Ancak yerel müşterilerin de çevrimiçi olduğunu unutmayın.
Örneğin, işletmeler için yerel pazarlama, şehir merkezindeki güzellik salonlarında saç bakımı ürünleri için kuponlar sunan bir Facebook reklamını içerebilir. Veya Google’da “yakınımdaki İtalyan restoranları” ifadesini arattığınızda ortaya çıkan sonuçlar.
Başarılı yerel pazarlama stratejileri size şu konularda yardımcı olabilir:
Hedef kitlenizin daha fazlasına ulaşın
Yerel topluluğunuzda marka bilinirliği oluşturun
Yerel bölgenizde yaşayan (veya ziyaret eden) yeni müşteriler kazanın
Fiziksel konumunuza daha fazla yaya trafiği (ve web sitenize dijital trafik) çekin
Sadakat ve müşteri sadakatini artırmak için müşterilerle daha derin ilişkiler geliştirin
Yerel bir işletmeyi çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlarken kazanmanın kanıtlanmış 11 yolunu burada bulabilirsiniz.
1. Google İşletme Profilinizi (ve Diğer Girişlerinizi) Ayarlayın
İşletmenizi ilgili çevrimiçi dizinlerde listelemek, iş verilerinizin web genelinde tutarlı olmasını sağlar. Bu da daha kolay bulunabileceğiniz anlamına gelir.
İş verileriniz tutarlı değilse arama motorları işletmenize olan güveni kaybedebilir ve işletmenizi arama sonuçlarında göstermeyebilir.
İşletmenizi bu dizinlerde listeleyerek ve bilgilerinizi güncelleyerek Google gibi arama motorları işletmenizi meşru ve güvenilir sayacaktır. Ve arama yapanların güvenini kazanacaksınız.
Google İşletme Profili (eski adıyla Google Benim İşletmem), işletmenizin Google Arama ve Google Haritalar’da nasıl göründüğünü kontrol ettiği için tartışmasız en önemli işletme dizinidir.
Google İşletme Profili olan ve yerel arama sonuçlarında görünen bir yerel işletme örneğini burada bulabilirsiniz:
Ayrıca memnun müşterilerden gelen olumlu yorumları görüntülemenize de olanak tanır. Bu, işletmenizi araştıran potansiyel müşterileri etkilemenize yardımcı olabilir.
Dolayısıyla adınızı, adresinizi ve telefon numarası (NAP) verilerinizi eklemek isteyeceğiniz tek yer web siteniz değildir.
Ayrıca bunu, çalışma saatleriniz gibi diğer önemli bilgilerin yanı sıra Google İşletme Profilinize de eklemek isteyeceksiniz. Bu bilgilerin web’de göründüğü her yerde güncel ve tutarlı kaldığından emin olun.
Google İşletme Profilinizi nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.
1. Adım: Google İşletme Profili Ana Sayfasına gidin ve “Şimdi Yönet” düğmesini tıklayın.
2. Adım: İşletme ayrıntılarınızı girin. İlk sayfaya işletme adınızı gireceksiniz. Sonraki sayfalarda işletme türünüzü ve kategorinizi seçip adresinizi gireceksiniz.
3. Adım: Telefon numaranızı ve web sitenizi ekleyin.
4. Adım: İşletmenizi Google Haritalar’a yerleştirin.
5. Adım: İşletmenizi nasıl doğrulamak istediğinizi seçin: telefon, e-posta, kısa mesaj, video görüşmesi veya kartpostal.
Doğrulandıktan sonra bilgilerinizin Google’da görünmesi birkaç hafta kadar sürebilir. Ancak daha sonra bilgilerinizi istediğiniz zaman güncelleyebilecek ve profiliniz aracılığıyla hedef kitlenizle bağlantı kurmaya başlayabileceksiniz.
Ayrıca işletme bilgilerinizi işletmelere yönelik diğer çevrimiçi listelemelere ve çevrimiçi inceleme sitelerine (Facebook, Yelp veya Apple Haritalar gibi) göndermek isteyeceksiniz.
