Herkese merhaba. Amazon’da sat\u0131\u015f yapmaya ba\u015flamak istiyorsan\u0131z, sipari\u015fleri nas\u0131l kar\u015f\u0131layaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 belirlemeniz gerekir. Seller Central \u00fczerinden sat\u0131\u015f yap\u0131yorsan\u0131z iki se\u00e7ene\u011finiz vard\u0131r: Sipari\u015fleri kendiniz kar\u015f\u0131layabilir veya Amazon\u2019un FBA program\u0131ndan yararlanabilirsiniz. Fulfillment By Amazon (Amazon Taraf\u0131ndan Kar\u015f\u0131lanan) anlam\u0131na gelen Amazon FBA program\u0131nda, t\u00fcm g\u00f6nderim s\u00fcre\u00e7lerini ve m\u00fc\u015fteri hizmetlerini Amazon \u00fcstlenir; ayr\u0131ca Prime rozetini de bu \u015fekilde al\u0131rs\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n
Bug\u00fcn konunun derinliklerine iniyoruz. Amazon\u2019un FBA hesaplay\u0131c\u0131s\u0131na g\u00f6z ataca\u011f\u0131z; b\u00f6ylece bu platformla ili\u015fkili maliyetleri anlayabilir ve sizin i\u00e7in en iyi karar\u0131n bu olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rebilirsiniz.<\/p>\n\n\n\n
Amazon’da sat\u0131\u015f yapmay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcrken, \u00fcr\u00fcnleri kendimizin kar\u015f\u0131lad\u0131\u011f\u0131 FBM (Fulfillment By Merchant) ile g\u00f6nderimi Amazon’un \u00fcstlendi\u011fi FBA (Fulfillment By Amazon) aras\u0131ndaki maliyetleri kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmak istiyoruz. Seller Central \u00fczerinden sat\u0131\u015f yaparken se\u00e7ebilece\u011fimiz iki se\u00e7enek bunlard\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Burada dikkat etmemiz gereken bir nokta var: Seller Fulfilled Prime i\u00e7in uygun de\u011filseniz, Amazon FBA kullanmad\u0131\u011f\u0131n\u0131z s\u00fcrece \u00fcr\u00fcnlerinizde Prime uygunlu\u011fu olmayacakt\u0131r. Prime rozetine sahip olmamak, bir\u00e7ok m\u00fc\u015fterinin \u00fcr\u00fcnlerinizi sat\u0131n almaktan vazge\u00e7mesine neden olur. Bu nedenle, FBA ile FBM’i kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131rken sadece \u00fccretleri de\u011fil, sat\u0131\u015flarda beklenen art\u0131\u015f\u0131 da hesaba katmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n
Bu hesaplay\u0131c\u0131y\u0131 bulmak i\u00e7in Seller Central’da bir\u00e7ok ba\u011flant\u0131ya t\u0131klayarak vakit kaybedebilir ya da benim yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131 yap\u0131p Google’da \u201cAmazon FBA calculator\u201d aramas\u0131 yaparak do\u011frudan ula\u015fabilirsiniz. Sadece bir t\u0131k uza\u011f\u0131n\u0131zda.<\/p>\n\n\n\n
\u015eimdi, rakamlar\u0131m\u0131z\u0131 kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rabilmek i\u00e7in \u00fcr\u00fcn ve maliyet bilgilerini girmemiz gerekiyor. \u0130lk ad\u0131m, FBA Hesaplay\u0131c\u0131s\u0131na eklemek istedi\u011finiz \u00fcr\u00fcn\u00fc Amazon’da bulmakt\u0131r. Bu rakamlar\u0131 almak i\u00e7in, genellikle \u00fcr\u00fcn detay sayfas\u0131n\u0131n alt k\u0131sm\u0131ndaki \u00fcr\u00fcn bilgilerinde yer alan ASIN numaras\u0131n\u0131 bulman\u0131z gerekir. \u0130\u015fte burada:<\/p>\n\n\n\n
Bunu kopyalay\u0131p do\u011frudan \u201cFind your product on amazon.com\u201d arama k\u0131sm\u0131na yap\u0131\u015ft\u0131raca\u011f\u0131m.<\/p>\n\n\n\n
Burada bir \u00fcr\u00fcn se\u00e7ece\u011fim ve bilgiler otomatik olarak y\u00fcklenecek. Her zaman fiyattan ba\u015flamal\u0131y\u0131z. Sa\u011f tarafta Amazon g\u00f6nderim rakamlar\u0131, sol tarafta ise kendi g\u00f6nderim maliyetlerimiz yer alacak. Fiyat k\u0131sm\u0131na, Amazon buy box (sat\u0131n alma kutusu) fiyat\u0131n\u0131 ve Amazon g\u00f6nderim y\u00f6ntemini kullanmasayd\u0131k sataca\u011f\u0131m\u0131z fiyat\u0131 girece\u011fiz.<\/p>\n\n\n\n
