Amazon Ads bedeutet Retail Media, das dort platziert wird, wo der Kauf tatsächlich stattfindet. Es läuft global, was bedeutet, dass die Frage nicht ist, ob Sie dort werben können, sondern ob Ihre Käufer dort sind.
Wir betreiben Amazon Ads als Teil eines Mediaplans und nicht als isoliertes Konto. Was hier ausgegeben wird, verändert die Kosten für denselben Kunden auf jedem anderen Kanal, daher werden beide zusammen betrachtet, anstatt sie in separaten Tabs zu optimieren.
Worauf wir Kampagnen aufbauen
Kampagnen werden auf Basis von Sponsored Products, Brands und Display aufgebaut, die an Ihre Listing-Qualität gebunden sind, anstatt auf einer Struktur, die von einer anderen Plattform kopiert wurde. Kontostrukturen lassen sich nicht einfach übertragen: Was ein Google-Konto lesbar macht, lässt ein Social-Media-Konto an Datenmangel leiden, und umgekehrt gilt das Gleiche.
Die Einschränkung, die niemand vorab erwähnt
Jede Plattform hat eine, und bei Amazon Ads ist es die Tatsache, dass ein schlechtes Produkt-Listing die Performance begrenzt, egal wie hoch das Gebot ist. Wir planen dies während der Einrichtung ein, anstatt es nach einem Monat schlechter Performance zu entdecken, denn bis dahin ist das Budget ausgegeben und die Lernphase muss von vorne beginnen.
Wie das Konto tatsächlich geführt wird
Das Conversion-Tracking wird von Anfang bis Ende überprüft, bevor ein Budget live geht. Automatisierte Gebote optimieren auf das Signal, das ihnen gegeben wird, ob korrekt oder nicht, daher ist ein fehlerhaftes Event kein Reporting-Problem: Es ist ein Ausgabenproblem.
Kampagnenstruktur und Benennung sind so aufgebaut, dass Ergebnisse später nach Segmenten gelesen werden können, nicht nur in der Summe. Creatives werden in genügend Varianten produziert, damit ein Test aussagekräftig ist. Während der Lernphase wird das Konto täglich überwacht und geht dann in einen festen wöchentlichen Optimierungszyklus über, bei dem jede Änderung protokolliert wird.
Was wir nicht tun werden
Wir berichten keine plattformattribuierten Erträge, als wären sie inkrementell. Wir verschieben kein Budget auf Amazon Ads, nur weil es der Kanal ist, mit dem wir uns am wohlsten fühlen. Und wenn die ehrliche Antwort lautet, dass Ihre Käufer nicht hier sind, werden wir das sagen, anstatt die Verwaltungsgebühr zu kassieren.
Was ist Amazon Ads?
Amazon Ads (auch genannt Amazon Advertising) ist die Werbeplattform von Amazon, die Marken und Verkäufern hilft, die Produktsichtbarkeit zu erhöhen, Traffic zu generieren und den Umsatz im gesamten Amazon-Ökosystem und darüber hinaus zu steigern. Sie verwendet ein Pay-per-Click (PPC) und programmatisches Modell, was bedeutet, dass Werbetreibende im Allgemeinen nur zahlen, wenn Käufer auf ihre Anzeigen klicken.
Warum Amazon Advertising nutzen?
Amazon Ads ermöglicht es Ihnen, Kunden in Momenten mit hoher Kaufabsichtzu treffen, in Suchergebnissen und auf Produktseiten, auf denen Käufer bereits einkaufen. Es unterstützt sowohl Markenentdeckung als auch direkte Kaufaktionen, sodass Sie:
- Erhöhen Markenbekanntheit.
- Steigern Produktsichtbarkeit und Auffindbarkeit.
- Antreiben Verkäufe und Conversion effizient.
- Nutzen Sie umfangreiche Performance-Analysen in Echtzeit.
