YouTube içerik üreticilerinden yararlanarak marka bilinirliğinizi bir üst seviyeye taşımayı düşünüyorsanız, yalnız değilsiniz.
Instagram’dan sonra YouTube, influencer pazarlaması için en popüler ikinci platformdur. Geleneksel ünlü iş birlikleriyle kıyaslandığında, sosyal medya içerik üreticileriyle yapılan iş birlikleri 4 kat daha etkili olmuştur.
Bu rehber, araştırmadan iletişime, müzakereden uygulamaya kadar başarılı bir YouTube influencer pazarlama kampanyası başlatmanın adımlarını size adım adım anlatıyor.
Influencer Pazarlaması İçin Neden YouTube?
YouTube’da şaşırtıcı bir şekilde 2 milyar aktif kullanıcı bulunuyor; bu da onu pazarlamacıların (devasa) yeni kitlelere ulaşması için lider bir platform haline getiriyor.
Dünyanın en çok kullanılan ikinci sosyal medya platformu olan YouTube, influencer pazarlamasına odaklanmak isteyen şirketler ve markalar için oldukça uygundur.
YouTube Influencer Pazarlama Kampanyası Örnekleri
Hedefiniz ister marka bilinirliği oluşturmak ister dönüşümleri artırmak olsun, hedef kitlenizde iz bırakabilecek birkaç kampanya türü mevcuttur.
Kutu Açılış (Unboxing) Videoları
Bu videolar, influencer’ın bir ürünü ilk kez açarken ve deneyimlerken verdiği ilk (ve samimi) izlenime odaklanır.
Kutu açılış videoları çok popülerdir çünkü giyim, kozmetik ve hatta ev eşyaları gibi birçok sektöre uygulanabilen basit bir formata sahiptir.
Ürün İncelemeleri
Bu strateji, işletmenizi güvenilir bir influencer’ın gözünden tanıtır ve ürününüze dair olumlu onaylarıyla desteklenir.
Alışveriş (Haul) Videoları
Ürün incelemelerine benzer şekilde, alışveriş videoları influencer’ın en iyi seçimleri olarak sunduğu birden fazla markayı bir araya getirebilir.
Bu kampanyada kutu açılışlarını ve çekilişleri birleştiren popüler bir YouTuber’dan aşağıdaki örneğe göz atın.
Yarışmalar
Güzellik ürünlerinden giyime, teknolojik aletlerden ücretsiz üyeliklere kadar birçok marka, YouTube içerik üreticileriyle yapılan çekilişler ve yarışmalar sayesinde başarıya ulaşmıştır.
MrBeast’in meydan okumalarından başkasını düşünmek zordur; işte bugüne kadar 16 milyondan fazla izlenen bir örnek.
Eğitici Videolar (Tutorials)
Hiç bir influencer ile ürün eğitimi veya açıklayıcı bir video üzerinde iş birliği yapmayı düşündünüz mü? Bunlar, yazılım veya belirli bir konu hakkında daha detaylı bilgi gerektiren araçlar gibi sektörler için mükemmel sonuçlar verir.
Ürününüzün veya hizmetinizin çözdüğü hemen hemen her “nasıl yapılır” sorunu için bunlardan etkili bir şekilde yararlanabilirsiniz.
Anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağını öğreten bir SEO uzmanı olan Nathan Gotch ile yapılan aşağıdaki vaka çalışmasına göz atın.
Günlük Vlog veya Benimle Hazırlanın (GRWM) Videoları
Genellikle sabah rutinleri, yemekler, egzersizler ve arkadaşlarla veya aileyle etkileşimler gibi kişisel aktivitelerin bir karışımını sergileyen bu videolar, izleyicilerin influencer ile daha kişisel bir düzeyde bağ kurmasını sağlar.
“Benimle Hazırlanın” varyasyonunda influencer, izleyiciyi makyaj ve bakım rutininden geçirirken yol boyunca ipuçları ve ürün önerileri paylaşır.
Bu video stilleri, (adından da anlaşılacağı gibi) kısa, ilgi çekici ve tüketilmesi kolay videolar sunan bir format olan YouTube Shorts olarak da iyi çalışır.