Burada dikkate al\u0131nmas\u0131 gereken bir nokta \u015fudur: Amazon’da ve \u00f6zellikle buy box’ta, fiyat ve g\u00f6nderim y\u00f6ntemi, \u00fcr\u00fcn\u00fcn buy box’\u0131 kazanmas\u0131ndaki temel fakt\u00f6rlerdir. FBA yerine FBM y\u00f6ntemini se\u00e7erseniz, buy box’\u0131 kazanmak i\u00e7in zorlu bir m\u00fccadeleyle kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya kal\u0131rs\u0131n\u0131z. Hatta Amazon’da sat\u0131\u015fa yeni ba\u015fl\u0131yorsan\u0131z ve FBM kullan\u0131yorsan\u0131z, Amazon’un sipari\u015fleri kar\u015f\u0131lama yetene\u011finize dair bir kan\u0131t\u0131 olmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in buy box’\u0131 alamad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 fark edebilirsiniz.<\/p>\n\n\n\n
Fiyat\u0131 belirledikten sonra, g\u00f6nderim maliyetini de eklememiz gerekiyor. Burada \u00f6nemli olan, g\u00f6nderimin bir gelir olarak hesaba kat\u0131lmas\u0131d\u0131r; bu bir g\u00f6nderim maliyeti de\u011fildir. Bu, \u00fcr\u00fcnleri kendimiz g\u00f6nderdi\u011fimizde elde etmeyi bekledi\u011fimiz tutard\u0131r. Bu y\u00fczden UPS, USPS, paketleme veya elle\u00e7leme gibi hi\u00e7bir \u00fccreti buraya dahil etmemeliyiz. Sadece kendimiz g\u00f6nderdi\u011fimizde elde edece\u011fimiz geliri yazmal\u0131y\u0131z. \u015eimdilik buraya bir dolar yazal\u0131m.<\/p>\n\n\n\n
\u015eimdi, g\u00f6nderimi kendimiz yaparsak maliyetin ne olaca\u011f\u0131n\u0131 anlamam\u0131z gerekiyor. G\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz gibi; ayl\u0131k depolama, i\u015f\u00e7ilik, paketleme malzemesi, m\u00fc\u015fteriye g\u00f6nderim ve m\u00fc\u015fteri hizmetleri gibi kalemler var.<\/p>\n\n\n\n
G\u00f6nderim taraf\u0131n\u0131 kendiniz hesaplarken t\u00fcm bu \u00fccretleri g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurmal\u0131s\u0131n\u0131z. E\u011fer bu rakamlar\u0131 bilmiyorsan\u0131z sorun de\u011fil; \u201cI don\u2019t know\u201d (Bilmiyorum) diyerek yakla\u015f\u0131k bir maliyet girebilirsiniz. Diyelim ki t\u00fcm bu kalemlerin toplam\u0131, \u00fcr\u00fcn\u00fc kendimiz g\u00f6nderdi\u011fimizde bize 4,00 dolara mal oluyor.<\/p>\n\n\n\n
Amazon FBA taraf\u0131nda g\u00f6nderim maliyetimiz yok. Tabii ki sat\u0131c\u0131 g\u00f6nderiminde de bir maliyetimiz yok \u00e7\u00fcnk\u00fc g\u00f6nderimi Amazon yapacak; ancak \u00fcr\u00fcnleri Amazon Lojistik Merkezlerine ula\u015ft\u0131rmam\u0131z\u0131n bir maliyeti olacak. Bu, \u00fcr\u00fcn\u00fcn a\u011f\u0131rl\u0131\u011f\u0131na g\u00f6re de\u011fi\u015fecektir. Genellikle iyi bir rakam oldu\u011fu i\u00e7in buraya 50 sent yazal\u0131m. Elbette maliyeti daha y\u00fcksek veya daha d\u00fc\u015f\u00fck olan \u00fcr\u00fcnler olacakt\u0131r, ancak bu bize \u00e7al\u0131\u015fabilece\u011fimiz bir temel olu\u015fturur.<\/p>\n\n\n\n
\u015eimdi \u00fcr\u00fcn\u00fcn maliyetine bakmam\u0131z gerekiyor. Bu, \u00fcr\u00fcn\u00fcn bize ula\u015fana kadar toplam maliyetinin ne oldu\u011fuyla ilgilidir. \u00dcr\u00fcn\u00fcn \u00fcretilmesi, bize g\u00f6nderilmesi ve Amazon Lojistik Merkezine ula\u015fmadan \u00f6nceki t\u00fcm maliyetlerin toplam\u0131n\u0131n yakla\u015f\u0131k 11,00 dolar oldu\u011funu varsayal\u0131m.<\/p>\n\n\n\n
T\u00fcm rakamlar\u0131 girdikten sonra \u201ccalculate\u201d (hesapla) butonuna t\u0131kl\u0131yoruz. Amazon hesaplamay\u0131 yapacak ve Amazon FBA ile kendi g\u00f6nderim y\u00f6ntemimizi kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rd\u0131\u011f\u0131m\u0131zda sonucun nas\u0131l g\u00f6r\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcne bakabilece\u011fiz. G\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz gibi, her iki taraf i\u00e7in de eklenmi\u015f baz\u0131 Amazon sat\u0131c\u0131 \u00fccretleri mevcut.<\/p>\n\n\n\n
