Reddit Ads ROI: Ausgaben in nachverfolgbare Einnahmen verwandeln

Reddit-Nutzer verhalten sich oft anders als Nutzer auf anderen sozialen Plattformen. Sie lesen lange Kommentar-Threads, vergleichen Optionen und kommen später wieder, manchmal auf einem anderen Gerät oder nach einer Suche bei Google. Ein Nutzer sieht vielleicht Ihre Anzeige in r/homegym, liest einen Thread über Ihr Produkt und kauft eine Woche später nach einer Markensuche. Die Last-Click-Analyse schreibt diesen Verkauf Google zu.

Diese Lücke ist das Kernproblem der Messung. Wenn Sie Reddit nur nach In-Platform-Conversions oder Last-Click-Berichten beurteilen, sieht es meist schlechter aus, als es ist. Wenn Sie nur der eigenen Attribution von Reddit vertrauen, sieht es vielleicht besser aus. Eine realistische ROI-Sicht nutzt beides, plus eine Form von Test.

• Installieren Sie das Reddit Pixel auf jeder Seite, entweder direkt, über den Google Tag Manager oder über eine Shopify- oder WooCommerce-Integration
• Richten Sie die Conversions API (CAPI) ein, um Kauf- und Lead-Events vom Server zu senden, was Lücken schließt, die durch Adblocker und Browser-Datenschutzeinstellungen entstehen
• Konfigurieren Sie die wichtigsten Events: PageVisit, ViewContent, AddToCart, Lead, SignUp und Purchase mit Wert und Währung
• Verwenden Sie den Events Manager in Reddit Ads, um zu bestätigen, dass Events ankommen, und um die Match-Qualität zu prüfen
• Fügen Sie jeder Anzeige UTM-Parameter hinzu, wie z. B. utm_source=reddit&utm_medium=paid_social

Übermitteln Sie den Bestellwert bei jedem Kauf-Event. Der ROI kann nicht allein aus einer Anzahl von Conversions berechnet werden; Sie benötigen den Umsatz pro Conversion und idealerweise die Marge.

Die Grundformel ist einfach: ROI entspricht dem Reddit zugeschriebenen Umsatz minus die Kosten, geteilt durch die Kosten. Der Return on Ad Spend (ROAS) ist der einfachere Bruder: Umsatz geteilt durch Werbeausgaben.

Wenn eine Kampagne beispielsweise 2.000 Dollar kostet und die nachverfolgten Käufe insgesamt 7.000 Dollar Umsatz erzielen, beträgt der ROAS 3,5. Wenn die Produktmarge 40 Prozent beträgt, beträgt der Bruttogewinn aus diesen Verkäufen 2.800 Dollar, sodass die Kampagne nach Werbekosten 800 Dollar Gewinn einbrachte. Derselbe ROAS kann für ein Unternehmen profitabel sein und für ein anderes einen Verlust bedeuten, weshalb die Marge in die Berechnung gehört.

Wahl eines Attributionsfensters

Reddit Ads lässt Sie Conversions mit verschiedenen Klick- und View-Fenstern betrachten. Da Reddit-Nutzer dazu neigen, vor dem Kauf zu recherchieren, erfasst ein längeres Klick-Fenster, wie 7 oder 28 Tage, oft Verkäufe, die ein 1-Tages-Fenster verpasst. View-through-Conversions sollten vorsichtig behandelt werden: Jemand, der an einer Anzeige vorbeigescrollt ist und später gekauft hat, hätte vielleicht sowieso gekauft.

Durchführung eines Inkrementalitätstests

Die zuverlässigste Antwort kommt von einem Holdout- oder Geo-Test. Schalten Sie Reddit Ads in einigen Regionen und in vergleichbaren anderen nicht für vier bis sechs Wochen, dann vergleichen Sie die Gesamtverkäufe oder Anmeldungen zwischen den Gruppen. Größere Werbetreibende können Conversion-Lift-Studien über ihr Reddit-Account-Team anfordern. Selbst ein grober Test sagt Ihnen weit mehr als Attributionsberichte allein.

Halten Sie den Vergleich ehrlich, indem Sie Test- und Kontrollregionen mit ähnlichen vergangenen Verkäufen wählen, und vermeiden Sie es, große Werbeaktionen nur in einer Gruppe durchzuführen. Schreiben Sie das erwartete Ergebnis auf, bevor der Test beginnt, damit das Ergebnis nicht nachträglich uminterpretiert werden kann.

