Performance Max-Kampagnen dienen als automatisierte Lösung, die Anzeigen über das gesamte Google Ads-Inventar verteilt, einschließlich YouTube, Display, Suche, Discover, Gmail und Maps. Im Gegensatz dazu sind Standard Shopping-Kampagnen auf den Shopping-Tab und das Suchnetzwerk beschränkt. Die Entscheidung, welches Format zu Ihrem Unternehmen passt, erfordert ein klares Verständnis davon, wie viel Automatisierung Sie bereit sind zu handhaben, im Vergleich zu den manuellen Gebots- und Platzierungssteuerungen, die Sie möglicherweise für bestimmte Produktlinien bevorzugen.
Wie unterscheidet sich das Kampagnen-Inventar zwischen diesen beiden Optionen?
Der Hauptunterschied zwischen diesen Kampagnentypen liegt darin, wo Ihre Produkte potenziellen Kunden angezeigt werden. Standard Shopping-Kampagnen bieten einen fokussierten Ansatz, bei dem Ihre Produktlisten in der vertrauten Umgebung der Google-Suchergebnisseite und des dedizierten Shopping-Tabs bleiben. Dieser begrenzte Fußabdruck wird oft von Werbetreibenden bevorzugt, die sicherstellen möchten, dass ihre Produkte nur Nutzern mit hoher Kaufabsicht angezeigt werden, die aktiv über textbasierte Suchanfragen nach bestimmten Artikeln suchen.
Performance Max-Kampagnen schlagen einen breiteren Weg ein, indem sie das gesamte Google Ads-Ökosystem nutzen. Wenn Sie diese Kampagnen aktivieren, werden Ihre Produktdaten automatisch mit Assets wie Bildern, Videos und Schlagzeilen kombiniert, um Anzeigen über verschiedene Platzierungen hinweg zu generieren. Das bedeutet, dass ein Kunde auf Ihr Produkt stoßen könnte, während er ein Video auf YouTube ansieht oder seinen Gmail-Posteingang durchsucht, selbst wenn er nicht aktiv nach Ihrem spezifischen Artikel sucht.
Welches Maß an Kontrolle verlieren Sie durch die Automatisierung?
Werbetreibende, die Standard Shopping nutzen, genießen oft eine granulare Kontrolle über ihre Gebote und Platzierungen. Sie können Gebote für einzelne Produkte oder Produktgruppen manuell anpassen, was es Ihnen ermöglicht, margenstarke Artikel während der Hauptsaison zu priorisieren. Darüber hinaus können Sie bestimmte Suchbegriffe ausschließen, indem Sie negative Keywords auf Kampagnenebene hinzufügen, was dazu beiträgt, verschwendete Ausgaben für irrelevanten Traffic zu vermeiden. Diese manuelle Überwachung fungiert als Leitplanke für Ihr Budget in einer typischen Kontoeinrichtung.
Performance Max arbeitet nach einer anderen Logik und verlässt sich stark auf maschinelles Lernen, um Gebote und Platzierungen auf Ihre Conversion-Ziele hin zu optimieren. Da das System diese Entscheidungen dynamisch verwaltet, haben Sie nicht das gleiche Maß an manueller Kontrolle über Suchbegriffe oder einzelne Anzeigenplatzierungen. Stattdessen geben Sie dem System Conversion-Ziele und Zielgruppensignale vor, um die AI zu steuern, und vertrauen darauf, dass der Algorithmus im gesamten Netzwerk Nutzer findet, die am wahrscheinlichsten einen Kauf abschließen.
Wann sollten Sie bei Standard Shopping bleiben?
Standard Shopping bleibt eine zuverlässige Wahl für Unternehmen, die eine strenge Kontrolle über ihre Markenpräsenz und ihre Ausgabengewohnheiten behalten müssen. Wenn Sie Nischenprodukte mit sehr spezifischer Suchabsicht verkaufen, stellt die fokussierte Natur des Suchnetzwerks sicher, dass Ihr Budget nur dann verbraucht wird, wenn jemand aktiv nach dem sucht, was Sie anbieten. Diese Vorhersehbarkeit ist hilfreich für kleinere Shops, die gerade erst anfangen zu skalieren und sich keine unvorhersehbaren Schwankungen im Traffic leisten können.
Berücksichtigen Sie diese Szenarien, in denen Standard Shopping Ihr bevorzugter Weg sein könnte:
- Sie haben ein begrenztes Budget und müssen die Ausgaben auf Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht beschränken.
- Ihre Markenrichtlinien erfordern eine strenge Kontrolle über Anzeigengestaltung und Platzierungsumgebungen.
- Sie müssen schnell bestimmte Suchbegriffe ausschließen, die für Ihr Produkt nicht konvertieren.
- Sie testen neue Produkteinführungen und möchten den Traffic isolieren, um die Leistung genau zu messen.
- Ihr Produktfeed ist klein, was manuelle Gebotsanpassungen einfach macht.
Was sind die Vorteile eines Wechsels zu Performance Max?
Performance Max wurde für Werbetreibende entwickelt, die ihre Reichweite über das gesamte Web skalieren möchten, ohne für jeden Kanal individuelle Kampagneneinstellungen verwalten zu müssen. Durch die Schaltung von Anzeigen auf YouTube, Display und Discover gewinnen Sie Sichtbarkeit an Orten, an denen Kunden ihre Zeit verbringen, noch bevor sie merken, dass sie Ihr Produkt benötigen. Diese Reichweite am oberen Ende des Funnels kann für Marken vorteilhaft sein, die ihren Kundenstamm vergrößern und das gesamte Conversion-Volumen verbessern möchten.
