Die Gebotsstrategien für Amazon Sponsored Products bestimmen, wie viel Sie zahlen, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Mit diesen Einstellungen können Sie Ihre Gebote in Echtzeit basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion anpassen. Verkäufer wählen zwischen drei Kernoptionen in den Kampagneneinstellungen, um ihre Werbeausgaben effektiv zu verwalten. Die Auswahl der richtigen Strategie hängt von Ihren spezifischen Zielen ab, wie z. B. der Steigerung der Markensichtbarkeit, der Einhaltung eines Ziel-CPA (Cost per Acquisition) oder dem Abverkauf von Lagerbeständen in umsatzschwachen Zeiten.
Welche drei Kerngebotstrategien gibt es bei Amazon?
Amazon bietet drei verschiedene automatisierte und manuelle Möglichkeiten zur Verwaltung Ihrer Gebote. Diese zu verstehen ist für jeden Werbetreibenden von entscheidender Bedeutung, der die Kontrolle über sein Werbebudget behalten möchte. Jede Strategie interagiert unterschiedlich mit Ihrem festgelegten Gebot und beeinflusst, wie oft Ihre Anzeigen erscheinen und welche Kosten Sie für jeden einzelnen Klick zahlen. Sie können diese Einstellungen jederzeit in Ihrem Kampagnen-Dashboard ändern, um sich an veränderte Marktbedingungen oder Bestandsniveaus anzupassen.
- Dynamische Gebote – Nur nach unten: Amazon senkt Ihr Gebot in Echtzeit, wenn eine Anzeige weniger wahrscheinlich zu einem Kauf führt.
- Dynamische Gebote – Nach oben und unten: Amazon passt Ihr Gebot basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion in Echtzeit nach oben oder unten an, wodurch Ihr Basisgebot möglicherweise überschritten wird.
- Feste Gebote: Amazon verwendet Ihr genaues Gebot für jede Auktion und passt es nicht basierend auf der Conversion-Wahrscheinlichkeit an.
Wie funktioniert die Strategie „Dynamische Gebote – Nur nach unten“?
Die Einstellung „Dynamische Gebote – Nur nach unten“ ist die Standardoption für viele neue Kampagnen. Sie fungiert als Sicherheitsmechanismus für Ihr Werbebudget. Wenn der Amazon-Algorithmus feststellt, dass ein Käufer nach dem Klick auf Ihre Anzeige wahrscheinlich keinen Kauf tätigen wird, reduziert das System Ihr Gebot für diese spezifische Auktion automatisch. Dies hält Ihre durchschnittlichen Kosten pro Klick niedriger, wenn die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs gering ist, was dazu beiträgt, Ihr Budget für Traffic mit hoher Kaufabsicht zu schonen.
Wenn Sie beispielsweise ein Gebot von 1,00 $ für ein Keyword festlegen, bietet das System möglicherweise 0,80 $, wenn der Suchende lediglich stöbert, ohne eine klare Kaufabsicht zu haben. Dieser Ansatz wird im Allgemeinen von Verkäufern bevorzugt, die strikte Beschränkungen für ihre Werbeverkaufsosten (ACoS) haben. Er stellt sicher, dass Sie nicht zu viel für Klicks bezahlen, die wahrscheinlich nicht zu einer Transaktion führen. Allerdings erhöht diese Einstellung Ihr Gebot nicht, was bedeutet, dass Sie möglicherweise wettbewerbsintensive Auktionen verpassen, bei denen ein etwas höheres Gebot zu einem Verkauf hätte führen können.
Wann sollten Sie die Option „Dynamische Gebote – Nach oben und unten“ verwenden?
Die Strategie „Dynamische Gebote – Nach oben und unten“ ist aggressiver als die Option „Nur nach unten“. Wenn das System eine hohe Conversion-Wahrscheinlichkeit erkennt, erhöht es Ihr Gebot, um Ihnen zu helfen, den Werbeplatz zu gewinnen. Umgekehrt senkt es Ihr Gebot, wenn die Wahrscheinlichkeit einer Conversion gering ist. Diese Strategie ist nützlich für Verkäufer, die das Verkaufsvolumen priorisieren und bereit sind, einen Aufpreis für Traffic mit hoher Conversion-Rate zu zahlen.
