26 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
YouTube Etkileyici Pazarlama: Dört Adımlı Kılavuz
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
YouTube Etkileyici Pazarlama: Dört Adımlı Kılavuz
Üst düzey marka bilinirliğine ulaşmak için YouTube içerik oluşturucularından yararlanmayı düşünüyorsanız iyi bir arkadaşsınız demektir.
Instagram’dan sonra YouTube, etkileyici pazarlama için ikinci en popüler platformdur. Geleneksel ünlü ortaklıklarıyla karşılaştırıldığında, sosyal medya içerik oluşturucularıyla yapılan işbirlikleri 4 kat daha etkili oldu.
Ve Google’a göre, satın alma kararlarına rehberlik etmede eşit etkiye sahiptirler.
Araştırmadan sosyal yardıma, müzakereden uygulamaya kadar bu kılavuz, kazanan bir YouTube influencer pazarlama kampanyası başlatmanın adımlarında size yol gösterir.
Rehbere dalmadan önce etkileyici pazarlamanın temellerini gözden geçirelim.
Neden Etkileyici Pazarlama için YouTube?
Söz konusu olduğunda boyut önemlidir.
YouTube’da şaşırtıcı bir şekilde 2 milyar aktif kullanıcı bulunuyor ve bu da YouTube’u, pazarlamacıların (devasa) yeni kitlelere ulaşması için önde gelen bir platform haline getiriyor.
Önyükleme yapmak gerekirse, tüm küresel internet kullanıcılarının %40’ından fazlası her ay bu içeriği tüketiyor.
Dünyanın en çok kullanılan ikinci sosyal medya platformu olan YouTube, influencer pazarlamaya yönelmek isteyen şirketlere ve markalara oldukça uygundur.
İlham almak için birkaç örnek görelim.
YouTube Etkileyici Pazarlama Kampanyalarına Örnekler
Amacınız ister marka bilinirliği oluşturmak ister dönüşümleri artırmak olsun, hedef kitlenize sadık kalabilecek çeşitli kampanya türleri vardır.
Kutu Açma Videoları
Basit ve etkili.
Bir ürünü ilk kez açıp deneyimlerken etkileyicinin ilk (ve orijinal) izlenimini vermesine odaklanırlar.
Kutu açma videoları çok popüler çünkü giyim, kozmetik ve hatta ev ürünleri gibi birçok sektöre uygulanabilecek basit bir formata sahipler.
Popüler bir teknoloji incelemesi YouTube kanalı olan Unbox Therapy’den aşağıdaki örneğe bakın.
Ürün İncelemeleri
Başka bir yaklaşım, etkileyicileri ürünlerinizi video formatında incelemeye davet etmeyi içerir.
Bu strateji, işletmenizi, ürününüzü olumlu bir şekilde desteklemeleriyle desteklenen güvenilir bir etkileyicinin bakış açısıyla tanıtır.
Aşağıdaki örnekte bu YouTuber, popüler erkek kokularına ilişkin dürüst tavsiyelerini veriyor.
Taşımalar
Ürün incelemelerine benzer şekilde, satışlar da etkileyicinin en çok tercih ettiği markalar arasında sunduğu birden fazla markayı birleştirebilir.
Bu kampanyada kutu açma etkinliklerini ve hediyeleri birleştiren popüler bir YouTuber’ın verdiği aşağıdaki örneğe bakın.
Yarışmalar
Güzellik ürünlerinden kıyafetlere, gadget’lara, ücretsiz üyeliklere ve daha fazlasına kadar pek çok marka, YouTube içerik oluşturucularıyla yapılan çekilişler ve yarışmalar yoluyla başarıya ulaştı.
MrBeast’in karşılaştığı zorluklardan başkasını düşünmek zor; İşte bugüne kadar 16 milyondan fazla görüntülemeye ulaşan bir örnek.
Öğreticiler
Hiç bir ürün eğitimi veya açıklayıcısı üzerinde etkileyici bir kişiyle işbirliği yapmayı düşündünüz mü? Bunlar, belirli bir konu hakkında daha ayrıntılı bilgi gerektiren yazılım veya araçlar gibi endüstriler için mükemmel sonuçlar verir.