Her bir girişi manuel olarak güncelleyebilir veya süreci basitleştirmek için Semrush’un Listeleme Yönetimi aracını kullanabilirsiniz.
İlan Yönetimi aracı, temel bilgilerinizi girmenizi ve bu bilgileri otomatik olarak diğer ilanlarla paylaşmanızı sağlar.
Daha fazla okuma: Yerel İşletme Listeleri: En İyi 30 İşletme Dizini ve Yerel İşletmeyi Artırmak için Google Haritalar Pazarlama Taktikleri
Görünürlüğünüzü Artırın
Listeleme Yönetim Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
2. Web Sitenizi Mobil Uyumlu Hale Getirin
Mobil uyumlu, sitenizin masaüstünde olduğu gibi akıllı telefon veya tablette de görüntülendiği ve tüm mobil cihazlarda okunmasının ve gezinmesinin kolay olduğu anlamına gelir.
Google, dizine ekleme ve sıralama amacıyla web sitelerinin mobil sürümlerine öncelik verir. Dolayısıyla sitenizin mobil uyumlu olmasını sağlamak, yerel arama sonuçlarında daha iyi sıralamaya girmenize yardımcı olacaktır. Ve telefonlarında arama yapan insanlara daha yararlı olmanızı sağlar.
Site sayfalarınızın mobil uyumlu olup olmadığını bilmiyorsanız bunu öğrenmenin bir yolunu burada bulabilirsiniz.
Google’ın Mobil Uyumluluk Testi aracına gidin. Web sayfanızın adresini yazın ve “URL’yi Test Et” düğmesini tıklayın.
Siteniz mobil uyumluysa şu mesajı görürsünüz:
Siteniz mobil uyumlu değilse Google’ın test aracı size hangi kullanılabilirlik hatalarını düzeltmeniz gerektiğini gösterecektir.
Mobil kullanılabilirlik sorunlarını nasıl düzelteceğinizi Google’ın Mobil Kullanılabilirlik Raporu’ndan öğrenebilirsiniz.
Not: WordPress, Squarespace veya benzer bir web platformu kullanıyorsanız sitenizin birden fazla cihazda çalışmasına yardımcı olacak duyarlı bir web tasarım şablonu veya teması seçme seçeneğiniz olabilir.
3. Web Sitenizi Yerelleştirin
Web sayfalarınıza konuma özgü ifadeler ekleyerek web sitenizin içeriğini yerel müşteri tabanınızla alakalı hale getirin.
Google’ın otomatik tamamlama özelliği, siteniz için yerel anahtar kelimeleri bulmanın basit bir yoludur.
Otomatik
omblete, kullanıcıların ne sorabileceklerini tahmin ederek yanıtları daha hızlı bulmalarına yardımcı olur. Tahminleri konumun yanı sıra popüler arama terimlerine de dayandığından, yerel anahtar kelime araştırması yapmak için ideal bir araçtır.
Google’a gidin ve sektörünüzle alakalı bir kelime öbeği veya anahtar kelime yazın.
Örneğin, orta Tennessee’de özel yapım bir dolap imalatçısıysanız, “özel dolaplar” terimini arayabilirsiniz.
Google, hedef demografinize ulaşmanıza yardımcı olmak için konuma dayalı birkaç anahtar kelime önerir.
Bu örnekte, “özel dolaplar nashville” ve “özel dolaplar murfreesboro tn” iki öneridir.
Dolayısıyla, web sitenizde Murfreesboro’nun 20 dakika kuzeyinde ve Nashville’in 35 dakika güneyinde olduğunuzu belirtmeniz, bu şehirlerin yakınındaki aramalarda görünmenize yardımcı olacaktır.
Daha fazla okuma: SEO için Yerel Anahtar Kelime Araştırması: Nedir ve Nasıl Yapılır?
Google’ın işletmenizi bölgenizdeki arama sorgularıyla eşleştirmesine daha fazla yardımcı olmak için sitenize alakalı konum bilgilerini ekleyin. İşletme adınızı, adresinizi, telefon numaranızı (NAP) ve diğer iletişim bilgilerinizi ana sayfanıza, hakkında sayfanıza ve iletişim sayfanıza ekleyin.