Das System bewertet kontinuierlich die Leistung über alle Kanäle hinweg, um das Budget auf die Platzierungen umzuverteilen, die die besten Ergebnisse liefern. Wenn Ihre Produkte beispielsweise am Wochenende auf YouTube außergewöhnlich gut abschneiden, wird der Algorithmus Ihre täglichen Ausgaben natürlich stärker auf dieses Inventar verlagern. Dieser automatisierte Ansatz spart Zeit für Marketer, die Hunderte oder Tausende von SKUs verwalten und sonst Schwierigkeiten hätten, mit manuellen Gebotsaktualisierungen für jeden einzelnen Artikel Schritt zu halten.
Können Sie beide Kampagnentypen gleichzeitig verwenden?
Ja, viele Werbetreibende führen beide Kampagnentypen gleichzeitig aus, wobei Sie sich bewusst sein müssen, wie sie interagieren. Performance Max hat normalerweise Vorrang vor Standard Shopping, wenn dieselben Produkte in beiden Kampagnen enthalten sind. Wenn Sie sich entscheiden, sie zusammen auszuführen, wird das System für maschinelles Lernen im Allgemeinen die Performance Max-Kampagne dazu drängen, das Inventar zu erfassen. Das bedeutet, dass Ihre Standard Shopping-Kampagne möglicherweise einen Rückgang der Impressionen verzeichnet, da die andere Kampagne den verfügbaren Traffic absorbiert.
Wenn Sie sich für beides entscheiden, ist es oft eine gute Strategie, Standard Shopping für Ihre wichtigsten, priorisierten Produkte zu verwenden, bei denen Sie eine spezifische Suchsichtbarkeit sicherstellen möchten. In der Zwischenzeit können Sie Performance Max für den Rest Ihres Katalogs verwenden, um breitere Zielgruppen über das gesamte Google-Inventar hinweg zu erfassen. Dieser hybride Ansatz hilft Ihnen, die Kontrolle über Ihre Kernprodukte zu behalten, während die AI neue Wachstumschancen für den Rest Ihres Unternehmens erkunden kann.
Wie man die Leistung über verschiedene Kampagnen hinweg bewertet
Der Vergleich der Ergebnisse zwischen diesen beiden Kampagnentypen erfordert konsistente Metriken. Sie sollten sich auf Ihren Return on Ad Spend und Ihren gesamten Conversion-Wert konzentrieren, anstatt nur auf Klicks zu schauen. Da Performance Max Inventar enthält, das nicht immer zu sofortigen Klicks führt, kann ein Vergleich mit den Klickraten einer Standard Shopping-Kampagne irreführend sein. Ein besserer Ansatz ist es, den gesamten geschäftlichen Einfluss über einen Zeitraum von 30 Tagen zu betrachten.
Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Kampagneneffektivität zu bewerten:
- Überprüfen Sie Ihren Conversion-Wert pro ausgegebenem Euro für jeden Kampagnentyp separat.
- Untersuchen Sie den ‘Insights’-Tab in Google Ads, um zu sehen, welche Zielgruppensegmente den meisten Wert generieren.
- Überprüfen Sie die Gesundheit Ihres Produktfeeds, um sicherzustellen, dass Titel und Beschreibungen für beide Formate optimiert sind.
- Analysieren Sie den Suchbegriffbericht für Ihre Standard Shopping-Kampagnen, um neue negative Keywords zu finden.
- Warten Sie mindestens 14 Tage nach wesentlichen Änderungen, damit sich der Algorithmus stabilisieren kann.
Welchen Weg sollten Sie diese Woche einschlagen?
Beginnen Sie mit einer Prüfung Ihrer aktuellen Ziele für Ihren Online-Shop. Wenn Sie ein Shopify-Shop-Betreiber sind, der Bekleidung verkauft, beginnen Sie damit, Ihre leistungsstärksten Produkte der letzten drei Monate zu überprüfen. Wenn diese Produkte durch die Suche konstant hohe Gewinnmargen erzielen, behalten Sie sie in einer Standard Shopping-Kampagne, in der Sie die Gebote kontrollieren können. Dies stellt sicher, dass Sie Ihren stetigen Umsatzstrom beibehalten, während die Kosten vorhersehbar und überschaubar bleiben.
Sobald Sie Ihre primären Produkte gesichert haben, verschieben Sie den Rest Ihres Katalogs in eine neue Performance Max-Kampagne. Dies ermöglicht es Ihnen, das breitere Inventar zu nutzen, ohne Ihre Kerngeschäftsleistung zu gefährden. Überwachen Sie diese Einrichtung zwei Wochen lang und passen Sie dann Ihre ROAS-Ziele in den Performance Max-Einstellungen basierend auf dem tatsächlich generierten Umsatz an. Alien Road empfiehlt, das Budget-Pacing in der ersten Woche genau im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass der Algorithmus nicht schneller ausgibt, als Ihr Cashflow es zulässt.
Wenn Sie feststellen, dass Performance Max eine höhere Rendite erzielt als Ihre manuellen Kampagnen, können Sie schrittweise mehr Produkte auf das automatisierte Format umstellen. Dieser iterative Prozess ermöglicht es Ihnen, Vertrauen in die AI zu gewinnen, ohne die manuellen Kontrollen aufzugeben, die Ihre Gewinnmargen historisch geschützt haben. Denken Sie immer daran, dass die Qualität Ihres Produktfeeds das Fundament für beide Kampagnentypen ist, also investieren Sie Zeit in die Verfeinerung von Titeln, Bildern und Preisen, um Ihre Ergebnisse insgesamt zu verbessern.
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