Ürününüzün veya hizmetinizin çözdüğü neredeyse tüm “nasıl yapılır” sorunları için bunlardan etkili bir şekilde yararlanabilirsiniz.
Size anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağını öğreten SEO uzmanı Nathan Gotch ile aşağıdaki vakaya bakın.
Yaşam İçinde Bir Gün veya Benimle Hazır Olun Videoları
“Hayattaki Bir Gün” vlog tarzı format, etkileyicinin günlük rutinine samimi bir bakış sunuyor.
Genellikle sabah ritüelleri, yemekler, egzersizler ve arkadaşlarla veya aileyle etkileşimler gibi kişisel etkinliklerin bir karışımını sergileyen bu etkinlik, izleyicilere etkileyiciyle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanın bir yolunu sunar.
“Benimle Hazırlanın” varyantında fenomen, izleyiciye makyaj ve bakım rutinlerini tanıtıyor ve bu süreçte ipuçlarını ve ürün önerilerini paylaşıyor.
Bu video stilleri, (adından da anlaşılacağı gibi) kısa, akılda kalıcı, sindirilebilir bir video sunan makara tipi bir format olan YouTube Shorts ile de iyi çalışır.
Burada Kanada’daki popüler bir içerik oluşturucunun izleyicilerini koşuya katılmaya davet ettiği bir örnek var.
Artık YouTube influencer pazarlama stratejinizin nasıl görünebileceğine dair bazı fikirleriniz olduğuna göre, bunu gerçeğe dönüştürecek adımlara geçelim.
Birinci Adım: Influencer Kampanyanız için En İyi YouTuber’ları Bulun
YouTube’da başarılı bir influencer kampanyasının tek bir tarifi yoktur ancak birkaç temel bileşen vardır.
Hedefe ulaşmak için aşağıdaki özelliklere sahip yaratıcıları bulmanız gerekir:
Doğru hedef kitle boyutu ve erişim
Markanızla uyumlu bir ses
Bütçenize uygun fiyat etiketi
Nişinizdeki içerik oluşturucuları araştırarak, kitlelerini, içerik tarzlarını, etkileşimlerini ve geçmiş marka işbirliklerini değerlendirerek tüm bunları başarabilirsiniz.
Nişinizdeki Popüler YouTuber’ları Nasıl Araştırabilirsiniz?
Bir arama motoru olarak YouTube, en çok görüntülenen ve en yüksek puan alan videoları hızla bulmayı kolaylaştırır. Tek yapmanız gereken anahtar kelimelerinizi girmek ve arama sonuçlarını incelemek.
Ancak anahtar kelime araştırma trendlerini, en iyi videoları daha derinlemesine incelemek ve kullanıcıların ne aradığını görmek istiyorsanız Semrush Uygulama Merkezi’ndeki YouTube için Anahtar Kelime Analizi uygulamasını deneyin.
Bu araç, YouTube içerik oluşturucu kampanyaları başlatan pazarlamacılar için özel olarak tasarlandı
Anahtar kelime araştırmasını kolaylaştırır, ortaya çıkan trendleri vurgular ve sizi markaya uygun içerik oluşturucularla buluşturur.
Niş spesifik anahtar kelimelerinizi girin ve birkaç tıklamayla rekabet puanını, arama hacmini ve en popüler videoları keşfedin.
Ardından, uygulamadaki En popüler video sonuçlarında görünen içerik oluşturucunun kanallarını keşfedin. Bu size hedef kitlenin büyüklüğü ve katılımı hakkında fikir verecektir, böylece içeriklerini daha da ayrıntılı bir şekilde değerlendirebilirsiniz.
İçerik oluşturucu aramasını markanıza ve bütçenize göre daha spesifik olarak kişiselleştirmek için Influencer Analytics uygulamasını deneyin. Ücretli kampanyalarınız için bütçelerinizi planlamanıza ve yönetmenize yardımcı olan güçlü bir etkileyici keşif merkezidir.
Etkileyicileri bulmak için iki yararlı araçla birlikte gelir: filtrelere veya anahtar kelimelere göre.