Bu aynı zamanda sitenizde arama yapan herkesin nerede olduğunuzu hızlı bir şekilde görmesini kolaylaştırır.
Birden fazla konumunuz varsa bu bilgiyi de ekleyin.
İşletme konumlarınızın her biri için ayrı açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Veya Chapman Hukuk Grubu’nun burada yaptığı gibi tüm konumlarınızı iletişim sayfanızda görüntüleyebilirsiniz:
Ayrıca sitenizin müşteri incelemelerine ve referanslarına konum(lar) da ekleyebilirsiniz.
İşte aynı hukuk firmasından bir örnek:
Anahtar kelimelerinizi ve NAP’nizi ekledikten sonra, web sitenizin bölgenizde istediğiniz anahtar kelimeler için ne kadar iyi sıralamaya sahip olduğunu görmek için Semrush’un Listeleme Yönetimi aracını kullanabilirsiniz.
Araç aynı zamanda yerel aramalarda görünen rakipleri görmenize de yardımcı olur. Bu, rakip araştırması yapmanıza yardımcı olabilir.
Görünürlüğünüzü Artırın
Listeleme Yönetim Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
4. Topluluk Bağlantılarını Güçlendirmek için E-posta Kullanın
Yerel kitlenizin önünde kalmak, onlarla daha derin bir bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Çoğu tüketici, işletmelerden haber ve teklif almak için e-postanın tercih ettikleri yöntem olduğunu söylediğinden, e-posta pazarlaması iletişimde kalmak için mükemmel bir araçtır.
Not: Tamamlanmış bir satın alma veya hizmet gibi ticari işlemlerin dışında e-posta göndermeden önce müşterinizin iznini almayı unutmayın.
E-posta bültenleri, güven oluşturmak ve markanızı uzman bir bilgi kaynağı olarak konumlandırmak için değerli haberleri, etkinlikleri ve hikayeleri paylaşır.
Müşterilerinizi hizmetleriniz veya ürünleriniz ile ilgili konularda eğitmek için bülteninizi kullanabilirsiniz. Veya sık sorulan soruları yanıtlamak ve ürünlerinizi kullanmanın yollarını açıklamak için bunu kullanın.
Örneğin, tencere seti satan bir mağazanız varsa, en iyi mutfak ekipmanını nasıl seçeceğiniz konusunda fikirlerinizi paylaşabilirsiniz. Veya yemek pişirme ipuçları ve eğitimleriyle birlikte tarifleri de paylaşabilirsiniz.
Şirket güncellemelerini paylaşmak, çalışanlarınızı öne çıkarmak ve yaklaşan etkinlikleri tanıtmak için de bir bülteni kullanabilirsiniz.
Haftanın yeni çıkanlarını paylaşan Strand Book Store’dan gelen bu e-postayı beğenin:
Ayrıca e-postalara kaydolan yerel müşterilere düzenli olarak ödüller de verebilirsiniz. E-posta abonelerine indirimler ve özel teklifler göndermek, onları markanızı başkalarına tanıtan sadık hayranlar olmaya teşvik eder.
Tasarrufları eklenmiş olarak doğum günü tebriklerini gönderin. Tatil indirimleri yapın. Ve yeni bir şey denedikleri zaman onları bonuslarla şaşırtın.
5. Sınırlı Süreli Teklifleri Sosyal Medya Üzerinden Paylaşın
Sınırlı süreli teklifleri sosyal medya aracılığıyla duyurmak, müşterileri konumunuzu ziyaret etmeye veya sizi bir hizmet çağrısına davet etmeye motive edebilir.
Hafta sonu indirim etkinlikleriyle ilgili zamana duyarlı bilgileri takipçilerinizle paylaşın. Yeni bir hizmet sunduğunuzda, yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde veya benzersiz bir etkinliğe ev sahipliği yaptığınızda onlara haber verin.
Yeni ürün ve hizmetleri sınırlı bir süre için satın alan ilk kişiler olmalarına izin verin.
Mağaza konumlarınızı sosyal medya biyografinize eklemeyi unutmayın.