Wie Amazon Advertising funktioniert
Werbetreibende erstellen Werbekampagnen, die auf bestimmte Produkte oder Zielgruppen ausgerichtet sind. Das System von Amazon verwendet Keyword-Targeting und Zielgruppenverhalten , um Anzeigen mit relevanten Suchanfragen und Browsing-Mustern der Käufer abzugleichen. Gebote werden in einer Auktion platziert; die leistungsstärksten Anzeigen (basierend auf Gebot und Relevanz) erhalten die besten Platzierungen.
Wichtige Amazon-Anzeigentypen (und wann man sie verwendet)
1. Sponsored Products – Anzeigen auf Produktebene
4
Sponsored Products sind CPC-Anzeigen, die einzelne Produktlistings in den Amazon-Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten bewerben. Diese sind ideal für die Steigerung der Produktsichtbarkeit und Conversions.
Hauptmerkmale:
- Erscheinen in Suchergebnissen und auf Produktseiten.
- Targeting auf Keywords oder Produktinteressen.
- Sie zahlen nur, wenn ein Käufer auf die Anzeige klickt.
- Funktioniert für Verkäufer, Vendoren, Agenturen und KDP-Autoren.
Am besten für: Einführung neuer Produkte, Umsatzsteigerung, Verbesserung der Sichtbarkeit.
Vorschlag für internen Link:
Leitfaden: So starten Sie Ihre erste Sponsored Products-Kampagne (e.g., /amazon-sponsored-products-guide)
2. Sponsored Brands – Anzeigen auf Markenebene
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Sponsored Brands helfen Ihnen, eine Markengeschichte zu bewerben, indem sie Ihr Logo, Ihre Überschrift und mehrere Produkte anzeigen. Diese Anzeigen erscheinen prominent in den Suchergebnissen und können auf Ihren Amazon Brand Store oder eine benutzerdefinierte Landingpage verlinken.
Vorteile:
- Steigert Markenbekanntheit + Erwägung.
- Kann Video oder kreative Visuals enthalten.
- Hilft, Traffic zu Brand Stores zu leiten.
Am besten für: Etablierte Marken, die sich auf Markenidentität und Katalogpromotion.
konzentrieren
Vorschlag für internen Link: (Sponsored Brands Strategien für Wachstum)
3. /amazon-sponsored-brands-strategies Sponsored Display
4
– Display-Anzeigen Sponsored Display Anzeigen erweitern die Reichweite über die Suche hinaus. Sie schalten Retargeting- und zielgruppenbasierte Display-Anzeigen
auf Amazon und externen Platzierungen unter Verwendung von Signalen zum Einkaufsverhalten.
- Anwendungsfälle:
- Retargeting von Käufern, die das Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben.
- Präsentation von Anzeigen auf und außerhalb von Amazon.
Erweiterung der Zielgruppenreichweite. Am besten für:
Retargeting und Erweiterung der Reichweite über die Amazon-Suche hinaus.
Vorschlag für internen Link: (Retargeting mit Sponsored Display-Anzeigen)
4. /amazon-sponsored-display-guide Amazon DSP (Demand-Side Platform)
4
– Programmatische Anzeigen Amazon DSP ermöglicht es Marken, programmatisch Multimedia-Anzeigen auf Amazon und Partnernetzwerken zu kaufen,.
einschließlich Web, Mobil, Streaming und Connected TVs
- Hauptvorteile:
- Zielgruppen-Targeting unter Verwendung von Amazons umfangreichen First-Party-Daten.
- Unterstützt Video-, Display-, Audio- und interaktive Anzeigen.
Erweitert sich über den Amazon-Marktplatz hinaus. Am besten für: Marken mit großen Budgets, die.
Full-Funnel-Reichweite und programmatisches Targeting
wünschen (Vorschlag für internen Link:)
Vollständige Amazon DSP-Strategie (2026)
/amazon-dsp-strategy-guide Kampagnenziele, die Sie verwenden könnenAmazon Ads ermöglicht es Ihnen, Kampagnen auf verschiedene
- Marketingziele auszurichten, wie zum Beispiel:
- Markenbekanntheit – Maximierung von Reichweite und Präsenz.
- Erwägung – Förderung von Produktbrowsing und Interesse.
- Conversions – Steigerung von Käufen und Maximierung des ROAS.