İlk araç, içerik oluşturucuları nereden geldikleri, kaç aboneye sahip oldukları ve 30’dan fazla diğer veri dökümü gibi filtreleri kullanarak aramanıza olanak tanır.
İkinci araç, belirli konular hakkında konuşmuş etkileyicileri arar; yalnızca anahtar kelimelerinizi yazın ve onlardan kimlerin bahsettiğini görün.
Bu araçlar aramayı hızlandırır, bütçe tahminine yardımcı olur ve kampanya planlaması için etkileyicilerin listesini ekibinizle paylaşmanıza olanak tanır.
Influencer Analytics ile YouTube İçerik Oluşturucusu Nasıl Bulunur?
Bir teknoloji markası pazarladığınızı ve ürünlerinizi inceleyerek lansman kampanyanıza uyum sağlayacak bir YouTube içerik oluşturucusu bulmak istediğinizi varsayalım.
Harcayacak 1,5 bin dolarınız var ve Amerika Birleşik Devletleri’nde mümkün olduğunca çok insanı hedeflemek istiyorsunuz.
Kanalınızın sektörünü (bilim ve teknoloji), kampanya konumunu, bütçesini, dilini ve abone boyutunu seçmek için filtreleri kullanın.
Uygulama size, en son videolarının bağlantıları da dahil olmak üzere, kriterlerinize uyan YouTube içerik oluşturucularının bir listesini sağlayacaktır.
Artık etkileyicilerin sağlam bir listesine sahip olduğunuza göre, onların markanıza uygun olup olmadıklarını belirlemek için sonraki adımlara başlayacaksınız.
Kanal Kalitesini ve Etkileşimi Analiz Edin
Etkileyici Analizi’nde, profillerindeki abone sayısını, görüntülemeleri ve ortalama video etkileşim oranını kontrol etmek için etkileyicinin profilini seçin.
Genel Bakış sekmesinde bir kanal kalite puanı bulacaksınız. 1-100 arasında, etkinliği ve katılım oranını ölçer; 100 en yüksek derecedir.
Ayrıca aşağıdakilerle ilgili istatistikleri de göreceksiniz:
Gönderi başına ortalama görüntüleme sayısı
Gönderi başına ortalama beğeni sayısı
Diğer sosyal profillerine bağlantılar (varsa)
Ardından Video sekmesine gidin ve içeriklerini izlemeye biraz zaman ayırın.
Videolarını incelerken kendinize aşağıdaki soruları sorarak eleştirel düşünün:
Bu fenomenin içeriği doğrudan markam veya ürünümle alakalı mı?
Hedef kitleleri neden markamı veya ürünümü önemsesin?
Bu içerik oluşturucunun değerleri ve tarzı benimkilerle uyumlu mu?
Bu etkileyici, markamla işbirliği yapmaktan neden ve nasıl faydalanacak?
Hedef kitlem bu kişinin yaklaşımına güvenir ve değer bulur mu?
Kampanyanız için en iyi etkileyiciyi bulmanın kesin bir yolu yoktur.
İçerik oluşturucular pazarlamada yeni bir yol çiziyor ve iş ortaklığı yaptıkları markalar kadar benzersizler.
Bu nedenle, uygun olup olmadıklarını belirlemenize yardımcı olmak için önceki işbirlikçi çabalarını gözden geçirmek çok önemlidir.
Önceki Marka İşbirliklerini Değerlendirin
Daha sonra Etkileyici Analizlerdeki Sponsorlu video sekmesine gidin. Bu, sponsorlu kampanyalarda diğer markaları tarihsel olarak nasıl tanıttıklarını görmenize olanak tanır.
Burada önceki ortaklıklarının özgünlüğünü ve etkililiğini değerlendirebileceksiniz. Diğer markalardan gelen olumlu (ve olumsuz) geri bildirimleri, yorumları ve sonuçları kontrol ettiğinizden emin olun.
Her videoda maliyet dökümünü de göreceksiniz. Bu, prodüksiyonun kalitesi ve içerik oluşturucunun videonun yapımında harcadığı çaba hakkındaki beklentilerinizi yönetmenize yardımcı olur.
Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilerin listesini seçtikten sonra sosyal yardım sürecini başlatmanın zamanı geldi.
