Pazar segmentasyonu, geni\u015f kitleleri payla\u015f\u0131lan \u00f6zelliklere, ihtiya\u00e7lara ve davran\u0131\u015flara g\u00f6re belirgin gruplara ay\u0131rarak etkili pazarlaman\u0131n temelini olu\u015fturur. B2B pazarlama ba\u011flam\u0131nda, bu yakla\u015f\u0131m i\u015f karar verme s\u00fcre\u00e7lerinin karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131 nedeniyle \u00f6zellikle hayati \u00f6neme sahiptir; bu s\u00fcre\u00e7ler genellikle birden fazla payda\u015f i\u00e7erir ve t\u00fcketici etkile\u015fimlerine k\u0131yasla daha uzun sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fcleri bar\u0131nd\u0131r\u0131r. B2C pazarlama, segmentasyon sayesinde t\u00fcketici deneyimleri ki\u015fiselle\u015ftirerek d\u00fcrt\u00fcsel sat\u0131n al\u0131mlar\u0131 ve sadakati art\u0131r\u0131rken, B2B pazarlama onu belirli end\u00fcstri acil ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 ele alan \u00e7\u00f6z\u00fcmleri uyumla\u015ft\u0131rmak i\u00e7in kullan\u0131r, kaynak tahsisini optimize eder ve ROI’yi art\u0131r\u0131r. Dijital pazarlamac\u0131lar ve i\u015f sahipleri i\u00e7in, hem B2C hem de B2B pazarlamada pazar segmentasyonunun neden \u00f6nemli oldu\u011funu anlamak, hedeflemeyi rafine etme, israf\u0131 azaltma ve daha derin m\u00fc\u015fteri ili\u015fkileri kurma f\u0131rsatlar\u0131n\u0131 ortaya \u00e7\u0131kar\u0131r.<\/p>\n
B2B ortamlar\u0131n\u0131n karma\u015f\u0131kl\u0131klar\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn: Al\u0131c\u0131lar kapsaml\u0131 ara\u015ft\u0131rma yapar, fiyat yerine de\u011feri \u00f6nceler ve operasyonel zorluklar\u0131 ele alan \u00f6zelle\u015ftirilmi\u015f teklifler arar. B2B pazarlamada segmentasyon, teknoloji veya imalat gibi sekt\u00f6rlerde karar vericilerle rezonans yaratan hassas mesajla\u015fma sa\u011flar. Buna kar\u015f\u0131l\u0131k, B2C segmentasyonu bireysel tercihleri etkilemek i\u00e7in demografik ve psikografik \u00f6zelliklere odaklan\u0131r, \u00f6rne\u011fin ya\u015f veya ya\u015fam tarz\u0131, duygusal \u00e7ekicilikler yoluyla d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oranlar\u0131n\u0131 art\u0131ran kampanyalara yol a\u00e7ar. Bu uygulaman\u0131n \u00f6nemi kaynak verimlili\u011fine uzan\u0131r; segmentasyon olmadan pazarlama \u00e7abalar\u0131 alakas\u0131z kitlelere da\u011f\u0131l\u0131r, etkiyi seyreltir ve maliyetleri \u015fi\u015firir. AI pazarlama otomasyonu kilit bir trend olarak ortaya \u00e7\u0131kt\u0131k\u00e7a, ger\u00e7ek zamanl\u0131 n\u00fcansl\u0131 segmentleri ortaya \u00e7\u0131karmak i\u00e7in veri analizini otomatikle\u015ftirerek segmentasyonu g\u00fc\u00e7lendirir, B2B pazarlamac\u0131lar\u0131n\u0131n piyasa de\u011fi\u015fimlerine h\u0131zl\u0131 adapte olmas\u0131n\u0131 sa\u011flar. Dijital pazarlama ajanslar\u0131ndaki i\u015f sahipleri b\u00f6ylece e-posta beslemelerinden LinkedIn reklamlar\u0131na kadar hiper-ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f i\u00e7erik da\u011f\u0131tabilir, do\u011frudan segment-spesifik ihtiya\u00e7lara hitap eder ve nihayetinde s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir b\u00fcy\u00fcmeyi tetikler. Bu stratejik katman sadece rekabet\u00e7i avantajlar\u0131 keskinle\u015ftirir, ayn\u0131 zamanda etik hedefleme yoluyla veri gizlili\u011fi d\u00fczenlemelerine uyumu sa\u011flar.<\/p>\n