Community-Targeting

Das Targeting spezifischer Subreddits ist die besondere Stärke von Reddit. Eine Anzeige für eine mechanische Tastatur, die in r/MechanicalKeyboards gezeigt wird, erreicht Leute, die sich bereits dafür interessieren. Beginnen Sie mit einer kurzen Liste von Communities, die Ihre Produktkategorie direkt diskutieren, fügen Sie dann angrenzende hinzu und vergleichen Sie die Ergebnisse nach Community.

Interessen- und Keyword-Targeting

Interessen-Targeting erreicht breitere Gruppen, und Keyword-Targeting platziert Anzeigen in der Nähe von Konversationen, die gewählte Begriffe enthalten. Beides ist nützlich für die Skalierung, sobald Sie wissen, welche Communities funktionieren. Halten Sie sie in separaten Anzeigengruppen, damit die Ergebnisse verglichen werden können.

Konversationsplatzierungen und Retargeting

Anzeigen können im Feed und innerhalb von Konversations-Threads erscheinen. Testen Sie beides und prüfen Sie die Berichte nach Platzierung. Das Retargeting von Website-Besuchern und Leuten, die mit früheren Anzeigen interagiert haben, bringt normalerweise niedrigere Kosten pro Kauf, obwohl die Zielgruppen kleiner sind.

Schließen Sie kürzliche Käufer von Prospecting-Anzeigengruppen aus, damit Sie nicht dafür bezahlen, Leute zu erreichen, die bereits gekauft haben.

Reddit-Nutzer erkennen und verspotten schnell Anzeigen, die sich wie generische Markenbotschaften anfühlen. Anzeigen, die funktionieren, klingen meist wie eine sachkundige Person, die in der Community postet: direkt, spezifisch und ehrlich darüber, was das Produkt tut.

• Schreiben Sie Schlagzeilen, die einen echten Nutzen angeben oder eine häufige Frage in diesem Subreddit beantworten
• Verwenden Sie Bilder oder kurze Videos, die das Produkt im Einsatz zeigen, keine polierten Lifestyle-Aufnahmen
• Halten Sie Kommentare nach Möglichkeit aktiviert und antworten Sie auf Fragen von einem echten Konto
• Vermeiden Sie übertriebene Behauptungen; Nutzer werden sie öffentlich unter Ihrer Anzeige herausfordern
• Passen Sie die Sprache jeder Community an; eine Anzeige für r/personalfinance benötigt einen anderen Ton als eine für r/gaming

Kommentare unter Anzeigen sind sichtbar und beeinflussen die Ergebnisse. Eine skeptische Frage höflich und mit Fakten zu beantworten, kann mehr für die Conversion bewirken als das Bild zu ändern.

Reddit bietet auch Anzeigen, die wie reguläre Beiträge aussehen und mit einem Community-Layout erscheinen können. Behandeln Sie diese Beiträge mit derselben Sorgfalt, die Sie einem organischen Beitrag in diesem Subreddit widmen würden. Wenn ein Moderator oder ein regelmäßiger Nutzer den Beitrag nützlich finden würde, ist es wahrscheinlich eine gute Anzeige.

• Schneiden Sie Communities ab, die ohne Conversion ausgeben, nach einem fairen Test, zum Beispiel das Mehrfache Ihrer Zielkosten pro Kauf
• Verschieben Sie das Budget auf die zwei oder drei Communities mit den besten Kosten pro Kauf
• Aktualisieren Sie Creatives alle paar Wochen, da aktive Communities dieselben Anzeigen oft sehen
• Testen Sie Conversion-optimiertes Bieten, sobald das Pixel und CAPI stetige Kauf-Events aufzeichnen
• Verbessern Sie die Landingpage; viele Reddit-Besucher lesen aufmerksam, daher helfen detaillierte Produktinformationen, Bewertungen und klare Preise

Ein kleines Software-Tool könnte zum Beispiel feststellen, dass zwei Communities die meisten seiner Testanmeldungen zu akzeptablen Kosten produzieren, während breites Interessen-Targeting billige Klicks mit fast keinen Testanmeldungen bringt. Das Budget von der zweiten zur ersten zu verschieben, kann den ROI mehr verändern als jede Gebotsanpassung.