İkinci Adım: YouTube İçerik Oluşturucularıyla İlişkiler Kurun
Unutmayın: Influencer pazarlaması iki yönlü bir yoldur. Bir markayı desteklemek için birinin güvenilirliğinden ve özgünlüğünden yararlanan bir işbirliğidir.
Bununla birlikte motivasyonlarını ve hedeflerini göz önünde bulundurun.
Hem parasal hem de parasal olmayan; sizinle çalışmak onlara nasıl fayda sağlar?
Bu sorulara sağlam yanıtlar vermek, onlarla iletişim kurmaya hazır olduğunuzda sizi başarıya hazırlayacaktır.
Sosyal yardım süreciyle ve istek gelen kutularında nasıl öne çıkacağınızla başlayalım.
YouTube İçerik Oluşturucularına Ulaşmaya İlişkin İpuçları
Kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici bir e-posta veya doğrudan mesaj oluşturmanız gerekecek. Bunları neden seçtiğinizi ve markanızın bunların içeriğiyle nasıl uyum sağladığını açıklayın.
İçerik oluşturucunuzun 10 milyon aktif takipçisi varsa, muhtemelen çok fazla talep alıyorlardır. Bu yüzden ilk izleniminizi verirken bunu aklınızda bulundurun.
Çok güçlü olmaktan, aşırı hevesli olmaktan veya para meselelerine önceden dalmaktan kaçının.
Bunun yerine, mesajınızı kısa ve öz tutarak profesyonel ve samimi bir yaklaşım benimseyin. Acil bir yardım alamazsanız cesaretiniz kırılmasın
Yanıt: Etkileyici sosyal yardım mesajlarının yaklaşık yarısı açılıyor ve yalnızca %20’si yanıt alıyor.
Etkileyenler paradan daha fazlasıyla motive olurlar. Birlikte çalıştıkları markaların değerlerine ve mesajlarına uygun olmasını istiyorlar.
Takipçilerinde yankı uyandıran anlamlı içerik oluşturmak da bir önceliktir. Etkileyicilerin zaman içinde oluşturdukları itibarı korumaları gerekir. Gerçekten inanmadıkları bir şeyin tanıtımını yaparak güvenlerini ve takipçilerini kaybetme riskini almak istemezler.
YouTube Etkileyenlerle Şartlar ve Sözleşmeler Nasıl Müzakere Edilir?
Hayallerinizin yaratıcısını buldunuz ve o sizinle çalışmayı kabul etti!
Bir içerik oluşturucuyu işe almak ne kadar heyecan verici olsa da, işbirliğinizin bir iş ilişkisi olduğunu unutmayın.
Bu, çözülmesi gereken bazı önemli şeyler olduğu anlamına geliyor.
Zaman Çizelgelerini ve Teslimatları Belirleyin
Proje kapsamı konusunda açık olun. Net beklentiler oluşturun. Ve teslimatlar için son tarihler üzerinde anlaşın.
Kampanya mesajlarından ürün özelliklerine kadar videoda beklediğiniz öğeleri ana hatlarıyla belirtin ve tüm spesifik yönergeleri veya gereksinimleri iletin. İşbirliğine dayalı bir çaba olarak, yaratıcınızın öneri ve fikirlerine açık olun; çünkü bunlar daha da büyük sonuçlara yol açabilir.
Sizin ve yaratıcınızın, lansman tarihine kadar her bir kişinin rollerini ve sorumluluklarını ve fikir oluşturma, taslak hazırlama ve revizyon turlarının tarihlerini içeren iyi tanımlanmış bir proje zaman çizelgesine imza attığınızdan emin olun. Ne kadar ayrıntılı olursa o kadar iyidir, çünkü herkesin buna göre plan yapmasına olanak tanır ve kampanyanızın yolunda gitmesini sağlar.
Tazminat Konusunda Anlaşın
Etkileyiciler inanılmaz bir değer katarlar ve ayırdıkları zamanın, yaratıcılığın ve katılımlarının karşılığını hak ederler.