Pazar segmentasyonu tipik olarak kitleleri demografik, co\u011frafi, psikografik ve davran\u0131\u015fsal olarak kategorize eder. B2C pazarlamada demografik segmentasyon h\u00e2kimdir, t\u00fcketicileri ya\u015f, gelir veya cinsiyete g\u00f6re gruplar ve giyim veya gadget’lar gibi \u00fcr\u00fcnleri uyarlar. B2B pazarlama ise \u00f6l\u00e7eklenebilir \u00e7\u00f6z\u00fcmler arayan kurumsal m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in \u015firket boyutu, end\u00fcstri ve gelir gibi firmografik \u00f6zelliklere vurgu yapar. Davran\u0131\u015fsal segmentasyon her ikisini de k\u00f6pr\u00fcler, B2C’de sat\u0131n alma ge\u00e7mi\u015fini tekrarlanan hedefleme i\u00e7in analiz eder ve B2B’de lider puanlama i\u00e7in etkile\u015fim modellerini inceler.<\/p>\n
Farkl\u0131l\u0131k karar karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131nda yatar: B2C bireyleri h\u0131zl\u0131, duygusal yan\u0131tlarla hedeflerken, B2B rasyonel, kan\u0131ta dayal\u0131 sunumlar gerektiren komiteleri ele al\u0131r. Bu, B2B segmentasyonunun i\u015fler taraf\u0131ndan kullan\u0131lan ara\u00e7lara ve teknoloji y\u0131\u011f\u0131nlar\u0131na odaklanan teknografik unsurlar\u0131 i\u00e7ermesini gerektirir, yaz\u0131l\u0131m entegrasyonlar\u0131 i\u00e7in sunumlarda alakal\u0131\u011f\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n
B2B pazarlamada segmentasyon y\u00fcksek de\u011ferli potansiyel m\u00fc\u015fterilere odaklanmay\u0131 keskinle\u015ftirir, terk oranlar\u0131n\u0131 azalt\u0131r ve etkile\u015fim oranlar\u0131n\u0131 art\u0131r\u0131r. Fintech’te orta \u00f6l\u00e7ekli firmalar gibi segmentleri belirleyerek pazarlamac\u0131lar d\u00fczenleyici uyum zorluklar\u0131n\u0131 ele alan i\u00e7erik olu\u015fturur, end\u00fcstri k\u0131yaslamalar\u0131na g\u00f6re a\u00e7\u0131lma oranlar\u0131n\u0131 %30’a kadar art\u0131r\u0131r.<\/p>\n
Segmentasyon olmadan B2B kampanyalar\u0131 niteliksiz liderlere b\u00fct\u00e7e israf eder. Uygun b\u00f6l\u00fcnme fonlar\u0131 umut vadeden segmentlere tahsis eder, reklam harcamalar\u0131n\u0131 basitle\u015ftirir ve sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fclerini k\u0131salt\u0131r. Dijital pazarlama ajanslar\u0131 segmentli e-posta otomasyonu yoluyla %20’ye varan maliyet indirimleri rapor eder.<\/p>\n
Segmentli B2B stratejileri end\u00fcstri-spesifik webinar’lar gibi devam eden de\u011fer sa\u011flayarak sadakati te\u015fvik eder, tek seferlik al\u0131c\u0131lar\u0131 savunuculara d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcr ve \u00f6m\u00fcr boyu de\u011feri geni\u015fletir.<\/p>\n
B2B pazarlamac\u0131lar s\u0131kl\u0131kla CRM’lerden ve analiz ara\u00e7lar\u0131ndan par\u00e7al\u0131 veriyle kar\u015f\u0131la\u015f\u0131r. AI pazarlama otomasyonu entegrasyonu bunu veri setlerini temizleyerek ve birle\u015ftirerek \u00e7\u00f6zer, manuel hatalar olmadan do\u011fru segment olu\u015fturmay\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n
Piyasalar evrildik\u00e7e statik segmentler eskimeye u\u011frar. \u00d6ng\u00f6r\u00fcsel analiz gibi AI pazarlama trendleri ger\u00e7ek zamanl\u0131 ayarlamalara izin verir, B2B stratejilerinin ekonomik dalgalanmalarda \u00e7evik kalmas\u0131n\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n
Segmentasyon ki\u015fiselle\u015ftirmeyi GDPR uyumuyla dengelemelidir. B2B uygulamalar\u0131 r\u0131za tabanl\u0131 veri kullan\u0131m\u0131n\u0131 vurgular, \u015feffaf ileti\u015fim yoluyla riskleri azalt\u0131r ve g\u00fcven in\u015fa eder.<\/p>\n