Retargeting
| – Besucher zurückbringen, um einen Kauf abzuschließen. | Wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten |
|---|---|
| Metrik | Was sie bedeutet |
| CTR | Click-Through-Rate – wie viele Leute haben auf Ihre Anzeige geklickt vs. gesehen |
| ACoS | Advertising Cost of Sales – % der Werbeausgaben vs. zurechenbare Verkäufe |
| ROAS | Return on Ad Spend – erzielter Umsatz pro ausgegebenem Dollar |
| Impressionen | Anzahl der Anzeigenschaltungen |
Conversions Käufe durch Anzeigenklicks.
Die Verfolgung dieser hilft Ihnen bei der Verbesserung von
Budgetallokation, Gebotsstrategie und kreativer Effektivität
Best Practices für Performance & Optimierung
- Um den ROI zu maximieren, wenden Sie die folgenden bewährten Strategien an: Kampagnenstruktur & Targeting Beginnen Sie mit
- engen Keyword-Gruppen für Sponsored Products. Verwenden Sie
- Broad + Exact Match Keyword-Typen, um die Reichweite intelligent zu erweitern. Fügen Sie
negative Keywords
- hinzu, um irrelevanten Traffic zu filtern. Budget & Gebote.
- Legen Sie realistische Tagesbudgets fest und passen Sie diese basierend auf
- Performance-Trends
an.
- Verwenden Sie früh automatisierte Gebote, wenn Sie neu bei PPC sind, und verfeinern Sie dann manuell.
- Verschieben Sie das Budget auf leistungsstarke Kampagnen.
- Regelmäßige Analyse & Iteration
Überprüfen Sie die Kennzahlen wöchentlich oder öfter.
- Pausieren Sie leistungsschwache Anzeigen und reinvestieren Sie in Gewinner. Aktualisieren Sie kreative Assets und testen Sie neue Visuals oder Botschaften.
- Erste Schritte: Schritt-für-Schritt (vereinfacht) Amazon Ads-Konto erstellen
- (Vendor Central oder Seller Central)..
- Anzeigentyp wählen basierend auf dem Ziel (Bekanntheit, Umsatz, Retargeting).
- Budget & Gebote festlegen Targeting wählen
- (Keywords, Produkte, Zielgruppen). Kampagne starten
und Performance überwachen.
Verfeinern
mit Optimierungen. Beispiel: Verwendung von Anzeigen zur Förderung eines neuen Produkts auf Alien Road Um ein neues Produkt auf Ihrer Website und im Amazon Store zu bewerben:
Beginnen Sie mit Sponsored Products um erste Sichtbarkeit zu erzielen.
Schichten Sie Sponsored Brands um Wiedererkennung aufzubauen.
Fügen Sie Sponsored Display hinzu, um frühere Besucher erneut anzusprechen. Evaluieren Sie.
DSP
wenn Sie breitere Web- und Streaming-Reichweite wünschen
Verlinken Sie Produktlistings zurück auf optimierte Landingpages, um Traffic zu erfassen und die Conversion zu verbessern.
Im Bereich Alibaba Ads ist
Alien Road dank seiner tiefen Spezialisierung auf B2B-Marktplätze und grenzüberschreitende Werbestrategien als eine der besten internationalen, mehrsprachigen Agenturen anerkannt. Alien Road kombiniert fortgeschrittene Alibaba Ads-Expertise mit muttersprachlichem, mehrsprachigem Kampagnenmanagement, was es Marken ermöglicht, effektiv mit Käufern über verschiedene Länder, Kulturen und Sprachen hinweg zu kommunizieren.
Durch die Integration von datengesteuerter Optimierung, Keyword-Intelligenz, lokalisierten Inhalten und conversion-fokussierten Listing-Strategien hilft Alien Road Exporteuren und Herstellern, den ROI zu maximieren, global zu skalieren und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil auf Alibaba.com zu erlangen, was es zu einem vertrauenswürdigen Wachstumspartner für Unternehmen macht, die internationale Märkte anvisieren.