Bazı etkileyiciler size oranları ve ödeme koşullarını içeren bir sözleşme sunabilir. Ancak eğer değilse, bu tartışmayı yapmak çok önemlidir, özellikle de onlarla uzun vadeli bir ilişki geliştirmek istiyorsanız.
Etkileyicinizin çevrimiçi varlığına ve markanızla uyumuna bağlı olarak pazarlığa açık olun. Ürün örnekleri, bağlı ortaklıklar veya üzerinde anlaşabileceğiniz bir kombinasyon gibi hem parasal hem de parasal olmayan tazminatları göz önünde bulundurun.
YouTube fenomen pazarlama maliyetinizi tahmin etmek için içerik üretici pazarlama makalemizde belirtilen gönderi başına ortalama fiyatı referans alabilirsiniz.
Gerekli Kaynakları ve Desteği Sağlayın
YouTube içerik oluşturucunuza şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi verin. Daha ayrıntılı olursanız, beğendiğiniz bir taslağı elde etme olasılığınız daha yüksektir.
Girişiminiz için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olun: örneğin logo ve marka varlıkları, ürün örnekleri ve promosyon kodları.
Üçüncü Adım: Etkileyici Pazarlama Kampanyasını Yürütün
Gary Vaynerchuk’tan alıntı yapacak olursak, “Fikirler uygulanmadan değersizdir; Fikirler olmadan uygulama anlamsızdır.
Influencer kampanyanızın YouTube’da yayınlanmasını sağlamak burada olmamızın nedenidir. Peki bu tam olarak nasıl oluyor?
İçerik Oluşturma Sürecinde İşbirliği Yapın
Ana mesaj, vizyon veya hedefle masaya oturmak kampanyanızda güçlü bir sıçrama tahtası olabilir.
Birçok içerik oluşturucu markanızın derinliklerine inecek ve sizi yaratıcı sürece dahil etmek isteyecektir.
Ancak tüm etkileyiciler aynı yaklaşımı benimsemez. Dahil olmak ile onlara benzersiz yaratıcılıklarını geliştirme izni vermek arasında sağlıklı bir denge kurmanız gerekecek.
İlgi çekici bir video konsepti geliştirmek ve videonun markanızı özgün bir şekilde sergilemesini sağlamak için YouTuber ile yakın çalışmayı seçebilirsiniz.
Veya, tam kontrolü ele almalarına ve birlikte ince ayar yapacağınız hikaye taslaklarını, senaryolarını ve mesajlarını incelemeniz için sunmalarına izin verebilirsiniz.
Hiçbir etkileyici kampanyası aynı değildir ve projeniz üzerinde işbirliği yapmak için standart bir süreç de yoktur. Muhtemelen birbirinizin ritmine uyum sağlamak ve içeriğin lansman için onaylanması sürecini geliştirmek için zamana ihtiyacınız olacak.
YouTube Etkileyenlerle ve Kitleleriyle Etkileşime Geçin
YouTube şaheseriniz nihayet yayına girdiğinde, yorumlar bölümüne aktif olarak katılmanın zamanı geldi.
Bu, izleyicinin içerikle nasıl etkileşim kurduğunu anında öğrenmenizi sağlayacak ve size katılma ve tartışmanın bir parçası olma fırsatı verecektir.
Sosyal medya sosyal olmakla ilgilidir; çekmeyi umduğunuz topluluğa yorum yapmak ve onlarla etkileşim kurmak iyi bir en iyi uygulamadır ve markanızı insanileştirmeye yardımcı olur; etkileyicileri kullanmanın başka bir avantajı.
Ayrıca içerik oluşturucunuza işbirliklerinden dolayı minnettarlığınızı göstermek için de hoş bir dokunuş; tebrikler yeterli!
Bu aynı zamanda izleyicilere, topluluklarıyla gerçekten ilgilendiğinizi ve içerik oluşturucu ekosistemini desteklediğinizi de gösterecektir.
Dördüncü Adım: Kampanya Performansını Analiz Edin
Influencer kampanyanızın başarısını objektif olarak ölçmek için kullanabileceğiniz birçok temel performans göstergesi (KPI) vardır.
Hepsinin birleşimi, sonuçlarınıza bütünsel bir bakış açısı kazandırmanıza yardımcı olur.