6. Ücretli Reklamlarınızı Yerelleştirin
Dijital pazarlama çalışmalarınızda ileri düzeydeyseniz, reklam metninize yerel anahtar kelimeler ekleyerek ücretli reklamlarınızı daha da ileri taşıyın. Web sitenizi yerelleştirmeye benzer şekilde, konuma özgü kelimeler ve ifadeler kullanmak, reklamlarınızın size uygun yerel hedef kitlenizin ilgisini çekmesine yardımcı olur.
Bu nedenle reklam oluştururken yerel kitlenizin nasıl arama yaptığını dikkate alın.
İnsanlar genellikle sorgularına bir şehrin adını ekleyerek aramayı daraltır. Yani sadece “implant diş hekimi” araması yapmak yerine “New York’ta implant diş hekimi” yazabilirler.
Bu tür aramalarla eşleşmek için ücretli reklamlarınızda yerel anahtar kelimeler kullanarak bundan yararlanabilirsiniz.
Herald Square Dental’in bu reklamda yaptığı gibi:
İnsanlar reklamınızda coğrafi konumlarını gördüklerinde bunun kendileriyle alakalı olduğunu hemen anlarlar. Bu kişiler yüksek nitelikli potansiyel müşterilerdir ve tıklayıp dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir.
Reklam metninize ilişkin yerel arama terimlerini bulmak için daha önce açıklandığı gibi Google’ın otomatik tamamlama özelliğini kullanabilirsiniz.
Veya Sem ile yerel anahtar kelime araştırmasını daha derinlemesine inceleyebilirsiniz.
Rush’ın Anahtar Kelime Sihir Aracı.
25 Milyardan fazla anahtar kelimeden oluşan bir veritabanına sahiptir. Piyasadaki en büyüğüdür. Ayrıca, başlangıç veya “tohum” anahtar kelimelerinize ve kelime öbeklerinize dayalı olarak olası anahtar kelime varyasyonlarını önerecektir. Böylece en iyi anahtar kelime fırsatlarını saniyeler içinde bulabilirsiniz.
Anahtar Kelime Sihirbazı Aracını kullanmak için bir anahtar kelime yazıp ara düğmesine basmanız yeterlidir.
Daha sonra anahtar kelimenizin varyasyonlarını içeren sonuçları göreceksiniz.
Sonuçları yerelleştirilmiş arama terimlerine göre daraltmak için “Anahtar Kelimeleri Dahil Et” filtresini seçin. Daha sonra ilgili yerleri yazın ve “Herhangi Bir Anahtar Kelime” seçeneğini seçtiğinizden emin olun.
Reklam stratejinizin bir parçası olarak kullanmak üzere en alakalı kelimeleri ve kelime öbeklerini kaydedin.
Anahtar Kelimeye Genel Bakış aracını kullanarak her bir anahtar kelimeye ilişkin yerel metrikleri görebilirsiniz.
İpucu: Google Ads platformunda coğrafi hedeflemeyi kullanarak ücretli reklamlarınızı kimlerin göreceğini daraltın.
7. Sponsorluk Fırsatlarından Yararlanın
Tanınma karşılığında yerel bir kuruluşa kaynak veya hizmet katkıda bulunmaya sponsorluk pazarlaması denir.
Sponsorluklar size şu konularda yardımcı olabilir:
Olumlu bir imaj yaratın
İsim tanınırlığı kazanın
Şirket değerlerinizi eyleme geçirin
Marka bilinirliği oluşturun
Topluluğunuzda iyi niyet geliştirin
Yerel bir spor takımını finanse etme veya hayırsever bir bağış toplama etkinliğine ev sahipliği yapma fırsatını değerlendirin.
Yalnızca çevrimdışı dikkat çekmekle kalmayacak, aynı zamanda ücretsiz çevrimiçi tanıtım da kazanacaksınız. Çünkü insanlar ve haber kaynakları sosyal medyada pozitifliği paylaşmayı seviyor.
Örneğin Black Bear Diner, adını yerel topluluğa duyurmak için sponsorluklardan yararlanıyor.