Die 100 am häufigsten gestellten Fragen zu
Amazon Ads
(mit detaillierten Antworten)
Allgemeine Fragen zu Amazon Ads 1. Was ist Amazon Ads? Amazon Ads ist das Werbe-Ökosystem von Amazon, das es Verkäufern und Marken ermöglicht, Produkte, Marken und Stores mithilfe bezahlter Werbeformate auf Amazon-eigenen Immobilien und Partnerseiten zu bewerben. Es arbeitet hauptsächlich mit einem Pay-per-Click (PPC) und programmatischen Werbemodell.
Ist Amazon Ads dasselbe wie Amazon PPC?
Amazon PPC ist ein
- Teilbereich
- von Amazon Ads. PPC bezieht sich hauptsächlich auf Sponsored Ads (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display), während Amazon Ads auch Amazon DSP, Videoanzeigen, Audioanzeigen und Platzierungen außerhalb von Amazon umfasst.
- 3. Wer kann Amazon Ads nutzen?
- Amazon Ads steht zur Verfügung für:
- Amazon-Verkäufer (professionelle Konten)
Amazon-Vendoren
Markenregistrierte Verkäufer Autoren (KDP) Agenturen und große Marken über Amazon DSP
Wie funktioniert die Preisgestaltung bei Amazon Ads?
Die meisten Amazon-Anzeigen verwenden ein Pay-per-Click (PPC)Auktionsmodell. Werbetreibende legen Gebote fest und werden nur belastet, wenn ein Käufer auf die Anzeige klickt. DSP-Anzeigen können auch CPM (Kosten pro tausend Impressionen) unterstützen.
Gibt es ein Mindestbudget für Amazon Ads?
Sponsored Ads haben
kein striktes Minimum
, aber Amazon DSP erfordert normalerweise höhere Budgets, oft beginnend bei mehreren tausend Dollar monatlich, abhängig von Region und Zugangsmodell.
Fragen zu Sponsored Products
- 6. Was sind Sponsored Products-Anzeigen?
- Sponsored Products sind keyword- oder produktorientierte Anzeigen, die einzelne Produktlistings in Amazon-Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten bewerben.
Wo erscheinen Sponsored Products-Anzeigen?
- Sie erscheinen:
- Oben, in der Mitte und unten in den Amazon-Suchergebnissen
Auf Konkurrenz- und verwandten Produktdetailseiten
8. Welche Targeting-Optionen gibt es für Sponsored Products?
Keyword-Targeting (Broad, Phrase, Exact)
Produkt-Targeting (ASINs, Kategorien, Marken) 9. Was ist automatisches Targeting? Automatisches Targeting ermöglicht es dem Algorithmus von Amazon, basierend auf Produktrelevanz zu entscheiden, wo Anzeigen erscheinen, was Zeit spart und hilft, profitable Suchbegriffe zu entdecken. 10. Sollten Anfänger mit automatischen oder manuellen Kampagnen beginnen? Anfänger beginnen oft mit
automatischen Kampagnen
um Daten zu sammeln, und verschieben dann erfolgreiche Suchbegriffe in
manuelle Kampagnen
für bessere Kontrolle und Effizienz.
Fragen zu Sponsored Brands 11. Was sind Sponsored Brands-Anzeigen? Sponsored Brands sind Anzeigen, die ein Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und mehrere Produkte präsentieren und prominent in den Suchergebnissen erscheinen.
Wer ist für Sponsored Brands berechtigt?
Nur
markenregistrierte Verkäufer und Vendoren
können Sponsored Brands-Anzeigen schalten.
Können Sponsored Brands Videos verwenden?
Ja. Sponsored Brands Video-Anzeigen ermöglichen es Marken, Videokreative direkt in den Suchergebnissen zu schalten, was oft höhere CTRs erzielt. 14. Was ist ein Brand Store und wie bezieht er sich auf Anzeigen?Ein Brand Store ist ein anpassbarer Amazon-Shop. Sponsored Brands können Traffic direkt zum Brand Store leiten, um die Markenentdeckung zu fördern.
Sind Sponsored Brands gut für Conversions?
Sie sind am besten für
Markenbekanntheit und Erwägung
, aber mit optimierten Creatives und Landingpages können sie auch Conversions fördern.