AI pazarlama otomasyonu ara\u00e7lar\u0131 b\u00fcy\u00fck veri setlerini analiz ederek dinamik segmentler \u00fcretir, B2B’de lider beslemeleri gibi i\u015f ak\u0131\u015flar\u0131n\u0131 otomatikle\u015ftirir. HubSpot veya Marketo gibi platformlar makine \u00f6\u011frenimini niyet sinyalleri temelinde lider puanlamas\u0131 i\u00e7in kullan\u0131r, i\u015f sahipleri i\u00e7in verimlili\u011fi art\u0131r\u0131r.<\/p>\n
Mevcut AI pazarlama trendleri B2B geri bildirim d\u00f6ng\u00fclerinde duygu analizi i\u00e7in do\u011fal dil i\u015fleme ve i\u00e7erik ki\u015fiselle\u015ftirmesi i\u00e7in \u00fcretken AI’yi i\u00e7erir. Bu yenilikler segment de\u011fi\u015fimlerini \u00f6ng\u00f6r\u00fcr, dijital pazarlamac\u0131lar\u0131n stratejileri proaktif olarak ayarlamas\u0131na ve ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f tavsiye motorlar\u0131 gibi f\u0131rsatlar\u0131 de\u011ferlendirmesine izin verir.<\/p>\n
AI entegre etmek i\u00e7in veri denetimleriyle ba\u015flay\u0131n, uyumlu ara\u00e7lar se\u00e7in ve segmentli kampanyalar\u0131 pilot edin. D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm art\u0131\u015f\u0131 gibi metrikler yoluyla ba\u015far\u0131y\u0131 \u00f6l\u00e7\u00fcn, B2B sonu\u00e7lar\u0131 i\u00e7in modelleri yinelemeli olarak rafine edin.<\/p>\n
Bir SaaS \u015firketi pazar\u0131n\u0131 end\u00fcstri dikeylerine g\u00f6re segmentledi, AI otomasyonu kullanarak \u00f6zelle\u015ftirilmi\u015f demolar sunarak nitelikli liderlerde %45 art\u0131\u015f sa\u011flad\u0131. \u0130malatta firmografik segmentasyon davran\u0131\u015fsal verilerle birle\u015ftirilerek tedarik zinciri pazarlamas\u0131n\u0131 optimize etti, edinme maliyetlerini azaltt\u0131.<\/p>\n
Nike gibi B2C markalar ya\u015fam tarz\u0131 kampanyalar\u0131 i\u00e7in psikografik segmentasyon kullan\u0131r; B2B bunu \u00e7evre bilinci olan i\u015fletmelere s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik \u00e7ekicilikleri gibi de\u011fer temelli konumland\u0131rma i\u00e7in uyarlayabilir.<\/p>\n
M\u00fc\u015fteri edinme maliyeti (CAC) ve net te\u015fvik\u00e7i puan\u0131 (NPS) gibi KPI’lar segmentasyon etkinli\u011fini de\u011ferlendirmek i\u00e7in kullan\u0131l\u0131r, AI ara\u00e7lar\u0131 devam eden i\u00e7g\u00f6r\u00fcler i\u00e7in panolar sa\u011flar.<\/p>\n
Dijital manzaralar h\u0131zland\u0131k\u00e7a, pazar segmentasyonunu yeni teknolojilerle entegre etmek dayan\u0131kl\u0131l\u0131\u011f\u0131 sa\u011flar. AI odakl\u0131 segmentasyonu benimseyen B2B pazarlamac\u0131lar ekonomik d\u00fc\u015f\u00fc\u015flerden teknolojik bozulmalara kadar belirsizlikleri y\u00f6netmek i\u00e7in konumlan\u0131r, hiper-alakal\u0131 eri\u015fimi s\u00fcrd\u00fcrerek. \u0130\u015f sahipleri ve ajanslar segmentleri dinamik olarak evriltmek i\u00e7in s\u00fcrekli \u00f6\u011frenmeyi ve ara\u00e7 benimsenmesini \u00f6nceliklendirmelidir, uzun vadeli rekabet\u00e7i avantajlar\u0131 g\u00fcvence alt\u0131na al\u0131r.<\/p>\n
Bu karma\u015f\u0131kl\u0131klar\u0131 y\u00f6netirken, Alien Road B2B pazarlama ustal\u0131\u011f\u0131nda \u00f6nc\u00fc bir dan\u0131\u015fmanl\u0131k olarak \u00f6ne \u00e7\u0131kar. Uzmanlar\u0131m\u0131z i\u015fletmeleri \u00f6l\u00e7\u00fclebilir b\u00fcy\u00fcmeyi tetiklemek i\u00e7in AI pazarlama otomasyonuyla a\u015f\u0131lanm\u0131\u015f sa\u011flam segmentasyon stratejileri uygulamalar\u0131nda y\u00f6nlendirir. Pazarlama hassasiyetinizi y\u00fckseltmek i\u00e7in bug\u00fcn \u00f6zelle\u015ftirilmi\u015f stratejik bir dan\u0131\u015fma i\u00e7in bize ula\u015f\u0131n.<\/p>\n