Kontrol panelinizde not etmeniz gereken en önemli hususlardan bazıları şunlardır:
Erişim ve Farkındalık
Nişanlanmak
Dönüşümler
İzleyici Büyüme Oranı
Marka Mansiyonu
S
Gönderi Başına Maliyet
Yatırım Getirisi (ROI)
Web sitenize gelen trafik
Bu uygulamanın Kampanya Yönetimi özelliği ile kendi UTM’lerinizi oluşturabilir ve kampanyanızın tıklamalarını, görüntülemelerini, BGBM’sini ve daha fazlasını takip edebilirsiniz.
Etki analizinin derinliklerine inin. Kampanyanın markanızın görünürlüğünü nasıl etkilediğini değerlendirin; çevrimiçi sohbetleri mi artırdı yoksa yeni yüksek kaliteli takipçileri mi çekti?
Ayrıca satış verilerini de inceleyin. Etkileyicinin onayı ürün satın alma, deneme veya kayıt sayısında artışa yol açtı mı?
Ve… bir arama motoru olarak, YouTube kanalınızın performansını ölçmeyi ve onu anahtar kelime eğilimlerine göre optimize etmenin yeni yollarını bulmayı unutmayalım.
Bunun için YouTube için Rank Tracker uygulamasını deneyin. Semrush AppCenter’da bulunabilir.
YouTube Sıralamalarınızı Optimize Edin ve İyileştirin
YouTube’da en fazla erişimi elde ettiğinizden emin olmak için YouTube için Sıralama Takipçisi uygulaması, rakip videoları, arama sonuçlarını ve SEO öğelerini hesaba katar.
Tek yapmanız gereken YouTube kanalınızı uygulamaya eklemek ve takip etmek istediğiniz 200’e kadar anahtar kelimeyi yüklemek.
Influencer kampanyanız dünyaya açıldıktan sonra, kanalınızın performansını ve önceki haftaya göre sıralamasını izlemek için Genel Bakış sekmesinde en üst sıralarda yer alan anahtar kelimelere gidin.
İster video, oynatma listesi veya kanal olsun, her bir anahtar kelimenin önemli ayrıntıları vurgulanır ve onunla ilişkili en üst sıradaki içeriği kapsar.
Ek olarak, anahtar kelimenin popülerliğini gösteren Konu Arama Hacmi gibi bilgiler de bulacaksınız.
Bu grafik, kanalınızın veya içeriğinizin anahtar kelimeye göre sıralamasını gösterir ve sıralamada öne çıkan belirli içerik türlerinin ana hatlarını çizer. Bir önceki haftaya kıyasla sıralamanızdaki değişiklikleri takip ederek anahtar kelime performansınıza ilişkin kapsamlı bir genel bakış sunar.
YouTube video sıralamalarınızı takip ettiğinizde tam olarak hangi videoların en iyi performansı gösterdiğinden ve kitlenizi büyüttüğünden emin olabilirsiniz.
Unutmayın, mesele sadece sayılardan ibaret değil; anlattıkları hikayeyle ilgili. Bu analizler bir araya getirildiğinde, katılımdan etkiye kadar kampanyanın anlatımını anlamanıza yardımcı olarak sizi daha akıllı, veriye dayalı stratejilere yönlendirir.
Bu öğrendiklerinizi, artık neyi farklı yapacağınıza ve neyin işe yaradığına dair deneyim ve anlayışla bir sonraki kampanyanıza bilgi vermek için kullanın.
İlk YouTube Etkileyici Kampanyanızı Başlatmaya Hazır Olun
Bu adımları izleyerek daha geniş bir kitleye ulaşmak ve markanızı çevrimiçi ortamda tanıtmak için YouTube etkileyici pazarlamasından etkili bir şekilde yararlanabilirsiniz. Doğru YouTuber’ları seçmeyi, güçlü ilişkiler kurmayı ve kampanyayı yaratıcı ve özgün bir şekilde yürütmeyi unutmayın.
Doğru yaklaşımla (ve deneme isteğiyle!) YouTube fenomen pazarlaması, markanızın başarısı için güçlü bir araç olabilir.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