İşte Kanada’daki popüler bir içerik üreticisinin izleyicilerini kendisiyle birlikte koşuya davet ettiği bir örnek.
Artık YouTube influencer pazarlama stratejinizin nasıl görünebileceğine dair bazı fikirlere sahip olduğunuza göre, bunu gerçeğe dönüştürme adımlarına geçelim.
Birinci Adım: Influencer Kampanyanız İçin En İyi YouTuber’ları Bulun
YouTube’da başarılı bir influencer kampanyası için tek bir tarif yoktur, ancak birkaç temel bileşen vardır.
Nişinizdeki içerik üreticilerini araştırarak, kitlelerini, içerik tarzlarını, etkileşimlerini ve geçmiş marka iş birliklerini değerlendirerek tüm bunları başarabilirsiniz.
Nişinizdeki Popüler YouTuber’ları Nasıl Araştırırsınız?
Bir arama motoru olarak YouTube, en çok izlenen ve en yüksek puan alan videoları hızlıca bulmayı kolaylaştırır. Tek yapmanız gereken anahtar kelimelerinizi girmek ve arama sonuçlarını keşfetmektir.
Ancak anahtar kelime araştırma trendlerinin, en iyi videoların derinliklerine inmek ve kullanıcıların ne aradığını görmek istiyorsanız, Semrush App Center’daki Keyword Analytics for YouTube uygulamasını deneyin.
YouTube içerik üreticisi kampanyaları başlatan pazarlamacılar için özel olarak tasarlanan bu araç, anahtar kelime araştırmasını kolaylaştırır, ortaya çıkan trendleri vurgular ve sizi markanızla uyumlu içerik üreticileriyle buluşturur.
Nişinize özel anahtar kelimelerinizi girin ve rekabet puanını, arama hacmini ve en popüler videoları birkaç tıklamayla keşfedin.
Ardından, uygulamadaki en popüler video sonuçlarında görünen içerik üreticilerinin kanallarını keşfedin. Bu, kitle boyutları ve etkileşimleri hakkında size fikir verecek, böylece içeriklerini daha da iyi değerlendirebileceksiniz.
İçerik üreticisi aramasını markanıza ve bütçenize daha özel hale getirmek için Influencer Analytics uygulamasını deneyin. Bu, ücretli kampanyalarınız için bütçelerinizi planlamanıza ve yönetmenize yardımcı olan güçlü bir influencer keşif merkezidir.
İlk araç, içerik üreticilerini nereli oldukları, kaç aboneye sahip oldukları ve 30’dan fazla diğer veri kırılımı gibi filtreleri kullanarak aramanıza olanak tanır.
İkinci araç ise belirli konular hakkında konuşan influencer’ları arar; sadece anahtar kelimelerinizi yazın ve kimlerin bunlardan bahsettiğini görün.
Bu araçlar aramayı hızlandırır, bütçe tahminine yardımcı olur ve kampanya planlaması için influencer listelerini ekibinizle paylaşmanıza olanak tanır.
Bir teknoloji markasını pazarladığınızı ve ürünlerinizi inceleyerek lansman kampanyanızla uyumlu bir YouTube içerik üreticisi bulmak istediğinizi hayal edelim.
Harcayacak 1.500 dolarınız var ve Amerika Birleşik Devletleri’ndeki mümkün olduğunca çok kişiyi hedeflemek istiyorsunuz.
Kanal sektörünüzü (bilim ve teknoloji), kampanya konumunu, bütçeyi, dili ve abone boyutunu seçmek için filtreleri kullanın.
Uygulama size kriterlerinize uyan ve en son videolarına bağlantılar içeren bir YouTube içerik üreticisi listesi sunacaktır.
Artık elinizde sağlam bir influencer listesi olduğuna göre, markanız için uygun olup olmadıklarını belirlemek üzere sonraki adımlara başlayacaksınız.
Kanal Kalitesini ve Etkileşimi Analiz Edin
Influencer Analytics’te, profilindeki abone sayısını, görüntülemeleri ve ortalama video etkileşim oranını kontrol etmek için influencer’ın profilini seçin.