Yalnızca yerel top takımlarına sponsorluk yapmak ve öğrenci sporcuları desteklemekle kalmıyorlar, aynı zamanda bir Yemek ve Bağış programı da sunuyorlar.
Dine and Donate programı, bireylerin ve kuruluşların restoranla bağış toplama etkinlikleri için rezervasyon yapmasına olanak tanır. Katılımcılar yemek yiyebilir, gerçekleştirebilir veya yemek teslim ettirebilir. Ve Black Bear Diner, satın alınan her yemeğin bir yüzdesini seçtikleri hayır kurumuna bağışlıyor.
Bağış toplama etkinliğine katılan herkes restoranı deneyebilir ve bu da restoranın yeni müşteriler kazanmasına yardımcı olur.
Ayrıca Black Bear Diner ile bağış toplayan kişi ve kuruluşlar da sosyal medyada bununla ilgili paylaşımlar yapıyor. Böylece şirket daha da fazla marka bilinirliği kazanıyor.
Sponsor olabileceğiniz etkinlik ve organizasyonlar için birkaç yerel pazarlama fikri:
Yerel hayır kurumları
Topluluk olayları
Yerel ticari fuarlar
Yerel medya kuruluşları
Yerel spor takımları
Yerel konferanslar
8. Yerel Etkinliklere Katılın (veya Kendinizinkini Başlatın)
Yerel etkinlikler, hedef müşterilerinizi daha derinlemesine tanımak için mükemmel bir yerdir. Ve işletmenizin görünürlüğünü artırmak için.
Çoğu kasabada işletme sahiplerinin katılabileceği özel etkinlikler vardır. İşte sadece birkaç fikir:
İlçe fuarınızda bir stant kurun
Yerel hizmet kulübü etkinliklerinde gönüllü olun
Memleketinizin geçit töreninde bir şamandıraya sponsor olun
Veya kendi etkinliklerinizi şirket içinde düzenleyin.
Yerel bir gıda kooperatifi ve un değirmeni olan Farmer’s Storehouse da bunu yapıyor.
Bu küçük kasaba kooperatifi, organik unlar ve taze çiftlik sebzelerinden oluşan seçkisini sergilemek için kurum içi derslere ve etkinliklere ev sahipliği yapıyor.
Bira ve ekşi maya yapımı partileri ve çiftlere yönelik makarna yapımı dersleri gibi iki ayda bir düzenlenen etkinliklere ev sahipliği yapıyorlar.
Bu etkinlikler insanları mağazaya çeker, ilişkiler kurar ve ürünleri satar. Ayrıca, şu Instagram gönderisi gibi ağızdan ağza pazarlamayı teşvik ediyorlar:
9. Yerel Medyadan Yararlanın
Yerel dergiler, radyo istasyonları, gazeteler, reklam panoları, yerel izleyicilerinizin önüne çıkmanın uygun yollarıdır.
Ancak geleneksel medyanın tümü her işletme için etkili olmayacaktır. Yani, nasıl seçiyorsun?
Herhangi bir pazarlama kanalını seçmenin ilk adımı hedef kitlenizi anlamaktır.
Yerel klasik rock istasyonunu dinlerler mi? Yerel haberleri çevrimiçi olarak mı okuyorsunuz? Eğer öyleyse, oraya reklam vermek mantıklı olacaktır.
Başarıyı geleneksel medyayla takip etmek zor olabilir. Dijital stratejiler eklemek neyin işe yaradığını söylemeyi kolaylaştırabilir.
Örneğin dergi reklamlarınızda QR kodları kullanabilirsiniz. Veya bir reklam panosuna şuna benzer özel bir URL ekleyin:
Kaynak:Fliphound
Potansiyel müşteriler QR kodlarınızı taradıklarında veya URL’lerinizi girdiklerinde web sitenizdeki bir sayfaya yönlendirileceklerdir. Orada teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinecekler. Ayrıca reklamlarınızın kaç sayfa ziyareti sağladığını takip edebileceksiniz.
Daha fazla okuma: Veriye Dayalı Pazarlama Nedir ve Neden Önemlidir?