In einem typischen Konto wird diese Strategie häufig für leistungsstarke Keywords verwendet, die bereits eine solide Conversion-Rate aufweisen. Indem Sie dem System erlauben, höher zu bieten, erzielen Sie mehr Verkäufe von kaufbereiten Kunden. Es ist wichtig, Ihre Kampagnenmetriken bei der Verwendung dieser Strategie genau zu überwachen, da Ihre tatsächlichen Kosten pro Klick Ihr Basisgebot überschreiten können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Gewinnspannen den potenziellen Anstieg der Werbekosten in Phasen mit hohem Traffic bewältigen können.
Sind feste Gebote das Richtige für Ihre Kampagne?
Feste Gebote entfernen den automatisierten Anpassungsfaktor aus Ihrer Kampagnenleistung. Wenn Sie dies auswählen, bleibt Ihr Gebot genau auf dem von Ihnen festgelegten Niveau, unabhängig davon, was das System über die Conversion-Wahrscheinlichkeit denkt. Dies bietet ein hohes Maß an Planbarkeit für Ihre Werbeausgaben. Viele Werbetreibende bevorzugen dies zum Testen neuer Keywords, da es die Variable automatisierter Gebotsschwankungen eliminiert und eine sauberere Analyse der Leistung des Keywords aus eigener Kraft ermöglicht.
| Strategie | Bester Anwendungsfall | Risikostufe |
|---|---|---|
| Nur nach unten | Budgetschonung | Niedrig |
| Nach oben und unten | Maximierung des Umsatzes | Hoch |
| Feste Gebote | Datentests | Mittel |
Wie Alien Road diese Gebotsstrategien anwendet
Bei Alien Road beginnt unser Team jedes Kundenmandat mit der Analyse historischer Leistungsdaten. Wir beginnen bei neuen Kampagnen selten mit aggressiven Gebotsstrategien. Stattdessen verwenden wir in den ersten Wochen typischerweise feste Gebote, um eine Baseline für die Keyword-Leistung zu etablieren. Dies ermöglicht es uns zu beobachten, wie bestimmte Produkte mit Suchbegriffen interagieren, ohne dass automatisierte Anpassungen eingreifen. Sobald wir Keywords mit hoher Conversion-Rate identifizieren, verschieben wir sie in separate Kampagnen mit maßgeschneiderten Gebotsstrategien.
Bei etablierten Konten beinhaltet unser Prozess die Segmentierung von Produkten nach ihren Conversion-Raten. Wir verwenden die Strategie „Nur nach unten“ für breite, auf Entdeckung ausgerichtete Kampagnen, um die Kosten niedrig zu halten. Für Nischen-Kampagnen mit hohen Conversions wechseln wir oft zu „Nach oben und unten“-Geboten, um sicherzustellen, dass wir unsere Platzierung während der Haupteinkaufszeiten beibehalten. Durch ständige Überwachung und iterative Anpassungen stellen wir sicher, dass jeder ausgegebene Dollar mit den übergeordneten Geschäftszielen unserer Kunden übereinstimmt.
Welche Faktoren sollten Ihre Gebotsentscheidung beeinflussen?
- Produkt-Gewinnspannen: Höhere Spannen ermöglichen aggressivere Gebotsstrategien.
- Verkaufsgeschwindigkeitsziele: Wenn Sie die Rankings schnell ankurbeln müssen, sind „Nach oben und unten“-Gebote möglicherweise erforderlich.
- Keyword-Reife: Verwenden Sie feste Gebote für neue Keywords und wechseln Sie zu automatisierten Strategien, sobald Sie über genügend Daten verfügen.
- Budgetbeschränkungen: Verwenden Sie „Nur nach unten“, wenn Sie ein begrenztes tägliches Budget haben, um zu vermeiden, dass die Mittel zu früh aufgebraucht sind.