Pazar segmentasyonu, geni\u015f hedef pazar\u0131 ortak ihtiya\u00e7lara, \u00f6zelliklere veya davran\u0131\u015flara sahip t\u00fcketiciler veya i\u015fletmeler alt k\u00fcmelerine b\u00f6lme s\u00fcrecidir. B2B pazarlamada firmografik ve sat\u0131n alma s\u00fcre\u00e7lerine odaklan\u0131r, B2C ise demografik ve tercihlere vurgu yaparak daha etkili kaynak kullan\u0131m\u0131 ve ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f stratejileri sa\u011flar.<\/p>\n
B2B pazarlamada segmentasyon, birden fazla payda\u015f i\u00e7eren karma\u015f\u0131k karar verme s\u00fcre\u00e7lerini hesaba katarak hayati \u00f6neme sahiptir, belirli end\u00fcstri zorluklar\u0131n\u0131 ele alan \u00f6zelle\u015ftirilmi\u015f \u00e7\u00f6z\u00fcmler sa\u011flar, sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fclerini k\u0131salt\u0131r ve hassas hedefleme ile reklam israf\u0131n\u0131 azaltarak ROI’yi art\u0131r\u0131r.<\/p>\n
B2C segmentasyonu bireysel t\u00fcketicileri ki\u015fisel \u00f6zelliklere dayal\u0131 duygusal, h\u0131zl\u0131-yan\u0131t \u00e7ekiciliklerle hedefler, B2B segmentasyonu ise organizasyonel ihtiya\u00e7lar\u0131 ele al\u0131r, \u015firket boyutu ve gelir gibi kriterleri kullanarak uzun, rasyonel tedarik s\u00fcre\u00e7lerini y\u00f6netir ve s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir i\u015f ili\u015fkileri sa\u011flar.<\/p>\n
B2B’de ana t\u00fcrler firmografik (\u015firket \u00f6zellikleri), davran\u0131\u015fsal (sat\u0131n alma modelleri), teknografik (teknoloji kullan\u0131m\u0131) ve ihtiya\u00e7 temelli (acil ihtiya\u00e7lar) olup, her biri profesyonel ortamlarda etkile\u015fimi art\u0131rmak i\u00e7in \u00f6zelle\u015ftirilmi\u015f mesajla\u015fma sa\u011flar.<\/p>\n
Dijital pazarlamac\u0131lar segmentasyondan LinkedIn ve e-posta gibi kanallar\u0131 optimize ederek daha y\u00fcksek d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oranlar\u0131 elde eder, veri odakl\u0131 i\u00e7g\u00f6r\u00fcleri kullanarak rezonans yaratan i\u00e7erik olu\u015fturur, nihayetinde lider kalitesini ve kampanya performans\u0131n\u0131 art\u0131r\u0131r.<\/p>\n
AI pazarlama otomasyonu b\u00fcy\u00fck veri setlerini ger\u00e7ek zamanl\u0131 i\u015fleyerek segmentasyonu geli\u015ftirir, gizli kal\u0131plar\u0131 belirler, lider puanlamas\u0131n\u0131 otomatikle\u015ftirir ve ileti\u015fimi ki\u015fiselle\u015ftirir, B2B \u00e7abalar\u0131n\u0131 basitle\u015ftirir ve ajanslar ile sahipler i\u00e7in verimlili\u011fi art\u0131r\u0131r.<\/p>\n
Trendler segment \u00f6ng\u00f6r\u00fcs\u00fc i\u00e7in \u00f6ng\u00f6r\u00fcsel analitik, dinamik gruplama i\u00e7in makine \u00f6\u011frenimi ve CRM sistemleriyle entegrasyonu i\u00e7erir, B2B pazarlamac\u0131lar\u0131n\u0131n hiper-ki\u015fiselle\u015ftirme ve ger\u00e7ek zamanl\u0131 davran\u0131\u015fsal ayarlamalar gibi trendlere adapte olmas\u0131n\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n
\u0130\u015f sahipleri kitle ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yapmal\u0131, analiz ara\u00e7lar\u0131ndan veri toplamal\u0131, end\u00fcstri gibi kriterlerle segmentleri tan\u0131mlamal\u0131, kampanyalar\u0131 test etmeli ve B2B hedefleriyle uyumu sa\u011flamak i\u00e7in performans metriklerine g\u00f6re yinelemelidir.<\/p>\n