Referans \u00fccretine bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda, kategorisine ba\u011fl\u0131 olarak genellikle %8 ile %20 aras\u0131nda de\u011fi\u015fti\u011fini g\u00f6r\u00fcyoruz. Ayr\u0131ca medya veya baz\u0131 di\u011fer kategorilerde de\u011fi\u015fken bir kapan\u0131\u015f \u00fccreti olabilir, ancak bu \u00fcr\u00fcn i\u00e7in endi\u015felenmemize gerek yok.<\/p>\n\n\n\n
Burada ayr\u0131ca Amazon g\u00f6nderim \u00fccretlerine de bak\u0131yoruz; \u00fcr\u00fcn\u00fcn ayl\u0131k depolama maliyetini g\u00f6rebiliriz. \u00dcr\u00fcn ba\u015f\u0131na sadece d\u00f6rt sent. G\u00f6nderim \u00fccreti ise Amazon’un m\u00fc\u015fteri hizmetleri, toplama, paketleme ve g\u00f6nderim s\u00fcre\u00e7lerini y\u00f6netmek i\u00e7in sizden alaca\u011f\u0131 tutard\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
T\u00fcm bu rakamlar\u0131 toplad\u0131\u011f\u0131m\u0131zda, g\u00f6nderimi kendimiz yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda marjlar\u0131m\u0131z\u0131n biraz daha iyi oldu\u011funu g\u00f6r\u00fcyoruz: %43,32’ye kar\u015f\u0131 %42,33.<\/p>\n\n\n\n
Ancak iki g\u00f6nderim y\u00f6ntemi aras\u0131nda karar verirken sadece marjlara bakmamal\u0131y\u0131z. Amazon, tahminleme yapmay\u0131 da kolayla\u015ft\u0131r\u0131yor. E\u011fer sat\u0131c\u0131 g\u00f6nderimiyle 100 adet satt\u0131\u011f\u0131m\u0131z\u0131 varsayarsak ve Amazon FBA ile Prime uygunlu\u011fu sayesinde sat\u0131\u015flarda %20’lik bir art\u0131\u015f bekliyorsak; FBA’de marjlar daha d\u00fc\u015f\u00fck olsa bile, sat\u0131\u015flardaki art\u0131\u015f bu fark\u0131 fazlas\u0131yla telafi edecektir.<\/p>\n\n\n\n
Amazon FBA hesaplay\u0131c\u0131s\u0131n\u0131 bu \u015fekilde kullanabilir ve Amazon’da k\u00e2rl\u0131 \u00fcr\u00fcnler bulmak i\u00e7in bu ara\u00e7la denemeler yapabilirsiniz. Elbette sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131z\u0131 en uygun maliyetli \u015fekilde kar\u015f\u0131lad\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan emin olun. Farkl\u0131 \u00fcr\u00fcnlerin nas\u0131l sonu\u00e7 verece\u011fini g\u00f6rmek i\u00e7in ba\u015fka \u00fcr\u00fcnlerle de deneyebilirsiniz. Olduk\u00e7a sezgisel bir ara\u00e7 ve kullan\u0131m\u0131 olduk\u00e7a keyifli. Sorular\u0131n\u0131z varsa yorumlarda belirtin, mutlaka yan\u0131tlayaca\u011f\u0131m. Te\u015fekk\u00fcrler.<\/p>\n\n\n\n
Share of Voice Nedir? Share of voice, i\u015fletmelere .. hakk\u0131nda bilgi veren bir pazarlama metri\u011fi\/hesaplamas\u0131d\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Sonu\u00e7 Getiren Bir Yeniden Pazarlama Kampanyas\u0131 Nas\u0131l Optimize Edilir? \u0130stesek de istemesek de yeniden pazarlama ..<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Herkese merhaba. Amazon’da sat\u0131\u015f yapmaya ba\u015flamak istiyorsan\u0131z, sipari\u015fleri nas\u0131l kar\u015f\u0131layaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 belirlemeniz gerekir. Seller Central \u00fczerinden sat\u0131\u015f yap\u0131yorsan\u0131z iki se\u00e7ene\u011finiz vard\u0131r: Sipari\u015fleri kendiniz kar\u015f\u0131layabilir veya Amazon\u2019un FBA program\u0131ndan yararlanabilirsiniz. Fulfillment By Amazon (Amazon Taraf\u0131ndan Kar\u015f\u0131lanan) anlam\u0131na gelen Amazon FBA program\u0131nda, t\u00fcm g\u00f6nderim s\u00fcre\u00e7lerini ve m\u00fc\u015fteri hizmetlerini Amazon \u00fcstlenir; ayr\u0131ca Prime rozetini de bu \u015fekilde al\u0131rs\u0131n\u0131z. Bug\u00fcn […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-32338","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32338","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32338"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32338\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32602,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32338\/revisions\/32602"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}