So optimieren Sie Ihre Gebotsstrategie in dieser Woche
Beginnen Sie Ihre Optimierung, indem Sie den Suchbegriffsbericht in Ihrem Kampagnenmanager überprüfen. Identifizieren Sie, welche Keywords derzeit die meisten Verkäufe generieren und welche Ihr Tagesbudget einfach nur verbrennen. Wenn Sie Keywords mit hohen Conversion-Raten finden, sollten Sie testen, ob die Strategie „Nach oben und unten“ Ihnen helfen kann, mehr Volumen zu erzielen. Reduzieren Sie bei Keywords mit vielen Klicks, aber null Verkäufen, sofort Ihr Basisgebot oder wechseln Sie zur Einstellung „Nur nach unten“.
Nehmen Sie nicht sofort Änderungen an allen Ihren Kampagnen vor. Wählen Sie drei Kampagnen aus, um Ihre neue Gebotsstrategie zu testen, und überwachen Sie die Ergebnisse mindestens eine Woche lang. Überprüfen Sie Ihren Werbekostenbericht (ACoS), um festzustellen, ob die Änderungen Ihre Gesamtrentabilität verbessert haben. Indem Sie sich auf kleine, iterative Änderungen konzentrieren, bewahren Sie die Stabilität in Ihrem Konto und finden gleichzeitig schrittweise die effizienteste Gebotskombination für Ihren einzigartigen Produktkatalog.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich meine Gebotsstrategie nach dem Start einer Kampagne ändern?
Ja, Sie können Ihre Gebotsstrategie jederzeit in Ihren Kampagneneinstellungen ändern. Navigieren Sie zur Registerkarte „Kampagneneinstellungen“, wählen Sie Ihre Kampagne aus und passen Sie den Abschnitt zur Gebotsstrategie an. Es ist ratsam, mindestens sieben Tage zu warten, bevor Sie die Ergebnisse einer Änderung auswerten, da das System Zeit benötigt, um Daten zu sammeln und sich an die neuen Einstellungen anzupassen.
Welche Strategie ist am besten für die Einführung eines neuen Produkts geeignet?
Für ein neues Produkt empfehlen wir oft, mit festen Geboten oder „Nur nach unten“ zu beginnen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausgaben zu kontrollieren und gleichzeitig erste Daten darüber zu sammeln, wie Käufer mit Ihrem Listing interagieren. Sobald Sie über genügend Verkaufsdaten verfügen, um zu verstehen, welche Keywords konvertieren, können Sie zu aggressiveren Gebotsstrategien wechseln, um Ihre Sichtbarkeit für diese spezifischen leistungsstarken Begriffe zu erhöhen.
Werden „Nach oben und unten“-Gebote mein gesamtes Budget sofort aufbrauchen?
Diese Strategie verbraucht Ihr Budget nicht unbedingt sofort, kann aber zu höheren Ausgaben führen, wenn Ihre Anzeigen hochgradig relevant und wettbewerbsfähig sind. Das System erhöht Gebote nur dann, wenn es eine hohe Verkaufswahrscheinlichkeit wahrnimmt. Wenn Ihr Tagesbudget begrenzt ist, überwachen Sie Ihre Kampagne genau, um sicherzustellen, dass die höheren Ausgaben zu einem proportionalen Anstieg der Verkäufe führen.
Wie oft sollte ich meine Gebotsstrategien überprüfen?
Die Überprüfung Ihrer Gebotsstrategien einmal pro Woche ist für die meisten Konten ein solider Ansatz. Achten Sie bei diesen Überprüfungen auf Keywords, die eine schlechte Leistung erbringen oder zu viel ausgeben. Wenn Ihre Werbeausgaben höher sind als Ihr Ziel, sollten Sie erwägen, Ihre Gebote nach unten anzupassen oder zu einer konservativeren Strategie zu wechseln, um Ihre Gewinnspannen zu schützen und eine gesunde Kontoerfolgsleistung aufrechtzuerhalten.
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