10. Beklenmedik Yerlerde Açılır
Bir perakendeciyseniz, pop-up mağazalar oluşturmak, kendinizi ve ürünlerinizi topluluğunuzdaki yeni insanlara tanıtmanın etkileşimli bir yoludur.
Pop-up mağazaları yerel bir pazarlama aracı olarak kullanmak size şu konularda yardımcı olabilir:
Potansiyel alıcılarla yeni ilişkiler kurun
Başka bir konuma genişletmeniz gerekip gerekmediğini test edin
Yeni ürünleri veya iş fikirlerini tanıtın
Bir pop-up mağaza, parkta bir günlüğüne masa kurmak kadar basit olabilir. Veya büyük bir boş alan ve paten rampaları gerektiren 3 günlük ayrıntılı bir olay olabilir.
House of Vans’ın pop-up deneyimi ikincisine bir örnektir.
Tanınmış ayakkabı şirketi dünyanın her yerindeki mahallelerde geçici kaykay parkları kuruyor. Daha sonra kaykay dersleri ve canlı konserler ekliyorlar.
Vans bu pop-up olaylarını şaka yapmak için kullanıyor
kaykay kültürünü teşvik edin, Vans markasına olan sevgiyi geliştirin ve yeni ürün lansmanlarını tanıtın.
Daha küçük ölçekte örnek olarak Uncle Studios’a bakabiliriz.
Çevrimiçi perakende işlerini kişisel bir deneyime dönüştürdüler.
Bu, markanın hayranlarının işletme sahibiyle etkileşime girmesine ve satın alma işlemi yapmadan önce mağazadaki ürünleri denemesine olanak tanıdı.
Sonuç? Müşterilerle bağlantı kurmak ve sosyal medyada olumlu etkileşim görmek.
11. Ortak Pazarlama Fırsatlarını Takip Edin
Ortak pazarlama, iki işletmenin birbirinin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için ortaklık yapmasıdır. Her iki taraf da daha geniş bir kitleye ulaşmanın avantajlarından yararlanır; bu da marka bilinirliğinin artmasına ve yeni müşteriler çekilmesine yardımcı olur.
Lululemon, markası etrafında bir fitness topluluğu oluşturmak için ortak pazarlamayı kullanıyor.
Nasıl?
Mağaza içi yoga derslerine ev sahipliği yaparak ve yerel yoga eğitmenlerini bu derslere liderlik etmeye teşvik ederek.
Eğitmenler Lululemon izleyicilerine kendi stüdyolarını ve derslerini tanıtabiliyor. Ve sosyal medya fotoğraflarında takabilecekleri bol miktarda ücretsiz Lululemon eşyasıyla donatılmışlar. Böylece Lululemon’un markası bol miktarda tanıtım alıyor.
Markalarınızı birlikte büyütmek için başka bir yerel işletmeyle işbirliği yapmanın birkaç yolu:
Yönlendirmeler: Köpek bakıcısıysanız, müşterileri birbirine yönlendirmek için yakındaki bir köpek bakımeviyle ortaklık kurabilirsiniz.
Paket fırsatlar: El yapımı bir sabun şirketiniz varsa, rahatlatıcı bir banyo paketi oluşturmak için bir mum şirketiyle ortaklık kurabilirsiniz.
Eklenti hizmetleri: Düğün fotoğrafçısıysanız, hizmetlerinizi eklenti olarak sunmak için popüler bir mekanla ortaklık kurabilirsiniz. Çiftler hepsi bir arada çözümden faydalanacak, düğün mekanı ekstra kar elde edecek ve istikrarlı bir iş sahibi olacaksınız.
Çabalarınıza Yön Verecek Etkili Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturun
Bu listeden pazarlama taktiklerini seçip seçmek işletmenizin büyümesine yardımcı olacaktır. Ancak pazarlama taktikleri, dikkatli pazarlama stratejileri onlara rehberlik ettiğinde daha başarılı olur.
İşletmenizin nerede olduğunu görmek için Semrush’un Listeleme Yönetimi aracıyla başlayın.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