Genel Bakış sekmesinde bir kanal kalite puanı bulacaksınız. 1-100 arası bir ölçekte, aktiviteyi ve etkileşim oranı seviyesini ölçer; 100 en yüksek puandır.
İçerik üreticileri pazarlamada yeni bir yol açıyor ve iş birliği yaptıkları markalar kadar benzersizler.
Bu nedenle, uygun olup olmadıklarını belirlemenize yardımcı olması için önceki iş birliklerini gözden geçirmek çok önemlidir.
Önceki Marka İş Birliklerini Değerlendirin
Ardından Influencer Analytics’teki Sponsorlu video sekmesine gidin. Bu, geçmişte sponsorlu kampanyalarda diğer markaları nasıl tanıttıklarını görmenizi sağlayacaktır.
Burada, önceki ortaklıklarının özgünlüğünü ve etkinliğini değerlendirebileceksiniz. Diğer markalardan gelen olumlu (ve olumsuz) geri bildirimleri, yorumları ve sonuçları kontrol ettiğinizden emin olun.
Her videoda maliyet dökümünü de göreceksiniz. Bu, prodüksiyon kalitesi ve içerik üreticisinin videoyu üretirken harcadığı çaba hakkındaki beklentilerinizi yönetmek için yararlıdır.
Birlikte çalışmak istediğiniz influencer listesini seçtikten sonra, sosyal yardım sürecini başlatma zamanı gelmiştir.
İkinci Adım: YouTube İçerik Üreticileriyle İlişkiler Kurun
Unutmayın: influencer pazarlaması çift taraflı bir yoldur. Bir markayı desteklemek için birinin güvenilirliğinden ve özgünlüğünden yararlanan bir iş birliğidir.
Bu sorulara sağlam yanıtlarınızın olması, onlarla iletişim kurmaya hazır olduğunuzda başarıya ulaşmanızı sağlayacaktır.
Sosyal yardım süreciyle ve gelen talep kutularında nasıl öne çıkacağınızla başlayalım.
YouTube İçerik Üreticilerine Ulaşmak İçin İpuçları
Kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici bir e-posta veya doğrudan mesaj hazırlamanız gerekecek. Neden onları seçtiğinizi ve markanızın içerikleriyle nasıl uyumlu olduğunu açıklayın.
Eğer içerik üreticinizin diyelim ki 10 milyon etkileşimli takipçisi varsa, muhtemelen ÇOK fazla talep alıyordur. Bu yüzden ilk izleniminizi oluştururken bunu aklınızda bulundurun.
Bunun yerine, mesajınızı kısa tutarak profesyonel ve samimi bir yaklaşım benimseyin. Hemen yanıt alamazsanız cesaretiniz kırılmasın; tüm influencer sosyal yardım mesajlarının yaklaşık yarısı açılır ve sadece %20’si yanıt alır.
Influencer’lar sadece paradan daha fazlasıyla motive olurlar. Birlikte çalıştıkları markaların değerleri ve mesajlarıyla uyumlu olmasını isterler.
Takipçilerinde yankı uyandıran anlamlı içerikler oluşturmak da bir önceliktir. Influencer’lar zaman içinde inşa ettikleri itibarı korumak zorundadır. Gerçekten inanmadıkları bir şeyi tanıtarak güven kaybetme ve takipçi kaybetme riskini almak istemezler.
YouTube Influencer’ları ile Şartlar ve Anlaşmalar Nasıl Müzakere Edilir?
Bir içerik üreticisini dahil etmek heyecan verici olsa da, iş birliğinizin ticari bir ilişki olduğunu unutmayın.
Proje kapsamı konusunda açık olun. Net beklentiler belirleyin. Ve teslimatlar için son tarihler üzerinde anlaşın.
Kampanya mesajından ürün özelliklerine kadar, videoda beklediğiniz unsurları ana hatlarıyla belirtin ve belirli yönergeleri veya gereksinimleri iletin. İş birliğine dayalı bir çaba olarak, içerik üreticinizin önerilerine ve fikirlerine açık olun, çünkü bunlar daha da büyük bir sonuç doğurabilir.