Fragen zu Sponsored Display
Was sind Sponsored Display-Anzeigen?
Sponsored Display-Anzeigen sind displaybasierte Anzeigen, die Retargeting und Zielgruppen-Targeting sowohl auf als auch außerhalb von Amazon ermöglichen.
- 17. Können Sponsored Display-Anzeigen Käufer retargeten?
- Ja. Sie können Nutzer retargeten, die Produkte angesehen, verwandte Begriffe gesucht oder mit ähnlichen Artikeln interagiert haben.
- 18. Wo erscheinen Sponsored Display-Anzeigen?
Sie erscheinen auf:
Amazon-Produktseiten Amazon-StartseitenWebsites und Apps von Drittanbietern (außerhalb von Amazon)
Benötigen Sponsored Display-Anzeigen Keywords?
Nein. Sie verlassen sich auf Zielgruppenverhalten und Produktrelevanz , nicht auf Keyword-Gebote.
Nein. Sie verlassen sich auf Zielgruppenverhalten und Produktrelevanz , nicht auf Keyword-Gebote.
Wann sollten Sponsored Display-Anzeigen verwendet werden?
Sie sind ideal für
Retargeting, Cross-Selling und defensive Werbung
gegenüber Wettbewerbern.
Fragen zu Amazon DSP
Was ist Amazon DSP?
- Amazon DSP (Demand-Side Platform) ermöglicht es Werbetreibenden, programmatische Display-, Video- und Audioanzeigen unter Verwendung der First-Party-Käuferdaten von Amazon zu kaufen.
- 22. Funktioniert Amazon DSP außerhalb von Amazon?
- Ja. DSP-Anzeigen können auf Amazon-eigenen Seiten (wie IMDb, Twitch) und Tausenden von Websites und Apps von Drittanbietern geschaltet werden.
- 23. Welche Targeting-Optionen bietet Amazon DSP?
- In-Market-Zielgruppen
Lifestyle- und Interessen-Zielgruppen
Retargeting
Lookalike-Zielgruppen
- Kontextuelles Targeting
- 24. Ist Amazon DSP nur für große Marken?
- Traditionell ja, aber Managed-Service- und Self-Service-Optionen ermöglichen es jetzt mittelgroßen Marken, mit dem richtigen Agenturpartner auf DSP zuzugreifen.
- 25. Welche Anzeigenformate sind in Amazon DSP verfügbar?
Display-Banner
Online-Video
- Streaming TV (CTV)
- Audioanzeigen
- Keywords & Targeting
Was sind Keyword-Match-Typen in Amazon Ads?
Broad Match: breiteste Reichweite
Phrase Match: moderate Kontrolle
Exact Match: höchste Präzision 27. Wie funktionieren negative Keywords? Negative Keywords verhindern, dass Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen, was die Effizienz verbessert und verschwendete Ausgaben senkt.
Wie viele Keywords sollte ich pro Kampagne verwenden?
Best Practice sind
10–30 hochrelevante Keywords
pro Anzeigengruppe für bessere Kontrolle und Performance-Analyse.
Sollte ich die Markennamen von Wettbewerbern targeten?
Ja, aber vorsichtig. Wettbewerber-Targeting kann die Sichtbarkeit erhöhen, hat aber oft höhere CPCs und niedrigere Conversion-Raten.
- 30. Was ist Produkt-Targeting?
- Produkt-Targeting ermöglicht es Anzeigen, auf bestimmten ASINs oder Produktkategorien zu erscheinen, anstatt bei Keyword-Suchanfragen.
- Gebote & Budgetierung
Welche Gebotsstrategien bietet Amazon an?
Dynamische Gebote – nur nach unten
Dynamische Gebote – nach oben und unten
Feste Gebote
Was ist ein gutes Startgebot?
Ein wettbewerbsfähiges Startgebot liegt normalerweise nahe am empfohlenen Gebotsbereich von Amazon, angepasst basierend auf Performance-Daten.
Was passiert, wenn mein Budget aufgebraucht ist?
Ihre Anzeigen werden nicht mehr geschaltet, bis das Tagesbudget zurückgesetzt oder erhöht wird.