B2C’de zorluklar h\u0131zla de\u011fi\u015fen t\u00fcketici tercihleri, veri gizlili\u011fi endi\u015feleri ve seyreltilmi\u015f mesajla\u015fmaya yol a\u00e7an a\u015f\u0131r\u0131 segmentasyon; \u00e7\u00f6z\u00fcmler \u00e7evik ara\u00e7lar ve etik veri uygulamalar\u0131n\u0131 i\u00e7erir, alakal\u0131\u011f\u0131 korur.<\/p>\n
Segmentasyon B2B’de hedefli upsell f\u0131rsatlar\u0131 ve destek yoluyla devam eden de\u011fer sa\u011flayarak sadakati destekler, kilit hesaplar aras\u0131nda ba\u011fl\u0131l\u0131\u011f\u0131 te\u015fvik eder ve m\u00fc\u015fteri \u00f6m\u00fcr boyu de\u011ferini uzat\u0131r.<\/p>\n
Y\u00fcksek potansiyelli segmentlere harcamalar\u0131 odaklayarak b\u00fct\u00e7eleri optimize eder, d\u00fc\u015f\u00fck etkile\u015fimli gruplarda israf\u0131 minimize eder ve \u00f6l\u00e7eklenebilir AI otomasyonuyla yat\u0131r\u0131m getirilerini maksimize eder.<\/p>\n
Veri gizlili\u011fi r\u0131za ve anonimle\u015ftirme gerektirerek etik segmentasyonu sa\u011flar, B2B firmalar\u0131na GDPR gibi d\u00fczenlemelere uyum, g\u00fcven in\u015fas\u0131 ve hedefli pazarlamada yasal tuzaklardan ka\u00e7\u0131nma konusunda yard\u0131mc\u0131 olur.<\/p>\n
Ajanslar etkile\u015fim oranlar\u0131, d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm art\u0131\u015f\u0131, CAC indirimi ve segmentli kampanyalardan ROI gibi metrikler kullanarak ba\u015far\u0131y\u0131 \u00f6l\u00e7er, kapsaml\u0131 analiz i\u00e7in AI panolar\u0131yla geli\u015ftirir.<\/p>\n
AI trendlerini \u015fimdi entegre etmek B2B pazarlamac\u0131lar\u0131n\u0131 ki\u015fiselle\u015ftirme ve verimlilikte rekabet\u00e7i avantajlara haz\u0131rlar, evrilen al\u0131c\u0131 beklentilerini ele al\u0131r ve dinamik piyasalarda \u00f6nde kalmak i\u00e7in otomasyonu kullan\u0131r.<\/p>\n
Gelecek geli\u015fmeler mikro-segmentasyon i\u00e7in geli\u015fmi\u015f AI, g\u00fcvenli veri payla\u015f\u0131m\u0131 i\u00e7in blockchain ve s\u00fcr\u00fckleyici hedefleme i\u00e7in VR’yi i\u00e7erir, B2C ve B2B pazarlamac\u0131lar\u0131n segmentli kitlelerle etkile\u015fimini d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcr.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pazar Segmentasyonunun Stratejik Bak\u0131\u015f\u0131 Pazar segmentasyonu, geni\u015f kitleleri payla\u015f\u0131lan \u00f6zelliklere, ihtiya\u00e7lara ve davran\u0131\u015flara g\u00f6re belirgin gruplara ay\u0131rarak etkili pazarlaman\u0131n temelini olu\u015fturur. B2B pazarlama ba\u011flam\u0131nda, bu yakla\u015f\u0131m i\u015f karar verme s\u00fcre\u00e7lerinin karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131 nedeniyle \u00f6zellikle hayati \u00f6neme sahiptir; bu s\u00fcre\u00e7ler genellikle birden fazla payda\u015f i\u00e7erir ve t\u00fcketici etkile\u015fimlerine k\u0131yasla daha uzun sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fcleri bar\u0131nd\u0131r\u0131r. B2C pazarlama, segmentasyon […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[569],"tags":[683],"class_list":["post-33977","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-b2b-marketing","tag-b2b-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33977","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33977"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33977\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33977"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33977"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33977"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}