Sizin ve içerik üreticinizin, her kişinin rol ve sorumluluklarını, fikir oluşturma, taslak hazırlama ve revizyon turları için tarihleri ve lansman tarihini içeren iyi tanımlanmış bir proje zaman çizelgesini onayladığından emin olun. Ne kadar detaylı olursa o kadar iyidir, çünkü herkesin buna göre plan yapmasını sağlar ve kampanyanızın rayında kalmasını sağlar.
Bazı influencer’lar size oranlarını ve ödeme koşullarını içeren bir sözleşme sunabilir. Ancak sunmazlarsa, özellikle onlarla uzun vadeli bir ilişki geliştirmek istiyorsanız bu tartışmayı yapmak çok önemlidir.
Influencer’ınızın çevrimiçi varlığına ve markanızla uyumuna dayalı müzakereye açık olun. Ürün örnekleri, bağlı kuruluş ortaklıkları veya üzerinde anlaşabileceğiniz bir kombinasyon gibi hem parasal hem de parasal olmayan tazminatları düşünün.
YouTube influencer pazarlama maliyetinizi tahmin etmek için içerik üreticisi pazarlama makalemizde belirtilen gönderi başına ortalama fiyatı referans alabilirsiniz.
YouTube içerik üreticinize şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında mümkün olduğunca çok bilgi verin. Ne kadar detaylı olursanız, beğeneceğiniz bir taslak alma olasılığınız o kadar artar.
Girişiminiz için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olun: örneğin logo ve marka varlıkları, ürün örnekleri ve promosyon kodları.
Üçüncü Adım: Influencer Pazarlama Kampanyasını Yürütün
Gary Vaynerchuk’un dediği gibi, “Fikirler uygulama olmadan değersizdir; uygulama fikirler olmadan anlamsızdır.”
Influencer kampanyanızın YouTube’da yayınlanmasını sağlamak burada bulunma nedenimizdir. Peki bu tam olarak nasıl gerçekleşir?
İçerik Oluşturma Sürecinde İş Birliği Yapın
Masaya ana bir mesaj, vizyon veya hedefle gelmek, kampanyanızda güçlü bir sıçrama tahtası olabilir.
Birçok içerik üreticisi markanızın derinliklerine inecek ve sizi yaratıcı sürece dahil etmek isteyecektir.
Ancak, tüm influencer’lar aynı yaklaşımı benimsemez. Dahil olmak ile onlara benzersiz yaratıcılıklarını sergilemeleri için özgürlük tanımak arasında sağlıklı bir denge kurmanız gerekecektir.
Videonun markanızı özgün bir şekilde sergilemesini sağlayarak ilgi çekici bir video konsepti geliştirmek için YouTuber ile yakın çalışmayı seçebilirsiniz.
Veya kontrolü tamamen onlara bırakıp, birlikte ince ayar yapacağınız storyboard, senaryo ve mesajlarını incelemenize sunmalarını isteyebilirsiniz.
Hiçbir influencer kampanyası bir diğeriyle aynı değildir ve projenizde iş birliği yapmak için standart bir süreç de yoktur. Birbirinizin temposuna uyum sağlamak ve lansman için içeriği onaylama sürecini geliştirmek için muhtemelen zamana ihtiyacınız olacaktır.
YouTube Influencer’ı ve Kitlesiyle Etkileşime Geçin
YouTube şaheseriniz nihayet yayına girdiğinde, yorumlar bölümüne aktif olarak katılma zamanı gelmiştir.
Bu, kitlenin içerikle nasıl etkileşime girdiğini hemen bilmenizi sağlayacak ve tartışmaya dahil olma fırsatı verecektir.
Sosyal medya sosyal olmakla ilgilidir; çekmek istediğiniz toplulukla yorum yapmak ve etkileşime geçmek iyi bir uygulamadır ve markanızı insanileştirmeye yardımcı olur; bu da influencer kullanmanın bir başka avantajıdır.
İçerik üreticinize iş birlikleri için takdir göstermek de hoş bir dokunuştur; tebrikler yerinde olacaktır!
Bu aynı zamanda izleyiciye topluluklarıyla gerçekten ilgilendiğinizi ve içerik üreticisi ekosistemini desteklediğinizi gösterecektir.
Dördüncü Adım: Kampanya Performansını Analiz Edin
Influencer kampanyanızın başarısını nesnel olarak ölçmek için kullanabileceğiniz birçok temel performans göstergesi (KPI) vardır.
Bu uygulamanın Kampanya Yönetimi özelliği ile kendi UTM’lerinizi oluşturabilir ve kampanyanızın tıklamalarını, görüntülemelerini, BGBM’sini ve daha fazlasını takip edebilirsiniz.
Etki analizinin derinliklerine inin. Kampanyanın markanızın görünürlüğünü nasıl etkilediğini değerlendirin; çevrimiçi konuşmaları artırdı mı veya yeni yüksek kaliteli takipçiler çekti mi?
Ayrıca, satış verilerini inceleyin. Influencer’ın onayı ürün satın alımlarında, denemelerinde veya kayıtlarında bir artışa yol açtı mı?
Ve… bir arama motoru olarak, YouTube kanalınızın performansını ölçmeyi ve anahtar kelime trendlerine göre optimize etmenin yeni yollarını bulmayı unutmayalım.
Bunun için Semrush AppCenter’da bulunan Rank Tracker for YouTube uygulamasını deneyin.
YouTube Sıralamalarınızı Optimize Edin ve İyileştirin
YouTube’da en fazla erişimi elde ettiğinizden emin olmak için Rank Tracker for YouTube uygulaması rakip videoları, arama sonuçlarını ve SEO öğelerini hesaba katar.
Tek yapmanız gereken YouTube kanalınızı uygulamaya eklemek ve takip etmek istediğiniz 200’e kadar anahtar kelimeyi yüklemektir.
Influencer kampanyanız dünyaya açıldıktan sonra, kanalınızın performansını ve bir önceki haftaya göre sıralamasını izlemek için Genel Bakış sekmesindeki en üst sıradaki anahtar kelimelere gidin.
Her anahtar kelimenin kritik detayları vurgulanır ve bununla ilişkili en üst sıradaki içerikleri kapsar; ister video, ister oynatma listesi veya kanal olsun.
Bu grafik, kanalınızın veya içeriğinizin anahtar kelimeyle ilişkili sıralamasını ortaya çıkarır ve belirgin bir şekilde sıralanan belirli içerik türünü ana hatlarıyla belirtir. Bir önceki haftaya göre sıralamanızdaki değişiklikleri takip ederek anahtar kelime performansınızın kapsamlı bir genel bakışını sunar.
YouTube video sıralamalarınızı takip ettiğinizde, tam olarak hangi videoların en iyi performansı gösterdiğinden ve kitlenizi büyüttüğünden emin olabilirsiniz.
Unutmayın, mesele sadece sayılar değil; anlattıkları hikayedir. Bu analizler bir araya geldiğinde, etkileşimden etkiye kadar kampanyanın anlatısını kavramanıza yardımcı olur ve sizi daha akıllı, veriye dayalı stratejilere yönlendirir.
Bu öğrendiklerinizi, neyi farklı yapacağınız ve nelerin iyi çalıştığına dair deneyim ve anlayışla bir sonraki kampanyanızı bilgilendirmek için kullanın.
İlk YouTube Influencer Kampanyanızı Başlatmaya Hazırlanın
Bu adımları izleyerek, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve markanızı çevrimiçi ortamda tanıtmak için YouTube influencer pazarlamasından etkili bir şekilde yararlanabilirsiniz. Doğru YouTuber’ları seçmeyi, güçlü ilişkiler kurmayı ve kampanyayı yaratıcı ve özgün bir şekilde yürütmeyi unutmayın.
Doğru yaklaşımla (ve denemeye istekli olarak!) YouTube influencer pazarlaması, markanızın başarısı için güçlü bir araç olabilir.
E-posta Pazarlaması Yoluyla Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?
E-posta Pazarlaması Yoluyla Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz? Markalaşmanın Geleceği Kişiseldir Biz ..
17 İlham Verici Ürün Sayfası Örneği (+ Sizinkiler İçin En İyi Uygulamalar)
17 İlham Verici Ürün Sayfası Örneği (+ Sizinkiler İçin En İyi Uygulamalar) Ürün sayfaları, tasarlanan web sayfalarıdır ..
İlgili hizmet: Video Prodüksiyon